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公司銷(xiāo)售員優(yōu)秀述職報告(通用10篇)
無(wú)情的時(shí)光老人像一陣寒風(fēng),走得無(wú)聲又匆匆,回顧這段時(shí)間以來(lái)的工作,我們取得了不錯的成績(jì),為此要寫(xiě)好述職報告了。好的述職報告都具備一些什么特點(diǎn)呢?下面是小編收集整理的公司銷(xiāo)售員優(yōu)秀述職報告,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。
公司銷(xiāo)售員優(yōu)秀述職報告 1
20xx年很快就要過(guò)去了,在這接近一年的工作當中,我學(xué)到了各種以前沒(méi)接觸過(guò)的東西。在說(shuō)話(huà)辦事上雖然還不夠成熟,但相比以前有很大的提高。在這我感謝領(lǐng)導和同事們給我創(chuàng )造這個(gè)讓我成長(cháng)的環(huán)境,我會(huì )用實(shí)際行動(dòng)來(lái)證明自己。
我從20xx年3月份來(lái)到競成公司,從一開(kāi)始什么都不懂,到現在有一些自己的穩定銷(xiāo)量。其中離不開(kāi)領(lǐng)導和同事的幫助。
一、強化基礎知識,開(kāi)始銷(xiāo)售。
來(lái)到公司遇到很多從未接觸的新問(wèn)題,一點(diǎn)點(diǎn)了解銷(xiāo)售知識,鋼廠(chǎng)情況,公司制度,聯(lián)系客戶(hù)。開(kāi)始時(shí)因為不懂得,造成自己舉步維艱的情況。但領(lǐng)導和同事的教導和指點(diǎn),促進(jìn)了自己的銷(xiāo)售欲望。雖然銷(xiāo)量只有一點(diǎn),但勁頭十足。有時(shí)因為銷(xiāo)量上不去出現一段了失落期,但付出總有回報。后來(lái)不斷調節自己。從銷(xiāo)售中吸取教訓,總結經(jīng)驗。慢慢步入正式銷(xiāo)售工作。
二、遇到矛盾問(wèn)題,處理情況。
、僭谂c客戶(hù)溝通時(shí),因為基礎不牢固,說(shuō)話(huà)和語(yǔ)氣上掌握不好,丟掉了不少單子?斓皆碌讜r(shí),那回給劉坤勝排的料,由于溝通不當,造成取消訂單。
、陂_(kāi)會(huì )上總是說(shuō)盡全力,實(shí)際上并沒(méi)有做到。市場(chǎng)不好時(shí)明知道后期降錢(qián)時(shí),心里總認為客戶(hù)不會(huì )進(jìn)料,其實(shí)完全在于溝通,有時(shí)說(shuō)點(diǎn)幫幫忙之類(lèi)的話(huà),市場(chǎng)好了會(huì )給他什么幫助,甚至用哀求或耍無(wú)賴(lài)的語(yǔ)氣。也許就能成功?偸钦J為客戶(hù)說(shuō)什么都是對的,造成辦不成事還撈不著(zhù)好。
、弁咽虑橄氲暮芾硐,實(shí)際不盡人意,缺乏預見(jiàn)性,等事情發(fā)生了才發(fā)現問(wèn)題。造成自己手忙腳亂。給自己造成麻煩是小,給公司帶來(lái)?yè)p失是大。在12月22號跟孫鐘臣定好1月份排300噸榮鋼料,到月底才收上來(lái)100噸計劃。在以后的工作中,我有信心逐步改變自己,提高素質(zhì),高標準要求自己。及時(shí)準確的了解好信息,再作出方案。
三、學(xué)習各種知識,彌補差距。
來(lái)公司上班時(shí)間也不短了,跟各位同事之間都存在著(zhù)一定的差距。說(shuō)話(huà)底氣不足,沒(méi)有份量,沒(méi)有中心。做事手忙腳亂的,總做不周到。缺乏跟客戶(hù)談業(yè)務(wù)的一些技巧。應變能力還需要加強。甚至趙總曾教導我們吃飯喝酒都有一定的學(xué)問(wèn)。所以以后更應該多跟每位領(lǐng)導同事溝通知識,取長(cháng)補短。
20xx年馬上就過(guò)去了,在未知的'12年一定會(huì )充滿(mǎn)更多情況。所以我將放下20xx年個(gè)舊工作模式。重新定位自己,重新計劃工作。
20xx年個(gè)人銷(xiāo)量4700多噸。利潤是193152.45元。
在20xx年我給自己定全年銷(xiāo)量1萬(wàn)8千噸,平均每月銷(xiāo)量1500噸,爭取完成xx噸。
我的計劃如下:
一)整理好自己手底下的客戶(hù)。潛力大的深開(kāi)發(fā),也希望公司給予支持。通過(guò)關(guān)系和交往,建立好感情。潛力小的,每天庫存到位,間接性打電話(huà)和走訪(fǎng)。
二)根據我們協(xié)議量,開(kāi)發(fā)天津本地的直縫,方矩,螺旋管廠(chǎng)。走訪(fǎng)一下四郊五縣。每個(gè)月專(zhuān)門(mén)走訪(fǎng)一個(gè)地區,把我們的所有信息傳達給客戶(hù),不僅有利于增加客戶(hù)群,增加銷(xiāo)量。還可以增加我們競成的知名度。冷軋和c型鋼客戶(hù)經(jīng)常發(fā)庫存打電話(huà),貿易單位留下名片庫存,間接性聯(lián)系。
三)通過(guò)學(xué)習實(shí)踐,把自己的能力和水平提升一個(gè)階段。虛心向領(lǐng)導和同事請教問(wèn)題。保持心態(tài)端正和昂揚。同時(shí)學(xué)習各種知識,來(lái)充實(shí)自己。也許哪一點(diǎn)在談客戶(hù)是就能用上。做每件事前必須做好周全的計劃,認真去落實(shí),變化時(shí)充分做好補救措施。
xx年馬上到來(lái),我有信心和決心做好我的工作,開(kāi)發(fā)自己的能力和潛力,努力給公司帶來(lái)更大的利潤,為自己創(chuàng )造更大的收入。xx!我們拼了!
