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經(jīng)管類(lèi)實(shí)習報告5篇
在經(jīng)濟飛速發(fā)展的今天,報告與我們的生活緊密相連,我們在寫(xiě)報告的時(shí)候要注意涵蓋報告的基本要素。我們應當如何寫(xiě)報告呢?下面是小編整理的經(jīng)管類(lèi)實(shí)習報告5篇,希望能夠幫助到大家。
經(jīng)管類(lèi)實(shí)習報告 篇1
一、實(shí)習目的
生產(chǎn)實(shí)習是大學(xué)本科四年教學(xué)活動(dòng)中的最為關(guān)鍵的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節之一,時(shí)間安排在第五學(xué)期的1—4周。學(xué)生通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習,深入社會(huì ),深入基層,深入企業(yè),擴展視野,了解與本專(zhuān)業(yè)有關(guān)的實(shí)踐活動(dòng)與知識,培養和提高自身分析實(shí)際問(wèn)題與解決問(wèn)題的能力,同時(shí)為后續專(zhuān)業(yè)課程的學(xué)習打好基礎。
二、實(shí)習基本要求
學(xué)生要以踏實(shí)認真的態(tài)度,按照學(xué)校規定的時(shí)間和要求進(jìn)行實(shí)習,實(shí)習過(guò)程中,應理論聯(lián)系實(shí)際,自覺(jué)培養腳踏實(shí)地的良好作風(fēng)。
實(shí)習期間,學(xué)生要嚴格遵守實(shí)習單位的有關(guān)規章制度與紀律,虛心向他人學(xué)習,自覺(jué)維護學(xué)校的社會(huì )形象。要服從實(shí)習指導教師的統一指揮,要與實(shí)習指導教師保持聯(lián)系與溝通,匯報實(shí)習進(jìn)展情況及存在的問(wèn)題。實(shí)習期間同學(xué)之間要相互幫助、相互關(guān)心,特別要注意人身與財產(chǎn)安全。
在全面了解和分析實(shí)習單位情況的基礎上,寫(xiě)出內容翔實(shí)的《生產(chǎn)實(shí)習報告》,字數不少于3000字,A4紙單面打印,統一格式可在學(xué)院網(wǎng)站“本科教學(xué)”欄目上下載。
實(shí)習結束后,學(xué)生要按時(shí)將《生產(chǎn)實(shí)習鑒定表》、《生產(chǎn)實(shí)習報告》交實(shí)習指導老師。老師根據學(xué)生實(shí)習期間表現和上述實(shí)習材料質(zhì)量評定實(shí)習成績(jì),寫(xiě)出對學(xué)生的評語(yǔ),逾期不交者,將不能獲得此成績(jì)和相應學(xué)分。
《生產(chǎn)實(shí)習鑒定表》統一格式可在學(xué)院網(wǎng)站“本科教學(xué)”欄目上下載,雙面打印,其中的“自我總結”不少于500字。其中的“實(shí)習單位評語(yǔ)”由所在實(shí)習單位填寫(xiě)并加蓋單位公章。其中的“實(shí)習小組評語(yǔ)”由指導老師指定的實(shí)習小組組長(cháng)填寫(xiě)。
實(shí)習指導老師要認真履行職責,嚴格要求學(xué)生,確保實(shí)習組織順利有序。由于生產(chǎn)實(shí)習是在第五學(xué)期一開(kāi)學(xué)就進(jìn)行,因此,實(shí)習指導老師要提前做好實(shí)習工作安排,要在放暑假之前與所指導的學(xué)生見(jiàn)面,布置生產(chǎn)實(shí)習有關(guān)事宜,并明確實(shí)習小組組長(cháng)。
三、實(shí)習方式
學(xué)院各專(zhuān)業(yè)的`生產(chǎn)實(shí)習采取院系統一計劃、實(shí)習指導老師具體組織負責的分散方式進(jìn)行,要求各位學(xué)生都要認真參加。實(shí)習單位可以在佛山,也可以在外地,由學(xué)生自己聯(lián)系實(shí)習單位并進(jìn)行實(shí)習,若有困難,實(shí)習指導老師給予協(xié)助,落實(shí)實(shí)習單位。學(xué)生進(jìn)入實(shí)習崗位后應將實(shí)習單位地點(diǎn)、名稱(chēng),實(shí)習單位指導老師姓名、聯(lián)系電話(huà)告知校內實(shí)習指導老師。
學(xué)生應自覺(jué)將暑假時(shí)間(7月-8月)充分利用起來(lái),與正式實(shí)習時(shí)間(9月)整合在一起到實(shí)習單位進(jìn)行實(shí)習,以便更好地利用此次難得的實(shí)習機會(huì )認識企業(yè)實(shí)際,取得較好的實(shí)習效果。
四、實(shí)習考核內容與實(shí)習成績(jì)評定
實(shí)習考核內容包括實(shí)習態(tài)度是否端正、實(shí)習任務(wù)是否完成、實(shí)習材料質(zhì)量是否符合要求、是否遵守實(shí)習紀律等方面。實(shí)習成績(jì)依據上述諸方面情況綜合加以評定。實(shí)習成績(jì)分為優(yōu)秀、良好、中等、及格、不及格五個(gè)等級,各等級評定標準分別是:
