銷(xiāo)售總監的崗位職責15篇
在我們平凡的日常里，人們運用到崗位職責的場(chǎng)合不斷增多，崗位職責是組織考核的依據。想必許多人都在為如何制定崗位職責而煩惱吧，下面是小編為大家收集的銷(xiāo)售總監的崗位職責，希望能夠幫助到大家。
銷(xiāo)售總監的崗位職責1
任職要求。
1、協(xié)助決策層制定公司年度發(fā)展戰略，國外營(yíng)銷(xiāo)策略和銷(xiāo)售目標，負責銷(xiāo)售部國外銷(xiāo)售管理工作；
2、負責完成國外年度銷(xiāo)售任務(wù)和回款任務(wù)，實(shí)現公司年度決策和戰略，對公司整體銷(xiāo)售績(jì)效的完成提供保障，并為公司中長(cháng)期目標的達成奠定堅實(shí)基礎；
3、負責根據內外環(huán)境的變化，適時(shí)制定國外銷(xiāo)售管理制度，設置銷(xiāo)售目標、銷(xiāo)售模式、銷(xiāo)售戰略、銷(xiāo)售預算和獎勵計劃等，分解落實(shí)到各區域、各銷(xiāo)售人員，加強目標管理和時(shí)間管理，提高團隊整體績(jì)效，協(xié)助各團隊、各員工完成年度銷(xiāo)售任務(wù)；
4、建立和管理國外銷(xiāo)售隊伍，規范國外銷(xiāo)售流程，組織定期召開(kāi)銷(xiāo)售會(huì )議，加強過(guò)程督導，提高風(fēng)險控制能力，及時(shí)指導銷(xiāo)售團隊工作，協(xié)助完成銷(xiāo)售目標；及時(shí)催收帳款。
5、負責安排公司國外或與國外相關(guān)展會(huì )計劃及實(shí)施，以及產(chǎn)品宣傳工作，拓展市場(chǎng)，開(kāi)拓渠道，發(fā)展建立新客戶(hù)新?tīng)I銷(xiāo)模式；
6、負責開(kāi)發(fā)和維護公司國外重點(diǎn)客戶(hù)，建立完善客戶(hù)體系，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，提升公司市場(chǎng)占有率和競爭力；
7、負責提交國外年度銷(xiāo)售報告，分析新的和原有分銷(xiāo)體系或銷(xiāo)售渠道的市場(chǎng)潛力、銷(xiāo)售數據和費用，測算盈虧情況、團隊建設等，為新市場(chǎng)新模式的建立提供數據支持；
8、負責國外銷(xiāo)售人員培訓工作，倡導建立學(xué)習型團隊，定期組織培訓學(xué)習，加強經(jīng)驗分享，提高專(zhuān)業(yè)能力，提升團隊員工整體素養；
9、完成領(lǐng)導交付的其它工作任務(wù)。
任職條件：
1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、國際貿易、電子商務(wù)、英語(yǔ)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)本科及以上學(xué)歷;英語(yǔ)聽(tīng)、說(shuō)、寫(xiě)流利;
2.具有5年以上外貿銷(xiāo)售經(jīng)驗，3年以上團隊管理經(jīng)驗，具有豐富得營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗;
3.熟悉汽配行業(yè)狀況和發(fā)展趨勢，能合理利用和保障公司資源;
4.能熟練操作辦公軟件，具有較強的`工作抗壓能力；
5.優(yōu)秀的海外市場(chǎng)拓展能力、談判協(xié)調能力，高度認可公司戰略規劃、企業(yè)規劃。
1、大專(zhuān)以上學(xué)歷,英語(yǔ)熟練，英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)流利。男女不限，熟悉進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程，熟悉外貿進(jìn)出口法律條規，具備貿易管理專(zhuān)業(yè)知識和相關(guān)技能。
2、能利用網(wǎng)絡(luò )搜索和挖掘客戶(hù)，熟悉外貿出口流程.
3、能夠承受一定的壓力，足夠的耐心和任性，不斷的自我激勵.
