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童裝市場(chǎng)調研分析報告范文
關(guān)于童裝市場(chǎng)調研分析報告范文,而童裝產(chǎn)品從外在設計到內在質(zhì)量都將發(fā)生質(zhì)的飛躍。童裝和人們的生活息息相關(guān)下面由小編為您整理出的相關(guān)內容,一起來(lái)看看吧。
童裝市場(chǎng)調研分析報告 1
一、童裝市場(chǎng)概況分析
1.關(guān)于我國童裝業(yè)的迅猛發(fā)展
我國童裝業(yè)目前被譽(yù)為服裝界的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),之所以有這樣的贊譽(yù),與近幾年童裝業(yè)在我國的迅猛發(fā)展分不開(kāi)。在我國,0~16歲的兒童有3.8億人,約占全國總人口的1/4,這一龐大數量成為我國童裝業(yè)發(fā)展迅猛的必要前提。而隨著(zhù)我國國民生活水平的不斷上升及社會(huì )與家庭對孩子的重視程度不斷提高,童裝的消費支出在家庭的消費支出中所占比例也逐年上升。而相對于市場(chǎng)的旺盛需求,我國童裝的年產(chǎn)量卻只有6億多件,平均每個(gè)孩子每年不足3件。由此可見(jiàn),一方面是市場(chǎng)旺盛的需求,而另一方面是生產(chǎn)上供給的相對不足,因此童裝市場(chǎng)蘊藏著(zhù)巨大的商機。
2.我國童裝業(yè)的發(fā)展現狀在我國童裝業(yè)發(fā)展迅猛的背景下,更需冷靜地審視其中的成績(jì)與不足。
在童裝品牌建設方面,我國涌現了一批具有良好口碑與較高知名度的國產(chǎn)童裝品牌,如 趨勢發(fā)布、自己的專(zhuān)業(yè)化的設計師隊伍、專(zhuān)門(mén)的童裝設計大賽等等?梢哉f(shuō),我國的童裝業(yè)伴隨著(zhù)我國的快速發(fā)展,也在迅速成長(cháng)著(zhù)。但在看經(jīng)濟到成績(jì)的同時(shí),也要看到我國童裝業(yè)的一些問(wèn)題。
3.盡管現在市場(chǎng)上童裝產(chǎn)品可以說(shuō)是玲瑯滿(mǎn)目,但國產(chǎn)童裝品牌只占品牌童裝50%的市場(chǎng)份額,另外一半的市場(chǎng)份額均被外資或合資的童裝品牌所占據。而在國產(chǎn)童裝中,只有30%是有品牌童裝,另外70%是無(wú)品牌產(chǎn)品。究其原因,是多方面的。有價(jià)格問(wèn)題,如目前童裝市場(chǎng)價(jià)格兩極分化嚴重;也有設計方面的,如款式不夠新穎,沒(méi)有符合兒童心理;也有質(zhì)量方面的,如目前媒體頻頻爆出的童裝質(zhì)檢方面的問(wèn)題等等。但其中有一個(gè)重要問(wèn)題不能忽視,就是國內童裝的市場(chǎng)細分不夠到位。
二、童裝品牌市場(chǎng)細分
(一)童裝品牌文化及形象
品牌文化是一個(gè)品牌生命力的源泉,是一個(gè)品牌能在變化紛繁的時(shí)尚潮流中不迷失自己的依靠,也是其產(chǎn)品設計師天馬行空的想象開(kāi)始出發(fā)的地方,而品牌的形象直接向外界與消費者傳達著(zhù)品牌文化。因此,品牌“文化”與“形象”的細分,對增強童裝品牌的競爭力來(lái)說(shuō)是十分重要的。
