營(yíng)銷(xiāo)崗位說(shuō)明書(shū)[精品11篇]

營(yíng)銷(xiāo)崗位說(shuō)明書(shū)1

　　銷(xiāo)售總監：

　　銷(xiāo)售總監在團體總裁領(lǐng)導下開(kāi)展工作，其工作績(jì)效對團體公司總裁負責，向團體公司總裁匯報工作。

　　崗位職責：

　　1.組織擬定銷(xiāo)售治理的各種規章制度和銷(xiāo)售系統內部的機構設置和職員編制;

　　2.全面負責團體公司銷(xiāo)售系統下設各部分的工作開(kāi)展與推進(jìn);

　　3.負責團體公司銷(xiāo)售系統下設各部分的整合、協(xié)調、績(jì)效核查; 4.負責銷(xiāo)售系統與團體公司其他部分的協(xié)調、協(xié)作;

　　5.根據公司的生產(chǎn)和銷(xiāo)售的現實(shí)需要及市場(chǎng)調研的反饋信息，指導制定公道、可行的市場(chǎng)拓展規劃;

　　6.負責編制公司的年度銷(xiāo)售計劃和中、長(cháng)期銷(xiāo)售發(fā)展規劃; 7.指導和協(xié)調下設部分實(shí)施年度銷(xiāo)售計劃和中、長(cháng)期銷(xiāo)售發(fā)展規劃;

　　8.根據銷(xiāo)售發(fā)展需要，組織系統內部的'專(zhuān)業(yè)知識培訓和實(shí)務(wù)技能培訓;

　　9.負責團體公司宏觀(guān)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的維護及重點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)客戶(hù)的培育和培養;

　　10.指導協(xié)助和督促市場(chǎng)拓展部實(shí)施市場(chǎng)拓展計劃，推進(jìn)團體公司分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )建設工作;

　　11.指導建立有效的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )體系和銷(xiāo)售服務(wù)體系;

　　12.負責組織和協(xié)調下設各部分，保證銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的正常、健康開(kāi)展; 13.負責各產(chǎn)品銷(xiāo)售政策的制定并監視控制實(shí)施，確保公司邊際利潤的實(shí)現;

　　14.指導編制銷(xiāo)售用度預算并監視、控制實(shí)施，從宏觀(guān)上控制銷(xiāo)售本錢(qián);

　　15.負責銷(xiāo)售系統職員的招聘、任免、提拔和辭退; 16.不定期巡查市場(chǎng)，指導業(yè)務(wù)工作開(kāi)展。

營(yíng)銷(xiāo)崗位說(shuō)明書(shū)2

　　一、崗位概述

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)崗位主要負責企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的策劃、執行與評估，以提高企業(yè)市場(chǎng)占有率和品牌影響力。該崗位需要具備良好的市場(chǎng)分析、策劃、溝通、協(xié)調和領(lǐng)導能力，以及強烈的責任心和團隊合作精神。

　　二、崗位職責

　　1、市場(chǎng)調研與分析：收集并分析行業(yè)、競爭對手、目標客戶(hù)等市場(chǎng)信息，為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略制定提供依據。

　　2、營(yíng)銷(xiāo)策劃：根據企業(yè)戰略規劃，制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略和計劃，包括產(chǎn)品推廣、促銷(xiāo)活動(dòng)、品牌建設等。

　　3、銷(xiāo)售管理：負責銷(xiāo)售目標的制定和達成，維護客戶(hù)關(guān)系，收集客戶(hù)反饋，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。

　　4、品牌建設：制定品牌戰略，提升品牌知名度和美譽(yù)度，維護企業(yè)品牌形象。

　　5、媒體關(guān)系：維護與各類(lèi)媒體的關(guān)系，提高企業(yè)曝光度，負責企業(yè)新聞稿的撰寫(xiě)和發(fā)布。

　　6、數據分析：對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行數據分析和評估，為優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略提供依據。

　　三、崗位要求

　　1、學(xué)歷背景：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、商務(wù)管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)本科以上學(xué)歷。

　　2、經(jīng)驗要求：具備2年以上市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)工作經(jīng)驗，有同行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。

　　3、知識：熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論和實(shí)踐，熟悉廣告、傳媒、公關(guān)等相關(guān)行業(yè)知識。具備良好的`英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)能力，能夠撰寫(xiě)英文工作報告。

　　4、核心能力：具備較強的市場(chǎng)分析、策劃、溝通、協(xié)調和領(lǐng)導能力。具備強烈的責任心和團隊合作精神，能夠承受較大的工作壓力。

　　5、個(gè)人素質(zhì)：注重細節，具備較強的執行力和領(lǐng)導力。具備較強的應變能力，能夠妥善處理突發(fā)事件。

　　6、其他要求：熟悉電子商務(wù)平臺的操作和運營(yíng)流程者優(yōu)先考慮。

　　四、崗位薪資及福利

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)崗位的薪資水平將根據工作經(jīng)驗、能力、業(yè)績(jì)等因素綜合確定。本公司將為員工提供完善的福利制度，包括五險一金、帶薪、節日福利、員工活動(dòng)等。具體薪資待遇，本公司將根據求職者的能力和經(jīng)驗綜合評估后確定。

