大四學(xué)生實(shí)習教育社會(huì )實(shí)踐報告（精選7篇）
辛苦的實(shí)習生活在不經(jīng)意間已告一段落了，相信你一定有很多值得分享的收獲，這時(shí)候就十分有必須要寫(xiě)一份實(shí)習報告了！可是怎樣寫(xiě)實(shí)習報告才能出彩呢？下面是小編精心整理的大四學(xué)生實(shí)習教育社會(huì )實(shí)踐報告（精選7篇），僅供參考，希望能夠幫助到大家。
大四學(xué)生實(shí)習教育社會(huì )實(shí)踐報告 篇1
一個(gè)多月的社會(huì )實(shí)踐很快就結束了，在這一個(gè)多月中，不僅讓我感受到了做老師的樂(lè )趣，更讓我認識到了我身上的很多不足。本次教育社會(huì )實(shí)踐讓我明確了畢業(yè)后的發(fā)展方向，為以后的就業(yè)打下了堅實(shí)的基礎。
我們的社會(huì )實(shí)踐主要分為兩部分，第一是備課試講階段，第二是校內實(shí)踐。校內實(shí)踐又分為教育見(jiàn)習，教學(xué)工作和班主任工作。
一、備課試講
在社會(huì )實(shí)踐開(kāi)始的第一周，我們便在學(xué)校里進(jìn)行了備課試講。我們采取集體備課的方式，認真研讀教材，再集合其他同學(xué)的建議，寫(xiě)出令自己覺(jué)得滿(mǎn)意的教案。寫(xiě)出完整的教案和課件后，我們再分組輪流試講。在試講中，我們每一個(gè)人既是老師，也是同學(xué)，更是評委。通過(guò)這種方式，將自己的教案一遍一遍地進(jìn)行修改，努力為接下來(lái)的教學(xué)實(shí)踐打下基礎。
二、教育見(jiàn)習
到社會(huì )實(shí)踐學(xué)校后，我們首先進(jìn)行教育見(jiàn)習，主要是到各個(gè)班級去聽(tīng)老師的課。一開(kāi)始，我們不知道怎么聽(tīng)課，不知道從什么方面著(zhù)手，只是單純地把老師上課的內容給抄下來(lái)，就像回到了當初的高中時(shí)候的學(xué)習，也不知道如何去評價(jià)。后來(lái)和老師交流，發(fā)現原來(lái)聽(tīng)課要聽(tīng)老師如何突破本節課的重難點(diǎn)，要聽(tīng)老師上課的語(yǔ)言，要聽(tīng)老師的問(wèn)題設置，也要看學(xué)生聽(tīng)課的狀態(tài)以及老師的教態(tài)。通過(guò)教育見(jiàn)習，我懂得了課堂不是老師在上面的表演，而是學(xué)生和老師一種互動(dòng)，一種知識火花的碰撞。
三、教學(xué)工作
教學(xué)工作是我們這次社會(huì )實(shí)踐的重頭戲。雖然之前試講過(guò)很多次，但對于上真正的戰場(chǎng)，我們還是經(jīng)驗不足的。由于之前備的課和社會(huì )實(shí)踐學(xué)校的教學(xué)進(jìn)度有一些出入，所以我要重新備課。通過(guò)和原任課老師的交流，我了解到備課原來(lái)是一個(gè)比較艱辛的歷程，要不斷地改，不斷地練，要備的詳細，考慮的非常全面，把課堂可能會(huì )出現的問(wèn)題，都一一考慮到，才能建構出一堂不錯的課堂。雖然對于我可能剛開(kāi)始無(wú)法達到這個(gè)高度，但我還是不斷地靠近這個(gè)目標。在任課老師的幫助和指導下，我寫(xiě)出了完整的教案和課件，并交給任課老師檢查。老師說(shuō)可以了，再試講，直到任課老師滿(mǎn)意才開(kāi)始真正的上課。
我的第一節課是《溶液的稀釋》，這是我人生的第一堂課。第一堂課準備還是很充分的。這節課是對上一節課《溶液的配制》的拓展。由濃硫酸配制稀硫酸來(lái)引入。因為濃硫酸和稀硫酸的性質(zhì)不同，學(xué)生比較感興趣。雖然上課時(shí)有點(diǎn)緊張，但因為我是這個(gè)班的社會(huì )實(shí)踐班主任，與同學(xué)們都比較熟悉，在同學(xué)們鼓勵的目光中，我就慢慢地鎮定下來(lái)了。課后任課老師對我這節課還比較滿(mǎn)意，所設計的教案以及課件符合規范，內容準確，
做到重難點(diǎn)突出。課堂教學(xué)中，教學(xué)效果好，教學(xué)內容能讓學(xué)生當堂消化、鞏固，教學(xué)語(yǔ)言表達準確、流暢，教態(tài)自然、熟練。但有幾個(gè)不足的地方，第一，學(xué)生回答問(wèn)題后，沒(méi)有對他的回答進(jìn)行分析對錯；第二，有一處知識性的錯誤，這是最嚴重的。在接下來(lái)的備課和教學(xué)中，我更加細心嚴謹了。
我的每節課指導老師都會(huì )非常負責地堅持去聽(tīng)，做出全面細致地評價(jià)，細心地指出我上課過(guò)程中所存在的缺點(diǎn)與不足及有效的實(shí)際教學(xué)建議，并且肯定了我的亮點(diǎn)，鼓勵我形成具有自己個(gè)人特色的教學(xué)風(fēng)格。在老師的悉心指導下，我的教態(tài)、語(yǔ)言、板書(shū)、提問(wèn)技巧、與學(xué)生互動(dòng)、對學(xué)生的思路引導各方面都有了明顯的提高。
上課之余，我還積極去聽(tīng)學(xué)校其他老師的課，如本社會(huì )實(shí)踐隊所有化學(xué)指導老師，化學(xué)組組長(cháng)的肖老師，高一級一位很有經(jīng)驗的老師，還有本年級唯一的特級教師曹老師的課都一有空就爭取去聽(tīng)，做好聽(tīng)課記錄，和老師交流，學(xué)習老師們的長(cháng)處和豐富的教學(xué)經(jīng)驗。
為了盡量給學(xué)生更多的課后輔導，每天兩節晚自修，我都會(huì )到班上進(jìn)行答疑。同學(xué)們學(xué)習化學(xué)的熱情都較高，課上聽(tīng)不懂的地方、作業(yè)、練習冊遇到的問(wèn)題都紛紛舉手提問(wèn)。從學(xué)生的問(wèn)題中，我發(fā)現他們的課堂效率很低，課堂上重復了好幾次的題型，還是不會(huì )做相同類(lèi)型的作業(yè)，特別是物質(zhì)的量與其他物理量的轉化，至今仍有好一部分學(xué)生是不懂的。學(xué)習方式也存在較大問(wèn)題，沒(méi)有養成課后及時(shí)復習的習慣，該記的公式、知識點(diǎn)還沒(méi)記好就做作業(yè)�！扒蓩D難為無(wú)米之炊”，導致作業(yè)無(wú)從下手或亂造公式。一節課甚至整個(gè)晚自修就做幾道化學(xué)作業(yè)題，學(xué)習效率非常低。針對這個(gè)問(wèn)題，答疑時(shí)，我會(huì )讓這種類(lèi)型的學(xué)生先復習書(shū)上的相關(guān)知識再做作業(yè)，若還是不懂，再給他們講解，避免讓他們太過(guò)依賴(lài)老師，培養他們獨立思考的習慣。
在批改作業(yè)和批改試卷的工作中，及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習情況，存在的突出問(wèn)題，并做好記錄。對學(xué)生做法不大肯定時(shí)，虛心地向老師請教后再批改。同時(shí)，在評卷中，學(xué)會(huì )了如何酌情給分。
