渠道經(jīng)理的崗位職責 15篇
在當今社會(huì )生活中，接觸到崗位職責的地方越來(lái)越多，崗位職責是組織考核的依據。什么樣的崗位職責才是有效的呢？以下是小編收集整理的渠道經(jīng)理的崗位職責 ，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
渠道經(jīng)理的崗位職責 1
職責：
1、負責全國范圍內渠道開(kāi)發(fā)、招商及大客戶(hù)關(guān)系維護，并完成公司規定的銷(xiāo)售任務(wù);
2、執行公司加盟代理策略，制定區域市場(chǎng)的加盟拓展計劃，完成渠道拓展目標;
3、參與代理客戶(hù)的招商談判、合同簽訂及落實(shí)工作，以及加盟代理合同到期續約工作;
4、完成部門(mén)下達的銷(xiāo)售目標，對加盟商銷(xiāo)售情況及時(shí)匯總，搜集市場(chǎng)情況，策劃營(yíng)銷(xiāo)方案;
5、分析各區域加盟代理商銷(xiāo)售、經(jīng)營(yíng)情況，負責代理商資格評估審查工作;
6、負責區域市場(chǎng)與代理商的管理及客情維護，協(xié)調處理各類(lèi)市場(chǎng)及客戶(hù)問(wèn)題;
7、維系好總部與代理商之間的關(guān)系，協(xié)助省代進(jìn)行加盟拓展及客戶(hù)維護工作。
任職要求：
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，有醫美、大健康、美容保健行業(yè)2年以上渠道加盟拓展經(jīng)驗;
2、掌握加盟代理拓展模式，熟悉目標區域市場(chǎng)的特性及消費情況;
3、熟悉加盟政策、加盟渠道的開(kāi)發(fā)、管理及服務(wù)，對加盟流程及產(chǎn)品有一定的熟悉度。
4、具備較強的拓展談判能力和溝通技巧，具有良好的客戶(hù)維護、銷(xiāo)售分析及營(yíng)銷(xiāo)策劃能力;
5、注重團隊協(xié)作，責任心強，能適應管轄區域內出差;
6、有大健康行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先，有相關(guān)行業(yè)客戶(hù)資源優(yōu)先。
渠道經(jīng)理的崗位職責 2
職責：
1。針對養老行業(yè)負責公司產(chǎn)品（無(wú)線(xiàn)感知檢測人體體征AI人工智能）To B sales；
2。維護及增進(jìn)已有客戶(hù)關(guān)系并全國拓展新的sales渠道，與客戶(hù)進(jìn)行技術(shù)交流、技術(shù)方案宣講、產(chǎn)品展示等工作；
2。根據市場(chǎng)相關(guān)產(chǎn)品的選型、配置提出合理化建議；
3。開(kāi)發(fā)終端客戶(hù)渠道，掌握客戶(hù)需求，發(fā)覺(jué)及跟進(jìn)潛在客戶(hù)，做好對客戶(hù)的追蹤、聯(lián)系；
4。負責與客戶(hù)的日常溝通，發(fā)展和維護客戶(hù)長(cháng)期良好的業(yè)務(wù)關(guān)系；
5。完成領(lǐng)導交待的其他工作。
任職要求：
1。大專(zhuān)科及以上學(xué)歷，電子、計算機、通信、機械理工類(lèi)專(zhuān)業(yè)等優(yōu)先考慮；
2。三年以上渠道銷(xiāo)售經(jīng)驗，有養老服務(wù)和相關(guān)政府資源的優(yōu)先考慮；
3。熱愛(ài)sell和market拓展工作，吃苦耐勞，情商高；
4。具備市場(chǎng)信息分析整理能力；具備市場(chǎng)經(jīng)驗和敏感的市場(chǎng)觀(guān)察力，分析力；
5。獨立工作能力和團隊合作精神，工作細致、認真負責，具有敬業(yè)精神。
渠道經(jīng)理的崗位職責 3
職責：
1、負責代理渠道維護及跟進(jìn)，從而了解市場(chǎng)及用戶(hù)的需求。
2、按現行代理政策執行管理渠道商，并根據執行結果、代理商調研，提出代理政策的改進(jìn)和優(yōu)化意見(jiàn)，以利于發(fā)展渠道。
3、對接同事交接過(guò)來(lái)的意向渠道商，包括提供咨詢(xún)、促成交易、簽署合同、提貨、開(kāi)發(fā)票、開(kāi)平臺(測試平臺、經(jīng)銷(xiāo)平臺)、登記卡號、產(chǎn)品使用效果、線(xiàn)上派單、售后等。
4、在產(chǎn)品銷(xiāo)售區域內發(fā)展代理商、渠道商等。