　　五、崗位晉升及發(fā)展路徑

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)崗位晉升空間廣闊，有機會(huì )晉升為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)經(jīng)理或企業(yè)高管。該崗位的發(fā)展路徑包括但不限于：提高市場(chǎng)分析、策劃、銷(xiāo)售管理能力，學(xué)習并掌握品牌建設、媒體關(guān)系管理、數據分析等技能。本公司將為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)崗位的員工提供持續的職業(yè)培訓和發(fā)展指導，幫助員工不斷提升自己的能力和價(jià)值。

　　六、其他事項

　　1、本公司招聘市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)崗位數量有限，有意者請盡快聯(lián)系本公司人力資源部進(jìn)行和應聘。

　　2、面試時(shí)請攜帶個(gè)人簡(jiǎn)歷、學(xué)歷證書(shū)、工作經(jīng)歷證明等相關(guān)材料。面試將包括筆試、面試等多個(gè)環(huán)節，旨在全面了解求職者的能力和素質(zhì)。

　　3、本公司對所有應聘者信息保密，所有面試結果將根據求職者的能力和表現綜合評估后確定。

　　4、本崗位工作地點(diǎn)為本公司總部所在地，工作時(shí)間為標準工時(shí)制。如有疑問(wèn)，請隨時(shí)聯(lián)系本公司人力資源部進(jìn)行咨詢(xún)。

　　以上是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)崗位說(shuō)明書(shū)的主要內容，希望能夠為求職者提供參考，并為本公司招聘到優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才。

營(yíng)銷(xiāo)崗位說(shuō)明書(shū)3

　　職責一：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員崗位職責說(shuō)明書(shū)

　　1、搜集及分析市場(chǎng)相關(guān)信息，為公司制定決策提供參考

　　2、及時(shí)反饋客戶(hù)意見(jiàn)，把握市場(chǎng)動(dòng)向，與公司內部各部門(mén)密切溝通

　　3、評估推廣效果，配合相關(guān)部門(mén)積極開(kāi)拓市場(chǎng)，并負責制訂區域的客戶(hù)維護工作

　　4、負責外部媒體的關(guān)系維護工作

　　5、具備優(yōu)秀的創(chuàng )意、良好的溝通協(xié)調能力、計劃組織能力。對工作認真、負責、具良好的團隊精神，良好的溝通理解力，能承擔工作壓力。

　　職責二：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員崗位職責說(shuō)明書(shū)

　　1、協(xié)助總經(jīng)理制定公司發(fā)展戰略規劃、經(jīng)營(yíng)計劃、業(yè)務(wù)發(fā)展計劃；

　　2、協(xié)助總經(jīng)理完成董事會(huì )下達的經(jīng)營(yíng)指標；

　　3、組織、監督公司各項規劃和計劃的實(shí)施；

　　4、組織編制年度營(yíng)銷(xiāo)計劃及營(yíng)銷(xiāo)費用、內部利潤指標等計劃；

　　5、協(xié)調公司各部門(mén)人員工作的.協(xié)作關(guān)系；

　　6、完成領(lǐng)導臨時(shí)授權的其他工作；

　　職責三：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員崗位職責說(shuō)明書(shū)

　　1、公司行政制度的貫徹執行與監督管理；

　　2、負責和開(kāi)發(fā)公司銷(xiāo)售部做銷(xiāo)控核對；

　　3、每日向開(kāi)發(fā)公司提報日報、每周提供周報、每月提供月報；

　　4、建立內業(yè)檔案及客戶(hù)檔案，以規范工作程序及完善內部管理制度；

　　5、配合完成所有管理報表；

　　6、完善客戶(hù)合同管理工作流程；

　　7、協(xié)助開(kāi)發(fā)商營(yíng)銷(xiāo)部部做好合約交接：歸檔并建立客戶(hù)檔案。檢查合同→做合同登記并填報相關(guān)表格→影印相關(guān) 部分存檔合同轉交開(kāi)發(fā)商營(yíng)銷(xiāo)部；

