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關(guān)于學(xué)校招生實(shí)踐報告
隨著(zhù)人們自身素質(zhì)提升，報告的適用范圍越來(lái)越廣泛，我們在寫(xiě)報告的時(shí)候要避免篇幅過(guò)長(cháng)。那么一般報告是怎么寫(xiě)的呢？以下是小編精心整理的關(guān)于學(xué)校招生實(shí)踐報告，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
關(guān)于學(xué)校招生實(shí)踐報告1
一、實(shí)踐概況
大二暑假，于xx電腦學(xué)校任暑期招生助理一職。xx電腦學(xué)校是一所與xx廣播電視大學(xué)聯(lián)合辦學(xué)的民辦中專(zhuān)技術(shù)學(xué)校，位于xx電視廣播電視大學(xué)院內，在校生有300人左右。我的暑期工作主要負責招生，接待來(lái)訪(fǎng)人員，整理學(xué)生信息等。工作內容繁雜。工作團隊構成：多為暑期參加實(shí)習的大學(xué)在校生。工作地點(diǎn)戶(hù)內外相結合，出差情況較多。工作業(yè)績(jì)突出，在7個(gè)招生助理中業(yè)績(jì)排名第一，多次得到領(lǐng)導開(kāi)會(huì )表?yè)P。
二、收獲與體會(huì )
通過(guò)暑期的工作，我對教育工作略有了解。教育類(lèi)工作很受社會(huì )尊敬，由于為人師表使我的一言一行也格外注意起來(lái)。我的工作內容是負責給中考家庭的家長(cháng)解決問(wèn)題，指點(diǎn)迷津，提供資源，達成入學(xué)協(xié)議。由于我們的工作形式多是電話(huà)溝通，工作性質(zhì)也屬于電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的一種。電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)需要抗壓能力和應變能力都很強，并且始終要保持溫聲細語(yǔ)和藹可親。使我鍛煉了自己與人溝通和隨機應變的能力。工作中學(xué)會(huì )了使用打印機，投影儀，一些簡(jiǎn)單的辦公軟件。學(xué)會(huì )了待人接物，這可以讓我更快適應我以后將面臨的工作。
親身接觸到工作當中，才體會(huì )到家長(cháng)與老師的不易。家長(cháng)為了讓孩子上個(gè)好學(xué)校，不論酷暑嚴寒四處奔波；老師為了讓孩子學(xué)的有興趣不枯燥，絞盡腦汁備課吸引學(xué)生注意力；學(xué)校為了讓孩子有個(gè)好未來(lái)，提供多種學(xué)習方式與場(chǎng)所鍛煉孩子的各種能力。親身體會(huì )了三方的不易，我覺(jué)得以后不能辜負了大家的心。要好好學(xué)習，好好工作，報效社會(huì )。
工作過(guò)程中，我把我人力資源管理專(zhuān)業(yè)中的組織行為學(xué)知識應用到工作中，分析個(gè)人與組織的行為，以合理化的解決矛盾，增強孩子們的團隊意識和合作精神。把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的知識運用到電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)中，搜尋客戶(hù)需求，細分客戶(hù)市場(chǎng)，不同的層面和需求要不同對待。向顧客介紹自己的優(yōu)勢和競爭力，解決實(shí)際問(wèn)題，以達成績(jì)效。
三、實(shí)踐中存在的主要問(wèn)題和不足
通過(guò)這次工作，我發(fā)現自己的知識面不夠廣闊，知識積累不夠多。以至于有些時(shí)候需要請示上級才能給家長(cháng)咨詢(xún)的問(wèn)題一個(gè)滿(mǎn)意的答復。
