最新述職報告范文

　　隨著(zhù)個(gè)人的素質(zhì)不斷提高，報告使用的頻率越來(lái)越高，寫(xiě)報告的時(shí)候要注意內容的完整。一聽(tīng)到寫(xiě)報告馬上頭昏腦漲？下面是小編幫大家整理的最新述職報告范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

最新述職報告范文1

各位領(lǐng)導、各位老師：

　　大家下午好！

　　本學(xué)期我主要負責政教處工作和七年級級部工作。雖然工作涉及面廣，頭緒多、任務(wù)重，但各項工作穩定、有序，這主要得益于學(xué)校領(lǐng)導的統籌部署，得益于全體教師及班主任同仁的大力支持和積極配合，同時(shí)大家也給予了我本人許多幫助，使我順利開(kāi)展了一些工作，發(fā)現了一些問(wèn)題�！栋自坪�中學(xué)三年發(fā)展規劃》把“培養懂禮儀、講文明、善學(xué)習、有志向的優(yōu)秀中學(xué)生”作為我校的培養目標，依據這一培養目標，我把近三個(gè)月以來(lái)自己的工作情況向大家匯報一下，不妥之處請大家批評指正。

　　1、一生有三怕:一怕工作少,二怕用錢(qián)多,三怕麻煩人。

　　2、懶漢是最熱衷于把自己弄得筋疲力盡的人，不過(guò)不是在工作上，而是在歡樂(lè )上。

　　3、所謂天才，那就是假話(huà)，勤奮的工作才是實(shí)在的。

　　4、越工作越能工作，越忙碌越能創(chuàng )造出閑暇。

　　5、推銷(xiāo)產(chǎn)品要針對顧客的心，不要針對顧客的頭。

　　6、只有沒(méi)出息的思想，沒(méi)有沒(méi)出息的工作。

　　7、懶人的工作總是明天，而他的假日則是今天。

　　8、在天才和勤奮兩者之間，我毫不遲疑地選擇勤奮，她是幾乎世界上一切成就的催產(chǎn)婆。

　　9、最好不是在夕陽(yáng)西下的時(shí)候幻想什么，而要在旭日東升的時(shí)候即投入工作。

　　10、幸福存在于一個(gè)人真正的工作中。

　　11、世上沒(méi)有絕望的處境，只有對處境絕望的人。

　　12、所以要牢記著(zhù)，職位如不靠你的努力得來(lái)，或不是由你成績(jì)換來(lái)的，那么一定不能保持你的名譽(yù)，是沒(méi)有什么真正價(jià)值的。

　　13、我對青年的勸告只用三句話(huà)就可概括，那就是，認真工作，更認真地工作，工作到底。

　　14、政府的行政機構就像一家信托所，須為委托人的利益而不是受委托人的利益去工作。

　　15、只有沒(méi)出息的思想，沒(méi)有沒(méi)出息的工作。

　　16、工作著(zhù)的傻子，比躺在床上的聰明人強得多。用行動(dòng)來(lái)解決問(wèn)題，掌握無(wú)比多的`財富。

　　17、世上并沒(méi)有用來(lái)鼓勵工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來(lái)獎勵工作成果的。

　　18、你的臉是為了呈現上帝賜給人類(lèi)最貴重的禮物微笑，一定要成為你工作最大的資產(chǎn)。

　　19、人生是一個(gè)永不停息的工廠(chǎng)，那里沒(méi)有懶人的位置。工作吧!創(chuàng )造吧!

　　20、不是每一個(gè)都要站在第一線(xiàn)上的，各人應該做自己份內的工作。

最新述職報告范文2

　　20xx年對生鮮采購、加工、配送來(lái)說(shuō)是忙碌和充滿(mǎn)壓力的一年，同時(shí)也是收獲最大的一年。我來(lái)采購部整整一年，一切都是從零開(kāi)始的。自己在這一年的工作情況，總的來(lái)說(shuō)20xx年是我成長(cháng)的一年，學(xué)習的一年。在這個(gè)年度中，我特別要感謝我的領(lǐng)導，我的同事，因為是領(lǐng)導的信任和鼓勵，讓我的工作能力有了大的提高，同時(shí)，工作中同事之間的相互配合和理解讓我的工作才順利的進(jìn)行，所以我的進(jìn)步與我的領(lǐng)導和同事是密不可分的。

　　一、先簡(jiǎn)單的回顧生鮮從籌備、啟動(dòng)、和順利進(jìn)展

　　生鮮自采從采購、加工、配送在沒(méi)有任何經(jīng)驗和任何能復制的模式的情況下一切都是從零開(kāi)始。記得在自采未正式啟動(dòng)前2個(gè)月的籌備階段，為了學(xué)習生鮮采購流程和采購技巧 當時(shí)我們共有四個(gè)人每天凌晨1點(diǎn)多鐘起來(lái) 到蔬菜批發(fā)市場(chǎng)做調研 主要了解蔬菜批發(fā)市場(chǎng)的.采購流程、市場(chǎng)變化規律和商品交易流程等 夜間調研完批發(fā)市場(chǎng)行情后 白天再到競爭對手和農貿市場(chǎng)等做商品加價(jià)率的分析 回頭再在一起做 交流，這樣的市場(chǎng)調研工作一直持續了近一個(gè)月的時(shí)間，后來(lái)將本地市場(chǎng)商品行情、采購技巧及交易流程掌握了以后 公司領(lǐng)導又安排我們去了鄭州、合肥、南京等農產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)和超市調研差異化商品 為后來(lái)自采正式啟動(dòng)打下基礎。20xx年x月x日生鮮自采正式啟動(dòng)，由于前期準備工作做的比較充分 通過(guò)我們的共同努力和領(lǐng)導的幫助下慢慢建立了從采購、入庫、出庫、配送等各環(huán)節操作流程，使的后來(lái)的工作越來(lái)越順暢。

　　生鮮是整個(gè)超市的靈魂，是帶動(dòng)整個(gè)超市客流的核心，自采啟動(dòng)初期已是臨近春節了，記憶最深刻的就是20xx年的春節了 春節前2個(gè)星期在公司領(lǐng)導的大力幫助下 從外地市場(chǎng)采購大量的水果和蔬菜儲存在倉庫 為春節期間備足了貨源 ，從大年三十一直到正月初八本地蔬菜批發(fā)市場(chǎng)沒(méi)有幾個(gè)農戶(hù)去賣(mài)菜的 這樣的情況給農貿市場(chǎng)和競爭對手帶來(lái)了很大的沖擊，那段時(shí)間由于我們的貨源準備的比較充足 從年三十到正月十五那段時(shí)間不光農貿市場(chǎng)蔬菜比較少 競爭對手的地堆和陳列架有一半之多都是空著(zhù)的沒(méi)貨賣(mài)，再看看我們超市品種齊全、貨量豐滿(mǎn)、客流聳動(dòng) 極大的拉動(dòng)了超市的人氣，提高了賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售，同時(shí)也得到了顧客們的一致好評，20xx年銷(xiāo)售和毛利與同期相比都得到了大幅度增長(cháng)。這些成就都是同事們不怕吃苦、團結創(chuàng )新 共同努力以及公司領(lǐng)導的大力幫助得來(lái)的。通過(guò)一年來(lái)的運作在領(lǐng)導的指導下生鮮采購、加工、配送等人員的專(zhuān)業(yè)知識 業(yè)務(wù)流程等各方面都有了很大的提升。

　　二、流程的健全 完善和專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習

　　最新超市采購的述職報告范文

　　20xx年下半年主要對生鮮各崗位職責的完善、業(yè)務(wù)流程、采購談判能力、生鮮現場(chǎng)管理、損耗控制、采購技巧、商品毛利核定、生鮮配送、熟食加工、新品開(kāi)發(fā)、促銷(xiāo)商品組織、生鮮早市的實(shí)施、供應商和聯(lián)營(yíng)商整體實(shí)力的評估分析、以及市場(chǎng)的洞察能力…….等等，都進(jìn)行了系統的培訓和學(xué)習。通過(guò)以上的學(xué)習之后 生鮮采購人員的整體工作能力得到了較大的進(jìn)步。同時(shí)通過(guò)對兩大賣(mài)場(chǎng)的改造升級后賣(mài)場(chǎng)布局和動(dòng)線(xiàn)比以前更合理 流暢了，調整后賣(mài)場(chǎng)形象、人氣、銷(xiāo)售和毛利也得到了較大的提升。更加提高了超市的競爭力和品牌影響力。

　　三、工作中的不足和今后發(fā)展方向

　　通過(guò)一年的運作 生鮮采購人員雖然取得了較大的進(jìn)步 但還有許多地方需要繼續完善和加強：

　　1、在原有的工作流程和崗位職責的基礎上加強學(xué)習，完善自身工作的不足之處。

　　2、優(yōu)化商品品項 提高商品品質(zhì)要求，現在顧客關(guān)注的不只是商品的價(jià)格，更加關(guān)注的商品質(zhì)量,只有優(yōu)質(zhì)、豐富的商品、合理的價(jià)格，才更具長(cháng)久的優(yōu)勢競爭力。

　　3、加強損耗控制 降低采購運營(yíng)成本 嚴格控制采購、加工、配送、門(mén)店陳列和日常維護等每個(gè)環(huán)節的流程來(lái)操作 將損耗降到最低，因為每降低1元錢(qián)的損耗 就等于多為公司增加了100元的銷(xiāo)售。

　　4、供應商、聯(lián)營(yíng)商的優(yōu)化，20xx年要對部分聯(lián)營(yíng)商進(jìn)行優(yōu)化，引進(jìn)實(shí)力較強的聯(lián)營(yíng)商和供應商 實(shí)行聯(lián)營(yíng)加自采模式 ，通過(guò)聯(lián)營(yíng)加自采模式來(lái)提升門(mén)店的商品價(jià)格形象。

　　5、加大商品的自采力度以及促銷(xiāo)宣傳力度， 通過(guò)自采力度的加強 真正做到優(yōu)化、量化、差異化經(jīng)營(yíng)。加強商品促銷(xiāo)品牌年企業(yè)文化的宣傳力度 提升金色華聯(lián)品牌影響力和綜合競爭力。

最新述職報告范文3

尊敬的各位領(lǐng)導，各位同事：

　　我來(lái)到本院工作已有一年了，在這一年里，我在院領(lǐng)導和護士長(cháng)的關(guān)心與直接領(lǐng)導下，及同事們的關(guān)心與幫忙下，認真鉆研業(yè)務(wù)知識，努力提高理論知識和掌握各項外科臨床操作技能。較好的完成了各級院領(lǐng)導布置的各項護理工作。在思想、學(xué)習和工作等方面變得更加成熟。