　　8處理客戶(hù)在辦理貸款過(guò)程中所遇到的各種問(wèn)題，協(xié)助處理客戶(hù)投訴。

營(yíng)銷(xiāo)崗位說(shuō)明書(shū)4

　　一、政治思想和職業(yè)道德

　　1、堅持四項基本原則，堅持改革開(kāi)放，認真貫徹擬行國家的對外經(jīng)濟貿易方針、政策，關(guān)心國內外政治、經(jīng)濟形勢。

　　2、熱愛(ài)祖國，為經(jīng)貿事業(yè)勤奮工作，自覺(jué)維護國家和企業(yè)利益。

　　3、遵紀守法，廉潔奉公，不索賄、受人賄賂，珍視國格、人格，拒腐蝕永不沾。

　　4、嚴守國家機密，自覺(jué)遵守外事紀律和企業(yè)的各項規章制度。

　　5、作風(fēng)正派，艱苦樸素，有良好的個(gè)人修養，講文明、有禮貌。

　　6、對工作認真負責，忠于職守；努力學(xué)習，勇于實(shí)踐；積極開(kāi)拓，銳意進(jìn)取。

　　二、專(zhuān)業(yè)知識

　　1、熟悉具有經(jīng)濟類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)，具備市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、經(jīng)濟學(xué)、房地產(chǎn)、經(jīng)濟法、公共關(guān)系、商務(wù)談判、心理學(xué)、管理學(xué)等方面的知識。

　　2、了解政治經(jīng)濟學(xué)基本原理；掌握國際貿易理論、進(jìn)出口業(yè)務(wù)、國際金融、市場(chǎng)銷(xiāo)售學(xué)及國際貿易法規（含知識產(chǎn)權法）和慣例等專(zhuān)業(yè)知識；熟悉商檢、海關(guān)、運輸、保險等方面的有關(guān)業(yè)務(wù)程序。

　　3、懂得商品學(xué)基本理論，熟悉主管商品的`性能、品質(zhì)、規格、標準、包裝、用途、生產(chǎn)工藝和所用原材料等知識。

　　4、了解主管商品銷(xiāo)往國家或地區的政治、經(jīng)濟、文化、地理及風(fēng)土人情、消費水平以及有關(guān)出口方面的條例和規定。

　　5、了解自己主管商品在世界上的產(chǎn)銷(xiāo)情況，貿易量，主要生產(chǎn)、進(jìn)出口國家或地區的貿易差異及價(jià)格變動(dòng)情況，及時(shí)給國內生產(chǎn)廠(chǎng)家反饋信息，指導生產(chǎn)。

　　三、工作能力

　　1、綜合業(yè)務(wù)能力

　　熟悉進(jìn)出口業(yè)務(wù)的各個(gè)環(huán)節和交易程序，能獨立審證、改證，進(jìn)行業(yè)務(wù)查詢(xún)；會(huì )制定產(chǎn)品推銷(xiāo)方案和經(jīng)營(yíng)方案；能合理使用計價(jià)貨幣，會(huì )進(jìn)行匯率換算、成本核算；并具有處理異議、索賠、理賠等業(yè)務(wù)能力。

　　2、調研能力

　　能運用市場(chǎng)調研的方法和技巧，利用一切途徑捕捉市場(chǎng)信息，及時(shí)掌握市場(chǎng)變化和需求動(dòng)態(tài)；能搜集、整理、分析國際市場(chǎng)行情和客戶(hù)情況，寫(xiě)出市場(chǎng)調研報告，提出經(jīng)營(yíng)建議。

　　3、語(yǔ)言文字能力

　　掌握一門(mén)以上外語(yǔ)，能獨立進(jìn)行對外洽談及有關(guān)業(yè)務(wù)活動(dòng)；能準確起草有關(guān)合同、協(xié)議和處理日常業(yè)務(wù)函電；能較熟練地使用外文打字機。

　　有較好的中文水平，能用正確的語(yǔ)言和文字表達思想，交流信息和獨立處理業(yè)務(wù)文件。

　　4、社交能力

　　懂得公共關(guān)系學(xué)知識，善于同與業(yè)務(wù)有關(guān)的國內外廠(chǎng)商和業(yè)務(wù)部門(mén)建立、保持和發(fā)展良好的公共關(guān)系，靈活運用各種正當的交際手段，廣交朋友。

　　四、年齡和身體條件

　　身體健康，無(wú)明顯殘疾，年齡在二十周歲以上。

營(yíng)銷(xiāo)崗位說(shuō)明書(shū)5

　　一、負責區域內全面貫徹落實(shí)集團運營(yíng)銷(xiāo)售工作的部署，熟悉本地區的市場(chǎng)特點(diǎn)、營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)，與該地區的主要代理商、學(xué)校、企業(yè)及家庭客戶(hù)建立長(cháng)期穩定的`合作關(guān)系。

　　二、根據公司制定的營(yíng)銷(xiāo)方針，自行組建團隊(一個(gè)月內組建團隊成員不少于20人)按指標完成銷(xiāo)售任務(wù)。

　　三、掌握產(chǎn)品市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢，并根據市場(chǎng)變化規律和公司要求，制定具體的年度、季度、月、周工作計劃方案，以及個(gè)體營(yíng)銷(xiāo)工作流程和細則;

