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營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓報告(精選11篇)
在經(jīng)濟飛速發(fā)展的今天,報告的用途越來(lái)越大,多數報告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫(xiě)的。那么,報告到底怎么寫(xiě)才合適呢?以下是小編精心整理的營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓報告(精選11篇),僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。
營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓報告 1
一、實(shí)訓背景和目的
大學(xué)四年,轉眼即逝。學(xué)習了4年的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)知識,總體感覺(jué)我營(yíng)銷(xiāo)知識掌握的一半,因為什么很多理論的知識在當初學(xué)的時(shí)候沒(méi)有學(xué)到位,并且學(xué)了之后沒(méi)有運用到實(shí)踐中,也就是說(shuō)學(xué)了四年只是學(xué)了,但是不會(huì )用。這對于我們營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)是很吃虧的。營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)需要能說(shuō)會(huì )道能運用的專(zhuān)業(yè),在學(xué)習了理論知識后要及時(shí)的加以運用,掌握技能才是最重要的。在以后的工作中,企業(yè)也正是需要有能力的人才而不是有知識的人才。我們四年中進(jìn)行了很多的課程實(shí)習 ,也從中學(xué)到了一些操作技能,但是還遠遠不夠,只有親自到企業(yè)中去體會(huì )企業(yè)的運營(yíng)流程,到消費者中間去體會(huì )和他們的溝通,到中間商和廠(chǎng)家之間去學(xué)習談判,完了自己能熟練掌握市場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系,這需要很長(cháng)的一個(gè)過(guò)程。我們馬上面臨畢業(yè),面臨著(zhù)走向崗位走向企業(yè)的種種挑戰,如何學(xué)會(huì )將自己進(jìn)行包裝然后推銷(xiāo)給企業(yè),這都是很重要的。在這種情況下,我們專(zhuān)業(yè)開(kāi)展了為期2周的營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓。
這次實(shí)習主要是想通過(guò)此次的營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓,讓學(xué)生親自參與企業(yè)的實(shí)際(或自主創(chuàng )業(yè)主題)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),根據企業(yè)的實(shí)際情況對部分營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行策劃,形成方案或策劃書(shū),全面提升學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)策劃能力,讓學(xué)生能夠掌握營(yíng)銷(xiāo)策劃的具體方法與程序;熟練掌握和運用策劃創(chuàng )意的方法;進(jìn)一步提高學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調研的技能;培養學(xué)生分析市嘗尋找市場(chǎng)機會(huì )、優(yōu)選企業(yè)目標市場(chǎng)的能力;培養學(xué)生產(chǎn)品策劃的能力;培養學(xué)生定價(jià)策略運用的能力,分銷(xiāo)渠道設計與開(kāi)發(fā)的能力;培養學(xué)生制定促銷(xiāo)組合方案的能力以及編制營(yíng)銷(xiāo)方案預算的能力;最主要的是培養學(xué)生的創(chuàng )新意識,進(jìn)而具備一定的'策劃書(shū)撰寫(xiě)能力。為學(xué)生即將步入社會(huì ),走向工作崗位奠定一定的基礎。
二、選題思路
這次的實(shí)訓需要學(xué)生自己選定企業(yè),產(chǎn)品或者服務(wù),然后為其撰寫(xiě)一份營(yíng)銷(xiāo)策劃案。我選擇的是“動(dòng)感地帶”的校園推廣,為什么選擇這個(gè)題目,理由如下:
1、“動(dòng)感地帶”更加貼近我們的生活,我覺(jué)得寫(xiě)完全嵌入我們生活中的比寫(xiě)離得太遠的那些商品企業(yè)要更有現實(shí)意義;
2、“動(dòng)感地帶”每年9月份都會(huì )在各大高等院校舉行優(yōu)惠辦卡活動(dòng),主要面向新生,這是個(gè)很好的策劃機會(huì );
3、“動(dòng)感地帶”方便調查,進(jìn)行市場(chǎng)調研,因為用戶(hù)基本遍布校園,網(wǎng)點(diǎn)也離我們非常近,這樣節省了很多的路上時(shí)間;
綜合以上三點(diǎn),我選擇了“動(dòng)感地帶”。在確定題目之后翻閱了很多資料,并且在走訪(fǎng)了很多寢室,使用者達到了90%以上,所以材料非常廣,并且很多。再將收集到的資料整理之后我初步設定了我的題目“動(dòng)感風(fēng)暴,起航夢(mèng)想”長(cháng)春首屆大學(xué)生“職業(yè)化”成長(cháng)訓練營(yíng),也是一次校園行推廣活動(dòng)。通過(guò)這個(gè)活動(dòng)的舉辦,一方面為剛步入大學(xué)校園的新生進(jìn)行大學(xué)生學(xué)習生涯規劃,一方面進(jìn)行“動(dòng)感地帶”校園卡的推廣活動(dòng)。
三、實(shí)訓過(guò)程
在進(jìn)行了實(shí)訓動(dòng)員大會(huì )之后,大家都在思考自己到底要選什么題材,陸續的大家進(jìn)入了實(shí)訓準備階段。選定題目后我就開(kāi)始到處去調查,上網(wǎng)查詢(xún)相關(guān)資料,收集我所需要的種種資料,編輯打印調查問(wèn)卷。我的題目是“動(dòng)感風(fēng)暴,起航夢(mèng)想”長(cháng)春市首屆大學(xué)生“職業(yè)化”成長(cháng)訓練營(yíng)。要為這個(gè)活動(dòng)制定一個(gè)完整的可行的策劃案。
市場(chǎng)背景環(huán)境分析
企業(yè)與外部環(huán)境共同形成一個(gè)大系統。企業(yè)內部與外部環(huán)境是這一大系統中的兩個(gè)系統,兩者必須相互配合,才能產(chǎn)生系統效應。但從企業(yè)角度來(lái)看,外部環(huán)境這一子系統是企業(yè)不能控制的客觀(guān)條件,時(shí)刻處于變動(dòng)之中。因此,企業(yè)必須經(jīng)常對自身系統進(jìn)行調整,才能適應外部環(huán)境的變化,這正像生態(tài)學(xué)中生物體與外界環(huán)境關(guān)系一樣,也遵循“適者生存,優(yōu)勝劣汰”的原則。
外部環(huán)境變化對任何一個(gè)企業(yè)產(chǎn)生的影響,都可以從三個(gè)方面進(jìn)行分析。
一是對企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有利的因素,即它對企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)是環(huán)境機會(huì );
二是對企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不利的因素,它是對企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境威脅;
三是對該企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)無(wú)影響的因素,企業(yè)可以把它視為是中性因素。
對機會(huì )和威脅,企業(yè)必須采取適當的對應措施,才能在環(huán)境變化中生存下來(lái)。
動(dòng)感地帶的特點(diǎn)分析
動(dòng)感地帶品牌定位在“時(shí)尚、好玩和探索”,專(zhuān)為崇尚個(gè)性、追求時(shí)尚、緊貼潮流的年輕消費群體而設計。動(dòng)感地帶為年輕人營(yíng)造了一個(gè)個(gè)性化、充滿(mǎn)創(chuàng )新和趣味性的家園。相信動(dòng)感地帶將能更好地發(fā)掘后現代化消費觀(guān)念,從而得到更多人的認同和擁護。美國品牌大師大衛?愛(ài)格曾說(shuō)過(guò),“品牌就是產(chǎn)品”。的確,久負盛名的品牌就是優(yōu)質(zhì)質(zhì)量的保證。動(dòng)感地帶也深知這個(gè)道理,瞄準大學(xué)生和公司白領(lǐng)為主的年輕人市場(chǎng),著(zhù)力塑造屬于動(dòng)感地帶的品牌特性,力求獲得大眾的認可。
營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓報告 2
一、實(shí)習目的
目前社會(huì )就業(yè)壓力非常大,即將畢業(yè)的我為了不成為待業(yè)青年,通過(guò)網(wǎng)上招聘、校園招聘等各種途徑找實(shí)習、找工作。同時(shí)也希望通過(guò)這次實(shí)習,能夠檢驗自己在學(xué)校所學(xué)習的專(zhuān)業(yè)課本知識。在學(xué)習過(guò)程中查漏補缺、取長(cháng)補短,彌補自己的不足,提高自己的社會(huì )交際能力。通過(guò)本次實(shí)習使我能夠親身感受到由一個(gè)學(xué)生轉變到一個(gè)職業(yè)人的過(guò)程,成為一個(gè)社會(huì )需要的人才。
二、公司簡(jiǎn)介及實(shí)習崗位
1、公司簡(jiǎn)介
成都真棒企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司,位于成都青羊區萬(wàn)和路,是一家專(zhuān)注于工商領(lǐng)域和公司營(yíng)業(yè)執照代辦的民營(yíng)公司。公司成立于xx年,主要從事企業(yè)管理咨詢(xún)、企業(yè)登記代理、代理記賬等業(yè)務(wù)。
2、實(shí)習崗位
因為我們都是剛剛才去實(shí)習的實(shí)習生,而且公司規模很小,我在公司里面的崗位雖然是會(huì )計實(shí)習崗位,但同時(shí)也是跑腿的。會(huì )計實(shí)習崗位的具體職責是:
。1)、根據經(jīng)濟業(yè)務(wù)填制原始憑證和記賬憑證。
1)原始憑證:填寫(xiě)原始憑證的內容為:原始憑證的名稱(chēng)、填制憑證的日期、編號、經(jīng)濟業(yè)務(wù)的基本內容(對經(jīng)濟業(yè)務(wù)的基本內容應從定性和定量?jì)蓚(gè)方面給予說(shuō)明,如購買(mǎi)商品的名稱(chēng)、數量、單價(jià)和金額等),填制單位及有關(guān)人員的簽章。
2)記賬憑證:記賬憑證是登記賬薄的.直接依據,在實(shí)行計算機處理賬務(wù)后,電子帳薄的準確和完整性完全依賴(lài)于記賬憑證,操作中根據無(wú)誤的原始憑證填制記賬憑證。填制記賬憑證的內容:憑證類(lèi)別、憑證編號、制單日期、科目?jì)热莸取?/p>
。2)、根據會(huì )計憑證登記日記賬。
。3)、根據記賬憑證及所附的原始憑證登記明細賬。
。4)、根據記賬憑證及明細賬計算產(chǎn)品成本。
。5)、根據記賬憑證編科目匯總表。
。6)、根據科目匯總表登記總賬。
。7)、對帳(編試算平衡表)。
。8)、根據給出的相關(guān)內容編制本月的負債表和利潤表;
。9)、記賬的規則和方法
三、實(shí)習內容
我于20xx年2月24日到成都真棒企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司進(jìn)行了為期4周的畢業(yè)。到公司帶我的是經(jīng)驗豐富,有耐心的吳會(huì )計。吳姐教我從基礎的粘貼票據做起。
第一周:
1、對公司的財務(wù)情況以及人員設置進(jìn)行了解;
2、了解公司的財務(wù)規程以及財務(wù)制度;
3、熟悉出納工作的相關(guān)的內容;
第二周:
1、熟悉會(huì )計賬簿的登記;
2、對現金日記賬和銀行日記賬熟練掌握;
第三周:
1、了解公司往來(lái)款項的單位情況;
2、了解公司主要支出的費用;
第四周:
1、對公司當月的收支進(jìn)行整理匯總;
2、檢查公司當月的各類(lèi)報賬單據(因項目部經(jīng)常涉及出差,報賬項目較多);
同時(shí)我還在公司向他同事學(xué)習跑業(yè)務(wù)。
1、業(yè)務(wù)代理,幫著(zhù)收集整理個(gè)體工商戶(hù)成立公司需要的資料,熟悉公司成立的流程。
2、幫客戶(hù)去銀行開(kāi)立公司驗資戶(hù)。
3、辦理公司注冊。
4、代理客戶(hù)營(yíng)業(yè)執照的辦理。
5、代理客戶(hù)申請組織機構代碼。
6、到銀行取回單、銀行對賬單。
四、實(shí)習心得
通過(guò)畢業(yè)實(shí)習,我學(xué)習到了很多新知識,認識到了自身存在的種種不足。對會(huì )計做賬有了進(jìn)一步的了解和熟悉,發(fā)現自己在學(xué)校學(xué)習的專(zhuān)業(yè)知識只是在實(shí)際運用中的皮毛,我們需要學(xué)習的還很多很多。有時(shí)候跟著(zhù)業(yè)務(wù)員出來(lái)跑業(yè)務(wù)雖然很累,但是可以學(xué)到很多在學(xué)校學(xué)不到的東西,這很珍貴。在社會(huì )中實(shí)踐,不僅可以真確看待自己,同時(shí)也有利于我們對理論知識的消化,豐富自己的閱歷,提高自己的高度。
在本次實(shí)習中,我主要有以下幾點(diǎn)體會(huì ):
1、謙虛謹慎很重要。在剛剛開(kāi)始填制收付款憑證的時(shí)候、我以為自己在學(xué)校練習過(guò),便有點(diǎn)自滿(mǎn)。以為自己很擅長(cháng),可是真正做起來(lái),卻出現了差錯。錯了不要怕,要善于改正。
2、學(xué)校知識是基礎。很多人都說(shuō)在學(xué)校學(xué)習的理論知識沒(méi)有用,其實(shí)我并不這樣理解。學(xué)校學(xué)習的理論知識是以后從事專(zhuān)業(yè)工作的基礎,當你學(xué)好了理論知識并不代表你以后在工作中就能做得很好,但是假如你的理論知識不扎實(shí),那你以后在從事相關(guān)專(zhuān)業(yè)工作的時(shí)候,一定不能處理得很好。那個(gè)時(shí)候才真正體會(huì )到大學(xué)理論知識的重要性。
3、實(shí)習生就應該積極一點(diǎn)。在公司里面,處于與實(shí)習生階段,這本來(lái)就是對我實(shí)習的考核,我們做什么事情都應該積極一點(diǎn)?己说牟粌H是學(xué)士能力方面,還會(huì )涉及做人處事方面,積極一點(diǎn)總是好的。
4、快速適應公司的新環(huán)境。這一點(diǎn)很重要,適應新環(huán)境前提。公司里面有很多規矩,很多時(shí)候做事情并不能像在家里一樣隨心所欲,只有在有制度有規矩的前提下,公司本身才能很好的運行。當然員工就必須遵守這些制度和規矩。沒(méi)有規矩不成方圓也就是這個(gè)道理。
5、學(xué)會(huì )控制自己的情緒。做錯事情,被領(lǐng)導批評是正常的。不管是否真正的是自己的錯,做下屬的就應該學(xué)會(huì )忍讓。當面狡辯是百害而無(wú)一益的。我們需要控制自己的情緒,注意自己的言行,小不忍則亂大謀。
雖然學(xué)到了很多,但是還是有一些方面是自己尚有欠缺的,在以后的工作中,我會(huì )好好的吸取教訓,做好所有的工作,努力做到更好。正所謂沒(méi)有最好只有更好!