　　記得剛來(lái)骨科時(shí)我還不適應，但我不怕，以前沒(méi)做過(guò)的，為了搞好工作，向前輩請教。學(xué)習、自己摸索實(shí)踐，服從領(lǐng)導安排，踏踏實(shí)實(shí)做好護理工作，認真地完成工作任務(wù)，積極主動(dòng)學(xué)習護理專(zhuān)業(yè)知識。在很短的時(shí)間內熟悉了外科的工作，了解了各班的職責，明確了工作的程序、方向，提高了工作潛力，在具體的工作中構成了一個(gè)清晰的工作思路，能夠順利的開(kāi)展工作并熟練圓滿(mǎn)地完成本職工作。

　　當然在工作中仍有不足之處，如工作中技術(shù)有待提高，面部微笑不夠，在今后的工作中必須努力提高自己的技術(shù)，更加細心，提高微笑服務(wù)，端正工作態(tài)度，用自己所學(xué)的所有知識和技術(shù)去救治。

　　在這一年的護理工作中，我越來(lái)越能夠感覺(jué)出護理工作的重要性。護理工作是一門(mén)精細的藝術(shù)，是健康的基本保證。我的體會(huì )是“三分治療，七分護理”，要有一顆同情的心，用無(wú)私的奉獻支撐起無(wú)力的生命，發(fā)揚救死扶傷的精神，認真履行醫務(wù)工作職責。我期望透過(guò)自己的努力獲得病員廣泛好評的同時(shí)，也能得到各級領(lǐng)導、護士長(cháng)的認可。

　　我為自己是護士隊伍中的一員而自豪，在今后工作中，我將加倍努力，為護理事業(yè)做出自己應有的貢獻。

　　20xx年對于我來(lái)說(shuō)，是成長(cháng)的一年，也是收獲的一年。作為一名護士我深深地意識到，肩上多的是一份責任，腳下多的是一份動(dòng)力。怎樣才能更好的'擔負起這份重任？怎樣才能更好的完成門(mén)診患者的輸液工作呢？經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的了解，本著(zhù)關(guān)心，愛(ài)護，尊重，理解科室幾位護士姐妹的態(tài)度，我仔細觀(guān)察科室的每一個(gè)成員，摸索她們的脾氣性格，掌握她們工作中的優(yōu)缺點(diǎn)，并根據門(mén)診輸液患者在中午十一點(diǎn)左右比較集中的特點(diǎn)，制定了互補性的排班，有條不紊地展開(kāi)了門(mén)診輸液中心的工作。

　　輸液中心是我們醫院的一個(gè)窗口，在這里門(mén)診病人與我們接觸的更多，更密切。一句話(huà)，可以反映出一個(gè)人的修養；一個(gè)動(dòng)作，可以折射出一個(gè)人的品質(zhì)；一件小事，會(huì )把我們醫院的形象印在病人的心中。作為一名科室的帶頭人，我更加嚴格要求自己，凡事從我做起，率先垂范，以身作則，從而帶動(dòng)全科室人員，在思想上提高自己，在業(yè)務(wù)上鍛造自己，在制度上約束自己。

　　在我的帶動(dòng)下，我們科室的幾位護士也是如此。不管任何情況下，都會(huì )微笑著(zhù)面對患者，百問(wèn)不煩地耐心解釋?zhuān)�只要患者需要，病情需要，工作永遠是第一位的。我們付出的只是自己的一份熱情，而收獲的卻是患者對我們輸液中心的信任和好評。生活就是一面鏡子，你對他笑，他就會(huì )對你笑，我們的患者也是一面鏡子，你對他笑，他也會(huì )微笑地回報你。臨床實(shí)驗室沒(méi)有規矩不成方圓，有了良好的醫德，我們還需要嚴格的制度。在不折不扣地遵守醫院各種規章制度的前提下，我和大家一起制定了科室的各種工作細則，明確各班職責，從我做起，帶領(lǐng)大家早上班晚下班，只要病人需要，不計較個(gè)人得失，沒(méi)有時(shí)間和節假日的概念。這樣我們相互之間常督促，勤落實(shí)，保障了最高效，最積極的工作熱情。

　　精湛的技術(shù)是我們工作的核心。在門(mén)診，有很多患兒家長(cháng)就是沖著(zhù)我們醫院良好的小兒頭皮靜脈穿刺技術(shù)來(lái)得。這就促使我們在熱情服務(wù)的同時(shí)更加注意加強自己的業(yè)務(wù)水平，提高自己的各項護理技能，特別是小兒頭皮靜脈的穿刺，力求做到一針見(jiàn)血，把治療帶給孩子的痛苦減到最小。工作閑暇時(shí)我帶領(lǐng)大家一起討論小兒頭皮針的進(jìn)針角度，方位，固定方法，小兒發(fā)熱的護理，老年患者門(mén)診輸液的臨床觀(guān)察等等。

　　在輸液過(guò)程中，我要求大家認真執行三查七對制度，根據藥物性質(zhì)及病人個(gè)體差異嚴格控制輸液速度，嚴密觀(guān)察病情變化，隨時(shí)了解患者情況，確�；颊甙踩�有效的做好治療。值得高興的是我們良好的醫德，熱情的服務(wù)，精湛的技術(shù)保障了門(mén)診工作的順利進(jìn)行，換來(lái)了無(wú)數門(mén)診患者的健康和笑容。

　　心中有夢(mèng)想，行動(dòng)才會(huì )有方向，在新年度的工作中，我將進(jìn)一步明確自己的工作目標，扎扎實(shí)實(shí)學(xué)習，實(shí)實(shí)在在工作，認認真真為患者服務(wù)，為醫院樹(shù)品牌。

最新述職報告范文4

　　XXX林業(yè)站XXX年工作，是在鎮黨委、政府的領(lǐng)導下，在縣局領(lǐng)導的大力支持下，貫徹落實(shí)全縣經(jīng)濟工作及造林綠化動(dòng)員會(huì )精神，認識有新的提高、新的境界、新的概念，以建設生態(tài)嵋陽(yáng)為目標，突出重點(diǎn)，提高質(zhì)量，狠抓落實(shí)，完成年初縣政府、縣林業(yè)局下達的各項林業(yè)工作任務(wù)。黨委、政府中心工作能夠及時(shí)完成，總結當年工作，尋找差距是為下年度工作奠定堅實(shí)基礎，把林業(yè)工作搞的更好。

　　林業(yè)工作共完成六項任務(wù)，動(dòng)用機械23臺次，動(dòng)用人工1600個(gè)，總投資25。6萬(wàn)余元。

　　一、通道綠化7000米

　　組織專(zhuān)業(yè)隊分個(gè)組對我鎮北循環(huán)道路進(jìn)行規劃，配備兩臺三輪車(chē)拉水，保證隨栽隨澆水。

　　1、東起猗氏界，經(jīng)衛村至張家營(yíng)村十字口，長(cháng)3700米。

　　2、北起張家營(yíng)村十字口，經(jīng)東堡村到嵋陽(yáng)村北，長(cháng)3300米。

　　栽植楊樹(shù)3000株，桐樹(shù)1500株，紅葉李200株，共栽植5100株。

　　二、街道綠化

　　我鎮南大街綠化，與鎮領(lǐng)導尋求更好的`樹(shù)種配置，栽植大冠樹(shù)種，組織人員，專(zhuān)車(chē)從幾十里地起苗木，當天挖幾株栽幾株，確保成活。南大街栽植大冠樹(shù)種欒樹(shù)95株，培植常青樹(shù)小松柏，成活率達到95%。

　　三、田間道路綠化

　　今春，對臨永公路垂直路段祁店段進(jìn)行栽植，栽植田間道路3條，一條500米，一條700米，一條900米，共2100米，栽植桐樹(shù)650株，成活率95%。

　　四、新建游園景點(diǎn)

　　鄉鎮政府所在地小游園是小城鎮建設的主要內容。

　　嵋陽(yáng)鎮東門(mén)處，拆除廢品收購站，租賃土地，反復做工作、調整、賠償等事達成協(xié)議。租地7畝約4650平方米，新建花園式景點(diǎn)，栽植各種樹(shù)木、花卉36種，冬青、灌木、花卉6800株，共栽植19460株。

　　五、干果經(jīng)濟林建設

　　干果經(jīng)濟林建設是增效富民工程，完成了縣上分配給我鎮300畝任務(wù)。經(jīng)縣局審查驗收，又經(jīng)縣紀檢、財政、發(fā)改委、林業(yè)局四單位復查驗收合格。

　　六、林權制度改革工作

　　縣上確定我鎮集體林權制度改革2個(gè)村，西任上村、令狐營(yíng)村，經(jīng)實(shí)地勘察、繪圖、確權，完成所有資料，圖片歸檔，按時(shí)完成任務(wù)。

　　七、廉政建設

　　林業(yè)站多年來(lái)從沒(méi)有罰沒(méi)款事項，林業(yè)建設綠化費由鎮政府管理，鎮長(cháng)一支筆批示，林業(yè)站聽(tīng)從政府領(lǐng)導安排，只有干好本職工作，服務(wù)好群眾，踏踏實(shí)實(shí)做人，為嵋陽(yáng)的林業(yè)建設努力工作。

最新述職報告范文5

xx醫藥公司總部：

　　我自20xx年5月到廣東省深圳市場(chǎng)任醫藥代表以來(lái)，經(jīng)歷了深圳市場(chǎng)啟動(dòng)、受挫、再啟動(dòng)上量的整個(gè)過(guò)程，現將兩年來(lái)的工作情況報告如下：

　　一、深圳市場(chǎng)前期的啟動(dòng)情況：

　　我在XX年5月剛接手深圳市場(chǎng)時(shí)，該市場(chǎng)在三甲醫院的銷(xiāo)售一片空白。為了迅速啟動(dòng)市場(chǎng)，除了自己虛心向老員工學(xué)習和請教外，同時(shí)與該市場(chǎng)的其他公司業(yè)務(wù)員協(xié)調關(guān)系，通過(guò)各種形式對各醫院的相應科室、門(mén)診室、患者群結構、消費習慣、大夫的愛(ài)好、性格等方面進(jìn)行詳盡的了解和分析，初步確定以廣東省二院為重點(diǎn)終端，以其他醫院為輔進(jìn)行科室開(kāi)發(fā)和維護，奔波在八大三甲醫院之間，從細微處著(zhù)手，關(guān)心體貼醫生，盡管臨床費用相對較少，但自己發(fā)揮女性細致、溫柔的特長(cháng)，把工作做細做好，使有限的經(jīng)費發(fā)揮最大的作用。特別在XX年春節回公司開(kāi)會(huì )期間，根據自己所了解到的醫生的愛(ài)好，購買(mǎi)了根雕、臘染、天麻、茅臺酒等地方特產(chǎn)，送給不同層次的醫生，通過(guò)這些工作的開(kāi)展，與醫生建立了深厚的友誼，與個(gè)別重點(diǎn)醫生還建立起了母女關(guān)系。醫生對我公司產(chǎn)品的認同度得到了進(jìn)一步的加強，產(chǎn)品銷(xiāo)量也得到了穩步提高。