人情交際方面不夠練達，因一時(shí)的小聰明阻礙組織目標的實(shí)現，需要及時(shí)學(xué)習和改進(jìn)。由于自己的涉世未深和簡(jiǎn)單直白，造成無(wú)意中樹(shù)敵。我所不及的東西還很多，還需要學(xué)習和沉淀。
實(shí)踐管理、實(shí)踐內容安排等方面：實(shí)踐要求太高，由于暑假期短，難以找到符合本專(zhuān)業(yè)（人力資源管理）特色的實(shí)習工作。企業(yè)方培養人才需要時(shí)間和精力，不可能把技術(shù)性強的工作交給暑假實(shí)習生來(lái)做。所以，暑假實(shí)踐工作大多是無(wú)技術(shù)含量的打雜工作或簡(jiǎn)單的一線(xiàn)銷(xiāo)售工作。難以達到學(xué)以致用，工學(xué)結合的要求。
四、合理化建議
工作過(guò)程中發(fā)現，
自身方面：
1、知識儲備太少。改進(jìn)措施：多讀書(shū)。
2、專(zhuān)業(yè)知識不夠。改進(jìn)措施：多閱讀專(zhuān)業(yè)書(shū)籍與報刊。
3、人情不夠練達。改進(jìn)措施：多學(xué)習，多接觸人群，學(xué)會(huì )察言觀(guān)色。
企業(yè)方面：
1、由于工作崗位過(guò)多，人才過(guò)少，造成工作壓力過(guò)大，加班較多，使員工過(guò)于疲憊，影響員工積極性。且說(shuō)明去年的招聘總結做的不好，今年的供需狀況沒(méi)有預想到。
改進(jìn)措施：做好招聘工作與總結。
2、崗前培訓做的不好。沒(méi)有系統完備的'培訓資料，造成新員工自己摸索老員工隨時(shí)提點(diǎn)。錯失了大批的潛在客戶(hù)，給公司造成直接的利益損失。并且新老員工的工作經(jīng)常被打斷，使新人沒(méi)有主見(jiàn)，老員工沒(méi)有工作時(shí)間。
改進(jìn)措施：整理培訓冊子，安排合理培訓時(shí)間。
3、績(jì)效考核體系不夠完善。由于評價(jià)方太過(guò)主觀(guān)單一，給員工評價(jià)結果不受員工滿(mǎn)意，造成工作效率低下，團隊意識降低。
改進(jìn)措施：多種考核方式并存。
4、新老員工均沒(méi)有社會(huì )保險。
改進(jìn)措施：服從社會(huì )保險的強制性。
五、小結
通過(guò)這次暑假實(shí)踐，使我獲益匪淺。在日后的學(xué)習生活當中，要更加積極努力的學(xué)習理論知識，參與學(xué)校與社會(huì )組織的各種社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)。努力完善自身，鍛煉的自己的能力，提高全面素質(zhì)，以更高的實(shí)現自我價(jià)值。
關(guān)于學(xué)校招生實(shí)踐報告2
代表學(xué)校去自己高中所在地招生，這是一項別具一格卻又飽含意義的社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)。當我被已同樣的形式提前錄取盔入東南大學(xué)時(shí)，我就向往著(zhù)有一天我也能來(lái)我的家鄉——常州，招收學(xué)弟學(xué)妹們。這是一種榮譽(yù)，一種驕傲，更是一種責任。也只有在東大，我才有可能去實(shí)現我的招生夢(mèng)。所以，在招生小組報名時(shí)，我毫不猶豫地報了名;在推選招生組長(cháng)時(shí)，我又一次毫不猶豫地毛遂自薦成為了招生小組的組長(cháng)。
持續近一個(gè)禮拜的招生活動(dòng)是忙碌而充實(shí)的。25號，我們成員都來(lái)到了明都飯店(招生點(diǎn))，老師給了我們一疊應屆生的名單，讓我們挨個(gè)打電話(huà)詢(xún)問(wèn)他們是否有報考東南大學(xué)的意愿。電話(huà)中，我們的言語(yǔ)是機械的，禮貌正式的，但是電話(huà)的另一邊，家長(cháng)的回答卻是千姿百態(tài)。有非常熱情的，有表示出很急躁的，也有漠不關(guān)心的，甚至還有不知道自家孩子已經(jīng)高考的……讓我們第一次體會(huì )到了，原來(lái)社會(huì )真的如此的不一樣，生活真的不是一切都是積極美好的。