公司銷(xiāo)售員優(yōu)秀述職報告 2
搬到銷(xiāo)售部已經(jīng)一年半了;仡欁约鹤哌^(guò)的路,回顧過(guò)去一年經(jīng)歷的事情,沒(méi)有太多的情緒,沒(méi)有太多的驚喜,沒(méi)有太多平靜的心態(tài)。在公司領(lǐng)導的領(lǐng)導和幫助下,在部門(mén)同事的全力協(xié)助下,我們在自己的工作中站穩了腳跟,使銷(xiāo)售工作順利進(jìn)行。雖然銷(xiāo)售情況不錯,但回報率不是很樂(lè )觀(guān),因為集團總部沒(méi)有及時(shí)結賬。20xx年,我會(huì )努力克服這些因素,及時(shí)與各子公司解決收款問(wèn)題。
平時(shí)公司處理上門(mén)業(yè)務(wù),處理產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中的問(wèn)題,與各部門(mén)友好溝通,與集團總部清理往年應付款。由于前幾年的賬目不是我處理的,有些文件丟失,價(jià)格或其他問(wèn)題給現在的工作帶來(lái)了很多麻煩,每一個(gè)新產(chǎn)品都有推廣,并與各經(jīng)銷(xiāo)商密切聯(lián)系,根據地區、行業(yè)、受眾的差異進(jìn)行分析。在日常事務(wù)中,我接到了領(lǐng)導的安排。
總結一年來(lái)的工作,我的工作還存在很多問(wèn)題和不足。我需要向其他銷(xiāo)售人員和同行學(xué)習工作方法和技巧。20xx年,我打算在去年工作得失的基礎上,取長(cháng)補短,重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作:
1.年度銷(xiāo)售任務(wù),積極收集信息并及時(shí)匯總;
2.管理銷(xiāo)售工作,從產(chǎn)品價(jià)格、數量、質(zhì)量、服務(wù)態(tài)度等方面與客戶(hù)認真溝通;
3.準確性,認真復習;
4.及時(shí)處理對象;
5.維護并不斷開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。
6.抓住一切!
最后,我總結一下工作中的問(wèn)題。
1.庫存不夠。雖然每個(gè)產(chǎn)品的最低庫存都在庫存表上標明,但實(shí)際上并不一致,很多產(chǎn)品甚至已經(jīng)缺貨。庫存少的情況下,建議倉庫聯(lián)系生產(chǎn)及時(shí)下單,或者聯(lián)系銷(xiāo)售提醒倉庫下單。飛單的`情況大多與庫存不足有關(guān)。
2.貨物沒(méi)有及時(shí)歸還。返程時(shí)間總會(huì )延遲。對于這種現象,采購人員的態(tài)度大多是無(wú)關(guān)緊要的,很少考慮如何與供應商解決問(wèn)題,而是希望銷(xiāo)售人員能夠與客戶(hù)溝通,以拖延時(shí)間。這將降低我們客戶(hù)的信譽(yù)。(這個(gè)現象很?chē)乐?
3.處理供應商的退貨。由于時(shí)間的延遲,很多不合格的產(chǎn)品最終被挑出來(lái)作為合格產(chǎn)品銷(xiāo)售,這與我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不一致的。經(jīng)常有東西被拿出來(lái),讓銷(xiāo)售人員因為質(zhì)量問(wèn)題很尷尬。
4.對于已售出但未歸還的業(yè)務(wù),應定期提醒或提醒。收到貨款的商家很多,財務(wù)部門(mén)幾個(gè)月后才告訴銷(xiāo)售人員。期間銷(xiāo)售人員以為自己一直在催不付款,給客戶(hù)留下了非常不好的印象!
5.門(mén)與門(mén)之間不協(xié)調。為了自己工作的方便,往往不會(huì )太在意別人,也不會(huì )考慮給別人帶來(lái)的麻煩。有時(shí)候一句話(huà)或者一件小事就能解決,卻讓銷(xiāo)售人員走了很多彎路。
6.還有車(chē)輛調度的問(wèn)題。
7.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)速度太慢。
值得一提的是,上半年與上年相比取得了很大的進(jìn)步。通過(guò)全體員工的共同努力,公司各項工作取得了全面勝利,各項經(jīng)營(yíng)指標均創(chuàng )歷史新高。這令人鼓舞。然而,我們必須做得更好、更強。今年,我會(huì )更加努力地做好自己的工作,積極幫助別人。也希望公司存在的一些問(wèn)題能得到妥善解決。不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品和新領(lǐng)域,相信公司會(huì )走得更遠,有更高的市場(chǎng)份額。楚天人民將充滿(mǎn)幸福的微笑!
公司銷(xiāo)售員優(yōu)秀述職報告 3
一年來(lái),作為銷(xiāo)售部經(jīng)理,負責分管本部門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)工作。在公司總部的正確指導下,我能夠認真履行崗位職責,團結帶領(lǐng)全體營(yíng)銷(xiāo)員、業(yè)務(wù)員、采購員,積極進(jìn)取,扎實(shí)工作,不僅僅圓滿(mǎn)完成了公司下達的各項工作、經(jīng)濟指標,并且在營(yíng)銷(xiāo)管理、倉儲管理等方面也取得了突破性的成效。在工作過(guò)程中不僅僅積累了豐富的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗,并且管理技也得到較的提高。
一、思想上要求上進(jìn),有較好的團隊合作精神和工作職責心。
熱愛(ài)本職工作,尊重和團結事業(yè)部領(lǐng)導班子成員,積極配合,主動(dòng)完成領(lǐng)導交待的各項工作任務(wù)。作為事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)負責人,能夠深深感受到肩負的職責,能以身作則,加班加點(diǎn),廉潔奉公,起到了帶頭人的先鋒模范和表率作用。關(guān)心團體,團結同事,重視團隊合作精神,有較強的團體榮譽(yù)感。
二、銷(xiāo)售管理出成效。
把xx作為xx的主銷(xiāo)售市場(chǎng)進(jìn)行重點(diǎn)推銷(xiāo),已取得較好成效,連續幾年銷(xiāo)量的增長(cháng)充分印證了策略的正確性。xx的銷(xiāo)售特點(diǎn)是價(jià)高、穩定,銷(xiāo)售費用低,有著(zhù)其它競爭對手不可具備的優(yōu)越條件。隨著(zhù)客戶(hù)群的穩定,xx品牌的知名度的提高,經(jīng)銷(xiāo)公司控制著(zhù)很多的客戶(hù)群,制約了銷(xiāo)售量進(jìn)一步提高。近年來(lái)不斷經(jīng)過(guò)協(xié)商及合作的方式,已改經(jīng)銷(xiāo)中轉的銷(xiāo)售方式為公司直供客戶(hù),不僅僅提高了產(chǎn)能,銷(xiāo)量也迅速得到了消化,到達了公司高產(chǎn)、降耗、增效的預期目標。
幅減少低xx的接單量,為高產(chǎn)、高銷(xiāo),降低成本供給基礎重要條件。并把出口xx作為重要產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā),解決了困擾成品質(zhì)量黑點(diǎn)問(wèn)題。近年來(lái),由于供于求矛盾突出,xx市場(chǎng)競爭激烈,賒銷(xiāo)方式成為搶占市場(chǎng)的重要武器,但賒銷(xiāo)也是一把雙刃劍,會(huì )產(chǎn)生很多的呆、壞帳。近己年,經(jīng)過(guò)不斷完善營(yíng)銷(xiāo)內部監督體制,嚴格執行審批權限管理制度,已有效地防止了死帳、壞帳的發(fā)生。
