工程銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責

　　在現在的社會(huì )生活中，越來(lái)越多人會(huì )接觸到崗位職責，制定崗位職責有利于提高工作效率和工作質(zhì)量。那么什么樣的崗位職責才是有效的呢？下面是小編為大家收集的工程銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

工程銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責1

　　1、負責貫徹落實(shí)公司的.營(yíng)銷(xiāo)策略 、政策和計劃；

　　2、負責市場(chǎng)調研和需求分析；

　　3、負責年度銷(xiāo)售的預測，目標的制定及分解；

　　4、確定銷(xiāo)售部門(mén)目標體系和銷(xiāo)售配額；

　　5、負責對行業(yè)市場(chǎng)的目標客戶(hù)進(jìn)行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓；

　　6、負責銷(xiāo)售計劃 的分解、落實(shí)，并進(jìn)行跟蹤與評估。

工程銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責2

　　崗位職責:

　　1、主要負責工程、設計院等渠道的推廣和維護;

　　2、負責公司工程渠道直銷(xiāo)。包括客戶(hù)接洽、簽約、跟進(jìn)回款等

　　崗位要求:

　　1、學(xué)歷不限，年齡不限。

　　2、兩年以上石材行業(yè)工程銷(xiāo)售經(jīng)驗。

工程銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責3

　　崗位職責:

　　負責協(xié)助、指導辦事處渠道經(jīng)理達成燈床塔及凈化項目的銷(xiāo)售工作。

　　1.銷(xiāo)售工作:

　　燈床塔的意向挖掘與分析;配合渠道經(jīng)理與意向客戶(hù)進(jìn)行溝通，給客戶(hù)提供完美的方案及產(chǎn)品介紹;經(jīng)銷(xiāo)商的.甄選及終端銷(xiāo)售;協(xié)助現場(chǎng)投標及產(chǎn)品推介。

　　2.培訓工作:

　　對辦事處銷(xiāo)售人員及經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行產(chǎn)品知識及銷(xiāo)售技能培訓。

　　3.市場(chǎng)工作:

　　市場(chǎng)活動(dòng)規劃、預算及配合安排;市場(chǎng)信息匯總以及競爭對手分析;

　　具體產(chǎn)品在市場(chǎng)中的定位分析。

　　任職資格:

　　1、醫療器械、醫學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;

　　2、3年以上相關(guān)工作經(jīng)歷，有市場(chǎng)渠道銷(xiāo)售資源和終端醫院客戶(hù)資源開(kāi)發(fā)、維護經(jīng)驗、項目運作經(jīng)歷者優(yōu)先;

　　3、能承受銷(xiāo)售工作壓力，適應經(jīng)常出差。

　　凈化工程銷(xiāo)售經(jīng)理崗位

工程銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責4

　　銷(xiāo)售經(jīng)理(弱電工程)

　　1、 參與制定全年銷(xiāo)售任務(wù)和計劃，承擔銷(xiāo)售考核指標;

　　2、 負責具體弱電銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的跟蹤，定期匯總并提報所跟蹤項目銷(xiāo)售業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，及時(shí)協(xié)調并解決過(guò)程中出現的各種問(wèn)題，確保銷(xiāo)售業(yè)務(wù)順利推進(jìn);

　　3、 組織跟蹤落實(shí)銷(xiāo)售合同及有關(guān)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)流程評審工作，并對有異議的條款和規則提出修改意見(jiàn)或建議;

　　4、 控制銷(xiāo)售預算、銷(xiāo)售費用、銷(xiāo)售范圍與銷(xiāo)售目標的平?發(fā)展;

　　5、 收集并分析篩選市場(chǎng)信息，尋覓合作機會(huì )，及時(shí)將信息反饋給上級領(lǐng)導供決策;

　　6、 挖掘客戶(hù)資源，發(fā)展并維系好與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，拜訪(fǎng)并接待所跟蹤的客戶(hù);

　　7、 組織銷(xiāo)售競標，協(xié)調并指導售前團隊完成標書(shū)制作，確保項目中標;

　　8、 協(xié)助處理所跟蹤客戶(hù)(甲方、業(yè)主)投訴，及時(shí)解決客戶(hù)訴求，不斷提高用戶(hù)滿(mǎn)意度;

