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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)實(shí)訓報告

時(shí)間:2020-09-30 14:15:23 報告 我要投稿

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)實(shí)訓報告

  營(yíng)銷(xiāo)人才一直是引領(lǐng)人才市場(chǎng)需求的主力軍,供需兩旺,需求持續名列第一。以下或死市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)實(shí)訓報告,歡迎閱讀。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)實(shí)訓報告

  姓名:袁永興 學(xué)號:20091614 專(zhuān)業(yè):車(chē)輛工程 前言

  改革開(kāi)放以來(lái),逐步實(shí)現了有計劃經(jīng)濟向市場(chǎng)經(jīng)濟的轉型。企業(yè)行業(yè)也因此更加市場(chǎng)化了,企業(yè)之間的競爭越來(lái)越激烈。市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)模式和環(huán)境都隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的不斷發(fā)展而變化。所以我們要實(shí)時(shí)了解跟營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的信息,為我們以后能更好的工作學(xué)習提前做好準備。

  實(shí)踐時(shí)間:20**年11月14日下午14:00--16:00

  實(shí)踐者:袁永興

  實(shí)踐地點(diǎn):昆明市北市區中匯商業(yè)中心

  實(shí)踐目的:

  此次時(shí)間的目的主要是在于學(xué)生學(xué)了總這門(mén)課程之后把所學(xué)的知識運用并領(lǐng)會(huì )所學(xué)理論的適用性,能更好地理論聯(lián)系實(shí)際深入到各個(gè)方面。增強實(shí)戰經(jīng)驗,在實(shí)際的買(mǎi)賣(mài)活動(dòng)中學(xué)會(huì )個(gè)人能學(xué)會(huì )更多營(yíng)銷(xiāo)技巧和實(shí)際銷(xiāo)售策略,積累更多的經(jīng)驗。提高分析市場(chǎng),挖掘數據的能力。了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的規律性,找出其中存在的問(wèn)題及今后發(fā)展的主要趨勢。

  實(shí)踐內容:

  在老師的帶領(lǐng)下,對中匯商業(yè)中性進(jìn)行參觀(guān)實(shí)踐。了解營(yíng)銷(xiāo)學(xué)理論和發(fā)展趨勢,認識營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)概念、營(yíng)銷(xiāo)信息、傳遞的特點(diǎn),為接下來(lái)的課程學(xué)習增加感性認識。

  實(shí)踐分析:

  在昆明這塊土地上,大大小小的商業(yè)中心數不勝數,真正能滿(mǎn)足居民要求的寥寥無(wú)幾。中匯商業(yè)中心正是在金融危機的陰影下,以一個(gè)稀缺者和領(lǐng)先者的姿態(tài)出現,經(jīng)過(guò)一年的時(shí)間成功的經(jīng)營(yíng)向昆明來(lái)詮釋自己娛樂(lè )中的恩華以及社區商業(yè)與國際商業(yè)接軌的夢(mèng)想。入駐商業(yè)中心的沃爾瑪霖雨路店,是首當其沖的主力店。除了沃爾瑪外,還有麥當勞、國美電器、耐克、嘉華餅屋、迅捷通訊、三九

  藥房、屈臣氏、頂尖KTV、泉美假日SPA鉑金會(huì )所等一百多家經(jīng)營(yíng)名牌的商戶(hù)入駐商業(yè)中心,此外還有許多各種各樣的小商鋪。整個(gè)商業(yè)中心為消費者提供了生活的必須品和休閑娛樂(lè )場(chǎng)所,方便了生活,促進(jìn)了商業(yè)。

  中匯商業(yè)中心是融合了購物、購物、休閑、餐飲、娛樂(lè )、文化為一體的超級市場(chǎng)。在選址方面商業(yè)中心也是擁有較高的優(yōu)勢,它位于昆明市中心北市區,北京路和霖雨路的交匯處東南側,周?chē)卸鄠(gè)小區。還有周?chē)≌瑓^的居民,周末也會(huì )來(lái)這邊購物、休閑、娛樂(lè )。龐大的`消費群體和城市的飛速發(fā)展,促使商業(yè)中心附近地區的教育和醫療配備完善,道路通達,交通便利。優(yōu)越的地理位置決定了中匯是一個(gè)極具黃金價(jià)值的商業(yè)區域。

