2019大學(xué)生社會(huì )實(shí)踐報告范文
“做管理，三分理論，七分實(shí)踐”，以前對曾老師的這句話(huà)沒(méi)多大的認識。直到今年暑期期間，我們組四個(gè)人帶著(zhù)運營(yíng)管理的理論知識，一起去到了**市**有限公司進(jìn)行生產(chǎn)實(shí)習，這時(shí)才真正地體會(huì )到曾老師的話(huà)所包含的深刻道理。
通過(guò)這次生產(chǎn)實(shí)習，使我對企業(yè)的運營(yíng)管理的認識有了一次質(zhì)的飛躍，同時(shí)，理解了老師在課堂上一再強調實(shí)踐對管理的重要性的用心良苦。在此我要感謝老師對我們悉心培養和教導。
在去實(shí)習之前，我們組的四個(gè)人決定分工合作，發(fā)揮團隊精神。由于我對產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)比較感興趣，經(jīng)過(guò)協(xié)商，我選擇了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為實(shí)踐的重點(diǎn)。以下是我在實(shí)踐中的一些體會(huì )報告，懇請老師批評指正。
**市**有限公司成立于1998年，經(jīng)過(guò)五年的發(fā)展，已建成佛山市較大規模的建陶生產(chǎn)企業(yè)。公司嚴格按ISO9001:2000的要求建立質(zhì)量管理體系，制定了“以質(zhì)量為基礎，以產(chǎn)量求生存，以穩定尋發(fā)展”的質(zhì)量方針。堅持“質(zhì)量第一，信譽(yù)第一”為宗旨向顧客提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)。**有限公司已經(jīng)建立了一個(gè)完整的職能部門(mén)體系，營(yíng)銷(xiāo)部就是其中的一個(gè)獨立的部門(mén)�，F在營(yíng)銷(xiāo)部擁有一個(gè)完整的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、一批經(jīng)驗豐富的專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員和多渠道的銷(xiāo)售方式，主要負責公司產(chǎn)品的推廣和銷(xiāo)售。
現階段，在建材業(yè)競爭欲演欲烈的現況下，產(chǎn)品的銷(xiāo)售就顯得更加重要。然而，**有限公司憑借著(zhù)自己強大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和強大的營(yíng)銷(xiāo)隊伍，在激烈的市場(chǎng)競爭中不斷發(fā)展壯大，其產(chǎn)品不僅在國內市場(chǎng)占有較大的份額，同時(shí)也暢銷(xiāo)海外，尤其是在東南亞和中東市場(chǎng)，**都有著(zhù)不少的市場(chǎng)分額。公司20xx年財務(wù)顯示，產(chǎn)品在國內銷(xiāo)售總額為7241萬(wàn)人民幣，海外銷(xiāo)售總額為422萬(wàn)美元，比上一年增長(cháng)25.3%。其公司“榮俊”和“家雄”兩個(gè)品牌隨著(zhù)銷(xiāo)售的不斷擴大，因此深入人心，得到消費者的一致好評，在市場(chǎng)上有著(zhù)較好的口碑。
在**有限公司的產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，目標消費者位居于中心地位。首先是識別總體市場(chǎng)，將其劃分為較小的細分市場(chǎng)，選擇最有開(kāi)發(fā)價(jià)值的細分市場(chǎng)，并集中力量滿(mǎn)足和服務(wù)于這些細分市場(chǎng)。然而，營(yíng)銷(xiāo)部的設計是由其控制的四大要素（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷(xiāo)）所組成的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合。為找到和實(shí)施最好的營(yíng)銷(xiāo)組合，營(yíng)銷(xiāo)部要進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析、計劃、實(shí)施和控制。通過(guò)這些活動(dòng)，營(yíng)銷(xiāo)人員觀(guān)察并應變于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，還根據不同的市場(chǎng)具體實(shí)施不同的營(yíng)銷(xiāo)方法。
下面是**有限公司的產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策流程圖：
