行業(yè)分析報告
在人們越來(lái)越注重自身素養的今天，報告使用的次數愈發(fā)增長(cháng)，報告根據用途的不同也有著(zhù)不同的類(lèi)型。相信很多朋友都對寫(xiě)報告感到非�？鄲腊�，以下是小編整理的行業(yè)分析報告，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
行業(yè)分析報告 篇1
CRM營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)具有復雜性較高、技術(shù)含量較強等特點(diǎn)，其中營(yíng)銷(xiāo)策略的制定、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意的設計、營(yíng)銷(xiāo)平臺開(kāi)發(fā)及營(yíng)銷(xiāo)數據分析、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的執行都需要大量的專(zhuān)業(yè)化人才及豐富的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，品牌客戶(hù)獨自運營(yíng)CRM營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部門(mén)的管理難度較高，綜合成本較大，其通常根據自己具體的營(yíng)銷(xiāo)需求及運營(yíng)習慣將部分CRM營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)業(yè)務(wù)委托給專(zhuān)業(yè)的第三方營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商以獲取策略、創(chuàng )意、技術(shù)及營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗方面的支持。
由于CRM營(yíng)銷(xiāo)為點(diǎn)對點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)，具有客戶(hù)的銷(xiāo)售轉化率較高、營(yíng)銷(xiāo)效果明顯等特性，該種營(yíng)銷(xiāo)方式受到越來(lái)越多的品牌企業(yè)的重視，特別是在汽車(chē)、快消品（奶粉、服裝等）、奢侈品、酒店旅游等領(lǐng)域，CRM營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為這類(lèi)行業(yè)品牌企業(yè)的重要營(yíng)銷(xiāo)手段。
相關(guān)報告：北京普華有策信息咨詢(xún)有限公司《20xx-2027年CRM行業(yè)細分市場(chǎng)調研及投資可行性分析報告》
汽車(chē)行業(yè)是一個(gè)競爭激烈的市場(chǎng)，品牌企業(yè)不單需要保證并提升產(chǎn)品的質(zhì)量，還需要在產(chǎn)品服務(wù)方面加大力度，從售前、售中和售后三個(gè)方面來(lái)完善服務(wù)品質(zhì)，做好客戶(hù)關(guān)系管理。汽車(chē)行業(yè)單位產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)值較高，客戶(hù)的生命周期較長(cháng)，推行CRM營(yíng)銷(xiāo)可以在不同時(shí)期為客戶(hù)提供個(gè)性化的服務(wù)，可以達到事半功倍的營(yíng)銷(xiāo)效果，并最終形成消費者對品牌的忠誠。
奶粉行業(yè)市場(chǎng)空間較大，各個(gè)品牌廠(chǎng)商競爭也比較激烈，奶粉企業(yè)銷(xiāo)售費用率水平近年維持較高水平，行業(yè)整體投入水平仍維持高位，相比過(guò)去傳統的廣告模式，當前企業(yè)投入方向更多聚焦線(xiàn)下消費者互動(dòng)和新型社交媒體，同時(shí)，奶粉的客戶(hù)生命周期較長(cháng)，和客戶(hù)保持良好的關(guān)系有助于增加產(chǎn)品的復購率，客戶(hù)關(guān)系管理在整個(gè)奶粉行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中扮演著(zhù)重要的角色。
除了汽車(chē)行業(yè)、奶粉行業(yè)，CRM營(yíng)銷(xiāo)在服裝、奢侈品、酒店旅游、飲料、化妝品等行業(yè)也已經(jīng)得到了較為廣泛的應用，并且隨著(zhù)CRM營(yíng)銷(xiāo)理念的逐步滲透，CRM營(yíng)銷(xiāo)效果逐步得到認可，越來(lái)越多行業(yè)中的品牌客戶(hù)開(kāi)始將CRM營(yíng)銷(xiāo)作為其重要的營(yíng)銷(xiāo)手段。
服裝業(yè)消費升級和消費細分的特征較為突出，消費需求的變化加快，場(chǎng)景式消費特征日益突出，消費者的消費意愿、消費形態(tài)、消費方式都不斷發(fā)生著(zhù)變化，服裝企業(yè)對于品牌運營(yíng)、客戶(hù)關(guān)系管理具有較大的需求。