　　二、天災人禍同時(shí)危害深圳市場(chǎng)時(shí)，堅持做好本職工作：

　　當深圳市場(chǎng)銷(xiāo)量穩步上升的時(shí)候，非典突襲河北，整個(gè)銷(xiāo)售迅速下滑，在此情況下自己仍堅持做好臨床工作，開(kāi)始之初，得知勤洗手能防非典，就從超市里面批發(fā)洗手液，對幾個(gè)科室的醫生逐科室去送。幾天以后，形勢迅速惡化，在自己去不了醫院的情況下，仍然堅持電話(huà)拜訪(fǎng)各醫院的`目標醫生，隨時(shí)了解防非的各種措施和方劑，自己通過(guò)朋友購得了幾支重組人干擾素，及時(shí)送給重點(diǎn)醫生，在非典最嚴重的五、六月，在省二院門(mén)診患者廖廖無(wú)幾的情況下，也能銷(xiāo)售一百盒。

　　非典之后，通過(guò)自己在淡季做扎實(shí)的市場(chǎng)工作后，旺季應該是上銷(xiāo)量的時(shí)候了，但省二院進(jìn)貨情況不升反降，醫生在不斷開(kāi)藥，病人在不斷拿藥，但就不見(jiàn)銷(xiāo)量上升，根據自己多年的臨床推廣經(jīng)驗，肯定省二院出了問(wèn)題。自己把工作重點(diǎn)轉移到查找問(wèn)題上來(lái)，從一些蛛絲馬跡中尋找出了省二院被竄貨的證據，這一切都是在當時(shí)的省區經(jīng)理胡非嚴重脫崗，自己孤身一人憑著(zhù)自己對xx制藥的忠誠來(lái)完成的。

　　胡非離職以后，本來(lái)指望有一個(gè)好的經(jīng)理來(lái)帶領(lǐng)我們做好市場(chǎng)，誰(shuí)知來(lái)了一個(gè)王國青，由于他對市場(chǎng)生疏、對業(yè)務(wù)生疏、加之從業(yè)心態(tài)不正確，到了市場(chǎng)以后，就嚴重違反財務(wù)制度，日常工作抓不住重點(diǎn)，不抓穩定，不解決具體問(wèn)題，不上銷(xiāo)量，反倒四處點(diǎn)火，把一個(gè)本來(lái)就問(wèn)題重重的河北市場(chǎng)，搞得雪上加霜，在自己臨床工作無(wú)法正常進(jìn)行的情況下，為維護公司利益，在河北市場(chǎng)“白色恐怖”的情況下，自己不怕打擊報復，不怕丟飯碗，堅持從各種途徑如實(shí)向公司高層反映市場(chǎng)實(shí)際問(wèn)題，使公司得以掌握市場(chǎng)更全面的真實(shí)情況，及時(shí)對問(wèn)題作出處理，不至于使河北市場(chǎng)毀于個(gè)別人之手。

　　三、深圳的再啟動(dòng)情況以及下步打算：

　　XX年春天，冬寒未褪，我懷著(zhù)春天般的心情奔赴河北，開(kāi)始了深圳市場(chǎng)劫后余生的艱難重建工作。這時(shí)候我原來(lái)管理的廣東省中醫院、省醫院、省四院已經(jīng)交接出去，只剩下省三院、省二院、和平醫院、省直一門(mén)診四家醫院。其中省三院是骨科醫院，省直一門(mén)診是日門(mén)診量不足30人的衛生所，和平醫院是新開(kāi)發(fā)的醫院，上述三家合計銷(xiāo)量不足xx年任務(wù)卻高達30萬(wàn)元！整個(gè)市場(chǎng)千瘡百孔、百廢待興！

　　此時(shí)，在王洪剛經(jīng)理的指導下，我根據市場(chǎng)實(shí)際情況，確立了“以省二院與和平醫院為重點(diǎn)終端，目標直指殺手級醫生，集中力量提升純銷(xiāo)量；緊抓藥劑科和藥房，隨時(shí)掌握庫存，保證渠道暢通”的工作思路，開(kāi)始了深圳市場(chǎng)的復興之路。

　　面對巨大的任務(wù)壓力，作為一名對xx公司充滿(mǎn)愛(ài)戴與赤誠的老員工，背負著(zhù)實(shí)現事業(yè)追求的理想，體味著(zhù)享受工作快樂(lè )的激情，我又回到了我一直都沒(méi)有斷絕聯(lián)系的醫生身邊，用真誠與執著(zhù)，還有無(wú)盡的關(guān)懷與尊敬努力的奉獻著(zhù)。這期間，無(wú)論是公司維護資金緊張時(shí)我自掏腰包，還是臨床費用不到位時(shí)我四處舉債；無(wú)論是國家政府嚴厲打擊還是醫院保安圍追堵截；無(wú)論是早晨七點(diǎn)風(fēng)雨中迎接醫生還是晚上燈火里敲門(mén)家訪(fǎng)，我都是那樣自信！那樣快樂(lè )！快樂(lè )我真心的付出！自信我付出后必然得到的回報！

　　“有志者，事竟成；苦心人，天不負�！痹诮^大部分藥品受?chē)�家政策影響銷(xiāo)售下滑時(shí)，5月份舒眠膠囊在省二院純銷(xiāo)超過(guò)800盒，僅次于烏靈膠囊穩居同類(lèi)品種第二名。這主要得益于提升原有目標醫生李麗娟（我為工作拜認的干媽?zhuān)┑热虽N(xiāo)量的同時(shí)，又挖掘了一名xx膠囊的殺手，在反復大量的感情與物質(zhì)投資后，5月份他銷(xiāo)售了300多盒，六月可以超過(guò)400盒。而六月份省二院可以突破xxx盒。和平醫院也由四月份的50盒上升至五月份的300多盒，主要是攻下了在廣東省神

　　經(jīng)內科鼎鼎有名的陳立前和李嚴，這兩人原是xx和xxx（藥名）的殺手，在拜訪(fǎng)中探詢(xún)出陳立前喜歡根雕和盆景后，我先后六次給他送根雕和盆景六件，六月份他可以銷(xiāo)售xx250盒；在得知李嚴患有咽炎后，我先后托人從香港購買(mǎi)英國產(chǎn)的“漁夫之寶”長(cháng)期供應給他，使他經(jīng)年不愈的咽炎明顯好轉，六月份他可以銷(xiāo)售xxxx年來(lái)，我僅是一名一星代表；兩年來(lái)，我努力過(guò)，挫折過(guò)，彷徨過(guò)，喜悅過(guò)，但從來(lái)沒(méi)有退縮過(guò)！現在，我的銷(xiāo)售已過(guò)三萬(wàn)元，已經(jīng)為公司建立了牢固的醫院銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，我相信我已經(jīng)可以做二星代表了，我懇請公司根據河北市場(chǎng)實(shí)際情況，給我信心，給我動(dòng)力，給我機會(huì )，讓我做的更多、更好！我將滿(mǎn)懷熱情，繼續在推廣xx膠囊等xx公司優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的道路上鏗鏘前行！無(wú)怨無(wú)悔！

最新述職報告范文6

尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事：

　　我是公司財務(wù)部的小李，主要從事總帳會(huì )計工作，非常感謝公司給我這次機會(huì )做述職報告，一年來(lái)的工作是緊張和忙碌的，但更是充實(shí)和快樂(lè )的！具體工作包括以下5個(gè)方面：

　　1、負責項目控制表的信息更新、統計各區域應收賬款、異常項目、銷(xiāo)售人員信用額度統計，每月末及時(shí)將各種匯總表發(fā)送給主管領(lǐng)導。

　　2、負責集團各子分公司的銷(xiāo)售合同審核及錄入歸檔，并根據項目進(jìn)度下發(fā)貨通知及安裝調試通知單，協(xié)助進(jìn)行項目成本核算及控制，定期與客戶(hù)對帳，做到賬實(shí)相符；

　　3、負責設備、備件收入核算，根據相關(guān)的原則合理確認當期收入、并確保應收賬款核算的完整性、準確性和及時(shí)性，按期做好應收賬款賬齡分析并合理計提壞賬準備；

　　4、負責月底結賬、按財務(wù)制度規定正確核算利潤分配，編制母公司會(huì )計報表、及根據子公司提供相關(guān)報表做出抵消分錄后合并母子公司會(huì )計報表；配合財務(wù)經(jīng)理制定、完善公司財務(wù)相關(guān)制度及細則、進(jìn)行預算管理；

　　5、認真負責，積極配合各部門(mén)的稽查工作。加強和銷(xiāo)售人員的配合，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，多與他們溝通，對存在的問(wèn)題與他們交流，及時(shí)了解、掌握公司的經(jīng)營(yíng)狀況，發(fā)揮財務(wù)在公司經(jīng)營(yíng)中的作用，努力使公司的利益得到最大保護。

　　以上是我一年來(lái)所做的工作，基本達到了總帳會(huì )計的職位要求！但我深知，要想成為一名優(yōu)秀的財務(wù)管理人員，不僅要愛(ài)崗敬業(yè)、更要有職業(yè)道德和系統的財務(wù)知識。如果有幸能夠成為一名會(huì )計主管，我將在不斷努力提高自身素質(zhì)的同時(shí)，再從以下幾個(gè)方面來(lái)開(kāi)展工作，真正做領(lǐng)導的好幫手、好參謀：

　　一、建立一套完整的財務(wù)會(huì )計核算體系。這需要根據公司具體的業(yè)態(tài)、規模以及核算形式來(lái)定。

　　二、建立一套會(huì )計人員崗職描述，將每個(gè)會(huì )計崗位的工作人員應該做什么、怎樣做，干到什么程度都給予量化、做好規范。

　　在現在的酒店競爭中并不是單純的做好面的服務(wù)，酒店要不斷的改變創(chuàng )新。在xx年里我們組織了相聚帝苑，齊賀中秋這個(gè)活動(dòng)，加深了外界對我們酒店企業(yè)文化的`了解同時(shí)創(chuàng )造了與客人良好的溝通機會(huì )，得到了合作單位及客人的一致好評。一個(gè)簡(jiǎn)單的活動(dòng)但讓外界對我們加深了印象。

　　三、為團體創(chuàng )造一個(gè)積極向上、充滿(mǎn)活力的環(huán)境，在干好工作的同時(shí)，努力提高每一個(gè)人的綜合素質(zhì)，大家互幫互助，團結協(xié)作，力爭團隊整體升級，因為我深深知道：學(xué)無(wú)止境！

　　我希望以這次述職為契機，虛心接受評議意見(jiàn)，以更加飽滿(mǎn)的熱情、端正的工作姿態(tài)，認真鉆研業(yè)務(wù)知識，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平及業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取實(shí)現工作中的理想目標！

