KA區域經(jīng)理工作崗位職責
在發(fā)展不斷提速的社會(huì )中，接觸到崗位職責的地方越來(lái)越多，崗位職責主要強調的是在工作范圍內所應盡的責任。那么什么樣的崗位職責才是有效的呢？以下是小編收集整理的KA區域經(jīng)理工作崗位職責，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
KA區域經(jīng)理工作崗位職責1
1、獨立管理、發(fā)展、維護與大型4S集團及主機廠(chǎng)的良好業(yè)務(wù)關(guān)系;
2、深度挖掘重點(diǎn)集團的潛在需求，為集團提供滿(mǎn)意的解決方案;
3、對潛在集團進(jìn)行定期跟蹤，定期提交銷(xiāo)售進(jìn)度報告，完成集團銷(xiāo)售目標;
4、配合銷(xiāo)售團隊，完成銷(xiāo)售目標;
5、響應集團要求，接受集團投訴，為集團解決問(wèn)題。
6、分析大客戶(hù)的消費心理，制定行之有效的銷(xiāo)售策略;
7、參與并能夠獨立進(jìn)行商務(wù)談判，參與銷(xiāo)售合同具體條款的制定及合同簽訂。
KA區域經(jīng)理工作崗位職責2
1、與公司高層對接，制定戰略發(fā)展方針和工作目標
2、細化門(mén)店管理路徑，落實(shí)各項工作開(kāi)展
3、負責門(mén)店綜合營(yíng)運管理，包括營(yíng)業(yè)安全管理、經(jīng)營(yíng)管理、人員管理等，保證連鎖店正常運營(yíng)秩序
4、協(xié)調門(mén)店內日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，及時(shí)根據競爭對手及市場(chǎng)的情況調整經(jīng)營(yíng)策略，并提出可行性建議
5、負責內外協(xié)調安排,進(jìn)行各種促銷(xiāo)活動(dòng)的跟蹤、核查工作
6、針對公司現狀，建立完善系統的連鎖運營(yíng)管理機制
7、完成領(lǐng)導指派的階段性任務(wù)工作
KA區域經(jīng)理工作崗位職責3
1.負責分公司業(yè)務(wù)拓展，完成經(jīng)營(yíng)目標;
2.負責分公司推動(dòng)區域重點(diǎn)工作及關(guān)鍵指標的實(shí)施及達成;
3.全面協(xié)調、平衡組織區域人、財、務(wù)之間的關(guān)系，基于戰略做決策;嚴格把控各項成本支出。
4.負責分公司對重大投訴處理工作;
5.負責分公司企業(yè)文化宣導及公司各類(lèi)制度、政策、標準的貫徹和執行;
6.定期進(jìn)行對項目物業(yè)的尋訪(fǎng)，監控項目服務(wù)品質(zhì)和服務(wù)標準的達標情況;
7.監督并推進(jìn)區域主營(yíng)業(yè)務(wù)的完成情況，負責服務(wù)費的收繳以及調價(jià)工作。
8.根據分公司地區經(jīng)濟情況及當地市場(chǎng)特點(diǎn)，明確自身定位，制定中長(cháng)期發(fā)展戰略并組織實(shí)施;
9.負責分公司團隊建設、人才培養，提升員工綜合素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)能力，打造區域行業(yè)影響力;
KA區域經(jīng)理工作崗位職責4
1、負責重慶(重百、新世紀、人人樂(lè )、步步高、王府井等)系統經(jīng)銷(xiāo)商的相關(guān)管理工作及促銷(xiāo)活動(dòng)的溝通，落實(shí);
2、負責KA主管、促銷(xiāo)員的招聘、培訓并對其負管理責任;
3、完成部門(mén)下達的業(yè)績(jì)目標;
4、負責收集市場(chǎng)競品信息并及時(shí)上報部門(mén)。
KA區域經(jīng)理工作崗位職責5
1、跟蹤完成銷(xiāo)售目標分解
2、宣貫店鋪銷(xiāo)售目標，實(shí)施銷(xiāo)售策略，完成分管區域內銷(xiāo)售目標;
3、及時(shí)分析分管店鋪現狀，對不良店鋪提出整改方案;
4、定期或不定期就分管店鋪進(jìn)行巡視、監督、蹲點(diǎn)指導;
5、跟蹤加盟應收賬款回籠;
6、監督分管店鋪，確保其認真落實(shí)公司下達的各類(lèi)管理標準;
7、按時(shí)并按規定收集終端市場(chǎng)信息以及競爭品牌的綜合信息;
8、完成新開(kāi)店鋪開(kāi)業(yè)扶持、蹲點(diǎn)指導、閉店的善后事宜處理;
9、店鋪各類(lèi)需求及時(shí)匯總提交，跟蹤解決方案。
KA區域經(jīng)理工作崗位職責6
1.負責核心KA團隊建設、管理;
2.空白城市開(kāi)發(fā)，核心生意回顧，有計劃性拜訪(fǎng)重點(diǎn)客戶(hù);
3.負責營(yíng)業(yè)所人員招聘及團隊梯次建設;
