大學(xué)生假期的社會(huì )實(shí)踐調查報告
大學(xué)生是一個(gè)獨特的消費群體,知識水平相對較高,愿意嘗試也容易接受新鮮的事物和理念。雖然現在消費力相對偏低,但人數龐大,消費領(lǐng)域集中。
更重要的是現在的大學(xué)生在不久的將來(lái),就是整個(gè)中國社會(huì )的中堅力量和消費主體,誰(shuí)抓住了他們,誰(shuí)就抓住了未來(lái)的市場(chǎng)。
由此,國內外眾多廠(chǎng)商紛紛把目光投入了大學(xué)校園,如飛利浦公司放棄中國足協(xié)杯,贊助中國大學(xué)生足球聯(lián)賽;紅牛在全國大學(xué)校園贊助推廣“紅牛杯三人制籃球聯(lián)賽”;雀巢公司在大學(xué)校園舉行“雀巢咖啡e世代大賞”活動(dòng)。
濟南現有普通高校66所,在校生30.16萬(wàn)人,成人高等專(zhuān)科學(xué)校12所,在校生12.907萬(wàn)人,對大學(xué)校園內的商業(yè)推廣活動(dòng)進(jìn)行調查,努力探尋其中的規律,不僅對當前在做商場(chǎng)推廣的商家會(huì )有所幫助,也會(huì )對日后打算進(jìn)入校園的商家有所裨益。
xx年11至12月份,山東世紀經(jīng)綸營(yíng)銷(xiāo)企劃公司市場(chǎng)研究部消費者研究中心“高校商業(yè)推廣活動(dòng)課題組”在濟南進(jìn)行了專(zhuān)題調研。課題組對以山東大學(xué)、山東師范大學(xué)、山東中醫藥大學(xué)、山東建筑工程學(xué)院為代表的四所高校60名學(xué)生了進(jìn)行了小組座談和一對一深度訪(fǎng)談,以深入了解大學(xué)生這個(gè)特殊的消費群體,挖掘其中蘊含的商機,為商家提供決策依據。
一、大學(xué)校園內的'媒介主要有印刷媒介、電波媒介、校園網(wǎng)、戶(hù)外媒介等。
印刷媒介包括海報欄、雜志、宣傳單,大學(xué)校園的海報一般統一張貼在海報欄上,每所大學(xué)一般會(huì )有2到3處的海報欄,分布于學(xué)生宿舍旁或教學(xué)樓前,這是大學(xué)生最主要的信息源。大學(xué)生經(jīng)常購買(mǎi)雜志和報紙,如《讀者》、《青年文摘》、《南方周末》、《齊魯晚報》等。
電波媒介包括電視、廣播、電話(huà),現在大學(xué)校園宿舍一般都有了電視機,每所大學(xué)也都有自己的校園廣播,一般在中午和晚飯時(shí)播出,通常是時(shí)事和本校的信息,大學(xué)校園內各宿舍的電話(huà)一般都是互通免費的。
校園網(wǎng)的用途目前主要是選課、查成績(jì)、看新聞、查資料和論壇灌水,網(wǎng)上跳蚤市場(chǎng)極少。
戶(hù)外媒介主要是指校園內玻璃宣傳欄和餐廳外的大型招牌。
二、大學(xué)校園商業(yè)推廣形式比較多樣,頻率各有不同。
在濟南,大學(xué)校園商業(yè)推廣活動(dòng)一般有海報、傳單、贊助、報告(講座)、商家人員銷(xiāo)售展示、學(xué)生代理、書(shū)攤、上門(mén)推銷(xiāo)與講解、演出。其中,針對女大學(xué)生上門(mén)講解化妝品知識和商家舉辦大型演出(活動(dòng))這兩種形式極少;報告(講座)這種形式也比較少,大部分高校一學(xué)期有一次或兩次;上門(mén)推銷(xiāo)在各高校曾是個(gè)普遍現象,隨著(zhù)各高校學(xué)生公寓管理越來(lái)越嚴格,這種形式在日益減少。星期六、星期日,不時(shí)會(huì )有商家人員在校園銷(xiāo)售展示
但一般沒(méi)有什么規律性,次數也不是特別多;書(shū)攤一般都是在星期六、星期日。
大學(xué)校園最常規、最普遍的還是海報、傳單、條幅、贊助學(xué)生代理這幾種形式。由此可以看出促銷(xiāo)類(lèi)(游戲活動(dòng)、贈品、免費使用優(yōu)惠券、價(jià)格折扣等)推廣形式運用的極少,這一點(diǎn)應當引起商家的重視。
三、大學(xué)校園商業(yè)推廣的產(chǎn)品大多集中于學(xué)習類(lèi)、教育類(lèi)和生活用品類(lèi)。
大學(xué)校園內商業(yè)推廣的產(chǎn)品有三大類(lèi):學(xué)習用品、教育培訓類(lèi)、生活用品類(lèi)。
學(xué)習用品一般有書(shū)、復讀機、電子詞典、隨身聽(tīng)、cd、電腦、學(xué)習資料。教育培訓類(lèi)有四、六級考試、計算機考試、考研、托福、雅思、二外(法、德、日)和各種證書(shū)培訓。