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家裝業(yè)務(wù)員實(shí)習報告（精選5篇）
一段充實(shí)而忙碌的實(shí)習生活結束了，相信你會(huì )領(lǐng)悟到不少東西，這時(shí)候，最關(guān)鍵的實(shí)習報告怎么能落下！但是相信很多人都是毫無(wú)頭緒的狀態(tài)吧，下面是小編收集整理的家裝業(yè)務(wù)員實(shí)習報告，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
家裝業(yè)務(wù)員實(shí)習報告 1
一、實(shí)習目的：
實(shí)習是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )、在實(shí)踐中鞏固知識；實(shí)習又是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專(zhuān)業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，既開(kāi)闊了視野，又增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。
二、實(shí)習時(shí)間：
20xx年6月24日—20xx年12月8日
三、實(shí)習地點(diǎn)：
xxxxxx
四、實(shí)習單位和部門(mén)：
xxxxxxxx
五、實(shí)習內容：
從xx年入學(xué)，如今已經(jīng)過(guò)去了兩年，一眨眼我就已經(jīng)是大三生，要面對我的實(shí)習生涯了，作為一名計算機系多媒體班的學(xué)生，我在校園的兩年時(shí)間對平面設計有了更加深入的了解并且初步掌握了設計的目的、流程、印刷排版等知識。熟練操作PS、CorelDRAW、3Dsmax等軟件。
但作為一名在校大學(xué)生，在校園里所學(xué)的理論知識，都必須要放到客觀(guān)實(shí)際中去，才能真正成為自己學(xué)到的技能，所以我們要走進(jìn)社會(huì )，走進(jìn)公司，在實(shí)踐中運用自己所學(xué)的知識，以便能夠拓展自身的知識面，擴大自身與社會(huì )的接觸面，為將來(lái)立足社會(huì )做好準備。
在校園我就已經(jīng)開(kāi)始想象等到我出校園了以后一定要怎樣怎樣大展拳腳，等到自己真正出去實(shí)習了才發(fā)現自己是多么天真，沒(méi)了校園與老師的庇護，我們根本什么都不是，無(wú)論是工作能力還是經(jīng)驗都無(wú)法和別人相比，所以我們要收起自己的天真與驕傲，不要眼高手低，踏踏實(shí)實(shí)的努力實(shí)習并從找到自己的不足，完善自己。
6月24晚，我很高興，確切的說(shuō)是興奮，因為之前也曾參加過(guò)一些面試，但沒(méi)被有成功，這次無(wú)意中發(fā)現了公司的招聘啟事，抱著(zhù)試試看看的心態(tài)打了電話(huà)，居然成功了。就這樣我要開(kāi)始我的實(shí)習工作了。
第一天來(lái)到公司，公司的老總也沒(méi)讓我急著(zhù)工作，他先是給我介紹了一下公司，耶告訴了我公司的主要業(yè)務(wù)范圍就是家裝設計和施工。之后他就叫了一位經(jīng)理過(guò)來(lái)帶我，她讓我第一天先用Photoshop和CorelDraw軟件模仿教程做一些簡(jiǎn)單的圖片，于是我就乖乖的做起了圖片。說(shuō)實(shí)話(huà)我以前在校園的時(shí)候也這樣做過(guò)，不過(guò)效果沒(méi)有這么好，因為以前一遇到難的或不懂的就停下來(lái)不做了，而現在有老師在旁邊，有不懂的就問(wèn)，這使我受益匪淺。剛進(jìn)入公司的我什么也不會(huì )什么也不懂，剛開(kāi)始時(shí)就做一些雜事，給同事門(mén)打打下手，過(guò)來(lái)幾天，公司經(jīng)理就帶我去參與他們現在正在做的項目，去實(shí)際鍛煉一下，第一個(gè)要做的就是陪同設計師和業(yè)務(wù)員一起量房，把最初的平面圖徒手畫(huà)下來(lái)，在量房的過(guò)程中我學(xué)習到：測量時(shí)盡量注意墻體的厚度，哪些是承重墻哪些是非承重墻，各個(gè)梁的尺寸位置，管道的尺寸位置，以及窗戶(hù)，陽(yáng)臺的位置和尺寸都是方案設計必不可少的資料。然后就是主設計師和客戶(hù)的交流了，之后主設計師告訴我，這是客戶(hù)的第一次購房，所以她的要求很高，不怕花錢(qián)，就怕做不出理想的環(huán)境，而后我就和主設計師一起根據業(yè)主的一些興趣愛(ài)好，簡(jiǎn)單的幫房子功能和用途做了一個(gè)劃分，這樣方案已經(jīng)基本形成，可是業(yè)主一定堅持讓我們把圖做出來(lái)給她看，我知道這是對我們水平的一次考驗，之后根據業(yè)主的想法一連做了兩套方案，打掉了一些非承受墻使空間更加合理空透，接下來(lái)就等客戶(hù)看方案了，之后大家一起討論幾經(jīng)修改，客戶(hù)很滿(mǎn)意其中一套方案，并且要我們把報價(jià)但做出來(lái)，經(jīng)理交給了我做，我很為難，因為以前在校園從來(lái)沒(méi)接觸到這樣的東西，最后在公司同事的幫助下，一份報價(jià)單做了出來(lái)，而我也中學(xué)到很多東西：施工工藝，新材料，報價(jià)的計算等等。
之后經(jīng)理告訴我說(shuō)：一名有經(jīng)驗的設計師，在給客戶(hù)交稿時(shí)，至少要準備三種設計供他選擇：
第一：100%自已喜歡的風(fēng)格，把自我發(fā)揮到極至。
第二：50%自己喜歡，50%客戶(hù)喜歡的風(fēng)格，各讓一半，互相妥協(xié)。
第三：0%自己喜歡，完全從客戶(hù)的要求出發(fā)，放棄自己的風(fēng)格。
為什么呢？
有上述三種準備，交稿時(shí)，你往往過(guò)的會(huì )很從容。沒(méi)有經(jīng)驗的新手，只給客戶(hù)一個(gè)提案。你很喜歡，客戶(hù)不喜歡，觀(guān)點(diǎn)不同談不攏，怎么辦？找第三者來(lái)評價(jià)，他通常會(huì )順著(zhù)客戶(hù)的方向說(shuō)，也否定你，這樣，2比1，老板說(shuō)你做的東西不好，打回去重做，當時(shí)間緊時(shí)，不好的就硬上了，但是老板并不高興（用了不喜歡的東西），你也不高興（雖然你用了我做的，但是你仍然不認可它。）雙方都很痛苦。
在施工現場(chǎng)的實(shí)習生活中，能夠學(xué)習到不少新的知識和知道許多我所不知道的事：如衛生間，廚房地面要做相應規范的防潮防水處理。鋪裝石材、瓷質(zhì)磚時(shí)必須安放標準塊，標準塊應安放在十字線(xiàn)交點(diǎn)，對角安裝。鋪裝操作時(shí)要每行依次掛線(xiàn)，石材必須浸水濕潤，陰干后擦凈背面。石材、瓷質(zhì)磚地面鋪裝后的養護十分重要，安裝24小時(shí)后必須灑水養護，鋪巾完后覆蓋鋸末養護。還有一些注意事項�。�
鋪貼前將板材進(jìn)行試拼，對花、對色、編號，以入鋪設出的地面花色一致。
石材必須浸水陰干。以免影響其凝結硬化，發(fā)生空鼓、起殼等問(wèn)題。
鋪貼完成后，2~3天內不得上人這些之類(lèi)的，真是讓我大開(kāi)眼界。之前在校園里所學(xué)的是如何用3Dsmax如何做室內設計，但是在現場(chǎng)我所學(xué)習到的是建筑裝飾技術(shù)的相關(guān)知識和在施工現場(chǎng)體驗作為一名施工管理與組織者的現場(chǎng)實(shí)際經(jīng)驗。