5、渠道商考核管理：根據考核制度完成各個(gè)代理商的考核管理，并按考核結果執行和跟進(jìn)相關(guān)的獎懲措施。
6、完成渠道商與公司的協(xié)調工作：收集及分析渠道商的意見(jiàn)和建議，以形成公司的相關(guān)事項決策依據，以適當的方式向渠道商傳達公司的決策意見(jiàn)，做好渠道商的溝通配合工作。
7、協(xié)調公司做好對渠道商的支持工作：
(1)產(chǎn)品培訓。協(xié)調公司資源完成對渠道商的產(chǎn)品使用培訓。
(2)為渠道商的技術(shù)支持提供服務(wù)，以及時(shí)解答渠道商遇到的技術(shù)疑問(wèn)。
(3)協(xié)調完成產(chǎn)品宣傳資料(電子版及實(shí)物)的生產(chǎn)制作，并向渠道商提供相關(guān)宣傳資料。
(4)大單跟進(jìn)人員支持協(xié)調。協(xié)調公司資源，做好渠道商的大單支持工作。"
8、管理渠道商以及客戶(hù)關(guān)系，建立良好的供銷(xiāo)用關(guān)系，以便宣傳和推廣公司產(chǎn)品。
9、定期向上級領(lǐng)導匯報工作，上報渠道商提貨信息、分析報告。
職位要求：
1、男女不限(22歲-35歲)
2、大專(zhuān)以上學(xué)歷。
3、對用戶(hù)行為變化高度敏感，關(guān)注細節，數據意識強，能敏銳地通過(guò)數據發(fā)現問(wèn)題;
4、邏輯能力、執行/推動(dòng)力較強，能夠聯(lián)合各方協(xié)作快速落地，能與產(chǎn)品經(jīng)理無(wú)縫溝通;
5、有突破/創(chuàng )新能力;善于與人溝通。(情商高者優(yōu)先);喜歡接受新事物，善于學(xué)習。
6、有二年以上渠道管理工作經(jīng)驗，戶(hù)外保險或戶(hù)外用品行業(yè)優(yōu)先。
渠道經(jīng)理的崗位職責 4
職責：
1、負責公司新老渠道的維護與開(kāi)發(fā)工作;
2、對接各地渠道單位，了解與行業(yè)相關(guān)的政策，拓展公司的項目;
3、國內渠道單位的拜訪(fǎng)、洽談、與追蹤;
4、赴國內、國際展會(huì )現場(chǎng)出差，拓寬銷(xiāo)售渠道。
5、與各操作部門(mén)保持密切的溝通，保證項目的順利運營(yíng)。
任職資格：
1、本科及以上學(xué)歷，3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗，有與展覽行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先;
2、工作積極熱情，有責任心，團隊合作精神強;
3、具有良好的溝通能力和文字表達能力;
4、英語(yǔ)口語(yǔ)及書(shū)寫(xiě)優(yōu)秀者優(yōu)先;
5、有較強的協(xié)調能力、公關(guān)能力和抗壓能力;
渠道經(jīng)理的崗位職責 5
1、負責家健國際旗下總代理歐洲品牌分銷(xiāo)工作(德國Hugofrosch熱水袋、德國Pearlco凈水壺、德國B(niǎo)irdiepal雨傘、奧地利Doppler雨傘、奧地利Claro清潔用品、捷克Grund地毯、英國Kenhom鍋具);
2、渠道包括但不限于：線(xiàn)上各大零售平臺、社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)平臺、微商、公眾號、新媒體;線(xiàn)下高端百貨、精品商超、連鎖店、新零售;禮品贈品、積分兌換、企業(yè)團購、電視購物等;
3、負責定期對進(jìn)口家居百貨商品購買(mǎi)人群的中國市場(chǎng)進(jìn)行調研和分析，制定具體的渠道拓展計劃，完成既定年度銷(xiāo)售指標。
渠道經(jīng)理的崗位職責 6
職責：
1、負責所轄區域的客戶(hù)開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)管理、維護市場(chǎng)秩序;
2、負責所轄區域市場(chǎng)開(kāi)拓、產(chǎn)品銷(xiāo)售任務(wù);
3、協(xié)助負責所轄區域代理商開(kāi)拓二級市場(chǎng)及終端客戶(hù);
4、所轄區域的產(chǎn)品形象、宣傳推廣工作;
5、保質(zhì)保量完成好上級領(lǐng)導安排的其他工作。
職位要求：