在這方面,很多品牌做得都比較到位。如美國的“史努比”,品牌形象就很有特色。它的店面是由鮮亮的大紅色與純凈的白色組成,與其色彩干凈而艷麗的服裝搭配得相得益彰。醒目的小狗“史努比”懶散而可愛(ài)的形象隨處可見(jiàn),恰到好處地宣揚了其既“休閑”又“運動(dòng)”的品牌文化。韓國的“本卡拉”,無(wú)論是店面還是服裝,只有黑白二色,給人以強烈視覺(jué)沖擊之時(shí),也很好地宣揚了其“酷”的主張。國內的一些童裝品牌店面形象也很不錯,如上海品牌“常春藤”,店面形象十分清新自然,純白的底色中,嫩綠色的蔓藤環(huán)繞其間,處處彌漫盎然春意,很能吸引孩子與家長(cháng)的腳步。
由此可見(jiàn),童裝品牌的“文化與形象”要細分,其關(guān)鍵是要有自己的`特色,并在無(wú)論是產(chǎn)品還是銷(xiāo)售的各個(gè)方面將這個(gè)特色的味道做足。
(二)童裝設計
常言道“設計是品牌的靈魂”,童裝品牌的設計細分,主要是要明確設計所要服務(wù)的對象,并設計出“目標顧客”所需要及喜愛(ài)的產(chǎn)品。因此,設計師首先就要明確,目標顧客是誰(shuí),他們又有什么樣的需要。
如上海的童裝品牌“僑!,就將目標顧客鎖定在4~12歲的都市女孩,專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)風(fēng)格正統且精致典雅的馬甲裙、風(fēng)衣、休閑式的禮服等服裝,滿(mǎn)足了這些女孩隨家人外出或出席各種正式場(chǎng)合時(shí)的需要。由此可見(jiàn),設計師是否能對目標顧客有充分的了解,是否能設身處地地為顧客著(zhù)想,就成為其設計是否成功的前提。
所以,童裝“設計”細分的“第一步”是要在形形色色的人群中確定目標顧客,并要充分了解與理解他們的需求!暗诙健本褪且ㄟ^(guò)具體的服裝設計來(lái)滿(mǎn)足他們特定的需要。
(三)童裝價(jià)格
說(shuō)到價(jià)格細分問(wèn)題,就不能不提目前童裝市場(chǎng)上的一個(gè)普遍存在的問(wèn)題,就是價(jià)格兩極分化嚴重。大商場(chǎng)中的童裝,質(zhì)量不錯,但無(wú)論國產(chǎn)的還是外資的,價(jià)格都比較高。如臺灣的“麗嬰房”,一件上衣要200元左右;“阿迪達斯”最便宜的兒童春季運動(dòng)套裝要480元人民幣;國產(chǎn)品牌“常春藤”,一條白紗裙也要300多元人民幣?梢哉f(shuō),這個(gè)價(jià)格還是令普通工薪階層的消費者,望而卻步的。而超市及個(gè)體商戶(hù)出售的童裝一般價(jià)格較低,有時(shí)甚至十幾元也能買(mǎi)到一件童裝,但質(zhì)量沒(méi)有保證。
這一現象說(shuō)明,目前童裝市場(chǎng)的價(jià)格細分做得不夠。我國目前數量最多的是中等收入的消費者,而這部分人群也是最有消費潛力的。所以,高端童裝品牌在定價(jià)時(shí)應考慮這部分消費者的實(shí)際承受能力。而一些無(wú)品牌童裝,只想靠廉價(jià)的優(yōu)勢來(lái)吸引消費者,而犧牲產(chǎn)品質(zhì)量,也是難以發(fā)展壯大的。
在這一方面,東莞的童裝品牌“小豬斑納”做得還是不錯。其設計與質(zhì)量都比較好而價(jià)位相對比較適中,如春季的外衣、褲子都在100元左右,襯衣不超過(guò)60元。據童裝銷(xiāo)售部門(mén)統計,其品牌在全國已連續多年銷(xiāo)售一直保持在前10名。
由此可見(jiàn),要想解決童裝“價(jià)格”的兩極分化問(wèn)題,就要進(jìn)一步研究市場(chǎng),細分價(jià)格,大力開(kāi)發(fā)中檔價(jià)位的童裝產(chǎn)品,以滿(mǎn)足各個(gè)階層對童裝的需求。
三、 競爭狀況分析