當然，家長(cháng)們關(guān)心最多的，就是孩子的專(zhuān)業(yè)選擇問(wèn)題�；旧厦總�(gè)向往東南大學(xué)的人，都是本著(zhù)她的建筑、土木和信息專(zhuān)業(yè)來(lái)的。聽(tīng)到這些，我心中不由感慨萬(wàn)千，回想當初的自己似乎也有這樣的想法，這些的確是東大的王牌專(zhuān)業(yè)，但是專(zhuān)業(yè)的選擇不是看它的排名的，而是看學(xué)生是不是感興趣的，難道不是嗎?第一天的招生，就是反復打電話(huà)中度過(guò)了，雖然單一卻不單調。
26號，我們有一部分人仍然在不折不饒的打著(zhù)電話(huà)，而我則去了江蘇省常州高級中學(xué)———我的母校，布置東南大學(xué)招生點(diǎn)。再次站在母校的校門(mén)口，我心里有說(shuō)不出的感覺(jué)，有喜，有懷念，也有感慨…..年年歲歲花相似，歲歲年年人不同，大概就是此般景象吧。在我熟悉得不能再熟悉的教室布置招生點(diǎn)，拉橫幅，發(fā)宣傳資料，等待著(zhù)家長(cháng)會(huì )結束。隨著(zhù)家長(cháng)會(huì )的結束，很多家長(cháng)帶著(zhù)自己的孩子前來(lái)咨詢(xún)，我非常激動(dòng)的給自己的.學(xué)弟學(xué)妹們答疑解惑，無(wú)論是怎樣的問(wèn)題，我們招生的成員都全力以赴的回答，把東南的熱情展現給所有家長(cháng)與學(xué)生。趁著(zhù)午飯之余，我抽空去看望了我的高中老師，一日為師，終生為父，我對他們的感激之情難以言喻。雖然再也不能聽(tīng)他們講課，但是那些美好的光陰會(huì )永遠留在我的心中。
27號，依然要打電話(huà)，而我在明都招生點(diǎn)，等待著(zhù)前來(lái)咨詢(xún)簽約的家長(cháng)。以一個(gè)學(xué)長(cháng)的身份，給以學(xué)弟學(xué)妹最真摯的意見(jiàn)。因為我也曾經(jīng)為選擇學(xué)校選擇專(zhuān)業(yè)迷茫無(wú)措過(guò)，我也知道這關(guān)系到他們的一身，我更加知道可能我的一句不經(jīng)意的言語(yǔ)會(huì )影響他們的前途。所以我格外小心，全神貫注讓自己不說(shuō)錯話(huà)。那時(shí)候，我體會(huì )到了一種使命感，沉重卻那樣的讓人興奮。但是，我也發(fā)現了讓我所不恥的現象，有些學(xué)校為了拉到更多的生源，不惜一切代價(jià)，賄賂畢業(yè)班的老師，要老師幫他們宣傳。有些班主任因為拿了好處，給了學(xué)生錯誤的“建議”。我不敢說(shuō)我們學(xué)校比別人好多少，但我能大膽的說(shuō)，我們學(xué)校的品德要比你們好。敢問(wèn)那些受賄的高三老師，你們的良心會(huì )受到譴責嗎?這次選擇有可能就決定別人一輩子的命運啊!社會(huì )真的很復雜，不像校園里那么單純，我們應當堅持自己最原始的那份信念，不被權力利益所玷污。
坑下來(lái)的幾天都是在賓館度過(guò)的，前來(lái)簽約的家長(cháng)也逐漸減少。隨著(zhù)招生進(jìn)入尾聲，我們的工作也輕松多了�；叵肫疬@次招生活動(dòng)，真的是很精彩，很有意義。我們有融入“社會(huì )”，也一直在“實(shí)踐”，也讓我看到了很多，學(xué)到了很多，為一生所受用。
關(guān)于學(xué)校招生實(shí)踐報告3
20xx年x月x日到20xx年x月x日這五個(gè)多月里。我們招辦的全體師生努力了，緊張了，當然也收獲了�？吹浇衲暾猩ぷ鞯某晒�，我的心理確實(shí)有說(shuō)不出的激動(dòng)和驕傲�；貞涍@一段緊張、忙碌、充實(shí)、快樂(lè )、有益的日子，讓我感慨頗多!在今年整個(gè)招生工作中，我個(gè)人的思緒和想法很多都保存了下來(lái)，現在看來(lái)，覺(jué)得是一種回憶，是一種體驗，當然也是一種收獲，一種財富!