　　我的匯報到此為止，懇請各位領(lǐng)導和同事批評指正！

　　謝謝！

最新述職報告范文7

　　各位領(lǐng)導、同仁們你們好：

　　20xx年7月我通過(guò)了煤電公司的招聘，光榮的成為了孔莊煤礦風(fēng)井隊大家庭中的一員。這里對我來(lái)說(shuō)并不陌生，我從小在這里長(cháng)大，在這里接受教育，如今又回到煤電公司，就是希望能盡自己的一份力量，給它帶來(lái)一股新鮮的血液，讓這個(gè)生我養我培育我的企業(yè)煥發(fā)更多青春朝氣。

　　新的工作、新的環(huán)境，對我來(lái)說(shuō)又是一次新的考驗，我的心情激動(dòng)又緊張，激動(dòng)的是自己即將為這片熱土奉獻自己的一份力量;緊張的是自己能否適應，今后能否順利的開(kāi)展工作。如今，我已經(jīng)參加工作八個(gè)月了，在領(lǐng)導和同仁們的關(guān)系和幫助下，我逐漸融入工作，并按照各級組織的工作思路、目標、任務(wù)，立足本職，勤奮努力、拼搏向上，積極展開(kāi)工作。以下是我的述職報告，請各位領(lǐng)導和同仁予以批評指教。

　　一、積極調整心態(tài)，快速實(shí)現角色轉變

　　一是要實(shí)現從學(xué)生到員工的轉變，并不是一件簡(jiǎn)單的事情。作了十幾年的學(xué)生，主要工作是學(xué)習知識，吸收知識，然后再通過(guò)考試強化知識，檢測所學(xué)知識，與真實(shí)的社會(huì )接觸過(guò)少成了我們的軟肋。而現在我作為一名見(jiàn)習技術(shù)員，意味著(zhù)我要深入現場(chǎng)和實(shí)踐中去，要利用所學(xué)知識使擔負的工作順利和高質(zhì)量的完成;要從學(xué)生時(shí)代的“兩耳不聞窗外事”到工作現場(chǎng)和職工們交談學(xué)習，努力提高自己的業(yè)務(wù)能力從而更好的開(kāi)展工作。

　　二、加強理論學(xué)習，不斷提高充實(shí)自己。

　　作為一名見(jiàn)習技術(shù)員，我意識到在自己做好本職工作的前提下，還需不斷充電。這一年來(lái)，我不斷的在理論和實(shí)踐上提高自己的業(yè)務(wù)能力。在平時(shí)的工作之余，認真學(xué)習三大規程和崗位責任制，積極參加特殊工種的培訓中去。并深入學(xué)習了公司和礦下發(fā)的一號文件精神等相關(guān)政策法規。利用電視、網(wǎng)絡(luò )、報紙、遠程教育等多種途徑不斷充實(shí)自己，提高自己的業(yè)務(wù)能力。

　　三、堅持實(shí)踐，積極投身到現場(chǎng)

　　只有積極投身到現場(chǎng)，才能更加了解設備的運行情況以及工作狀態(tài);只有投身到現場(chǎng)，才能在不斷的和老工人的交談中學(xué)習到更多經(jīng)驗;也只有投身到現場(chǎng)才能真正做好技術(shù)工作，為以后解決技術(shù)難題，對機電設備技術(shù)革新、改造，和做好職工的`技術(shù)培訓工作打下良好的基礎。

　　四、立足本職工作，勤奮努力做事

　　參加工作的八個(gè)月來(lái)，在領(lǐng)導和同仁們的關(guān)心和幫助下現在的我已經(jīng)可以比較熟練的開(kāi)展自己的本職工作。

　　1、做好本隊的機電設備技術(shù)管理工作。在不斷的和隊長(cháng)及副隊長(cháng)等技術(shù)骨干的請教學(xué)習下，我把風(fēng)井隊的各場(chǎng)所的機電設備檔案重新整理歸檔，并詳細做好了記錄工作，為以后的查找翻閱提供便利。

　　2、做好組織編制規程和安全技術(shù)措施，并傳達貫徹實(shí)施。參與反風(fēng)演習及更換電機等安全技術(shù)措施的編制工作，并貫徹實(shí)施到現場(chǎng)中去，保證按措施開(kāi)展工作，確保職工的安全操作。

　　3、負責抓好本隊職工教育培訓。開(kāi)展針對本隊職工的教育培訓工作，不斷的組織職工對操作規程、三大規程以及公司和礦里下發(fā)的各類(lèi)文件進(jìn)行學(xué)習，并定期進(jìn)行考試，保證職工的技能知識過(guò)硬。

　　4、完成領(lǐng)導交辦的其他工作。

　　回顧近八個(gè)月的工作，我取得了一些新的進(jìn)步。但我也深刻認識到自己還存在實(shí)際經(jīng)驗欠缺等問(wèn)題。我要在今后的工作中嚴格要自己，不斷加強實(shí)踐鍛煉，克服缺點(diǎn)，彌補不足;加強學(xué)習，不斷提高自己的綜合素質(zhì)積極溝通，多向領(lǐng)導及同仁請教;加強與工人溝通，學(xué)習他們的經(jīng)驗，更好的做好本職工作，發(fā)揚優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，為公司的發(fā)展盡自己一份力量。

　　謝謝大家!

最新述職報告范文8

　　自20xx年以來(lái)，我一向擔任三中總務(wù)后勤副校長(cháng)的工作，我親眼見(jiàn)證了三中的迅速崛起，華麗轉身。這幾年我肩負的職責沒(méi)有變，忙碌而充實(shí)的生活沒(méi)有變，對生活的熱愛(ài)，對工作的熱情沒(méi)有變，下面就一年來(lái)的工作狀況向大家做一匯報總結。

　　三中是寄宿制學(xué)校，安全壓力大，但近幾年來(lái)我校秩序穩定，平安和諧，從未發(fā)生一齊安全事故。究其原因，我認為關(guān)鍵是學(xué)校安全工作”精細化”管理，無(wú)縫隙覆蓋以及全體教師“一崗雙責”安全意識。

　　除了各項常規工作，今年我十分關(guān)注學(xué)校安全管理中新的問(wèn)題。近幾年，隨著(zhù)學(xué)生人數急劇增長(cháng)，附近常住居民的增加，我校交通安全壓力越來(lái)越大，并且校外就餐學(xué)生人數也明顯增多。根據目前狀況，學(xué)校對師生經(jīng)常進(jìn)行安全教育和宣傳，提高安全意識。另外今年我還對每名學(xué)生上放學(xué)狀況建立了詳細的`檔案，包括家庭住址、路程遠近、乘車(chē)方式、家長(cháng)聯(lián)系電話(huà)等，并且與家長(cháng)簽訂了安全職責書(shū)。對校外就餐的學(xué)生也進(jìn)行了摸底，對能解決住宿的學(xué)生盡量創(chuàng )造條件，解決不了的也對發(fā)放了安全告知書(shū)，提醒他們選取正規安全有資質(zhì)的小餐桌。

　　由于我校安全工作細致扎實(shí)，富有成效，去年我校被評為市級安全先進(jìn)單位，我本人也獲得省校園安全管理與研究先進(jìn)個(gè)人。

　　做為后勤的管理者，我們全體后勤人員樹(shù)立“管理就是服務(wù)”的意識，團結合作，分工不分家，工作面前齊抓共管。后勤工作繁雜忙碌，但我始終持續嚴謹的工作作風(fēng)，任勞任怨，從未在領(lǐng)導面前討價(jià)還價(jià)，而是主動(dòng)為校長(cháng)排憂(yōu)解難。在老師面前我也從不怨天尤人，而是以身作則，透過(guò)自己向師生傳遞正能量。

　　去年在上級領(lǐng)導大力支持下，我校新教學(xué)樓于去年9月正式投入使用�；�建工作是一項復雜的工程，從前期招投標到施工和后期各功能室的建設，很多工作對我來(lái)說(shuō)也是全新的。對一些不熟悉的工作，我是勤學(xué)多問(wèn)，跑前跑后，寒暑假、節假如幾乎都盯在學(xué)校里，以實(shí)際行動(dòng)確保工程的順利進(jìn)行。

　　20xx年已經(jīng)過(guò)去，今后我會(huì )繼續站好自己的崗位，以工作大局為重，服從工作安排，發(fā)揚求真務(wù)實(shí)、雷厲風(fēng)行的工作作風(fēng)，進(jìn)一步增強為師生服務(wù)的職責感，以飽滿(mǎn)的熱情做好每一項工作。為建設和諧校園添磚加瓦。

最新述職報告范文9

　　又到一年盤(pán)點(diǎn)時(shí)，認真總結后，欣喜滿(mǎn)滿(mǎn)的收獲：如果說(shuō)十二五期間，我校選擇成長(cháng)教育作為辦學(xué)特色，并確立了122育人體系（規劃指導課程、生命成長(cháng)課堂、特色主題班級、陽(yáng)光導師團隊、成長(cháng)評價(jià)）。進(jìn)入20xx年，隨著(zhù)核心素養研究的步步深入，我們從國家發(fā)布的《中國學(xué)生核心素養》總體框架中六大素養18個(gè)要點(diǎn)中，確立三個(gè)高階、核心要素：價(jià)值觀(guān)、創(chuàng )新思維和合作能力。一方面應對未來(lái)人工智能時(shí)代對人才培養的需要，另一方面詮釋成長(cháng)教育的內涵：成長(cháng)是一個(gè)人認識自我、規劃自我、管理自我、評價(jià)自我的循環(huán)推進(jìn)過(guò)程，每個(gè)人都要通過(guò)大量的參與、經(jīng)歷、體驗、感悟的過(guò)程發(fā)展創(chuàng )新思維能力，改變思維模式；提升與人合作能力，推進(jìn)社會(huì )化進(jìn)程；最終不斷打磨價(jià)值觀(guān)，引領(lǐng)著(zhù)自己追尋幸福的人生。

　　首先，是我的領(lǐng)導團隊的成長(cháng)：他們打破固有的思維模式，整合現有資源，創(chuàng )新工作形式，突出主題牽動(dòng)下的多方參與，發(fā)揮合力。體現在工作中的特點(diǎn)是思考的`系統性，策劃的全面性，組織實(shí)施的細致性、指導性，結果的有效性。如師德建設工作的培訓課程開(kāi)發(fā)，微黨課、優(yōu)秀獎、古琴、書(shū)法、健身、足球等怡情怡志的課程，提升教師的身體素質(zhì)、人文修養、教育價(jià)值追求；學(xué)生好習慣養成教育的精品課程推進(jìn)：規劃指導、心育課、機器人、八卦格書(shū)法、紙藝、足球、花繩、腰鼓、課本劇、樂(lè )隊、社會(huì )實(shí)踐等等，幫助學(xué)生們擁有鍛煉的平臺，豐富人生閱歷；生命成長(cháng)課堂的建設：圍繞情境、問(wèn)題、活動(dòng)三要素建設以生活為基礎，以學(xué)習為關(guān)鍵，以生長(cháng)為核心的師生生命共同成長(cháng)的課堂。每位領(lǐng)導都能立足自己的崗位，以強烈的責任心和事業(yè)心，以不斷提升的執行力和領(lǐng)導力，獨立承擔各自負責的工作，并注重彼此間的合作，不斷開(kāi)創(chuàng )工作的新局面。