4、有較強的語(yǔ)言組織及溝通能力，有志于國際電子商務(wù)行業(yè)。
5、有較強的管理團隊能力，有開(kāi)發(fā)直接客戶(hù)和經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)驗。
崗位職責
1、制定并推進(jìn)實(shí)施全面的銷(xiāo)售戰略、銷(xiāo)售方案，有效管理客戶(hù)，建立完善的海外營(yíng)銷(xiāo)體系；
2、負責外貿訂單的洽談、簽約、單證審核、訂單管理、運輸、報關(guān)、收匯等；
3、負責對外貿定單和業(yè)務(wù)流程的評估、跟蹤、管理和風(fēng)險控制；
4、主導外貿部門(mén)重點(diǎn)客戶(hù)訂單操作，及督促下屬按規定處理客戶(hù)訂單（報價(jià)單，合同，任務(wù)單，出運單等），確保所有訂單處理無(wú)差錯；
5、依據市場(chǎng)信息，參與及協(xié)助部門(mén)成員與潛在及現有重點(diǎn)客戶(hù)談判，跟蹤落實(shí)后續訂單操作，做好訂單銜接，確保重點(diǎn)客戶(hù)成功率和簽約客戶(hù)滿(mǎn)意率；
6、依照業(yè)務(wù)團隊能力現狀，協(xié)助領(lǐng)導制定部門(mén)培訓計劃，并落實(shí)培訓的開(kāi)展，提升團隊業(yè)務(wù)能力，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(cháng)；
7、按照上級領(lǐng)導要求，完成交代的其他任務(wù)。
銷(xiāo)售總監的崗位職責2
1、了解通信行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、掌握通信行業(yè)政策與動(dòng)向。負責帶領(lǐng)市場(chǎng)部實(shí)施客戶(hù)關(guān)系拓展、建立和管理客戶(hù)資源，市場(chǎng)渠道拓展，新業(yè)務(wù)銷(xiāo)售拓展。
2、完成公司下達的`市場(chǎng)銷(xiāo)售指標，配合完成項目談判與合同簽訂。
3、結合市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和經(jīng)營(yíng)目標，制定相應的市場(chǎng)計劃并組織實(shí)施。
4、分析客戶(hù)需求，協(xié)助制作招投標方案等。
5、配合交付部門(mén)進(jìn)行項目實(shí)施中關(guān)鍵問(wèn)題的協(xié)調和處理，配合完成項目回款工作。
銷(xiāo)售總監的崗位職責3
1.依據公司整體戰略、組織制度、營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃，組織華北市場(chǎng)銷(xiāo)售推廣工作。
2.規劃公司的銷(xiāo)售系統的'整體運營(yíng)、業(yè)務(wù)方向、領(lǐng)導團隊建設。
3.建立健全各項規章制度，推動(dòng)公司銷(xiāo)售系統管理的規范化、科學(xué)化和不斷進(jìn)步。
4.依據公司整體銷(xiāo)售目標，提交銷(xiāo)售規劃方案，監督實(shí)施銷(xiāo)售全過(guò)程，完成銷(xiāo)售任務(wù)。
5.制定市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)前景規劃和市場(chǎng)設計工作，并塑造企業(yè)形象。
6.制定和貫徹企業(yè)的產(chǎn)品策略和政策。
7.培訓市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，建立和管理高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)團隊，指導其完成公司年度銷(xiāo)售計劃，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)。
銷(xiāo)售總監的崗位職責4
崗位職責：