優(yōu)秀(90—100分):實(shí)習態(tài)度端正,能很好地完成實(shí)習任務(wù)。實(shí)習報告能對實(shí)習內容進(jìn)行全面、系統總結,觀(guān)點(diǎn)正確、材料豐富、并能運用學(xué)過(guò)的理論對某些問(wèn)題加以分析,有獨立見(jiàn)解。其他實(shí)習材料齊全,符合格式要求。實(shí)習期間無(wú)違紀現象。
良好(80—89分):實(shí)習態(tài)度端正。能較好地完成實(shí)習任務(wù)。實(shí)習報告能對實(shí)習內容進(jìn)行全面、系統總結,觀(guān)點(diǎn)正確、材料豐富、有一定的分析能力。其他實(shí)習材料齊全,符合格式要求。實(shí)習期間無(wú)違紀現象。
中等(70—79分):實(shí)習態(tài)度端正,能完成實(shí)習任務(wù)。實(shí)習報告能對實(shí)習內容進(jìn)行比較全面的總結,觀(guān)點(diǎn)正確,材料較豐富,有一定的分析能力。其他實(shí)習材料齊全,符合格式要求。實(shí)習期間無(wú)違紀現象。
及格(60—69分):實(shí)習態(tài)度端正,基本完成實(shí)習任務(wù),達到基本要求。能完成實(shí)習報告,觀(guān)點(diǎn)正確,有一定的分析能力。其他實(shí)習材料齊全,符合格式要求。實(shí)習期間無(wú)違紀現象。
不及格(60分以下):凡具備下列條件之一者,均以不及格論。
1、實(shí)習態(tài)度不認真,不重視,對實(shí)習敷衍了事,且不聽(tīng)從老師或同學(xué)勸阻;
2、實(shí)習報告抄襲別人或潦草馬虎或所寫(xiě)內容與實(shí)習內容不符;
3、未能參加實(shí)習的時(shí)間超過(guò)全部時(shí)間的三分之一以上者;
4、實(shí)習中有違紀行為,教育不改,或有嚴重違紀行為者等。
專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)實(shí)習為4學(xué)分,是必修學(xué)分,因此,專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)實(shí)習不及格者將不能如期畢業(yè)。
經(jīng)管類(lèi)實(shí)習報告 篇2
摘要:本實(shí)習報告著(zhù)重闡明了對于企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模式的理解與學(xué)習。此報告分三個(gè)部分,第一部分說(shuō)明了實(shí)習初期的一些準備及進(jìn)入工作期間的迷茫及在工作過(guò)程中學(xué)習到的關(guān)于銷(xiāo)售方面的知識。第二部分介紹了在實(shí)習過(guò)程中學(xué)習的關(guān)于公司對于團隊管理的相關(guān)內容,強調了管理好的團隊對于提高公司核心競爭力以及對公司發(fā)展的巨大作用。第三部分總結了在這次實(shí)習期間我的心得體會(huì )以及為將來(lái)該如更好更快地融入社會(huì )做好了前期打算。
本學(xué)期我到校外的一家電腦銷(xiāo)售公司進(jìn)行了校外實(shí)習,實(shí)習期間,我主要負責電腦營(yíng)銷(xiāo)方面,主要學(xué)習了電腦的銷(xiāo)售策略以及整個(gè)團隊的管理模式,我學(xué)習到了許多在書(shū)本上無(wú)法學(xué)到的東西,收益非淺,以下是我實(shí)習以來(lái)的個(gè)人總結。
一、初期實(shí)習開(kāi)始,我幾乎是什么都不了解,無(wú)法真正了解公司的框架與運作,對公司的認識也只是停留在一個(gè)很模糊的階段,對于該如何進(jìn)行銷(xiāo)售,如何發(fā)展客戶(hù)源,如何管理整個(gè)團隊,如何建立物流線(xiàn)路、如何保持合理庫存等等具體問(wèn)題,我都一無(wú)所知。事先我先了解了一下該公司的運行大致流程,對于一些規則我也都記下了,雖然我已經(jīng)很努力熟悉公司規則,但是到了實(shí)習真正開(kāi)始的那一天,我還是手忙腳亂的,僅僅是商品進(jìn)貨、與客戶(hù)之間的溝通,與稅務(wù)登記等前期工作已經(jīng)讓我頭暈眼花。我把自己不懂的方面一一記錄下來(lái),回去之后我自己先琢磨,琢磨不透的我再向同事請教,經(jīng)過(guò)將近一個(gè)星期時(shí)間的學(xué)習與摸索,我對于電腦銷(xiāo)售環(huán)節已經(jīng)有了大致的了解,從拿貨到與買(mǎi)家溝通,再到最后的成交,這個(gè)過(guò)程可以說(shuō)是基本過(guò)程了,其中與買(mǎi)家的溝通是必須要很重視的一個(gè)環(huán)節,我們在自己公司的網(wǎng)站上面有著(zhù)屬于自己的產(chǎn)品,有著(zhù)獨具特色的客服通道,這些都為我們與客戶(hù)之間建立了一個(gè)很好的溝通平臺,我們有著(zhù)忠實(shí)大量的客戶(hù)源,這是因為我們公司長(cháng)期堅持著(zhù)誠信為本的原則,為客戶(hù)提供更好的服務(wù)質(zhì)量,贏(yíng)得了客戶(hù)的心。對于整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程,我學(xué)到了很多,比如怎么樣和客戶(hù)溝通,怎么樣建立人與人之間的誠信,怎么樣將貨物打包并發(fā)貨等等,這些都是我在課本上面學(xué)不到的寶貴經(jīng)驗。
