有關(guān)生產(chǎn)實(shí)習報告三篇
在經(jīng)濟發(fā)展迅速的今天，越來(lái)越多人會(huì )去使用報告，報告成為了一種新興產(chǎn)業(yè)。那么報告應該怎么寫(xiě)才合適呢？以下是小編為大家整理的生產(chǎn)實(shí)習報告3篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
生產(chǎn)實(shí)習報告 篇1
由于三月之前忙這專(zhuān)升本，四月出開(kāi)始找工作。懷著(zhù)對未來(lái)無(wú)限的憧憬，我逐步從校園生活轉向社會(huì )工作，踏上了去生產(chǎn)實(shí)習路。幸運的是我很快找的工作我很珍惜人生這第一次的工作經(jīng)歷，雖然進(jìn)入公司才短短的一個(gè)多月，但是這段時(shí)間里，對于一些的理論的知識，有了感性的認識，，感覺(jué)受益匪淺。通過(guò)實(shí)習使我獲得基本生產(chǎn)的感性知識，理論聯(lián)系實(shí)際，擴大知識面；同時(shí)又是鍛煉和培養了吃苦耐勞的精神，接觸社會(huì )、了解產(chǎn)業(yè)狀況、了解國情的一個(gè)重要途徑，逐步實(shí)現由學(xué)生到社會(huì )的轉變，培養初步擔任技術(shù)工作的能力、初步了解企業(yè)管理的基本方法和技能，體驗企業(yè)工作的內容和方法。這些實(shí)際知識，對我日后的工作，都是十分必要的基矗
（一）公司簡(jiǎn)介：
廈門(mén)金波貴金屬制品有限公司，創(chuàng )建于1995年8月7日，隸屬于宏發(fā)電聲股份有限公司，公司現有總資產(chǎn)3000多萬(wàn)元，已建成國內先進(jìn)的觸點(diǎn)生產(chǎn)線(xiàn)，具有年產(chǎn)12億個(gè)觸點(diǎn)的生產(chǎn)能力。
主要產(chǎn)品有純銀、銀氧化鎘、銀鎳、銀銅混合、銀氧化錫、銀氧化錫化銦等10多種合金材料的復合觸頭或單體觸頭。產(chǎn)品應用于生產(chǎn)繼電器、保護器、溫控器、接觸器、定時(shí)器、電動(dòng)工具、汽車(chē)電器及各類(lèi)開(kāi)關(guān)的生產(chǎn)廠(chǎng)家，XX年6月份通過(guò)iso9001、XX國際質(zhì)量體系認證，現對iso/ts16949：XX質(zhì)量體系進(jìn)入貫標認證階段。產(chǎn)品嚴格按照gb11096--89《貴金屬及其合金型復合電觸點(diǎn)材料》國標及jb/t10383-XX《鉚釘電觸頭技術(shù)條件》機械行業(yè)標準的要求，公司擁有國內先進(jìn)的電器觸點(diǎn)全套生產(chǎn)線(xiàn)及產(chǎn)品檢測儀器和試驗設備。
（二）產(chǎn)品簡(jiǎn)介：鉚釘型電觸點(diǎn)。
1．觸點(diǎn)按表面形狀分為：平面觸點(diǎn)，球面觸點(diǎn)
平面型：?jiǎn)误w例如7.7320112-2agni0.15/單
復合例如7.723.026agce/cu
球面型：?jiǎn)误w例如7.732.157-1agni10/單
復合例如7.732.095agcd012/cu
2.點(diǎn)觸點(diǎn)草：
3.點(diǎn)觸點(diǎn)質(zhì)量要求：
觸點(diǎn)工作面：無(wú)銅屑，缺邊，凸苞，裂紋，壓印圈，模具印，臺階，露銅，凹坑，毛刺等。
觸點(diǎn)基準面：無(wú)銅劃傷，開(kāi)裂，偏心，包銀等。
觸點(diǎn)腳端面;無(wú)鋸齒紋，凹坑，無(wú)附銅或銀等。
4.觸點(diǎn)的基本尺寸：頭部直徑，足部直徑，足部長(cháng)度，銀層厚度，球面半徑，脫模斜度。
5.力學(xué)性能：壓扁后結合面開(kāi)裂口與壓扁變形最大長(cháng)度之比小于1/6.