1、負責公司渠道體系建設，開(kāi)拓渠道合作，實(shí)施渠道銷(xiāo)售全過(guò)程，完成銷(xiāo)售任務(wù)；
2、拓展和建立軟件解決方案的合作伙伴
3、建立戰略合作，拓展戰略合作伙伴，完成戰略合作任務(wù)。
崗位要求：
1、本科及以上學(xué)歷，10年以上軟件解決方案的'渠道銷(xiāo)售經(jīng)驗，以上銷(xiāo)售業(yè)績(jì)突出，工作穩定性較強；
2、溝通表達能力強，思路清晰，抗壓能力強，具有優(yōu)秀的團隊合作精神；
3、對ai行業(yè)有興趣，對新興的科技有熱情。
銷(xiāo)售總監的崗位職責5
1、制定銷(xiāo)售戰略和銷(xiāo)售計劃，帶領(lǐng)銷(xiāo)售團隊完成所在區域的.銷(xiāo)售目標；
2、招募、培訓、激勵、考核、以及協(xié)助銷(xiāo)售團隊成員完成公司下達的任務(wù)指標；
3、控制銷(xiāo)售預算、銷(xiāo)售費用、銷(xiāo)售范圍與銷(xiāo)售目標的平衡發(fā)展；
4、協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案，樹(shù)立良好品牌形象，并監督執行。
5、提供銷(xiāo)售數據、報表及分析報告，妥當處理客戶(hù)投訴事件，以及接待客戶(hù)的來(lái)訪(fǎng)。
銷(xiāo)售總監的崗位職責6
崗位職責：
1、負責帶領(lǐng)團隊搜集新客戶(hù)的資料并進(jìn)行溝通，開(kāi)發(fā)新客戶(hù);
2、協(xié)作總經(jīng)理制定各類(lèi)電話(huà)銷(xiāo)售管理制定及服務(wù)標準;
3、負責對電話(huà)銷(xiāo)售團隊組建及人員進(jìn)行培訓、管理、評估;
4、負責定期形成銷(xiāo)售業(yè)績(jì)報告;
5、帶領(lǐng)團隊完成銷(xiāo)售目標;
任職資格：
1、有電銷(xiāo)團隊的管理經(jīng)驗。
2、較強的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)、推廣能力，豐富的.營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )及銷(xiāo)售成本控管經(jīng)驗;
3、具有豐富的客戶(hù)資源和客戶(hù)關(guān)系，業(yè)績(jì)優(yōu)秀者優(yōu)先。
4、工作嚴謹，計劃性強并具有戰略性思維;
5、有較強的事業(yè)心，具備一定的領(lǐng)導能力。
銷(xiāo)售總監的崗位職責7
1、調研和考察市場(chǎng);
2、督促銷(xiāo)售專(zhuān)員的工作;
3、銷(xiāo)售計劃的制定、定期的銷(xiāo)售總結;
4、銷(xiāo)售團隊的'管理、每月每位銷(xiāo)售專(zhuān)員的績(jì)效考核的評定;
5、上下級的溝通、制定不定期的促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)、銷(xiāo)售專(zhuān)員的培訓;
6、展會(huì )的工作分配以及協(xié)助生產(chǎn)工廠(chǎng)研發(fā)新產(chǎn)品。
銷(xiāo)售總監的崗位職責8
職責：
1、 負責渠道及合作伙伴的戰略規劃制定和執行，并建立良性生態(tài)環(huán)境;
2、 負責渠道合作與支持，包括渠道政策、渠道運營(yíng)、賦能及渠道營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，促進(jìn)銷(xiāo)售，提升品牌，支撐商業(yè)目標達成并對渠道銷(xiāo)售目標負責;
3、負責渠道業(yè)務(wù)合作開(kāi)拓、業(yè)務(wù)培訓體系搭建，挖掘合作需求，實(shí)現渠道業(yè)績(jì)目標;
4、負責與銷(xiāo)售、產(chǎn)品、市場(chǎng)等部門(mén)的協(xié)同，共同促進(jìn)區域渠道生態(tài)圈的建設。
5、負責公司客戶(hù)回款管理和監控。
崗位要求：