在瞬息變換的市場(chǎng)環(huán)境下,根據市場(chǎng)情景,及時(shí)調整價(jià)格策略、產(chǎn)品策略、地域策略等,鞏固并發(fā)展了市場(chǎng)客戶(hù),控制了市場(chǎng)風(fēng)險,特別是高瓦紙機投產(chǎn)后,利用客戶(hù)的`類(lèi)同性,成功復制了xx的營(yíng)銷(xiāo)模式,順應了客戶(hù)運行慣性。經(jīng)過(guò)系統培訓和實(shí)際工作的歷練,各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運作的相關(guān)流程。片區經(jīng)理制和其它激勵機制再次調動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)員的積極性、釋放營(yíng)銷(xiāo)員的聰明才智、增強營(yíng)銷(xiāo)員的職責感和成就感,為實(shí)現事業(yè)部的目標利潤和拓展產(chǎn)品的市場(chǎng)空間打下基礎。
三、工作重點(diǎn)及難點(diǎn)。
確實(shí)做好人員培訓、銷(xiāo)售組織、倉儲管理等工作。高產(chǎn)、高銷(xiāo)、低耗。制定完備的銷(xiāo)售方案,繼續擴市場(chǎng)。xx產(chǎn)品在國內市場(chǎng)的推廣。做好銷(xiāo)售管理系統,提高工作效率,方便快捷為客戶(hù)報務(wù)。做好國內xx等系統材料的采購工作。
在這一年里,有我的辛勤勞動(dòng)的汗水,有應對艱難市場(chǎng)拓展的無(wú)奈,有過(guò)業(yè)績(jì)迅速提高時(shí)的自豪,回顧過(guò)去,展望未來(lái),我們是一個(gè)團結的團體,具有團隊精神的團體,一到能夠打硬戰的隊伍,在新的一年里,我們將有更強的職責心和使命感,全身心投入到自我的崗位中。我想,只要我們堅持進(jìn)取的工作熱情,熱愛(ài)自己的事業(yè),正確把握市場(chǎng)規律,定能得到公司領(lǐng)導及同事的力支持,我們的目標也定能實(shí)現。
公司銷(xiāo)售員優(yōu)秀述職報告 4
進(jìn)公司也有八個(gè)月時(shí)間了,一眨眼的功夫,從一個(gè)公司到另外一個(gè)公司,我認識到兩者的工作模式有很大差異。在企業(yè)產(chǎn)品管理與專(zhuān)業(yè)知識管理,工作氛圍等方面都有很大區別。第一個(gè)月感覺(jué)自己明顯沒(méi)有進(jìn)入工作狀態(tài),時(shí)常找不到方向感,每天無(wú)所事事,在公司領(lǐng)導召開(kāi)的會(huì )議上,經(jīng)過(guò)集思廣益,對癥下藥,解決具體問(wèn)題。經(jīng)過(guò)公司的專(zhuān)業(yè)知識培訓與實(shí)務(wù)操作, 這才讓我找到了方向感,慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式,后面的工作時(shí)間里我每天都過(guò)得很充實(shí),從打樣與接待客戶(hù)是陸續不斷,雖然附出的勞動(dòng)沒(méi)有得到結果,很多次對我的打擊也不小,但我相信,付出總會(huì )有回報的。努力了就會(huì )有希望,不努力就一定不會(huì )有希望。成功是給有準備的人。
在xx各位領(lǐng)導及各位同事的支持幫助下,我不斷加強工作能力,本著(zhù)對工作精益求精的態(tài)度,認真地完成了自己所承擔的各項工作任務(wù),工作能力都取得了相當大的進(jìn)步,為今后的工作和生活打下了良好的基礎。
銷(xiāo)售心得:
1、不要輕易反駁客戶(hù)。先聆聽(tīng)客戶(hù)的需求。就算有意見(jiàn)與自己不和也要委婉的反駁,對客戶(hù)予以肯定態(tài)度,學(xué)會(huì )贊美客戶(hù)。
2、 向客戶(hù)請教。要做到不恥下問(wèn)。不要不懂裝懂。虛心聽(tīng)取客戶(hù)的要求與他們所做的工藝。
3、 實(shí)事求是。針對不同的客戶(hù)才能實(shí)事求是。
4、 知已知彼,揚長(cháng)避短。
作為一名合格的銷(xiāo)售人員首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解,了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn),適合哪些行業(yè),客戶(hù)群體是哪些,才能更好的向客戶(hù)展示自己與產(chǎn)品的`專(zhuān)業(yè)性,才能迎得客戶(hù)的關(guān)注與信任。當然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢;才能對癥下藥,用我們的優(yōu)勢戰勝客戶(hù)的劣勢,比如我們設備在精度與速度方面就略勝同行,這就是我們的優(yōu)勢所在,在與客戶(hù)介紹產(chǎn)品時(shí)盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢。缺點(diǎn)方面盡量少提,但是設備本身存在的缺點(diǎn)與不足,也就是該設備在所有同行中必不可少的缺點(diǎn)與不足可以適當的向客戶(hù)說(shuō)清楚,畢竟沒(méi)有十全十美的東西?傉f(shuō)自己的產(chǎn)品有多好,別人也不會(huì )全信。同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判,要引導客戶(hù)去分析判斷,建議客戶(hù)通過(guò)實(shí)地考察。
5、勤奮與自信;與客戶(hù)交談時(shí)聲音要宏量,注意語(yǔ)氣,語(yǔ)速。
6、站在客戶(hù)的角度提問(wèn)題,分別有漸進(jìn)式與問(wèn)候式。想客戶(hù)之所想,急客戶(hù)之所急。
7、取得客戶(hù)信任,要從朋友做起,情感溝通。關(guān)心客戶(hù),學(xué)會(huì )感情投資。
8、應變能力要強,反映要敏捷,為了興趣做事。
9、相互信任,銷(xiāo)售產(chǎn)品先要銷(xiāo)售自己,認同產(chǎn)品,先人品后產(chǎn)品。
11、注意儀表儀態(tài),禮貌待人,文明用語(yǔ)。
12、心態(tài)平衡,不要急于求成,熟話(huà)說(shuō):心如波瀾,面如湖水。
13、讓客戶(hù)先"痛"后"癢"。
14、不在客戶(hù)面前詆毀同行,揭同行的短。
15、學(xué)會(huì )"進(jìn)退戰略"。
工作總結:
一、認真學(xué)習,努力提高
因為所學(xué)專(zhuān)業(yè)與工作不對口,工作初期遇到一些困難,但這不是理由,我必須要大量學(xué)習行業(yè)的相關(guān)知識,及銷(xiāo)售人員的相關(guān)知識,才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中,不被淘汰,而我們所做的工作也在隨時(shí)代的不斷變化而變化,要適應工作需要,唯一的方式就是加強學(xué)習。
二、腳踏實(shí)地,努力工作
我深知網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售是一個(gè)工作非常繁雜、任務(wù)比較重的工作。作為電子商務(wù)員,不論在工作安排還是在處理問(wèn)題時(shí),都得慎重考慮,做到能獨擋一面,所有這些都是電子商務(wù)不可推卸的職責。要做一名合格的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)員,首先要熟悉業(yè)務(wù)知識,進(jìn)入角色。有一定的承受壓力能力,勤奮努力,一步一個(gè)腳印,注意細節問(wèn)題。其次是認真對待本職工作和領(lǐng)導交辦的每一件事。認真對待,及時(shí)辦理,不拖延、不誤事、不敷衍。
三、存在問(wèn)題
通過(guò)一段時(shí)間的工作,我也清醒地看到自己還存在許多不足,主要是:
一)針對意向客戶(hù)沒(méi)有做到及時(shí)跟蹤與回訪(fǎng),所以在以后的工作中要將客戶(hù)的意向度分門(mén)別類(lèi),做好標記,定期回訪(fǎng),以防遺忘客戶(hù)資料。
二)由于能力有限,對一些事情的處理還不太妥當。要加強認真學(xué)習銷(xiāo)售員的規范。
總之,在工作中,我通過(guò)努力學(xué)習和不斷摸索,收獲非常大,我堅信工作只要用心努力去做,就一定能夠做好。
公司銷(xiāo)售員優(yōu)秀述職報告 5
剛剛過(guò)去的20xx年,是難忘的一年,值得回味的一年,也是我個(gè)人學(xué)習和成長(cháng)的一年。一年來(lái)在公司徐總的帶領(lǐng)下,我們成功的收購了童話(huà)二店并使其走向成熟,逐漸的被全市市民接受和喜歡,離不開(kāi)全體員工的努力和付出,衷心的向他們表示感謝!