所謂項目管理就是指為了達到項目目標，對項目的策劃（規劃、計劃）、組織、控制、協(xié)調、監督的總稱(chēng)。裝飾行業(yè)已經(jīng)成為建筑業(yè)中的三大支柱行業(yè)之一，其在整個(gè)建筑行業(yè)中所占的比重越來(lái)越來(lái)大。面對裝飾業(yè)市場(chǎng)競爭的加劇和行業(yè)的規范話(huà)進(jìn)程，面對市場(chǎng)準入和行業(yè)的規范化進(jìn)程，裝飾工程施工中施工管理工作顯得更為重要。而我作為一名施工管理人員在施工現場(chǎng)的近幾十天的實(shí)習體驗也讓我更加明確的認識到管理的重要性。是否有優(yōu)秀的管理體制、系統和人才，便關(guān)系到建筑裝飾企業(yè)團隊的施工質(zhì)量、進(jìn)度、安全、成本、效益還有能否按期交付使用等問(wèn)題。
在跟隨經(jīng)理做了這期項目之后，我對室內設計的程序步驟有了一個(gè)細致的了解：
設計準備階段
設計準備階段主要是接受委托任務(wù)書(shū)，簽訂合同，明確設計期限并制定設計計劃進(jìn)度安排，考慮各有關(guān)工種的配合與協(xié)調；明確設計任務(wù)和要求，如室內設計任務(wù)的使用性質(zhì)、功能特點(diǎn)、設計規模、等級標準、總造價(jià)，根據任務(wù)的使用性質(zhì)所需創(chuàng )造的室內環(huán)境氛圍、文化內涵或藝術(shù)風(fēng)格等；熟悉設計有關(guān)的規范和定額標準，收集分析必要的資料和信息，包括對現場(chǎng)的調查踏勘以及對同類(lèi)型實(shí)例的`參觀(guān)等。在簽訂合同時(shí)，還包括設計進(jìn)度安排，設計費率標準，即室內設計收取業(yè)主設計費占室內裝飾總投入資金的百分比。
方案設計階段
方案設計階段是在設計準備階段的基礎上，進(jìn)一步收集、分析、運用與設計任務(wù)有關(guān)的資料與信息，構思立意，進(jìn)行初步方案設計，深入設計，進(jìn)行方案的分析與比較。確定初步設計方案，提供設計文件。室內初步方案的文件通常包括：
�。�1）平面圖，常用比例1：50，1：100；
�。�2）室內立面展開(kāi)圖；
�。�3）平頂圖或仰視圖；
�。�4）室內透視圖；
�。�5）室內裝飾材料實(shí)樣版面；
�。�6）設計意圖說(shuō)明和造價(jià)概算；
初步設計方案需經(jīng)審定后，方可進(jìn)行施工圖設計。
施工圖設計階段
施工圖設計階段需要補充施工所必要的有關(guān)平面布置、室內立面和平頂等圖紙，還需包括構造節點(diǎn)詳細、細部大樣圖以及設備管線(xiàn)圖，編制施工說(shuō)明和造價(jià)預算。
設計實(shí)施階段
設計實(shí)施階段也即是工程的施工階段。室內工程在施工前，設計人員應向施工單位進(jìn)行設計意圖說(shuō)明及圖紙的技術(shù)交底；工程施工期間需按圖紙要求核對施工實(shí)況，有時(shí)還需根據現場(chǎng)實(shí)況提出對圖紙的局部修改或補充；施工結束時(shí)，會(huì )同質(zhì)檢部門(mén)和建設單位進(jìn)行工程驗收。其次了解室內設計方法，主設計師給我講解了以下三種：
大處著(zhù)眼、細處著(zhù)手，總體與細部深入推敲從里到外、從外到里，局部與整體協(xié)調統一。
意在筆先或筆意同步，立意與表達并重經(jīng)過(guò)仔細推敲和在工作中的實(shí)際運用，我發(fā)現上面三條確實(shí)很實(shí)用，跟那些經(jīng)驗豐富的設計師交流有聽(tīng)君一席話(huà)勝讀十年書(shū)的感覺(jué)。
還有其他時(shí)間我的重點(diǎn)是學(xué)習如何高效，快速地掌握繪圖技能，還有一些具體的施工常識，為了以后的工作中設計出來(lái)的圖紙合適，合理，且合乎人們審美標準。我知道了如何具體的施工和施工的步驟，如何設計的更合理和人性化，注意到了很多以前我容易忽視的細節，以便在以后的工作和學(xué)習中不出笑話(huà)，不出差錯，在設計的道路上要比別人早一步，做的更好更周到。
當我掌握的一些基本的繪圖技能和施工常識之后，經(jīng)理便放手讓我干一些局部裝修修改的繪圖工作，我先是去要改動(dòng)的地方拍照，做記錄，后量尺寸，手繪草圖，后上機做改前大樣圖，然后聽(tīng)從經(jīng)理，工長(cháng)和監理的意見(jiàn)做改動(dòng)后的圖紙，接下來(lái)做該改動(dòng)地方的技術(shù)。
六、實(shí)習總結：
半年的實(shí)習生活雖然短暫，但自己學(xué)到的東西確是永久的。首先，來(lái)意遠裝飾公司實(shí)習的時(shí)間里，我的思想上有了很大的轉變，以前在校園里學(xué)知識的時(shí)候，總是老師們往我們的頭腦里灌知識，自己根本沒(méi)有那么強的求知欲，大多是逼著(zhù)去學(xué)的。然而到這里實(shí)習，卻使我自己的感觸很大，自己的知識太貧乏了，公司員工的學(xué)習氣氛特別濃，無(wú)形中給我們營(yíng)造了一個(gè)自己求知的欲望。其次，在本次實(shí)習的這段時(shí)間內，我深深體會(huì )到團隊合作的重要性，并勇于展現自我。自從來(lái)到這里。我為人處事的方法有所改變，最明顯的是我轉換了做事的方法，原來(lái)是學(xué)完了在干，現在是邊學(xué)邊干。這次實(shí)習為我提供了與眾不同的學(xué)習方法和學(xué)習機會(huì )，讓我從傳統的被動(dòng)授學(xué)轉變?yōu)橹鲃?dòng)求學(xué)，從死記硬背的模式中脫離出來(lái)，轉變?yōu)樵趯?shí)踐中學(xué)習，增強了領(lǐng)悟、創(chuàng )新和推理的能力。
每個(gè)人都必須經(jīng)歷相聚與別離，我們需要平靜對待。這段時(shí)間，我過(guò)得很充實(shí)，學(xué)到了很多書(shū)本上不能學(xué)到的東西，鞏固了自己的理論自己，增加了自己的實(shí)踐經(jīng)驗，也讓我能更加從容的面對以后的道路及挑戰。每一次的經(jīng)歷，不管是參加培訓還是實(shí)習，都能讓我學(xué)到不少知識，我相信自己的人生會(huì )更加精彩，祝福自己吧！加油！
家裝業(yè)務(wù)員實(shí)習報告 2
(一)、概述
1、 實(shí)習時(shí)間：
20xx年3月5日-20xx年4月30日
2、 實(shí)習地點(diǎn)：福建省莆田市
3、 實(shí)習單位：莆田市經(jīng)典裝飾公司和第三空間裝飾設計有限公司
4、 單位性質(zhì)與概況：
該公司位于三信花園附近，屬私人企業(yè)，公司主要業(yè)務(wù)范圍：家裝設計和施工，兼平面廣告業(yè)務(wù)及裝飾設計人員培訓。在家裝方面有很長(cháng)的設計理念，是莆田市大型裝飾有限公司。由于公司是莆田學(xué)院藝術(shù)系的一個(gè)老師開(kāi)的裝飾公司，使我們莆田學(xué)院的學(xué)生的實(shí)習工作做的比較順利，而且也確實(shí)學(xué)到了不少的東西
(二)、實(shí)習經(jīng)過(guò)
1、 擔任的工作崗位：
主要擔任設計師及施工監理。
2、 實(shí)習期間完成的工作：
基本完成了學(xué)生到社會(huì )人士的轉變，完成了從裝飾畢業(yè)生到公司設計師的初步轉化和相對簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)完成
3、 實(shí)習任務(wù)與重點(diǎn)：
人際關(guān)系的處理與應用，真正的開(kāi)始在社會(huì )上摸爬打滾
專(zhuān)業(yè)任務(wù)的實(shí)習，通過(guò)實(shí)習了解家裝設計的基本要求，現在能夠獨立完成客戶(hù)所交給的任務(wù)，現在能夠看懂施工現場(chǎng)的一些以前不懂的施工工藝。向效果圖設計師和施工設計師的繪圖不斷的學(xué)習看到自己的不足和做人方面的弱點(diǎn)，學(xué)習設計監理和首席設計師的設計理念和思想。