五、致謝
感謝成都真棒企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司給了我這四周在的實(shí)習和學(xué)習的機會(huì ),重要的是單位的周前輩對我的教導及其他同事對我的幫助。同時(shí)也感謝我的指導老師郝德強副教授,在我實(shí)習工作的期間也相當的關(guān)心和照顧。
以上是我的實(shí)習報告。不妥之處,請老師指正。
營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓報告 3
前言:
這是我第一次接觸網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能力秀這個(gè)平臺,剛開(kāi)始還是一片茫然,是老師帶我們走進(jìn)這個(gè)讓我們可以自由發(fā)揮的天地,在這次實(shí)訓中無(wú)疑增加了我們在這方面的技能,這也是在書(shū)本上所得不到的,因為當書(shū)本知識轉化為實(shí)際操作時(shí)并沒(méi)有想象中的簡(jiǎn)單,同時(shí)在這個(gè)平臺里讓我認識了很多來(lái)自不同的地方的同學(xué)朋友,在不懂的地方,我們互相提問(wèn),互幫互助的把問(wèn)題解決。我覺(jué)得這是個(gè)很不錯的平臺,每天花點(diǎn)時(shí)間做這些,也提醒著(zhù)我們在學(xué)習上不能偷懶。在這次比賽中也看出了平臺存在的不足,這也是不可否定的,我相信有很多和我一樣的參賽選手也可以看到這些不足。其實(shí)這些也鍛煉了我們對一個(gè)網(wǎng)站的了解、認識到以及存在的不足,引發(fā)我們進(jìn)一輪的思考。如果可以改進(jìn)我們又該怎么做。
一、實(shí)訓目的:
主要是通過(guò)免費的網(wǎng)絡(luò )信息資源,結合子所學(xué)的知識,將網(wǎng)絡(luò )品牌進(jìn)行推廣,提升自己的網(wǎng)絡(luò )溝通能力、電子商務(wù)活動(dòng)執行能力、積累有價(jià)值的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)資源、從中學(xué)會(huì )思考,學(xué)會(huì )溝通,不斷提升自己在營(yíng)銷(xiāo)方面的能力。
二、實(shí)訓時(shí)間:
20xx年秋季大學(xué)生網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能力秀比賽正式活動(dòng)時(shí)間即是我們實(shí)訓的時(shí)間:20xx年9月20日—20xx年12月20日。
三、實(shí)訓平臺:
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能力秀,以這個(gè)平臺為基礎開(kāi)展一系列的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
四、實(shí)訓內容:
1、個(gè)人信息源的創(chuàng )建:通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能力秀平臺,先注冊后然后完善個(gè)人信息,通過(guò)完善個(gè)人資料、同時(shí)上傳照片、個(gè)人簡(jiǎn)介、參賽感言、鏈接自己的微博等,從而提升自己的AR值提升分值只是其中的一方面。完善資料也是為了讓更多的人認識自己,讓大家了解你并從而獲得支持。
2、個(gè)人信息源的推廣:完善個(gè)人資料后就可以通過(guò)各種方式手段進(jìn)行推廣,讓更多的.同學(xué)朋友了解并支持你?梢岳靡延械膫(gè)人資源,比如說(shuō)自己的微博、博客、空間、QQ群、論壇等推廣個(gè)人頁(yè)面網(wǎng)址信息。同時(shí)可以在站內申請好友、添加友情鏈接、發(fā)表觀(guān)點(diǎn)、還可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能力秀活動(dòng)官方的網(wǎng)站推薦,提升個(gè)人頁(yè)面曝光度,只要通過(guò)相關(guān)操作獲取一定積分后,利用積分兌換首頁(yè)或欄目頁(yè)推薦位就可以增加自己的曝光率等方式進(jìn)行推廣。
3、電子商務(wù)網(wǎng)站的內容建設及品牌營(yíng)銷(xiāo):可以向網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能力秀平臺提交網(wǎng)站,跟一些企業(yè)溝通比如說(shuō)禮氏物語(yǔ),我們可以充當代理商,獲得該企業(yè)的支持后,拿到相關(guān)的圖片及產(chǎn)品信息,進(jìn)行銷(xiāo)售,有產(chǎn)品后可以通過(guò)各種方式手段進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。當然拿到產(chǎn)品圖后要先進(jìn)行文字編輯,編輯時(shí)要注意標題、關(guān)鍵詞、具體描述要規范,還要注重內容的創(chuàng )新富有創(chuàng )意的內容才能吸引人。接著(zhù)是對這些產(chǎn)品或網(wǎng)站進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),我們可以通過(guò)第三方平臺來(lái)開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),比如說(shuō)利用同行社區論壇營(yíng)銷(xiāo)的例子,在天涯論壇采用自發(fā)軟文的方式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),還可以才用問(wèn)答的形式,如在百度的知道平臺針對一些人提出的相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行答擬。通過(guò)后,提交鏈接的地址也可以提升AR值。
4、各種營(yíng)銷(xiāo)方法:這一內容將我們從課堂上小圈圈帶到了實(shí)際的平臺中實(shí)踐操作,營(yíng)銷(xiāo)的方法很多,在這個(gè)方面上網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能力秀做到很好,比如說(shuō)發(fā)布觀(guān)點(diǎn),在這個(gè)平臺上,我們可以認識了解到各種各樣的營(yíng)銷(xiāo)方法手段,這個(gè)平臺集結了眾多人的思考和想法,不同的觀(guān)念想法,讓我開(kāi)闊了視野,讓我認識到書(shū)本上所沒(méi)有的東西。當然也存在的不足是在觀(guān)點(diǎn)的審核上欠缺公平性,很多關(guān)于不符合內容的觀(guān)點(diǎn)成為漏網(wǎng)之魚(yú),這當然也是應為參賽者太多,難免在審核上并不能一一的做到很公正只能是盡量公正。營(yíng)銷(xiāo)的方法N多我在這就介紹幾種我認為比較有新意的方式吧!內容營(yíng)銷(xiāo),這種營(yíng)銷(xiāo)在理論上來(lái)說(shuō)還比較新,但在在實(shí)際中運用中較為普遍了,這種營(yíng)銷(xiāo)方法主要是通過(guò)為電影或者短小的節目,植入營(yíng)銷(xiāo),通過(guò)這種方式既不會(huì )讓觀(guān)眾反感,又加深了他們的觀(guān)念。不是廣告的廣告,才好廣告。它的效用才能完全發(fā)揮出來(lái)。
五、實(shí)訓總結:
總的來(lái)說(shuō)在這個(gè)平臺認識了很多也學(xué)到了很多,很感謝帶我們的老師,也很感謝網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能力秀提供給問(wèn)廣大學(xué)子這么一個(gè)平臺。還有身后的工作者,在這里表示感謝。其次,通過(guò)這次的比賽實(shí)訓,也增加了我的危機感,這樣很好,人有危機感才有意義才有更多的追求。相對比別的選手也感受到自己存在的不足,以及需要改進(jìn)的地方。
營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓報告 4
實(shí)訓簡(jiǎn)介:
我公司以促銷(xiāo)的形式利用周六周日的時(shí)間,在我校實(shí)訓廣場(chǎng)銷(xiāo)售優(yōu)酸乳,題名為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)專(zhuān)業(yè),牛奶促銷(xiāo)。產(chǎn)品共十箱,以廉價(jià)的銷(xiāo)售形式吸引廣大消費者,這次的實(shí)訓追求的不是利潤最大化,而是讓我們了解了銷(xiāo)售的技巧,以及作為賣(mài)方的個(gè)人感受,我公司成員利用了這次實(shí)訓的機會(huì )讓消費者推出xx乳酸乳此產(chǎn)品,xx乳酸乳為青年消費者喜好,所以我公司在校內做牛奶促銷(xiāo)。
公司成員集合完畢后,我們把產(chǎn)品擺放完畢,即零售,又整箱的銷(xiāo)售,由于產(chǎn)品剛開(kāi)始吸引不了消費者的眼球,基本沒(méi)有消費者關(guān)注我們所銷(xiāo)售的產(chǎn)品,但是我們沒(méi)有退縮,始終堅持,十點(diǎn)左右的時(shí)候,由于天氣較炎熱,我們的優(yōu)酸乳被一些消費者所吸引,我們的零售價(jià)為一塊五一盒,一箱為三十五塊一箱。有些顧客是因為一時(shí)的口渴而零買(mǎi),有些女性顧客是為了早餐而整箱購買(mǎi),我們的購買(mǎi)者都是群主顧客。
市場(chǎng)分析:
經(jīng)過(guò)此次的實(shí)訓,讓我明白了銷(xiāo)售不單單是銷(xiāo)售商品,首先,要了解顧客的心理,顧客的需要,主要以顧客需要為前提才出現市場(chǎng),買(mǎi)賣(mài)是在滿(mǎn)足顧客需要的.前提下產(chǎn)生的。
對于我們公司這個(gè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō),我們的銷(xiāo)售面窄而短,市場(chǎng)面窄,銷(xiāo)售范圍小。但我們的商品以廉價(jià)銷(xiāo)售為目的,吸引了少量顧客,我公司的銷(xiāo)售對象為漯職院學(xué)生成員,我公司經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調查我們的銷(xiāo)售價(jià)格要低于市場(chǎng)上的銷(xiāo)售價(jià)格,所以,經(jīng)過(guò)市場(chǎng)分析,我們還是選擇以廉價(jià)銷(xiāo)售吸引顧客。
執行情況:
20xx年4月13日,在我校實(shí)訓廣場(chǎng),公司全體員工,首先把我公司的招牌擺出來(lái)接著(zhù)我們分工進(jìn)行,有管零賣(mài)的,有上前推銷(xiāo)做介紹的,以及收銀的,在銷(xiāo)售過(guò)程中,有些顧客對我們的產(chǎn)品有些質(zhì)疑,會(huì )懷疑我們的商品是否真假,但是通過(guò)我們的講解他們最終購買(mǎi)了我們的商品。我們零售了兩箱零賣(mài)為1.5一盒,而另八箱則以35元的價(jià)格銷(xiāo)售完畢。
收獲及感受:
經(jīng)過(guò)此次的實(shí)訓讓我深深地體會(huì )作為賣(mài)方,不單單賣(mài)的是商品,還有顧客的滿(mǎn)意。以及,要讓顧客對我們的商品產(chǎn)生購買(mǎi)欲望,和需求。這次實(shí)訓讓我有了第一次的鍛煉,明白了一個(gè)企業(yè)要團結,共同進(jìn)步,共同發(fā)展才能得到良好的結果。才能促進(jìn)公司業(yè)績(jì)的發(fā)展,所以希望我們的實(shí)踐機會(huì )更多,從而讓我們得到更廣泛的經(jīng)驗及收獲。
營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓報告 5
本次實(shí)訓在于通過(guò)理論與實(shí)際的結合、個(gè)人與社會(huì )的溝通,進(jìn)一步培養自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等,尤其是觀(guān)察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力,以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì),希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì ),投入到自己的工作中。
一、實(shí)訓研究目的
一般來(lái)說(shuō),學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì )的工作環(huán)境存在很大的差距,學(xué)校主要專(zhuān)注于培養學(xué)生的學(xué)習能力和專(zhuān)業(yè)技能,社會(huì )主要專(zhuān)注于員工的專(zhuān)業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應社會(huì )的生存要求,除了要加強課堂上的理論知識外,還必須要親自接觸社會(huì )參加工作實(shí)踐,通過(guò)對社會(huì )工作的了解指導課堂學(xué)習。實(shí)際體會(huì )一般公司職員的基本素質(zhì)要求,以培養自己的適應能力、組織能力、協(xié)調能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力。