如有的童裝品牌在店面展示中,休閑裝與禮服同臺展示,讓人搞不清其產(chǎn)品風(fēng)格到底是什么;還有的品牌設計細分不夠到位,從嬰兒服、幼兒服,到小童裝、中童裝與大童裝,全部包辦。這種粗放型的生產(chǎn)模式,是不能適應當今競爭如此激烈的市場(chǎng)的。因此,目前童裝市場(chǎng)的細分不到位,是制約我國童裝業(yè)發(fā)展的一大因素。
再看國外知名的童裝品牌,每一個(gè)在市場(chǎng)細分上都做足了功夫。如臺灣品牌“麗嬰房”,以“大象”為標志,宣揚成熟穩健,和平與希望的品牌理念,產(chǎn)品定位于0~6歲兒童,服裝的風(fēng)格是優(yōu)雅精致,服裝的色調以溫馨可愛(ài)的粉彩系為主;而美國童裝品牌“米奇妙”,借助早已深入人心的迪斯尼卡通明星“米老鼠”為標志,宣揚健康與積極向上的品牌理念,產(chǎn)品定位于4~14歲兒童,服裝的風(fēng)格是運動(dòng)休閑服為主,多采用針織面料,色彩鮮艷,穿著(zhù)舒適。
正是這些國外知名童裝品牌,注意細分童裝市場(chǎng),并有明確的市場(chǎng)定位,才能在長(cháng)期的市場(chǎng)競爭中逐漸確立并鞏固自己名優(yōu)產(chǎn)品的信譽(yù)與地位,最終在當今競爭如此激烈的市場(chǎng)中成為最大的贏(yíng)家。
四、 專(zhuān)賣(mài)店市場(chǎng)定位
1.商品風(fēng)格定位。決定開(kāi)店之前,首先要考慮的就是商品風(fēng)格定位。商品風(fēng)格多種多樣,不僅可以以單一品牌的商品進(jìn)行結構規劃,還可以以童裝散伙群體系列的商品進(jìn)行結構規劃。
2.商品定位。按照不同的分類(lèi)標準,童裝商品也有不同的分類(lèi)方法。比如按款式分類(lèi),可以分為男裝,女裝和童裝;按價(jià)格分類(lèi),可以分為高檔,中檔,低檔;如果按照風(fēng)格分類(lèi),則可以分為流行,職場(chǎng),中性等。
3.經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)定位。新手開(kāi)店應該把經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)的定位放在一個(gè)重要的位置上。哪種業(yè)態(tài)最適合你要開(kāi)的店?是要在位于百貨公司的某一位置開(kāi)設童裝專(zhuān)柜,還是開(kāi)小面積的高檔專(zhuān)賣(mài)店,或是在街面上開(kāi)一個(gè)一般面積的營(yíng)業(yè)門(mén)市店,抑或是開(kāi)一個(gè)低檔的成衣賣(mài)場(chǎng)?是以直營(yíng)方式開(kāi)店,還是假名品牌童裝加盟連鎖店?這都是新手根據自己的情況來(lái)選擇。
4.經(jīng)營(yíng)策略定位。一般品牌童裝門(mén)市店都采取鎖定單一品牌的經(jīng)營(yíng)定位,而對一些沒(méi)有品牌形象可言的散貨童裝店來(lái)說(shuō),就可以采取鎖定價(jià)格的經(jīng)營(yíng)定位,F在很多散貨童裝店都是采取這種定位,而規模相對較小的童裝店,由于資金以及空間有限,則一般都是采取專(zhuān)柜專(zhuān)營(yíng),寄生經(jīng)營(yíng)或直貨的直營(yíng)方式。