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè);
2、 2年以上家電/建材行業(yè)工作經(jīng)驗，有渠道開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗者優(yōu)先;
3、具有豐富的客戶(hù)資源和客戶(hù)關(guān)系，業(yè)績(jì)優(yōu)秀;
4、具備較強的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調能力，分析和解決問(wèn)題的能力;
5、有較強的事業(yè)心，具備一定的領(lǐng)導能力;
6、暖通、廚房電器、家裝建材行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先。
渠道經(jīng)理的崗位職責 7
全面負責開(kāi)拓、發(fā)展管轄區域內的渠道代理機構(包括且不限于留學(xué)機構、移民公司、培訓學(xué)校、國際學(xué)校等);
負責維護各地區合作渠道代理機構關(guān)系，提供相應的基礎業(yè)務(wù)培訓;
負責協(xié)調所管轄區域內渠道代理機構所提供的留學(xué)人員入學(xué)、簽證的咨詢(xún)
負責安排公司指定區域的市場(chǎng)推廣活動(dòng);
分析總結管轄區域內出國留學(xué)形勢，包括且不限于留學(xué)機構、國際學(xué)校等;
負責挖掘代理機構的送生潛力。
渠道經(jīng)理的崗位職責 8
職責：
1、根據公司發(fā)展戰略，制定渠道部的管理制度和薪酬體系;
2、負責全國銷(xiāo)售渠道的構建和管理;
3、完成公司制定的銷(xiāo)售指標和利潤指標;
4、收集整理市場(chǎng)信息，協(xié)助公司制定相關(guān)產(chǎn)品策略與銷(xiāo)售政策;
5、協(xié)助產(chǎn)品部完成新產(chǎn)品開(kāi)發(fā) ;
6、對渠道部的人員進(jìn)行業(yè)務(wù)指導和工作考核。
任職資格：
1、本科以上學(xué)歷企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、生物醫學(xué)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)(綜合條件優(yōu)秀者可適當放寬學(xué)歷要求);
2、5年以上工作經(jīng)驗，同崗位3年以上工作經(jīng)驗;
3、對市場(chǎng)信息具有敏銳的洞察力和較好的分析和判斷能力，把握公司產(chǎn)品的宣傳重心，對市場(chǎng)的.趨勢和變化做出準確的判斷;
4、具有良好的客戶(hù)服務(wù)意識、職業(yè)道德和素養，能承受較強的工作壓力，具有較強的團隊合作精神。
渠道經(jīng)理的崗位職責 9
職責：
1、負責公司產(chǎn)品線(xiàn)下渠道商開(kāi)發(fā)，建立穩定的合作關(guān)系，達成公司銷(xiāo)售業(yè)績(jì)目標;
2、制定KA分銷(xiāo)渠道年度支持政策及推廣費使用方案;
3、負責轄區的市場(chǎng)管理，收集市場(chǎng)信息、競品信息和用戶(hù)反饋等;
4、維護KA銷(xiāo)售渠道的客情關(guān)系，樹(shù)立良好的公司口碑;
5、建立客戶(hù)信息資料及客戶(hù)檔案，并負責相關(guān)銷(xiāo)售的數據統計、分析。
任職要求：
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，三年及以上經(jīng)銷(xiāo)商管理經(jīng)驗，有美妝行業(yè)經(jīng)驗的優(yōu)先;
2、熟悉KA系統合作規則、并有一定資源的優(yōu)先;(商超、生活館等)
3、良好的溝通談判能力及執行能力，能承受較大的工作壓力;
4、具有一定獨立分析及解決問(wèn)題的能力。
渠道經(jīng)理的崗位職責 10
1、負責搭建和運營(yíng)市場(chǎng)團隊，帶領(lǐng)團隊主要推廣用戶(hù)社群，關(guān)注用戶(hù)裂變式增長(cháng)，提高品牌影響力、關(guān)注度及購買(mǎi)率轉化，打造有粘性的高質(zhì)量社群;
2、帶領(lǐng)市場(chǎng)團隊維護社群的活動(dòng)策劃及執行管理，跟蹤活動(dòng)數據，關(guān)注社群人員交流內容，及時(shí)發(fā)現問(wèn)題并落實(shí)改進(jìn)意見(jiàn);