實(shí)訓在幫助應屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì )起到了非常重要的作用,因此要給予高度的重視。通過(guò)實(shí)訓,讓自己找出自身狀況與社會(huì )實(shí)際需要的差距,并在以后的學(xué)習期間及時(shí)補充相關(guān)知識,為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備,從而縮短從校園走向社會(huì )的心理適應期。
二、實(shí)訓內容
實(shí)訓的內容主要是銷(xiāo)售化妝品,學(xué)習公司的企業(yè)文化、銷(xiāo)售技巧、團隊協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識。憑著(zhù)對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比,突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù),積極開(kāi)拓客戶(hù)源,向顧客推銷(xiāo)產(chǎn)品,并盡量推銷(xiāo)系列產(chǎn)品,完成公司分配的任務(wù)。
三、實(shí)訓報告總結及體會(huì )
20xx年xx月xx日到x月x日,我在xx化妝品店進(jìn)行了為期兩個(gè)星期的實(shí)訓。這期間公司的同事給予了我熱情的指導和幫助,而我也虛心向他們請教學(xué)習,把大學(xué)所學(xué)的知識加以運用,在理論運用于實(shí)踐的同時(shí),也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒(méi)有理解透徹的知識。經(jīng)過(guò)這些天的實(shí)訓,我對公司也有了更深刻的了解,也初步熟悉了銷(xiāo)售員的實(shí)際操作步驟。更重要的是,這是我踏入社會(huì )的第一步,雖然只有兩個(gè)星期的時(shí)間,但是也讓我看到了自己的很多欠缺,讓我深知出身社會(huì ),還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力。
首先簡(jiǎn)單介紹一下我的實(shí)訓單位:本公司位于xx市xx區,是一家以銷(xiāo)售化裝品為主的私營(yíng)銷(xiāo)售公司。雖然它的規模不大,只有十幾個(gè)員工,只有兩個(gè)營(yíng)業(yè)點(diǎn),但它卻是顧客值得信賴(lài)的公司,一直以來(lái)在社會(huì )上都有很好的口碑。本公司本著(zhù)始終貫徹執行“顧客的滿(mǎn)意是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針。本公司現和多家生產(chǎn)型的廠(chǎng)家直接代理產(chǎn)品,并由專(zhuān)人對來(lái)料產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢驗,如發(fā)現有產(chǎn)品不良現象可全數退還給廠(chǎng)家,公司一直堅持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)原則:為科研開(kāi)發(fā),市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),經(jīng)營(yíng)管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng )造寬松的'環(huán)境;
注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓,以“加強責任管理,提高品牌意識”為宗旨對員工進(jìn)行培訓。通過(guò)對員工的有效激勵來(lái)充分發(fā)揮他們的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng )造性,以限度地挖掘員工的潛能,來(lái)更好的實(shí)現個(gè)人目標和企業(yè)目標的契合。公司主營(yíng)產(chǎn)品或服務(wù):保健品;化妝品;護膚品;洗發(fā)水;洗面奶;香水;花露水;口紅等。這公司的經(jīng)營(yíng)理念是:質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營(yíng)的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質(zhì)量加服務(wù),本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。
雖然已經(jīng)是大四畢業(yè)班的,但對于實(shí)際社會(huì )工作還是茫茫然的,畢竟書(shū)本上的只是一個(gè)概念,具體操作并沒(méi)有教你。難得的實(shí)訓機會(huì ),我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會(huì )了一些比較瑣碎的事情,但確實(shí)體會(huì )到了工作的辛酸,覺(jué)得自己在學(xué)校所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識嚴重不足,不能適應激烈的工作要求,像那些實(shí)際操作性極強的工作,我們這些剛出來(lái)沒(méi)什么工作經(jīng)驗,而且本身就沒(méi)好好學(xué)學(xué)校的專(zhuān)業(yè)課的人來(lái)說(shuō),根本無(wú)法和那些老手相競爭,有時(shí)候感覺(jué)確實(shí)無(wú)從下手。雖然說(shuō)這只是個(gè)銷(xiāo)售化妝品的公司,但在這實(shí)訓期間,我從培訓到商品的整理以及到產(chǎn)品的現場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等,都全身心的投入到工作中去。
實(shí)訓對我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又陌生的字眼,因為我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)歷過(guò)很多的實(shí)訓,但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力:學(xué)習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石,檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿(mǎn)挑戰的社會(huì ),也是我建立信心的關(guān)鍵所在,所以,我對它的投入也是的!緊張的兩個(gè)星期的實(shí)訓生活結束了,在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲。實(shí)訓結束后有必要好好總結一下。
以上是我的實(shí)訓工作總結,這是第一次正式與社會(huì )接軌踏上工作崗位,開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時(shí)間上下班,上班期間要認真準時(shí)地完成自己的工作任務(wù),不能草率敷衍了事。我們的肩上開(kāi)始扛著(zhù)民事責任,凡事得謹慎小心,否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價(jià),再也不是一句對不起和一紙道歉書(shū)所能解決。
營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓報告 6
一、實(shí)訓內容
參加華爾思丹公司其唐獅品牌和淘寶的三周年活動(dòng),工種是配貨。
二、實(shí)訓體會(huì )
20xx.04.06我們全班參加了唐獅和淘寶的三周年活動(dòng),為期10天。通過(guò)此次實(shí)習,讓我學(xué)到了很多課堂上更本學(xué)不到的東西,仿佛自己一下子成熟了,懂得了做人做事的道理,也懂得了學(xué)習的意義,時(shí)間的寶貴,人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風(fēng)順的,只要勇敢去面對人生中的每個(gè)驛站!這讓我清楚地感到了自己肩上的重任,看清了自己的人生方向,也讓我認識到了配貨工作應支持仔細認真的工作態(tài)度,要有一種平和的心態(tài)和不恥下問(wèn)的精神,不管遇到什么事都要總代表地去思考,多聽(tīng)別人的建議,不要太過(guò)急燥,要對自己所做事去負責,不要輕易的去承諾,承諾了就要努力去兌現。單位也培養了我的實(shí)際動(dòng)手能力,增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗,對實(shí)際的物流配貨工作的有了一個(gè)新的開(kāi)始,更好地為我們今后的工作積累經(jīng)驗。
我知道工作是一項熱情的事業(yè),并且要持之以恒的品質(zhì)精神和吃苦耐勞的品質(zhì)。我覺(jué)得重要的是在這段實(shí)習期間里,我第一次真正的融入了社會(huì ),在實(shí)踐中了解社會(huì )掌握了一些與人交往的技能,并且在次期間,我注意觀(guān)察了老員工是怎樣與上級交往,怎樣處理之間的關(guān)系。利用這次難得的機會(huì ),也打開(kāi)了視野,增長(cháng)了見(jiàn)識,為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎。
實(shí)習期間,我從末出現無(wú)故缺勤。我勤奮好學(xué)。謙虛謹慎,認真聽(tīng)取老同志的指導,對于別人提出的工作建議虛心聽(tīng)取。并能夠仔細觀(guān)察、切身體驗、獨立思考、綜合分析,并努力學(xué)到把學(xué)樣學(xué)到的知道應用到實(shí)際工作中,盡力做到理論和實(shí)際相結合的最佳狀態(tài),培養了我執著(zhù)的敬業(yè)精神和勤奮踏實(shí)的工作作風(fēng)。也培養了我的耐心和素質(zhì)。能夠做到服從指揮,與同事友好相處,尊重領(lǐng)導,工作認真負責,責任心強,能保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。并始終堅持一條原則:要么不做,要做就要做最好。
為期10天的唐獅與淘寶的三周年實(shí)習結束了,我在10天的實(shí)習中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,受益匪淺,F在我對這10天的實(shí)習做一個(gè)工作小結。
回想自己在這期間的工作情況,不盡如意。對此我思考過(guò),學(xué)習經(jīng)驗自然是一個(gè)因素,然而更重要的是心態(tài)的轉變沒(méi)有做到位,F在發(fā)現了這個(gè)不足之處,應該還算是及時(shí)吧,因為我明白了何謂工作。在接下來(lái)的日子里,我會(huì )朝這個(gè)方向努力,我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點(diǎn)”抹掉。感謝老師們在這段時(shí)間里對我的指導和教誨,我從中受益匪淺。
短短10天的'工作過(guò)程使我受益匪淺。不僅知道了網(wǎng)購后臺是怎樣操作的,最主要是懂得了如何更好的為人處事。當今社會(huì )一直處在加速的發(fā)展變化中,所以對人才的要求也越來(lái)越高,我們要用發(fā)展的眼光看問(wèn)題,就要不斷提高思想認識,完善自我。師傅說(shuō)作當領(lǐng)導,一定要從小事做起,這樣你學(xué)的更多,懂得也多,才能領(lǐng)導你的團隊。社會(huì )壓力將比其他行業(yè)更加沉重,要學(xué)會(huì )創(chuàng )新求變,以適應社會(huì )的需要。如果是在單位,那就更需要掌握全面的計算機知識,因為小到家庭的理財,大到相關(guān)的投資,都需要一個(gè)人有很強的理財思路?梢哉f(shuō),10天的工作使我成長(cháng)了不少,從中有不少感悟,下面就是我的一點(diǎn)心得:
第一是要真誠:你可以偽裝你的面孔你的心,但絕不可以忽略真誠的力量。第一天去服務(wù)部實(shí)習,心里不可避免的有些疑惑:不知道師傅怎么樣,應該去怎么做啊,要去干些什么等等!踏進(jìn)公司的辦公室,只見(jiàn)幾個(gè)陌生的臉孔用莫名而疑惑的眼神看著(zhù)我。我微笑著(zhù)和他們打招呼,尷尬的局面立刻得到了緩解,大家多很友善的微笑歡迎我的到來(lái)。我總覺(jué)得,經(jīng)常有一些細微的東西容易被我們忽略,比如輕輕的一聲問(wèn)候,但它卻表達了對老師同事對朋友的尊重關(guān)心,也讓他人感覺(jué)到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時(shí)間,我就和師傅們打成一片,很好的跟他們交流溝通學(xué)習,我想,應該是我的真誠,換得了老師的信任。他們把我當朋友也愿意指導我,愿意分配給我任務(wù)。