1、專(zhuān)科以上學(xué)歷，通信、計算機等相關(guān)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)優(yōu)先;
2、有八年以上智慧城市、智慧社區、智慧園區、智慧教育、智慧停車(chē)、智能安防(門(mén)禁)、弱電樓宇等行業(yè)BD、渠道、銷(xiāo)售負責人相關(guān)工作經(jīng)驗，對業(yè)態(tài)有深入了解，能進(jìn)行頂層架構設計及拓展和運營(yíng)者優(yōu)先 。其中有五年以上同行業(yè)/同崗位經(jīng)驗，有三年以上8人以上的管理團隊經(jīng)驗。
3、 富有開(kāi)拓創(chuàng )新的能力和積極飽滿(mǎn)的工作激情，具有開(kāi)拓業(yè)務(wù)合作策略的野心，目標導向型。
4、 熟悉國內智能硬件(門(mén)禁機、機器人)變革領(lǐng)域集成商和方案商的生態(tài)，了解各家在變革過(guò)程中的痛點(diǎn)與訴求
5、 對于產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)有自己獨到的見(jiàn)解，熟悉互聯(lián)網(wǎng)最前沿的`技術(shù)演化趨勢
6、優(yōu)秀的邏輯能力、溝通表達能力、談判和管理團隊的能力。
7、在全國某地具有一定的市場(chǎng)資源及人脈資源。
銷(xiāo)售總監的崗位職責9
1、規劃整體渠道策略及運作模式執行銷(xiāo)售和市場(chǎng)推廣方案；
2、制定渠道策略，提供渠道服務(wù)支持；
3、及時(shí)溝通客戶(hù)，反饋市場(chǎng)信息，做出處理意見(jiàn)；
4、管理客戶(hù)關(guān)系，完成銷(xiāo)售任務(wù)。
5、協(xié)助大區經(jīng)理開(kāi)拓、溝通和管理各區域的重要客戶(hù)；
6、上級安排的'其他事務(wù)。
銷(xiāo)售總監的崗位職責10
1、針對公司業(yè)務(wù)目標制定智能互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)城市很火熱招商計劃，拓寬城市合伙人渠道和業(yè)務(wù)拓展計劃；
2、設置銷(xiāo)售目標、銷(xiāo)售模式、銷(xiāo)售戰略、銷(xiāo)售預算和獎勵計劃，能強有力的將計劃轉變成結果；
3、分析城市銷(xiāo)售渠道的市場(chǎng)潛力、銷(xiāo)售數據與銷(xiāo)售費用，控制盈虧平衡，確保銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的達成；
4、負責合伙人大客戶(hù)以及重要資源的客情關(guān)系拓展及維護；
5、銷(xiāo)售團隊建設，幫助建立、補充、發(fā)展、培養銷(xiāo)售隊伍，建設和管理高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)團隊；
6、建立、健全銷(xiāo)售部各項規章制度，推動(dòng)公司銷(xiāo)售系統管理的.規范化、科學(xué)化和不斷進(jìn)步；
6、進(jìn)行商務(wù)談判、提供報價(jià)和操作方案，起草、簽訂合同，跟進(jìn)合同的執行情況；
7、針對核心大客戶(hù)進(jìn)行業(yè)務(wù)策略制定，推進(jìn)策略落地。
銷(xiāo)售總監的崗位職責11
1、負責集團房地產(chǎn)項目銷(xiāo)售部的全面管理工作。負責營(yíng)銷(xiāo)策劃部?jì)炔砍蓡T的工作管理和業(yè)務(wù)培訓、考核及工作的調配；
2、負責公司項目銷(xiāo)售策劃系統全面工作，制定公司營(yíng)銷(xiāo)策劃管理方面的規章制度和業(yè)務(wù)運作流程；
3、負責公司擬定項目的市場(chǎng)調研、前期策劃及相關(guān)工作；
4、根據公司對各個(gè)房地產(chǎn)項目的總體銷(xiāo)售目標，制定公司所有房地產(chǎn)項目的'營(yíng)銷(xiāo)方案；