　　我的教師團隊在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域里更是有長(cháng)足的進(jìn)步：他們熱愛(ài)學(xué)習，積極參與各種培訓，有思考，有對話(huà)，有專(zhuān)業(yè)能力和技術(shù)能力的提升。在各種課堂大賽中，他們立足學(xué)科育人價(jià)值的高度設計教學(xué)：思路新穎，情境激趣，問(wèn)題環(huán)環(huán)相扣，有深度，學(xué)習過(guò)程充分，學(xué)生參與度高，師生、生生互動(dòng)熱烈，學(xué)習效果好。充分體現了生命成長(cháng)課堂的能動(dòng)學(xué)習，深度學(xué)習，協(xié)同學(xué)習，聚焦孩子們的創(chuàng )新思維能力和合作能力的提升，打磨他們的價(jià)值觀(guān)。在各種校本課程開(kāi)發(fā)與實(shí)施中，他們主動(dòng)思考，大膽創(chuàng )新，開(kāi)發(fā)新項目，提供新平臺：3D打印、粘土創(chuàng )意制作、英語(yǔ)課本劇、歷史穿越劇等都為孩子們提供了更多的選擇。在班級管理中班主任既調動(dòng)多學(xué)科科任的積極性，又利用微信、APP平臺加強家教的指導，贏(yíng)得家長(cháng)的支持，發(fā)揮教育合力。而所有這些工作的效果最終都惠及孩子們，讓他們在價(jià)值觀(guān)形成的敏感期，成長(cháng)的關(guān)鍵期，幫助他們越來(lái)越有能力去迎接未來(lái)生活的挑戰，越來(lái)越上進(jìn)，能過(guò)上有尊嚴有情趣有幸福感的生活。

　　而我個(gè)人也因為大家的信任與支持，擁有了很好的平臺，獲得了可喜的成長(cháng)：首先是思維模式的精進(jìn)，學(xué)會(huì )宏觀(guān)思考，系統思維，并不斷提升創(chuàng )新思維能力，更學(xué)會(huì )借力發(fā)展，合作共贏(yíng)；其次是心態(tài)，以平和的心態(tài)應對發(fā)生的事情，接納一切人和事，存在皆有理由，一切都有價(jià)值，前后必有因果，想辦法解決好，甚至用智慧和勤勉去規避沒(méi)有必要的麻煩；以堅定的信心堅持對事業(yè)的追求，智慧是對事物的洞察，對未來(lái)的預見(jiàn)，人生是因為相信才會(huì )看見(jiàn)，因為我堅信人世間自有真善美，求真親善尚美，這就是我對人生觀(guān)的打磨。愿意和大家一起走在成長(cháng)的路上，互相支持，互相鼓勵，互相欣賞！

最新述職報告范文10

尊敬的領(lǐng)導：

　　您好!

　　站在世紀邊緣，在過(guò)去20xx，這一年，工作的風(fēng)風(fēng)雨時(shí)時(shí)在眼前隱現，回眸望去過(guò)去的一幕慕在不知不覺(jué)中打濕眼瞼。似乎年初的記憶依然就在心頭展現!

　　企業(yè)的不斷擴建與化驗室規模不變的沖突已無(wú)形中為化驗人員上緊了一根弦!本已繃緊的神經(jīng)再一次被重重地牽動(dòng)了!為能保質(zhì)保量地完成工作任務(wù)，我只能在過(guò)去的基礎上對化驗的相關(guān)知識進(jìn)行重學(xué)習，加深認識。使之更加系統化，從而融會(huì )貫通，便化驗專(zhuān)業(yè)水準提到了一個(gè)新的起跑線(xiàn)。有了新起點(diǎn)，下一步就是怎樣在實(shí)踐具體發(fā)輝作用，在崗位人員嚴重吃緊，工作量與日俱增的前提下，要想不被壓跨的解決辦法只有兩個(gè)，一是加強崗位練兵，增加自已對實(shí)驗各個(gè)環(huán)節的熟練程度，從而提高工作效率，一是加強內部各人員間的.團結合作，互相緊密配合，充分挖掘集體的潛力。在此基礎上，我顧不上去管夜黑樓高，也沒(méi)時(shí)間去看月暗天陰，風(fēng)狂雨急，不顧一切，只管一人獨自前行，取樣化驗，日夜不停。雖不見(jiàn)工作有什么碩果呈現眼前，卻只覺(jué)汗水一次次濕透衣服，眼角的皺紋多了一層又一層，手上的皮膚退了一次又一次，辛酸的眼淚咽下一回又一回!

　　曾幾何時(shí)，我從夢(mèng)里一回回驚醒，卻以為自已仍在工作中，也許象我們這樣的人真應該叫做工作狂才對，但我們卻必須面對現實(shí)，不僅僅要能夠工作埋下頭去忘我地工作，還要能在回過(guò)頭的時(shí)候，對工作的每一個(gè)細節進(jìn)行檢查核對，對工作的經(jīng)驗進(jìn)行總結分析，從怎樣節約時(shí)間，如何提高效率，盡量使工作程序化，系統化，條理化，流水化!從而在百尺桿頭，更進(jìn)一步，達到新層次，進(jìn)入新境界，創(chuàng )開(kāi)新篇章!

　　經(jīng)過(guò)這樣緊張有序的煅練，我感覺(jué)自已工作技能上了一個(gè)新臺階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動(dòng)有了方向，工作有了目標，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了過(guò)去只顧埋頭苦干，不知總結經(jīng)驗的現象。就這樣，我從無(wú)限繁忙中走進(jìn)這一年，又從無(wú)輕松中走出這一年，當20__年來(lái)到我面前，我只想說(shuō)，來(lái)吧，我已從工作中長(cháng)大!

此致

敬禮!

述職人：xx

　　20xx年xx月xx日

最新述職報告范文11

　　這學(xué)年，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力的提高自己，熱愛(ài)忠誠黨的教育事業(yè)，愛(ài)崗敬業(yè)，模范地遵守了教師職業(yè)道德和崗位規范，嚴格遵守學(xué)校的各項規章制度，不遲到、不早退，處處以一名人民教師的要求來(lái)規范自己的言行，毫不松懈地培養自己的綜合素質(zhì)和能力�，F將本學(xué)年各項工作做如下述職：

　　一、教學(xué)工作

　　1、理論教學(xué)

　　上學(xué)期，我擔任了工民建專(zhuān)業(yè)的08201班的《施工組織設計》、《職業(yè)生涯規劃與設計》課程和09204班的《建筑材料》和《土建CAD》課程，共完成400多課時(shí)。這學(xué)期我擔任了09105班的《施工組織設計》課程和1017班的《建筑材料》、《土建CAD》課程，以及08級高考班的《土木工程力學(xué)》課程，共完成400多課時(shí)。全學(xué)年共完成800多課時(shí)。在教學(xué)中，我能認真鉆研教材、吃透教材、積極開(kāi)拓教學(xué)思路，把一些先進(jìn)的教學(xué)理論、科學(xué)的教學(xué)方法和先進(jìn)的教學(xué)手段靈活用于課堂教學(xué)中。

　　2、實(shí)踐教學(xué)

　　課內實(shí)驗（實(shí)訓）教學(xué)是實(shí)踐教學(xué)的主要環(huán)節之一。課內實(shí)驗（實(shí)訓）是學(xué)生驗證理論知識，訓練基本技能的重要手段。為了培養學(xué)生的基本實(shí)驗技能和嚴謹的科學(xué)態(tài)度，使他們具有合理選擇與使用建筑材料的能力，根據教學(xué)計劃安排,結合《建筑材料》課程的開(kāi)設 ,能充分利用學(xué)校的實(shí)訓基地，積極開(kāi)展建筑材料性能檢測試驗，有計劃、有組織的把科學(xué)知識、思維方法、操作技能等傳遞給學(xué)生。通過(guò)實(shí)驗,使學(xué)生能夠熟悉建筑材料實(shí)訓與檢測的基本過(guò)程,掌握建筑材料檢測的基本方法, 使學(xué)生初步了解儀器設備的性能與使用方法，以及掌握實(shí)訓數據的處理，并對材料的合格性作出判定。同時(shí)為培養學(xué)生的動(dòng)手操作能力和團隊合作精神以及理論聯(lián)系實(shí)際的學(xué)風(fēng)，促進(jìn)學(xué)生深入社會(huì )，樹(shù)立勞動(dòng)觀(guān)念，明確學(xué)習目的，我作為09204班、08201班實(shí)訓指導教師之一，帶領(lǐng)學(xué)生在學(xué)校實(shí)訓大樓進(jìn)行了認識實(shí)習和生產(chǎn)實(shí)習，嚴格按照專(zhuān)業(yè)培養目標和課程的要求，有計劃的組織學(xué)生以獲取感性知識、培養實(shí)踐能力。實(shí)習期間能?chē)栏褡袷匕踩�操作規程，依據�?shí)習指導書(shū)的內容，明確生產(chǎn)實(shí)習任務(wù)，對—般工業(yè)與民用建筑施工前的準備工作和整個(gè)施工過(guò)程有了較深刻的了解，通過(guò)實(shí)習，鞏固和深入理解了已學(xué)的'理論知識(如測量、建筑材料、、建筑結構、建筑施工等)，并為后續課程的學(xué)習積累了感性知識，，取得了較好的教學(xué)效果。為了提高學(xué)生的計算機繪圖水平和應用能力,強化AutoCAD繪圖實(shí)踐技能的培養,“ 全方位、多角度”培養學(xué)生的學(xué)習興趣，激發(fā)他們學(xué)習CAD的熱情，讓學(xué)生在職業(yè)實(shí)踐活動(dòng)的基礎上掌握知識，增強課程內容與職業(yè)崗位能力要求的相關(guān)性，提高學(xué)生的就業(yè)能力，為此在1017班學(xué)生中組織了一次AutoCAD制圖技能競賽活動(dòng),取得了預期的效果。

　　二、班主任工作

　　上學(xué)期，我擔任工業(yè)與民用建筑專(zhuān)業(yè)08201班班主任。大力指導學(xué)生干部工作，依靠班干部及班集體的力量，形成良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)。做到認真完成學(xué)校布置的各項工作。教育學(xué)生上好所有學(xué)校開(kāi)設的課程外,積極參加相關(guān)專(zhuān)業(yè)技能競賽，積極參加體育鍛煉，積極參與學(xué)校組織的文娛活動(dòng)，重視各項比賽的積極參與，培養學(xué)生的參與意識。在 20xx年七月份我班學(xué)生順利的到**電建及各施工企業(yè)頂崗實(shí)習，學(xué)生在兩年的學(xué)習中獲得一定知識和實(shí)踐技能，為上崗，就業(yè)、創(chuàng )業(yè)奠定了基礎。