第二是溝通:要想在短暫的實(shí)習時(shí)間內,盡可能多的學(xué)一些東西,這就需要跟老師有很好的溝通,加深彼此的了解,剛到會(huì )計部,主任并不了解你的工作學(xué)習能力,不清楚你會(huì )做哪些工作,不清楚你想了解什么樣的知識,所以跟主任建立起很好的溝通是很必要的。同時(shí)我覺(jué)得這也是我們將來(lái)走上社會(huì )的一把不可獲缺的鑰匙。通過(guò)溝通了解,師傅我有了大體的了解,一邊有針對性的教我一些會(huì )計實(shí)際知識,一邊根據我的興趣給予我更多的指導與幫助,在這次的工作中,我真正學(xué)到了會(huì )計教科書(shū)上所沒(méi)有的知識,擁有了實(shí)踐經(jīng)驗,這才真正體現了知識的真正價(jià)值,學(xué)以致用。
第三是激情與耐心:激情與耐心,就像火與冰,看似兩種完全不同的東西,卻能碰撞出最美麗的火花。在中心時(shí),老師就跟我說(shuō),想做網(wǎng)購這一塊,激情與耐心必不可少,在處理客戶(hù)投訴這方面,這一行業(yè)就像做新聞工作,需要你有耐心去實(shí)事求是,而你的耐心就要用到不斷的學(xué)習新知識,提高自己的專(zhuān)業(yè)水平當中去。在一些具體的工作當中也是這樣的。這些在平常的書(shū)本上僅僅是獲得感性的認識,而在這里真的實(shí)踐了,才算是真正的掌握了,也讓我認識到了自己的不足,告誡自己,不管做什么,切忌眼高手低,要善于鉆研。師傅說(shuō)對每臺計算機都要細心負責,具有基本的專(zhuān)業(yè)素養,因為細心負責是做好每一件事情所必備的基本條件,基本的專(zhuān)業(yè)素養是做好工作的前提。第四是“主動(dòng)出擊”:當你可以選擇的時(shí)候,把主動(dòng)權握在自己手中。在公司的時(shí)候,我會(huì )主動(dòng)的打掃衛生,主動(dòng)地幫師傅做一些力所能及的事情,并會(huì )積極地尋找合適的時(shí)間,向老師請教問(wèn)題,跟師傅像朋友那樣交流,談生活學(xué)習以及未來(lái)的工作,通過(guò)這些我就和師傅走的更近,在實(shí)習當中,師傅就會(huì )更愿意更多的指導我,使我獲得更大的收獲。有時(shí)我就自高奮勇,獨自去一些地方進(jìn)行補貨發(fā)面的余量。我心里感覺(jué)很高興,因為我的主動(dòng),我鞏固了我所學(xué)的知識,并且得到了師傅的認可。
營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓報告 7
一、實(shí)訓目的
這次的實(shí)訓目的《汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)實(shí)訓》是汽車(chē)技術(shù)服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的一個(gè)重要實(shí)踐性環(huán)節,針對課堂所學(xué)《汽車(chē)維修業(yè)務(wù)接待》、《汽車(chē)配件市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》、《汽車(chē)貿易理論與實(shí)務(wù)》、《汽車(chē)保險與理賠知識》課程,聯(lián)系專(zhuān)業(yè)的就業(yè)方向。了解在汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)企業(yè)中汽車(chē)銷(xiāo)售及后市場(chǎng)服務(wù)過(guò)程中各環(huán)節的實(shí)際運作流程和運作模式,熟悉和掌握操作技巧,提高運用相關(guān)理論知識分析、研究、解決具體汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中所發(fā)現的問(wèn)題的能力。
二、實(shí)訓內容
五個(gè)實(shí)訓項目:1、汽修;2、汽貿;3、汽配;4、車(chē)險承保;5、車(chē)險理賠。其中汽修的操作流程:前臺接待→即進(jìn)即出領(lǐng)料→車(chē)間管理→總檢→預結算→維修業(yè)務(wù)收款→出廠(chǎng)
第一步是前臺接待:首先是要新建,在下面的每一步都要新建,然后查看試題,要注意車(chē)輛信息、客戶(hù)信息填寫(xiě)完整正確,日期也很重要在每一個(gè)步驟都要填寫(xiě),并注意界面右側的附加信息,維修代碼、維修用料代碼填寫(xiě)正確,特別是維修用料代碼一定要記得填寫(xiě),否則在下一步即進(jìn)即出領(lǐng)料中是領(lǐng)不了料的,那就要重新再做了,最后點(diǎn)擊進(jìn)廠(chǎng)退出;
第二步即進(jìn)即出領(lǐng)料:這一步其實(shí)沒(méi)什么好注意的,就是填寫(xiě)一下領(lǐng)料那里的稅率就可以了,最后點(diǎn)擊即進(jìn)即出領(lǐng)料后退出;
第三步車(chē)間管理:只要注意單項派工就可以了,只要你上一步填寫(xiě)了維修用料代碼就可以操作單項派工,但是在未領(lǐng)料的狀態(tài)下不能全完工,也無(wú)法繼續進(jìn)行總檢,所以不能忽略領(lǐng)料,然后點(diǎn)擊全完工退出;
第四步總檢:總檢這一部分也很重要,是要對照著(zhù)前三步來(lái)決定這一步的,首先要把日期隔壁的勾去掉然后查詢(xún),這樣就可以顯示出你要維修的車(chē)輛信息了,如果顯示不出來(lái),就證明你在前三步的某個(gè)地方出了問(wèn)題,你點(diǎn)擊總檢也是總檢不了,如果顯示出來(lái)就證明可以了,然后完成其它一些信息就可以點(diǎn)擊總檢退出了;
第五步預結算:這一步也有一些信息要注意的,就是右邊的那些信息例如其它費用要填寫(xiě),還有最下面的.信息也很重要,日期也是,其它的也沒(méi)什么了,最后點(diǎn)擊預結算退出;
第六步是維修業(yè)務(wù)收款:通常到了這一步就沒(méi)什么好填寫(xiě)了,就是填寫(xiě)一下收款人和實(shí)收金額就可以了,最后點(diǎn)擊結算退出;
第七步是出廠(chǎng)單,這一步主要是輸入信息就可以了,其它什么也不用填寫(xiě)了,就直接點(diǎn)擊出廠(chǎng)退出就行了。
三、實(shí)訓心得
為期一周的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)實(shí)訓課就這樣結束了!作為一名汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生,我非常認真地完成了這次的實(shí)訓課程,并且在此次的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)實(shí)訓中獲得了許多在課本及工作中不易得到的寶貴知識。雖然上課期間從老師那里學(xué)習到了不少的營(yíng)銷(xiāo)知識,可是通過(guò)這次實(shí)訓后,深深的感悟到自身的知識短淺,并通過(guò)實(shí)訓課程開(kāi)拓視野,提高營(yíng)銷(xiāo)能力。
開(kāi)始上第一節課的時(shí)候老師叫我們準備紙和筆,把汽修、汽貿、汽配、車(chē)險承保、車(chē)險理賠的步驟詳細的記下來(lái)。剛開(kāi)始做的時(shí)候,真的覺(jué)得那些東西很難,要很小心、很認真地去做,不然做錯一步就要重新做過(guò)一次,我覺(jué)得學(xué)會(huì )這些是要有一定的耐心和細心的。
此次實(shí)訓課就樣結束了,我似乎還有意猶未盡的感覺(jué),實(shí)踐時(shí)雖然有些困難,但是收獲成功的感覺(jué)是令人非常愉悅的。平常沉默寡言的同學(xué)們也在此次實(shí)訓課中表現了出色的能力,說(shuō)明實(shí)訓課時(shí)我們是意義非凡的。兩周真的很短暫,在這段時(shí)間內每天我都能學(xué)到不同的營(yíng)銷(xiāo)知識,還可以與同學(xué)們溝通了解實(shí)訓內容,培養自己的語(yǔ)言能力和耐心,讓我獲益良多。
最后,非常感謝老師們在此次實(shí)訓過(guò)程中予以我們的指導和幫助。這次實(shí)訓對于我們以后的學(xué)習和工作都是很有幫助的,也使我們也更加有信心迎接即將到來(lái)的各種考驗。
營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓報告 8
一、實(shí)訓目的
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓的意義在于可以直接參與企業(yè)的運作過(guò)程,學(xué)習實(shí)踐知識,同時(shí)進(jìn)一步加深對理論知識的理解,使理論與實(shí)踐知識相結合,圓滿(mǎn)完成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。一般來(lái)說(shuō),學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì )的工作環(huán)境存在很大的差距,學(xué)校主要專(zhuān)注于培養學(xué)生的學(xué)習能力和專(zhuān)業(yè)技能,社會(huì )主要專(zhuān)注于員工的專(zhuān)業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應社會(huì )的生存要求,除了要加強課堂上的理論知識外,還必須要親自接觸社會(huì )參加工作實(shí)踐,通過(guò)對社會(huì )工作的了解指導課堂學(xué)習。以培養自己的適應能力、組織能力、協(xié)調能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力。
實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準,理論聯(lián)系實(shí)踐是我們在學(xué)習過(guò)程中不可避免的。通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓,加強對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基本理論、基本方法和基本技能認識和掌握;在整個(gè)大學(xué)的課堂學(xué)習過(guò)程基本上都是理論知識的汲取,為了縮小理論教學(xué)與未來(lái)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的差距,營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓成為了重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節和必要的過(guò)程;實(shí)訓就是一種實(shí)踐過(guò)程,我們可以通過(guò)實(shí)訓來(lái)提高自身的動(dòng)手能力與分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力,為后續教學(xué)提供更多的感性知識和打下良好基礎。實(shí)訓在幫助學(xué)生從校園走向社會(huì )起到了非常重要的作用,通過(guò)實(shí)訓,讓自己找出自身狀況與社會(huì )實(shí)際需要的差距,并在以后的學(xué)習期間及時(shí)補充相關(guān)知識,為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備,從而縮短從校園走向社會(huì )的心理適應期。
二、實(shí)訓時(shí)間和地點(diǎn)
20xx年10月至11月,云南師范大學(xué)南門(mén)外面的步行街
三、實(shí)訓內容與過(guò)程
20xx年10月11號,我們從螺螄灣進(jìn)了一批編織圍巾用的毛線(xiàn),我們下午四點(diǎn)左右的時(shí)候到賣(mài)東西的地方占攤位,下午六點(diǎn)開(kāi)始擺攤,我們就開(kāi)始了我們的實(shí)訓銷(xiāo)售。我們面帶微笑面對每個(gè)客人,本著(zhù)為一切為了客人利益的原則,教授顧客編織圍巾的方法,而且我們的價(jià)格比較合理,所以銷(xiāo)售情況還是比較好。而且我們作為學(xué)生,也比較了解學(xué)生的偏好,賣(mài)的商品比較受歡迎,我們也賣(mài)了不少錢(qián),通過(guò)銷(xiāo)售毛線(xiàn),在這兩周的實(shí)訓時(shí)間讓我對好多知識有了新的認識,以前的好多觀(guān)念在慢慢的改變,我回顧了這幾天來(lái)的實(shí)訓內容,感覺(jué)真是收獲不少。在銷(xiāo)售過(guò)程中我的感悟是所有的銷(xiāo)售都是相通的,只是銷(xiāo)售的產(chǎn)品不同而已。
四、實(shí)訓總結及體會(huì )
通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓,使我受益匪淺,在銷(xiāo)售方面我不敢說(shuō)有了深刻的了解,但通過(guò)學(xué)習使我理清了思路,這次的實(shí)訓,把書(shū)面上的知識與實(shí)際相結合,這樣不僅加深我們對營(yíng)銷(xiāo)的理解,鞏固了所學(xué)的理論知識,而且增強了我們的營(yíng)銷(xiāo)能力。