　　9、 負責所跟蹤項目的應收帳款回收，防止呆帳壞帳，確保銷(xiāo)售指標的完成;

　　10、 完成領(lǐng)導安排的其他工作事項。

　　1、 參與制定全年銷(xiāo)售任務(wù)和計劃，承擔銷(xiāo)售考核指標;

　　2、 負責具體弱電銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的跟蹤，定期匯總并提報所跟蹤項目銷(xiāo)售業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，及時(shí)協(xié)調并解決過(guò)程中出現的各種問(wèn)題，確保銷(xiāo)售業(yè)務(wù)順利推進(jìn);

　　3、 組織跟蹤落實(shí)銷(xiāo)售合同及有關(guān)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)流程評審工作，并對有異議的條款和規則提出修改意見(jiàn)或建議;

　　4、 控制銷(xiāo)售預算、銷(xiāo)售費用、銷(xiāo)售范圍與銷(xiāo)售目標的平?發(fā)展;

　　5、 收集并分析篩選市場(chǎng)信息，尋覓合作機會(huì )，及時(shí)將信息反饋給上級領(lǐng)導供決策;

　　6、 挖掘客戶(hù)資源，發(fā)展并維系好與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，拜訪(fǎng)并接待所跟蹤的'客戶(hù);

　　7、 組織銷(xiāo)售競標，協(xié)調并指導售前團隊完成標書(shū)制作，確保項目中標;

　　8、 協(xié)助處理所跟蹤客戶(hù)(甲方、業(yè)主)投訴，及時(shí)解決客戶(hù)訴求，不斷提高用戶(hù)滿(mǎn)意度;

　　9、 負責所跟蹤項目的應收帳款回收，防止呆帳壞帳，確保銷(xiāo)售指標的完成;

　　10、 完成領(lǐng)導安排的其他工作事項。

工程銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責5

　　環(huán)境工程銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責

　　1.執行公司銷(xiāo)售計劃完成目標銷(xiāo)售任務(wù)，提升公司環(huán)保項目市場(chǎng)占有率;

　　2.銷(xiāo)售回款:指導下屬收集信息、評估客戶(hù)資信及對公司的重要程度，指導下屬提高回款技能，確保貨款順利回收;

　　3.銷(xiāo)售費用控制:根據公司的銷(xiāo)售費用管理規定及銷(xiāo)售部門(mén)的費用預算指標，保證完成公司的銷(xiāo)售費用控制指標;

　　4.市場(chǎng)開(kāi)發(fā):根據公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰略及銷(xiāo)售部門(mén)的經(jīng)營(yíng)目標，配合市場(chǎng)部門(mén)組織實(shí)施本區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計劃及具體的實(shí)施方案，促進(jìn)公司及產(chǎn)品品牌的提升;了解客戶(hù)需求動(dòng)態(tài)，指導下屬挖掘潛在客戶(hù)，并對客戶(hù)開(kāi)發(fā)情況進(jìn)行跟蹤;以實(shí)現公司市場(chǎng)占有率不斷增長(cháng)的目標;

　　5.客戶(hù)關(guān)系管理:根據公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，負責拜訪(fǎng)本區域的重要客戶(hù)，監督、檢查銷(xiāo)售員對客戶(hù)的定期訪(fǎng)問(wèn)情況，隨時(shí)了解客戶(hù)要求;及時(shí)處理客戶(hù)異議和投訴，以提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，建立長(cháng)期、良好、穩固的區域客戶(hù)關(guān)系;

　　6.售后服務(wù):依據公司的.售后服務(wù)規定及產(chǎn)品特點(diǎn)，通過(guò)與客戶(hù)服務(wù)、技術(shù)等相關(guān)部門(mén)溝通，協(xié)助組織、協(xié)調所轄區域的到貨、產(chǎn)品安裝、技術(shù)支持、售后維修等工作，共同實(shí)現售后服務(wù)目標;

　　7.銷(xiāo)售信息管理:根據公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區域市場(chǎng)特點(diǎn)，對市場(chǎng)信息進(jìn)行分析、預測并制定對策，及時(shí)向相關(guān)部門(mén)提供建議;對客戶(hù)檔案、交易記錄等進(jìn)行綜合分析;保證銷(xiāo)售信息的及時(shí)性、準確性和完整性，為銷(xiāo)售、采購、生產(chǎn)等決策的制定提供支持;