（三）生產(chǎn)工藝簡(jiǎn)介：
來(lái)到公司了解到公司分為：庫房，辦公區和生產(chǎn)區。辦公區有:行管部，保衛科，財政部，各部門(mén)經(jīng)理辦公室，會(huì )議室等。生產(chǎn)區:模具生產(chǎn)車(chē)間，冷鐓車(chē)間，后處理車(chē)間，品檢車(chē)間等。辦公區負責公司的管理，生產(chǎn)區負責觸點(diǎn)的生產(chǎn)。主要生產(chǎn)過(guò)程：把銀絲，銅絲通過(guò)拉絲機拉出所需要的尺寸，經(jīng)過(guò)冷焊機床，把銀絲和銅絲鐓制成觸點(diǎn)半成品，然后經(jīng)過(guò)去油，甩干，熱處理，粗拋，清洗，細拋，超聲波清洗，烘干，而后是檢驗，合格后包裝入庫。模具車(chē)間主要是為冷鐓車(chē)間生產(chǎn)一沖模和二沖模，其次就是為一些設備修配零部件。下面與二沖磨為例。其外觀(guān)為一圓柱體，圓柱高為49公差為正負兩個(gè)絲，半徑為19公差為正的零負的兩個(gè)絲。其加工工藝：先備料cr12的毛胚（gr12型鋼適用于重載荷、高耐磨、高淬透性、變形量要求小的冷沖模），用車(chē)床車(chē)下長(cháng)越49.5（多出來(lái)的為加工余量為其他工序準備的）并倒角2。然后用外圓磨床磨外圓，粗糙度大概是0.8，再用磨床磨上下兩端面的圓。磨至49多一些吧，還要留加工余量的。而后用電火花在在圓柱中心打個(gè)小圓孔。（孔的主要尺寸有：半徑孔深及孔底倒球面，應生產(chǎn)不同產(chǎn)品而要求的也不同，其中電花花的電極是師傅用數控車(chē)床自己車(chē)的）孔與圓柱的精度要求高，同軸度為一個(gè)絲。這些做好后，就進(jìn)行拋光，然后進(jìn)行熱處理（gr12鋼的淬火溫度為950～980℃，回火的溫度一般為160～180℃。這種方法使鋼具有高硬度和高耐磨性）。之后是最后一道工序研磨。用于與生產(chǎn)產(chǎn)品接觸的面要研磨至粗糙度0.2。一切做好后，經(jīng)檢驗合格，入模具倉庫保存。。一般情況下一個(gè)冷墩師傅在操作不發(fā)生意外的情況下，可以用同一個(gè)模具打好幾萬(wàn)個(gè)產(chǎn)品，中間感覺(jué)產(chǎn)品質(zhì)量不好，可以對模具進(jìn)行修模，主要是用磨床磨上下兩端面，最重要的是用研磨機研磨重要表面保證粗糙度為0.2，模具通過(guò)多次修磨后最終是不能用了，這時(shí)模具要回收利用�？捎糜谛夼涑善渌牧悴考�。一般情況下是通過(guò)在原來(lái)的小孔的位置上用大鉆頭鉆個(gè)圓孔。之后拿a.b膠把合金磨頭沾到孔內并用壓模機壓緊（ab膠是兩種膠，分為a和b，它們一比一混合后涂在接觸表面強度高，合金磨頭不是我廠(chǎng)模具車(chē)間生產(chǎn)的是外購的）在把合金磨頭鑲好后，在用電火花打個(gè)小孔。然后重復上面生產(chǎn)二沖模具的步驟進(jìn)行加工。這樣提高了材料的利用率，節省了大量的成本。為企業(yè)創(chuàng )造更高的效益。
（四)實(shí)習概述：
通過(guò)網(wǎng)上投簡(jiǎn)歷，面試，體檢后，我成為金波公司一名職工。剛開(kāi)開(kāi)始進(jìn)入公司就趕上公司搬遷廠(chǎng)房，把廠(chǎng)房?jì)鹊脑O備要從島內搬遷至同安。在舊廠(chǎng)房時(shí)，負責配合其他人員幫忙把所需東西打包。到了新廠(chǎng)房配合相關(guān)人員安裝設備及與電工配合把設備的電源接好。而后在模具部練習一些基本設備的操作，最后在安排到設備動(dòng)力部學(xué)習設備維修。
（五）所學(xué)技能：