實(shí)訓是個(gè)人綜合能力的檢驗。要想勝任這些工作除了課本上的理論知識功底深厚外,還需有一定的實(shí)踐動(dòng)手能力,操作能力。此次的實(shí)訓,我也深深體會(huì )到了積累知識的重要性,F在,我們能做的就是多吸取知識,提高自身的綜合素質(zhì)。自己有了能力,到時(shí)候才會(huì )是“車(chē)到山前必有路”。今后社會(huì )需要的人才是一專(zhuān)多能,甚至是多專(zhuān)多能的人才,學(xué)海無(wú)涯,只有不停的學(xué)習新的知識,掌握新的技能,才能被社會(huì )所接受、所承認。這次實(shí)訓在社會(huì )適應也得到了很大的提高我深深地體會(huì )到,別人告訴你的不一定都是正確的,也許他們都認為不可能的事,如果你去做了就變成現實(shí)。營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)很重視實(shí)踐的課程,所以,倘若我們只會(huì )空談知識,哪怕是再精妙的言論恐怕到了實(shí)際中也只是“空談”。參與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓是非常必要的。我們要重視對于營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐,總結經(jīng)驗,不斷地提高自己。
在這次實(shí)訓過(guò)程中,我有如下深刻的體會(huì ):首先,營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是人的營(yíng)銷(xiāo)。在與促銷(xiāo)溝通的過(guò)程中,發(fā)現很多時(shí)候,同樣的產(chǎn)品和價(jià)格,但是不同的人去操作,方法和結果往往是不同的,很多做的好的促銷(xiāo)就是依靠自己的人格魅力去打動(dòng)消費者的。要想讓別人接受你的產(chǎn)品,第一步是要讓他接受你這個(gè)人。其次,做好銷(xiāo)售必須把每件事情落到實(shí)處,并且不斷跟蹤更進(jìn)。做好銷(xiāo)售是一件系統工程,對于每一個(gè)環(huán)節來(lái)說(shuō),都非常重要,任何一個(gè)環(huán)節操作不好,都難以達成銷(xiāo)售的目標。
對于我們這樣的學(xué)生來(lái)說(shuō),雖然銷(xiāo)售這工作看似簡(jiǎn)單,其實(shí)卻沒(méi)辦法很好的掌控,因為我們缺乏足夠的經(jīng)驗。理論的知識不加以實(shí)踐是沒(méi)有辦法真正致用的。銷(xiāo)售十分依賴(lài)于銷(xiāo)售人員的個(gè)人魅力,另外,團隊精神也十分重要,銷(xiāo)售不是自己一個(gè)人的工作,而是整個(gè)團隊共同的目標,只有做到團結在一起,發(fā)揚每個(gè)人的優(yōu)勢,才能高質(zhì)量地完成任務(wù)。
這次實(shí)訓,我還總結出要做好銷(xiāo)售就應該做好如下準備:
第一,精神狀態(tài)的準備。在銷(xiāo)售的'過(guò)程中,如果銷(xiāo)售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài),就會(huì )給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氛圍,那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會(huì )影響到他人,所以銷(xiāo)售人員素質(zhì)的提升也是產(chǎn)品提升的一個(gè)重要標志。精神狀態(tài)好的銷(xiāo)售人員,成交的機會(huì )也會(huì )比較大。
第二,專(zhuān)業(yè)知識的準備。在接待顧客的時(shí)候,必須充分了解自己賣(mài)的商品的特征,以及相關(guān)知識,在銷(xiāo)售毛線(xiàn)過(guò)程中,由于我們知道多種圍巾的編織方法,在顧客來(lái)了解我們商品的時(shí)候可以教他們編織不同款式的圍巾,這使我們的商品比較受歡迎。如果我們什么都不懂得話(huà),顧客也不會(huì )樂(lè )意購買(mǎi)我們的商品。
第三,對顧客的準備。當我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時(shí)候,就是我們掌握銷(xiāo)售的第一步,同時(shí),我們對顧客掌握的越多,我們就能更能把握顧客的心理,和顧客建立一種和諧的關(guān)系,創(chuàng )造一種輕松休閑的購物環(huán)境,善于傾聽(tīng)顧客的每一句話(huà),然后分析顧客是否有購買(mǎi)的意向,推薦適合它的產(chǎn)品。
我們的實(shí)訓結束了,但在這期間我的感觸頗深。以前總將自己的眼光局限在很小的空間里,現在才知道自己是多么的短淺,總認為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是將產(chǎn)品推銷(xiāo)出去,從來(lái)沒(méi)有去想推銷(xiāo)的方法與策略,現在才知道要想學(xué)好這門(mén)課程,自己還是差了好多。這次專(zhuān)業(yè)認識的實(shí)訓,是為了讓我們對營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)有一個(gè)初步的感性認識和了解,同時(shí)也對自己有一個(gè)清晰的認識,以便在以后的學(xué)習中能夠揚長(cháng)補短。通過(guò)這次實(shí)訓使我深深明白到銷(xiāo)售的重要性和艱難性,根本不是想象的那樣簡(jiǎn)單。它使我深刻體會(huì )到在學(xué)校學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識固然很重要,但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運用到實(shí)踐中去。更重要的是,它使我們初步培養了專(zhuān)業(yè)興趣,初步設想了未來(lái)發(fā)展的方向,為今后的專(zhuān)業(yè)學(xué)習及就業(yè)打下了良好的基礎。
實(shí)訓的時(shí)間雖然不長(cháng),但是我非常珍惜這次實(shí)訓機會(huì ),在有限的時(shí)間里加深對銷(xiāo)售的了解,找出自身的不足。這次實(shí)訓的收獲對我來(lái)說(shuō)有不少,我自己感覺(jué)在知識、技能,與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲?傮w來(lái)說(shuō)這次是對我的綜合素質(zhì)的培養,鍛煉和提高。而且,通過(guò)這次實(shí)訓,在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作方面我感覺(jué)自己有了一定的收獲。這次實(shí)訓主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用,增強了我們今后的競爭力。這次實(shí)訓豐富了我在這方面的知識,使我向更深的層次邁進(jìn),對我在今后的社會(huì )當中立足有一定的促進(jìn)作用,但我也認識到,要想做好這方面的工作單靠這幾天的實(shí)訓是不行的,還需要我在平時(shí)的學(xué)習和工作中逐步的積累,不斷豐富自己的經(jīng)驗才行。通過(guò)這次實(shí)訓,我成長(cháng)很多,作為一個(gè)學(xué)生,一個(gè)經(jīng)濟專(zhuān)業(yè)的學(xué)生,我學(xué)到了在課堂上不可能學(xué)到的知識,通過(guò)這次實(shí)地實(shí)訓,我明確了自己以后要走的道路。同時(shí),也深知自己需要做些什么。我會(huì )多讀書(shū)、多思考,再以后學(xué)習和工作生涯中,做一個(gè)活到老學(xué)到老的人,不斷進(jìn)步。我面前的路還是很漫長(cháng)的,需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。
總之這次實(shí)訓使我受益匪淺,讓我看到了自己的不足和長(cháng)處,并鍛煉了我各方面的能力,吃了很多苦,亦學(xué)到了很多書(shū)本上學(xué)不到的知識,認識了更多的人;所有這些都將在我的人生中起到積極的作用。雖然說(shuō)我學(xué)的有限,但起碼我對于銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)還是有了更進(jìn)一步的了解和認識。這對于我今后的學(xué)習和工作將產(chǎn)生積極的影響。通過(guò)這次實(shí)訓增強了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣,F在,我意識到必須要做的就是多吸取知識,提高自身的綜合素質(zhì),不斷豐富自己的工作經(jīng)驗。同時(shí),注重專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習。這樣才能使自己有扎實(shí)的文化基礎,迎接以后就業(yè)中各種嚴峻的挑戰。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)詞一直給我一種感覺(jué),就是表面上看起來(lái)這門(mén)學(xué)問(wèn)好像很簡(jiǎn)單,只要掌握了它的基本的理論知識就可以在現實(shí)中把它應用的如魚(yú)得水,其實(shí)不然,通過(guò)這個(gè)學(xué)期又一次的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓,我明白了任何事情都是紙上談來(lái)終覺(jué)淺的,不把它應用在實(shí)際當中我們永遠不知道它真正的含義與作用。就比如說(shuō)這次的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓案例分析,在這之前老師在課堂上給我們講授了很多內容,我們了解了一些市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析的方法,認識了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調查的方法與技術(shù),見(jiàn)識了各種神奇的營(yíng)銷(xiāo)策略是如何讓?xiě)玫綄?shí)際問(wèn)題中并且把企業(yè)發(fā)展的那么強大的,當然我們了解了很多的書(shū)本有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內容,但是不經(jīng)過(guò)這次實(shí)訓我們無(wú)法知道市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)真正的精華所在。這次我們小組選擇了案例分析這個(gè)題目,通過(guò)查找閱讀大量的營(yíng)銷(xiāo)案例并分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略這件法寶在企業(yè)運營(yíng)當中所起的作用我們仿佛找到了它的精髓所在,下面就是我們這次試訓的過(guò)程以及我的心得體會(huì )。
我們小組自上次的實(shí)訓課開(kāi)始就一直在一起,這次的實(shí)訓也不例外,我們的實(shí)訓的課題要求是選擇一個(gè)具有代表意義的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例進(jìn)行分析、陳述,了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的地位、作用以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的過(guò)程,并設計我們的實(shí)訓報告。我們團體一共有七個(gè)人,當得知這次實(shí)訓的主題,我們各抒己見(jiàn),定好實(shí)訓題目,接下來(lái)的就是大家激烈的討論與協(xié)商。我們查找了大量的案例,并且每個(gè)人對自己所查找的案例都給出分析和自己的看法,決定我們的分析從哪方面入手,最后根據我們團體七個(gè)人的想法和意見(jiàn),最終選擇了奧普浴霸這個(gè)題目,我們從他的發(fā)展過(guò)程以及企業(yè)對產(chǎn)品的定位、環(huán)境分析、市場(chǎng)分析等方面著(zhù)手考慮,做總結報告之前,我們計劃好了實(shí)訓每天的任務(wù),根據計劃,我們在努力,每天都認真完成任務(wù)。首先我們分析了這次營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境,只有先分析好營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,才能制定好營(yíng)銷(xiāo)戰略與策略。分析奧普企業(yè)所處營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境時(shí),我們幾個(gè)人,一起考慮,每個(gè)人都說(shuō)出自己的看法,不管正確與否,然后統一意見(jiàn)。環(huán)境分析完,我們也對這次確定的市場(chǎng)有了進(jìn)一步的了解。緊接著(zhù)就是營(yíng)銷(xiāo)策略組合,這步是最關(guān)鍵的,需要從產(chǎn)品、價(jià)格、分銷(xiāo)渠道、促銷(xiāo)這些方面分析,每一個(gè)分析都要從實(shí)際出發(fā)。作報告書(shū)的時(shí)候我們齊心協(xié)力,通過(guò)詢(xún)問(wèn),上網(wǎng)搜索,外出調研等等來(lái)計劃我們的報告書(shū),有困難大家都一起解決了。由于明確分工,我們的工作最后很好的完成了。我們終于有了些許成就感。