4.負責分解團隊目標、經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售目標、其它專(zhuān)案目標;
5.根據公司預算業(yè)績(jì)和利潤指標，控制市場(chǎng)等費用;
6.負責組織收集轄區市場(chǎng)信息，分析市場(chǎng)發(fā)展趨勢;
7.對轄區市場(chǎng)狀況、銷(xiāo)售目標的達成以及所有營(yíng)銷(xiāo)工作承擔第一責任。
KA區域經(jīng)理工作崗位職責7
1.負責指定區域的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶(hù)維護和銷(xiāo)售管理等工作。
2.負責所屬區域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷(xiāo)售，完成銷(xiāo)售的任務(wù)指標。
3.制定自己的銷(xiāo)售計劃，并按計劃拜訪(fǎng)客戶(hù)和開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。
4.搜集與尋找客戶(hù)資料，建立客戶(hù)檔案。
5.協(xié)助區域銷(xiāo)售經(jīng)理制定銷(xiāo)售策略、銷(xiāo)售計劃，以及量化銷(xiāo)售目標。
6.制定銷(xiāo)售費用的預算，控制銷(xiāo)售成本，提高銷(xiāo)售利潤。
7.做好銷(xiāo)售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作，以及協(xié)調處理各類(lèi)市場(chǎng)問(wèn)題。
8.接待來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)，以及綜合協(xié)調日常銷(xiāo)售事務(wù)。
KA區域經(jīng)理工作崗位職責8
1、負責區域內重點(diǎn)KA商超客戶(hù)(大潤發(fā)、歐尚、永輝)，發(fā)展與KA商超和連鎖超市合作;
2、完成渠道責任區域內KA的銷(xiāo)售任務(wù);
3、熟悉各大賣(mài)場(chǎng)的日常運營(yíng)流程、合同細則、結算標準，掌握嫻熟的賣(mài)場(chǎng)談判技巧;
4、負責管理和推進(jìn)區域內KA商超業(yè)務(wù)團隊的日常拜訪(fǎng)、維護工作(上架率、庫存管理、促銷(xiāo)執行、BA管理)等。
5、持續優(yōu)化KA商超渠道銷(xiāo)售的專(zhuān)業(yè)化、標準化運營(yíng)管理體系;
6、對于KA商超店鋪出現的任何問(wèn)題，及時(shí)與相關(guān)人員積極溝通并妥善處理;
7、按時(shí)完成商超對帳、結算工作，杜絕超帳期事情發(fā)生;
8、收集反饋市場(chǎng)信息，并進(jìn)行檔案整理、建立、完善、反饋給公司。
KA區域經(jīng)理工作崗位職責9
1、策劃區域市場(chǎng)布局、經(jīng)銷(xiāo)商體系、價(jià)格體系及銷(xiāo)售模式。
2、依據合同簽定，細分月/季任務(wù)，促進(jìn)客戶(hù)回款，完成區域銷(xiāo)售任務(wù)。
3、督促/引導客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品陳列、樣品管理，專(zhuān)賣(mài)店維護。
4、加強對導購、業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售培訓，引導客戶(hù)加強銷(xiāo)售能力。
5、引導/促進(jìn)客戶(hù)加強團隊建設與管理，逐步實(shí)現公司化運作。
6、協(xié)助客戶(hù)進(jìn)行分銷(xiāo)、家裝渠道建設與工程推廣，并作備案。
7、定期回訪(fǎng)分銷(xiāo)商，促進(jìn)銷(xiāo)售，收集信息，及時(shí)處理，避免呆滯網(wǎng)點(diǎn)。
8、策劃品牌推廣，積極引導客戶(hù)投入廣告，組織小區推廣及節假日活動(dòng)。
9、積極開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，杜絕空白地區。
10、積極推廣新產(chǎn)品，引導/督促客戶(hù)上樣備貨。
11、做好經(jīng)銷(xiāo)商庫存管理，保證區域市場(chǎng)供貨。
11、做好代理商檔案、分銷(xiāo)商檔案、工地信息檔案等。
12、協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商做好分銷(xiāo)、業(yè)主、木工及鎖匠信息檔案。
13、組織主持經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)會(huì )議，落實(shí)月度目標工作。