　　四、負責檢查計劃執行情況，開(kāi)展銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的統計與分析，確保集團計劃經(jīng)營(yíng)指標的全面完成。

營(yíng)銷(xiāo)崗位說(shuō)明書(shū)6

　　市場(chǎng)督察在銷(xiāo)售總監的領(lǐng)導下開(kāi)展工作，其工作績(jì)效對銷(xiāo)售總監負責，向銷(xiāo)售總監匯報工作。

　　崗位職責：

　　1、隨時(shí)和商務(wù)治理部、客戶(hù)服務(wù)部溝通，把握各個(gè)分銷(xiāo)市場(chǎng)的發(fā)展狀況；

　　2、隨時(shí)考察市場(chǎng)，檢查各分銷(xiāo)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)發(fā)展狀況及公司銷(xiāo)售治理規章制度的執行情況。監視和指導各分銷(xiāo)市場(chǎng)，貫徹執行公司銷(xiāo)售治理規章制度；

　　3、收集客戶(hù)信息和市場(chǎng)需求，為上級領(lǐng)導制定和調整政策提供依據；

　　4、負責解決市場(chǎng)發(fā)生的'具體突發(fā)事件；

　　5、收集同行、同類(lèi)品種的市場(chǎng)運營(yíng)情況及資料；

　　6、和各分銷(xiāo)市場(chǎng)保持良好溝通，負責向各分銷(xiāo)市場(chǎng)傳達公司的治理要求和治理目標，并監視指導實(shí)施。

營(yíng)銷(xiāo)崗位說(shuō)明書(shū)7

　　1.不斷觀(guān)察顧客消費動(dòng)態(tài)，尋找銷(xiāo)售中存在的問(wèn)題，并及時(shí)解決，未能解決的及時(shí)上報，并說(shuō)明原因。

　　2.明確任務(wù)指標，積極帶頭完成任務(wù)指標

　　3.積極輔助每一位同事，確保每單銷(xiāo)售成功完成，并產(chǎn)生較高附加值

　　4.督促跟蹤組內員工銷(xiāo)售任務(wù)完成情況，全力以赴的幫扶每位同事完成個(gè)人指標。

　　5.淡場(chǎng)情況下，有義務(wù)和權力組織組內員工進(jìn)行銷(xiāo)售技巧分享和模擬演練(技巧、溝通能力、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)及應用、產(chǎn)品知識及應用)

　　6.空下的時(shí)間要觀(guān)察組內員工的銷(xiāo)售過(guò)程，主動(dòng)尋找銷(xiāo)售中存在的各種問(wèn)題，做好相關(guān)記錄，及時(shí)上報

　　7.監督記錄每天進(jìn)店率，時(shí)刻觀(guān)察組內人員的銷(xiāo)售成交率、附加值，做到及時(shí)溝通交流，并做細致分析，做好方案后上報主管

　　8.注重銷(xiāo)售情況，作出暢銷(xiāo)、滯銷(xiāo)原因分析，上報主管

　　9.觀(guān)察組內人員的團隊互助意識，主動(dòng)性，并找出個(gè)人優(yōu)缺點(diǎn)

　　10.新進(jìn)人員的銷(xiāo)售，安排資深銷(xiāo)售顧問(wèn)進(jìn)行幫扶，并進(jìn)行一對一的.帶教，確保不流失業(yè)績(jì)情況下新人能得到提升。

　　11.針對銷(xiāo)售中出現不積極，聲音小，不說(shuō)明等突發(fā)問(wèn)題的人員，跟蹤交流找出內在原因，并及時(shí)給予糾正指導。

　　12.銷(xiāo)售組長(cháng)協(xié)助銷(xiāo)售主管進(jìn)行日常工作的管理，如銷(xiāo)售主管不在崗由銷(xiāo)售組長(cháng)行使主管權力。

營(yíng)銷(xiāo)崗位說(shuō)明書(shū)8

　　營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理崗位（崗位級別：高層管理）

　　直接上級：總經(jīng)理

　　直接下屬：銷(xiāo)售部經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理

　　平行部門(mén)：生產(chǎn)、品管、人事等相關(guān)部門(mén)；

　　公司會(huì )議：公司各類(lèi)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)會(huì )議

　　任職要求：

　　●大專(zhuān)以上文化程度，企業(yè)管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)，規模企業(yè)高層管理五年以上工作經(jīng)驗，從事銷(xiāo)售管理十年以上實(shí)際工作經(jīng)歷，全面系統的企業(yè)管理知識；豐富的營(yíng)銷(xiāo)理論和營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰經(jīng)驗；