記得剛來(lái)二店時(shí),從一樓到四樓冷冷清清,連個(gè)人影都看不到,客流量更是少的可憐,剛剛激起的萬(wàn)丈雄心被眼前的一切粉碎的遍無(wú)體膚,我們沒(méi)有氣餒。被調到二店的張店長(cháng)、張會(huì )娜、程雷雅、陳浩、個(gè)個(gè)都是磨拳擦掌,準備大干一翻,可要想做好談何容易啊。這種情況下,我們一連串的推出了,真情告白系列之換卡行動(dòng)、陽(yáng)光體驗,新春舞曲系列之陽(yáng)光年代、陽(yáng)光特價(jià)房、炫卡積分,等等活動(dòng)。從一開(kāi)始的一天二三十包、到四五十包,慢慢的往上增加的帶客量,廣大市民開(kāi)始知道并接受了童話(huà)二店。能得到顧客的認可,之前那些努力總算沒(méi)有白費。難忘我們xx年元月3號的接手錢(qián)柜、難忘我們冒著(zhù)漫天飛雪發(fā)宣傳頁(yè)的日子、難忘我們裝修期間揮汗如雨的干勁、難忘兄弟們身穿迷彩穿梭在剛架上的身影。這一切都只有一個(gè)信念把童話(huà)我們的家建設得更好!
這一天終于來(lái)了7月7號我們盛大起航,又一系列的活動(dòng)開(kāi)始了,童話(huà)123想唱就唱,火熱8月歡唱總動(dòng)員、快樂(lè )生日頌,8。29店慶之黃金檔有禮,童話(huà)秋之持卡更超值,11月說(shuō)好天亮再分手,12月繽紛圣誕夢(mèng)幻童話(huà),到如今的浪漫情人節VS新臺北,人氣童話(huà)做到了、業(yè)績(jì)也做到了,每一步雖然都走的很艱難,但我們嘗到了甜頭。我們看到了顧客的`笑臉,得到了顧客得贊賞,我們心里比喝了蜂蜜還要甜。
很慶幸自己選擇了童話(huà),來(lái)到這個(gè)充滿(mǎn)活力的團隊,感謝金店長(cháng)給的機會(huì ),感謝徐總的支持與指點(diǎn),感謝孫總搭建的平臺,感謝和我一起并肩作戰的張店長(cháng),也感謝一手帶我起來(lái)的邢店長(cháng),沒(méi)有你們就沒(méi)有此刻的張廣,除了感謝還是感謝。
我深知自己有很多的不足,需要更努力的去做好每一件事。之前忽略的我會(huì )改進(jìn),多站在對方的角度來(lái)考慮問(wèn)題。xx年做好以下幾點(diǎn):
1、人員調整,根據情況更合理的調配現場(chǎng)人力,做到工作起來(lái)如魚(yú)得水,不產(chǎn)生冗員狀態(tài),使公司成本降低。
2、緊抓現場(chǎng)管理,多督促多走動(dòng),讓員工減少犯錯的幾率,杜絕黑單。
3、多和員工溝通讓每一個(gè)環(huán)節絲絲入扣,前臺帶客更有規律合理的安排客源,收銀做到帳面不出錯,貨品做到一周一大盤(pán)每日一小盤(pán),保證不長(cháng)短貨正常運轉。
4、樓面主抓微笑服務(wù)、衛生和促銷(xiāo),把客訴減少置零,
5、營(yíng)銷(xiāo)鞏固老會(huì )員,開(kāi)發(fā)新的客源,增加會(huì )員的回頭率,做好信息反饋,發(fā)現問(wèn)題及時(shí)解決,
6、節約用水用電,從自我做起,養成隨手關(guān)燈、第一時(shí)間關(guān)空調的好習慣,保證消防通道的安全暢通,親自檢查做好記錄,
7、各類(lèi)表格正確使用,循序漸進(jìn)。爭做三家店標兵。
8、本著(zhù)“賓客至上、服務(wù)第一”和“讓客人完全滿(mǎn)意”的宗旨,主管到助理,現場(chǎng)各部門(mén)人員,除了能做到禮貌待客、熱情服務(wù)外,還能化解矛盾,妥善處理大大小小的客人投訴。明白口碑對一家企業(yè)的重要性。
9、全力落實(shí)規章制度,完善機制,貴在堅持。全力配合店長(cháng)工作,做好店長(cháng)的左右手。
10、配合工程部人員,做好現場(chǎng)的維修保養工作,把事后的維修變成事前的預防和維護。
以上10條在過(guò)去的一年中做得不到位,未來(lái)自己要更加有責任心,把事情做完與否作為標尺,不以時(shí)間來(lái)計算。為了推動(dòng)工作的往前發(fā)展,針對干部要實(shí)施升降職作為主要手段,管理者能上能下,員工能進(jìn)能出,依據工作表現每月評比員工心目中最好的管理干部,競聘上崗會(huì )利于部門(mén)崗位的政令暢通。
望公司領(lǐng)導一如繼往的支持我的工作,我將通過(guò)不段的學(xué)習來(lái)完善自己,爭取做一個(gè)合格的管理干部,為公司為來(lái)的發(fā)展多出一份心多盡一份力!