在安裝設備期間學(xué)會(huì )使用手推叉車(chē)，用膨脹螺絲固定機臺。在與電工接線(xiàn)中知道了：相線(xiàn)：黃色、綠色、白色；零線(xiàn)：藍色；零線(xiàn)：藍色；如果電機通電后發(fā)生反轉只需對調黃色和綠色的相線(xiàn)。在模具部學(xué)會(huì )了操作普車(chē)，磨床，鉆床，洗床和砂輪機的使用等。在維修時(shí)學(xué)會(huì )了，砂輪切割機，沖擊鉆，液壓鉗，手電鉆，電鋸，打磨機的使用，電焊，氬弧焊等，并學(xué)會(huì )常用工具的使用和常用配件的識別。
在實(shí)習期間也做了不少事情，例如用膨脹螺絲固定機臺，接設備主控電源，安裝門(mén)鎖，門(mén)吸，水龍頭，用砂輪切割機切割切角鋼，用電焊焊接角鋼做物料架，用車(chē)床和磨床修配墊片，用磨床磨長(cháng)方形鐵塊并符合平行度和垂直度要求，用鉆長(cháng)鉆孔并攻螺紋保證孔和螺紋的定位精度與尺寸要求。用銑床銑刀架。
（六）主要事項：例如
1.修配安裝銅套。維修原因主要是，刀架和與刀架配合的銅套磨損了，使得間隙過(guò)大。影響配合，導致刀架闖動(dòng)，嚴重影響加工產(chǎn)品的同軸度。維修方法：拆下刀架并用鋁棒敲出銅套（鋁比銅軟）用卡尺測量銅套內外徑，并記錄數據重新用車(chē)床修配一個(gè)銅套。（數據比實(shí)際測的數據要有調整，一般根據經(jīng)驗修配）最后安裝好銅套及刀架，并調試機床。（銅套安裝要慢，只能一點(diǎn)一點(diǎn)的敲進(jìn)入，每敲進(jìn)一點(diǎn)就要試著(zhù)刀架，不使刀架卡死，銅質(zhì)軟受擠壓易變形，銅套與銅套固定版為過(guò)盈配合，搞不好變形過(guò)大會(huì )使內徑變下或變形，無(wú)法安裝刀架）心得體會(huì )：拆設備時(shí)要有先后順序，拆下得零件要放好，該擦干凈得要擦干凈，（用酒精擦洗）拆下時(shí)要記得各個(gè)零件原有得位置，以方便安裝，（很多零件又配和關(guān)系，順序不可裝反，有些零件安裝方向性，如一個(gè)軸上與其他零件有接觸會(huì )有磨損，會(huì )變小，雖然只有幾個(gè)絲，但看似一樣的兩端安裝相反，可能就裝不上了，或裝上了也太緊，設備運行會(huì )卡，甚至卡死。安裝設備時(shí)，常常需要敲敲打打，一般要用銅棒，是銅的零件就用鋁棒（用質(zhì)軟的，以免敲壞設備），做是不能只用蠻力，要用腦想，用巧勁。
2.用一臺銑機床銑個(gè)刀架，然而這次沒(méi)做好。結果把一個(gè)要與刀片配合的尺寸銑壞了。雙邊偏差多到在0.006~0.008毫米，導致刀架報廢。就是超差了這幾個(gè)絲，忙了好久加工出來(lái)的竟是不合格品。真是氣人埃辛辛苦苦，好不容易才做好。分析失敗原因主要有幾點(diǎn)：第一，對設備不了解，以前沒(méi)使用過(guò)，是第一次用這設備。是臺鉆銑結合的進(jìn)口機床，是立式可轉位的。第二，對刀是沒(méi)有對好，使得加工原點(diǎn)與圖紙原點(diǎn)不和，基點(diǎn)偏移大概有兩個(gè)絲，其次銑刀刀口不平，是用過(guò)的銑刀，三個(gè)刃口不平，刃口也不鋒利。第三，也是最重要的失敗原因，沒(méi)有測量毛胚尺寸。只是看著(zhù)圖紙加工，沒(méi)聯(lián)系實(shí)際，只按圖紙的尺寸加工，誤把毛胚尺寸當成圖紙一樣的尺寸。導致還誤差4到6絲。改過(guò)措施：一，平時(shí)多加練習，熟練掌握機臺操作。二，對刀要慢，銑刀轉速要慢，對刀是要慢慢碰刀邊，稍有一點(diǎn)點(diǎn)切屑就可以。三，做是不能太死，要結合實(shí)際，靈活運用自己的技能。今天第二件失敗的事也不算是失敗。
生產(chǎn)實(shí)習報告 篇2
在學(xué)院的安排下，我們移動(dòng)通訊技術(shù)專(zhuān)業(yè)的同學(xué)到了xx-x去實(shí)習。