　　●極強的溝通、協(xié)調、決策、應變能力，全局意識，良好的學(xué)習能力、創(chuàng )新能力；具有良好團隊合作意識、豐富的營(yíng)銷(xiāo)團隊建設與管理經(jīng)驗；

　　●具有良好的職業(yè)道德，人格魅力、感召力、影響力，極強的工作責任心和事業(yè)心。

　　管理責任：

　　1.嚴格帶頭遵守國家有關(guān)法律法規和公司各項規章制度；

　　2.在總經(jīng)理的直接領(lǐng)導下展開(kāi)工作，受總經(jīng)理的委托，全面負責公司營(yíng)銷(xiāo)管理工作，并對總經(jīng)理負責；

　　3.參與公司重大經(jīng)營(yíng)決策，組織制定公司營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展戰略，編制年度營(yíng)銷(xiāo)計劃；

　　4.制訂年度銷(xiāo)售目標、科學(xué)分解銷(xiāo)售目標、完成銷(xiāo)售目標、制訂營(yíng)銷(xiāo)管理的各種制度、規定和內部機構設置；

　　5.組建一支有朝氣、有活力、有戰斗力的營(yíng)銷(xiāo)團隊，確保全年銷(xiāo)售目標的完成；

　　6.每月按時(shí)向總經(jīng)理匯報營(yíng)銷(xiāo)計劃的實(shí)施情況，市場(chǎng)變化、具體業(yè)務(wù)的進(jìn)展；

　　7.負責組織對所屬部門(mén)的'營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行聘用、考核、調配、晉升、懲罰、解聘與培訓；

　　8.負責公司整體市場(chǎng)規劃、市場(chǎng)調研與銷(xiāo)售預測、網(wǎng)絡(luò )建設、品牌建設，重要客戶(hù)管理，嚴格控制銷(xiāo)售費用、廣告費用預算及銷(xiāo)售成本的控制；

　　9.負責協(xié)調銷(xiāo)售與財務(wù)、生產(chǎn)、品管、物流、行政等部門(mén)的相關(guān)工作；

　　10.負責審批營(yíng)銷(xiāo)人員的借款、差旅費等；

　　11.組織收集市場(chǎng)銷(xiāo)售信息、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)信息、客戶(hù)反饋信息、競爭對手戰略分析；

　　12.負責組織、推行、檢查和落實(shí)銷(xiāo)售部、市場(chǎng)部各項工作質(zhì)量與進(jìn)度；定期和不定期召開(kāi)各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì )議；

　　13.企業(yè)商業(yè)機密受?chē)�家法律保護，嚴守公司商業(yè)機密是每一位員工的職責，不得將任何情況向外透露，不得將公司客戶(hù)資料向同行透露或據為己有，如造成公司損失的將追究相關(guān)法律責任；

　　14.按時(shí)完成總經(jīng)理交辦的其他臨時(shí)性工作。

　　工作權力：

　　1.受總經(jīng)理委托全面負責營(yíng)銷(xiāo)管理工作，對營(yíng)銷(xiāo)各項工作進(jìn)行組織、指揮、協(xié)調、控制、監督的權力；

　　2.有對營(yíng)銷(xiāo)中心的組織結構、人事任免、獎勵、處罰、晉升的權力；

　　3.有合理使用和調配營(yíng)銷(xiāo)中心一切資源的審批權；有在規定范圍內重大業(yè)務(wù)公關(guān)費用的審批權（一次性最高3萬(wàn)元）；

　　4.定期或不定期召開(kāi)各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì )議的權力；

　　5.有隨時(shí)檢查、督促營(yíng)銷(xiāo)中心各崗位工作質(zhì)量的權力；

　　6.有在規定范圍內廣告審批權。

營(yíng)銷(xiāo)崗位說(shuō)明書(shū)9

　　一、依據施工圖紙、施工組織設計及項目的實(shí)際情況，組織識別、評價(jià)危險源，編制相應的控制措施或管理方案，并監督檢查落實(shí)情況。

　　二、對施工現場(chǎng)安全生產(chǎn)、文明施工的管理，安全防護設施、機械設備的安全狀況進(jìn)行日常安全監督檢查及發(fā)現安全隱患的監督整改：

　　1、監督檢查項目部安全生產(chǎn)、文明施工的安全管理，制止違章指揮、違章作業(yè)，遇有險情威脅到人員的生命安全、健康，有權暫停生產(chǎn)，并報告領(lǐng)導處理。

　�。�1）、檢查項目部管理人員、班組長(cháng)、有無(wú)違章指揮，強令作業(yè)人員違章冒險作業(yè)。

　�。�2）、檢查作業(yè)人員有無(wú)遵守本工種的安全技術(shù)操作規程、遵守施工現場(chǎng)安全生產(chǎn)紀律規定、執行安全技術(shù)交底的情況。