來(lái)到招生辦實(shí)習，覺(jué)得自己以后的工作無(wú)非就是做一些日常性的行政工作，間或接聽(tīng)電話(huà)，接待家長(cháng)等�？墒菑膩�(lái)到這里的第一天開(kāi)始，至少有一個(gè)星期的時(shí)間，主任和老師要求我們看招生簡(jiǎn)章，學(xué)習簡(jiǎn)章，熟悉招生政策。這讓我很不理解，我承認，我在學(xué)校的時(shí)間并不長(cháng)，只有五個(gè)多月�？墒菍W(xué)校的基本了解還是有的，一張報紙大小的招生簡(jiǎn)章，需要我花費大量精力去學(xué)習嗎?就這樣，我帶著(zhù)疑問(wèn)開(kāi)始了自己的實(shí)習。我所經(jīng)歷的招生工作也就以這樣的方式開(kāi)始了。
剛開(kāi)始，我覺(jué)得看簡(jiǎn)章還是很有意思的，很多內容吸引著(zhù)我的注意力�？墒亲屛乙恢笨聪氯�，就開(kāi)始覺(jué)得乏味了，里面無(wú)非是對學(xué)校招生情況的簡(jiǎn)要介紹，看看就可以了，何必廢這么大的精力去學(xué)習呢?可是隨后的學(xué)習讓我們每個(gè)人都開(kāi)始越來(lái)越重視對招生簡(jiǎn)章、招生政策的熟習和了解。面對諸如我院性質(zhì)，我院畢業(yè)證書(shū)的發(fā)放等許多詳細問(wèn)題的出現，我們都開(kāi)始認識到：在這薄薄的簡(jiǎn)章中，包含著(zhù)許多的知識，而我們作為招辦的工作人員，熟悉招生簡(jiǎn)章，招生政策和招生法規是我們所必須掌握的基本知識。除此之外，我們還應該對學(xué)校各個(gè)部門(mén)，各個(gè)環(huán)節以及各個(gè)方面的工作都有初步的了解，以便更好的面對考生和家長(cháng)，更好的開(kāi)展今后的工作。
認識到學(xué)習的重要性之后，我們的學(xué)習也就認真了許多，并且更加的積極主動(dòng)，每天下午我們下班后都要進(jìn)行交流，就學(xué)習過(guò)程中發(fā)現的問(wèn)題進(jìn)行相互提問(wèn)，找出答案并做好記錄。讓我覺(jué)得感動(dòng)的是，主任和老師們也經(jīng)常和我們一起學(xué)習，解答我們的疑問(wèn)，交流學(xué)習經(jīng)驗。他們還對所有暑期在招辦工作的學(xué)生進(jìn)行了嚴格的、系統的培訓，經(jīng)過(guò)對招辦全體工作人員的系統培訓，統一了我們的認識，為下一步順利開(kāi)展招生工作打下的很好的基礎。
生源是一個(gè)學(xué)校的辦學(xué)基礎，加強招生宣傳，吸引優(yōu)秀生源，使我校的生源質(zhì)量、報考率、第一志愿率和報道率穩步提高，是我校目前招生工作的重要任務(wù)。經(jīng)過(guò)調查，發(fā)現許多考生之所以在高職高專(zhuān)填報志愿時(shí)沒(méi)有報考我院，很多都是因為對我院的情況不太了解。高招咨詢(xún)會(huì )是每年高考的重頭戲，每個(gè)學(xué)校都會(huì )積極的利用這個(gè)平臺來(lái)最大限度的宣傳自己學(xué)校，吸引優(yōu)質(zhì)生源。作為第三批錄取的院校，宣傳學(xué)院，吸引生源對我院的意義尤為重要。
為了這幾場(chǎng)咨詢(xún)會(huì )，我們的準備可謂十分是充分。招辦抽調幾隊人馬分別前往琶洲，清遠和東莞等會(huì )場(chǎng)，每個(gè)會(huì )場(chǎng)不僅準備了充足的宣傳資料和熱情的接待每一位家長(cháng)，而且還利用人少的時(shí)間，解決和通報考生和家長(cháng)咨詢(xún)的一些問(wèn)題。在農大會(huì )場(chǎng)，我們看到展位前圍滿(mǎn)了咨詢(xún)的考生和家長(cháng)，就及時(shí)將隔壁空閑的展位布置好，安排工作人員進(jìn)行接待。