實(shí)訓結束后我想很多也收獲了很多,對奧普成功的起源有了深刻的觸動(dòng),我們知道一個(gè)產(chǎn)品從投放市場(chǎng),要經(jīng)歷認知、認可到購買(mǎi),需要企業(yè)和商家花巨大的財力、精力。浴霸的推廣受到了企業(yè)自身條件、收入水平、消費觀(guān)念等因素的影響,但經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)培育,城市消費者對浴霸的認可度有了大幅提高。奧普做的最成功的地方就是他們的產(chǎn)品策略,他們根據對洗浴產(chǎn)品市場(chǎng)的分析和對競爭對手的了解,為自己的產(chǎn)品進(jìn)行的一個(gè)定位,他們對于產(chǎn)品不求全不求多而求精,將最專(zhuān)業(yè)最高端的技術(shù)應用于一種功能上,為一個(gè)企業(yè),必須集中所有優(yōu)勢,在一個(gè)專(zhuān)業(yè)的領(lǐng)域上開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng), 這樣才能把工作做得系統,做得細致。奧普集中了所有的技術(shù)優(yōu)勢、資源優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢,定位于衛浴電器產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和推廣。這就是他們成功的關(guān)鍵所在。另外,奧普欠缺的一點(diǎn)就是他們二、三級市場(chǎng)的推廣的創(chuàng )意,二、三級市場(chǎng)往往地域廣闊,目標銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)之間距離較遠,不容易控制;面對競爭對手,同樣的價(jià)格同樣的服務(wù),只有注重細節,向更細的空間開(kāi)拓,滲透下去。當然,滲透戰術(shù)必須合理安排人力,人海戰術(shù)誰(shuí)都會(huì ),成本控制不住,還是吃力不討好,總體利潤會(huì )降低,人員獎金不高,久而久之,戰斗力必然減弱,惡性循環(huán)隨之就會(huì )到來(lái)。由于西部經(jīng)濟欠發(fā)達地區及城鄉地區這樣的二、三級市場(chǎng),浴霸產(chǎn)品尚未全面滲透,而其市場(chǎng)容量又非常之大,因此,我們單獨拿出來(lái)做重點(diǎn)策劃。
這次的實(shí)訓,把書(shū)面上的知識運用到了實(shí)際的案例中,這樣不僅加深我們對營(yíng)銷(xiāo)的理解,鞏固了所學(xué)的理論知識,而且增強了我們的拓寬了我們的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理解。通過(guò)團體合作,我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個(gè)團體,這為我們以后面對社會(huì )打下了基礎。這次的實(shí)踐經(jīng)歷使我們終身受益,給我們積累了經(jīng)驗,能夠讓我們更好地面對未來(lái)。在這里,我想說(shuō)一句:因為有你們相伴相隨,所以在實(shí)訓的每一天都很快樂(lè )很充實(shí)也很踏實(shí),愿我們繼續一路同行。感謝馮老師的諄諄教導,讓我對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)課程產(chǎn)生了濃厚的興趣并且學(xué)到了我最想接觸的知識,也許我學(xué)到的僅僅是營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的冰山一角,但是我會(huì )更加努力,在這片領(lǐng)域有所發(fā)展,創(chuàng )造屬于自己的一篇新天地。
營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓報告 9
一、實(shí)訓概況
我于20xx年8月1日進(jìn)入福州富昌維控電子科技有限公司實(shí)訓,至今已經(jīng)三個(gè)月時(shí)間。在這三個(gè)月里我主要負責網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)一職,憑著(zhù)在學(xué)院機房的練習、課程設計和參加各類(lèi)技能競賽的實(shí)踐經(jīng)驗,我對實(shí)訓中的專(zhuān)業(yè)知識學(xué)習很快就入了門(mén),在學(xué)院老師悉心指導、實(shí)訓基地指導老師的關(guān)心和幫助下;在自信、謹慎與勤奮的信條的督促下,我的實(shí)訓工作得到了公司領(lǐng)導和同事的認可。
二、實(shí)訓目的
本次實(shí)訓的主要目的是進(jìn)行理論聯(lián)系實(shí)際的全面訓練,提高理論與實(shí)際知識運用能力,培養自身與工人結合,與發(fā)展結合,向實(shí)踐學(xué)習,理論聯(lián)系實(shí)際,科學(xué)嚴謹的工作作風(fēng)。通過(guò)本次的實(shí)訓,使我了解了要成為一名成功人士的艱辛,更體會(huì )了在生活中實(shí)踐的重要性。本次實(shí)訓更是我由一名學(xué)生轉變到一個(gè)職業(yè)人的過(guò)程,對我完成畢業(yè)設計和實(shí)訓報告起到了很重要的作用。
三、實(shí)訓原理
網(wǎng)站是開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)最基本和常用的方法和手段之一,通過(guò)網(wǎng)站對企業(yè)、公司的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行宣傳和推廣,能提升企業(yè)、公司形象,加大產(chǎn)品和服務(wù)的介紹和宣傳力度,降低營(yíng)銷(xiāo)成本,提高營(yíng)銷(xiāo)效果。
四、實(shí)訓方案設計
在軟件中通過(guò)內置的網(wǎng)站模板,向其中添加必要的營(yíng)銷(xiāo)要素,學(xué)習站點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)方法和一般過(guò)程。
五、實(shí)訓內容
1、以網(wǎng)站幫助企業(yè)實(shí)現經(jīng)營(yíng)目標為網(wǎng)站建設目標:營(yíng)銷(xiāo)型企業(yè)網(wǎng)站一定是為了滿(mǎn)足企業(yè)的某些方面的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)功能,比如面向客戶(hù)服務(wù)為主的企業(yè)網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)功能,以銷(xiāo)售為主的企業(yè)網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)功能,以國際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)為主動(dòng)企業(yè)網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)功能,以上簡(jiǎn)單列舉均是以實(shí)現企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標為核心,從而通過(guò)網(wǎng)站這樣的工具來(lái)實(shí)現其網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值。
2、良好的搜索引擎表現:
企業(yè)網(wǎng)站另一個(gè)重要功能是網(wǎng)站推廣功能,而搜索引擎是目前網(wǎng)民獲取信息最重要的渠道,如果企業(yè)網(wǎng)站無(wú)法通過(guò)搜索引擎進(jìn)行有效推廣,那么這個(gè)企業(yè)網(wǎng)站從一定程度上來(lái)講其營(yíng)銷(xiāo)性會(huì )大打折扣,所以營(yíng)銷(xiāo)型企業(yè)網(wǎng)站必然要解決企業(yè)網(wǎng)站的搜索引擎問(wèn)題,也可以理解為搜索引擎優(yōu)化的工作,在營(yíng)銷(xiāo)型企業(yè)網(wǎng)站解決方案中,搜索引擎優(yōu)化工作為基礎和長(cháng)期的工作,從企業(yè)網(wǎng)站的策劃階段乃至從企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的戰略規劃階段就已經(jīng)開(kāi)始,而其又貫穿于企業(yè)網(wǎng)站的整個(gè)運營(yíng)過(guò)程。
3、良好的客戶(hù)體驗:
企業(yè)網(wǎng)站最終面對的潛在客戶(hù)與客戶(hù)或說(shuō)與本公司業(yè)務(wù)有關(guān)聯(lián)的任何組織和個(gè)人,如何提升企業(yè)網(wǎng)站的客戶(hù)體驗是營(yíng)銷(xiāo)型企業(yè)網(wǎng)站必須考慮的重要問(wèn)題。
4、重視細節:
細節本也是客戶(hù)體驗中一個(gè)重要的元素,由于其的重要性所以我們單獨將其作為營(yíng)銷(xiāo)型企業(yè)網(wǎng)站的一個(gè)因素,在營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站的流程制定、內容維護、網(wǎng)站管理等都需要體現出來(lái)細節問(wèn)題。
5、網(wǎng)站監控與管理:
營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站的另一個(gè)因素是網(wǎng)站本身的監控功能與管理功能,最簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)網(wǎng)站總需要加一段流量監測的代碼吧,更多的管理特點(diǎn)就不多做介紹。隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展的成熟以及聯(lián)網(wǎng)成本的低廉,互聯(lián)網(wǎng)好比是一種萬(wàn)能膠將企業(yè)、團體、組織以及個(gè)人跨時(shí)空聯(lián)結在一起,使得他們之間信息的交換變得唾手可得。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中最重要也最本質(zhì)的是組織和個(gè)人之間進(jìn)行信息傳播和交換。如果沒(méi)有信息交換,那么交易也就是無(wú)本之源。
六、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)呈現出以下一些特點(diǎn)
1、跨時(shí)空。營(yíng)銷(xiāo)的最終目的是占有市場(chǎng)份額,由于互聯(lián)網(wǎng)能夠超越時(shí)間約束和空間限制進(jìn)行信息交換,使得營(yíng)銷(xiāo)脫離時(shí)空限制進(jìn)行交易變成可能,企業(yè)有了更多時(shí)間和更大的空間進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),可每周7天,每天24小時(shí)隨時(shí)隨地的提供全球性營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。
2、多媒體;ヂ(lián)網(wǎng)被設計成可以傳輸多種媒體的信息,如文字、聲音、圖像等信息,使得為達成交易進(jìn)行的信息交換能以多種形式存在和交換,可以充分發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)人員的創(chuàng )造性和能動(dòng)性。
3、交互式;ヂ(lián)網(wǎng)通過(guò)展示商品圖像,商品信息資料庫提供有關(guān)的查詢(xún),來(lái)實(shí)現供需互動(dòng)與雙向溝通。還可以進(jìn)行產(chǎn)品測試與消費者滿(mǎn)意調查等活動(dòng);ヂ(lián)網(wǎng)為產(chǎn)品聯(lián)合設計、商品信息發(fā)布、以及各項技術(shù)服務(wù)提供最佳工具。
4、個(gè)性化;ヂ(lián)網(wǎng)上的促銷(xiāo)是一對一的、理性的、消費者主導的、非強迫性的、循序漸進(jìn)式的,而且是一種低成本與人性化的促銷(xiāo),避免推銷(xiāo)員強勢推銷(xiāo)的干擾,并通過(guò)信息提供與交互式交談,與消費者建立長(cháng)期良好的關(guān)系。
5、成長(cháng)性;ヂ(lián)網(wǎng)使用者數量快速成長(cháng)并遍及全球,使用者多屬年輕、中產(chǎn)階級、高教育水準,由于這部分群體購買(mǎi)力強而且具有很強市場(chǎng)影響力,因此是一項極具開(kāi)發(fā)潛力的市場(chǎng)渠道。
6、整合性;ヂ(lián)網(wǎng)上的營(yíng)銷(xiāo)可由商品信息至收款、售后服務(wù)一氣呵成,因此也是一種全程的營(yíng)銷(xiāo)渠道。另一方面,劉禹含指出企業(yè)可以借助互聯(lián)網(wǎng)將不同的傳播營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行統一設計規劃和協(xié)調實(shí)施,以統一的傳播資訊向消費者傳達信息,避免不同傳播中不一致性產(chǎn)生的消極影響。
7、超前性;ヂ(lián)網(wǎng)是一種功能最強大的營(yíng)銷(xiāo)工具,它同時(shí)兼具渠道、促銷(xiāo)、電子交易、互動(dòng)顧客服務(wù)、以及市場(chǎng)信息分析與提供的多種功能。它所具備的一對一營(yíng)銷(xiāo)能力,正是符合定制營(yíng)銷(xiāo)與直復營(yíng)銷(xiāo)的未來(lái)趨勢。