　�。�3）、發(fā)現有威脅到人員生命安全、健康或給公司造成重大經(jīng)濟損失的險情，有權停止生產(chǎn)，并報告領(lǐng)導處理的方法：

　　A、暫停產(chǎn)生危險源的生產(chǎn)項目，制止違章的施工人員，并將受危險源影響的人員撤離到安全區域。

　　B、報告項目部經(jīng)理及時(shí)采取措施。

　　C、經(jīng)采取糾正預防措施，驗證危險源已排除后才同意繼續施工。

　　2、檢查施工現場(chǎng)安全防護設施、機械設備的安全狀況：檢查內容主要有“四口、五臨邊”的防護、腳手架、施工用電、塔吊、施工電梯等中小型機械設備的安全狀況，安全設施有無(wú)受到破壞、移動(dòng)。

　　3、文明施工檢查的主要檢查內容：

　�。�1）、生活區、辦公區衛生情況。

　�。�2）、施工現場(chǎng)材料堆放應符合施工平面布置圖要求，按不同的材料、規格分別掛標識牌。

　�。�3）、各班組的材料應合理使用，地面、樓層、通道、作業(yè)現場(chǎng)應做到工完場(chǎng)清，機械設備清洗干凈。

　　4、防火監督檢查及消防器材的布置、掛設、更新。

　�。�1）、防火檢查內容包括：

　　A、檢查施工現場(chǎng)重點(diǎn)防火部位、設施設備、貴重材料、易燃材料、倉庫的防火措施。

　　B、易引起火災事故的各分項作業(yè)施工安全防范措施。

　　C、檢查施工現場(chǎng)消防設施設備和器材的有效性。

　　D、施工現場(chǎng)重點(diǎn)檢查模板工程及外墻雙排腳手架的防火防范措施。

　�。�2）、消防器材布置與管理：樓層、生活區、辦公區、設備設施、施工場(chǎng)地應按規定設置消防器材。泡沫滅火器每年更換一次，掛設應有防倒措施，干粉滅火器每?jì)赡旮鼡Q一次。

　　5、對檢查中有安全生產(chǎn)、文明施工問(wèn)題的整改處理：

　�。�1）、將發(fā)現的問(wèn)題填寫(xiě)到安全隱患整改通知書(shū)上，分析問(wèn)題的原因及有關(guān)整改責任人，提出整改意見(jiàn)。

　�。�2）、報項目部經(jīng)理審批，落實(shí)有關(guān)責任人整改。

　�。�3）、監督隱患的整改并驗收整改情況。對未按要求整改的隱患應報告項目經(jīng)理繼續落實(shí)整改。

　　6、監督檢查各管理人員安全責任制的執行情況：

　�。�1）、檢查施工管理人員安全職責執行情況、

　�。�2）、機電工長(cháng)對機械設備檢修情況

　�。�3）、班組長(cháng)安全生產(chǎn)職責執行情況。

　　7、對于違章的處理程序：對于違章的施工人員、班組有違章行為或不按要求對隱患的整改依據公司《職業(yè)健康安全管理制度》第八章公司對項目部獎勵與處罰制度規定執行處罰。處罰單由項目部經(jīng)理簽寫(xiě)意見(jiàn)，一式三份，一份由項目部存檔，一份給被處罰的人員或班組、單位，一份交到公司。當為班組被扣款時(shí)，交給公司的那聯(lián)罰款單應附在班組勞務(wù)結算單上，作為財務(wù)部扣款憑據。

　　三、配合公司、項目部做好施工人員的安全教育工作：

　　1、安全教育內容主要有：

　�。�1）、國家有關(guān)安全法律法規、政策、生產(chǎn)方針

　�。�2）、公司職業(yè)健康安全管理制度

　�。�3）、本工程“六大傷害”的預防措施

　�。�4）、“血的`教訓”事故案列分析

　�。�5）、遵章守紀，做到“三不傷害”

　�。�6）、各工種的安全操作規程

　�。�7）、安全防護用品的使用

　�。�8）、作業(yè)現場(chǎng)中的危險源

　　2、經(jīng)教育后的施工人員每個(gè)人應建立三級安全教育登記卡后存入檔案。

　　四、根據施工現場(chǎng)實(shí)際情況掛設安全標志牌

　　1、根據施工現場(chǎng)具體情況、施工平面布置圖繪制安全標志牌平面布置圖。

　　2、安全標志牌的掛設部位為危險部位、通道口、設備設施上、較為顯眼處、生活區、辦公區。安全標志牌分為警告、禁止、提示、指令四種，在工地出入口邊掛設“一圖五牌”，辦公區掛設崗位責任牌、現場(chǎng)紀律、文明施工牌