預計在今后幾年,童裝市場(chǎng)消費量每年將保持12%以上的增長(cháng),并成為我國最有增長(cháng)性的消費市場(chǎng)之一。由于童裝市場(chǎng)在未來(lái)幾年中具有較大的發(fā)展空間,有部分國內企業(yè)和國外企業(yè)普遍看好童裝市場(chǎng)發(fā)展的前景,開(kāi)始涉足童裝經(jīng)營(yíng)。由于我國童裝產(chǎn)業(yè)科技含量不高,企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的門(mén)檻較低,其營(yíng)銷(xiāo)模式和產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)很容易被模仿,較多的童裝企業(yè)為擴大市場(chǎng)份額,都會(huì )根據企業(yè)的經(jīng)營(yíng)定位策劃不同營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)參與高端市場(chǎng)或中端市場(chǎng)競爭,現在童裝加盟很受歡迎。
五、總結
總的來(lái)說(shuō),我國童裝品牌發(fā)展到今天,還是取得了很多的成績(jì)。但在成績(jì)面前,也要清醒地認識到我國童裝業(yè)所面臨的問(wèn)題。因此,我國童裝企業(yè)該如何打造自己的名優(yōu)品牌,是目前一項緊迫的任務(wù)。而做好童裝的“市場(chǎng)細分”工作,無(wú)疑是打造名優(yōu)產(chǎn)品的必要前提。只有將這一工作做到位,才會(huì )為我國童裝品牌今后的發(fā)展奠定堅實(shí)的基礎。相信隨著(zhù)時(shí)間的推移,我國童裝品牌會(huì )在市場(chǎng)競爭中茁壯地成長(cháng)起來(lái)。
童裝市場(chǎng)調研分析報告 2
一、背景分析:
隨著(zhù)第三次人口生育高峰的到來(lái),作為服裝市場(chǎng)組成之一的童裝市場(chǎng)已成為企業(yè)的一個(gè)新的競爭焦點(diǎn)。據最新的人口統計資料顯示,目前我國14歲以下的兒童人數占全國人口的25.4%,同時(shí)每年新增的嬰兒數約為xx多萬(wàn),再加上兒童生長(cháng)發(fā)育的速度快,因而每個(gè)兒童每年對于服裝都會(huì )有新的需求,由此可見(jiàn),我國童裝的市場(chǎng)潛力是多么驚人。但是,在我國的整個(gè)童裝行業(yè)中,童裝市場(chǎng)與日益擴大的消費需求還不能很好的融合,童裝市場(chǎng)還存在一些弊端。主要表現在以下幾方面:
1、童裝的產(chǎn)品結構不合理;
2、童裝設計水平比較低;
3、國產(chǎn)童裝品牌缺乏競爭力。
二、調研對象:
0歲至12歲的兒童。
三、調研時(shí)間:
20xx年1月~2月。
四、企業(yè)概況
小天使服飾有限公司是一家專(zhuān)業(yè)兒童服裝公司:集設計、研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)推廣、市場(chǎng)管理為一體的綜合性的公司,公司以完善的產(chǎn)品結構、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),積極開(kāi)拓和發(fā)展中國童裝市場(chǎng),將最佳、最新穎的產(chǎn)品帶給消費者全新的感受。以其系列化、專(zhuān)業(yè)化、精致化的商品伴隨著(zhù)兒童度過(guò)快樂(lè )的童年。
公司旗下主打品牌【xx】秉承以促進(jìn)兒童快樂(lè )過(guò)童年為核心的企業(yè)宗旨,積極倡導兒童健康穿著(zhù)新觀(guān)念,我們堅持”以誠待人、以信為本、以勤創(chuàng )業(yè)”的企業(yè)宗旨,展望未來(lái),我們將致力于【xx】品牌的全面升值!