在距離我們主展位較遠的位置我們精心選擇了空閑展位，盡量多設立幾個(gè)展臺，這樣雖然增加了我們的工作量和工作難度，但是卻增加了接待咨詢(xún)的能力，增加了考生和家長(cháng)對學(xué)院的印象。
與此同時(shí)，在學(xué)校招辦各個(gè)小組也做好了準備，招辦準備了大量一次性紙杯和純凈水;規劃了考生和家長(cháng)來(lái)校參觀(guān)的線(xiàn)路，爭取讓他們在最短的時(shí)間、最大限度的參觀(guān)到我校的最好、最全面的硬件設施和環(huán)境。招辦電話(huà)組和網(wǎng)絡(luò )組更是辛苦，接聽(tīng)電話(huà)、回復考生和家長(cháng)留言，在接待組人手不夠的時(shí)候，他們還要臨時(shí)客串一下，幫助我們進(jìn)行接待，團結協(xié)作的力量真大啊。
雖然我們是高職高專(zhuān)院校，可是在眾多的高職高專(zhuān)院校中，無(wú)論是辦學(xué)實(shí)力、辦學(xué)規模、辦學(xué)質(zhì)量還是證書(shū)含金量，我們都是佼佼者。這體現在家長(cháng)的口碑，體現在其他院校的評價(jià)中。這也讓我們在招生咨詢(xún)過(guò)程中自信心更強了，說(shuō)話(huà)腰板更直了。大家的團結協(xié)作，克服困難的精神讓我受到感動(dòng)。許多時(shí)候，我分明的感覺(jué)到考生和家長(cháng)就是我們的精神食糧，不管再餓，再累，看到有考生和家長(cháng)來(lái)到展位咨詢(xún)前，身上一下子就來(lái)了力量。許多人的喉嚨都啞了、衣服被汗水浸透了，可是我沒(méi)有看到一個(gè)老師或同學(xué)喊過(guò)累，每當有任務(wù)的時(shí)候，大家都是搶著(zhù)干;每當有休息或是吃飯的機會(huì )，大家又紛紛推辭，讓別人先休息先吃飯。這讓我看到了招辦這個(gè)集體的團結和和諧，在這個(gè)大家庭，我們任何一個(gè)人都能感受到溫暖，在這個(gè)大家庭，我們的目標一定能夠實(shí)現，因為我們的`心中都有著(zhù)同樣一個(gè)目標，那就是希望嶺南今年的招生圓滿(mǎn)。
如果說(shuō)讓我們最難忘的事情，我想莫過(guò)于是招生過(guò)程的曲折，成果的來(lái)之不易。在今年招生最困難的時(shí)候，只降10分完成招生計劃在我們看來(lái)希望都很渺茫，更別提升分錄取。好在招辦主任給大家開(kāi)會(huì )，講明情況，要求大家冷靜，鼓勵大家好好工作，付出就會(huì )有回報。就這樣在學(xué)院上下和招辦全體工作人員的努力下，我們依靠自己的力量，扭轉了被動(dòng)的局面，使今年的招生不僅從數量上，而且從質(zhì)量上超過(guò)往年。這樣曲折的經(jīng)歷，是令人高興的、值得驕傲的和鍛煉人的。
在招生工作結束的時(shí)候，我們不能不感慨全校上下對招生工作的大力支持。學(xué)院各級領(lǐng)導對招辦工作的親切關(guān)懷和各個(gè)部門(mén)對招辦工作的積極配合都是我們取得招生工作勝利的重要因素，所以我們要感謝感謝學(xué)校領(lǐng)導、感謝各個(gè)相關(guān)職能部門(mén)和各位老師的支持;感謝招辦這個(gè)團隊、感謝時(shí)刻關(guān)注和參與招生工作的每一個(gè)人!今后不管我們這些實(shí)習生會(huì )到哪個(gè)崗位，我想大家都會(huì )永遠懷念這份難忘的人生經(jīng)歷，永遠懷念在招辦的日子。今后，我們將會(huì )一如既往的繼續努力工作，我們有信心有能力以踏實(shí)的工作作風(fēng)，真誠的工作態(tài)度，飽滿(mǎn)的工作熱情和昂揚的斗志全身心的投入到學(xué)院的各項工作中去。