二、令我覺(jué)得收貨最大的是該公司的管理模式,雖說(shuō)公司的初期規模還不是很大,可是卻有著(zhù)強勁的發(fā)展潛力,這歸因于公司領(lǐng)導對團隊的精心管理。公司的員工都很年輕,而老總本人也是一位年輕的創(chuàng )業(yè)家。公司團隊的主要特點(diǎn)是積極向上,敢于創(chuàng )新,樂(lè )于奉獻,具有很強的活力及服從性,散發(fā)著(zhù)一股朝氣蓬勃的景象。公司有財務(wù)部,銷(xiāo)售部,人事部,市場(chǎng)部以及備貨發(fā)貨人員,每個(gè)部門(mén)相互合作而又不過(guò)分依賴(lài),各個(gè)部門(mén)又有著(zhù)自己的管理人員和管理模式,部門(mén)與部門(mén)之間經(jīng)常交流管理經(jīng)驗。每季度公司都會(huì )召開(kāi)一次優(yōu)秀員工表?yè)P大會(huì ),獎勵那些為公司作出杰出貢獻的優(yōu)秀員工,力求能最大效應地調動(dòng)各部門(mén)員工的創(chuàng )造性和積極性。公司管理人員將提高公司的核心競爭力和公司的發(fā)展作為己任,努力管理好自己的團隊,提高公司在市場(chǎng)上的優(yōu)越性,從而為公司的將來(lái)進(jìn)一步發(fā)展打下了堅實(shí)的基礎。
三、在實(shí)習期間經(jīng)歷了好多事,也處理過(guò)好多問(wèn)題,想過(guò)、看過(guò)、做過(guò)、高興過(guò)、也沮喪過(guò),百感交加,使我學(xué)會(huì )了好多東西,具體有以下幾點(diǎn):
(一)學(xué)會(huì )如何更好地與人溝通:市場(chǎng)部是一個(gè)公司與客戶(hù)公司對話(huà)的窗口,會(huì )與模擬環(huán)境中各方包括內部取貨渠道公司、外部服務(wù)機構以及老師經(jīng)常打交道。在處理各種關(guān)系時(shí),我都學(xué)會(huì )更加耐心地打交道,更好傾聽(tīng)他們的意見(jiàn),學(xué)會(huì )與各方溝通,了解他們的需求,并按照符合雙方利益去做好每一單生意。
(二)專(zhuān)業(yè)知識與實(shí)際結合;提高素質(zhì)能力:在這次實(shí)習中我和幾個(gè)不同專(zhuān)業(yè)的同學(xué)一起合作。每位同學(xué)都可以做到學(xué)以致用,如信管專(zhuān)業(yè)的同學(xué)就發(fā)揮特長(cháng)管理完善博客,發(fā)布最新電腦報價(jià)信息;會(huì )計專(zhuān)業(yè)的同學(xué)則獲取數據處理數據制作統計報表,還有記錄公司的每項交易,讓我們一目了然;經(jīng)濟專(zhuān)業(yè)的同學(xué)則制定政策并預測經(jīng)濟動(dòng)態(tài)。我們幾個(gè)專(zhuān)業(yè)學(xué)生合作融洽,取長(cháng)補短。通過(guò)合作,我們可以更加了解經(jīng)濟管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)的交叉點(diǎn),更好地與專(zhuān)業(yè)知識結合。
(三)學(xué)會(huì )怎么去面對壓力以及突發(fā)事件:想的.沒(méi)做的實(shí)際,凡事想到的并不能就具體實(shí)施,在開(kāi)始我準備了好多準備功夫,以為可以應對接下來(lái)的問(wèn)題,但實(shí)際上到了真正操作,會(huì )有好多困難以及突發(fā)事件,例如:由于生產(chǎn)公司之間的競爭,被客戶(hù)利用對我們施加的壓力;價(jià)格制定不合理阻礙交易的正常進(jìn)行等等。一連串的事情都把我逼到很尷尬的局面,曾經(jīng)都想過(guò)放棄的,問(wèn)題的解決必須需要勇氣和決心,我們十幾位同事堅定不移我們當初的夢(mèng)想,利用我們的各種方法盡量去解決問(wèn)題
,雖然很多事都不能如愿解決,但在心態(tài)上,我們是強者,我們學(xué)會(huì )了去面對。
(四)學(xué)會(huì )轉變心態(tài),學(xué)習與工作的跨越:剛開(kāi)始工作時(shí),什么都不懂,但是求知欲卻很強,這與在學(xué)校學(xué)習時(shí)有著(zhù)明顯的不同。學(xué)校的學(xué)習一大部分是上課時(shí)老師灌輸的知識,老師怎么講,我們怎么聽(tīng),非常死板;可是在工作中,如果有不懂的地方,我會(huì )馬上請教同事,即學(xué)即會(huì ),這讓我從傳統的被動(dòng)授學(xué)轉變?yōu)橹鲃?dòng)求學(xué);從死記硬背的模式中脫離出來(lái),轉變?yōu)樵趯?shí)踐中學(xué)習,增強了領(lǐng)悟、創(chuàng )新和推斷的能力。使工作、學(xué)習、生活都更加的系統化,思考方式更加成熟 這次校外實(shí)習使我受益匪淺,以前一直不理解為什么要增加校外實(shí)習這項工作,現在終于明白其真正的內涵和作用。我也漸漸了解了企業(yè)的相關(guān)運作,這對于即將畢業(yè)踏入社會(huì )的新鮮人來(lái)講是有很大好處的?梢宰屛覚z驗和鞏固專(zhuān)業(yè)知識,也可以接觸其他專(zhuān)業(yè)的同學(xué),了解他們的專(zhuān)業(yè)對應的職位情況。同時(shí)也提高我們的綜合素質(zhì)和能力,特別是與人溝通的能力,讓我們變得更加成熟與認真負責。