14、積極反饋市場(chǎng)信息，并提出優(yōu)化市場(chǎng)方案。
15、積極完成上級交代一切任務(wù)。
KA區域經(jīng)理工作崗位職責10
1、負責公司潤滑油產(chǎn)品的`銷(xiāo)售及推廣;
2、開(kāi)發(fā)所管轄區域內的經(jīng)銷(xiāo)商和大終端客戶(hù);
3、完成區域內月度、年度的銷(xiāo)售指標;
4、協(xié)助所轄區域內公司經(jīng)銷(xiāo)商完成產(chǎn)品的銷(xiāo)售，以及終端客戶(hù)的開(kāi)發(fā)工作;
5、跟進(jìn)客戶(hù)銷(xiāo)售款項與回款管理。
KA區域經(jīng)理工作崗位職責11
1、根據銷(xiāo)售部經(jīng)理制定的銷(xiāo)售計劃，全面具體地負責管理指定地區的銷(xiāo)售工作;
2、掌握所轄地區的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢，并根據市場(chǎng)變化情況，提出具體的區域營(yíng)銷(xiāo)計劃方案，以及具體營(yíng)銷(xiāo)工作流程和細則;
3、負責所轄區域經(jīng)銷(xiāo)商的管理，與該地區主要經(jīng)銷(xiāo)商建立長(cháng)期、穩定的合作關(guān)系，并負責該地區空白市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)工作;
4、重點(diǎn)負責所轄地區的市場(chǎng)調研與分析預測工作;
5、負責對所轄區域業(yè)務(wù)員的管理，負責對業(yè)務(wù)代表的業(yè)務(wù)培訓、績(jì)效考核和監督、檢查，并根據對業(yè)代和其他營(yíng)銷(xiāo)資源進(jìn)行動(dòng)態(tài)優(yōu)化分配;
6、負責所轄區域各種突發(fā)性事件的協(xié)調、處理;
7、負責協(xié)調公司整體銷(xiāo)售策略與所轄地區營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)的矛盾沖突，靈活運用公司營(yíng)銷(xiāo)和價(jià)格政策;
8、完成銷(xiāo)售部經(jīng)理交辦的其它臨時(shí)性任務(wù)。
KA區域經(jīng)理工作崗位職責12
(一)制定每月崗位工作計劃，保證計劃實(shí)施的有效性;
(二)負責維護所分配區域包括合作銀行的良好合作關(guān)系;
(三)策劃和組織實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、推廣活動(dòng)，完成營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)指標;
(四)對所轄經(jīng)紀人進(jìn)行日常管理(業(yè)務(wù)考核、考勤)，檢查工作日志和客戶(hù)服務(wù)記錄;
(五)組織各項活動(dòng)：晨會(huì )、周會(huì )及業(yè)績(jì)分析會(huì )等;
(六)對所轄經(jīng)紀人進(jìn)行培訓、輔導、協(xié)助制訂展業(yè)計劃，必要時(shí)陪同展業(yè);
(七)每月初提交上月業(yè)績(jì)分析報告;
(八)完成業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)部交辦的其它事項。
KA區域經(jīng)理工作崗位職責13
一、認直貫徹執行公司的經(jīng)營(yíng)、管理方針、政策、指示、規章制度和有關(guān)指令,并傳遞相關(guān)信息至區域內項目,確保公司經(jīng)濟、管理、安全目標在項目上行到實(shí)施和落實(shí)。
二、主持所在區域日常工作,對本區域的經(jīng)濟責任負全責,領(lǐng)導本區域各物業(yè)服務(wù)中心及項目開(kāi)展工作,完成公司下達的各項任務(wù)、目標。
三、負責編制區域發(fā)展規劃,審定區域各物業(yè)服務(wù)中心年度計劃、總結等,并監督、檢查
四、編寫(xiě)物業(yè)項目的具體工作指導書(shū)、項目的服務(wù)計劃,編制項目的預算;結合公司的要求制定物業(yè)管理方面的管理目標和經(jīng)營(yíng)方向;制定一系列的規章制度和操作規程,在報公司審核后進(jìn)行監督貫徹執行。
五、制定各項費用標淮保證管理工作的正常進(jìn)行,嚴格控制日常費用支出,行增效節約的原則,實(shí)現收益。
六、負責協(xié)調處理區域與委托方、公司各部門(mén)、開(kāi)發(fā)商、相關(guān)政府部門(mén)的各種關(guān)系和事項
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