最后祝愿招生辦今后工作再創(chuàng )佳績(jì)!祝愿嶺南學(xué)院明天更美好!
關(guān)于學(xué)校招生實(shí)踐報告4
為了體驗一下社會(huì )，了解自生能力方面還比較欠缺什么，以便更好的規劃剩下的大學(xué)時(shí)光;同時(shí)通過(guò)實(shí)踐提升自己的一些能力;暑假我們選擇了回家鄉做招生工作。高考結束后，幾家歡喜幾家愁，能考上自己理想的大學(xué)自然是可喜可賀，可是對于高考失利的同學(xué)，也不用太失望，畢竟成功不只是高考這一條路，現在我們給他們提供更多和更好的選擇，讓他們也能體驗到大學(xué)的美好生活和學(xué)習的樂(lè )趣.在這段時(shí)間當中，我們有著(zhù)“初生牛犢不怕虎”的精神，也遇到過(guò)不少的問(wèn)題，但我們勇于克服了這些問(wèn)題，并且總結了一些經(jīng)驗，貢我們在以后的學(xué)習、生活上借鑒。
這次假期實(shí)踐我以“鍛煉自身能力，增加社會(huì )經(jīng)驗，提高實(shí)踐能力，豐富假期生活”為宗旨，利用假期參加有意義的社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，接觸社會(huì )，了解社會(huì )，從社會(huì )實(shí)踐中檢驗自我。想通過(guò)招生社會(huì )實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì )，在實(shí)踐中增長(cháng)見(jiàn)識，鍛練自己的才干，培養自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學(xué)的東西能否被社會(huì )所用，自己的能力能否被社會(huì )所承認;想通過(guò)社會(huì )實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在以及社會(huì )上的一寫(xiě)事情和書(shū)本上的案例的差距在招生工作中，我有很多收獲。首先，我們要認識社會(huì )，融入社會(huì )，只有把理論與實(shí)際相結合，才能更加全面的發(fā)展自己。
“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”。社會(huì )實(shí)踐使同學(xué)們找到了理論與實(shí)踐的最佳結合點(diǎn)。尤其是我們學(xué)生，只重視理論學(xué)習，忽視實(shí)踐環(huán)節，往往在實(shí)際工作崗位上發(fā)揮的不很理想。其次，就是溝通問(wèn)題。如何與別人溝通好，這種技巧是需要長(cháng)期的練習。以前工作的機會(huì )不多，使我與別人對話(huà)時(shí)不會(huì )應變，會(huì )使談話(huà)時(shí)有冷場(chǎng)，這是很尷尬的。如何與家長(cháng)，學(xué)生溝通，推廣的學(xué)校的實(shí)力，和學(xué)校與學(xué)校間的比較，使家長(cháng)和考生接受你的意見(jiàn)和建議。同樣，在一個(gè)團體當中，溝通也是很重要的。人在社會(huì )中都會(huì )融入社會(huì )這個(gè)團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見(jiàn)，你要聽(tīng)取、耐心、虛心地接受。同時(shí)，自信也非常重要。這里的自信不是盲目的自大，而是有了充分的準備之后的自信。作為招生工作者，當然是要宣傳我校的優(yōu)勢。雖然我們是專(zhuān)科學(xué)校，但我們絕不比別的學(xué)校差。