四、班主任工作
�。�1）在工作準備方面
在班主任老師的積極指導下，我很好地熟悉了班上學(xué)生的姓名、個(gè)性特點(diǎn)、學(xué)習情況、興趣愛(ài)好和思想情況等，并了解了班級的總體情況和特點(diǎn)。平時(shí)我積極參與班上的日常工作，到教室監督早讀課與課間操、靜息課、晚自習等。其次，我通過(guò)與學(xué)生多接觸溝通，細心觀(guān)察的方法較快地熟悉和掌握學(xué)生的情況。一有時(shí)間和機會(huì )我就會(huì )到教室去，慢慢地融入了這個(gè)班集體。學(xué)生也很喜歡社會(huì )實(shí)踐老師，能
像朋友一樣和我聊天、訴苦，一些調皮的學(xué)生也能虛心聽(tīng)取我的教導，努力改正，和學(xué)生相處得非常融洽。
�。�2）在班級日常管理方面
在兩周的時(shí)間里，我更多的是抓學(xué)生的學(xué)習，紀律和衛生，每天早上第一件事就事監督他們的早操，早操結束后到教室提醒科代表帶讀，巡視早讀情況，監督打瞌睡，發(fā)呆或趕寫(xiě)前天晚上作業(yè)的同學(xué)，提高早度效率。登記好遲到的同學(xué)，進(jìn)行時(shí)間觀(guān)念教育。
學(xué)生的紀律方面，本班的學(xué)生較為活躍，部分學(xué)生很調皮，自習課常有討論問(wèn)題講小話(huà)的現象，偶爾有看課外雜志的，課前課后五分鐘較吵，影響到安靜學(xué)習的同學(xué)。根據觀(guān)察，問(wèn)題主要出在那三四個(gè)學(xué)生身上，只要管理好那三四個(gè)學(xué)生，整個(gè)班就可以正�；�。因此我采取各個(gè)擊破的方法。首先向班主任指導老師了解了那四個(gè)學(xué)生的一些情況，如學(xué)習情況，入學(xué)以來(lái)的一些表現等。然后在平時(shí)的早晚讀、自修時(shí)間對他們重點(diǎn)觀(guān)察，對他們不良習慣進(jìn)行約束。抓住最佳的教育時(shí)機對他們進(jìn)行個(gè)別教育。
個(gè)別教育時(shí)，首先讓他們作自我評價(jià)，看他們那是否認識到自己的缺點(diǎn)和不足。學(xué)生對自己的缺點(diǎn)還是有一定認識的，有些還是清楚地認識到，但約束不了自己去改正。認識得不到位的，我再以“老師發(fā)現，老師覺(jué)得#8222；#8222；你覺(jué)得是不是呢？”這種方式與學(xué)生對話(huà)，給學(xué)生辯解的機會(huì )，避免對學(xué)生的片面了解而傷了學(xué)生的自尊，甚至造成逆反心理。學(xué)生雖然很調皮，但他們都有一個(gè)共同特點(diǎn)，就是服理、重事實(shí)，容不得老師半點(diǎn)夸大；但，是就是，能勇敢承認。這時(shí)，再對他們進(jìn)行指導教育，學(xué)生才能放下防備武器，真正從心里接受老師的教育，認真思考老師的教誨，真正去努力改進(jìn)。
此外，是對班干的培養，留心值日班干的工作，強調他們要嚴格要求自己，要管好別人，要先管好自己，這樣同學(xué)們才會(huì )服從班干的管理。對于新班干，強調他們一開(kāi)始就一定要嚴管，才能在同學(xué)中樹(shù)立威信，有利于接下來(lái)的工作。
對活躍的學(xué)生，班級紀律難管理，宿舍紀律同樣難管理。針對晚休特別吵的問(wèn)題，再三批評教育都沒(méi)有效果，但班主任指導老師采取“自動(dòng)退宿”的措施后，宿舍紀錄就一直風(fēng)平浪靜到現在�？磥�(lái)對于頑皮得學(xué)生還應適當采取些硬辦法。
學(xué)校每周四下午是勞動(dòng)課，女生普遍比較負責，有部分男生偷懶，拖拖拉拉。工作馬馬虎虎，對于這些學(xué)生，就給他們分配明確的任務(wù)，完成后接受檢查，合格后才能離開(kāi)。讓學(xué)生體會(huì )到自己是班集體得一員，要積極配合班里的各項活動(dòng)及做事認真的態(tài)度。
�。�3）在班級活動(dòng)方面
為了轉變學(xué)生一直較松懈懶散的學(xué)習態(tài)度和不良的生活習慣，召開(kāi)了“創(chuàng )建文明校園，爭當文明學(xué)生”主題班會(huì )。自我總結和自我批評的方式，使學(xué)生認識到自己的不足，明確未來(lái)的發(fā)展方向，養成良好的生活和學(xué)習習慣。
五、結語(yǔ)
本次教育社會(huì )實(shí)踐，順利完成了檢查、實(shí)踐、提高的社會(huì )實(shí)踐目標，為以后的學(xué)習工作積累了寶貴的一線(xiàn)教學(xué)和班主任工作的經(jīng)驗。并且體會(huì )到了“愛(ài)心”在師生中的關(guān)鍵作用，只有對學(xué)生真心付出，才能取得學(xué)生的尊重和信任。但我還沒(méi)有做到“愛(ài)”和“嚴”的很好結合，還要注意對學(xué)生的愛(ài)要有個(gè)度，不能過(guò)分遷就，一定要和嚴結合，而且還要學(xué)習更多好的教育方法、教育機智，才能高效率地管理好、教育好學(xué)生�？偟膩�(lái)說(shuō)，本次教育社會(huì )實(shí)踐是一次成功的社會(huì )實(shí)踐。
大四學(xué)生實(shí)習教育社會(huì )實(shí)踐報告 篇2
時(shí)間在不停的向前走著(zhù)，我們也在這時(shí)間的長(cháng)河中逐漸成長(cháng)，曾經(jīng)還是一個(gè)孩童的時(shí)候還在幻想什么時(shí)候才可以長(cháng)大，什么時(shí)候才可以成為一名大學(xué)生，可現如今，大學(xué)四年便已接近了尾聲，而在這一年中，我也完成了自己學(xué)習生涯中比較重要的一件事情——實(shí)習，現對此階段實(shí)習工作做如下總結。
一、實(shí)習的目的
為響應學(xué)校號召，同時(shí)更重要的是為了全方位的提高自身的能力，我于20xx年x月x日在xx公司進(jìn)行為期x個(gè)月的實(shí)習，這份實(shí)習工作也是經(jīng)我的導師xx老師和個(gè)人共同商討決定的，綜合自身的發(fā)展與崗位的需求，這份工作帶給我的幫助還是非常大的。
二、實(shí)習內容
在初入公司時(shí)，主要跟隨組長(cháng)進(jìn)行公司業(yè)務(wù)的學(xué)習，明確崗位職責，盡管是實(shí)習期，也要明白公司的基本理念，這也是順利開(kāi)展工作的重要一環(huán)，因此在培訓的xx個(gè)星期中，我每天認真的跟隨組長(cháng)學(xué)習，在有不理解的地方也會(huì )首先經(jīng)過(guò)自身的思考，再去詢(xún)問(wèn)他人，養成良好的習慣。在從第xx個(gè)星期開(kāi)始，我正式完成自己的項目任務(wù)，從基本的做起，主要包含以下幾個(gè)方面：
1、數據的'分析整理，并在后期完成整合與同事對接。
2、獨立完成上級下發(fā)的任務(wù)，主要根據自己所學(xué)的東西來(lái)完成相應的任務(wù)，在遇到不清楚的問(wèn)題自己先思考。