　　五、設置安全宣傳欄

　　1、分別在生活區、施工作業(yè)區設置一個(gè)安全宣傳欄，面積不小于3m2。

　　2、應按不同時(shí)期建委的文件要求、根據施工現場(chǎng)工程實(shí)際進(jìn)度情況編寫(xiě)宣傳教育內容。

　　3、圍繞每年“安全生產(chǎn)月”的主題出一期宣傳欄。

　　六、參加對施工現場(chǎng)各種安全防護設施、設備的驗收：

　　1、參加驗收的安全防護設施有洞口臨邊防護、各類(lèi)腳手架。

　　2、設備設施有施工用電、塔吊、施工電梯、井架、各類(lèi)中小型機械設備。

　　3、驗收后應將驗收結果和驗收意見(jiàn)填寫(xiě)在驗收單上，驗收單一式兩份，一份由項目部存檔，一份交給公司質(zhì)安部存檔。

　　七、負責本項目部的職業(yè)健康安全文明施工，勞務(wù)手續的辦理及治安保衛的管理工作：

　　1、勞務(wù)管理：

　�。�1）、項目部與建工公司簽定勞務(wù)合同書(shū)

　�。�2）、監督建工公司與班組簽定勞務(wù)合同書(shū)

　�。�3）、監督建工公司與各作業(yè)人員簽定勞動(dòng)合同

　�。�4）、配合建工公司對作業(yè)人員的安全知識教育、考核，辦理上崗證件

　�。�5）、監督班組用工考勤及按實(shí)際情況造考勤表

　�。�6）、監督、配合建工公司發(fā)放勞務(wù)工資。將以上的資料備一份存于項目部備勞務(wù)檢查使用。

　　2、治安保衛管理：

　�。�1）、根據公司《職業(yè)安全健康管理制度》中第二十一章治安保衛管理辦法對現場(chǎng)保安人員進(jìn)行管理，每月25日前對保安人員進(jìn)行考核，將考核表報公司質(zhì)安部。

　�。�2）、負責保安人員的值班安排

　�。�3）、根據工程施工現場(chǎng)實(shí)際情況制定防盜保衛管理辦法。

　　八、參加工傷事故的調查處理：

　�。�1）、事故現場(chǎng)保護、事故證據材料的收集。證據材料包括物證和人證，對于人員的口述材料須認真分析其真實(shí)性。

　�。�2）、事故原因分析和施工責任認定。

　�。�3）、提出事故的處理意見(jiàn)和預防事故重復發(fā)生的措施。

　�。�4）、監督對事故隱患的整改。

　　九、審查安全技術(shù)措施，并對執行情況進(jìn)行監督檢查：

　　1、審查安全技術(shù)措施應有針對性、可行性，能滿(mǎn)足現場(chǎng)施工的安全要求。

　　2、監督項目部技術(shù)負責人、施工員根據所編制安全技術(shù)措施對班組、作業(yè)人員進(jìn)行安全技術(shù)交底，監督施工人員、班組、作業(yè)人員對安全技術(shù)措施的執行。

　　十、配合項目經(jīng)理開(kāi)展每年“安全生產(chǎn)月”及日常安全生產(chǎn)、文明施工管理的各項活動(dòng)，主要活動(dòng)內容：

　　1、組織項目部對安全生產(chǎn)、文明施工的自查自糾。

　　2、對班組作業(yè)人員進(jìn)行安全教育、技術(shù)交底。

　　3、應急演練

　　十一、負責本項目部職業(yè)健康安全生產(chǎn)、文明施工內業(yè)資料的整理、歸檔。

　　內業(yè)資料分類(lèi)為：

　　1、安全生產(chǎn)責任制

　　2、目標管理

　　3、方案、技術(shù)措施

　　4、分部（分項）工程安全技術(shù)交底

　　5、安全檢查

　　6、安全教育

　　7、班前安全活動(dòng)

　　8、特種作業(yè)人員上崗證書(shū)

　　9、工傷事故檔案

　　10、安全標志平面布置圖

　　11、文明施工管理

　　12、應急預案

　　13、防火檔案

　　十二、基本職能要求

　　1、工作過(guò)程中，認真執行公司的GB/T28001職業(yè)健康安全體系文件，每日填寫(xiě)工作日記（危險源控制情況、事故發(fā)生及處理情況、第三方檢查情況等）。

　　2、工作中認真執行公司制度并做好上級交辦的工作，遇有例外工作（公司制度沒(méi)有規定或矛盾之處）應做出正確判斷，維護公司的利益及樹(shù)立良好的形象。

　　3、安全員對所屬項目的安全、文明施工、勞務(wù)負監督、檢查的責任。

　　4、安全員應提前15分鐘上班，對現場(chǎng)進(jìn)行巡查一遍，檢查現場(chǎng)的工作環(huán)境和安全條件是否符合要求，各類(lèi)機械是否到位、安全可靠等。施工員應推遲15分鐘下班，對當日安全狀況、工完場(chǎng)清情況進(jìn)行檢查，并以此為依據做好次日工作安排。