3、負責整體市場(chǎng)業(yè)務(wù)考核，指導、檢查、控制本部門(mén)各項工作的實(shí)施;
4、跟蹤運營(yíng)效果，收集、分析用戶(hù)習慣和反饋建議，制定業(yè)務(wù)策略及產(chǎn)品需求，達成關(guān)鍵運營(yíng)指標;
5、深度研究競爭對手的優(yōu)、劣勢及動(dòng)態(tài)，整理出有利于自身產(chǎn)品改進(jìn)的意見(jiàn)及社群內容運營(yíng)策略，并推出創(chuàng )新性的的盈利模式。
渠道經(jīng)理的崗位職責 11
工作職責：
1、根據產(chǎn)品特色與用戶(hù)分析，制定推廣策略以及預算分配；基于推廣策略，策劃各階段推廣主題及廣告創(chuàng )意、公關(guān)內容、渠道策略；
2、挖掘網(wǎng)易游戲玩家的愛(ài)好，根據不同傳播渠道的特性，策劃營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)或傳播創(chuàng )意；
3、項目執行管理，對項目進(jìn)度、質(zhì)量負責；
4、協(xié)調、解決項目執行中出現的人力、資源、技術(shù)難點(diǎn)問(wèn)題。
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，5年以上游戲發(fā)行經(jīng)驗，熟悉品牌推廣及渠道發(fā)行，有中大型日本IP或二次元游戲發(fā)行經(jīng)驗優(yōu)先；
2、具有良好的創(chuàng )意策劃和活動(dòng)組織能力， 熟悉互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)習慣， 能夠策劃具有影響力的事件內容營(yíng)銷(xiāo)， 有優(yōu)秀案例者優(yōu)先；
3、熟悉游戲產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)推廣各大模塊（廣告、公關(guān)傳播及活動(dòng)、推廣數據優(yōu)化、產(chǎn)品內容承接）；
4、具備良好的溝通能力及執行力，團隊合作意識強，有責任感。
渠道經(jīng)理的崗位職責 12
職位描述:
1、開(kāi)發(fā)新的中介和分銷(xiāo)公司,推廣公司項目,并簽訂分銷(xiāo)合同,建立良好的長(cháng)期合作關(guān)系。
2、維護好已有的中介和分銷(xiāo)公司,負責定期對中介和分銷(xiāo)公司進(jìn)行培訓,并及時(shí)將最新政策下達。
3、監督報備,安排接送,配合中介和分銷(xiāo)公司等客戶(hù)帶看順利完成。
4、盡職盡責完成部門(mén)分配的任務(wù),不斷提高業(yè)務(wù)量,完成每月指標。
5、對于中介和分銷(xiāo)公司的開(kāi)發(fā)、維護進(jìn)度每日以日報表形式自覺(jué)發(fā)給相關(guān)負責人
6、與案場(chǎng)人員進(jìn)行工作對接,完成客戶(hù)資料的報備,做好售樓處與分銷(xiāo)渠道的銜接工作
7、渠道團隊管理
8、完成上級領(lǐng)導交辦的工作任務(wù)。
崗位要求:
1、有渠道經(jīng)理管理經(jīng)驗
2、有客戶(hù)資源、有渠道開(kāi)拓能力
3、有團隊管理能力
4、對一二線(xiàn)地產(chǎn)市場(chǎng)有一定的了解
5、具備良好的營(yíng)銷(xiāo)意識與服務(wù)意識、有較強的說(shuō)服、談判和溝通能力;
6、對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作有較深刻認知,能夠承受工作壓力,樂(lè )于從事挑戰性的工作;
渠道經(jīng)理的崗位職責 13
職責
1、負責渠道代理公司業(yè)務(wù)合作開(kāi)拓；
2、負責代理商業(yè)務(wù)培訓，挖掘代理商合作需求，實(shí)現業(yè)績(jì)目標；
3、深度開(kāi)發(fā)代理資源，拓展公關(guān)、社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)、內容等多元化合作模式；
4、負責公司客戶(hù)回款管理和監控。
職位要求：
1、有激情，目標導向型，具有團隊協(xié)作精神，能承受工作壓力；
2、敢于并熱愛(ài)面對壓力和挑戰，能勝任高強度快節奏工作，較強的工作承壓能力；