通過(guò)近四周的生產(chǎn)實(shí)習，我們從感性上學(xué)到了很多東西，也對我們將來(lái)的學(xué)習和研究方向的確定產(chǎn)生了深遠的影響。通過(guò)這次實(shí)習豐富了理論知識，增強了操作能力，開(kāi)闊了視野，并使我對以后的工作有了定性的認識，真是讓我收獲頗多�，F將本次實(shí)習就實(shí)習內容以及未來(lái)自己努力的方向兩方面作自我鑒定。
在實(shí)習的1個(gè)月時(shí)間里,我擔任工程部里面的巡檢工作，學(xué)習最基本的cdma網(wǎng)絡(luò )知識、gsm網(wǎng)絡(luò )知識、室內分布系統知識。nokia手機工程模式和三星常用工程模式的認識跟應用。nokia測試手機使用的bcch、cid、rx、rq跟tx測試g網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò )信號，三星手機使用的pn、ec/io、rx和tx測試c網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò )信號。巡檢組員關(guān)于測試的方法和要求，室內分布代維服務(wù)內容和要求，m感受要求，網(wǎng)絡(luò )指標要求，工藝要求等。室內分布系統總臺賬中巡檢站點(diǎn)信息查找。分析c/g網(wǎng)絡(luò )信號系統設計方案，繪畫(huà)系統原理圖跟設備安裝圖，從而弄懂網(wǎng)絡(luò )的覆蓋區域，饋線(xiàn)的走向，設備器件的參數等設計方案的要求。
學(xué)習常用測量?jì)x器的使用方法應用于室內分布系統整改、優(yōu)化工程：結合更高的網(wǎng)絡(luò )質(zhì)量要求和大網(wǎng)變化、有必要對已建的室內分布系統進(jìn)行全面的測試評估、系統指標調測、整改方案實(shí)施、系統優(yōu)化網(wǎng)絡(luò )優(yōu)化。用戶(hù)投訴分析處理、室內日常通信保障獲得更大的投資效益和社會(huì )效益。實(shí)際巡檢操作要掌握的要領(lǐng)：gsm的通信測試用nokia移動(dòng)電話(huà)的工程模式名稱(chēng)為“netmonitor"分組畫(huà)面為改錐、鐵錘和手機，諾基亞的工程模式啟動(dòng)后可以通過(guò)命令開(kāi)啟或關(guān)閉。工能選擇-netmonitor-01進(jìn)入畫(huà)面00退出的程序一樣，只不過(guò)后面的01該成00。記錄bcchpciprxlevprqptx-pwr(等級)最強鄰居小區1跟最強鄰小區2的數據，以及切換測試。打通10010電話(huà)，對數據變化進(jìn)行記錄。主要記錄數據為菜單1p3和9。cdma用三星移動(dòng)電話(huà)第三行的pn數值是代表者手機信號接收基站的代碼。在建筑物內&室外大家可以嘗試著(zhù)播打�？纯磒n值的變化。后面的`d0xx數值就是下行rx接收電平值。也就是手機信號接收功率的強弱數值。數值越小，代表功率越大，信號也就越強。反之也亦然。
正常范圍應該是50～90之間。后面的-0x數值代表者ec/io值，通俗的說(shuō)就是擾頻值。數值越大說(shuō)明手機受到外界干擾越大。超過(guò)10幾乎無(wú)法正常通話(huà)了。第四行的數值t-xx代表了手機上行也就是手機發(fā)射功率數字。數字越大代表發(fā)射信號的功率越強。關(guān)鍵就是第一頁(yè)的cdmamonitor，是工程測試人員必看的一頁(yè)。如果要判斷信號問(wèn)題還是手機故障，依據都來(lái)自與此。完成了這些的數據記錄后，還要對電表位置/讀數以及主機設備的具體位置進(jìn)行記錄。