  商業(yè)中心的建筑以匯集許多店鋪的大廈向四周散開(kāi),在這里沃爾瑪超市占了大半面積,它處于二樓和三樓,超市的入口在三樓出口在二樓。擁有各種商品的超市處于不高不低的位置,方便了消費者。一樓則是開(kāi)放式的各種店鋪,還有就是賣(mài)吃的類(lèi)似麥當勞等店鋪。四樓以上就是一些娛樂(lè )休閑場(chǎng)所,例如健身房之類(lèi)的。停車(chē)場(chǎng)處于負一樓,四樓的一部分。負一樓還有一部分是國美電器,其入口就是在大廈的左側,非,F眼的位置。大廈外表由玻璃裝飾,整個(gè)結構設計簡(jiǎn)單但獨特。在大廈的墻面上可以看到各個(gè)大型店鋪的招牌,這使人們在很遠的地方就可以看見(jiàn),對吸引顧客有一定的幫助。前面是一個(gè)幾百平米的廣場(chǎng),經(jīng)常有店鋪在這里做促銷(xiāo)活動(dòng)。其他商業(yè)活動(dòng)區域就處于這棟大廈的附近,也是很現眼的建筑。

  由于沃爾瑪超市的存在,周?chē)脑S多居民選擇了在這里購物,在這里不僅有日常用品,服裝首飾等許多商品,而且還有新鮮的水果、蔬菜、肉類(lèi)和海鮮。由于沃爾瑪的商品種類(lèi)繁多,所以有一定的劃分方式,商品的擺放有層次感,基本上,它的商品分為全國性商品、地方性商品以及進(jìn)口商品三種。以賣(mài)場(chǎng)來(lái)區分商品,分為生鮮食品,、服裝、生活用品、日化用品、家電、飲料雜貨。同時(shí)還在商品的陳列上考慮了視野高度寬度,粘貼標價(jià)重點(diǎn)以及陳列的豐富感,這樣消費者就容易找到自己想要的商品了。沃爾瑪的商品許多商品有不同的檔次適合各類(lèi)消費者,這樣一個(gè)有品質(zhì)保障的商場(chǎng)每個(gè)人都會(huì )選擇。還有許多周?chē)鷧^域的人們也會(huì )選擇在這里購物,購買(mǎi)一些自己所需的又想要有保障的物品。在沃爾瑪的帶動(dòng)下周?chē)倪@些商業(yè)也急劇上漲,從而形成了一個(gè)完善的商業(yè)區域,購物的首選地。從帶頭企業(yè)沃爾瑪的營(yíng)銷(xiāo)方式我們可以看出來(lái),每個(gè)企業(yè)要想發(fā)展好就要必須跟上消費者的腳步,即使采用正確的營(yíng)銷(xiāo)方式。

  當然,現在的中匯商業(yè)中心也不是沒(méi)有問(wèn)題,我覺(jué)得還有很大的改進(jìn)空間,把這些問(wèn)題解決了還能夠吸引更多的消費者來(lái)購物、休閑娛樂(lè )。綠化太少,應該適當調整綠化,在停車(chē)場(chǎng)上排保安指揮出入車(chē)輛,方便消費者的進(jìn)出入,把停車(chē)

  場(chǎng)安排得有序,這樣就不會(huì )出現擁擠的現象,特別是現在這種時(shí)代,私家車(chē)很多,人們都喜歡開(kāi)著(zhù)車(chē)去購物。還有就是商場(chǎng)應該加強對貨物的管理,是同類(lèi)場(chǎng)頻的多樣化,給消費者更大的選擇空間,加大促銷(xiāo)的力度,把一些陳舊,不新鮮的產(chǎn)品進(jìn)行處理。加強對理貨員的培訓和商品陳列的管理,使商品擺放有層次感,顧客能找得到想要購買(mǎi)的商品。各個(gè)大型的商鋪對銷(xiāo)售人員要有一定的考核和培訓,提高銷(xiāo)售人員的能力、素質(zhì)與服務(wù)態(tài)度,讓消費者有一種親切的感覺(jué)。商業(yè)中心的管理部門(mén)應該監督商家銷(xiāo)售商品的價(jià)格,做到不虛報價(jià)格,讓消費者能夠以合理的價(jià)格買(mǎi)到自己想要的商品。還有就是對那些不合理的商鋪進(jìn)行管理,特別是進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)在廣場(chǎng)上應該合理安排位置,讓商業(yè)中心有一個(gè)良好的秩序,不僅方便管理,消費者也能夠有一個(gè)良好的購物環(huán)境。