公司銷(xiāo)售員優(yōu)秀述職報告 6
20xx年,我在公司的正確領(lǐng)導和同事們的支持下,按照年初總體工作部署和目標任務(wù)要求,認真執行公司的銷(xiāo)售工作計劃與方針政策,在自己分管的華東、華中、山東等全國4個(gè)片區認真履行職責,較好地完成自己的工作任務(wù),取得了一定的成績(jì)。下面,根據公司領(lǐng)導的安排和要求,就自己今年的工作情況向領(lǐng)導和同志們做如下匯報,如有不當,請批評指正:
一、20xx年銷(xiāo)售工作取得的成績(jì)
20xx年,我按照公司的戰略部署和工作安排,為了拓寬銷(xiāo)售渠道,挖掘市場(chǎng)潛力,擴大銷(xiāo)售業(yè)務(wù),樹(shù)立公司品牌,擠占電器配套元器件銷(xiāo)售市場(chǎng),我和我分管的華東、華中、山東等全國4個(gè)片區的全體銷(xiāo)售員團結一致,齊心協(xié)力,共同努力,取得了較好的工作成績(jì),完成公司下達銷(xiāo)售任務(wù)的80%?備N(xiāo)售額xx萬(wàn)元,其中華東片區xx萬(wàn)元,華中片區xx萬(wàn)元,山東片區xx萬(wàn)元,片區xx萬(wàn)元;回籠資金總計xx萬(wàn)元,其中華東片區xx萬(wàn)元,華中片區xx萬(wàn)元,山東片區xx萬(wàn)元,片區xx萬(wàn)元。
二、認真努力,積極做好銷(xiāo)售各項工作
銷(xiāo)售工作是公司的重要工作,特別在當前市場(chǎng)競爭激烈的情況下尤其如此。我是公司的一名銷(xiāo)售經(jīng)理,要把公司對我的信任、重托具體實(shí)施到工作中,為此,我以認真、細致、負責的態(tài)度去對待它,務(wù)必把各項工作做好,推動(dòng)全國4個(gè)片區的整體銷(xiāo)售工作又好又快發(fā)展。這里面,我主要做了七方面工作。
。ㄒ唬┳ズ米陨斫ㄔO,全面提高素質(zhì)
我分管全國4個(gè)片區的銷(xiāo)售工作,知道自己責任重大,努力按照政治強、業(yè)務(wù)精、善管理的復合型高素質(zhì)的要求對待自己,加強業(yè)務(wù)知識學(xué)習,特別是學(xué)習公司的銷(xiāo)售政策法規與銷(xiāo)售工作紀律,把它學(xué)深學(xué)透,領(lǐng)會(huì )在心里,運用到具體實(shí)際工作中,以此全面提高自己的.政治、業(yè)務(wù)和管理素質(zhì)。同時(shí),我做到公平公正、清正廉潔,愛(ài)崗敬業(yè)、履行職責,吃苦在前,享樂(lè )在后,全力實(shí)踐“團結、務(wù)實(shí)、嚴謹、拼搏、奉獻”的時(shí)代精神。
。ǘ┳龊梅⻊(wù)工作,奉獻自己力量
我是負責全國4個(gè)片區銷(xiāo)售工作的經(jīng)理,做好服務(wù)工作是關(guān)鍵。我把自己看作是銷(xiāo)售戰線(xiàn)的普通一兵,開(kāi)動(dòng)腦筋,想方設法,搞好服務(wù),獲得全國4個(gè)片區銷(xiāo)售人員的滿(mǎn)意,一心一意搞好銷(xiāo)售工作,全面提升銷(xiāo)售工作質(zhì)量,以此擴大銷(xiāo)售業(yè)務(wù),為加快公司發(fā)展貢獻力量。
。ㄈ┳ズ藐犖榻ㄔO,全力做好工作
要搞好電器配套元器件銷(xiāo)售工作,隊伍建設是根本。首先,我切實(shí)擔負好管理銷(xiāo)售員的責任,牢固確立“以人為本”的管理理念,認真聽(tīng)取銷(xiāo)售員的意見(jiàn)與建議,與銷(xiāo)售員同呼吸,共命運,加快銷(xiāo)售工作發(fā)展。其次,我以自己的率先垂范、辛勤努力、廉潔清正和勤儉樸素,充分調動(dòng)每個(gè)銷(xiāo)售員的工作積極性,提高銷(xiāo)售員的綜合素質(zhì),使大家團結一致,齊心協(xié)力,把各項工作搞好。
。ㄋ模(shù)立信心,排除萬(wàn)難,爭取完成全年目標任務(wù)
20xx年電器配套元器件銷(xiāo)售市場(chǎng)競爭異常激烈,為爭取完成公司下達的全年銷(xiāo)售目標任務(wù),我經(jīng)常跑全國4個(gè)片區,給每個(gè)銷(xiāo)售員作思想教育工作,要求每個(gè)銷(xiāo)售員以公司利益為重,拋棄個(gè)人私心雜念,要樹(shù)立信心,堅決執行公司的各項工作決定與工作措施,要想方設法,排除萬(wàn)難,爭取完成全年目標任務(wù),以?xún)?yōu)異的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)向公司匯報。
。ㄎ澹┲朴喛己宿k法,激勵先進(jìn)
為了鼓勵銷(xiāo)售員積極工作,擴大銷(xiāo)售業(yè)務(wù)量,為公司創(chuàng )造良好經(jīng)濟效益,我根據不斷發(fā)展的銷(xiāo)售新形勢,結合全國4個(gè)片區的實(shí)際情況,制訂相應的考核辦法,激勵先進(jìn)?己宿k法充分體現銷(xiāo)售員多勞多得的原則,堅決杜絕干多干少、干好干壞一個(gè)樣的弊病,激勵銷(xiāo)售員充滿(mǎn)干勁、認真努力工作,勇?tīng)幭冗M(jìn),在電器配套元器件產(chǎn)品銷(xiāo)售工作上做出新成績(jì),取得新成效。
。┨岣呖蛻(hù)認知度,擴大產(chǎn)品消費群體,增強品牌影響力
我要求全國4個(gè)片區每個(gè)銷(xiāo)售員要樹(shù)立優(yōu)良服務(wù)意識,認真細致為客戶(hù)做好全方位服務(wù),首先態(tài)度要熱情大方,服務(wù)細致周到,讓客戶(hù)感到溫馨愉悅。同時(shí)積極向客戶(hù)講解電器配套元器件相關(guān)知識以及特點(diǎn),并向客戶(hù)發(fā)放公司電器配套元器件宣傳冊,使越來(lái)越多的客戶(hù)了解公司的產(chǎn)品,通過(guò)公司品牌的良好信譽(yù),以及產(chǎn)品獨有的吸引力和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),為我公司帶來(lái)更多的客源和業(yè)務(wù)量,獲取良好經(jīng)濟效益。
。ㄆ撸┳叱鋈ネ茝V品牌,吸引人氣,擴大銷(xiāo)售
在當前市場(chǎng)競爭激烈的情況下,坐在家里等待客戶(hù)上門(mén),無(wú)疑是坐斃待死。為此,我要求全國4個(gè)片區每個(gè)銷(xiāo)售員要走出去推廣品牌,吸引人氣,擴大銷(xiāo)售。要通過(guò)積極宣傳,現場(chǎng)推銷(xiāo)等多種辦法,把我們公司的產(chǎn)品送進(jìn)市場(chǎng)。今年,我負責的全國4個(gè)片區的銷(xiāo)售任務(wù)完成的較好,與我們銷(xiāo)售員積極走出去推廣有很大關(guān)系。
三、加強學(xué)習,提高自身素質(zhì)
我認為作為一名負責全國4個(gè)片區的銷(xiāo)售經(jīng)理,必須加強學(xué)習,提高自身素質(zhì),才能完成公司賦予我的工作任務(wù),也才能帶好每個(gè)銷(xiāo)售員做好銷(xiāo)售工作。
。ㄒ唬┡W(xué)習,提高政治思想覺(jué)悟