通過(guò)實(shí)習，我才有了機會(huì )去面對著(zhù)專(zhuān)業(yè)性人員，聽(tīng)著(zhù)他們對專(zhuān)業(yè)性的講解以及親自看到了許多的大型通信設備，這些都很有助于我們對知識的理解以及與實(shí)際相聯(lián)系，很益于我在以后的工作。實(shí)習讓我體會(huì )通信在國民經(jīng)濟發(fā)展中所處的地位和所起的作用，加深對通信工程在生產(chǎn)生活中的感性認識，了解這些企業(yè)生產(chǎn)和運營(yíng)的規律，學(xué)習這些企業(yè)組織和管理知識，鞏固了所學(xué)理論，培養了初步的實(shí)際工作能力和專(zhuān)業(yè)技術(shù)能力。
本次實(shí)習，通過(guò)各種形式我了解當前通信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現狀以及美好的前景，也感受到了信息科技給今天帶來(lái)的美好生活，當然以后自己也要立志獻身于通信事業(yè)，重點(diǎn)研究移動(dòng)通信新技術(shù)。
生產(chǎn)實(shí)習報告 篇3
一、實(shí)習的目的與意義
在本科專(zhuān)業(yè)教育中，實(shí)習是重要的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節。通過(guò)實(shí)習，我們可以熟悉外貿實(shí)踐的具體操作流程，增強感性認識，進(jìn)一步理解、鞏固和深化所學(xué)的理論和方法，提高發(fā)現問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。在公司具體的實(shí)習過(guò)程中，可以接觸到國際貨物貿易實(shí)務(wù)的具體操作，進(jìn)出口成本核算、詢(xún)價(jià)、報價(jià)和反報價(jià)等基本技能。了解國際貿易中各方的具體工作和互動(dòng)，接觸公司制定的各項戰略，實(shí)現跨國經(jīng)營(yíng)和良好的市場(chǎng)運作;了解供求平衡、競爭等宏觀(guān)經(jīng)濟現象，能夠接觸到真實(shí)的商業(yè)實(shí)踐，了解自身的不足，積累一定的經(jīng)驗，為以后的就業(yè)打下良好的基礎。
二、實(shí)習時(shí)間
20xx年12月29日——20xx年1月26日
三、實(shí)習公司簡(jiǎn)介
美的集團成立于1968年，是一家以家電行業(yè)為主，涉足房地產(chǎn)、物流等領(lǐng)域的大型綜合性現代企業(yè)集團。它擁有兩家上市公司和四大工業(yè)集團。它是中國最大的白色家電。生產(chǎn)基地和出口基地。1980年，美的正式進(jìn)入家電行業(yè);1981年，美的開(kāi)始使用美的品牌。目前，美的集團擁有近8萬(wàn)名員工，擁有美的、威靈等十多個(gè)品牌。除順德總部外，美的集團還在廣州、中山、蕪湖、安徽、武漢、湖北、淮安、江蘇、昆明、云南、長(cháng)沙、湖南、合肥、重慶、蘇州、江蘇等地設有生產(chǎn)基地;平陽(yáng)在越南境外的基地已經(jīng)建成投產(chǎn)。美的集團在全國擁有強大的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，在美國、德國、加拿大、英國、法國、意大利、西班牙、迪拜、日本、香港、韓國、印度、菲律賓、新加坡、泰國、俄羅斯、巴拿馬、馬來(lái)西亞等地設有21家海外代理機構。美的集團主要產(chǎn)品有家用空調、商用空調、大型中央空調、冰箱、洗衣機、電飯煲,飲水機,微波爐,洗碗機,電磁爐,球迷,電加熱器、熱水器、灶具、吸油煙機、消毒柜、電器家用電器如熱鍋、電熱爐,真空吸塵器,以及家電配件如壓縮機、電機、磁控管,而變壓器，擁有中國最大最完整的空調產(chǎn)業(yè)鏈和微波爐產(chǎn)業(yè)鏈，以及中國最大最完整的小家電產(chǎn)品集團和廚房電器產(chǎn)品集團。