由于各種原因，我們招生的地理位置不是很好，沒(méi)有多少人來(lái)咨詢(xún)。為了打破這樣的尷尬局面，我們決定主動(dòng)出擊。我們帶著(zhù)本校的招生冊子，主動(dòng)向學(xué)生、家長(cháng)介紹我們學(xué)校的優(yōu)勢。有人拒絕，但也有人接受了啊。這對我們就是很大的鼓舞。其實(shí)有誰(shuí)一生下來(lái)就什么都會(huì )的，小時(shí)候天不怕地不怕，嘗試過(guò)吃了虧就害怕，當你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關(guān)鍵，如某個(gè)名人所說(shuō)：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄�！弊孕攀谷顺錆M(mǎn)精神氣，我們的形象就代表著(zhù)學(xué)校的形象啊!每個(gè)人都不能缺少自信，在以后的工作當中，自信會(huì )給我們帶來(lái)跟多的機會(huì )。但要是做好了充足準備之后的自信，千萬(wàn)不可以盲目的自大。當然，也要有足夠的專(zhuān)業(yè)知識。在這樣的一個(gè)信息時(shí)代，知識是非常重要的一樣東西，沒(méi)有知識，就如一潭死水，在那里發(fā)臭;就如一棵失去根的樹(shù)，慢慢枯死;就如失去雙眼的人，沒(méi)有光明招生時(shí)所要回答的問(wèn)題，雖然不是我的專(zhuān)業(yè)知識，但我們也要很清楚我校的招生流程及基本情況等等當有家長(cháng)來(lái)咨詢(xún)的時(shí)候，我們可以給出明確的回答，而不是含糊的帶過(guò)。學(xué)校不會(huì )因為我們的招生工作而有多大的提高，但我們決不可以馬虎了事。該做的事，我們還是要認真做好的。最后，要積極向別人學(xué)習。招生工作的意義不在于提高招生數量，而是，給我們一個(gè)機會(huì )去鍛煉自己，去補充自己身上所缺乏的�！叭诵�，則必有我師焉”。在團隊中，我們更能看出自己缺的是什么，要積極的向別人學(xué)習長(cháng)處，去彌補自己的短處，提高自己。自己要像一塊海綿一樣，不斷的吸收。不論是現在還是以后走上了工作崗位，無(wú)論是在什么環(huán)境下，向別人學(xué)習都是必不可少的。我們應該活到老，學(xué)到老嘛。
當然，我們也有一些切實(shí)的感受。
第一，我們要真實(shí)地回答問(wèn)題，替學(xué)生的未來(lái)著(zhù)想。知道我招生的人幾乎是每一個(gè)都會(huì )問(wèn)我一個(gè)問(wèn)題—工資是多少?有時(shí)我真的不知道怎么回答，難道每個(gè)幫老師招生的人都是為了錢(qián)去的嗎?只要是與錢(qián)有關(guān)的大家就會(huì )毫不吝嗇的放過(guò)你。我想，這已經(jīng)成了一種社會(huì )現象。不管是什么東西，都會(huì )和利益扯上關(guān)系，各自為了自己不同的目的，將心比心，勾心斗角。我想告訴大家的是，不是任何東西都是能用錢(qián)解決的。我們人生一輩子，很短暫，為了每個(gè)人不同的夢(mèng)想，我們要做好多事。在我們奮斗的過(guò)程中，很多東西是在無(wú)形中所獲得和理解的。并不是用錢(qián)能買(mǎi)來(lái)的。就像我這次招生，把這當成一次鍛煉的機會(huì )，擴寬自己的視野。盡管其中我也失去了一些東西，但我所獲得的'收獲比那失去的會(huì )更有用，并將會(huì )影響我一輩子。從而我也更早的認識了這個(gè)社會(huì )的某些現象，為以后自己進(jìn)入社會(huì )打下好的心理基礎。我不敢說(shuō)我比別人清高，我只希望大家不要把每件事由于利益扯上關(guān)系。