　　8.銷(xiāo)售團隊建設:根據公司的長(cháng)遠發(fā)展需要和規章制度，幫助下屬員工提高工作業(yè)績(jì)，增強團隊凝聚力和合作精神，以建立一支高效的銷(xiāo)售團隊，支持銷(xiāo)售目標的達成。

　　9.完成公司交辦的其他工作。

工程銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責6

　　崗位職責:

　　1、負責上海區域重點(diǎn)銷(xiāo)售項目的計劃、投標、商務(wù)洽談工作;

　　2、負責重要項目的對接,合同簽署工作;

　　3、負責重要項目的統籌安排、協(xié)調和管理工作;

　　4、負責項目回款的協(xié)調跟進(jìn);

　　5、完成上級領(lǐng)導交辦的.其他工作。

　　任職要求:

　　1、大專(zhuān)及或以上學(xué)歷,營(yíng)銷(xiāo)或設計類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè);

　　2、1年以上從事櫥柜或定制家具行業(yè)經(jīng)驗,業(yè)績(jì)優(yōu)秀者優(yōu)先考慮;

　　3、工作計劃性好,責任心強,能夠承受較大的工作壓力。

　　4、具備較強的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調能力,分析和解決問(wèn)題的能力。

工程銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責7

　　水處理工程銷(xiāo)售經(jīng)理

　　1.客戶(hù)開(kāi)發(fā)及關(guān)系維護,提升客戶(hù)滿(mǎn)意度;

　　2.負責市場(chǎng)開(kāi)拓、推廣、走訪(fǎng)及持續跟進(jìn)工作;

　　3.負責客戶(hù)發(fā)展規劃、發(fā)展策略,收集潛在競爭對手等相關(guān)方的信息;

　　4.負責完成部門(mén)銷(xiāo)售任務(wù)

　　要求: 在工業(yè)水處理(制藥,電子,化工,食品等行業(yè))有一定的人脈資源

　　1.客戶(hù)開(kāi)發(fā)及關(guān)系維護,提升客戶(hù)滿(mǎn)意度;

　　2.負責市場(chǎng)開(kāi)拓、推廣、走訪(fǎng)及持續跟進(jìn)工作;

　　3.負責客戶(hù)發(fā)展規劃、發(fā)展策略,收集潛在競爭對手等相關(guān)方的信息;

　　4.負責完成部門(mén)銷(xiāo)售任務(wù)

　　要求: 在工業(yè)水處理(制藥,電子,化工,食品等行業(yè))有一定的`人脈資源

工程銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責8

　　職責描述：

　　崗位職責：

　　1、負責非標自動(dòng)化成套方案/數字化工廠(chǎng)系統集成的銷(xiāo)售工作；

　　2、配合方案工程師與客戶(hù)進(jìn)行技術(shù)交流，促進(jìn)雙方項目意向交流。負責商務(wù)議價(jià)及談判，促進(jìn)簽訂項目合同；

　　3、建立、維護新老客戶(hù)關(guān)系，為潛在客戶(hù)提供技術(shù)咨詢(xún)等服務(wù)，促進(jìn)客戶(hù)與公司保持長(cháng)期穩定合作關(guān)系；

　　4、完成銷(xiāo)售訂單，跟蹤銷(xiāo)售合同執行情況，及時(shí)催收貨款，確保資金回籠；

　　5、具有敏感的商業(yè)和市場(chǎng)意識，分析問(wèn)題及解決問(wèn)題能力強。

　　職位要求：

　　1、自動(dòng)化，機電一體化，電子電氣，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或相關(guān)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)， 2年以上工作經(jīng)驗；

　　2、有機器人、自動(dòng)化產(chǎn)品銷(xiāo)售工作經(jīng)驗及技術(shù)背景者優(yōu)先；

　　3、具備較強的銷(xiāo)售技巧及銷(xiāo)售經(jīng)驗，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗及渠道拓展經(jīng)驗；