20xx年,我加強學(xué)習,認真學(xué)習公司的各項規定,提高政治思想覺(jué)悟,在思想上與公司保持一致,堅定理想信念,樹(shù)立正確的世界觀(guān)、人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān),樹(shù)立全心全意為客戶(hù)服務(wù)的思想,堅決維護公司利益,做到無(wú)私奉獻。在工作上我養有吃苦耐勞、善于鉆研的敬業(yè)精神和求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)。我服從公司領(lǐng)導的工作安排,緊密結合崗位實(shí)際,完成各項工作任務(wù)。在實(shí)際工作中,我堅持“精益求精,一絲不茍”的原則,認真對待每一件事,認真對待每一項工作,堅持把工作做完做好。
。ǘ┱J真學(xué)習,提高業(yè)務(wù)工作水平
我是一個(gè)喜歡學(xué)習的人,總覺(jué)得人的一生是學(xué)習的一生,特別在當今發(fā)展迅速的時(shí)代,學(xué)習就更加重要,一個(gè)人不學(xué)習,就跟不上時(shí)代的需要,必定被時(shí)代所淘汰。我在工作上除了學(xué)習公司的制度規定與工作紀律外,重點(diǎn)是學(xué)習電器配套元器件知識和銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作技能,還學(xué)習市場(chǎng)經(jīng)濟知識、社會(huì )管理知識、科技知識、法律知識等現代科學(xué)文化知識,提高業(yè)務(wù)工作水平,為自己做好銷(xiāo)售工作打下堅實(shí)的基礎。通過(guò)學(xué)習,我熟悉和掌握了電器配套元器件知識與基本銷(xiāo)售工作技能,增強了履行崗位職責的能力和水平,做到與時(shí)俱進(jìn),增強大局觀(guān),能較好地結合實(shí)際情況加以貫徹執行,具有較強的工作能力,能完成較為復雜、繁瑣的銷(xiāo)售工作任務(wù),取得良好成績(jì),這一點(diǎn),我自己感到很欣慰。
四、加強廉政建設,做到廉潔自律
我深刻認識到廉政建設關(guān)系到人心向背,影響著(zhù)各項工作的發(fā)展。特別在當今社會(huì )不正風(fēng)氣的影響下,搞銷(xiāo)售工作容易產(chǎn)生腐敗行為,損害公司利益。在這方面,我特別注重執行公司紀律,不僅自己要執行好,還教育每個(gè)銷(xiāo)售員要執行好,干任何工作,不得損害公司利益。由于,我切實(shí)加強廉政建設,做到廉潔自律,我和全國4個(gè)片區的每個(gè)銷(xiāo)售員在執行公司紀律上比較好,大家都在一心一意為公司工作,沒(méi)有出現違反公司紀律的現象。
五、存在的不足問(wèn)題
1、業(yè)務(wù)不夠熟悉。當前,電器配套元器件發(fā)展很快,搞銷(xiāo)售工作必須熟悉產(chǎn)品業(yè)務(wù),這樣才能回答客戶(hù)提出的技術(shù)問(wèn)題,這方面我有欠缺,需要加強學(xué)習,努力掌握產(chǎn)品業(yè)務(wù)。
2、產(chǎn)品宣傳力度不大。我們公司雖然開(kāi)展了對產(chǎn)品的宣傳,但總的說(shuō)產(chǎn)品宣傳力度不大,主要還是靠上門(mén)推銷(xiāo)。一些客戶(hù)對我們公司和產(chǎn)品了解不多,購買(mǎi)時(shí)存在憂(yōu)慮狀態(tài)。今后需要加強產(chǎn)品宣傳,提升我們公司產(chǎn)品的知名度。
3、工作作風(fēng)上與銷(xiāo)售員聯(lián)系不夠密切。我與銷(xiāo)售員的聯(lián)系、溝通雖然多,但仍然有時(shí)了解情況不夠全面。對銷(xiāo)售員布置工作多,要求完成任務(wù)多,就事論事多,貫徹管理意圖多,征求意見(jiàn)聽(tīng)取建議少。
20xx年,我認真努力工作,雖然取得了一定的成績(jì),但是與公司的要求相比,還是需要繼續努力和提高。今后,我要繼續加強學(xué)習,掌握做好銷(xiāo)售工作必備的知識與技能,以求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng),以創(chuàng )新發(fā)展的工作思路,奮發(fā)努力,攻堅破難,把銷(xiāo)售工作提高到一個(gè)新的水平,再創(chuàng )佳績(jì),為公司又快又好發(fā)展,做出我應有的貢獻。
我的述職報告完了,謝謝大家!
公司銷(xiāo)售員優(yōu)秀述職報告 7
自從轉到銷(xiāo)售部至今已經(jīng)一年半了,回想自己這一年多所走過(guò)的路,所經(jīng)歷的事情,沒(méi)有太多的感慨,沒(méi)有太多的驚喜,多了一份鎮定,從容的心態(tài)。在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)和幫助下,加之部門(mén)同事的鼎力協(xié)助,自己立足本職工作,使得銷(xiāo)售工作得及順利進(jìn)行。雖然銷(xiāo)售情況不錯,但是回款率不太樂(lè )觀(guān),原因在于集團總部結款不及時(shí)。20xx年我會(huì )盡量克服這方面的因素,及時(shí)與各子分公司解決回款問(wèn)題。
平時(shí)公司上門(mén)業(yè)務(wù)的處理,對產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中出現的問(wèn)題進(jìn)行處理,與各部門(mén)之前進(jìn)行友好的溝通,與集團總部清理往年應付款情況,由于往年帳目不是我經(jīng)手的,加上有些單據遺失及價(jià)格或等等問(wèn)題,給現在的工作帶來(lái)許多麻煩,對每一款新產(chǎn)品進(jìn)行推廣,與各經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行密切聯(lián)系,并根據地區、行業(yè)、受眾的不同進(jìn)行分析,在日常的事務(wù)工作中,自己在接到領(lǐng)導安排的任務(wù)后,積極著(zhù)手,在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
總結一年來(lái)的工作,自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習,20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長(cháng)補短,重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作:
1.年銷(xiāo)售任務(wù),平時(shí)積極搜集信息并及時(shí)匯總;
2.理的銷(xiāo)售工作,從產(chǎn)品的價(jià)格,數量,質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面,細心的與客戶(hù)溝通;
3.確度,仔細審核;
4.物的及時(shí)處理;
5.的維系,并不斷開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)。
6.每一件事情,堅持再堅持!