經(jīng)管類(lèi)實(shí)習報告 篇3
實(shí)習主要內容:
一、實(shí)習目標
根據學(xué)校對學(xué)生的畢業(yè)實(shí)習要求,我在山東省華信宏仁堂有限公司實(shí)習,中 藥鑒定實(shí) 習報告。頂崗實(shí)習是人才培養方案的重要組成部分,是理論聯(lián)系實(shí)際的重要實(shí)踐教學(xué)環(huán)節,是職業(yè)素質(zhì)和職業(yè)能力提高的重要階段。學(xué)生頂崗實(shí)習的目標如下:
1.通過(guò)頂崗實(shí)習,使學(xué)生能夠把基礎理論、基本知識、基本技能綜合應用到生產(chǎn)崗位中。
2.通過(guò)頂崗實(shí)習,使學(xué)生進(jìn)一步了解企業(yè)、社會(huì )、國情,激勵學(xué)生敬業(yè)、創(chuàng )業(yè)的熱情。
3.通過(guò)頂崗實(shí)習,使學(xué)生熟悉企業(yè)的組織結構及整體運作模式。
4.通過(guò)頂崗實(shí)習,使學(xué)生掌握中西藥的銷(xiāo)售等情況,明白基本運程。
5.通過(guò)頂崗實(shí)習,使學(xué)生開(kāi)闊視野,豐富學(xué)生的知識結構,培養良好的職業(yè)素質(zhì)與團隊精神。
6.通過(guò)頂崗實(shí)習,使學(xué)生進(jìn)一步提高分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。
7.通過(guò)頂崗實(shí)習,使學(xué)生完成從在校學(xué)習到工作崗位的初步過(guò)渡,并為以后從事相關(guān)行業(yè)崗位群的工作奠定堅實(shí)的職業(yè)基矗
8.通過(guò)頂崗實(shí)習,在真實(shí)的生產(chǎn)環(huán)境下,使學(xué)生在藥品銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)、藥學(xué)服務(wù)等不同崗位上,接受規范的訓練,畢業(yè)后能迅速地適應相關(guān)的工作。
二、實(shí)習單位
1.單位地址與規模
華信宏仁堂在淄博市共青團路57-19號,成立于20xx年6月28日,當時(shí)只有五十平方米,藥店只有六人,現在已發(fā)展的相當完善,藥店現有三百多人。十五家分店,在高效的運作下, 開(kāi)展高質(zhì)量,高水平的醫藥零售及服務(wù)工作,,增強了藥店的活力,加快了藥店的發(fā)展速 。
2.實(shí)習單位主要業(yè)務(wù)
藥店主要從事的是一個(gè)服務(wù)行業(yè),做的是銷(xiāo)售,我們公司憑著(zhù)“品種全,價(jià)格低,服務(wù)好”的理念贏(yíng)得了每一位顧客的信任,我們有門(mén)診,可以對患者進(jìn)行治療,有中醫大夫,服務(wù)好每一位顧客。
讓顧客選擇自己所需要的商品,真正的為每位顧客著(zhù)想,每月的一號,十五號為會(huì )員答謝日,為顧客免費量血壓,中藥還可以免費打粉。
3.實(shí)習單位的歷史與發(fā)展
華信宏仁堂成立于20xx年,有著(zhù)一定的歷史,現在隨著(zhù)師資力量的不斷壯大,越來(lái)越多的人加入宏仁堂,我們公司將在未來(lái)開(kāi)更多的分店,面積也會(huì )越來(lái)越大,制度也會(huì )越來(lái)越完善,員工的待遇也會(huì )越來(lái)越好。
公司將會(huì )和其它的醫藥公司競爭,成為淄博市的龍頭企業(yè)。
三、實(shí)習車(chē)間班組環(huán)境
我們藥店一共有八位,每個(gè)人都有自己負責的區域,以及銷(xiāo)售任務(wù),店長(cháng)管理整個(gè)門(mén)店,中藥負責中藥的銷(xiāo)售與劃價(jià),搞好自己所在區域的環(huán)境衛生,銷(xiāo)售人員完成每天的銷(xiāo)售任務(wù),收銀人員負責好每天的收銀工作,把每天的銷(xiāo)售利潤,PB以及毛利率統計出來(lái),上報給公司的管理層,公司實(shí)行兩班倒,交-班的為接班的做好工作準備,鑒定材料《中 藥鑒定實(shí) 習報告》。藥店有新員工也有老員工,新員工可以請教老員工。
在這里,可以運用自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識和銷(xiāo)售技巧,就可以完成自己的任務(wù),有更多的時(shí)間去學(xué)習。有一個(gè)良好的團隊才能把工作做好。同時(shí),中藥還可以免費煎,免費打粉。