3、2年以上渠道銷(xiāo)售經(jīng)驗，具備互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品渠道銷(xiāo)售經(jīng)歷者優(yōu)先；
4、為人正直，品性端正，符合公司的價(jià)值觀(guān)體系。
5、能適應出差。
渠道經(jīng)理的崗位職責 14
1：對接分銷(xiāo)公司及平臺類(lèi)公司責任人;
2：開(kāi)發(fā)分銷(xiāo)渠道及中介渠道;
3：簽署項目分銷(xiāo)合同安排踩盤(pán)及解決疑問(wèn);
4：工作日報及案場(chǎng)報表和日常其他事務(wù)報表的匯總與提交;
5：工作日報及案場(chǎng)報表和日常其他事務(wù)報表的匯總與提交;擬定項目信息，說(shuō)辭百問(wèn)，樣板間圖片，戶(hù)型圖等資料，保持項目群活躍，及時(shí)正確解答回復問(wèn)題。
任職資格:
1、形象氣質(zhì)佳，性格開(kāi)朗，具備良好的溝通協(xié)調能力，有較強的觀(guān)察力、判斷力及應變能力;
2、大專(zhuān)以上學(xué)歷，有相關(guān)工作經(jīng)驗者可放寬學(xué)歷且優(yōu)先考慮;
3、對房地產(chǎn)行業(yè)有濃厚的興趣、對行業(yè)市場(chǎng)有自己的認識;
4、熟練使用辦公軟件和辦公自動(dòng)化設備，具備良好的職業(yè)素質(zhì)。
渠道經(jīng)理的崗位職責 15
一、做好片區內網(wǎng)點(diǎn)的渠道發(fā)展、服務(wù)、培訓、維系與支撐工作。
二、負責區域內代理渠道的建設、調整目標，根據公司渠道建設目標有效拓展新的代理渠道，加強反競爭策反工作和策反競爭對手工作，確保代理渠道的穩定和結構優(yōu)化。
三、負責將公司下達的各項計劃指標分解至各網(wǎng)點(diǎn)，并指導和幫扶網(wǎng)點(diǎn)予以落實(shí)。
四、負責按網(wǎng)格化代理渠道建設規劃做好片區內代理商檔案的建立和完善，各類(lèi)臺帳的建立健全。
五、負責新建網(wǎng)點(diǎn)的建設申報，做好代理渠道開(kāi)、停、并、轉的工作。
六、負責定期對片區的網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行梳理，全面掌握代理渠道的發(fā)展情況、存在的問(wèn)題，并及時(shí)對存在的問(wèn)題提出整改措施并予以整改。
七、負責本片區代理渠道全方位的服務(wù)支撐工作。如宣傳物料的配發(fā)、各類(lèi)機制票據的配發(fā)、碼號資源的分配、返單等工作。
八、做好對所轄片區代理商業(yè)務(wù)的培訓、指導、檢查，確保公司各項營(yíng)銷(xiāo)政策得到有效貫徹落實(shí)。
九、定期走訪(fǎng)所轄片區的代理商，及時(shí)解決代理渠道業(yè)務(wù)發(fā)展中存在的各類(lèi)問(wèn)題。
十、負責收集市場(chǎng)信息及競爭對手動(dòng)態(tài)信息，及時(shí)向上級部門(mén)匯總上報，并提出和主動(dòng)開(kāi)展應對及營(yíng)銷(xiāo)工作。
十一、負責核實(shí)代理渠道月度發(fā)展數據，確保代理傭金計提的準確性，及時(shí)跟進(jìn)代理渠道業(yè)務(wù)發(fā)展的有效性，防止代理渠道套取代理傭金。
十二、協(xié)助做好代理渠道的各項分析工作，隨時(shí)關(guān)注有效發(fā)展率，業(yè)務(wù)發(fā)展，競賽數據等關(guān)鍵指標的完成情況，為渠道支撐提供幫助。
十三、做好渠道網(wǎng)點(diǎn)資金上劃和終端卡類(lèi)等資產(chǎn)的管理，避免發(fā)生資金風(fēng)險。
十四、負責按要求落實(shí)渠道經(jīng)理日志工作，有計劃地開(kāi)展渠道的各項工作，并定期進(jìn)行總結和提高。
【渠道經(jīng)理的崗位職責】相關(guān)文章：
渠道經(jīng)理崗位職責10-07
渠道營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理崗位職責10-08
渠道招商經(jīng)理的崗位職責11-05
渠道經(jīng)理的崗位職責11-16
渠道經(jīng)理崗位職責15篇10-07
渠道分銷(xiāo)經(jīng)理工作的崗位職責11-14