　　5、通過(guò)不斷的學(xué)習及現場(chǎng)經(jīng)驗的積累，更好的做好上述要求未盡的工作，并不斷提出意見(jiàn)及措施。

　　6、安全員根據公司的相關(guān)制度及合同要求，在管理各分承包方過(guò)程中及其他管理事項中，若因公平公正堅持原則而引起投訴，公司將會(huì )做出合理判斷，維護安全員的各項權責。

營(yíng)銷(xiāo)崗位說(shuō)明書(shū)10

　　銷(xiāo)售總監：

　　銷(xiāo)售總監在團體總裁領(lǐng)導下開(kāi)展工作，其工作績(jì)效對團體公司總裁負責，向團體公司總裁匯報工作。

　　崗位職責：

　　1.組織擬定銷(xiāo)售治理的各種規章制度和銷(xiāo)售系統內部的機構設置和職員編制;

　　2.全面負責團體公司銷(xiāo)售系統下設各部分的工作開(kāi)展與推進(jìn);

　　3.負責團體公司銷(xiāo)售系統下設各部分的'整合、協(xié)調、績(jì)效核查;

　　4.負責銷(xiāo)售系統與團體公司其他部分的協(xié)調、協(xié)作;

　　5.根據公司的生產(chǎn)和銷(xiāo)售的現實(shí)需要及市場(chǎng)調研的反饋信息，指導制定公道、可行的市場(chǎng)拓展規劃;

　　6.負責編制公司的年度銷(xiāo)售計劃和中、長(cháng)期銷(xiāo)售發(fā)展規劃;

　　7.指導和協(xié)調下設部分實(shí)施年度銷(xiāo)售計劃和中、長(cháng)期銷(xiāo)售發(fā)展規劃;

　　8.根據銷(xiāo)售發(fā)展需要，組織系統內部的專(zhuān)業(yè)知識培訓和實(shí)務(wù)技能培訓;

　　9.負責團體公司宏觀(guān)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的維護及重點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)客戶(hù)的培育和培養;

　　10.指導協(xié)助和督促市場(chǎng)拓展部實(shí)施市場(chǎng)拓展計劃，推進(jìn)團體公司分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )建設工作;

　　11.指導建立有效的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )體系和銷(xiāo)售服務(wù)體系;

　　12.負責組織和協(xié)調下設各部分，保證銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的正常、健康開(kāi)展;

　　13.負責各產(chǎn)品銷(xiāo)售政策的制定并監視控制實(shí)施，確保公司邊際利潤的實(shí)現;

　　14.指導編制銷(xiāo)售用度預算并監視、控制實(shí)施，從宏觀(guān)上控制銷(xiāo)售本錢(qián);

　　15.負責銷(xiāo)售系統職員的招聘、任免、提拔和辭退;

　　16.不定期巡查市場(chǎng)，指導業(yè)務(wù)工作開(kāi)展。

營(yíng)銷(xiāo)崗位說(shuō)明書(shū)11

　　市場(chǎng)拓展部部長(cháng)：

　　市場(chǎng)拓展部部長(cháng)在銷(xiāo)售總監領(lǐng)導下開(kāi)展工作，其工作績(jì)效對銷(xiāo)售總監負責，向銷(xiāo)售總監匯報工作。

　　崗位職責：

　　1.負責收集整理市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)資料及市場(chǎng)相關(guān)信息，為公司的營(yíng)銷(xiāo)工作提供正確、真實(shí)、有效、及時(shí)的市場(chǎng)信息;

　　2.負責擬定公司長(cháng)期計劃與年度銷(xiāo)售目標，銷(xiāo)售政策及銷(xiāo)售計劃;

　　3.根據公司的發(fā)展和市場(chǎng)的需求，針對目標市場(chǎng)做出猜測及具體的.調研報告，擬定具體的開(kāi)發(fā)計劃;

　　4.負責收集所需藥品廣告，包裝等方面的資料，協(xié)助相關(guān)部分做好公司產(chǎn)品的包裝，宣傳等品牌建設工作;

　　5.組織制定本部分內部各項工作制度，并監視實(shí)施及為相關(guān)職員提供系統的技能技巧培訓;

　　6.在商務(wù)治理部，客戶(hù)服務(wù)部及其它相關(guān)部分協(xié)助下實(shí)施招商計劃和商務(wù)活動(dòng);

　　7.負責編制本部分銷(xiāo)售用度預算并監視、控制實(shí)施，公道控制銷(xiāo)售本錢(qián);

　　8.根據業(yè)務(wù)需求，不定期對市場(chǎng)進(jìn)行調研;

　　9.完成公司其它臨時(shí)性工作

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