溫馨的工作環(huán)境造就了我們那種團結互助的精神,剛進(jìn)的新員工不管什么時(shí)候都能受到老員工熱心的幫助。
四、 生產(chǎn)任務(wù)及完成情況
我所在的門(mén)店是一個(gè)剛開(kāi)的藥店,可以學(xué)習到很多的東西,一開(kāi)始接觸西藥的時(shí)候,什么都不會(huì ),商品上架時(shí),只能看每個(gè)品種的說(shuō)明書(shū),去找把這個(gè)藥放在哪個(gè)地方,在學(xué)習了一個(gè)月后,顧客來(lái)買(mǎi)藥的時(shí)候能夠準確的知道藥的位置,還可以根據病情為顧客拿藥。在老員工的幫助下可以完成自己的任務(wù),銷(xiāo)售靠的是技巧,每天都有一定的任務(wù)需要我們去完成。
雖然我干的是銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè),但我并不認為像別人說(shuō)的銷(xiāo)售沒(méi)有前途,我覺(jué)得前途是自己闖出來(lái)的,并不是某個(gè)行業(yè)所決定。就像我在藥品的銷(xiāo)售中我覺(jué)得自己不僅要掌握好所學(xué)知識還有有一個(gè)愉悅的心情,好的心情是能傳染人的,你微笑顧客能夠感覺(jué)到,好的服務(wù)是決定這個(gè)生意是否成功,同時(shí)在這一段時(shí)間的鍛煉中,我不僅學(xué)會(huì )了吃苦耐勞,更重要的是提高了我的溝通能力和交際能力。
五、 我所掌握的技能
中藥有解表藥,止咳平喘藥,利水滲濕藥,清熱解毒藥,知道了中藥中的配伍禁忌,“十八反”“十九畏”,先煎的藥先煎半小時(shí),在和其它的藥一塊煎,種子類(lèi)的藥容易揮發(fā),煎藥時(shí)用紗布包著(zhù),后下的藥在出鍋前五分鐘煎,比如,朱砂是有毒的,有鎮靜安神的作用,不能用手觸摸,三七有活血化瘀的功效,黃芪可以補氣。
中藥治病是一個(gè)緩慢的過(guò)程,服用的時(shí)間比較長(cháng)。
西藥還是現代人最常用的,它攜帶起來(lái)比較方便,吸收的也比較快。有丸劑,膠囊,片,煎膏,含化片,噴劑,鼻貼等,以及功效,注意事項,如:感冒藥與滋補的藥不能同時(shí)服用,藿香正氣水含有酒精,開(kāi)車(chē)的人不能服用。許多西藥大多都是中成藥,與中藥有很大的聯(lián)系。
六、所學(xué)知識與工作崗位的聯(lián)系
我們在學(xué)校里就學(xué)了關(guān)于中藥的知識也學(xué)了西藥的理論知識,有了一定的專(zhuān)業(yè)知識,才能知道顧客來(lái)拿藥時(shí)推薦那種對癥的藥物,不至于感到什么也不會(huì ),什么也不懂,理論知識和實(shí)踐是相結合的,清楚的.了解才能對癥下藥,銷(xiāo)售也會(huì )越來(lái)越好。
七、自我感受
在藥店的這段時(shí)間里,只有理論知識時(shí)遠遠不夠的,要把理論知識與實(shí)踐相結合,所以,我要不斷的接受考驗。
顧客來(lái)買(mǎi)藥時(shí),問(wèn)清楚顧客哪個(gè)地方不舒服,感冒時(shí)可以拿一個(gè)感冒的藥,分清是風(fēng)寒感冒還是風(fēng)熱感冒或者是暑濕感冒,如果嗓子不舒服,還可以配一個(gè)消炎的藥,可以是西藥,也可以是中藥,如果對青霉素過(guò)敏,可以拿阿奇或羅紅霉素類(lèi)的藥物。小兒的藥告訴服用劑量,既可以治病又能讓顧客接受所拿的藥品。顧客進(jìn)店時(shí)要主動(dòng)打招呼,面帶微笑,語(yǔ)言表達通順連貫,用自己的心去幫助每一位顧客,學(xué)會(huì )和每一位顧客去談心,去溝通,顧客不懂的要耐心的去為顧客解釋?zhuān)挥忻刻靾猿皱憻,銷(xiāo)售就會(huì )越來(lái)越好。
在藥店接待顧客時(shí),顧客購買(mǎi)所需藥品時(shí)候會(huì )由于同種藥品產(chǎn)地多,所以,向顧客推薦藥品時(shí),我首先要了解藥品本身的情況,然后做簡(jiǎn)單的介紹,以提高顧客對銷(xiāo)售人員的信任度。再就是在語(yǔ)言舉止上表現的應口齒清晰,語(yǔ)速均勻,動(dòng)作熟練,微笑服務(wù)等,讓顧客感受到我的服務(wù)熱情。
藥店搞活動(dòng)時(shí),可以根據自己所掌握的去營(yíng)造一個(gè)良好的賣(mài)場(chǎng),幫助每一位員工成長(cháng)。
藥店時(shí)一個(gè)衛生行業(yè),要求要做到干凈整潔,商品上無(wú)塵土,貨架的陳列,GSP的要求:藥品與非藥品,處方藥與非處方藥,口服與外用等。禁忌藥弄清楚,否則有可能會(huì )危及到生命。在藥店可以有更多的學(xué)習機會(huì ),比如,抄寫(xiě)說(shuō)明書(shū)就是一個(gè)很好的方法,能夠朱雀的了解每種藥的功效。
所以,我要繼續努力的學(xué)習,不學(xué)習就會(huì )被淘汰,堅持不懈,直到成功
八、建議與展望
1.建議