最后,就讓我總結一下工作存在的問(wèn)題吧。
1.的庫存量不夠。雖然庫存表上標注了每款產(chǎn)品最低庫存量,但是實(shí)際卻不相符,有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不多的情況下,建議倉庫及時(shí)與生產(chǎn)聯(lián)系下單,或者與銷(xiāo)售聯(lián)系提醒下單,飛單的情況大多于庫存量不足有關(guān)。
2.回貨不及時(shí);刎洉r(shí)間總會(huì )延遲,對于這種現象,采購人員的`態(tài)度大多都是事不關(guān)已,很少會(huì )想著(zhù)怎么去與供應商解決,而是希望銷(xiāo)售人員與客戶(hù)溝通延緩時(shí)間。這樣會(huì )讓客戶(hù)對我們的信譽(yù)度降低。(這種現象非常嚴重)
3.購對供應商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品,由于時(shí)間拖延,最后在逼不得已的情況下一挑再挑,并當成合格產(chǎn)品銷(xiāo)售,這樣對我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因為質(zhì)量問(wèn)題讓銷(xiāo)售人員非常難堪。
4.應定期對銷(xiāo)售卻未回款的業(yè)務(wù)進(jìn)行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù),財務(wù)在幾個(gè)月之后才告訴銷(xiāo)售人員,期間銷(xiāo)售人員以為沒(méi)回款一直都在催,給客戶(hù)印象非常不好!
5.門(mén)之間不協(xié)調。為了自己的工作方便,往往不會(huì )太關(guān)心他人,不會(huì )考慮給他人帶來(lái)的麻煩。有時(shí)候因為一句話(huà)或者一點(diǎn)小事情就可以解決了,可是卻讓銷(xiāo)售人員走了許多彎路。
6.及派車(chē)問(wèn)題。
7.品開(kāi)發(fā)速度太慢。
值得一提的事上半年同比已經(jīng)有了很大的進(jìn)步通過(guò)全體員工的共同努力,公司各項工作取得了全面勝利,各項經(jīng)營(yíng)指標均創(chuàng )歷史新高。這是值得鼓舞的?墒俏覀冞要做得更好更強大,今年我將更加努力做好自己份內的事情,并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問(wèn)題能夠妥善解決。不斷的開(kāi)發(fā)新品,不斷開(kāi)發(fā)新的區域,相信公司一定會(huì )走得更遠,市場(chǎng)占有率更高,楚天人都會(huì )洋溢著(zhù)幸福的笑容!
公司銷(xiāo)售員優(yōu)秀述職報告 8
我于xx年3月19日來(lái)到公司,現已有xx個(gè)多月了,主要從事銷(xiāo)售文秘的工作。本著(zhù)“對自己負責,對銷(xiāo)售負責,對領(lǐng)導負責,對公司負責”的原則,抱著(zhù)“服務(wù)”的態(tài)度,基本完成了上級賦予的各項任務(wù),現將任職以來(lái)的思想工作情況作一匯報:
一、履行職責情況及成績(jì)
根據自己對崗位職責的認識,銷(xiāo)售文秘的工作內容包括:
1)協(xié)助銷(xiāo)售人員做好輔助銷(xiāo)售工作;
2)協(xié)助部門(mén)經(jīng)理做好本部門(mén)工作;
3)完成公司安排的機動(dòng)性工作;
4)做好經(jīng)營(yíng)部門(mén)與其他部門(mén)的協(xié)調工作;
5)積極學(xué)習并參與銷(xiāo)售,做經(jīng)營(yíng)人員的后備力量。從任職至今,我對本職工作的認識是一點(diǎn)點(diǎn)提升的,在工作中也取得了一定成績(jì)。表現如下:
1、在原有負責建筑機械事業(yè)部文秘工作的基礎上,承擔起交通機械事業(yè)部和拌合站事業(yè)部的'銷(xiāo)售文秘工作。自接手以來(lái),將兩個(gè)新部門(mén)的合同重新整理,并將合同帳和配件帳建立起來(lái),為部門(mén)員工配齊工資卡、差旅費卡,建立考勤記錄等,努力讓兩個(gè)部門(mén)能夠與公司的步調及要求保持一致。
2、積極參與新員工培訓工作,對每名入職的新員工都要制定相應的培訓計劃,準備出系統的培訓資料,并在日常工作上多加關(guān)心,使其盡快熟悉公司,融入公司,順利通過(guò)考核。
3、承擔起混凝土設備的售后服務(wù)工作,現已處理售后反饋問(wèn)題五次,收回售后維修款項3660元。
4、積極參與相關(guān)產(chǎn)品展會(huì )的籌備工作,并親自參加北京工程機械展,在為展銷(xiāo)任務(wù)的完成盡自己一份微薄之力的同時(shí),也搜集了大量行業(yè)信息和客戶(hù)信息,并在會(huì )后全部整理歸檔。
5、利用網(wǎng)絡(luò )在業(yè)余時(shí)間查詢(xún)全國招標信息和擬在建項目,獲取大量有價(jià)值信息。
6、積極參與合同草擬工作,為本部門(mén)合同能夠順利通過(guò)評審起到積極作用。
二、工作中現存的主要問(wèn)題及改進(jìn)措施
回顧檢查自身存在的問(wèn)題,主要表現在:工作尚缺乏主動(dòng)性,缺少全局觀(guān)、大局觀(guān),自我提升意識后勁不足,工作溝通能力較弱。這些問(wèn)題造成的結果是,有些想到的事情卻沒(méi)有落實(shí)到實(shí)處,有些可以做得更好的工作沒(méi)有高標準要求,有些問(wèn)題處理時(shí)走了彎路。而這些問(wèn)題產(chǎn)生的根源歸結起來(lái),還是自己素質(zhì)不高,還是世界觀(guān)、人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)解決不好的表現。針對于此,在此后的工作中,要盡最大努力克服自身弱點(diǎn),在業(yè)務(wù)上及修身上不斷學(xué)習,不斷充實(shí)自己,在工作細節上多與領(lǐng)導溝通,多與同仁溝通,多參加培訓,努力提高對自身工作的認識,逐步確立自己的工作風(fēng)格及個(gè)性。
三、下一步工作計劃
1、進(jìn)一步嚴肅三個(gè)部門(mén)的考勤記錄,并按公司要求嚴格督促周度報告和工作日報的上交。
2、完善三個(gè)部門(mén)的合同臺帳,建立交通機械和拌合站兩個(gè)事業(yè)部的應收款臺帳。
3、與技術(shù)部門(mén)及投標部取得聯(lián)系,將混凝土設備的推薦資料完善更新。
4、學(xué)習產(chǎn)品知識,理順售后服務(wù)流程,將售后服務(wù)工作做好。
5、緊跟公司步伐,做好xx年工作總結及xx年工作規劃。
以上報告,請領(lǐng)導審閱。
最后,感謝公司領(lǐng)導對我的信任,我要做的只有努力,再努力!