重點(diǎn)：把學(xué)校學(xué)習的理論知識運用到實(shí)踐中去，了解裝飾公司的概況，將自己的知識融入到公司的環(huán)境中去，實(shí)現自己的價(jià)值。
4、 參與的項目：
涵江花園別墅施工、荔園小區家裝設計，信輝豪園等
5、 實(shí)習教訓：
在第三空間我最大的一次教訓經(jīng)歷是我和客戶(hù)的簽合同的事情，由于第三空間是我和我班上的一個(gè)同學(xué)擔任設計師，其實(shí)我并不想這樣，在我自己認為還沒(méi)有學(xué)到東西就開(kāi)始進(jìn)入工作階段，我總感覺(jué)有力不從心的感覺(jué)，畢竟很多東西我還不懂，很多東西還做不出來(lái)，尤其是一些比較講究的客戶(hù)，就感覺(jué)到壓力重重，畢竟是有點(diǎn)心虛的感覺(jué)，那天來(lái)的客戶(hù)是一個(gè)在中國銀行工作副行長(cháng)，我感覺(jué)到我的不足和不夠自信，在很多問(wèn)題方面上答不了客戶(hù)的問(wèn)題和解決方案，還好我班上還有同學(xué)在那幫忙應付，真的，那是在應付，讓我感覺(jué)到了我很累，很多東西還不夠，接下來(lái)是我該挨我公司老板罵的時(shí)候了。
雖然我公司經(jīng)理是我的老師，但是老師在我和這位客戶(hù)簽合同錯誤的時(shí)候，還是非常的生氣，我也知道是我沒(méi)有做好，在合同這個(gè)問(wèn)題上出了非常嚴重的錯誤，還好那位客戶(hù)是非常的誠心和講道理的業(yè)主，{莆田市一家中國銀行副行長(cháng)}。沒(méi)有造成資金的重大損失。但是老師也給我的一次嚴重警告。由于剛叢學(xué)校出來(lái)，各種社會(huì )經(jīng)驗不足，在時(shí)常的過(guò)程中遇到了很多的麻煩等等。
材料情況了解的嚴重不足，在家裝設計和工裝設計時(shí)給了我非常大的麻煩，基本失去了設計師說(shuō)話(huà)的權利，在了解材料行情的時(shí)候，不能很好的溝通與表達個(gè)人的意思在個(gè)人頭腦中基本沒(méi)有什么思路和想法，在剛開(kāi)始的時(shí)候就感覺(jué)頭腦里面東西太少了，最終后果是沒(méi)能全面了解材料行情或者說(shuō)不能順利得到想得到的信息，在與客戶(hù)交談的時(shí)候，也不能很好地把握客戶(hù)心理，使自己?jiǎn)适Я撕芏啻魏瀱螜C會(huì )�？偟膩�(lái)說(shuō)是自身不成熟的'表現，是今后應該加強的方面。
(三)、專(zhuān)業(yè)實(shí)習紀錄
本次實(shí)習主要是在莆田第三空間裝飾設計公司進(jìn)行的。第三空間裝飾有限公司是一家集家居、寫(xiě)字樓、商鋪、酒店等設計與施工于一體的專(zhuān)業(yè)裝飾公司，規模日益壯大，現已建立了完整的設計、工程與報價(jià)、客戶(hù)服務(wù)系統等，所以這讓我學(xué)到很多也看到了這行業(yè)的很多業(yè)內關(guān)系。我在這次實(shí)習使我對裝飾行業(yè)有了一個(gè)全新的認識，同時(shí)發(fā)現了一些問(wèn)題。
○1、建筑裝飾市場(chǎng)競爭無(wú)序。 由于建筑裝飾裝修企業(yè)規模較小，數量較多，企業(yè)資質(zhì)參差不齊 ，濫宇充數的不在個(gè)別。相當一部分根本不具備設計資質(zhì)和施工資質(zhì)，從而造成裝飾裝修市場(chǎng)上有證無(wú)證的單位與個(gè)人一齊上陣，無(wú)設計與施工資格的單位與個(gè)人，在裝飾裝修市場(chǎng)上暢通無(wú)阻， 使裝飾裝修市場(chǎng)競爭混亂無(wú)序，高估冒算，偷工減料，粗制濫造，工程質(zhì)量低 劣，售后服務(wù)無(wú)保證的現象屢禁不止。
○2、企業(yè)與從業(yè)人員素質(zhì)偏低。企業(yè)內部技術(shù)人員，數量不足、學(xué)科不配套，各種工種的技術(shù)工人的基本功不到位， 各類(lèi)人員持證上崗率不規范，企業(yè)內部管理機制不合理、不完善，人員管理，質(zhì)量管理較差，導致裝飾裝修工程 的藝術(shù)效果與使用功能及質(zhì)量無(wú)保證。 一些用戶(hù)和裝飾設計者及施工隊伍缺乏房屋結構安全，設備管線(xiàn)等基本知識， 隨意拆墻打洞、 改動(dòng)管線(xiàn)、給整棟住宅帶來(lái)抗震，消防等安全隱患，影響建筑物的使用壽命。
○3、行業(yè)管理滯后，市場(chǎng)混亂。工商部門(mén)有執法權，卻不可能有更多的精力斷清消費糾紛，更管理不了無(wú)營(yíng)業(yè)場(chǎng) 地和無(wú)營(yíng)業(yè)資格的企業(yè)，建設部門(mén)只能發(fā)資質(zhì)證明，建筑裝飾協(xié)會(huì )也沒(méi)有相應的執法權，家裝市場(chǎng)實(shí)際 上處于放任自流狀態(tài)，有實(shí)力的正規裝飾企業(yè)不愿問(wèn)津家裝項目，大批無(wú)執照、無(wú)資質(zhì)、無(wú)技術(shù)裝備、無(wú)資金保證的街頭"游擊隊"占領(lǐng)了家裝市場(chǎng)的大半江山，不僅使大量的稅收流失，而且坑蒙拐騙現象時(shí)有發(fā)生，受害者無(wú)從投訴，叫苦不迭。
○4、政策法規不完善。 預算訂額不實(shí)際，費 用不落實(shí)，從而使裝飾企業(yè)的合法權益無(wú)法保障，例如：有些裝飾工程業(yè)主故意對施工企業(yè)壓 級，壓價(jià)，墊資，欠款，出難題等，造成工作進(jìn)展不順利，消耗加大，影響了企業(yè)的正常運行與發(fā)展。
3、對建筑裝飾業(yè)發(fā)展的幾點(diǎn)建議
○1要盡快完善行業(yè)協(xié)會(huì )組織，提高行業(yè)自律功能。
○2行政主管部門(mén)要加大依法行政力度。
○3要成立營(yíng)口市家庭裝修服務(wù)中心。
○4加強行業(yè)培訓工作。
○5要加快行業(yè)的改組改制工作。
○6要全面提高企業(yè)核心競爭能力。
○7要切實(shí)營(yíng)造行業(yè)發(fā)展的良好環(huán)境，穩妥地解決行業(yè)發(fā)展中的實(shí)際問(wèn)題。
(四)、專(zhuān)業(yè)知識實(shí)習過(guò)程對知識能力的綜合驗證
首先，來(lái)第三空間裝飾設計有限公司實(shí)習的時(shí)間里，使我在思想上有了很大的轉變。以前，在學(xué)校里學(xué)知識的時(shí)候總是老師往我們的頭腦里灌知識，自己根本沒(méi)有那么強烈的求知欲，大多是逼著(zhù)去學(xué)的。然而到這里實(shí)習，確使我的感觸很大，自己的知識太貧乏了，公司員工的學(xué)習氣氛特別濃，無(wú)形中給我們營(yíng)造了一個(gè)自己求知的欲望。
其次，在本次實(shí)習的這段時(shí)間里，我深深體會(huì )到團隊合作的重要性，并勇于展現自我。自從來(lái)到這里，我為人處事的方法有所改變，最明顯的是我轉化了做事的方法，原來(lái)是學(xué)完了再干，現在是邊干邊學(xué)。
這次實(shí)習為我提供了與眾不同的學(xué)習方法和學(xué)習機會(huì )，讓我從傳統的被動(dòng)授學(xué)轉變?yōu)橹鲃?dòng)求學(xué);從死記硬背的模式中脫離出來(lái)，轉變?yōu)樵趯?shí)踐中學(xué)習，增強了領(lǐng)悟、創(chuàng )新和推斷的能力，掌握自學(xué)的方法，形成工程理論整體模式，使工作、學(xué)習、生活都步入系統化流程;思考方式成熟，邏輯性規范、明確。這些方法的提高是終身受益的，我認為這次實(shí)習，讓我真正懂得了工作和學(xué)習的基本規律。