　　三、其它工作

　　在這一年的工作中，本人除干好以上工作外，上學(xué)期積極參與本專(zhuān)業(yè)的課程改革，整理收集資料，制定了相關(guān)課程的課程標準。此外，根據教務(wù)處的精心組織和安排，上學(xué)期參與了青年教師技能展示活動(dòng)，技能水平是教師自身發(fā)展的方向，通過(guò)這次活動(dòng)，我深刻的認識到，我的自身水平與能力還有待以加強，都需要自己在以后的教學(xué)實(shí)踐中去探索和改進(jìn)。

最新述職報告范文12

敬愛(ài)的領(lǐng)導們、同仁們：

　　大家好！

　　我是佛山二公司三水部李成環(huán)，在作個(gè)人述職報告前，首先祝同仁們以及你們的家人身體健康、萬(wàn)事如意！祝大家工作順利、步步高升！

　　自從離開(kāi)學(xué)校后，很榮幸加入到國際健康產(chǎn)業(yè)集團有限公司頂崗實(shí)習，現已實(shí)習四個(gè)多月了，在這短短的四個(gè)月時(shí)間里有喜悅也有辛酸。下面，我將這四個(gè)月的實(shí)習情況匯報如下：

　　在思想方面，積極向上，認真學(xué)習公司領(lǐng)導授予的思想，認真學(xué)習公司的特色文化，認真學(xué)習公司的產(chǎn)品知識和文化理念，認真學(xué)習公司的運作模式以及營(yíng)銷(xiāo)模式和技巧。

　　在工作上，我跟隨著(zhù)公司發(fā)展的腳步，在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，認真落實(shí)好每一個(gè)任務(wù)和環(huán)節，先后參加了公司組織的業(yè)務(wù)培訓、年會(huì )等。做好工作內的每個(gè)細節，比如說(shuō)：上門(mén)回訪(fǎng)顧客、電話(huà)回訪(fǎng)顧客、售后服務(wù)、組織活動(dòng)，等等。

　　在生活上，我熱情奔放，熱愛(ài)生活，業(yè)余時(shí)間會(huì )跟同事們一起唱K、跳舞。整個(gè)部門(mén)內的員工通過(guò)不懈的努力，一起在公司年會(huì )的文藝表演中憑借手語(yǔ)表演《步步高》獲得第一名，深深地感受到公司的大家庭其樂(lè )融融的氛圍。

　　在過(guò)去的四個(gè)月時(shí)間里，我學(xué)習到了很多東西。從一個(gè)在校學(xué)生到一個(gè)社會(huì )工作者的轉變，在這個(gè)過(guò)程有著(zhù)太多太多的感觸，在學(xué)校里面都是學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)的理論知識，什么“4P”、“效用”、“馬斯洛的需要層次”，等等。但是，在工作上真正應用這些理論知識的.時(shí)候又覺(jué)得那樣陌生。因此，在我得到了大大的進(jìn)步和提升，有效地應用了實(shí)踐與理論的相結合。

　　一開(kāi)始，對公司的產(chǎn)品知識很陌生，對工作上的各個(gè)環(huán)節更是陌生。比如說(shuō)，搞活動(dòng)的時(shí)候會(huì )手忙腳亂，不知道自己該干什么，能干什么；比如說(shuō)，出單后不知道怎么填寫(xiě)售后服務(wù)卡，甚至連收據都不會(huì )開(kāi)；比如說(shuō)，送貨到顧客家里遇到麻煩時(shí)會(huì )不知所措。雖然各個(gè)環(huán)節都沒(méi)能做好，但是通過(guò)上級領(lǐng)導的指導下和自身的思考摸索下，終于能夠總結出一套思路，熟練地操作這些環(huán)節。

　　來(lái)到四個(gè)月了，我們部門(mén)的業(yè)績(jì)一直很差，可以說(shuō)沒(méi)有成績(jì)的，曾有過(guò)“零銷(xiāo)售量”的成績(jì)交給公司，為此我感到很愧疚，愧對于公司對我的栽培和厚望，也曾想過(guò)離開(kāi)這里。但是，我并不在失敗面前低頭，認真思考自己工作上的不足，找出失敗的原因，然后去修正和補充。

　　作為一個(gè)全新的二公司，全新的員工隊伍和顧客隊伍，我會(huì )克服重重困難，努力做好公司分配的每一項任務(wù)，盡最大努力去完成它，就像我們的手語(yǔ)表演《步步高》一樣步步高升。

　　最后，感謝公司領(lǐng)導對我的指導和栽培，感謝您們對我的包容和理解，感謝您們！

　　祝大家身體健康、步步高升！

最新述職報告范文13

　　督導室開(kāi)展的工作回顧：

　　一、督導室統一思想，充分認識到教育教學(xué)督導的重要性

　　我們在統一思想認識，強化工作責任的基礎上，進(jìn)一步明確督導工作指導思想和工作重點(diǎn)，堅持督政為主、督學(xué)為本，切實(shí)加強教育教學(xué)的督導工作，充分發(fā)揮督導員在教育教學(xué)質(zhì)量監控過(guò)程中的作用，不斷加強各年級教育教學(xué)的質(zhì)量監控，保證學(xué)校各年級教學(xué)過(guò)程各環(huán)節規范進(jìn)行，并達到相應的教育教學(xué)質(zhì)量標準，為學(xué)校完善教學(xué)管理、改進(jìn)教學(xué)工作提供依據，為學(xué)校制定教學(xué)規劃、促進(jìn)學(xué)科建設、提高教學(xué)水平提供服務(wù)，為領(lǐng)導科學(xué)決策提供咨詢(xún)信息，促進(jìn)學(xué)校的教學(xué)改革不斷的深化發(fā)展，逐步形成規范意識、質(zhì)量意識和創(chuàng )新意識。

　　二、全力履行督導職責，為學(xué)校的發(fā)展發(fā)揮督導作用

　��？？1、深入處室、年級部督導，提高職能部門(mén)的工作效率

　　校級督導的最大優(yōu)勢是能夠深入到學(xué)校的各個(gè)“細胞”，開(kāi)展具體深入的督導工作。我校督導室根據學(xué)校高效管理的要求，將全體督導員分工到各處室、年級部，參與年級部分工和年級部管理，結合一個(gè)學(xué)科組，及時(shí)督查了解學(xué)科組開(kāi)展教學(xué)教研工作情況。

　　督導員深入處室、年級部和學(xué)科組首先是“督”，即按照學(xué)�！耙婪ㄐ姓�，講求效率”的原則，督促各處室、年級部和學(xué)科組做好應做的工作，通過(guò)召開(kāi)教師座談會(huì )、到課堂聽(tīng)課、找學(xué)生或家長(cháng)了解情況，督促處室、年級部和學(xué)科組抓好教育教學(xué)工作。其次是“幫”，即按照學(xué)校教學(xué)質(zhì)量跨越發(fā)展的要求，幫助各處室、年級部出謀劃策做好相關(guān)工作；第三是“做”，即按照督導室的統一部署，親自參與處室、年級部管理工作，決不做“指手畫(huà)腳”的“看客”。

　　2、發(fā)揮督導員資源優(yōu)勢，積極參與學(xué)校管理

　　我校督導室成員大部分是高級教師，擔任過(guò)學(xué)校中層干部，具有較強的資源優(yōu)勢，經(jīng)常為學(xué)校的發(fā)展獻計獻策，并積極參與學(xué)校的教育教學(xué)管理，起到了很好的作用。

　　督導室積極參與高三年級的教育教學(xué)督察工作，提出了不少好的'建議。督導室全體同志參與學(xué)校中心值周組的值周工作，定時(shí)督查校長(cháng)及領(lǐng)導班子的在崗、出勤、聽(tīng)課、參與教研活動(dòng)等情況；督查學(xué)校民主管理、校務(wù)公開(kāi)的情況，了解學(xué)校重要或重大工作會(huì )辦情況和教職工對校務(wù)公開(kāi)滿(mǎn)意度情況以及對民主管理、民主理財情況；及時(shí)督查學(xué)校嚴格執行師德師風(fēng)建設的八項規定，督查了解有無(wú)搞有償家教、亂推銷(xiāo)、亂收費等違規行為；定時(shí)督查學(xué)校對上級工作布置的執行情況和傳達學(xué)習上級會(huì )議精神情況；及時(shí)按要求每月一次向縣局上報督學(xué)工作情況信息表；及時(shí)熱心關(guān)注教職工的思想、工作、生活，認真做好教職工合法權益的維護工作，及時(shí)向校長(cháng)室反映教職工的需求、反饋教職工中的不良傾向。

　　3、加強教學(xué)常規督導，推進(jìn)教師教學(xué)的規范化

　　本學(xué)期以來(lái)，我校督導室積極推行校內視導，使學(xué)校教學(xué)常規督導檢查工作制度化、規范化、日�；�，使教學(xué)常規要求得到了很好地執行。督導室對暑期新分配的青年教師就教師的備課、上課、作業(yè)批改、聽(tīng)課記錄等教學(xué)常規方面進(jìn)行督導檢查。每次就檢查情況及時(shí)交流，組內召開(kāi)總結會(huì )，倡優(yōu)糾偏，讓老師在活動(dòng)中收益。每一位老師都將常規工作真正做到日�；�、細致化。在壓力與動(dòng)力之下，這也是教師互相學(xué)習、互相交流、共同促進(jìn)相互提高的途徑，也提供了督導室、教師面對面交流、談心融合的機會(huì )。與此同時(shí)，督導室還對月考中滯后的老師和班級進(jìn)行跟蹤視導，進(jìn)入班級聽(tīng)課，檢查他們的備課筆記、聽(tīng)課筆記、作業(yè)批改記錄等教學(xué)常規，指出問(wèn)題所在并限期改正。并對高一高二年級老師教學(xué)常規進(jìn)行一次全面檢查，分兩次進(jìn)行較為細致的檢查。配合高三年級部對老師面批情況進(jìn)行檢查。檢查高三年級老師對邊緣生的面批工作，檢查高三年級課堂教學(xué)效益。

　　4、加強課堂教學(xué)視導，提高課堂教學(xué)的實(shí)效性

　　課堂教學(xué)視導時(shí)要求上課老師的備課工作要與備課組共同開(kāi)展，讓備課組每位教師都能關(guān)心上課內容，出主意、想辦法，找重難點(diǎn)，特別是找出重難點(diǎn)如何突破的方法。教學(xué)時(shí)要求上課老師要關(guān)注備課內容與教學(xué)對象結合中出現的成功之處，以及所產(chǎn)生的問(wèn)題，然后根據存在的問(wèn)題在評課中探索解決問(wèn)題的有效方法。課后評課時(shí)，督導員從觀(guān)課中總結有益的教學(xué)方法和教學(xué)模式，從教學(xué)的形態(tài)、教學(xué)模式、教學(xué)方法、語(yǔ)言的感染力、語(yǔ)言肢體動(dòng)作的形象鼓動(dòng)力中挖掘適合于學(xué)生發(fā)展的有效方法指導授課教師，使授課者知曉自己的成功之處，以及存在的問(wèn)題，并且能在今后的教學(xué)加以發(fā)展和改進(jìn)，從而推進(jìn)了課堂教學(xué)的針對性和實(shí)效性。