3、跟隨團隊完成每周的小組項目，在團隊任務(wù)中自己的部分要與組員相結合，不能將自己作為獨立的個(gè)體。
三、經(jīng)驗總結
通過(guò)這次實(shí)習經(jīng)歷，我清楚的認識到學(xué)校與職場(chǎng)的區別，在這里我們不再是學(xué)生，首先要轉變的就是理念，這是兩種理念，因此自己要懂得靈活運用，同時(shí)，在職場(chǎng)上，獨立思考是很關(guān)鍵的一步，能力的不斷提升就要去依靠自己不斷的學(xué)習，我們每個(gè)人各司其職，因此要學(xué)會(huì )不為他人帶去麻煩。這段實(shí)習經(jīng)歷也為我的專(zhuān)業(yè)學(xué)習帶來(lái)了很大的幫助，這對于我的專(zhuān)業(yè)技能來(lái)說(shuō)是一次很好地提升，此時(shí)的自己不再只是擁有理論上的知識，更重要的是得到了實(shí)踐的鍛煉，因此更好的幫助自己理解了這些知識。
四、未來(lái)的人生規劃
在這之后，我也逐漸清晰了自己的職業(yè)方向，目前來(lái)看從事這方面的工作幾率很大，那么在未來(lái)的簡(jiǎn)歷投放時(shí)也會(huì )多加關(guān)注，同時(shí)在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的拓展方面也會(huì )有所關(guān)注。
一段寶貴的實(shí)習經(jīng)歷，讓我不斷地提高自身的能力，我也要感謝我的導師，能為我提供相關(guān)的經(jīng)驗，讓我能夠明確自己的人生方向！
大四學(xué)生實(shí)習教育社會(huì )實(shí)踐報告 篇3
大四一開(kāi)學(xué)，我們就忙著(zhù)找實(shí)習單位，經(jīng)過(guò)一番周折，終于在老師的幫助下找到了一所實(shí)習學(xué)校，楓山實(shí)驗中學(xué)。
楓山實(shí)驗中學(xué)座落于xx縣縣城南星路中段。學(xué)校占地45畝。建筑面積12019余平米。學(xué)�，F有標準教室28個(gè)，專(zhuān)用教室18個(gè)，教學(xué)樓班班有投影儀，教學(xué)樓集教學(xué)、辦公、閱覽、實(shí)驗于一體。學(xué)校實(shí)行的是寄宿制。學(xué)�，F有在校生1788多人。音體美中學(xué)師資力量雄厚，教職工103人，任課教師88人。中高級教師10人，中級教師93人，省市級骨干教師5名，縣級骨干教師和學(xué)科帶頭人11人。
我在那里實(shí)習的基本內容包括兩部分：課堂教學(xué)、班主任工作。此外，還有其他的一些工作
我實(shí)習的班級——初二（2）班，全班有56個(gè)學(xué)生，是一個(gè)很優(yōu)秀的班級，他們的語(yǔ)文老師，也就是我的指導老師同時(shí)還是政教處副主任，頗受關(guān)注，他們使用的又是我所不熟悉的新教材，這些都讓我頗感壓力，因為我作為他們的實(shí)習老師，總是要給他們上課的。雖然我生性不是很內向，但是站在講臺上，有那么多的眼睛看你，我還是會(huì )感到緊張。所以第一次試講時(shí)，都不知道自己在做什么。通過(guò)指導老師韓秀麗老師的幫助和鼓勵，我慢慢放開(kāi)了一些，從心理上克服緊張情緒，不怕出錯，終于可以去講了。由此，我覺(jué)得人必須首先敢于去表達自己，不要擔心出丑、丟面子，上了講臺以后，下面有那么多雙眼睛盯著(zhù)你，期待著(zhù)你的表演，所以一定不能膽怯，要鎮定從容，大膽地去說(shuō)去講，自信地去說(shuō)去獎。即使自己并不確定某些知識點(diǎn)正確與否，帶了講臺之后也不能表現出來(lái)。決不能猶猶豫豫，粘粘糊糊。要做到一點(diǎn)——敢于表達自己。
但是怎樣才能上好課，怎樣才能教好他們，又是是我面臨的一個(gè)重要而又迫切的問(wèn)題。
思考之后，我決定先從指導老師的上課風(fēng)格入手。既然指導老師教的這么成功，學(xué)習他的方法、吸收他的經(jīng)驗自然是一條捷徑。實(shí)習開(kāi)始的兩周，我便專(zhuān)心聽(tīng)指導老師的課，揣摩他的教學(xué)風(fēng)格。指導老師也很負責，很熱心地告訴我怎么聽(tīng)課，在課堂上如何觀(guān)察學(xué)生，如何針對不同的情況作出適當的反應，從而提高教學(xué)效果�？偟膩�(lái)說(shuō)呢，指導老師的教學(xué)風(fēng)格是把課堂話(huà)語(yǔ)權交給學(xué)生，用他的話(huà)說(shuō)就是一節課能讓所有的學(xué)生都在聽(tīng)都能聽(tīng)明白都能學(xué)到東西，這堂課就算成功了。至于如何把話(huà)語(yǔ)權交給學(xué)生，主要就是采用教師點(diǎn)撥法，即設問(wèn)析疑。所謂設問(wèn)析疑，是教師首先由一篇課文的切入口入手提出問(wèn)題，然后引導學(xué)生回答、分析疑問(wèn)并由此轉入另一問(wèn)題，最后把學(xué)生引導到預定的教學(xué)目標中。通過(guò)這種設問(wèn)析疑，在加上適當的討論，某些課文再結合文體特點(diǎn)，采用品味法、朗讀法進(jìn)行教學(xué)。法國教育學(xué)家第惠多斯說(shuō)過(guò)：教學(xué)的藝術(shù)不在于傳授本領(lǐng)，而在于激勵、喚醒、鼓舞。那么，怎么去激勵、喚醒、鼓舞聽(tīng)課者呢？讓他們參與課堂，給予他們更多的機會(huì )，惟有這樣，學(xué)生才會(huì )更加的融入課堂，惟有這樣，學(xué)生的語(yǔ)文水平才會(huì )有所提高。設問(wèn)析疑無(wú)疑是一個(gè)較好保證學(xué)生參與課堂的一種的教學(xué)模式。經(jīng)過(guò)多次實(shí)踐，我發(fā)現這種教學(xué)模式有頗多好處，具體的說(shuō)有助于學(xué)生思考多方面的意見(jiàn)，增強學(xué)生思維的靈活性，發(fā)展了學(xué)生清晰明白地交流思想和看法的能力，有助于發(fā)展學(xué)生分析和綜合的能力，鼓勵學(xué)生專(zhuān)心地有禮貌地傾聽(tīng)，使學(xué)生的想法和體驗得到了尊重，使學(xué)生成為知識的共同創(chuàng )造者�？偟恼f(shuō)來(lái)設問(wèn)析疑可充分增強學(xué)生的創(chuàng )造性、口頭表達能力、應變能力以及學(xué)生的主動(dòng)性。
在文言文的教學(xué)方面，指導教師韓老師很注重誦讀法。讓學(xué)生反復的讀，在讀中感悟、讀中品味、讀中鑒賞，在讀中受到熏陶。對那些優(yōu)秀篇章、名言佳句可反復誦讀體味，做到“讀了又思，思了又讀，自然有味，乃至愈讀愈有味，趣味無(wú)窮�！崩缃虒W(xué)《岳陽(yáng)樓記》這樣的名篇，指導教師就讓學(xué)生在反復的朗讀中駢句整齊、瑯瑯上口的特點(diǎn)，領(lǐng)略范仲淹“不以物喜，不以己悲“的曠達胸襟以及他那“先天下之憂(yōu)而憂(yōu)，后天下之樂(lè )而樂(lè )“的宏大抱負。讀時(shí)要求學(xué)生要“不可誤一字，不可少一字，不可多一字�！边M(jìn)一步做到有輕有重、抑揚頓挫的讀出感情來(lái)，大大增強了閱讀的形象感、意蘊感和情趣感。對要求背誦的文言文，韓老師還加強背誦的指導。其中我了一下讀文言文還要遵循誦讀的步驟和規律。第一，讀準字音；第二，讀清句讀、讀懂文意；第三讀美意境與情感。