(五)、感想紀錄
我所認識的 設計就是根據建筑物的使用性質(zhì)、所處環(huán)境和相應標準，綜合運用現代物質(zhì)手段、科技手段和藝術(shù)手段，創(chuàng )造出功能合理、舒適優(yōu)美、性格顯明，符合人的生理要求和心理要求，使使用者心情愉快，便于人們工作、學(xué)習、生活和休息的室內外環(huán)境設計。
施工之前必須要有個(gè)好的設計，施工設計階段包括修改完善設計方案、與各相關(guān)專(zhuān)業(yè)的協(xié)調以及完成建筑裝飾設計施工圖三個(gè)部分的工作。方案設計完成后，應與水、電、暖、通等專(zhuān)業(yè)共同協(xié)調，確定相關(guān)專(zhuān)業(yè)的平面布置位置、尺寸、標高及做法、要求，使之成為施工圖設計的依據。
裝飾施工圖包括相關(guān)的平面圖、立面圖和剖面圖。裝飾設計施工圖完成后，各專(zhuān)業(yè)須相互校對，經(jīng)審核無(wú)誤后，才能作為正式施工的依據。根據施工設計圖，參照預算定額來(lái)編制設計預算，工程開(kāi)工前，在建設單位的組織下須向施工方進(jìn)行技術(shù)交底，對設計意圖、特殊做法做出說(shuō)明，對材料選用和施工質(zhì)量等方面提出要求。
家裝業(yè)務(wù)員實(shí)習報告 3
1、實(shí)習公司：
xxxx公司
2、公司性質(zhì)：
該公司位于xxx，屬私人企業(yè)，公司主要業(yè)務(wù)范圍：家裝設計和施工，兼衛浴產(chǎn)品。我在家裝方面有很高的設計理念，是當地很有名的裝飾公司。經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品也以高標準、高質(zhì)量、低價(jià)位贏(yíng)得了消費者的信賴(lài)。
3、實(shí)習地點(diǎn)：
xxxx
4、實(shí)習內容：
室內施工
5、擔任工作：
負責從設計、制圖、預算、備料、施工、竣工、交工驗收，整個(gè)項目的管理。
隨著(zhù)我國經(jīng)濟的快速增漲，物質(zhì)上的逐漸豐富對精神上的需求也就越來(lái)越高了，裝飾裝修行業(yè)也隨之而蓬勃發(fā)展壯大，設計與施工隊伍空前龐大。已成為一個(gè)獨立的極具專(zhuān)業(yè)性的學(xué)科和行業(yè)，因此光有一點(diǎn)理論是不夠的，還要必須進(jìn)行現場(chǎng)實(shí)踐二者結合。才能更好的提高自己對裝飾裝修的理解和認識。
我在這里我對、水電、吊頂和內墻和乳膠漆進(jìn)行敘述。(主要是工藝和質(zhì)量要求)
水電：水電是裝修工程項目中最重要的一個(gè)施工環(huán)節，每戶(hù)應設置分戶(hù)配電箱，配電箱內應設漏電斷路器，漏電動(dòng)作電流應不大于30ma，有過(guò)負荷、過(guò)電壓保護功能，并分數路出線(xiàn)，分別控制照明、空調、插座等，其回路應確保負荷正常使用。導線(xiàn)的敷設應按裝飾設計規定進(jìn)行施工，線(xiàn)路的短路保護、過(guò)負荷保護、導線(xiàn)截面的選擇、低壓電器的安裝應按國家現行標準和西安市有關(guān)規定進(jìn)行。照明及電熱負荷線(xiàn)徑截面的選擇應使導線(xiàn)的安全載流量不大于該分路內所有電器的額定電流之和，各分路線(xiàn)的容量不允許超過(guò)進(jìn)戶(hù)線(xiàn)的容量。接地保護應可靠，導線(xiàn)間和導線(xiàn)對地間的絕緣電阻值應大于0.5 mω，進(jìn)戶(hù)的pvc塑料導線(xiàn)管的管壁厚度應不小于1.2mm。最后還要做好隱蔽工程的三方驗收，并備檔。
給排水管材、管件的質(zhì)量必須符合標準要求，排水管應采用硬質(zhì)聚氯乙烯排水管材、件。施工前需檢查原有的管道是否暢通，然后再進(jìn)行施工，施工后再檢查管道是否暢通。隱蔽的給水管道應經(jīng)通水檢查，新裝的給水管道必須按有關(guān)規定進(jìn)行加壓試驗，應無(wú)滲漏，檢查合格后方可進(jìn)入下道工序進(jìn)行施工。排水管道應我在施工前對原有管道臨時(shí)封口，避免雜物進(jìn)入管道。管外徑我在25mm以下給水管的安裝，管道我在轉角、水表、水龍頭或角閥及管道終端的100mm，處應設管卡，管卡安裝必須牢固。
管道采用螺紋連接，我在其連接處應有外露螺紋，安裝完畢及時(shí)用管卡固定，管材與管件或閥門(mén)之間不得有松動(dòng)。安裝的各種閥門(mén)位置應符合設計要求，便于使用及維修, 所有接頭、閥門(mén)與管道連接處應嚴密，不得有滲漏現象，管道坡度符合要求, 水管安裝不得靠近電源，水管與燃氣管的間距不少于50 mm，用鋼卷尺檢查。
吊頂：吊頂多以輕鋼龍骨紙面石膏板為主。工地上的吊頂是懸吊式的我在構造上由懸吊，骨架和飾面層組成。懸吊即吊桿，用于房頂與骨架層的連接。吊桿有各種型號，據是否上人而定。骨架層即輕鋼龍骨骨架。輕鋼龍骨具有防震，防火，隔熱好，安裝拆卸方便的特點(diǎn)，使裝修工程實(shí)現了施工裝配化�？筛鶕O計做出不同式樣的骨架，實(shí)現形式豐富的特點(diǎn)。輕鋼龍骨有u形和c形之分，重量輕，大大減輕了頂棚自重，也減輕了建筑物的承載力。
飾面層是紙面石膏板。它是用自攻螺絲釘我在輕鋼龍骨上面的。自攻螺絲要做防銹處理。紙面石膏板的規格多是2400mm/1200/18mm。當紙面石膏板根據設計造型封頂以后，要用紙質(zhì)膠帶粘結拼接處，以防裂縫。再通過(guò)刮膩子的方式將紙面石膏板掩于下方，增加了裝飾效果，有色澤。主龍骨的間距我在800mm~1000mm之間，次龍骨我在400~500 之間為宜。骨架層最好要做起拱處理，尤其是大面積吊頂，這樣可以減輕因為自重而引起的下沉，影響吊頂效果。吊頂還有多種材料的吊頂。主要的還有t形龍骨和木龍骨的骨架形式。飾面層有礦棉吸音板，三夾板等形式。對于木質(zhì)材料要做好防腐處理。大面積的吊頂要做控制縫。
內墻和乳膠漆：室內墻面經(jīng)過(guò)裝飾變得平整、光滑，不僅便于清掃和保持衛生，而且可以增加光線(xiàn)的反射，提高室內的亮度，保證人們我在室內的正常工作和生活需要。另外，當墻體本身熱工性能不能滿(mǎn)足使用需求時(shí)，可以我在墻體內側結合飾面做保溫隔熱處理，提高墻體的保溫隔熱能力。內墻飾面的另一個(gè)重要功能是輔助墻體的聲學(xué)功能，如反射聲波、吸聲、隔聲等。另外，有一定厚度和質(zhì)量的飾面層隨墻體本身單位重量大小而異，可不同程度地提高隔墻性能。
抹灰墻面又稱(chēng)粉刷墻面，隨著(zhù)裝修工藝的快速發(fā)展，它已由以往主要使用水泥、石灰膏等膠結材料加入砂或石碴、水形成的砂漿涂抹的抹灰飾面，發(fā)展成為采用新工藝、新材料的現代抹灰工藝。新的工藝手法并結合現代施工工藝，已成為一種投資少、效果好、應用廣泛的`裝修形式，抹灰不但起到找平和保護墻面的作用，而且對墻面起到自然裝飾作用�，F我在大都采用膩子膏為抹灰所用材料，一般分三層組成。
底層抹灰：底層抹灰的作用是與基層粘結和初步找平，底層材料根據基層不同而有所不同，其厚度一般為2～4㎜。
中層抹灰：中層抹灰主要起到找平和結合的作用，此外還可以彌補底層抹灰的干縮裂縫。中層所用材料與底層基本相同，中層抹灰厚度一般為1～2㎜。
面層抹灰：又稱(chēng)“罩面”，面層抹灰主要起裝飾作用，要求表面平整，無(wú)裂紋，顏色均勻。等膩子干透后，用紗紙將結合處打磨平整，再刷上乳膠漆即可。
由于時(shí)間匆忙我在這里，我對其它的施工項目就不做一一敘述了。內容只是我所理解的部分。我知道這里面還有許多需要補充和修正的地方，希望能得到指正。