現在,已經(jīng)從一個(gè)銷(xiāo)售行業(yè)轉為一個(gè)服務(wù)行業(yè),越來(lái)越多的人會(huì )重視自己的身心健康,把銷(xiāo)售轉為愛(ài)心,過(guò)年過(guò)節的時(shí)候可以為我們的顧客送去一飛真正的祝福,去幫助那些孤寡老人,給他們更多的優(yōu)惠政策,這樣我們才會(huì )有更多忠實(shí)的顧客,中藥也要多加重視,不要忽略,只重視西藥,為顧客表達關(guān)愛(ài)。讓我們的傳統文化不丟失。
要多學(xué)知識,有建議就要提出來(lái),共同成長(cháng)。多開(kāi)展一些活動(dòng),幫助員工成長(cháng),讓員工有更多的休息時(shí)間。
2.展望
我們要把理論知識和實(shí)踐想結合,在未來(lái)的時(shí)間里,珍惜每一次機會(huì ),改掉自身的缺點(diǎn)和毛病,做一個(gè)愛(ài)學(xué)習,有上進(jìn)心的人,不能總是馬馬虎虎,遇到事情時(shí)想辦法克服,不是一味的埋怨,藥嚴格要求自己,對工作一絲不茍,提高了自己的應變能力,遇事能夠獨立思考,辦事不再拖拖拉拉。保持良好的心態(tài),為以后打好基矗
經(jīng)管類(lèi)實(shí)習報告 篇4
主要內容:
一、實(shí)習目標
根據學(xué)校對學(xué)生的畢業(yè)實(shí)習要求頂崗實(shí)習是人才培養方案的重要組成部分,是理論聯(lián)系實(shí)際的重要實(shí)踐教學(xué)環(huán)節,是職業(yè)素質(zhì)和職業(yè)能力提高的重要階段。學(xué)生頂崗實(shí)習的目標如下:
1.通過(guò)頂崗實(shí)習,使學(xué)生能夠把基礎理論、基本知識、基本技能綜合應用到生產(chǎn)崗位中。
2.通過(guò)頂崗實(shí)習,使學(xué)生進(jìn)一步了解企業(yè)、社會(huì )、國情,激勵學(xué)生敬業(yè)、創(chuàng )業(yè)的熱情。
3.通過(guò)頂崗實(shí)習,使學(xué)生熟悉企業(yè)的組織結構及整體運作模式。
4.通過(guò)頂崗實(shí)習,使學(xué)生掌握原料、中間體和成品的質(zhì)量檢驗方法和檢驗流程,熟悉現代分析儀器的使用和維護。
5.通過(guò)頂崗實(shí)習,在真實(shí)的生產(chǎn)環(huán)境下,使學(xué)生在藥品生產(chǎn)、工藝規程、崗位操作、質(zhì)量控制、設備維護、故障排除、營(yíng)銷(xiāo)、藥學(xué)服務(wù)等不同崗位上,接受規范的訓練,畢業(yè)后能迅速地適應相關(guān)的工作。
二、實(shí)習單位
1.單位地址與規模
煙臺市正信大藥房萊州分店位于萊州市文化西路233號,是煙臺市的一家連鎖企業(yè)。公司總共十五家分店,分布在煙臺市及各個(gè)轄區,目前在職人數已達到130多人 。在當地屬于規模較大的連鎖藥店。在公司以及全體員工的共同努力下,藥店一直堅持以“立志為民,健康眾生”的服務(wù)宗旨,在高效率的運行體制下,開(kāi)展高質(zhì)量,高水平的醫藥零售及服務(wù)工作,,增強了藥店的活力,加快了藥店的發(fā)展速度。
2.實(shí)習單位主要業(yè)務(wù)
我們藥店主要的業(yè)務(wù)就是藥品的銷(xiāo)售,萊州正信大藥房是一家主要以開(kāi)架自選、平價(jià)銷(xiāo)售,會(huì )員獨享的經(jīng)營(yíng)模式為主的藥店,積極推崇“自我保健、自我藥療”,給廣大市民帶來(lái)了全新的醫藥消費理念。市民普遍稱(chēng)贊這種醫藥銷(xiāo)售方式的便捷性和創(chuàng )新性。消費者可以主宰自己的消費導向,自由選擇,加上藥師、營(yíng)業(yè)員的介紹和答疑,大大增進(jìn)了用藥的有效性和安全性。
通過(guò)老員工的介紹了解到,開(kāi)架自選的模式主要是為了讓顧客直接選擇適合自己的藥品再加上專(zhuān)業(yè)人員的講解,還針對老、弱、病、殘的顧客提供送貨上門(mén)服務(wù),這樣能夠使銷(xiāo)售服務(wù)更加人性化,再加上優(yōu)惠的價(jià)格,得到了顧客的一致贊同與表?yè)P,同時(shí)公司在經(jīng)營(yíng)的各區都享有很好的聲譽(yù)。
3.實(shí)習單位的歷史與發(fā)展
煙臺市萊州正信大藥房有限公司是一家大型零售企業(yè),公司于20xx年7月正式營(yíng)業(yè),營(yíng)業(yè)面積600平方米,經(jīng)營(yíng)近5000種藥品,是一家經(jīng)營(yíng)品種全、價(jià)格低的大型零售企業(yè)。公司發(fā)展目標在5年內成為煙臺地區有較大影響力的大型零售連鎖企業(yè)。
近兩年,公司不斷解放思想,搶抓機遇,使企業(yè)實(shí)現了超常規、跨越式發(fā)展,規模不斷擴大,市場(chǎng)占有率不斷提高。
三、實(shí)習班組環(huán)境
我們藥店有本公司七位員工,店長(cháng)一名,營(yíng)業(yè)員四名,收銀員兩名。實(shí)行兩班制。店長(cháng)的工作責任是:負責貫徹執行規范服務(wù),處理解決門(mén)店糾紛。保證門(mén)店財務(wù)出入相對平衡,對其利潤負責。負責門(mén)店商品的核實(shí)與傳遞,以及單據、日報表的保管。此外我們店長(cháng)還是中藥的負責人,負責中藥的銷(xiāo)售及其煎藥等。營(yíng)業(yè)員:對門(mén)店顧客用藥、薦藥咨詢(xún)負責,知道顧客合理用藥,保證安全有效服用藥品。去更好的銷(xiāo)售,達到一定的營(yíng)業(yè)額。收銀員:主要負責財務(wù)以及報藥品的,每天把營(yíng)業(yè)的收入匯入公司賬號。確保財務(wù)安全。藥房的每個(gè)人都有不同的工作經(jīng)驗,我們會(huì )經(jīng)常一起分享自己的收獲與不足。