新教材也是我需要研究的一個(gè)重要內容。新課改強調的是合作學(xué)習、自主學(xué)習、探究學(xué)習，無(wú)疑，新教材的指導思想肯定是要充分發(fā)揮學(xué)生的主動(dòng)性、創(chuàng )造性。指導老師在課余還教我如何去研究教材，如何去備課。他要求我先熟悉課本，然后在課本中挑選幾篇我認為對學(xué)生有幫助，或者與高考相關(guān)的文章，去編寫(xiě)教學(xué)案。要挑選對學(xué)生有幫助的，或者與高考相關(guān)，這就要求我了解學(xué)生的需要，了解高考的要求和趨勢，工程量可謂浩大，但不可否認這是必須的。好的教學(xué)當然是能夠滿(mǎn)足學(xué)生需要的教學(xué)，這種需要可能是現實(shí)的參加高考的需要，也可能是解決學(xué)生關(guān)于生活、關(guān)于人生的迷惑的需要，而滿(mǎn)足后面一種需要對于語(yǔ)文學(xué)科來(lái)說(shuō)是很重要的，當然，前一種需要也是不可忽視的，畢竟這是一個(gè)極其現實(shí)的問(wèn)題，不是單單一個(gè)“應試教育”的指責所能逃避的。了解了學(xué)生的需要，高考的形勢之后，便開(kāi)始著(zhù)手編寫(xiě)教學(xué)案。指導老師告訴我，教學(xué)案是教師和學(xué)生一起使用的，不同于一般的備課，除了要體現教學(xué)思路，還要給學(xué)生留下思考的空間。教學(xué)案中的問(wèn)題應該是具有啟發(fā)性的，對理解課文、感受作者寫(xiě)作意圖起關(guān)鍵作用的。教學(xué)思路不是大問(wèn)題，這些啟發(fā)性問(wèn)題的設置就大有學(xué)問(wèn)了，不僅要對教材十分熟悉，有透徹的理解，還要有自己的獨特感悟，十分地費腦筋。
從一開(kāi)始見(jiàn)到大班的學(xué)生就緊張，甚至連講話(huà)都帶著(zhù)顫音，到后來(lái)能熟練自如的把一堂課講下來(lái)，我都安全不相信自己，現在，我已經(jīng)可以同學(xué)校正式老師那樣毫不緊張地講課了，也許這就是實(shí)習帶給我的最大收獲。
大四學(xué)生實(shí)習教育社會(huì )實(shí)踐報告 篇4
大學(xué)四年這一路過(guò)來(lái)，我在學(xué)習方面一直積極努力的提高自己，通過(guò)與老師同學(xué)的請教以及自身在日常學(xué)習中的充電，我在知識上有了較為充足的儲備，并在學(xué)習成績(jì)上保持了良好的結果。
如今，在大學(xué)最后的一段旅途中，我隨著(zhù)學(xué)習階段的推進(jìn)，在xx市的xx公司中得到了自己的實(shí)習崗位。并通過(guò)在社會(huì )和公司環(huán)境中的不斷嘗試和挑戰，順利完成了自己的實(shí)習任務(wù)�，F將我三個(gè)月實(shí)習期來(lái)的經(jīng)歷和體會(huì )做如下總結報告。
一、實(shí)習的目標
本次實(shí)習最主要的目標是通過(guò)環(huán)境的改變來(lái)適應社會(huì )工作和生活。其次，也同樣是為了在工作方面考驗我們的學(xué)習掌握情況，保證我們的個(gè)人能力能通過(guò)社會(huì )的基礎考驗，完成自身的工作目標。
二、工作的情況
在這次的實(shí)習工作中，我來(lái)到了xx公司xx部門(mén)的實(shí)習崗位，主要負責的是xx方面的工作任務(wù)。作為一名頂崗實(shí)習的新人，雖然掌握著(zhù)許多相關(guān)專(zhuān)業(yè)的知識，但真正的工作體會(huì )中我卻感受到了將知識轉化為工作能力的困難。這不僅需要經(jīng)驗，更需要充足的動(dòng)手能力和判斷力。
為此，在工作中我們依靠領(lǐng)導的積極培訓，在學(xué)習和鍛煉中提高了個(gè)人的實(shí)際能力，并認真嚴謹的遵守著(zhù)公司的規范要求，努力在工作中完成自己的任務(wù)。順利結束了頂崗實(shí)習的要求。
三、生活體會(huì )
在實(shí)習期間，我搬到了校外居住。平時(shí)生活中雖然沒(méi)有太過(guò)麻煩的不便，但也嘗試了很多沒(méi)有體會(huì )過(guò)的事情。如：洗衣、做飯和鄰里的交流等等。這些都大大擴展了我對生活的認識，也讓我更有了參與生活的實(shí)感。
四、成長(cháng)和收獲
1、工作收獲
在這次的工作中，我充分認識到只有知識的不足。在實(shí)習的任務(wù)中，光有知識難以完成任務(wù)，但光靠經(jīng)驗，也往往會(huì )在一些專(zhuān)業(yè)的方向上犯錯。為此，只有在累積經(jīng)驗的同事積極學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，鞏固自身的實(shí)際能力，才能在工作中取得良好的成績(jì)。
2、生活收獲
在生活中，我通過(guò)日常的體會(huì )以及向其他人的交流，吸收了很多生活上的經(jīng)驗和技巧，并且較好的鍛煉了自己的自我管理能力�，F在的我，不僅能管理好自身的生活規律，也能保持對工作的嚴謹態(tài)度，有了較強的自律性。
三個(gè)月的時(shí)間飛快的過(guò)去了，作為一名實(shí)習生雖然我不一定表現的十分出色，但在實(shí)習中的經(jīng)歷一定會(huì )給我今后的生活帶來(lái)幫助。我也會(huì )繼續努力的去學(xué)習、體會(huì )，讓自己在將來(lái)創(chuàng )造更美好的生活！
大四學(xué)生實(shí)習教育社會(huì )實(shí)踐報告 篇5
實(shí)踐是理論聯(lián)系實(shí)際，培養實(shí)踐工作能力和分析解決問(wèn)題的能力，達到應用學(xué)習的目的，為社會(huì )的成功做好準備。畢業(yè)后不久，我來(lái)到了北京XXX科技發(fā)展有限公司。，做電話(huà)銷(xiāo)售。電話(huà)銷(xiāo)售現在是一種主流的銷(xiāo)售方式。由于大多數公司不喜歡在辦公時(shí)間進(jìn)入，所以有上門(mén)銷(xiāo)售人員，所以電話(huà)銷(xiāo)售已經(jīng)普及，而且越來(lái)越廣泛。作為一名新生，我很難找到一份工作。因此，那些電話(huà)銷(xiāo)售和社會(huì )保險已經(jīng)成為我們的首選。起初，我認為這份工作應該很容易，只是打電話(huà)，但當我真正從事這項工作時(shí)，我意識到這并不容易和困難。
一、工作介紹