我在以后的實(shí)踐中我會(huì )認真每一個(gè)細節，這是一種良好的學(xué)習模式，理論與實(shí)踐相結合，使我理解更加深入，更有助于我的學(xué)習。深入到大小工地，受益匪淺!工地是最好的課堂。只有我在實(shí)踐中才能學(xué)到不少的東西!當然，跟工人師父之間的互相交流更是不可缺的。我們都能我在彼此身上學(xué)習到一些東西，互相促進(jìn)，互相補充，這樣才是最佳的學(xué)習方法。相信我在以后的日子里，我會(huì )更好的掌握專(zhuān)業(yè)知識，為以后投入裝修事業(yè)和建設和諧家園而做出自己的貢獻。
家裝業(yè)務(wù)員實(shí)習報告 4
20xx年2月19日我進(jìn)入xx世紀鴻基裝飾工程有限公司實(shí)習，在公司我從事家裝顧問(wèn)工作,通過(guò)這次實(shí)習,使我獲益匪淺。因為剛一開(kāi)始的工作便讓我了解到了一名員工在眾多企業(yè)中促使自己永不言敗的法寶——心態(tài)尤為關(guān)鍵。而我也感覺(jué)到自身的知識在增長(cháng)，與人溝通的能力也在逐步增強。在實(shí)習期間我學(xué)到了很多東西，這次實(shí)習是對我自身綜合素質(zhì)的培養、鍛煉和提高，是我人生道路的基石，同時(shí)也使我人生更加豐富多彩。
一、公司概況：
北京世紀鴻基國際裝飾公司自20xx年成立以來(lái)是京城較早提供專(zhuān)業(yè)化室內設計及施工服務(wù)的企業(yè)，是“中國建筑裝飾協(xié)會(huì )”會(huì )員單位，北京裝飾公司零投訴企業(yè)。公司秉承：設計是我們的靈魂，質(zhì)量是我們的命脈，環(huán)保是我們的責任。憑借對市場(chǎng)的敏銳觀(guān)察，鴻基國際針對市場(chǎng)的需求和變化，最早的對設計和施工及服務(wù)模式作出前瞻性的決策，公司高層管理人員20xx年提出”以世界的眼光做家裝“為宗旨，以家居產(chǎn)業(yè)鏈為主線(xiàn)，立足在中高端家居裝飾設計與施工、材料和家具及配飾供應，房地產(chǎn)樓盤(pán)精裝修設計等多個(gè)方向專(zhuān)業(yè)研究和分析，構建起中國最具競爭力的裝飾產(chǎn)業(yè)和品牌。而我所實(shí)習的北京世紀鴻基裝飾工程有限公司是其分公司。
二、實(shí)習過(guò)程簡(jiǎn)介：
1、擔任的工作崗位：主要擔任家裝顧問(wèn)。
2、實(shí)習期間完成的工作：與客戶(hù)、設計師,洽談業(yè)務(wù)。
3、實(shí)習任務(wù)和重點(diǎn)：通過(guò)實(shí)習了解家庭裝飾的施工工藝，對材料的價(jià)格清楚、明朗，了解新型材料在實(shí)際裝飾中的運用，了解公司設計師的設計特長(cháng)，聯(lián)系客戶(hù)并向客戶(hù)介紹本公司的裝修特色，完成公司分配的任務(wù)。重點(diǎn)：把學(xué)習的理論知識運用到實(shí)際的社會(huì )實(shí)踐中，進(jìn)一步提高自己的綜合能力同時(shí)融入公司的環(huán)境，為項目的團隊合作做出自己應有的責任。
三、實(shí)習內容：
為了鍛煉自己的社會(huì )交際能力，我選擇在業(yè)務(wù)部實(shí)習，經(jīng)理是位年青充滿(mǎn)精力的和藹可親的人。在這里不僅能學(xué)到各種本行業(yè)、專(zhuān)業(yè)技能，而且能學(xué)習到怎樣處理好人際關(guān)系，對自己的現在和以后的發(fā)展都是一個(gè)十分重要的挑戰。實(shí)習的結果也證明我的選擇是正確的。
上班的第一天經(jīng)理耐心的向我們講解家裝顧問(wèn)的工作內容：
1、負責公司市場(chǎng)推廣工作，與客戶(hù)進(jìn)行接觸，講解業(yè)務(wù)計劃，吸引客戶(hù)與公司進(jìn)行進(jìn)一步合作。
2、在量尺過(guò)程中，不斷推崇設計師，并為設計師量尺提供服務(wù)。
3、與設計師進(jìn)行緊密溝通，在設計簽約過(guò)程中為客戶(hù)提供服務(wù)。
4、在施工中期和竣工后提供進(jìn)一步服務(wù)，推廣公司品牌形象。
5、應時(shí)刻作為公司形象代言人，注意自己的衣妝、語(yǔ)言、行為、態(tài)度，做最積極的行動(dòng)者。
家裝顧問(wèn)這份工作要求我們能吃苦，能堅持，有韌力。因為業(yè)務(wù)技巧有過(guò)培訓，產(chǎn)品自己也能了然于胸，但怎樣正確地向客戶(hù)表達出來(lái)，還需要師傅們實(shí)際教導。帶領(lǐng)我的是我們業(yè)務(wù)經(jīng)理王亞鵬，他不僅教會(huì )了我怎樣和客戶(hù)溝通、怎樣從客戶(hù)處獲得對自己有用的信息，還教會(huì )了我怎樣排除困難、戰勝自我。第一次接觸生人，開(kāi)始正式交談，未免有些局促、放不開(kāi)，話(huà)語(yǔ)的表達也不是很通順、清楚、扼要，在跟著(zhù)師傅實(shí)際學(xué)習和模仿了3次以后，我基本上克服了第一次的毛病。
在結束了師傅“帶”的階段之后，就是自己親自獨立上場(chǎng)，自己表演了。裝修業(yè)務(wù)不同于其它行業(yè)，有其自身的特點(diǎn)。要想做好裝修業(yè)務(wù)，第一步是進(jìn)行客戶(hù)搜索，以尋找到有價(jià)值的準客戶(hù)。所幸已有了臨場(chǎng)的經(jīng)驗，但畢竟是自己一個(gè)人出場(chǎng)，心中仍是存有余悸。記得那一天是去xx小區聯(lián)系業(yè)主，見(jiàn)著(zhù)業(yè)主以后，因為緊張就直接問(wèn)要不要我們來(lái)量房，因為我的工作主要就是向客戶(hù)介紹我們公司并促成設計師量房，而人家顯然是有備而來(lái)，對付的又是我這樣的初出茅廬的新人，三下五除二就把我給擺平了。沒(méi)用三句話(huà)，我就這樣輕易地敗下陣來(lái)，沒(méi)有探出一句對我以后有用的信息，一次接觸以后，我竟不知道這位業(yè)主在哪棟樓，喜歡什么樣的裝飾風(fēng)格，甚至沒(méi)有留下這位業(yè)主的聯(lián)系方式�；氐焦�，經(jīng)理問(wèn)我情況，我無(wú)地自容，但也發(fā)誓一定要搞定一家業(yè)主同意我們公司設計師前去量房。
這一次的失敗，在我寫(xiě)給經(jīng)理的報告中我作了深刻的反省，并向經(jīng)理討教了一些實(shí)用技巧：業(yè)務(wù)員通過(guò)各種渠道，搜集了解到客戶(hù)信息后，接下來(lái)的工作，就是接觸客戶(hù)，向客戶(hù)推廣本裝飾公司的服務(wù)。業(yè)務(wù)推廣好不好，在于此階段的溝通。我們通常把這一階段稱(chēng)為“講解計劃”如何引起業(yè)主的興趣，從而讓業(yè)主同意讓我們來(lái)做前期服務(wù)呢?有幾個(gè)重要原則，只要運用的好，成功率是相當高的。
第一、自信并興奮：業(yè)務(wù)員要努力使自己達到興奮狀態(tài)，打電話(huà)時(shí)，不妨先做一些運動(dòng)，活動(dòng)筋骨，在小區內也是這樣，加快走動(dòng)步伐。只有使自己興奮，才能激發(fā)內心的熱情，從而產(chǎn)生自信，影響業(yè)主。
第二、要善于為業(yè)主造夢(mèng)：只有把本裝飾公司的服務(wù)優(yōu)點(diǎn)、競爭優(yōu)勢、品牌文化充分地展現給業(yè)主，才能真正打動(dòng)客戶(hù)。如果只是一般性地介紹，與眾多業(yè)務(wù)員沒(méi)有多大的區別，業(yè)務(wù)員本身的競爭力就會(huì )削弱。因此，在介紹業(yè)務(wù)時(shí)，要運用造夢(mèng)的手法，辟如：您好!我知道您即將要開(kāi)始家庭裝修，那么您想不想通過(guò)極少的資金，就能獲取良好的裝修效果呢?肯定想這樣。但是，并非越便宜就能裝修越好，相反，要想裝修好，大部分時(shí)候是要花很高資金的。那么，我們裝飾公司就研究出一套裝修產(chǎn)品，在讓您享受到良好裝修的同時(shí)，還能充分節省資金，你愿不愿意給我幾分鐘時(shí)間，讓我詳細為您做一下介紹呢?