　　5、加強青年教師督導，為學(xué)校的可持續發(fā)展奠基

　　在督導過(guò)程中，我們感到青年教師的潛能是需要挖掘的，青年教師的成長(cháng)需要創(chuàng )設有效的教學(xué)平臺。全體督導員克服教學(xué)中各種困難，積極指導青年教師備課，分析教材，根據學(xué)生的具體情況，確定教學(xué)方案，從中找出適合于學(xué)生發(fā)展的教學(xué)模式。指導青年教師如何去掌握新教材的教法和研究，如何去調動(dòng)學(xué)生的學(xué)習積極性，如何解決教學(xué)中存在的問(wèn)題，使課堂［NextPage］教學(xué)的效果得到提高。

　　6、經(jīng)常召開(kāi)學(xué)生座談會(huì )，及時(shí)了解教師的教學(xué)情況和各處室各部門(mén)的管理情況

　　督導室為了進(jìn)一步了解教師的教學(xué)情況和教學(xué)效果，經(jīng)常召開(kāi)學(xué)生座談會(huì )、召開(kāi)學(xué)生班干部座談會(huì )。本學(xué)期督導室召開(kāi)高三年級學(xué)生座談會(huì )，了解高三年級學(xué)生學(xué)習情況，了解高三年級教學(xué)情況同時(shí)進(jìn)行統計反饋；召開(kāi)高三年級班干會(huì )議進(jìn)行問(wèn)卷調查；召開(kāi)高二年級推進(jìn)生座談會(huì )，檢查了解高二年級老師對推進(jìn)生的面批工作；督導室成員深入高一年級各班級，檢查高一年級學(xué)生學(xué)習常規；督導室成員到高三年級各班級對高三老師的教學(xué)情況進(jìn)行民意測評，將測評結果上報校長(cháng)室，督導室和教學(xué)態(tài)度不端正、教學(xué)效果差、學(xué)生滿(mǎn)意度低的老師交換意見(jiàn)并提出改進(jìn)措施；督導室全體成員對高三年級住校生對學(xué)校食堂伙食方面進(jìn)行一次問(wèn)卷調查，調查了解食堂的飯菜質(zhì)量、飯菜價(jià)格、服務(wù)態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量。

　　以上是我校督導室本年度的一些做法，因為督導室剛剛成立，沒(méi)有現成的工作方法和經(jīng)驗，我們只能在前進(jìn)中探索，在探索中前進(jìn)，還有很多需要進(jìn)一步思考和改善的地方。新的一年已經(jīng)開(kāi)始，新的一學(xué)期已經(jīng)開(kāi)始，在20xx春學(xué)期督導工作中，我們將著(zhù)力以下幾方面開(kāi)展工作：

　　春學(xué)期工作思路：

　　1、督查學(xué)校對上級工作布置的執行情況，對傳達學(xué)習上級會(huì )議精神進(jìn)行督查了解，督查校長(cháng)及領(lǐng)導班子的建設情況，對領(lǐng)導班子履行職責、出勤在崗、任課聽(tīng)課和參與教研活動(dòng)情況進(jìn)行督查了解。

　　2、在校長(cháng)室的直接領(lǐng)導下，對實(shí)施教學(xué)、管理教學(xué)、服務(wù)教學(xué)等環(huán)節進(jìn)行監督、檢查、評估，以更好地實(shí)現學(xué)校自我改進(jìn)、自我約束、自我激勵、自我發(fā)展、自我完善的管理價(jià)值。

　　2、依照國家法律法規和上級教育行政機關(guān)管理規章和學(xué)校的管理規定，會(huì )同教務(wù)處制訂我校的教學(xué)評估制度。

　　3、檢查各處室、各部門(mén)在教學(xué)、教學(xué)管理、教學(xué)服務(wù)過(guò)程，貫徹執行國家教育政策、法律法規和學(xué)校規章制度的情況，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)向校領(lǐng)導反映。經(jīng)校長(cháng)同意，可向有關(guān)部門(mén)提出整改意見(jiàn)和建議。

　　4、負責制訂年度和學(xué)期督導工作計劃，開(kāi)展教學(xué)評估，會(huì )同有關(guān)部門(mén)組織實(shí)施對教師崗位和年度考核工作。

　　5、督查學(xué)校民主管理、校務(wù)公開(kāi)的情況，對學(xué)校重要或重大工作會(huì )辦情況、教職工對校務(wù)公開(kāi)滿(mǎn)意度情況、教職工對民主管理、民主理財情況的督查了解。

　　6、深入教學(xué)第一線(xiàn)，了解教學(xué)工作的實(shí)施情況，提出意見(jiàn)和建議。

　　7、監督檢查教師遵守教學(xué)工作規范的情況，教書(shū)育人和完成教學(xué)任務(wù)情況，重點(diǎn)是備課、課堂教學(xué)、課后輔導、作業(yè)批改，考試考核閱卷評分等主要環(huán)節。

　　8、檢查各有關(guān)處室和部門(mén)服務(wù)教學(xué)工作的情況，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)向有關(guān)領(lǐng)導反映。

　　9、反映各職能部門(mén)、教學(xué)單位和師生對教學(xué)及教學(xué)管理服務(wù)工作的意見(jiàn)，定期或不定期召開(kāi)教師、學(xué)生座談會(huì )，聽(tīng)取意見(jiàn)和建議，并將意見(jiàn)和建議及時(shí)反映給學(xué)校領(lǐng)導或有關(guān)處室和部門(mén)領(lǐng)導。

　　10、參與學(xué)校組織的教師講課比賽、教學(xué)視導和教學(xué)方面的評優(yōu)工作。

　　11、對教學(xué)及教學(xué)管理、服務(wù)過(guò)程出現的教學(xué)事故進(jìn)行查處，對學(xué)生、家長(cháng)、教師反映教育教學(xué)及管理方面的人民來(lái)信進(jìn)行調查了解，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)向領(lǐng)導匯報。

　　12、督查學(xué)校嚴格執行師德師風(fēng)“八項規定”的情況，對有無(wú)搞有償家教、亂推銷(xiāo)、亂收費等違規行為進(jìn)行了解，對是否體罰和變相體罰學(xué)生不良教育行為進(jìn)行督查了解。

　　本學(xué)期我們將繼續加強教育教學(xué)督導氛圍的和諧，關(guān)注聽(tīng)課、評課的密度，加強評課的效益，提高督導的有效性。我們堅信，在縣教育事業(yè)發(fā)展指揮部、縣教育局的正確領(lǐng)導下，在校長(cháng)室、校黨委和全校廣大教職工的指導和幫助下，我校督導室成員一定能真正起到一個(gè)督查員、信息員、維護員、宣傳員、教研員和示范員的作用。為我校打造十大工程和創(chuàng )建五星級學(xué)校做出督導室成員應有的貢獻。

最新述職報告范文14

　　是公司實(shí)施“立足皖南，拓展安徽”發(fā)展戰略的重要一年，在董事會(huì )和總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導下，廣大干部員工發(fā)揚“團結，敬業(yè)，開(kāi)拓，求實(shí)”的企業(yè)精神，重抓門(mén)店擴張，拓展采購渠道，培養務(wù)實(shí)團隊，齊心協(xié)力，奮勇拼搏，促使企業(yè)保持了較好、較快的發(fā)展，各項工作基本完成了年初既定的目標。

　　一、國內經(jīng)濟形勢分析

　　1、國內經(jīng)濟形勢。受金融危機影響，第一季度經(jīng)濟增長(cháng)緩慢，隨著(zhù)國家出臺一系列應對危機和拉動(dòng)內需政策的落實(shí)，從4月份開(kāi)始國內經(jīng)濟形勢好轉，消費者信心指數止跌回升，二、三、四季度經(jīng)濟呈現環(huán)比增長(cháng)，預計全國gdp增長(cháng)實(shí)現保8%目標。其中：社會(huì )消費品零售總額的增長(cháng)一枝獨秀，同去年相比增速達到16%。安徽全省gdp增長(cháng)預計達到11%，比全國高出3個(gè)百分點(diǎn)。其中：社會(huì )消費品零售總額同比增長(cháng)18.7%。城市零售額增長(cháng)18.3%，縣及縣以下零售額增長(cháng)19.1%。今年首次出現農村消費增長(cháng)高于城市消費增長(cháng)。

　　2、超市業(yè)發(fā)展形勢。綜觀(guān)的超市業(yè)發(fā)展出現四個(gè)特點(diǎn)

　�。�1）第一季度銷(xiāo)售疲軟，二、三、四季度開(kāi)始呈現環(huán)比增長(cháng)。促銷(xiāo)力度同比增強，零售毛利有所下降。

　�。�2）品牌超市紛紛搶占二、三級市場(chǎng)，經(jīng)濟相對落后但潛力巨大的中部地區已成為商家拓展、爭奪熱土，從二季度后來(lái)勢兇猛。

　�。�3）品牌超市在一、二級市場(chǎng)優(yōu)勢突出、穩固，地方性龍頭超市在二、三級市場(chǎng)具有區域競爭優(yōu)勢。

　�。�4）二、三級市場(chǎng)超市企業(yè)將進(jìn)入第二輪“洗牌”。為追求新的贏(yíng)利模式多數超市進(jìn)行多業(yè)態(tài)的經(jīng)營(yíng)拓展。

　　二、公司各項數據分析

　　安徽公司商品銷(xiāo)售總額為3.17億元，創(chuàng )利稅1100萬(wàn)元，同比增長(cháng)67%；完成銷(xiāo)售扣稅毛利2916萬(wàn)元，扣稅毛利率9。2%，同比下降1.2個(gè)百分點(diǎn)；綜合毛利達到5920萬(wàn)元，完成全年計劃的95%，綜合毛利率為18.8%；公司的利潤總額達到了300萬(wàn)元

　　三、公司主要工作業(yè)績(jì)

　�。ㄒ唬┘涌扉T(mén)店拓展，搶占市場(chǎng)先機

　　1、開(kāi)新店、搶市場(chǎng)、保增長(cháng)。，公司先后開(kāi)設了寧國店、中山店、陵西店、黃山二店、安慶店、定遠店、繁昌店等7家門(mén)店，新增營(yíng)業(yè)面積39000平米；目前，公司門(mén)店總數達到17家，網(wǎng)絡(luò )遍及全省8個(gè)地市；新開(kāi)門(mén)店共計實(shí)現銷(xiāo)售5992萬(wàn)元，占到總銷(xiāo)售的19%，有力地促進(jìn)了公司經(jīng)營(yíng)的整體增長(cháng)。

　　2、抓機遇、找資源，打基礎。公司發(fā)展部主動(dòng)出擊，想方設法，積極尋找門(mén)店新資源。先后在歙縣、休寧、含山、宣城城區、鄉鎮簽訂新店開(kāi)發(fā)項目8家，為公司及今后的可持續發(fā)展儲備了資源，奠定了基礎。