公司主要做的是農產(chǎn)品資訊信息服務(wù)的，記得剛來(lái)這家公司時(shí)，發(fā)現它與別處的不同之處在于，公司規模大，有一百多人，辦公區域的面積也大，應該算是一家中型以上的公司了，公司主要由兩個(gè)部門(mén)組織，一個(gè)是電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)部，就是我所在的這個(gè)部門(mén)，大約有快一百人了，另一個(gè)是技術(shù)部，主要做的是信息，如：掌握國內各大糧油期貸市場(chǎng)的價(jià)格信息，國外各地大豆、糧油的市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)，國內各地市場(chǎng)價(jià)格信息等。
而我們主要負責的是，連系客戶(hù)，讓他辦理我們網(wǎng)站的會(huì )員，一年費用是7000元，我們可以給他提供全國各地的糧、油、棉花等農產(chǎn)品的價(jià)格報價(jià)和市場(chǎng)行情分析。一般的工作流程是，我們通過(guò)網(wǎng)絡(luò )查找相關(guān)農產(chǎn)品企業(yè)，撥打電話(huà)聯(lián)系負責人，向他推銷(xiāo)我們的服務(wù)，并且給他提供一個(gè)免費的用戶(hù)賬號，并讓他試用一個(gè)星期。如果客戶(hù)滿(mǎn)意的話(huà)，雙方就進(jìn)行合作，他出錢(qián)辦理會(huì )員。
二、實(shí)習內容
剛開(kāi)始工作時(shí)，我們這些新來(lái)的員工，會(huì )被分批集中到會(huì )議試開(kāi)會(huì )，主要由人事部經(jīng)理給我們講解公司的一些制度，和獎處罰決定，因為剛來(lái)這家公司，所以我們都要先進(jìn)行一個(gè)星期的試用，如果合格的話(huà)，公司會(huì )與員工簽署一份一年期的勞動(dòng)合同。
會(huì )議結束后，我們被安排到各個(gè)小組，就這樣，我正式開(kāi)始了自己的電話(huà)銷(xiāo)售工作。當我進(jìn)入到小組以后，組長(cháng)會(huì )發(fā)給我們一份客戶(hù)電話(huà)表，這份電話(huà)表是由小組負責電話(huà)查詢(xún)的工作人員在網(wǎng)上搜集到的，然后，組長(cháng)還會(huì )給我們一份對話(huà)單，主要寫(xiě)了如何與客戶(hù)溝通交流的對話(huà)示例，如：我們先問(wèn)，“請問(wèn)，您這是xx公司嗎”。對方回答是的話(huà)，我們會(huì )介紹自己：“您好，我們是北京xx科技有限公司的，主要是給您提供糧油咨詢(xún)信息服務(wù)的”。對方有可能會(huì )繼續與我們通話(huà)，或直接拒絕，這份對話(huà)單上都做了說(shuō)明，讓我們這些新人進(jìn)行參考。而第一天的工作就是。拿著(zhù)這份用來(lái)參考的對話(huà)單，把電話(huà)表上的電話(huà)全打完，我精略看了一下，電話(huà)表上有大約100多個(gè)電話(huà)呢。
而我的辦公桌上只有一部電話(huà)，我只好先把對話(huà)單看了個(gè)明白，然后，拿起電話(huà)表打出了第一個(gè)電話(huà)。電話(huà)接通時(shí)，難免有些緊張，嘴巴有些發(fā)抖，說(shuō)話(huà)接接巴巴的，但好在我及時(shí)控制住了，把要說(shuō)的話(huà)都和對方講了，但是和我預料的一樣，對方說(shuō)他們公司目前不需要，很有禮貌的謝絕了我。
打完了第一個(gè)電話(huà)，我絕的有了些底氣，于是又照著(zhù)電話(huà)表打了下去，這其中有的電話(huà)打不通，或者是空號，這種情況很多，或者就是電話(huà)號是別的公司的，估計是以前的公司不干了，網(wǎng)上的信息又沒(méi)有更新，這種情況也很多的，還有的就是對方客服人員接電話(huà)，可能她們經(jīng)常接這樣的電話(huà)吧，所以總是想法設法的敷衍你，把你打發(fā)掉，比如：他們說(shuō)領(lǐng)導沒(méi)上班，或者經(jīng)理出差了，當我說(shuō)要找別的負責人時(shí)，她會(huì )說(shuō)所有負責人都出差了，總之，就是想盡快的把你打發(fā)掉。還有的就是對方的負責人態(tài)度比較惡劣，我想，應該是經(jīng)常接這樣的銷(xiāo)售電話(huà)，可是也不能用這種不好的態(tài)度對待我們呀，但是這種情況還是少的，因為大部份經(jīng)理負責人還是很有素質(zhì)的，他們會(huì )比較友好的拒絕你，或者暫時(shí)先試用你的服務(wù)。
我們組長(cháng)何偉偉對我說(shuō)，每天要盡可能的多打電話(huà)，這樣潛在的客戶(hù)就能發(fā)掘出來(lái)，就會(huì )有收益了，她讓我把那些對產(chǎn)品感興趣的用戶(hù)名字單獨列出來(lái)，然后隔兩天在給對方回電話(huà)，進(jìn)行溝通，這樣會(huì )好一點(diǎn)。因為電話(huà)銷(xiāo)售這個(gè)工作，有點(diǎn)像守株待兔，或者通俗的說(shuō)就是碰死耗子，我們除了要有良好的口才與溝通能力外，自身的運氣成份也很重要，因為有可能對方就急需你的產(chǎn)品服務(wù)，可就是找不到，這個(gè)時(shí)候，你一個(gè)電話(huà)打過(guò)去了，對方會(huì )十分興奮的和你合作，并且把錢(qián)給你匯過(guò)來(lái)，而對那些感興趣的客戶(hù)進(jìn)行反復溝通，他極有可能就心動(dòng)了，并且最終決定和你合作，當然，電話(huà)銷(xiāo)售工作對于女孩子來(lái)說(shuō)優(yōu)勢很大，因為女孩子可能更善于和人溝通，由其是男老板，對方及時(shí)不做，也會(huì )很耐心的和你聊幾分鐘，說(shuō)不定在這幾分鐘里，機會(huì )就來(lái)了。
同時(shí)，當我們打的電話(huà)數量越多，潛在的機會(huì )也就越多，因為在社會(huì )上，有了一種產(chǎn)品，肯定就會(huì )有需要的人，只不過(guò)，你要把消息告訴他，這樣他才會(huì )決定是否購買(mǎi)你的產(chǎn)品或者服務(wù)，所以我們每天都要打超過(guò)100個(gè)電話(huà)，工作強度非常大。
三、實(shí)習心得
每天來(lái)到公司后，我們都要從組長(cháng)手里拿最新的電話(huà)單，在全天打超過(guò)100個(gè)電話(huà)，有時(shí)候會(huì )突然覺(jué)的好無(wú)聊，因為感覺(jué)電話(huà)單上的東西，很有點(diǎn)虛無(wú)縹緲的感覺(jué)，你不知道什么時(shí)候才能有客戶(hù)會(huì )與你合作，而這個(gè)時(shí)期也是最難渡過(guò)的時(shí)期，組長(cháng)對我說(shuō)，“今天工作不努力，明天努力找工作”，只有拼明的工作，才能在公司生存下來(lái)，并且為公司創(chuàng )造最大的利益，是啊，我想了想，組長(cháng)說(shuō)的很對，于是我就重新鼓舞起斗志來(lái)了，和客戶(hù)聊天、嘮家常，總之讓客戶(hù)對你有一種認同感，放心感，安全感，只有這樣他才能相信你不是騙子，不是壞人，你只是一個(gè)和他合作的生意伙伴，一個(gè)值的信賴(lài)的好朋友，只有這樣才能得到出單，為公司創(chuàng )造經(jīng)濟利益的同時(shí)，也為自己增加了收入。