于是我開(kāi)始認真學(xué)習和掌握這些技巧。有了第一次的不幸和失敗之后，我深知自己還很嫩，要學(xué)習和練習的東西還真得很多。因此，我在以后的實(shí)習工作中也充分認識到這一點(diǎn)，隨時(shí)提醒自己要學(xué)習，所以在前面整整一個(gè)禮拜的無(wú)業(yè)績(jì)之后，我終于迎來(lái)了我的第一個(gè)春天——我的第一桶金。這第一桶金就是從我第一次獨自上路時(shí)跌倒的地方撿到的。我又一次來(lái)到了xx小區，努力回想經(jīng)理教的技巧，當我再看到一位業(yè)主時(shí)，很自然地邊遞單頁(yè)邊說(shuō)：“您好!請問(wèn)您在本小區有棟房吧?”“是不是打算最近裝修???正好我們公司在xx小區有樣板間，您可以到樣板間看一下，這樣會(huì )更直觀(guān)!”“在哪?”我沒(méi)有想到這位姓李的業(yè)主如此的信任我，看過(guò)樣板房后就答應設計師去量房。當我帶設計師量完尺以后，我的工作并沒(méi)有就此結束。我還需要積極與設計師進(jìn)行溝通。由于設計師工作比較忙，手頭可能同時(shí)有好幾套尺，設計師手頭尺多，對客戶(hù)的認識、印象可能會(huì )產(chǎn)生模糊的概念，因此，除了要求設計師積極填寫(xiě)《客戶(hù)裝修計劃清單》及《客戶(hù)分析表》以外，我也要積極與設計師保持溝通，從側面為設計師提供更多的訊息。
終于在我和設計師等公司員工的共同努力下，那位業(yè)主同意與我們公司簽單。但即使簽單以后，我仍然要與業(yè)主進(jìn)行接觸，定期與業(yè)主保持溝通，不定期對工地進(jìn)行走訪(fǎng)，了解工地的工程進(jìn)展及施工質(zhì)量和現場(chǎng)衛生，為公司的工程施工進(jìn)行把關(guān)。因為客戶(hù)是我介紹的，我要以對客戶(hù)負責的態(tài)度，繼續提供服務(wù)。最后，這單圓滿(mǎn)的成功了。
這次成功讓我喜出望外，更增加了我的`信心。于是我更加努力的全身心的投入到工作當中，短短一個(gè)月的實(shí)習工作結束了，留給我的則是在漫長(cháng)的人生路上用之不盡的財富，感謝系領(lǐng)導和老師給我的這次難得而寶貴的實(shí)習機會(huì )�，F在回頭看走過(guò)的這似乎也是漫長(cháng)的27天時(shí)間里卻也留下我終身難忘的點(diǎn)滴，在這里我跌倒過(guò)，被人嘲笑過(guò)，但我最終是成功的，我得到了經(jīng)理和老板的好評，得到了同事的認可，也得到了他們許或是有些羨慕的眼光，因為我向他們是交了一份滿(mǎn)意的答卷的。
四、實(shí)習心得：
雖然實(shí)習期間跑成的單子不多，利潤也不高，但我自己看到了自己的閃光點(diǎn)，學(xué)會(huì )了怎樣和別人溝通，也學(xué)會(huì )了體貼和團結同事，正是在這樣的工作中我才真正說(shuō)是提升了自己，實(shí)現了自己的價(jià)值。當然經(jīng)歷了這么多的可以說(shuō)是坎坷和辛酸之后，我也充分認識到自己的不足和缺點(diǎn)，懂得要用一顆平等心、平常心去對待別人和事情，也了解和切身體會(huì )到團隊的重要，懂得一個(gè)人的力量是有限的，在集體中，1+1>2的道理。更重要的是，我學(xué)會(huì )并懂得了體諒人、愛(ài)護人、尊重人，“我為人人，人人為我”的實(shí)際意義。同時(shí)，經(jīng)過(guò)這次實(shí)習，我對業(yè)務(wù)員這份職業(yè)有了更深刻的理解：
1、業(yè)務(wù)員是企業(yè)的生產(chǎn)力
任何企業(yè)，都是需要做銷(xiāo)售的，沒(méi)有銷(xiāo)售，就沒(méi)有業(yè)績(jì)，就沒(méi)有利潤。企業(yè)銷(xiāo)售不好，企業(yè)就要走向倒閉、破產(chǎn)。銷(xiāo)售工作，依賴(lài)于企業(yè)的銷(xiāo)售隊伍的建立與完善，奮斗和提高。所以，從這個(gè)意義上講衛生，業(yè)務(wù)員是企業(yè)利潤制造者。業(yè)務(wù)員是光榮而又神圣的職業(yè)!
2、人的一生都需要銷(xiāo)售
有人說(shuō)，最會(huì )推銷(xiāo)者，必成大功。
的確，人的一生，都是在銷(xiāo)售。人生，就是銷(xiāo)售的過(guò)程。人生的價(jià)值，就在于把自己推銷(xiāo)出去。推銷(xiāo)給愛(ài)人，推銷(xiāo)給朋友，推銷(xiāo)給企業(yè)，推銷(xiāo)給領(lǐng)導，推銷(xiāo)給客戶(hù)，推銷(xiāo)給社會(huì )。
不會(huì )推銷(xiāo)的人，很難會(huì )取得偉大的成功。世界上最偉大的推銷(xiāo)員是誰(shuí)呢?