**有限公司是如何在短短的五年發(fā)展中取得如此輝煌的成績(jì)的呢？這除了其產(chǎn)品質(zhì)量好、重合同、守信譽(yù)、價(jià)格合理和服務(wù)周到等等之外，還因為其擁有一批經(jīng)驗豐富的專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員，更重要的是其建立了一個(gè)強大而且有效銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和營(yíng)銷(xiāo)理念。新家翔一直把產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)放在公司發(fā)展戰略的重要位置，視為企業(yè)生死的關(guān)鍵，其營(yíng)銷(xiāo)部因此得到了一個(gè)較好的發(fā)展背景。
然而，新家翔營(yíng)銷(xiāo)的最大成功還是在于它的績(jì)效管理，其對營(yíng)銷(xiāo)人員采取了績(jì)效考核制度。每一個(gè)員工的工資＝底薪＋提成，所以員工的工資與其銷(xiāo)售的業(yè)績(jì)有著(zhù)密切聯(lián)系，這就是說(shuō)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)好壞會(huì )直接影響到員工的收入。這樣的考核制度既體現了競爭，也兼顧了公平，對員工來(lái)說(shuō)不僅是一種壓力，同時(shí)也是一種動(dòng)力。所以，新家翔的每一個(gè)員工都會(huì )在公平競爭的環(huán)境下，為著(zhù)自己的業(yè)績(jì)而不斷努力奮斗。
新家翔在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面有著(zhù)自己的理念，根據自己的實(shí)際情況尋求適合自身發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)模式。在產(chǎn)品的推廣銷(xiāo)售，其主要是通過(guò)中間代理商來(lái)實(shí)現。由于要建立自己的專(zhuān)門(mén)直銷(xiāo)渠道需要花費很大的人力物力，要付出很大的成本，而且也沒(méi)有通過(guò)代理商那樣遍布得廣泛和有效的銷(xiāo)售。因此，從經(jīng)濟成本和獲利等方面因素的分析，新家翔選擇了代理銷(xiāo)售的方式進(jìn)行產(chǎn)品的推廣和銷(xiāo)售，從而降低成本，擴大銷(xiāo)售�，F在，新家翔的產(chǎn)品有著(zhù)強大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，幾乎遍布了我國大中型城市，現正向著(zhù)中小型城市發(fā)展，讓每一個(gè)中國的家庭都可以用上新家翔的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，品味生活的藝術(shù)。然而，新家翔選擇代理商時(shí)也是經(jīng)過(guò)慎重的思考和科學(xué)的估計才作決定的，一個(gè)代理商的好壞不僅會(huì )直接影響到產(chǎn)品的推廣和銷(xiāo)售，而且會(huì )影響到企業(yè)在消費者心目中的形象。因此，新家翔選擇代理商時(shí)非常注重其實(shí)力、信譽(yù)、和口碑，并且對合作的代理商進(jìn)行必要的培訓和監督，并進(jìn)行有效的激勵措施。在國外，新家翔同樣運用代理商的營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行產(chǎn)品的銷(xiāo)售。通過(guò)第三方的代理商，新家翔能有效地把產(chǎn)品銷(xiāo)往海外其它國家，并占領(lǐng)了不少的市場(chǎng)份額，為企業(yè)的擴大和走出去奠定的良好的基礎。
為了配合企業(yè)的銷(xiāo)售，**在全國區域內，設立了眾多服務(wù)機構，以“熱誠、耐心、專(zhuān)業(yè)、高效”的服務(wù)宗旨為核心，提供產(chǎn)品咨詢(xún)、優(yōu)化方案、銷(xiāo)售指引、合作商談、后續跟進(jìn)及建議受理等幫助，以讓廣大陶瓷的每一位客戶(hù)，都能享有周到、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
通過(guò)這次的實(shí)踐活動(dòng)，讓我真正地領(lǐng)悟到了理論與實(shí)踐相結合的重要性。企業(yè)的運營(yíng)管理是一個(gè)復雜的過(guò)程，特別是產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)，它不僅涉及產(chǎn)品的銷(xiāo)售、庫存和售后服務(wù)，還與原材料的供應、產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和質(zhì)量的控制等都有著(zhù)密切的聯(lián)系。因此，我們可以綜合地運用書(shū)本中的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、縱向集成、供應鏈管理、質(zhì)量管理、以及庫存管理等專(zhuān)業(yè)知識去解決一些實(shí)際問(wèn)題。然而，我們要成為一個(gè)成功的管理者還有長(cháng)路要走。但是，在曾老師的指引下，我相信我們將會(huì )走少很多彎路，離成功會(huì )更加近一些！
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