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一、實(shí)習目的
本人是護理專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，希望通過(guò)這次在醫院的畢業(yè)實(shí)習，充分了解做一個(gè)護士所需要具備的條件和素養，為自己畢業(yè)了能做一名優(yōu)秀的護士做好前期的準備工作。
二、實(shí)習時(shí)間
20xx年x月x日—20xx年x月x日
三、實(shí)習地點(diǎn)
xx市人民醫院xx科
四、實(shí)習內容
�。ㄒ唬﹨f(xié)助主治醫生做好對病患及其家屬的輔導和治療工作
在醫院進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習的這段時(shí)間，是本人重新認識護理專(zhuān)業(yè)的一段時(shí)光。在學(xué)校里學(xué)的，以及在學(xué)校里“實(shí)踐”的，等到真正到了醫院里來(lái)，才發(fā)現那些都不夠真實(shí)，也讓我深深感受到理論與實(shí)際的差距有多大。在實(shí)習過(guò)程中，本人的主要工作是協(xié)助主治醫生做好對病人及其家屬的咨詢(xún)、輔導、接診以及治療工作，其中最最重要也就是輔導和治療的工作了。這些工作是過(guò)去在學(xué)護理專(zhuān)業(yè)時(shí)，根本不可能真正接觸到的事情，所以本人在實(shí)習的過(guò)程中，非常認真以及刻苦，生怕自己不能在短短的實(shí)習過(guò)程中掌握好這些最基本的工作，生怕自己畢業(yè)了之后因為自己護理水平的原因止步于成為一名護士之前。
�。ǘ┴撠熱t療文件和物品管理以及做好物品清點(diǎn)交接工作
這段畢業(yè)實(shí)習的時(shí)光，除了做好護理的工作外，剩下的時(shí)間我都在看著(zhù)護士長(cháng)以及其他前輩護士學(xué)習以及管理醫療文件以及物品，做好每日的護理物品清點(diǎn)交接工作。跟著(zhù)護士前輩們學(xué)習，是自己去實(shí)踐之外，學(xué)習最快的一種方式。在空閑一點(diǎn)的時(shí)候，我會(huì )跟著(zhù)她們去看她們如何與病人以及家屬溝通交流，學(xué)習如何把護理技能之外的護理素養都印在自己的腦海里，以便自己在真正遇到類(lèi)似情況時(shí)，有極好的應對經(jīng)驗以及護理經(jīng)驗。醫療文件和物品的管理工作，以及物品清點(diǎn)交接工作，是本人實(shí)習做一名護士的過(guò)程中比較難以吸引自己注意力的事情，然而我明白這些事情不是我可以忽略的，要想做好一名護士，這些瑣碎的工作也是得認真做好的。
五、實(shí)習總結
通過(guò)這次的畢業(yè)實(shí)習，本人學(xué)會(huì )了如何在真實(shí)的現實(shí)生活中去做好一名護士，將自己過(guò)去在護理專(zhuān)業(yè)里學(xué)到的知識應用到實(shí)踐當中去，實(shí)習單位對本人的實(shí)習評價(jià)很好，本人自己也相信自己未來(lái)一定能夠成為一名優(yōu)秀的護士，對得起“白衣天使”這個(gè)稱(chēng)號。
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一、實(shí)習基本情況
單位情況：
廊坊市中谷糧保設備有限公司位于素有“京津走廊的明珠”之稱(chēng)的廊坊市，是研發(fā)生產(chǎn)糧保設備產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)企業(yè)，主要產(chǎn)品有LZWS—200型無(wú)線(xiàn)全數字糧情測控系統、智能通風(fēng)系統、深層糧食扦樣下纜器、測溫電纜等糧保產(chǎn)品。
公司下屬的廊坊中環(huán)測溫設備廠(chǎng)始建于1985年，是生產(chǎn)測溫設備的專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)家，經(jīng)過(guò)二十多年的發(fā)展已達到國內同行的先進(jìn)水平。研發(fā)的LZWS—200型無(wú)線(xiàn)全數字糧情測控系統實(shí)現了全數字精確測控并具有操作簡(jiǎn)便、性能穩定、防雷擊等優(yōu)點(diǎn)。根據市場(chǎng)客戶(hù)需要，公司自主研發(fā)了原模擬測控系統向無(wú)線(xiàn)數字測控系統轉變的方案系統，所需費用較低，并實(shí)現與全新數字測控系統的兼容。
公司生產(chǎn)的LZWS—200型無(wú)線(xiàn)全數字糧情測控系統已通過(guò)電力自動(dòng)化設備質(zhì)量檢驗測試中心認證。產(chǎn)品用戶(hù)遍及遼寧、廣東、安徽、內蒙、四川、云南、山西、黑龍江、甘肅、江西、湖北、湖南、吉林、重慶等各大省市，并獲得良好的信譽(yù)口碑。
實(shí)習經(jīng)歷：
2010年8月17日我在招聘網(wǎng)站上向廊坊市中谷糧保設備有限公司遞交了我的實(shí)習簡(jiǎn)歷，并接到了面試通知。
第一次來(lái)到中谷糧保設備有限公司是2010年8月19號下午2點(diǎn)，目的是復試。進(jìn)到辦公室就給人一種小而精的感覺(jué)，復雜的擺設沒(méi)有，就只有幾盆綠色植物給這個(gè)以白色為基調的空間增添了一抹色彩。復試中，感覺(jué)公司里的人都很親切而且又不失幽默。
順利通過(guò)復試后，2010年8月23日，我懷著(zhù)激動(dòng)的心情踏上了實(shí)習之路，我知道迎接我的將是一段特殊的不平凡的并且充滿(mǎn)收獲的人生旅程，那旅程必定在我的生命中寫(xiě)下濃墨重彩的一筆，必定會(huì )在我的生命中留下絢爛多彩的回憶，并定會(huì )給我帶來(lái)生命中無(wú)與倫比的財富。
到公司后進(jìn)行了入職培訓，為我們接下來(lái)順利開(kāi)展工作打下了基礎。作為初次到社會(huì )上去工作的學(xué)生來(lái)說(shuō)，對工作各方面情況的了解都是甚少。培訓中介紹了各項規章制度及工作中的相關(guān)注意事項并下發(fā)了員工手冊，這使我對這分工作有了一定的了解。公司的工作時(shí)間為：早上8：30至晚上6：00，中午的休息時(shí)間是12：00到1：30，公司的所有員工都必須遵守上、下班制度。公司每天早上都會(huì )開(kāi)一個(gè)早會(huì )，主要是為了振奮員工的情緒，讓我們有更好的精神狀態(tài)來(lái)投入到工作中去。