溫馨的工作環(huán)境造就了我們那種團結互助的精神,剛進(jìn)的新員工不管什么時(shí)候都能受到老員工熱心的'幫助。
四、銷(xiāo)售任務(wù)及完成情況
剛去藥房培訓兩周才正式上崗,因為第一個(gè)月沒(méi)有任務(wù)就跟著(zhù)老員工一起學(xué)習辨別藥物的具體位置,到第二個(gè)月任務(wù)就是顧客來(lái)買(mǎi)什么藥你得知道它屬于什么類(lèi)具體在那個(gè)位置在最短時(shí)間內找到并且能說(shuō)一段自己的話(huà)語(yǔ)讓顧客去購買(mǎi)并且滿(mǎn)意,一開(kāi)始還緊張甚至不知道該怎么說(shuō)怎么去銷(xiāo)售,在老員工的幫助下我圓滿(mǎn)的完成了任務(wù),再后來(lái)全部熟悉了我們有些藥品在一定的時(shí)間內要銷(xiāo)售下去,這就要有自己的銷(xiāo)售模式,爭取在最早的時(shí)間內銷(xiāo)售掉現在的我已經(jīng)能出色的完成銷(xiāo)售的任務(wù),并得到認可。慢慢的覺(jué)得自己成熟穩重了,不再是以前那個(gè)什么也不懂得小女孩了,已經(jīng)開(kāi)始要為自己的目標努力了,為了自己的事業(yè)奮斗了,也讓我明白,不管什么時(shí)候人都要努力,也明白付出總有回報。更懂得在社會(huì )中,有朋友才有希望,路才能更好的走下去。
雖然我干的是銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè),但我并不認為像別人說(shuō)的銷(xiāo)售沒(méi)有前途,我覺(jué)得前途是自己闖出來(lái)的,并不是某個(gè)行業(yè)所決定。就像我在藥品的銷(xiāo)售中我覺(jué)得自己不僅要掌握好所學(xué)知識還有有一個(gè)愉悅的心情,好的心情是能傳染人的,你微笑顧客能夠感覺(jué)到,好的服務(wù)是決定這個(gè)生意是否成功,同時(shí)在這一段時(shí)間的鍛煉中,我不僅學(xué)會(huì )了吃苦耐勞,更重要的是提高了我的溝通能力和交際能力。
經(jīng)管類(lèi)實(shí)習報告 篇5
光陰荏苒,時(shí)光如梭。不知不覺(jué)之中,大二的這個(gè)暑假又要過(guò)完了。和去年夏天一樣,我在招生辦公室頂著(zhù)炎炎夏日又工作了兩個(gè)月。在這兩個(gè)月里,很充實(shí),也很快樂(lè )。我負責的主要工作還是招生辦公室內部接打電話(huà)問(wèn)題。在這之前的一個(gè)月里,也就是今年的六月份,我花費了大量時(shí)間去學(xué)習20xx年我院招生辦公室的工作手冊,溫習20xx,2009這兩年的招生情況,進(jìn)一步深入學(xué)習了工作中的具體業(yè)務(wù)知識,不僅拓展了所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識,也為6月25日,26日在鄭州農業(yè)大學(xué)舉辦的20xx年河南省高校招生咨詢(xún)會(huì )做好最后準備。更重要的是為以后正常工作的展開(kāi)奠定了堅實(shí)的基礎,帶領(lǐng)今年新加入招辦的學(xué)弟學(xué)妹們盡快熟悉業(yè)務(wù)知識,適應工作環(huán)境。
從個(gè)人發(fā)展方面說(shuō),我認為對我影響最大,也是最重要的應該是作為一個(gè)招辦工作者的工作態(tài)度問(wèn)題,以及在工作過(guò)程中對專(zhuān)業(yè)知識的靈活運用問(wèn)題。因為這些都是我在課本學(xué)習中不曾接觸過(guò)的方面,所以我將在中著(zhù)重講述我在實(shí)踐期間積累的這方面的認識和經(jīng)驗。
暑假實(shí)踐生活,是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì ),讓我們獲益匪淺,學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開(kāi)了視野,不僅增長(cháng)了見(jiàn)識,也為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎。
和去年一樣,我從進(jìn)入招生辦公室的第一天起,我就覺(jué)得,應該踏踏實(shí)實(shí)的干好自己的工作,畢竟我還沒(méi)有積太多工作經(jīng)驗,F在好不容易通過(guò)了考核,有機會(huì )留在招生辦公室進(jìn)行暑期實(shí)踐,就要從各方面鍛煉自己。不管是在辦公室接打電話(huà),還是進(jìn)行接待家長(cháng),我都盡力做到最好。學(xué)會(huì )吃苦耐勞,學(xué)會(huì )接受批評,學(xué)會(huì )與他人和睦相處,精誠合作,更重要的是學(xué)會(huì )堅持不懈的面對挫折。因為我知道,早晚有一天我要工作,要步入社會(huì ),要面對這些避免不了的事。所以,我很珍惜現在來(lái)之不易的學(xué)習鍛煉機會(huì ),多學(xué)一點(diǎn)總比沒(méi)有學(xué)的好,況且提早進(jìn)行社會(huì )實(shí)踐,對以后擇業(yè)會(huì )有很大的幫助。