5、指導制定項目?jì)r(jià)格體系和調價(jià)策略、項目推盤(pán)意見(jiàn)和調價(jià)意見(jiàn)，并對項目?jì)r(jià)格表進(jìn)行審核；
6、負責審核項目總體推廣策略及各階段推廣主題；
7、負責審核項目平面、軟文、戶(hù)外、網(wǎng)絡(luò )等所有發(fā)布廣告的設計；
8、全面負責公關(guān)事件和主題活動(dòng)，并整合媒介資源；
9、負責集團銷(xiāo)售部會(huì )議的召開(kāi)；
10、負責市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成本及費用的整體控制；
11、負責房地產(chǎn)銷(xiāo)售各環(huán)節的運作統籌，完成公司的銷(xiāo)售目標；
12、銷(xiāo)售體系框架的建立及人員的招聘；
13、負責按揭銀行、產(chǎn)權代辦公司的招投標及簽約手續；
14、負責房地產(chǎn)項目所有的市場(chǎng)和銷(xiāo)售合同的管理；
15、對公司及項目的內部信息保守機密；
16、有較強的團隊管理能力、組織能力和激勵能力，能夠有效組建并帶領(lǐng)團隊開(kāi)拓市場(chǎng)；
17、完成公司及上級領(lǐng)導交辦的其他工作任務(wù)；
銷(xiāo)售總監的崗位職責12
1、對華東區域內腫瘤用藥指導或感染檢測體外診斷試劑盒市場(chǎng)進(jìn)行分析，選擇目標醫院，制定并實(shí)施醫院開(kāi)發(fā)方案；
2、與當地的檢驗專(zhuān)家及學(xué)術(shù)組織保持密切聯(lián)系溝通，制定符合本地實(shí)際的市場(chǎng)推廣方案；
3、領(lǐng)導分管區域制定年度工作計劃，引導和控制市場(chǎng)銷(xiāo)售工作的方向和進(jìn)度，完成既定的`年度銷(xiāo)售任務(wù)；
4、負責區域銷(xiāo)售團隊的建設與管理，組織和完善營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )建設，對營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)指導和專(zhuān)業(yè)培訓；
5、負責所轄省區大客戶(hù)、經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)、維護與管理，提高公司產(chǎn)品的銷(xiāo)量，完成銷(xiāo)售目標；
銷(xiāo)售總監的崗位職責13
崗位職責：
1、負責海外市場(chǎng)的pos產(chǎn)品銷(xiāo)售和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)；
2、開(kāi)拓、維護和發(fā)展海外客戶(hù)關(guān)系；
3、負責海外客戶(hù)談判，落實(shí)談判協(xié)議；
4、收集海外項目信息、客戶(hù)信息及競爭對手產(chǎn)品信息；
5、具備良好的海外渠道銷(xiāo)售能力和思維意識者優(yōu)先（最看重的能力）；
6、能使用俄語(yǔ)、阿拉伯語(yǔ)、西班牙語(yǔ)、葡萄牙語(yǔ)或波斯語(yǔ)其中一門(mén)第二外語(yǔ)者優(yōu)先；
任職資格：
1、全日制本科以上學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)不限
2、5年以上pos機公司海外銷(xiāo)售經(jīng)驗，熟某個(gè)區域的海外銷(xiāo)售管理經(jīng)驗優(yōu)先
3、熟悉出口流程，有一定的金融、運營(yíng)商、政府等行業(yè)客戶(hù)資源
4、英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)流利，熟練使用多門(mén)外語(yǔ)，有海外工作背景
5、具備客戶(hù)管理能力、業(yè)務(wù)公關(guān)能力、優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)運作能力，熟悉海外各地金融標準更佳