8、高效性。計算機可儲存大量的信息,代消費者查詢(xún),可傳送的信息數量與精確度,遠超過(guò)其他媒體,并能因應市場(chǎng)需求,及時(shí)更新產(chǎn)品或調整價(jià)格,因此能及時(shí)有效了解并滿(mǎn)足顧客的需求。
9、經(jīng)濟性。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行信息交換,代替以前的實(shí)物交換,一方面可以減少印刷與郵遞成本,可以無(wú)店面銷(xiāo)售,免交租金,節約水電與人工成本,另一方面可以減少由于迂回多次交換帶來(lái)的損耗。
10、技術(shù)性。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是建立在高技術(shù)作為支撐的互聯(lián)網(wǎng)的基礎上的,企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)必須有一定的技術(shù)投入和技術(shù)支持,改變傳統的組織形態(tài),提升信息管理部門(mén)的功能,引進(jìn)懂營(yíng)銷(xiāo)與計算機技術(shù)的復合型人才,未來(lái)才能具備市場(chǎng)的競爭優(yōu)勢。
七、實(shí)訓方法
1、免費發(fā)布信息。根據企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的特性發(fā)布在相關(guān)類(lèi)別,有時(shí)這種簡(jiǎn)單的方式也會(huì )取得意想不到的效果。
2、檢索商品信息;ヂ(lián)網(wǎng)是一個(gè)信息的'海洋,可以根據自己的需要查詢(xún)所需要的信息,用互聯(lián)網(wǎng)上的信息尋找潛在客戶(hù),然后,有針對性地向回應潛在客戶(hù)或者合作對象的需求,主動(dòng)向潛在客戶(hù)介紹你的產(chǎn)品或服務(wù)。尋找商業(yè)信息的方式很多,既可以到網(wǎng)上信息平臺尋找買(mǎi)方信息,也可以利用搜索引擎查詢(xún)你的潛在客戶(hù)。但在這里要特別提醒:不要向潛在客戶(hù)濫發(fā)電子郵件,否則會(huì )嚴重影響你的企業(yè)形象。
3、網(wǎng)上拍賣(mài)。網(wǎng)上拍賣(mài)是電子商務(wù)領(lǐng)域比較成功的一種商業(yè)模式,國外一些知名網(wǎng)站已經(jīng)取得了很好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì),在國內也已經(jīng)有幾家具有一定規模的網(wǎng)上拍賣(mài)網(wǎng)站。這種方式比較簡(jiǎn)單,不過(guò)網(wǎng)上拍賣(mài)的成交率和價(jià)格水平等評價(jià)指標現在還沒(méi)有統計數據,而且拍賣(mài)經(jīng)歷的過(guò)程較長(cháng),最后的結果又具有較大的不可預測性。無(wú)論如何,作為一種全新的電子商務(wù)模式,值得做一些嘗試,即使成交量不高,至少也可以達到一定的宣傳效果。
4、加入專(zhuān)業(yè)經(jīng)貿信息網(wǎng)和行業(yè)信息網(wǎng)。這種方式在某些方面類(lèi)似于"免費發(fā)布供求信息",行業(yè)信息網(wǎng)匯集了整個(gè)行業(yè)的資源,為供應商和客戶(hù)了解行業(yè)信息提供了巨大方便,形成了一個(gè)網(wǎng)上虛擬的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。如果你所在的行業(yè)已經(jīng)建立了這樣的專(zhuān)業(yè)信息網(wǎng),加入行業(yè)信息網(wǎng)是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)必要手段,即使已經(jīng)建立了自己的網(wǎng)站,仍有必要加入行業(yè)信息網(wǎng)。專(zhuān)業(yè)信息網(wǎng)和行業(yè)信息網(wǎng)有時(shí)需要交納一定的費用,只要可以帶來(lái)潛在收益,這些投入也是值得的。
5、開(kāi)展市場(chǎng)調研。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)并不僅僅是產(chǎn)品推廣和銷(xiāo)售,市場(chǎng)調研也是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的重要內容和基本職能,利用搜索引擎和一些專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站的企業(yè)數據庫資料開(kāi)展基本的市場(chǎng)調研是很有價(jià)值的。除了上面介紹的主要無(wú)站點(diǎn)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法之外,還可以通過(guò)多種方式來(lái)達到傳品宣傳的目的,如贊助某些網(wǎng)站的活動(dòng)或電子刊物的相關(guān)欄目、利用專(zhuān)業(yè)服務(wù)商或者合作伙伴的營(yíng)銷(xiāo)資源發(fā)布email廣告等等。事實(shí)上,在建立了企業(yè)網(wǎng)站之后,這些無(wú)站點(diǎn)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法通常仍然是有效的,通過(guò)與網(wǎng)站相結合,往往可以發(fā)揮更好的效果。
八、實(shí)訓心得
在網(wǎng)站推廣的方面很多企業(yè)還是做得很好的,在一些比較大型的網(wǎng)站里面都能看到他們的連接。網(wǎng)站推廣的目的在于讓盡可能多的潛在用戶(hù)了解并訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站,通過(guò)網(wǎng)站獲得有關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)等信息,為最終形成購買(mǎi)決策提供支持。網(wǎng)站推廣需要借助于一定的網(wǎng)絡(luò )工具和資源,常用的網(wǎng)站推廣工具和資源包括搜索引擎、分類(lèi)目錄、電子郵件、網(wǎng)站鏈接、在線(xiàn)黃頁(yè)和分類(lèi)廣告、電子書(shū)、免費軟件、網(wǎng)絡(luò )廣告媒體、傳統推廣渠道等。所有的網(wǎng)站推廣方法實(shí)際上都是對某種網(wǎng)站推廣手段和工具的合理利用,因此制定和實(shí)施有效的網(wǎng)站推廣方法的基礎是對各種網(wǎng)站推廣工具和資源的充分認識和合理應用。
在這三個(gè)月的實(shí)訓過(guò)程中讓我體會(huì )到了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)確實(shí)是以后社會(huì )必不可少的重要途徑。讓我了解到我們以后要想把營(yíng)銷(xiāo)工作做好就必須要先把網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)學(xué)好。通過(guò)三個(gè)月短暫的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)訓,學(xué)到了很多知識,平時(shí)都是在課堂上通過(guò)老師口頭傳授知識,有些知識會(huì )覺(jué)得比較抽象,考慮不會(huì )太周全,學(xué)到的實(shí)際知識不多,在實(shí)際操作中,我通過(guò)自己的摸索,通過(guò)這次實(shí)訓,我認識到了要學(xué)好電子商務(wù),理論固然重要;但實(shí)訓操作才能使我們更快的掌握這些知識。
營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓報告 10
1、實(shí)訓目的:
在新社會(huì )我們不光要有書(shū)本上的理論知識,我們更需要的是在實(shí)踐中的學(xué)習。實(shí)訓課讓我們深刻地體會(huì )到了紙上得來(lái)終覺(jué)淺,絕知此事要躬行的道理。從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)課的性質(zhì)來(lái)說(shuō):“它是一門(mén)實(shí)踐性很強的專(zhuān)業(yè)課程,理論結合實(shí)際顯得尤為重要。書(shū)本上的內容和實(shí)訓中的有很大的差別。我們除了要學(xué)好課本上的理論知識外,更重要的是在實(shí)訓中所獲得的經(jīng)驗。利用課堂知識指導實(shí)訓任務(wù),實(shí)訓經(jīng)驗反哺理論知識,從而實(shí)現理論聯(lián)系實(shí)際,縮小兩者間的差異的目的,努力將自己鍛造為社會(huì )所需、企業(yè)所用的人才!完善了自己的營(yíng)銷(xiāo)知識與常識實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準,理論聯(lián)系實(shí)踐是我們在學(xué)習過(guò)程中不可避免的。通過(guò)專(zhuān)業(yè)實(shí)訓,加強對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基本理論、基本方法和基本技能認識和掌握;在整個(gè)大學(xué)的學(xué)習過(guò)程實(shí)質(zhì)就是理論知識的汲取,為了縮小理論教學(xué)與未來(lái)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的差距,營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的實(shí)訓成為了重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節和必要的過(guò)程;實(shí)訓就是一種實(shí)踐過(guò)程,我們可以通過(guò)實(shí)訓來(lái)提高自身的動(dòng)手能力與分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力,為后續教學(xué)提供更多的感性知識和打下良好基礎。實(shí)訓在幫助學(xué)生從校園走向社會(huì )起到了非常重要的作用,通過(guò)實(shí)訓,讓自己找出自身狀況與社會(huì )實(shí)際需要的差距,并在以后的學(xué)習期間及時(shí)補充相關(guān)知識,為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備,從而縮短從校園走向社會(huì )的心理適應期。作為一個(gè)學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)生,專(zhuān)業(yè)實(shí)訓不僅僅是一次學(xué)習的過(guò)程,更是一種磨練或者說(shuō)一次歷練,因為當代社會(huì )是一個(gè)充滿(mǎn)向往和殘酷競爭的社會(huì ),每天都上演著(zhù)沒(méi)有硝煙的為爭奪市場(chǎng)的戰爭。因此我們要不斷地提高自己。
2、實(shí)訓時(shí)間:
20xx年4月15號—4月26號
3、實(shí)訓內容:
實(shí)訓的主要內容是要了解因納特市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬軟件的性能。因納特市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬軟件的主要內容一是:“即時(shí)數據,它可以時(shí)刻地讓你了解你自己公司的相關(guān)信息。二是營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境主要包含了市場(chǎng)調查信息、市場(chǎng)調查問(wèn)卷、競爭對手調查、市場(chǎng)調查報告等四個(gè)方面內容。三是SWOT分析,SWOT分析主要包括STP分析和目標市場(chǎng)。四是市場(chǎng)定位,市場(chǎng)定位主要包括西北、西南、華南、華東、華中、華北、東北等七個(gè)市場(chǎng)。五是產(chǎn)品策略,產(chǎn)品策略主要包括產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)購買(mǎi)、產(chǎn)品包裝和產(chǎn)品生產(chǎn)。六是價(jià)格策略,價(jià)格策略主要是定價(jià)和調價(jià)兩方面內容。七是促銷(xiāo)策略,促銷(xiāo)策略主要就是宣傳策略與促銷(xiāo)活動(dòng)。緊接著(zhù)以下內容就是交易中心、物流配送、財務(wù)報表!边@些就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓的主要內容。
4、實(shí)訓過(guò)程:
在我看來(lái)實(shí)訓過(guò)程是緊張而激烈的。是一個(gè)絕對考驗你頭腦反應能力和果斷能力的考驗。從一開(kāi)始的市場(chǎng)分析開(kāi)始就影響了你接下來(lái)的經(jīng)營(yíng)。一開(kāi)始你要做的就是做市場(chǎng)分析和調查,它對你來(lái)說(shuō)非常地重要。它決定了你接下來(lái)的基本走向。比如說(shuō)華北地區高中低檔產(chǎn)品銷(xiāo)量很好,那你就要做出相應的市場(chǎng)開(kāi)拓和投廣告……一般來(lái)說(shuō)只是我個(gè)人的想法,在選取目標市場(chǎng)時(shí)我不會(huì )選取一開(kāi)始低中檔銷(xiāo)量很高的地區。因為大家都認為這個(gè)區域好的話(huà),那么相對來(lái)說(shuō)它的競爭壓力較大。想要拿到單你就得多投廣告。這樣就增加了你的資金壓力。在投廣告的過(guò)程中我覺(jué)的尤其的重要。廣告決定了你的知名度,決定了你能不能拿的到訂單。我覺(jué)得有無(wú)訂單是一個(gè)公司是否存在的根本,所以它的重要性就不用我多說(shuō)了。關(guān)于怎樣快速地提高自己的知名度,在此有一個(gè)小方法與大家分享一下:“就是一開(kāi)始就去投戶(hù)外的的廣告,雖然它的價(jià)格比較的高,但是它的知名度提高的的真的很明顯。這樣就避免了在別的地方投了很多錢(qián)知名度卻上不上去的苦惱!痹趽寙蔚沫h(huán)節:“我們一般都是先搶單,之后才去生產(chǎn),如果你要是拿到單后立即就去生產(chǎn)的話(huà),就會(huì )錯失很多拿單的機會(huì ),因為市場(chǎng)飽和的很快。你能拿單的機會(huì )也很少!毕旅媸俏易龅某煽(jì)截圖,做的不是很好,但我會(huì )做出認真的分析以便找出原因。從這張表中可以看出我只生產(chǎn)低檔、中檔產(chǎn)品。沒(méi)有生產(chǎn)高檔的。因為如果想要達到生產(chǎn)高檔的水平的話(huà),相應的產(chǎn)品研發(fā)投入就要高一些。如果我想要賣(mài)高檔的怎么辦啦?你可以去自由交易中心看看,那里可能會(huì )有高檔出售,而且價(jià)格相對較低。再來(lái)分析一下我的品牌知名度:“我覺(jué)得我存在失誤的地方就是不應該在華北地區有所投入。因為當別人的品牌知名度達到幾十時(shí),我的就完全被淹沒(méi)了,我所投入的資金就打了水漂。最后來(lái)分析一下我的產(chǎn)品庫存:“在產(chǎn)品庫存方面我覺(jué)得我還是算的挺準的,一般在年末的時(shí)候,在沒(méi)有失誤的情況下,所生產(chǎn)的貨一般都能賣(mài)完,即庫存為零。
5、實(shí)訓總結:
通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)訓,使我受益匪淺,在銷(xiāo)售方面我不敢說(shuō)有了深刻的.了解,但通過(guò)學(xué)習使我理清了思路,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生,是在這之前我從沒(méi)有真正意義上學(xué)習和研究過(guò)它,對它的認識僅僅是表面而已;所謂熟悉,是說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從來(lái)都一直伴隨在我們身邊,例如最簡(jiǎn)單的例子,我們去超市購物,去逛街,去商店的遇到它,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)出現在我們生活的各個(gè)角落。這次的實(shí)訓,把書(shū)面上的知識與實(shí)際相結合,這樣不僅加深我們對營(yíng)銷(xiāo)的理解,鞏固了所學(xué)的理論知識,而且增強了我們的營(yíng)銷(xiāo)能力。實(shí)訓是個(gè)人綜合能力的檢驗。要想勝任這些工作除了課本上的理論知識功底深厚外,還需有一定的實(shí)踐動(dòng)手能力,操作能力。此次的實(shí)訓,我也深深體會(huì )到了積累知識的重要性,F在,我們能做的就是多吸取知識,提高自身的綜合素質(zhì)。自己有了能力,到時(shí)候才會(huì )是“車(chē)到山前必有路”。今后社會(huì )需要的人才是一專(zhuān)多能,甚至是多專(zhuān)多能的人才,這一理念帶給我的沖擊就是:學(xué)海無(wú)涯,只有不停的學(xué)習新的知識,掌握新的技能,你才能被社會(huì )所接受,營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)很重視實(shí)踐的專(zhuān)業(yè),所以,倘若我們只會(huì )空談知識,哪怕是再精妙的言論恐怕到了實(shí)際中也只是“空談”。所以學(xué)校組織我們參加實(shí)訓是非常必要的。我們要重視對于任何營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐,總結經(jīng)驗,不斷地提高自己。
營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓報告 11
俗話(huà)說(shuō):紙上得來(lái)終覺(jué)淺,欲知此事需躬行。雖然我們學(xué)習有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的基礎理論知識已經(jīng)兩年多了,但是我們還不怎么了解一個(gè)企業(yè)是怎樣進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)工作,怎樣進(jìn)行生產(chǎn)的。
一、前言
通過(guò)學(xué)校組織我們到xx公司,xx物質(zhì)供應中心,xx有限公司等三家企業(yè)進(jìn)行實(shí)地考察,參觀(guān),聽(tīng)取企業(yè)工作人員講課,學(xué)習討論,我不僅開(kāi)拓了我的視野,而且還認識了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識在實(shí)際工作中的作用。
二、實(shí)訓時(shí)間和過(guò)程
本次實(shí)訓的時(shí)間是:20xx年xx月xx日到20xx年xx月xx日。
本次實(shí)訓的過(guò)程是這樣的:20xx年xx月xx日,學(xué)校組織我們到xx公司進(jìn)行了參觀(guān)和學(xué)習。20xx年xx月xx日,學(xué)校組織我們到xx物質(zhì)供應中心進(jìn)行了實(shí)地考察和聽(tīng)取該公司的xx主任講課。20xx年xx月xx日,學(xué)校組織我們到xx有限公司進(jìn)行了參觀(guān)和學(xué)習討論。
三、實(shí)訓內容
通過(guò)本次的實(shí)訓,我了解了xx公司的運輸系統及操作和日常工作和管理的情況;了解了xx的原材料是怎樣供應,怎樣采購,怎樣儲存和管理;了解了該公司的生產(chǎn)原材料的化學(xué)裝置,生產(chǎn)原材料的運作和制成成品塑料編織袋的生產(chǎn)流水線(xiàn)。通過(guò)這次的實(shí)地見(jiàn)習,我還了解到了各種營(yíng)銷(xiāo)手段是怎樣被運用到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)當中和各企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理特色。
四、實(shí)訓體會(huì )
這次的實(shí)訓雖然只有短短的三天時(shí)間,可是,我已經(jīng)收獲良多。以下幾點(diǎn)是我這次實(shí)訓的心得體會(huì )。
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雖然來(lái)到xx讀書(shū)已經(jīng)有三年多了,可是對于xx的了解說(shuō)起來(lái)真的很少。平時(shí),只是聽(tīng)別人說(shuō)xx很厲害,有了xx才有了xx,自己并沒(méi)有主動(dòng)積極地去了解xx。但是,聽(tīng)了xx物質(zhì)供應中心x主任的詳細講解之后,我對于xx和xx終于有了一個(gè)全面而又深刻的了解。聽(tīng)了x主任的課之后,我不僅對于xx的起源歷史有了深刻的了解,而且對于xx生產(chǎn)的產(chǎn)品、產(chǎn)品的特點(diǎn)、產(chǎn)品的用途都有了一定的了解。聽(tīng)了xx主任的課之后,我對于石油在一個(gè)國家的重要性又有了深刻了解。這次的見(jiàn)習,給了一個(gè)讓我深刻了解xx的機會(huì )。我也充分地利用了這次機會(huì ),好好地學(xué)習了xx的歷史和生產(chǎn)過(guò)程。
。ǘ┥羁陶J識到機械化在生產(chǎn)中的作用和管理
我平時(shí)都是生活在學(xué)校的象牙塔里面,很少有機會(huì )出去見(jiàn)習,就算寒暑假出去兼職工作,也是在勞動(dòng)密集型的工廠(chǎng)里面做些手工活。在沒(méi)有去見(jiàn)習之前,我對于生產(chǎn)機械化這一詞真的沒(méi)有什么概念。雖然通過(guò)教材的學(xué)習也知道現在的社會(huì )已經(jīng)很發(fā)達了,很多的生產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入機械化生產(chǎn),苦力已經(jīng)漸漸退出生產(chǎn)環(huán)節了?墒,沒(méi)有親眼看到,親身經(jīng)歷,我不能深刻體會(huì )到機械化在生產(chǎn)中的作用。來(lái)到xx公司,看到來(lái)來(lái)往往的'火車(chē)在運輸著(zhù)各種各樣的產(chǎn)品,可是,卻看不到有很多很多的工人在現場(chǎng)指揮操作。一走進(jìn)他們的信息樓,看到有幾個(gè)工作人員在一個(gè)很大的電子屏幕面前進(jìn)行著(zhù)各種各樣的操作,我才明白到他們的這些運作是靠系統指揮操作的,已經(jīng)進(jìn)入半自動(dòng)化了,所以并不需要很多的工人在現場(chǎng)進(jìn)行指揮。而在現場(chǎng)的工作人員也不是去指揮工作的,而是通過(guò)系統了解到下面的機械出現了故障,下去維修的。再來(lái)到xx有限公司,一個(gè)做編織袋的廠(chǎng),年產(chǎn)xx千萬(wàn)噸,我以為會(huì )有很多很多的工人在車(chē)間工作?墒,一來(lái)到車(chē)間,我知道我原先的想法是錯的了。倘若大的車(chē)間,一排排機械有序的排放著(zhù),高速運轉地工作著(zhù),只是有一兩個(gè)工人在工作?粗(zhù)這些高速運轉的機器,我終于明白到3千萬(wàn)噸的產(chǎn)能是怎么來(lái)的了,F在的生產(chǎn)已經(jīng)是機械化地生產(chǎn),再也不是傳統的人力勞動(dòng)了。機械化的生產(chǎn),解放了勞動(dòng)生產(chǎn)力,大大地提高了產(chǎn)出,降低了生產(chǎn)成本,保證了產(chǎn)品的質(zhì)量,為企業(yè)的競爭提供了很好地保障。
。ㄈ┦煜ぷ约旱漠a(chǎn)品和競爭對手
在見(jiàn)習的過(guò)程中,聽(tīng)了三家企業(yè)的主任,廠(chǎng)長(cháng)的課之后,我發(fā)現了他們都有一個(gè)共性:就是非常熟悉自己企業(yè)的產(chǎn)品,尤其是產(chǎn)品的特性,用途,優(yōu)越性和不足。不僅如此,他們還非常了解他們的競爭對手,如競爭對手的產(chǎn)品特性,競爭對手的產(chǎn)出量,競爭對手采取了那些營(yíng)銷(xiāo)策略等。各位主任和廠(chǎng)長(cháng)的經(jīng)驗之談,很好地印證了老師教導的內容。在學(xué)營(yíng)銷(xiāo)基礎理論知識的時(shí)候,老師教導我們在銷(xiāo)售自己產(chǎn)品的時(shí)候,我們要非常熟悉產(chǎn)品的特性才能把產(chǎn)品很好地銷(xiāo)售出去;在銷(xiāo)售產(chǎn)品的時(shí)候,我們要宣傳產(chǎn)品的優(yōu)越性從而吸引顧客的眼球;在制定營(yíng)銷(xiāo)策略的時(shí)候,我們還要關(guān)注競爭對手的營(yíng)銷(xiāo)策略......我想理論與實(shí)踐就是這樣相結合的吧。這也是我們常說(shuō)的:知己知彼,百戰不殆。
。ㄋ模┵|(zhì)量保證貫徹到實(shí)際生產(chǎn)中
在學(xué)習理論知識的時(shí)候,我們都知道也經(jīng)常強調產(chǎn)品要保證質(zhì)量才能銷(xiāo)售出去,才能提高消費者滿(mǎn)意度,可是,我們并不了解在生產(chǎn)過(guò)程中到底要怎樣才能保證質(zhì)量。在這次是實(shí)訓過(guò)程中,我學(xué)習到xx有限公司是這樣做的。首先,引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設備從而保證質(zhì)量。xx有限公司的生產(chǎn)設備都是非常先進(jìn)的,這為他們的產(chǎn)品質(zhì)量提供了保障。其次,建立質(zhì)量方針政策,在車(chē)間的墻上掛上牌子,牌子的內容是這樣的公司質(zhì)量方針:質(zhì)量為本,市場(chǎng)導向,持續改進(jìn),用戶(hù)滿(mǎn)意。
公司質(zhì)量方針:目標產(chǎn)品合格率=98%,顧客滿(mǎn)意率=95%,員工培訓率100%,客戶(hù)投訴和抱怨處理率100%。這樣做,讓每一個(gè)員工時(shí)時(shí)刻刻都記住公司對產(chǎn)品質(zhì)量的要求,把產(chǎn)品質(zhì)量要求深化到員工的言行中。最后,派專(zhuān)人負責檢測產(chǎn)品的質(zhì)量。在參觀(guān)車(chē)間的時(shí)候,我們發(fā)現他們會(huì )派一兩個(gè)員工專(zhuān)門(mén)負責檢測產(chǎn)品的質(zhì)量,并且定時(shí)檢測產(chǎn)品的質(zhì)量,從而保證產(chǎn)品的質(zhì)量和合格率。
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