大學(xué)生促銷(xiāo)員社會(huì )實(shí)踐報告
一、實(shí)踐目的：
為了提高自己的社會(huì )實(shí)踐能力，減輕家里的負擔，參加這樣的實(shí)踐，又能夠鍛煉自己。
二、實(shí)踐內容：
這次社會(huì )實(shí)踐，具體安排情況如下：
時(shí)間：
內容：
地點(diǎn)：
每天10點(diǎn)，到達地點(diǎn)之后，第一件事就是換好工作服，然后再自己的崗位上，向顧客推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品。由于是海苔，一般來(lái)說(shuō)，都是小朋友比較喜歡吃的，所以我就縮小了自己的推銷(xiāo)范圍。把推銷(xiāo)人群集中在小朋友和女生上。
來(lái)了來(lái)購物的人，就要面帶微笑，很熱情的和他們說(shuō)“你好，歡迎品嘗波力海苔！”然后送上食品。但是有時(shí)候，人們都是嘗一下，然后又轉身離去。如果我看到小朋友來(lái)了，就會(huì )上前去，很親切的問(wèn)小朋友“小朋友，要不要嘗一下波力海苔��？”然后，小朋友就會(huì )用他那純真的聲音回答我“要！”這是吸引小朋友的第一步，我已經(jīng)做到了。然后第二步，就是給試吃品給小朋友吃，小朋友拿了樣品吃了之后，會(huì )很高興的點(diǎn)點(diǎn)頭，“好吃！”然后，我就會(huì )借機說(shuō)“好吃��？那要不要媽媽賣(mài)一桶回去呢？”“要！”父母都是愛(ài)孩子的，見(jiàn)到孩子喜歡吃這種食品，就會(huì )很爽快的買(mǎi)一桶灌裝的海苔回去，但也有父母，對這種食品部放心，于是我就會(huì )講解“波力海苔是綠色食品，你看，這上面還有綠色食品的標志，并且由于它取材于海產(chǎn)品，是很有營(yíng)養價(jià)值的，……”然后，他們聽(tīng)了就會(huì )把海苔買(mǎi)回去，不過(guò)，開(kāi)始買(mǎi)的時(shí)候，不是買(mǎi)最大的灌裝的，而是選擇買(mǎi)小點(diǎn)的袋裝的海苔。
有時(shí)候，遇到和我差不多大的女生，我也會(huì )上前推薦，她們會(huì )很樂(lè )意的品嘗，嘗了之后，發(fā)現很好吃，但是，看了一下價(jià)格，覺(jué)得太貴了。在這個(gè)時(shí)候，我就會(huì )向他們推薦小包裝的'海苔，即可以滿(mǎn)足自己的要求，價(jià)錢(qián)又合適。而如果是家長(cháng)覺(jué)得灌裝的海苔貴了的話(huà)，這時(shí)候，我就會(huì )拿袋裝的和灌裝的價(jià)格進(jìn)行比較，同樣的重量，買(mǎi)灌裝的要比買(mǎi)袋裝的便宜大概10來(lái)塊錢(qián)，在這個(gè)時(shí)候，家長(cháng)們就會(huì )選擇買(mǎi)灌裝的。
三、實(shí)踐結果：
這次實(shí)踐的目的是為了提高自己的社會(huì )交際能力，促銷(xiāo)能力。
在促銷(xiāo)的過(guò)程中，也遇到過(guò)難纏的顧客，在這種情況下，我們要保持清醒的頭腦，明白自己的目的是什么，目的就是為了把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，所以，必須找到所有一切對銷(xiāo)售產(chǎn)品有利的因素，然后一一給顧客講解，讓顧客相信你，當然，在介紹的過(guò)程中，我們必須以誠待人，我們所說(shuō)的，必須是事實(shí)。
比如，如果顧客對產(chǎn)品的安全有所顧忌，那么，就可以拿“綠色”來(lái)說(shuō)服他們，如果顧客對產(chǎn)品的價(jià)格有要求，就可以和其他產(chǎn)品進(jìn)行比較，或者和自己的其他包裝進(jìn)行比較，以此來(lái)說(shuō)明，我們促銷(xiāo)時(shí)商品時(shí)值得買(mǎi)的。
四、實(shí)踐總結或體會(huì )：
經(jīng)過(guò)這次的社會(huì )實(shí)踐，我學(xué)到了很多東西。
1，交際能力的增強。在商場(chǎng)，我遇到的不在僅僅是學(xué)生，而是各個(gè)階段的人們，那么，就要我們用不同的方式去和他么交流。對待小朋友，親切熱情，像一個(gè)大姐姐一樣的對待他們。對于和年齡差不多的人，就要多在他們的角度思考問(wèn)題。對于年長(cháng)的人，就要多在健康安全方面思考。
2，臨時(shí)處理問(wèn)題的能力得到了加強。如果顧客總是找茬，這個(gè)時(shí)候，就是看你臨場(chǎng)應變能力了。在這個(gè)時(shí)候遇到這種問(wèn)題，總比以后參加工作了遇到要好，經(jīng)過(guò)幾次的鍛煉，自己的臨場(chǎng)應變能力也逐漸的加強了。
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