公司銷(xiāo)售員優(yōu)秀述職報告 9
我于07年3月19日來(lái)到公司,現已有9個(gè)多月了,主要從事銷(xiāo)售文秘的工作。本著(zhù)“對自己負責,對銷(xiāo)售負責,對領(lǐng)導負責,對公司負責”的原則,抱著(zhù)“服務(wù)”的態(tài)度,基本完成了上級賦予的各項任務(wù),現將任職以來(lái)的思想工作情況作一匯報:
一、履行職責情況及成績(jì)
根據自己對崗位職責的認識,銷(xiāo)售文秘的工作內容包括:
1)協(xié)助銷(xiāo)售人員做好輔助銷(xiāo)售工作;
2)協(xié)助部門(mén)經(jīng)理做好本部門(mén)工作;
3)完成公司安排的機動(dòng)性工作;
4)做好經(jīng)營(yíng)部門(mén)與其他部門(mén)的協(xié)調工作;
5)積極學(xué)習并參與銷(xiāo)售,做經(jīng)營(yíng)人員的后備力量。從任職至今,我對本職工作的認識是一點(diǎn)點(diǎn)提升的,在工作中也取得了一定成績(jì)。
表現如下:
1、在原有負責建筑機械事業(yè)部文秘工作的基礎上,承擔起交通機械事業(yè)部和拌合站事業(yè)部的銷(xiāo)售文秘工作。自接手以來(lái),將兩個(gè)新部門(mén)的合同重新整理,并將合同帳和配件帳建立起來(lái),為部門(mén)員工配齊工資卡、差旅費卡,建立考勤記錄等,努力讓兩個(gè)部門(mén)能夠與公司的步調及要求保持一致。
2、積極參與新員工培訓工作,對每名入職的新員工都要制定相應的培訓計劃,準備出系統的培訓資料,并在日常工作上多加關(guān)心,使其盡快熟悉公司,融入公司,順利通過(guò)考核。
3、承擔起混凝土設備的售后服務(wù)工作,現已處理售后反饋問(wèn)題五次,收回售后維修款項3660元;
4、積極參與相關(guān)產(chǎn)品展會(huì )的籌備工作,并親自參加北京工程機械展,在為展銷(xiāo)任務(wù)的完成盡自己一份微薄之力的同時(shí),也搜集了大量行業(yè)信息和客戶(hù)信息,并在會(huì )后全部整理歸檔。
5、利用網(wǎng)絡(luò )在業(yè)余時(shí)間查詢(xún)全國招標信息和擬在建項目,獲取大量有價(jià)值信息。
6、積極參與合同草擬工作,為本部門(mén)合同能夠順利通過(guò)評審起到積極作用。
二、工作中現存的主要問(wèn)題及改進(jìn)措施
回顧檢查自身存在的問(wèn)題,主要表現在:工作尚缺乏主動(dòng)性,缺少全局觀(guān)、大局觀(guān),自我提升意識后勁不足,工作溝通能力較弱。這些問(wèn)題造成的結果是,有些想到的事情卻沒(méi)有落實(shí)到實(shí)處,有些可以做得更好的工作沒(méi)有高標準要求,有些問(wèn)題處理時(shí)走了彎路。而這些問(wèn)題產(chǎn)生的.根源歸結起來(lái),還是自己素質(zhì)不高,還是世界觀(guān)、人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)解決不好的表現。針對于此,在此后的工作中,要盡最大努力克服自身弱點(diǎn),在業(yè)務(wù)上及修身上不斷學(xué)習,不斷充實(shí)自己,在工作細節上多與領(lǐng)導溝通,多與同仁溝通,多參加培訓,努力提高對自身工作的認識,逐步確立自己的工作風(fēng)格及個(gè)性。
三、下一步工作計劃
1、進(jìn)一步嚴肅三個(gè)部門(mén)的考勤記錄,并按公司要求嚴格督促周度報告和工作日報的上交。
2、完善三個(gè)部門(mén)的合同臺帳,建立交通機械和拌合站兩個(gè)事業(yè)部的應收款臺帳。
3、與技術(shù)部門(mén)及投標部取得聯(lián)系,將混凝土設備的推薦資料完善更新。
4、學(xué)習產(chǎn)品知識,理順售后服務(wù)流程,將售后服務(wù)工作做好。
5、緊跟公司步伐,做好20xx年工作總結及20xx年工作規劃。
以上報告,請領(lǐng)導審閱。
最后,感謝公司領(lǐng)導對我的信任,我要做的只有努力,再努力!
公司銷(xiāo)售員優(yōu)秀述職報告 10
我是xx保險公司銷(xiāo)售團隊的一名普通銷(xiāo)售員工,很榮幸今天能在這里向您匯報我過(guò)去一年的工作和成績(jì)。
一、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)
在過(guò)去的一年中,我積極拓展客戶(hù)網(wǎng)絡(luò ),努力開(kāi)展銷(xiāo)售工作,最終實(shí)現了xx萬(wàn)元的銷(xiāo)售業(yè)績(jì),位列銷(xiāo)售團隊五強。其中,我的客戶(hù)服務(wù)滿(mǎn)意度連續三個(gè)月位居團隊第一,得到了客戶(hù)的廣泛贊譽(yù)。
二、銷(xiāo)售技巧
在日常銷(xiāo)售工作中,我注重掌握銷(xiāo)售技巧,提高客戶(hù)簽單率。我通過(guò)了解客戶(hù)需求、關(guān)注行業(yè)最新變化、精心制定銷(xiāo)售策略等方法,提高了我的銷(xiāo)售效率和簽單量。在與客戶(hù)的溝通中,我更加注重掌握談判技巧,靈活運用銷(xiāo)售技巧提高談判成功率,在此基礎上加深了客戶(hù)與我們公司的.關(guān)系。
三、銷(xiāo)售服務(wù)
客戶(hù)服務(wù)是一個(gè)保險銷(xiāo)售員重要的工作職責,我注重通過(guò)服務(wù)提高客戶(hù)續保率和口碑。我經(jīng)常根據客戶(hù)意見(jiàn)建議,反饋服務(wù)質(zhì)量問(wèn)題,及時(shí)協(xié)調解決,給客戶(hù)帶來(lái)更加舒心和便捷的續保和索賠體驗。同時(shí),我也樂(lè )意分享一些合適保險方案給客戶(hù),為他們的人生保障提供更加貼心的服務(wù)。
四、個(gè)人能力
在過(guò)去的銷(xiāo)售工作中,我不斷學(xué)習和提升自我能力。我注重學(xué)習保險相關(guān)知識,積極參加公司舉辦的各種培訓和學(xué)習機會(huì ),提高銷(xiāo)售能力,且每月完成在崗考核要求。同時(shí),我也深知“不斷學(xué)習”的重要性,注重開(kāi)拓眼界,拓寬視野,從而使自己不斷進(jìn)步和提高。
在今后的工作中,我將認真聽(tīng)取領(lǐng)導的指導建議,繼續學(xué)習和提高,為公司的發(fā)展和自己的成長(cháng)做出更多的貢獻。
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