在實(shí)習的前兩個(gè)星期，我在公司的車(chē)間學(xué)習企業(yè)生產(chǎn)的最基本工作，了解公司的各種產(chǎn)品，登記出入庫數據、統計原材料日消耗量與產(chǎn)品日完工量、填制各類(lèi)表格等。通過(guò)這些簡(jiǎn)單的工作，我了解了公司業(yè)務(wù)的基本操作流程，原來(lái)看似簡(jiǎn)單的一套流程，是必須經(jīng)過(guò)領(lǐng)料、核準、錄入、復核、存檔、編制、入庫等一系列完整嚴密的手續才能完成的。當中任何一個(gè)環(huán)節出了差錯，都會(huì )帶來(lái)繁瑣的糾正工作。剛開(kāi)始認為對于簡(jiǎn)單的記錄工作完全可以勝任的我，慢慢明白，最重要的不是快，而是準。除了日常生產(chǎn)的操作流程，在做一些雜事，如聯(lián)絡(luò )各部門(mén)業(yè)務(wù)人員、經(jīng)理等工作時(shí)，我也深刻體會(huì )到一個(gè)設備生產(chǎn)企業(yè)不是簡(jiǎn)單的生產(chǎn)、銷(xiāo)售的機構，而是一個(gè)具有風(fēng)險性的完整的資本增值過(guò)程。
剛進(jìn)入工作崗位，我對許多東西都充滿(mǎn)了好奇和陌生感，與人的交往也要從最初的階段開(kāi)始慢慢學(xué)習，慢慢了解。我從一開(kāi)始小心謹慎的說(shuō)話(huà)行事到后來(lái)的暢所欲言經(jīng)歷了一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程。特別要感謝我的部門(mén)經(jīng)理對我的幫助，他對我們每個(gè)同事都非常親切，在這段實(shí)習期間，他就是我在社會(huì )上的第一位老師。
這兩個(gè)星期后，我對公司的產(chǎn)品有了初步的了解，從第三周開(kāi)始我就跟新來(lái)的同事接受了為期一周的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)培訓，也正因為我是比較早來(lái)的，相對于他們來(lái)講，所以我的接受能力就比較快，認識和學(xué)習起來(lái)就比較容易。就這樣我們進(jìn)行了關(guān)于設備功能、品質(zhì)指標、設備基礎知識、產(chǎn)品報價(jià)、產(chǎn)品維護、營(yíng)銷(xiāo)技巧和營(yíng)銷(xiāo)策略的培訓。從中我對公司有了進(jìn)一步的了解，培訓雖說(shuō)時(shí)間不是很長(cháng)，我們也不可能掌握的那么扎實(shí)，但是我們可以以此為契機通過(guò)以后的工作不斷學(xué)習和鞏固使我們達到必要要求。
培訓后，我被分配的任務(wù)是針對公司新產(chǎn)品測溫電纜做市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。市場(chǎng)部是直接和新客戶(hù)打交道的，也是最鍛煉人的崗位，通過(guò)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的過(guò)程來(lái)檢驗自己的知識掌握情況和自身素質(zhì)的高低，通過(guò)不斷的與人接觸來(lái)查找自己在與人交流上的缺陷。同時(shí)根據自己所學(xué)知識對市場(chǎng)進(jìn)行前期的調研，研究顧客心理從而找到突破口，從而開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)。預先的調研加潛在客戶(hù)的選擇再加客戶(hù)的拜訪(fǎng)是我工作的基本內容，然后通過(guò)自身的努力爭取得到客戶(hù)。通過(guò)前期的電話(huà)拜訪(fǎng)和預約到直接拜訪(fǎng)再到后期的跟蹤使整個(gè)環(huán)節不斷跟進(jìn)，從而與客戶(hù)保持聯(lián)系而最終達成訂單�？傮w來(lái)講從事市場(chǎng)開(kāi)發(fā)應該是營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)最接近市場(chǎng)和最對口的崗位但是其中的艱辛也不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單可以講清楚的，但是最接近市場(chǎng)的工作是鍛煉我的一個(gè)良好契機我會(huì )為之而努力。
接下來(lái)就是實(shí)戰了，作為市場(chǎng)部的一員就應該直面市場(chǎng)去開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)，去直接跟客戶(hù)聯(lián)系。雖然我學(xué)的專(zhuān)業(yè)比較適合做市場(chǎng)，但實(shí)際上這并不是件好差事。對于我這個(gè)沒(méi)有實(shí)際工作經(jīng)驗又沒(méi)有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來(lái)說(shuō)跑市場(chǎng)確實(shí)很難的。所以剛開(kāi)始那兩天真的無(wú)從下手，只能跟著(zhù)單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。通過(guò)一個(gè)星期的學(xué)習觀(guān)察并向老同事請教，發(fā)現自己工作時(shí)間短，經(jīng)驗少，又沒(méi)有很廣的交際面，所以開(kāi)始只能局限在周邊，而且領(lǐng)導也充分考慮到我們的實(shí)際情況了開(kāi)始就給我們規定在廊坊周邊一百公里內進(jìn)行，然后漸漸放開(kāi)范圍。
最初我進(jìn)行初步的市場(chǎng)調研把目標選在我比較熟悉的地區就這樣選擇幾家需求量比較大的企業(yè)進(jìn)行電話(huà)拜訪(fǎng)，通過(guò)接觸了解到一般廠(chǎng)家都有比較穩定的供貨商要想從別人那里搶飯碗確實(shí)不易，但他們都同意我前去拜訪(fǎng)并對他們進(jìn)行報價(jià)，所以開(kāi)始的時(shí)候并沒(méi)有遇到特別大的阻礙，但是在拜訪(fǎng)中逐漸發(fā)現了自身在專(zhuān)業(yè)知識上的欠缺，所以以后要不斷鞏固學(xué)習。
一個(gè)月很快就過(guò)去了，我沒(méi)有什么值得驕傲的成績(jì)但是我并沒(méi)有氣餒，我堅信自己持之以恒就能成功。過(guò)了一段時(shí)間由于一個(gè)老客戶(hù)要更新設備，因為之前給其供應的設備質(zhì)量很好，顧客十分滿(mǎn)意，贏(yíng)得了其信任，這次主動(dòng)上門(mén)找到了我們市場(chǎng)部。我順便向他們推薦了我們的新產(chǎn)品，正好顧客也有這方面的需求，在幾輪談判后終于達成了購買(mǎi)協(xié)議，我很高興，從中我懂得了一個(gè)公司的信譽(yù)的重要性。
時(shí)間過(guò)的很快，轉眼實(shí)習就要結束了。雖然曾經(jīng)有過(guò)害怕、彷徨和面對陌生環(huán)境的無(wú)助，可是正是因為這些挫折加快了成長(cháng)的腳步，如果說(shuō)學(xué)校是接受知識的殿堂，那么社會(huì )就是運用知識解決實(shí)際問(wèn)題的地方。通過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)習，我體會(huì )很深。我想這是一段難忘而寶貴的經(jīng)歷，也許十年之后想起現在的一些想法會(huì )覺(jué)得很傻很幼稚，可是，這就是成長(cháng)的腳印，深深淺淺，記錄了人生中每個(gè)重要階段。