　　3、主業(yè)為本，多業(yè)態(tài)推進(jìn)有突破。天富置業(yè)有限公司在繁昌中心城區35畝土地的近10萬(wàn)平米的商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目正在重新設計規劃定稿中，在宣城的1.4萬(wàn)平方米的集住宿、餐飲、ktv娛樂(lè )于一體的國會(huì )臺客隆大酒店已全部裝修完畢，即將在元月16日隆重對外營(yíng)業(yè)。兩大新業(yè)態(tài)項目的啟動(dòng)、運營(yíng)，對組建臺客隆集團實(shí)行多業(yè)態(tài)管理，追求新的贏(yíng)利模式以及可持續發(fā)展奠定了基礎。

　�。ǘ�）加大門(mén)店整改，挖掘發(fā)展潛力

　　1、“全面瘦身”。針對門(mén)店人員編制松散、配置不合理、人浮于事等實(shí)際情況，今年3月份通過(guò)全面梳理，重新核定了門(mén)店崗位編制，總經(jīng)理室帶班深入門(mén)店，克服困難實(shí)施減員，共計裁員220人，達到了降低營(yíng)運成本之目的。

　　首先自身從心理上真正的關(guān)心員工、尊重員工，真正的為員工著(zhù)想，真心的想讓員工有所提高。在這個(gè)基礎上，有針對性的對員工進(jìn)行思想溝通與業(yè)務(wù)培訓，解決員工思路，樹(shù)立明確的發(fā)展目標，確實(shí)激發(fā)員工工作的主動(dòng)性與積極性，再通過(guò)業(yè)務(wù)培訓讓員工知道如何去作，如何作的更好。在工作管理上，始終嚴字當頭，只要犯了原則性的錯誤，決不縱容。

　　但人是不斷變化與發(fā)展的，人員的管理也會(huì )隨之變化與發(fā)展，這需要自己保持清醒的頭腦，不斷學(xué)習與提高，更好的發(fā)揮出團隊的全部潛力。

　　對員工培訓也是一名主管的重要工作，xxxx超市通過(guò)一次次對員工的培訓與交流，自己從最初的基本商業(yè)常識培訓，經(jīng)過(guò)積集與學(xué)習，初步形成了對員工從思想、商品知識、銷(xiāo)售心理與技能、紀律守則等方面的系統培訓內容。得到了員工認可收到了一定的成效。

　　三、專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習與市場(chǎng)把控能力的提高

　　超市零售業(yè)發(fā)展的潮流勢不可擋，但零售業(yè)同時(shí)面臨著(zhù)機遇與挑戰并存，自己有幸能夠參與進(jìn)時(shí)代最具發(fā)展的行業(yè)之中，一定要把握機遇努力拼搏。學(xué)習、學(xué)習、再學(xué)習是在工作與業(yè)余時(shí)間不變的任務(wù)。一方面超市管理的基本功，商品陳列、庫存合理存量、季節商品的`調整、快訊商品的選擇、營(yíng)運各個(gè)環(huán)節的銜接，自己從書(shū)上的理論到日常工作中的實(shí)踐，真正把所需的知識消化貫通再運用到工作中。另一方面，通過(guò)各種信息媒介了解最新的市場(chǎng)信息，行業(yè)動(dòng)態(tài)，聽(tīng)取相關(guān)專(zhuān)業(yè)的培訓，使自己在全局的思路更加明晰，以更高的角度來(lái)審視市場(chǎng)的變化，能夠對公司決策層提出出自自己的戰略性的建議。

　　四、不足方面與下年工作思路

　　俗話(huà)說(shuō)：冰凍三尺非一日之寒。必竟加入到零售行業(yè)的時(shí)間很短，具體開(kāi)始超市的工作才近一年，而市場(chǎng)的學(xué)問(wèn)與超市零售的知識是如此的深廣。通過(guò)冷靜的自省，自己還有諸多的不足，整體上因參與營(yíng)運時(shí)間較短，操作不夠自如外，具體還體現在：首先，對商品的選擇與把控有待加強，由其由于分工不同對食品商品的了解相對更弱。其次，對市場(chǎng)的分析預測不夠透轍準確，底氣不足，這是由于經(jīng)驗少。

　　面對后半年機遇與挑戰，我本著(zhù)務(wù)實(shí)扎實(shí)的原則，更好的負起自身的職責，加強理論業(yè)務(wù)學(xué)習，勇于實(shí)踐，使自己的業(yè)務(wù)水平，管理水平全面提高，為公司發(fā)展奉獻自身全部的能量。

　　總之，在以后的日子中我更加努力的投入到為之奮斗的xxxx超市事業(yè)中去，用發(fā)展用效益來(lái)回報公司，實(shí)現自身的人生價(jià)值。

最新述職報告范文15

　　時(shí)光匆匆，一日復一日，一月復一月，很快20xx年已接近尾聲。今年無(wú)論對于學(xué)校還是對于我本人，都是個(gè)轉折點(diǎn)，承蒙學(xué)校各位老師的信任，校領(lǐng)導的扶持，讓我擔任了新一屆的工會(huì )主席，讓我有更多的機會(huì )為廣大教職工服務(wù)。下面就對自己這幾個(gè)月來(lái)的工作做一回顧，小結。

　　一、 提高覺(jué)悟 努力學(xué)習 為學(xué)校建設勤奮工作

　　加入中國共產(chǎn)黨是我多年的愿望。在黨組織多年的考察下，我不斷地從內在提升自己的素養，提高思想境界，加強理論學(xué)習，修身養性，終于得到黨組織的認可，吸收我為黨組織中的一員。目前，我僅僅是一名預備黨員，但我一定會(huì )按一名正式黨員的要求來(lái)要求自己，嚴于律己，盼望明年能順利轉正為一名正式的共產(chǎn)黨員。而自擔任工會(huì )主席一職至今已有半年時(shí)間，在這段時(shí)間里，我不斷地在學(xué)習如何開(kāi)展學(xué)校的、工會(huì )的各類(lèi)工作，閱覽工會(huì )書(shū)籍，學(xué)習工會(huì )工作的各項要求，遇到不懂或不明白的地方我會(huì )馬上向區工會(huì )組織、前任工會(huì )主席、兄弟學(xué)校進(jìn)行咨詢(xún)，力求將工會(huì )的各項工作做實(shí)、做好。通過(guò)這段時(shí)間的工作和學(xué)習，基本掌握了工會(huì )工作的許多基本要素，要領(lǐng)。今年暑期，恰逢學(xué)校進(jìn)行大修，在酷暑中，我幾乎每天到校，參與學(xué)校的大修工作，為學(xué)校的改建工作出謀劃策。在學(xué)校10月18日的恢復校名活動(dòng)中，為了校園的環(huán)境，思瀚書(shū)屋的布置，利用下班的時(shí)間和雙休日，馬不停蹄地去購買(mǎi)許多必要的器具來(lái)裝飾校園和思瀚書(shū)屋，不計時(shí)間，不計報酬。經(jīng)過(guò)努力，當兄弟學(xué)校的領(lǐng)導和老師來(lái)參觀(guān)校園和思瀚書(shū)屋時(shí)，每個(gè)人都會(huì )發(fā)出由衷的贊美和感嘆，而學(xué)校的老師們也有了一個(gè)可以看書(shū)、聊天、搞教研、喝咖啡、修身養性的空間了。

　　二、做好校務(wù)公開(kāi)民主管理嚴格執行教代會(huì )制度

　　校務(wù)公開(kāi)工作是學(xué)校的重頭工作，是關(guān)系到教職工切身利益的。而在這項工作中，我能?chē)栏癜凑丈霞壓蛯W(xué)校要求執行各項措施，做到制度公開(kāi)化，要求明確化，選舉民主化，校務(wù)公開(kāi)多樣化。不單在學(xué)校公示欄里進(jìn)行公開(kāi)，還利用網(wǎng)絡(luò )在校園網(wǎng)、即時(shí)通上向全體教職員工進(jìn)行公開(kāi)、公示。在9月底、10月初的學(xué)校教代會(huì )的'召開(kāi)中，嚴格執行教代會(huì )召開(kāi)的各項制度、要求，走程序、跑流程，最大的發(fā)揮工會(huì )的作用來(lái)開(kāi)好學(xué)校的十屆一次教代會(huì )，做到程序正確，資料齊整。讓學(xué)校放心，讓老師滿(mǎn)意。

　　三、關(guān)心教職工 開(kāi)展形式多樣的教工活動(dòng)

　　關(guān)心教職工是工會(huì )的頭等大事，在假期中，陪伴教師去鮮血是我義不容辭的工作。而對于因工作勞累而患病在家的老師，我更是及時(shí)的去關(guān)心，去慰問(wèn)，將溫暖送到家，奉上學(xué)校和工會(huì )的一片真誠得心意。半年來(lái)，在工會(huì )小組的配合下，開(kāi)展了教師節活動(dòng)，設計了許多豐富有趣、寓教于樂(lè )的教工游戲活動(dòng)，讓教師們在工作之余，也能較好得放松心情，緩解緊張的情緒。特別值得一提的是利用教師節活動(dòng)，開(kāi)展兩字的練習，充分得展示學(xué)校教師的鋼筆字和毛筆字，提高教師們的文化素養，這項工作將是要常抓不懈的。在組織教師南潯迎新考查活動(dòng)中，參觀(guān)學(xué)校創(chuàng )辦人之一張靜江的故居，讓老師們了解了張靜江的生平事跡，體會(huì )學(xué)校深厚的歷史底蘊。在考查活動(dòng)中，不失時(shí)機的安排教工攝影比賽，主題定為“我眼中的南潯”，將教師們拍攝的最美、最佳的照片打印并布置展覽(此項工作進(jìn)行中)。

　　四、組織教職工體檢關(guān)心好離退休教職工

　　下半年是學(xué)校女職工的專(zhuān)項體檢，在工會(huì )女職工委員會(huì )的配合下，向全體女教工做了宣傳工作，做好體檢女職工人數上報工作，安排好女教師進(jìn)行專(zhuān)項體檢。而在退休教職工的各類(lèi)活動(dòng)中(退休教師教師節活動(dòng)、退休教師參觀(guān)新校舍等)，我也每次參與其中，與退休教師進(jìn)行溝通、進(jìn)行深入交流，為過(guò)生日的老教師送上生日蛋糕，幫他們拍照留念，讓每位退休教工老有所依，老有所樂(lè )。

　　以上是我這半年來(lái)的一個(gè)總結，由于剛剛擔任工會(huì )主席，許多工作的流程還不夠熟悉。在開(kāi)展工作時(shí)可能會(huì )出現這樣那樣的問(wèn)題。希望各位老師多多包涵。同時(shí)也希望各位老師能一如既往地支持我，我一定盡力做好本職工作，竭誠為大家服務(wù)。

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