利福集團保持了健康、穩定、快速的發(fā)展。1980年代的平均增長(cháng)率為60%，1990年代的平均增長(cháng)率為50%。進(jìn)入新世紀以來(lái)，中國經(jīng)濟年均增速超過(guò)35%。美的集團整體銷(xiāo)售收入750億元，同比增長(cháng)30%，其中出口31.2億美元，同比增長(cháng)40%，預計銷(xiāo)售收入880億元，其中出口36.6億美元。在“中國最有價(jià)值品牌”評選中，美的品牌價(jià)值躍升至378.29億元，在全國最有價(jià)值品牌中排名第七。
作為一家大型跨國公司，美的憑借高素質(zhì)的員工隊伍、雄厚的實(shí)力、豐富的經(jīng)驗、良好的信譽(yù)、先進(jìn)的技術(shù)及精良的設備，可為各種客戶(hù)提供家電設備和專(zhuān)業(yè)的技術(shù)保障。
四、實(shí)習內容
12月中旬，我開(kāi)始了自己的校外實(shí)習生活，在陌生和盲目中尋找實(shí)習單位，在努力和熱情中尋找希望，終于在12月底來(lái)到了寧夏美的家電公司實(shí)習。我們有23名實(shí)習生。在實(shí)習的第一天，我們進(jìn)行了體檢，體檢合格的學(xué)生留下來(lái)實(shí)習。填寫(xiě)相關(guān)信息(包括實(shí)習協(xié)議、個(gè)人基本信息等)，領(lǐng)取考勤卡、工作服，提交實(shí)習計劃。下午我和所有實(shí)習生一起參加了宣誓儀式。誓詞是:今天我們正式成為美的集團的一員，貢獻我們的智慧和熱血，讓我們的青春和夢(mèng)想飛揚，實(shí)現美好的未來(lái)。宣誓結束后，所有的實(shí)習生都很興奮，很高興能在美的這樣的公司實(shí)習。即使我們是實(shí)習生，也只有美的集團將我們視為公司的一員。人生，而時(shí)間只是短短的一個(gè)月。幾句話(huà)點(diǎn)燃了激情，使她保持了聲音。我對這次實(shí)習有進(jìn)一步的期待，所有的實(shí)習生都和我一樣。這次的美真的沒(méi)有辜負大家的期望，下一次的實(shí)習給我們每個(gè)人都留下了難忘的回憶。
第二天，我們正式開(kāi)始了我們的實(shí)習。晨會(huì )結束后，公司根據我們每個(gè)人的實(shí)習計劃，為我們安排了實(shí)習期間的工作任務(wù)。助理拿了很多公司和產(chǎn)品的信息給我詳細的看。這些材料多次提到公司的經(jīng)營(yíng)理念和產(chǎn)品術(shù)語(yǔ)，大多是英語(yǔ)和日語(yǔ)。因為我剛走出校園，我的懶惰態(tài)度讓我不認真。學(xué)習和經(jīng)驗，使以后的實(shí)際操作中出現嚴重的錯誤。在公司實(shí)習過(guò)程中，他們也接觸到了大型公司的erp系統。每個(gè)員工都可以通過(guò)erp系統進(jìn)行日常操作。集團可以通過(guò)erp系統有效地控制供應鏈。集團的供應鏈管理在業(yè)內享有很高的聲譽(yù)。因此，公司在跨國發(fā)展中實(shí)施了有效的成本控制和生產(chǎn)運作。接下來(lái)的幾天，我在同事們的帶領(lǐng)下繼續學(xué)習和實(shí)踐。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間對產(chǎn)品信息的熟悉，經(jīng)理讓我們實(shí)際操作。在學(xué)校我們學(xué)習了很多理論知識,什么外貿術(shù)語(yǔ),尋求報價(jià),商務(wù)談判,等等,但是真讓我一個(gè)人開(kāi)始操作,真我不知道如何開(kāi)始,因為我不知道如何開(kāi)發(fā)客戶(hù),如何進(jìn)行有效的溝通,因為我們是一個(gè)特殊的銷(xiāo)售部門(mén),負責內部和外部的產(chǎn)品銷(xiāo)售,所以不涉及產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和研究。