招生辦公室,不要小看這簡(jiǎn)單的五個(gè)字。在這里,接電話(huà)、打電話(huà),接待來(lái)訪(fǎng)家長(cháng),復印,發(fā)傳真,熟練的運用Word,Excel辦件等等。都是每一個(gè)工作人員所必須掌握的基本技能。而要做到這些,必須態(tài)度認真,作風(fēng)嚴謹,不能疏忽大意,不能馬虎潦草。比如說(shuō)錄取期間,每天都要記做一些電話(huà)統計表,如果一旦疏忽大意,家長(cháng)電話(huà)通知其最新情況,而在最新表格中沒(méi)有及時(shí)更改,都會(huì )為考生和招辦之間造成一些不必要的麻煩。除此之外,校對工作中更要認真,仔細,力求每一個(gè)環(huán)節都不發(fā)生差錯。否則就會(huì )貽誤工作,甚至釀成難以彌補的過(guò)錯。
現在的我沒(méi)別的什么奢求,只是把磨練自己放在第一位,更何況現在招生辦公室的工作氛圍也非常的不錯。在這為期兩個(gè)月的實(shí)踐中,我也學(xué)到了一些在課本上學(xué)不到的東西。讓我明白,面對工作一定要虛心,虛心,再虛心,端正自己的態(tài)度,避免當代大學(xué)生的“眼高手低”的通病。因為只有工作了才會(huì )發(fā)現,即使多么普通的一件事,大家都明白的事,剛剛開(kāi)始做的時(shí)候,還是做不好,F在做終于明白,要做好一件事不僅要持有需心求教的態(tài)度,還要懂得取長(cháng)補短,最重要的一點(diǎn)就是“忍”,也就是堅持不懈。古人云“虛心好學(xué),不恥下問(wèn)”也許就是這個(gè)道理吧。
雖然實(shí)踐的時(shí)間不久,僅僅兩個(gè)月的時(shí)間?墒俏野l(fā)現自己真的改變了許多,比以前更懂得與人合作,更懂得為人處事,更懂得步步為營(yíng),穩中求進(jìn)的道理。同學(xué)同事之間更要把關(guān)系搞的融洽些,因為我們是一個(gè)團體,一個(gè)組織。胡老師那句話(huà)說(shuō)的好,“一支團隊,要想取得長(cháng)久的勝利,需要有一種底蘊,一種文化作為支柱”。我想除了我們每個(gè)人優(yōu)秀的個(gè)人技能之外,最重要的便是相互扶持,團結進(jìn)取。只有這樣一種文化才可以我們之間的凝聚力越來(lái)越強,也只有如此,在工作中大家才能合作的更加愉快,效率才能更高,更快,才能在在最短的時(shí)間內,出色的完成招生辦公室的各項工作。
人生難免會(huì )遇到挫折,沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)失敗的人生不是完整的人生。針對招生辦工室這個(gè)工作,有時(shí)候也會(huì )時(shí)常遇到一些挫折。例如,電話(huà)中有些家長(cháng)會(huì )顯得比較情緒化,接帶家長(cháng)時(shí)候會(huì )問(wèn)到一些學(xué)院薄弱環(huán)節的問(wèn)題。面對種種情況,我們更需要調整心態(tài)來(lái)舒緩心情。面對一些棘手的'情況,更應進(jìn)行冷靜分析,從客觀(guān)、主觀(guān)、目的、環(huán)境、條件等方面,找出解決辦法的方法,采取有效的措施。樹(shù)立一個(gè)辯證的挫折觀(guān),經(jīng)常保持自信和樂(lè )觀(guān)的態(tài)度,因為只有挫折和教訓才使我們變得聰明和成熟,正是失敗本身才最終造就了成功。要學(xué)會(huì )自我寬慰,能容忍挫折,要心懷坦蕩,情緒樂(lè )觀(guān)的投入工作中。要善于化壓力為動(dòng)力,緩解內心的壓抑狀態(tài),以求身心的輕松,爭取最終的成功,從而讓目光面向未來(lái)。
“在大學(xué)里學(xué)的不是知識,而是知識與理論的最終結合”。通過(guò)今年夏天招辦的實(shí)踐工作,然我對這句話(huà)有了更深層次的理解。通過(guò)實(shí)踐,加深了我對招生基本知識的記憶,
豐富了我的對招生情況的全面了解,使我對招辦管理工作有了一定的感性和理性認識。認識到要做好招生辦公室各項工作,既要注重管業(yè)務(wù)理論知識的學(xué)習,更重要的是要把靈活的實(shí)踐運用與理論兩者緊密相結合。只有這樣,才能將自己所學(xué)的知識,發(fā)揮到最大作用。
通過(guò)在職的一個(gè)多月里,我深感自己的不足,我會(huì )在以后的工作學(xué)習中更加努力,取長(cháng)補短,需心求教。相信自己會(huì )在以后的工作中更加得心應手,表現更加出色!不管是在什么地方任職,都會(huì )努力做到最好!
最后,忠心的祝愿安陽(yáng)師范學(xué)院人文管理學(xué)院的明天更美好!
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