第二，大部分學(xué)生對志愿填報的知識盲點(diǎn)。我想說(shuō)，即便你們沒(méi)出去認識世面，你們也有自己的辨別能力啊!什么好，什么不好?為了自己的未來(lái)，你們總是有辦法知道自己要讀什么樣的大學(xué)。上網(wǎng)查一查，找親戚朋友問(wèn)一問(wèn)，學(xué)校怎么樣很容易辨別的。
同時(shí)，我還總結出報考志愿的步驟，來(lái)勸導他們，幫助他們填報志愿。①了解政策。江蘇實(shí)行的是平行志愿，第一志愿可以沖一下較好的學(xué)校，但據說(shuō)有些學(xué)校不會(huì )招收第二志愿的學(xué)生，主要指一些重點(diǎn)高校。第一志愿一定要服從!(簽約除外)否則你就有被退檔的風(fēng)險，退檔的話(huà)只能進(jìn)行補錄了。 ②遵照排名，綜合分數。排名最重要。每年的省控線(xiàn)不一樣，分數時(shí)高時(shí)低。弄清對應的全省排名。然后再去咨詢(xún)有關(guān)學(xué)校的排名要求。③選定專(zhuān)業(yè)。上大學(xué)很大程度上就是為了以后的就業(yè)。利用網(wǎng)絡(luò )，在各個(gè)學(xué)校、各個(gè)行業(yè)的熟人了解專(zhuān)業(yè)的發(fā)展前景。綜合自己的興趣、家庭條件進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的選擇。
“千里之行，始于足下”，這短暫而又充實(shí)的實(shí)習，我認為對我走向社會(huì )起到了一個(gè)橋梁的作用，過(guò)渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對將來(lái)走上工作崗位也有著(zhù)很大幫助。向他人虛心求教，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實(shí)際生活中不斷培養。這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗和知識是我一生中的一筆寶貴財富。這次實(shí)習也讓我深刻了解到，和團體保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會(huì )的做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。對于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì )的人來(lái)說(shuō)，需要學(xué)習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我師”，我們可以向他們學(xué)習很多知識、道理。這個(gè)暑假帶給我的有很多，讓我發(fā)現了自己的很多不足，這是值得欣慰的，以后的時(shí)間里會(huì )更好地提升和發(fā)展自己，也會(huì )珍惜和嘗試更多的社會(huì )實(shí)踐，讓自己更加強大，更快邁向成功的殿堂!也會(huì )和伙伴們更好地合作，一起奮斗，讓大學(xué)和人生都更加精彩!!
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