　　4、具備良好的溝通能力，能與內部團隊及客戶(hù)進(jìn)行有效的.技術(shù)溝通 ；

　　5、有上進(jìn)心，工作認真負責、嚴謹細致，有良好的創(chuàng )新精神和團隊精神。

　　崗位要求：

　　學(xué)歷要求：大專(zhuān)

　　語(yǔ)言要求：不限

　　年齡要求：不限

　　工作年限：5-10年

工程銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責9

　　職責描述:

　　1、負責工程部的全面管理工作及項目工作目標的制訂、分解落實(shí)及部門(mén)員工的績(jì)效考核;

　　2、隨時(shí)掌握項目進(jìn)展情況，及時(shí)落實(shí)、解決項目跟進(jìn)中出現的問(wèn)題并進(jìn)行反饋;

　　3、有較強的.獨立成交合作能力，個(gè)人達成率高及個(gè)人項目操作能力強;

　　4、安排本部門(mén)員工的分工與協(xié)作，配合完成項目投標相關(guān)工作，貫徹實(shí)施公司規章制度;

　　5、完成每個(gè)已簽定項目中，實(shí)施計劃的制定、用戶(hù)需求的分析、施工設計和售后服務(wù)等;

　　6、定期組織市場(chǎng)調研，收集市場(chǎng)信息，分析市場(chǎng)動(dòng)向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢.制定市場(chǎng)銷(xiāo)售策略，確定主要目標市場(chǎng)、市場(chǎng)結構和銷(xiāo)售方針;

　　7、負責組織、主持部門(mén)工作會(huì )議，就會(huì )議中提出的問(wèn)題擬定解決方案并組織落實(shí)

　　任職要求:

　　1、3年以上市場(chǎng)工作經(jīng)驗，受過(guò)管理技能開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等方面的培訓者優(yōu)先;

　　2、熟悉工程項目開(kāi)發(fā)及推進(jìn)流程，具有對項目的整體控制和協(xié)調能力;

　　3、有較強的市場(chǎng)感知能力，敏銳地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)方向的能務(wù);具備大型活動(dòng)的現場(chǎng)管理能務(wù);

　　4、有工程項目客戶(hù)資源者優(yōu)先考慮。

　　工程銷(xiāo)售經(jīng)理崗位

工程銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責10

　　有安防系統工程業(yè)務(wù)銷(xiāo)售的經(jīng)驗。從業(yè)2-3年并在政府、金融、電信、電力、地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商等行業(yè)客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗為佳。

　　職務(wù)內容:

　　1、協(xié)助公司高級銷(xiāo)售人員進(jìn)行大項目的.跟蹤、投標工作;

　　2、獨立進(jìn)行項目的信息收集、篩選、跟蹤、爭取、競標、簽約工作;

　　3、負責簽約項目的商務(wù)管理,配合項目經(jīng)理進(jìn)行實(shí)施、結算、催收;

　　職務(wù)要求:

　　1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷,建筑電氣、自動(dòng)化、機電工程類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)為佳;

　　2、有3年以上同類(lèi)項目工作經(jīng)驗;

　　3、熟悉弱電安防工程項目各系統內容,具備一定的弱電專(zhuān)業(yè)知識;

　　4、具備良好的形象及溝通、表達能力

　　5、勤奮敬業(yè)、責任心強,具有團隊合作精神。

　　6、有特殊接待、招待能力者優(yōu)先考慮

工程銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責11

　　工程項目銷(xiāo)售經(jīng)理 方太 寧波方太廚具有限公司,fotile方太,方太,方太廚具寧波,方太

　　職責描述:

　　1、收集區域房地產(chǎn)工程項目信息,聯(lián)系并追蹤精裝修項目進(jìn)展, 達成銷(xiāo)售額、毛利率等各項指標;

　　2、與本地房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、精裝修商工程客戶(hù)以及相關(guān)建材圈建立并保持良好關(guān)系;

　　3、針對具體項目,根據客戶(hù)需求輸出可實(shí)施的最佳解決方案;

　　4、收集、分析區域的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)(包括競爭對手信息),提升方太產(chǎn)品在工程市場(chǎng)的知名度和競爭力;

　　5、幫助銷(xiāo)售工程師進(jìn)行具體項目談判及專(zhuān)業(yè)技能幫帶提升,協(xié)助團隊達成整體目標;