是宗教家。辟如釋家牟尼，耶穌，他們只給予人們一種信念，一種信仰，就讓數以?xún)|計的人們，為之人傾倒、崇拜并終生追隨。
是政治家。辟如孫中山，身無(wú)分文，心憂(yōu)天下，只憑著(zhù)“三民主義”的偉大精神，就讓無(wú)數仁人志士追隨革命，投身革命。
是企業(yè)家。優(yōu)秀的推銷(xiāo)員從不把自己當作一名員工，總把自己當作企業(yè)家。他們用老板的心態(tài)去工作，善于利用各種資源，讓自己的業(yè)績(jì)不斷增長(cháng)。
一個(gè)業(yè)務(wù)員，就是一個(gè)銷(xiāo)售公司，從企業(yè)那里購進(jìn)產(chǎn)品，再把它推銷(xiāo)出去，不用雇用管理人員，不用雇用生產(chǎn)人員，不用建庫房，不用聘營(yíng)業(yè)員，但卻完全可以創(chuàng )造偉大的業(yè)績(jì)。
所以，投身到業(yè)務(wù)部的員工是光榮的，神圣的。我們應該為自己的工作而和自豪。因為，我們將可以借助裝飾公司這個(gè)平臺，不用投資一分錢(qián)，只需投資我們的時(shí)間和精力，就可以開(kāi)創(chuàng )造屬于自己的偉大事業(yè)。
3、職業(yè)心態(tài)造就職業(yè)輝煌
今天社會(huì )上，還有90%以上的人害怕推銷(xiāo)，不愿意從事業(yè)務(wù)工作。每個(gè)人都有自己的理由和借口，比如：我沒(méi)有推銷(xiāo)經(jīng)驗，我口才不好，我不愿拜訪(fǎng)陌生人，
我怕自己干不好??借口造就失敗，理由創(chuàng )造平凡。
當你去求職時(shí)，你如果以自己不善于表達為借口，你求職就會(huì )失敗。當你戀愛(ài)時(shí)，你如果以自己不善于表達為借口，你戀愛(ài)也會(huì )失敗。
請你記�。耗阋氖浅晒�，是掙錢(qián)，是創(chuàng )造美好的生活，為實(shí)現這些，你就必須去改變自己。
通過(guò)這次實(shí)習，我明白了要做好業(yè)務(wù)，從一開(kāi)始，就要樹(shù)立正確的職業(yè)心態(tài)：
1、老板的心態(tài)你不再只是一個(gè)打工者，你是你自己的老板，你努力多聯(lián)系幾個(gè)客戶(hù)，你細心服務(wù)多幾個(gè)客戶(hù)，你就會(huì )有比別人更多的收入和回報。
2、專(zhuān)業(yè)的心態(tài)很多人從事業(yè)務(wù)工作，結果一年沒(méi)做好，二年沒(méi)做好，重要的原因在于他們不夠專(zhuān)業(yè)，連自己的形象，連公司的產(chǎn)品，連企業(yè)的管理與文化和競爭優(yōu)勢都無(wú)法展現給客戶(hù)，無(wú)疑他們會(huì )失落。所以，請記住一句話(huà)：要想業(yè)務(wù)做的好，必須成為行業(yè)里的專(zhuān)家!所以請你立即開(kāi)始學(xué)習塑造自己專(zhuān)業(yè)的形象。
3、努力的心態(tài)努力不一定能成功，但不努力絕對不會(huì )成功。努力是成功的必要條件。要做好業(yè)務(wù)，必須從一開(kāi)始，就以200%的精神，全力以付。一個(gè)怕風(fēng)吹日曬，怕雨雪霜凍，怕苦怕累的業(yè)務(wù)員，不但業(yè)務(wù)做不好，換任何工作，都將難以成功!所以，為你神圣的工作去努力吧，你將能憑自己的努力，獲得你想要的一切東西。
4、學(xué)習的心態(tài)剛做業(yè)務(wù)沒(méi)有經(jīng)驗，不會(huì )溝通沒(méi)有關(guān)系，只要你有學(xué)習的精神就足夠了。裝修知識可以借助于公司的內部培訓，可以請教設計師，可以請教經(jīng)理;業(yè)務(wù)知識可以跟同事學(xué)，可以到市場(chǎng)上與同行進(jìn)行溝通。你學(xué)習有多快，你成長(cháng)就有多快，你創(chuàng )造業(yè)績(jì)就有多大。
5、團隊合作的心態(tài)當今社會(huì )，個(gè)人英雄主義很難成功，合作致勝的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。所以，你要做好業(yè)務(wù)，必須善于與公司同仁進(jìn)行親密的合作。記�。汗舅械耐�，都是你事業(yè)的助手。
6、感恩的心態(tài)人生懂得感恩，時(shí)刻都有好運。感恩的心態(tài)就是付出的心態(tài)，只有付出才有回報，一個(gè)不懂得感恩的人，必將會(huì )被身邊的人所拋棄。所以，請你用一顆感恩的心，去感謝身邊所有的人，去感謝生命中的每一種經(jīng)歷。相信你一定會(huì )取得成功。
通過(guò)實(shí)際的工作，切身接觸社會(huì )才懂得生活的艱辛，更懂得珍惜的重要，最重要的還是懂得了學(xué)習的重要性，只有不斷學(xué)習才能不斷進(jìn)步，鄧小平同志就說(shuō)過(guò)：“活到老，學(xué)到老”，我們即將踏入社會(huì )的新青年、新的祖國的知識分子更要通過(guò)這次難得的實(shí)習機會(huì )，在工作中發(fā)現不足及與社會(huì )的差距，努力縮小這種差距，改變自己的知識結構，使自己真正做個(gè)對社會(huì )和國家有用的人。
家裝業(yè)務(wù)員實(shí)習報告 5
實(shí)習地點(diǎn)：
河南省鄭州市
實(shí)習單位：
河南x(chóng)xx裝飾工程有限公司
單位性質(zhì)與概況：
該公司位處鄭州市隴海路與桐柏路穿插口，凱旋門(mén)商務(wù)樓9層，屬私人企業(yè)，公司主要業(yè)務(wù)范圍：家裝、工裝、景觀(guān)、園林工程，兼平面廣告業(yè)務(wù)。公司現有員工30多人，是鄭州市中型裝飾有限公司，曾被評為“河南省優(yōu)秀裝飾公司”。
實(shí)習經(jīng)過(guò)
擔當的工作崗位：主要擔當工程監理，兼設計師和客戶(hù)代表。
實(shí)習期間完成的工作：與客戶(hù)洽談業(yè)務(wù)，設計師助理，工程施工現場(chǎng)監理。
實(shí)習任務(wù)與重點(diǎn)：任務(wù)：通過(guò)實(shí)習了解家庭裝飾的施工工藝，對材料的價(jià)格清晰、明朗，了解新型材料在實(shí)際裝飾中的運用，對施工現場(chǎng)消失的問(wèn)題提出較快的解決方法，學(xué)習公司設計師的設計特長(cháng)，完成公司安排的任務(wù)。重點(diǎn)：把學(xué)校學(xué)習的理論學(xué)問(wèn)運用到實(shí)際的社會(huì )實(shí)習中，進(jìn)一步提高自己的綜合力量同時(shí)融入公司的環(huán)境，為工程的團隊合作做出自己應有的責任。
參加的工程、工作量、效果：參加工程：江山名居98平方米家裝工程。
a：業(yè)務(wù)洽談與設計局部
工作量：這是我到公司參加的個(gè)家庭裝飾工程，所以不管在制圖或者是在現場(chǎng)監理的過(guò)程中，我都特別的專(zhuān)心。這對我來(lái)說(shuō)是一個(gè)展現自我的大好時(shí)機，是對我幾年來(lái)學(xué)習成績(jì)的一個(gè)考驗，也是一個(gè)挑戰。首先是伴隨設計師和業(yè)務(wù)員一起量房，把最初的平面圖徒手畫(huà)下來(lái)，在量房的過(guò)程中我學(xué)習到：測量時(shí)盡量留意墻體的厚度，哪些是承重墻哪些是非承重墻，各個(gè)梁的尺寸位置，管道的位置，以及窗戶(hù)、陽(yáng)臺的位置和尺寸都是方案設計必不行少的資料。然后就是主設計師和客戶(hù)的溝通了，交談中我知道客戶(hù)是一個(gè)私人企業(yè)的經(jīng)理，這是他初次購房，在我們量房之前已經(jīng)與幾家裝飾公司聯(lián)系過(guò)，應當對裝飾有肯定了解，因此對設計這一塊有很高的要求，再了解客戶(hù)的的交談中，我發(fā)覺(jué)這個(gè)客戶(hù)對住房的要求很高，不怕花錢(qián)，就怕做不出抱負的環(huán)境，后來(lái)我和主設計師依據業(yè)主的一些興趣愛(ài)好，簡(jiǎn)潔的幫房子的功能和用途做了一個(gè)劃分，這樣方案已經(jīng)根本形成，可是最終業(yè)主還是要我們先出了圖在說(shuō)，我知道這是對我們水平的一次考驗。之后依據業(yè)主的想法一連做了兩套方案，以增加方案的勝利性，打掉了一些非承重墻使空間更加合理通透，接下來(lái)就等客戶(hù)看方案了，在公司同事的幫忙下，方案幾經(jīng)修改，最終客戶(hù)一眼就看重了其中的一套方案，業(yè)主很滿(mǎn)足，并且要我把報價(jià)做出來(lái)，這個(gè)的確是一個(gè)難題，由于我以前在學(xué)校從沒(méi)接觸到這樣的東西，最終在公司同事的幫忙下，一份清楚的報價(jià)單就清楚可見(jiàn)了，我也從中學(xué)到許多東西，例如：施工工藝，新材料，報價(jià)的計算等等。