二、主要收獲
通過(guò)這次工作實(shí)習，我從別人身上學(xué)到了許多東西，而這些是很難在學(xué)校學(xué)到的，學(xué)校這個(gè)象牙塔很單純，沒(méi)有復雜感，而且會(huì )讓人有依賴(lài)感，因為有老師和家長(cháng)在身邊；但是來(lái)到這里，就相當于提前一次進(jìn)入社會(huì )，不論遇到什么事情，必須首先學(xué)會(huì )自己解決問(wèn)題，沒(méi)有人會(huì )去遷就你。但是通過(guò)這次短暫的工作，我得出一個(gè)道理：在以后的工作的，不論做什么事情，都要用心去做，只要用心去做了，盡管是一件很簡(jiǎn)單的任務(wù)，你都會(huì )做得和別人不一樣。
所以不管做什么事情都會(huì )有困難，都會(huì )很辛苦，說(shuō)簡(jiǎn)單一點(diǎn)：工作就是辛苦。所謂是“花錢(qián)容易，賺錢(qián)難”。這使我更加深刻的理解辛苦勞動(dòng)供我讀書(shū)的父母，他們出賣(mài)自己的氣力賺幾個(gè)錢(qián)就為了送我讀書(shū)，為的只有一個(gè)目的：只愿我能夠出人頭地，以后能夠比他們幸福。這使我在以后的學(xué)習和工作中更加堅定信念，有更大的動(dòng)力。
在這里我發(fā)現工作不只是做事，更重要的是與人相處，我發(fā)現，如果不與自己的同事交流，那么有些工作就很難做好，如果不和上級交流，永遠也不會(huì )有深造和發(fā)展的機會(huì )。但只要多問(wèn)多交流就能學(xué)到更多的知識，就能與同事更好的接觸。只要和上司多溝通多交流就能使他更多的了解自己的長(cháng)處和不足，是他們更好的安排自己的工作，更好的幫自己彌補不足和發(fā)揮長(cháng)處。當然在這里學(xué)到和受用無(wú)窮的更多的是人際關(guān)系的處理方面。上級應持什么樣的態(tài)度對待自己的下屬，而下屬又該用什么樣的禮儀去面對自己的主管以及同級之間的同事，相處融洽是一門(mén)很深的學(xué)問(wèn)，相信在以后無(wú)論去什么公司工作，這次實(shí)習的經(jīng)歷以及體會(huì )都會(huì )讓我在畢業(yè)后的工作中受用無(wú)窮。
此次實(shí)習，我學(xué)會(huì )了運用所學(xué)知識解決處理簡(jiǎn)單問(wèn)題的方法與技巧，學(xué)會(huì )了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問(wèn)題的經(jīng)驗方法。同時(shí)我體驗到了社會(huì )工作的艱苦性，通過(guò)實(shí)習，讓我在社會(huì )中磨練了自己，也鍛煉了意志力，訓練了自己的動(dòng)手操作能力，提升了自己的實(shí)踐技能。積累了社會(huì )工作的簡(jiǎn)單經(jīng)驗，為以后工作也打下了基礎。
三、存在的問(wèn)題和不足
我的問(wèn)題與不足：
溝通能力不強。在社會(huì )上要善于與別人溝通。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的尋找工作讓我認識更多的人。如何與別人溝通好，這門(mén)技術(shù)是需要長(cháng)期的練習。以前工作的機會(huì )不多，使我與別人對話(huà)時(shí)不會(huì )應變，會(huì )使談話(huà)時(shí)有冷場(chǎng)，這是很尷尬的。人在社會(huì )中都會(huì )融入社會(huì )這個(gè)團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽，更事半功倍。
膽怯。在社會(huì )中要克服自己膽怯的心態(tài)。開(kāi)始放假的時(shí)候，知道要實(shí)習時(shí)，自己就害怕了。自己覺(jué)得困難挺多的，自己的社會(huì )經(jīng)驗缺乏，懦弱就這樣表露出來(lái)。幾次的嘗試就是為克服自己內心的恐懼。如工作的領(lǐng)班所說(shuō)的“在社會(huì )中你要學(xué)會(huì )厚臉皮，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣，也要輕松應付，大膽與人對話(huà)，工作時(shí)間長(cháng)了你自然就不怕了�！逼鋵�(shí)有誰(shuí)一生下來(lái)就什么都會(huì )的，小時(shí)候天不怕地不怕，嘗試過(guò)吃了虧就害怕，當你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關(guān)鍵，如某個(gè)名人所說(shuō)：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄�！�
公司管理中的問(wèn)題及改進(jìn)建議：
在實(shí)踐期間，我也發(fā)現了公司各個(gè)方面存在的問(wèn)題。員工對公司的目標不夠明確，員工對公司的目標認識基本處于表面階段，從新員工培訓開(kāi)始，公司對戰略目標描述得并不是很全面，只是在培訓的過(guò)程中粗略地向新員工片面的給我們提了一下。公司并沒(méi)有進(jìn)行細節上的說(shuō)明，也沒(méi)有一份詳細的公司戰略目標資料。
領(lǐng)導層沒(méi)有與員工建立良好的和諧關(guān)系，只是純粹的雇傭與被雇傭，沒(méi)有做到與員工有效的溝通，溝通貫穿于員工關(guān)系管理的全過(guò)程，但是公司并沒(méi)有做好入職溝通、日常培訓溝通、績(jì)效管理溝通、工作異動(dòng)溝通、離職溝通等。沒(méi)有溝通好，所以對員工的問(wèn)題就了解不到，這樣員工的問(wèn)題得不到解決，就會(huì )越積越多。長(cháng)期下去，就會(huì )引發(fā)員工對公司的不滿(mǎn)情緒。
我認為應該加強企業(yè)內部的溝通，企業(yè)內部溝通是企業(yè)內部人與人之間、個(gè)體與群體之間一種感情和信息的通達。彼此的信任、承諾、合作與信息的交流，都是通過(guò)溝通來(lái)實(shí)現的。當今世界，國際競爭日趨激烈，企業(yè)正面臨著(zhù)嚴峻的挑戰。企業(yè)生存的競爭，既是人才、經(jīng)濟和科技實(shí)力的競爭，也是有凝聚力團隊的必要條件，企業(yè)內部溝通是企業(yè)發(fā)展的內在要求�？梢栽谄髽I(yè)內部設立“溝通協(xié)商調解部門(mén)”等組織機構，使企業(yè)內部溝通步入制度化、規范化的軌道。還有就是采用縱向直接溝通。即會(huì )議溝通。通過(guò)員工代表大會(huì )，由總經(jīng)理向員工報告年度目標和任務(wù)，明確發(fā)展方向，幫助員工樹(shù)立信心。
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