　　6、定期、及時(shí)向城市或區域經(jīng)理書(shū)面匯總和匯報所屬區域的工作狀況。

　　任職要求:

　　1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷;

　　2、兩年以上工程項目銷(xiāo)售經(jīng)驗,有家裝建材公司行業(yè)工程直銷(xiāo)經(jīng)驗優(yōu)先;

　　3、熟悉區域樓盤(pán)開(kāi)發(fā)商,熟悉房地產(chǎn)工程項目銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)流程,并善于進(jìn)行工程業(yè)務(wù)規劃;

　　4、具有獨立操作項目能力,推動(dòng)執行能力強;

　　5、具有良好的`商務(wù)洽談及公關(guān)談判能力,熱情積極主動(dòng),良好的團隊合作精神。

工程銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責12

　　銷(xiāo)售經(jīng)理/銷(xiāo)售工程師(電力、水處理等環(huán)保領(lǐng)域) 格瑞拓動(dòng)力股份有限公司 格瑞拓動(dòng)力股份有限公司，格瑞拓

　　1、任職要求

　　1.1 大專(zhuān)及以上學(xué)歷，機械類(lèi)或營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)，二年以上相關(guān)機械設備銷(xiāo)售經(jīng)驗，有動(dòng)力設備(鼓風(fēng)機、壓縮機)銷(xiāo)售經(jīng)驗優(yōu)先;

　　1.2 熟悉電力行業(yè)、水處理行業(yè)的相關(guān)設備銷(xiāo)售模式，熟悉投標運作模式;

　　1.3 有一定的客戶(hù)資源或信息，能夠獨立開(kāi)展市場(chǎng)開(kāi)拓工作，能夠獨立開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)資源。

　　1.4 具備敏銳的市場(chǎng)分析能力，具備良好的溝通能力和公關(guān)能力，具備一定的領(lǐng)導能力和管理能力。

　　1.5 能熟練運用office辦公軟件，具備良好的身體素質(zhì)。

　　2、崗位職責

　　2.1 負責銷(xiāo)售工作的日常執行，完成團隊和個(gè)人銷(xiāo)售目標和個(gè)人;

　　2.2 負責銷(xiāo)售信息的收集、銷(xiāo)售渠道的'開(kāi)拓，負責客戶(hù)拜訪(fǎng)、客戶(hù)交流、關(guān)系維護、參與投標和合同簽訂等工作;

　　2.3 負責協(xié)調合同簽訂、合同執行和售后服務(wù)中出現的各種問(wèn)題;

　　2.4 負責合同簽訂后的貨款回籠工作;

　　公司福利:

　　1、五險一金，按規定繳納社會(huì )保險、公積金;

　　2、周末雙休，法定節假日按國家政策休假;

　　3、帶薪年假，按規定享受年休假期;

　　4、帶薪病假，按規定享受帶薪病假;

　　5、節日福利，傳統節假日發(fā)放福利物資;

　　6、免費班車(chē)，公司提供免費班車(chē)服務(wù);

　　7、加班補貼，按規定進(jìn)行調休或核算加班費;

　　8、高溫補貼，按規定核發(fā)高溫補貼費;

　　9、集體活動(dòng)，享受公司免費旅游;

　　10、年終獎金，按規定核發(fā)年終獎勵。

工程銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責13

　　銷(xiāo)售工程師/經(jīng)理(紅外產(chǎn)品) 深圳萬(wàn)潤科技股份有限公司 深圳萬(wàn)潤科技股份有限公司,萬(wàn)潤科技,萬(wàn)潤

　　崗位職責:

　　1、主要收集消防、安防、電子白板領(lǐng)域的市場(chǎng)信息,結合公司產(chǎn)品對相關(guān)市場(chǎng)信息分析并進(jìn)行深挖;

　　2、做好客戶(hù)資源收集,跟蹤服務(wù)客戶(hù)需求,維護客戶(hù)關(guān)系;

　　3、承擔公司銷(xiāo)售業(yè)績(jì)指標考核。

　　任職要求:

　　1、有消防、安防、電子白板領(lǐng)域客戶(hù)資源;

　　2、有紅外產(chǎn)品行業(yè)工作經(jīng)驗,熟悉安防消防產(chǎn)品市場(chǎng)情況;

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