6、較好的學(xué)習能力，理解能力和適應能力，網(wǎng)絡(luò )拓展業(yè)務(wù)能力強
7、具備出色的`現代營(yíng)銷(xiāo)思維和全局觀(guān)意識，熟悉現代營(yíng)銷(xiāo)管理模式，精準識別潛在的商業(yè)機會(huì )達成合作
8、正直誠信，有高度的工作熱情和責任感，抗壓能力強，執行力強、能適應海外出差。
銷(xiāo)售總監的崗位職責14
職責描述：
1、參與制定企業(yè)的銷(xiāo)售戰略，制定具體的銷(xiāo)售計劃并進(jìn)行銷(xiāo)售預測
2、制定和不斷改善銷(xiāo)售政策、規范和制度，使之適應市場(chǎng)的不斷發(fā)展需求
3、管理銷(xiāo)售團隊，完善銷(xiāo)售流程管理，完成銷(xiāo)售目標
4、控制銷(xiāo)售預算、銷(xiāo)售費用、銷(xiāo)售目標之間的`平發(fā)展
5、不斷收集各種市場(chǎng)信息，提供市場(chǎng)分析報告，并及時(shí)反饋給上級及其他有關(guān)部門(mén)
6、根據銷(xiāo)售及市場(chǎng)分析報告，評估產(chǎn)品結構和經(jīng)營(yíng)情況，并給出相應的調整方案或建議
7、招募、培養、考核、激勵下屬員工，協(xié)助員工完成下達的任務(wù)指標
8、協(xié)助發(fā)展與協(xié)調與供應商、合作伙伴的關(guān)系
任職要求：
1、 3年以上保健品原料行業(yè)銷(xiāo)售管理經(jīng)驗（B2B）
2、有一定的客戶(hù)資源，銷(xiāo)售渠道及銷(xiāo)售理念、思路和執行經(jīng)驗
3、優(yōu)秀的團隊建設經(jīng)驗及團隊管理能力，善于協(xié)調營(yíng)銷(xiāo)團隊的工作
4、有敏銳的市場(chǎng)意識，學(xué)習力強，有獨立開(kāi)拓市場(chǎng)的能力
5、邏輯性強，有良好的語(yǔ)言及文字表達能力
銷(xiāo)售總監的崗位職責15
崗位職責：
1、負責海外營(yíng)銷(xiāo)系統激勵機制，考核方案的制定及執行，持續改善；
2、負責海外銷(xiāo)售體系人才梯隊規劃，建設落實(shí)；
3、負責監督海外銷(xiāo)售體系培訓計劃，培訓機制落實(shí)和開(kāi)展；
4、年度海外銷(xiāo)售策略執行的跟進(jìn)；
5、負責“銷(xiāo)售項目精細化管理”銷(xiāo)售過(guò)程的跟進(jìn)和監督檢查。
6、負責海外銷(xiāo)售系統日常工作管理，制定并推行各種工作報表；負責銷(xiāo)售數據統計、并進(jìn)行分析，提出改進(jìn)方案；
7、負責制定海外銷(xiāo)售系統規章制度以及流程優(yōu)化，并監督執行；
8、負責海外銷(xiāo)售體系公司層級會(huì )議的籌備、組織、召開(kāi)，并追蹤會(huì )議決議的執行；
9、負責海外銷(xiāo)售體系與其他后勤部門(mén)的糾紛協(xié)調。
任職資格：
1、必須有手機行業(yè)海外銷(xiāo)售管理經(jīng)驗；
2、一年以上同崗位和團隊管理經(jīng)驗，了解手機國外銷(xiāo)售運作模式；
3、熟悉銷(xiāo)售過(guò)程管理，有銷(xiāo)售項目過(guò)程管理工作經(jīng)驗優(yōu)先；
4、具有良好的數據分析能力和敏銳的'觀(guān)察力及預見(jiàn)力；
5、具有較好的寫(xiě)作能力，溝通能力和執行力。
公司福利：
1、入職購買(mǎi)住房公積金及社保（養老保險、醫療保險、工傷保險、生育保險、失業(yè)保險、生育保險）。
2、員工生日禮金及定期生日party。
3、各項活動(dòng)協(xié)會(huì )（籃球隊、羽毛球、乒乓球等活動(dòng)）。
4、帶薪享受法定節假日。
5、員工結婚、生小孩公司派送禮金。
6、公司提供部門(mén)活動(dòng)經(jīng)費100元/人/月。
7、每天下午茶（下午茶時(shí)間16：00—16：10）。
8、每年組織一次免費體檢和旅游。
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