這是其他部門(mén)，所以我們日常工作的很大一部分是開(kāi)發(fā)市場(chǎng)和聯(lián)系客戶(hù)。因為是實(shí)習生，所以公司對我們的要求不是很?chē)栏�。在老員工的指導下，我們學(xué)會(huì )了如何提高工作效率。開(kāi)展市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，一開(kāi)始不敢開(kāi)發(fā)客戶(hù)。國內更好。由于國外英語(yǔ)水平的限制，電話(huà)溝通是不可能有效的。只有教科書(shū)中的例子可以通過(guò)電子郵件應用。有效的信息。另外，元旦期間，我和幾名實(shí)習生被分配到不同的場(chǎng)地進(jìn)行不同時(shí)間段的推廣工作，每個(gè)工作日結束后，必須向相關(guān)負責人匯報銷(xiāo)售情況。
記得有一天上午：在業(yè)務(wù)部熟悉單證，剛開(kāi)始看到這些單證真是又愛(ài)又恨，愛(ài)的是它是我們以后吃飯的寶貝，恨的是只是它認識我，我卻不認識它，那上面密密麻麻，模模糊糊的英文術(shù)語(yǔ)，讓我摸不著(zhù)頭，靜下心后拿起典，問(wèn)題也就迎刃而解了，于是愈看愈加自信，同時(shí)也堅定了我一定要學(xué)好英語(yǔ)的決心。
當日下午：在同一個(gè)地方聽(tīng)取一位外貿老內務(wù)員的報告，這位老內務(wù)員同樣也是經(jīng)驗豐富，從事外貿工作二十余年。他從外貿實(shí)物著(zhù)手，結合自己多年的經(jīng)驗和所經(jīng)歷的案例，對外貿實(shí)物進(jìn)行了一番精辟的講解。
剛開(kāi)始他就講了一個(gè)自己經(jīng)歷的例子來(lái)引出對待樣本應該注意的問(wèn)題。是以前他還在一家工廠(chǎng)當經(jīng)理時(shí)，外貿公司給工廠(chǎng)下了一批單，當貨物做好時(shí)，客戶(hù)拒絕接受，原因是他要求絨朝外，而工廠(chǎng)做的確相反，又苦于樣本找不到了，客戶(hù)表示這批貨就算降價(jià)他也不要。于是外貿公司跟工廠(chǎng)發(fā)生爭執，工廠(chǎng)說(shuō)自己沒(méi)有做錯，是依據外貿公司的要求來(lái)做的。由于樣本找不到，最后外貿公司賠償了這筆損失。從這個(gè)案例中能吸取一些教訓，就是在以后的外貿工作中一定要注重證據，要有文記載，對對方的樣品一定要進(jìn)行打樣。同時(shí)在履行合同時(shí)一定要按質(zhì)，按量，按期履行，任何一個(gè)小小的差錯可能都會(huì )導致客戶(hù)的拒付，有誤差要當面說(shuō)清，不能辦到的就不能接，碰到涉及知識產(chǎn)權問(wèn)題的一定要在合同中說(shuō)明，涉及知識產(chǎn)權所造成的侵權由買(mǎi)方承擔。同時(shí)有問(wèn)題要及時(shí)與客戶(hù)溝通，爭取及早解決，而不能等到事后客戶(hù)發(fā)現，那樣就太遲了。另外在下單時(shí)要對各工廠(chǎng)的情況有所了解，知道各工廠(chǎng)的優(yōu)勢在哪，各有什么長(cháng)處，這樣我們才能生產(chǎn)出更高品質(zhì)的商品來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)的需要。