  實(shí)踐體會(huì ):

  通過(guò)這次對中匯商業(yè)中心的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)實(shí)踐,讓我知道理論和實(shí)踐的差別是很大的,我們學(xué)習要把理論和實(shí)踐相結合起來(lái),這樣我們才能夠更深的理解知識。這次實(shí)踐讓我更好地了解到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的奧妙,也讓我學(xué)會(huì )了很多,是我受益匪淺。我們這次是到中匯商業(yè)中心參觀(guān)實(shí)踐,在這個(gè)過(guò)程中給我印象最深的就是沃爾瑪超市了。一到中匯大廈就可以看到許多大賣(mài)場(chǎng)的招牌掛在墻上,走進(jìn)商業(yè)中心,可以看到各種各樣的商品,這些店鋪都是開(kāi)放式的,只有一米多高的隔板隔開(kāi),消費者從旁邊走過(guò)就可以對其中的商品一覽無(wú)余,也還有一些店鋪是封閉的,但它們都是采用玻璃門(mén)和玻璃墻面,在外面也可以看到其中的商品。我覺(jué)得這樣做是一種很好的營(yíng)銷(xiāo)方式,許多人都是因為沃爾瑪這樣的大賣(mài)場(chǎng)才到這里購物,而沃爾瑪在二、三樓,這就要經(jīng)過(guò)這些商鋪,在這過(guò)程中消費者難免會(huì )購買(mǎi)一些非計劃內的商品,這就促進(jìn)了銷(xiāo)售。商業(yè)中心也經(jīng)常搞促銷(xiāo)活動(dòng),在我們參觀(guān)的時(shí)候就有一些商家在廣場(chǎng)上進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng),處理一些壓倉、斷碼的商品。而沃爾瑪則是每天都有活動(dòng),他們多一些即將過(guò)期或消費者喜愛(ài)的食品進(jìn)行低價(jià)處理,以達到處理并銷(xiāo)售的效果。這些處理的商品都集中在過(guò)道中央專(zhuān)門(mén)的柜臺,消費者一眼就可以看到。至于一些日常用品,沃爾瑪則是采用買(mǎi)一送一的銷(xiāo)售方式,他們把一些銷(xiāo)售狀態(tài)不是很好的商品作為贈品來(lái)處理,這不僅可以吸引消費者還可以減少倉庫的貨物積壓。在扶梯的空隙出放有一些打折的常用物品,例如襪子、抽紙等,讓消費者無(wú)時(shí)不刻都在他們的銷(xiāo)售范圍內。沃爾瑪的入口在三樓而出口這在二樓,這是消費者必須走完整個(gè)商場(chǎng)才能出去,無(wú)形中增加了許多消費者非計劃內商品的購買(mǎi)。各個(gè)商場(chǎng)的貨物都是按類(lèi)型合理安排擺放的,方便了消費者,也易于管理?偟膩(lái)說(shuō),通過(guò)沃爾瑪這中匯商業(yè)中心的主力商場(chǎng)來(lái)看,整個(gè)商業(yè)中心的銷(xiāo)售模式是很完善的。

  做營(yíng)銷(xiāo)就是要有敏銳的洞察力,在接觸市場(chǎng)的過(guò)程中,要隨時(shí)留意市場(chǎng)的變化,并推斷下一步這個(gè)市場(chǎng)的需求,主動(dòng)提前做好推廣計劃,要事事進(jìn)行競爭,這樣才能在競爭中不被淘汰。

  隨著(zhù)生活水平的提高及人們對食品安全意識的提升,消費者需求方面改變了很多,營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境既能提供機遇,也能創(chuàng )造威脅,成功的企業(yè)都是知道持續不斷的觀(guān)察并適合變化著(zhù)的環(huán)境。


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