五、調研目的:
通過(guò)對xx品牌詳細的市場(chǎng)調查,分析出xx童裝的特點(diǎn)及其競爭優(yōu)勢以及競爭中的不足,提出合理化的'建議。
六、品牌競爭對手分析
隨著(zhù)人們生活水平的提高,童裝消費正日益成為當前國內家庭生活消費的重要支出之一,尤其對高檔童裝前景看好,因此xx童裝面臨著(zhù)許多的競爭對手,例如巴拉巴拉童裝,紅黃藍童裝,博士蛙童裝,嗒嘀嗒童裝,其中以巴拉巴拉童裝的競爭最為激烈,但是在這種激烈的競爭之下,xx童裝亦能占有一定的市場(chǎng),說(shuō)明xx童裝與巴拉巴拉相比存在著(zhù)自己獨特的一面。在競爭中xx童裝的優(yōu)勢有:
1、產(chǎn)品系列化:xx童裝不僅僅滿(mǎn)足于童裝的美觀(guān)功能,更適用于各種著(zhù)裝場(chǎng)合要求的童裝。擁有時(shí)尚裝、休閑裝、運動(dòng)裝、校園裝等不同場(chǎng)合的童裝多個(gè)系列。
2、崇尚自然:迎合消費者返樸歸真、崇尚自然的心理,xx童裝采用了自然化的款式設計自然,藝術(shù)與實(shí)用相結合。
3、款式與色彩豐富:滿(mǎn)足消費者對各種流行和個(gè)性的自然結合。xx童裝不僅款式眾多,色彩的運用也相當豐富?钍叫路f眾多、色彩純正亮麗和對流行元素的準確把握等特點(diǎn)造就了xx在童裝領(lǐng)域異軍突起。
4、準確定位:隨著(zhù)消費水平的提高和現代信息技術(shù),家長(cháng)們對品牌童裝顯得尤為熱衷。xx品牌童裝定位于中高檔消費,有一定文化修養內涵的群體,有穩定的家庭收入,追求時(shí)尚、個(gè)性的80后媽媽家庭。
5、綠色環(huán)保:環(huán)保是童裝生產(chǎn)技術(shù)的嶄新話(huà)題,顯示人們對生存環(huán)境與安全的重視,xx品牌童裝倡導健康童裝新理念,面料輔料均通過(guò)國家質(zhì)檢總局檢驗,打造的是最貼心的兒童服飾品牌。
但是與巴拉巴拉比較,xx童裝依然存在著(zhù)不足的一面,其主要表現在:
1、巴拉巴拉建立了一支國際水準的設計師隊伍,并與世界一流的服裝設計公司合作,實(shí)時(shí)獲取國際服飾潮流資訊,每季度開(kāi)發(fā)數百個(gè)經(jīng)典款式,引領(lǐng)著(zhù)中國兒童服飾時(shí)尚。這是xx童裝現在無(wú)法相比的。
2、巴拉巴拉是國內率先在央視進(jìn)行大規模廣告投放的童裝品牌之一,廣告效應深刻的影響著(zhù)消費者的消費觀(guān),尤其是把孩子看的很中重的媽媽們,而xx并無(wú)這樣的條件。
七、品牌戰略規劃:
為把xx童裝打造為知名品牌,我公司從以下幾方面進(jìn)行了xx品牌的戰略規劃:
首先創(chuàng )市場(chǎng),市場(chǎng)競爭就如逆水行舟,企業(yè)應始終瞄準市場(chǎng)的制高點(diǎn),圍繞著(zhù)市場(chǎng)不斷創(chuàng )新、激發(fā)和維護自己的競爭優(yōu)勢;其次把品牌的建設貫穿在研發(fā)、設計、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)的各個(gè)環(huán)節。通過(guò)科學(xué)的宏觀(guān)調控,形成統一形象、統一價(jià)格、統一服務(wù)的運作模式,使“xx”的品牌在瞬息萬(wàn)變的時(shí)尚領(lǐng)域中永遠領(lǐng)先一步;再次,建立一支擁有自己特色的設計師隊伍,并且從品牌形象,產(chǎn)品設計,市場(chǎng)拓展,銷(xiāo)售服務(wù)和信息化管理等反方面進(jìn)行全面提升。
八、結語(yǔ)
xx童裝將進(jìn)一步加大品牌引進(jìn)和運作的力度,以質(zhì)量求市場(chǎng),以服務(wù)求發(fā)展,擴大規模,致力于成為國際知名品牌,請大家敬請期待!
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