在三周的實(shí)習期間里，每次雙休日公司都會(huì )組織我們實(shí)習生與員工之間打籃球比賽，還有一些其他活動(dòng)，如信任背摔等，以培養我們的團隊合作能力，和提高隊友之間的相互信任。另外還會(huì )進(jìn)行一些小測試、考試、講座、討論會(huì )等活動(dòng)，用來(lái)解答我們在公司實(shí)習期間遇到的問(wèn)題。
在公司最后的幾天里，我們來(lái)到了公司的博物館，來(lái)切身感受公司的文化，仔細聆聽(tīng)公司工作人員的介紹，對美的集團創(chuàng )立以來(lái)的文化和理念有了更深層次的認識，在他們的眼中企業(yè)是一個(gè)團隊，講求團隊力量的發(fā)揮;經(jīng)營(yíng)更是一項長(cháng)期競賽，要發(fā)揮“眾人同心，其利斷金”的加乘力量，企業(yè)才能持續成長(cháng)。震旦現階段在務(wù)實(shí)與創(chuàng )新的行動(dòng)綱領(lǐng)下，未來(lái)的經(jīng)營(yíng)策略仍將積極開(kāi)創(chuàng )，確實(shí)掌握產(chǎn)業(yè)趨勢，延伸核心事業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。展現美的集團自創(chuàng )品牌國際化的自信心與企圖心。鮮明的紅色標志，象征美的集團如旭日東升般，散發(fā)著(zhù)光明與活力;同時(shí)在內涵上，秉持著(zhù)穩健踏實(shí)的一貫經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，蘊含創(chuàng )新突破的經(jīng)營(yíng)魄力。
五、收獲與感想
在順利完成實(shí)習后，我仔細總結后發(fā)現，與之前的實(shí)習不同，這次校外實(shí)習充分了解了我們從學(xué)校到社會(huì )的不足和不足。加強外語(yǔ)學(xué)習。在一切工作和活動(dòng)中，外語(yǔ)都是必不可少的。外語(yǔ)是我們進(jìn)行對外交流的橋梁。因此，在今后的學(xué)習中，我們必須加強外語(yǔ)學(xué)習，加強口語(yǔ)練習。這是我們對外貿易的基礎。所以你必須掌握這個(gè)工具。在社會(huì )的大學(xué)校里，不斷加強自己，充分了解自己，避免眼手和低手，提高動(dòng)手能力，不斷提高和學(xué)習總結的總結工作,知道自己的缺點(diǎn)。通過(guò)實(shí)習，我發(fā)現貿易專(zhuān)業(yè)是一個(gè)實(shí)踐性很強的專(zhuān)業(yè)。不僅要有扎實(shí)的理論知識，而且要有很強的動(dòng)手能力。
更重要的是，如何與人溝通，如何建立業(yè)務(wù)關(guān)系。這些是課本上學(xué)不到的。只有融入社會(huì )的大舞臺，不斷的積累經(jīng)驗，才能提高，也才能提高各方面的素質(zhì)。貿易同時(shí)又是一個(gè)涉外行業(yè)，所以對各個(gè)方面都有很高的要求，不僅是個(gè)人形象，甚至是代表外部世界的國家形象。因此，我們必須加強自己在禮儀等各個(gè)方面的素質(zhì)培訓。熟悉本專(zhuān)業(yè)知識。專(zhuān)業(yè)知識是我們貿易工作的基礎。貿易工作的高風(fēng)險要求我們掌握專(zhuān)業(yè)知識。在這次實(shí)習中，我深刻地認識到，走出校門(mén)只是長(cháng)征的第一步。我們缺乏經(jīng)驗反映在工作經(jīng)驗,社會(huì )經(jīng)驗,人際溝通是完全顯示在這個(gè)實(shí)習,我們缺乏的是更多,所以在未來(lái)的生活和工作,我將不斷充實(shí)和豐富自己,不放棄任何機會(huì )鍛煉自己,這樣我就能很快成長(cháng)為一個(gè)優(yōu)秀的商人。
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