效果：最終報價(jià)定51200元，現在已施工。
b：現場(chǎng)治理局部
在施工現場(chǎng)的實(shí)習生活中，能夠學(xué)習到不少新的學(xué)問(wèn)和知道很多我所不知道的事，但并不是每天都有特殊的事發(fā)生或是有時(shí)機學(xué)到新奇的事物與學(xué)問(wèn)的。大局部在施工現場(chǎng)的實(shí)習生活，是將我在課堂上學(xué)習的學(xué)問(wèn)的深化穩固并使其有用化的學(xué)習實(shí)習過(guò)程。是將我所已經(jīng)把握的建筑裝飾技術(shù)的相關(guān)學(xué)問(wèn)用于實(shí)習，在施工現場(chǎng)體驗作為一名施工治理與組織者的現場(chǎng)實(shí)際閱歷。
所謂工程治理就是指為了到達工程目標，對工程的籌劃、組織、掌握、協(xié)調、監視的總稱(chēng)。裝飾行業(yè)已經(jīng)成為建筑業(yè)中的三大支柱行業(yè)之一，其在整個(gè)建筑業(yè)中所占的比重已越來(lái)越大。面對裝飾業(yè)市場(chǎng)競爭的加劇和行業(yè)的標準化進(jìn)程，面對市場(chǎng)準入和行業(yè)的標準化進(jìn)程，裝飾工程施工中施工治理工作顯得更加重要。而我作為一名施工治理人員在施工現場(chǎng)的近十幾天的實(shí)習體驗也讓我更加明確的熟悉到治理的重要性。是否有優(yōu)秀的治理體制、系統和人才。便關(guān)系到建筑裝飾企業(yè)團隊的施工質(zhì)量、進(jìn)度、安全、本錢(qián)、效益還有能否按期交付使用等問(wèn)題。
實(shí)習過(guò)程對學(xué)問(wèn)力量的綜合驗證
通過(guò)這次實(shí)習，在設計方面我感覺(jué)自己有了肯定的收獲。這次實(shí)習主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上力量的提高起到了促進(jìn)的作用，增加了我們今后的競爭力，為我們能在以后立足增加了一塊基石。實(shí)習單位的經(jīng)理和同事給了我許多時(shí)機參加他們的設計使我懂得了許多以前難以解決的問(wèn)題和將來(lái)從事設計工作所要面對的問(wèn)題，如：前期的籌劃和后期的制作等等。這次實(shí)習豐富了我在這方面的學(xué)問(wèn)，使我向更深的層次邁進(jìn)，對我在今后的社會(huì )當中立足有肯定的促進(jìn)作用，但我也熟悉到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實(shí)習是不行的，還需要我在平常的學(xué)習和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積存，不斷豐富自己的閱歷才行。我面前的路還是很漫長(cháng)的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。
實(shí)習內容對畢業(yè)設計課題的意義與啟發(fā)
我在公司實(shí)習期間所做的`調研局部
調研課題
我所報的畢業(yè)設計課題是“溫馨家園——四室兩廳空間設計”，所以這次我調研的課題是：室內空間的分隔和新型裝飾材料的運用及室內視覺(jué)效果的營(yíng)造。
調研的手法
世紀豫花園樓盤(pán)實(shí)地考察與測量，圖書(shū)館，書(shū)店資料查閱與分析，網(wǎng)上資料的搜尋。
課題相關(guān)資料的收集與分析
通過(guò)對世紀豫花園的實(shí)地考察和測量，使我對該小區的整體規劃、樓盤(pán)價(jià)位、根本戶(hù)型和主要客戶(hù)群體有了肯定的了解。對小區所處的位置和樣板房進(jìn)展了查看，并利用圖書(shū)館、書(shū)店、網(wǎng)絡(luò )查閱了大量有關(guān)室內設計方面的書(shū)籍和學(xué)問(wèn)，并根據理論類(lèi)和施工工藝與材料類(lèi)做如下歸類(lèi)：
關(guān)于室內設計理論類(lèi)：
劉飄遠，莊榮的《當代裝飾》，從裝飾藝術(shù)的特性推斷到21世紀家庭裝飾的進(jìn)展方向，列舉大量商業(yè)空間、居室空間和辦公空間的實(shí)例，理論方面涉及：裝飾藝術(shù)的構造性，裝飾藝術(shù)的方位性，裝飾藝術(shù)作品的空間性，裝飾藝術(shù)的形態(tài)性，從燈光的運用到室內家具的選擇，以及室內環(huán)境的綠化都有深刻的敘述，并拌有大量的圖片資料，這樣理論在現實(shí)中的應用直接呈現在我們眼前，使我更深刻的體會(huì )到理論學(xué)問(wèn)對現實(shí)設計的重要性。
熊建新的《現代室內環(huán)境設計》一書(shū)，主要是為了適應社會(huì )進(jìn)展需要而編寫(xiě)的一本融理論、學(xué)問(wèn)性、科學(xué)性、前瞻性為一體的專(zhuān)業(yè)理論書(shū)籍。該書(shū)重點(diǎn)闡述了現代室內環(huán)境設計的新思路、新方法、并結合國內外最新的室內設計案例加以引導、剖析，在解析現代室內環(huán)境設計要點(diǎn)的同時(shí)，以新理論、新思維、新觀(guān)念、新工藝、新材料、新作品等展現了寬廣的思維空間。
韓巍，劉譙的《室內裝飾設計師》，本書(shū)是依據勞動(dòng)和社會(huì )保障部最新制定的《國家職業(yè)標準》室內裝飾設計師的學(xué)問(wèn)要求和技能要求編著(zhù)的。內容包括室內裝飾設計總論、室內裝飾設計創(chuàng )意與空間設計、室內裝飾設計表達、室內裝飾設計實(shí)施、室內裝飾設計治理，并附有設計實(shí)例。
鄒寅，李引的《室內設計根本原理》，本書(shū)屬于“藝術(shù)設計系列教材-室內設計專(zhuān)業(yè)”叢書(shū)之一，內容包括十一個(gè)局部：緒論;室內設計的方法及程序;室內空間的處理方法;室內的形式美與顏色;室內采光與照明;室內家具、陳設與綠化;室內設計中的材料與運用;室內設計與建筑構造;住宅室內設計;公共空間室內設計;室內設計的風(fēng)格與流派。全書(shū)結合現代室內設計的特點(diǎn)，全面總結室內實(shí)際的規律與閱歷，以實(shí)例講解理論，采納圖文結合的方式，系統的闡述了室內設計的根本原理及應用。
施工工藝與材料類(lèi)：
奇亞南的《現代建筑裝修工程常用材料與工程施工》，本書(shū)適用于建筑裝飾裝修行業(yè)的設計、工程治理以及施工技術(shù)人員的學(xué)習和參考，書(shū)中闡述了室內裝飾材料、材料與材料的連接構造和施工的根本理論，使我了解把握了材料的使用類(lèi)別及構造方式。
向仕龍，張秋梅，張求慧的《室內裝飾材料》，全面系統介紹了國內外各種裝飾材料的進(jìn)展概況、生產(chǎn)原料、加工工藝、內在性能、裝飾特定及其應用等內容。
以上這些書(shū)從理論上啟發(fā)著(zhù)我的大腦，刷新著(zhù)我的設計思維，開(kāi)闊了我的視野，讓我對室內設計有了新的理解與熟悉，這對于我們的畢業(yè)設計課題起著(zhù)不行替代的作用。
小結：實(shí)習與調研過(guò)程對畢業(yè)課題切入的意義與啟發(fā)：
實(shí)習是理論與現實(shí)的結合，是從理論到實(shí)習的過(guò)程，通過(guò)實(shí)習讓我明白了理論學(xué)問(wèn)的重要性。調研是對我理論學(xué)問(wèn)的補充，可以讓我對自己的畢業(yè)設計課題有進(jìn)一步的熟悉，也堅決了自己對所選課題的信念，同時(shí)也讓我明白了理論與實(shí)習的結合是特別重要的。
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