軟飲料企業(yè)銷(xiāo)售額由觸達人群、轉化率復購以及銷(xiāo)售單價(jià)決定，飲料企業(yè)通過(guò)差異化、創(chuàng )新化的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)延長(cháng)產(chǎn)品的生命周期并提升消費者忠誠度，故飲料市場(chǎng)也是CRM營(yíng)銷(xiāo)的重要應用領(lǐng)域。目前我國軟飲料市場(chǎng)規模近萬(wàn)億，銷(xiāo)售年增速為高個(gè)位數，市場(chǎng)規模較大。
化妝品行業(yè)的研發(fā)、品牌、渠道和營(yíng)銷(xiāo)為其成長(cháng)的重要因素，除傳統營(yíng)銷(xiāo)渠道外，其社交內容電商、直播電商等新興渠道營(yíng)銷(xiāo)也在快速崛起，通過(guò) KOL 種草、直播帶貨等“組合式營(yíng)銷(xiāo)”發(fā)力，實(shí)現爆款打造和品牌建設的目標，也造成了該行業(yè)對于CRM數字化營(yíng)銷(xiāo)的需求的迅速提升�；瘖y品行業(yè)規模巨大，且我國市場(chǎng)處于高速增長(cháng)趨勢。
國家以及當地政府對于服務(wù)企業(yè)做大做強，打造扶植知名服務(wù)品牌具有很強意愿。作為現代服務(wù)業(yè)一種新型方式，CRM營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)能夠幫助企業(yè)提升客戶(hù)忠誠度，增加企業(yè)品牌的知名度和認可度，幫助企業(yè)做強品牌，借助產(chǎn)業(yè)政策發(fā)展機遇，CRM營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)業(yè)也將獲得更多的市場(chǎng)機會(huì )，行業(yè)發(fā)展前景廣闊。
隨著(zhù)信息技術(shù)的發(fā)展、互聯(lián)網(wǎng)應用的普及，微信、微博、社交網(wǎng)站、行業(yè)平臺等多種信息平臺得到了快速的發(fā)展，通過(guò)這類(lèi)平臺，CRM營(yíng)銷(xiāo)可以更為便捷的了解消費客戶(hù)需求以及可以通過(guò)更多的途徑和消費客戶(hù)進(jìn)行溝通。同時(shí)，專(zhuān)業(yè)數字營(yíng)銷(xiāo)平臺的出現、大數據處理技術(shù)的升級，使得通過(guò)CRM營(yíng)銷(xiāo)可以為消費客戶(hù)提供精準的客戶(hù)畫(huà)像，為營(yíng)銷(xiāo)的精準化提供保障，大幅提高營(yíng)銷(xiāo)效率。技術(shù)升級以及互聯(lián)網(wǎng)應用的普及對于CRM營(yíng)銷(xiāo)的效果得到了顯著(zhù)的提升，為行業(yè)的快速發(fā)展提供了保障。
�。�3）企業(yè)積極的品牌戰略為行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)更大的市場(chǎng)空間
我國本土企業(yè)自有知名品牌相對較少、產(chǎn)品附加值低，企業(yè)發(fā)展缺乏品牌價(jià)值的支撐，為了促進(jìn)品牌發(fā)展，國家將品牌建設列入國家的發(fā)展戰略，我國指出：“要推動(dòng)中國制造向中國創(chuàng )造轉變、中國速度向中國質(zhì)量轉變、中國產(chǎn)品向中國品牌轉變”。這“三個(gè)轉變”為我國在新形勢下建設品牌強國，提高經(jīng)濟發(fā)展的質(zhì)量和效益提供了科學(xué)指導和現實(shí)路徑。
目前，在國家對品牌建設大力支持的環(huán)境下，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始注重自有品牌的建設，制定符合企業(yè)發(fā)展的品牌戰略，加大品牌的推廣力度。企業(yè)積極引導消費者重視其品牌理念和核心價(jià)值，從促進(jìn)消費向引導消費轉型。與此同時(shí)，隨著(zhù)對外開(kāi)放的加深，跨國公司以及外國企業(yè)一并加入品牌大戰。在此形勢下，立足于客戶(hù)關(guān)系管理的CRM營(yíng)銷(xiāo)作為品牌建設的最有效手段之一其市場(chǎng)需求會(huì )隨著(zhù)市場(chǎng)品牌戰略布局獲取良好的發(fā)展契機。
�。�1）企業(yè)對于提供從“策劃到執行”全服務(wù)的CRM營(yíng)銷(xiāo)公司的需求日益增強
目前，“以客戶(hù)為中心”營(yíng)銷(xiāo)理念已深入人心，通過(guò)良好的客戶(hù)關(guān)系管理實(shí)現潛客的轉化以及老顧客關(guān)系的'維護的理念正在被越來(lái)越多的品牌企業(yè)所接受。CRM營(yíng)銷(xiāo)正是圍繞客戶(hù)關(guān)系管理展開(kāi)的營(yíng)銷(xiāo)，在近年來(lái)得到了快速的發(fā)展并且受到越來(lái)越多的品牌企業(yè)的重視。CRM營(yíng)銷(xiāo)涉及企業(yè)CRM營(yíng)銷(xiāo)策劃、內容創(chuàng )意、技術(shù)支持、落地執行多個(gè)環(huán)節，每個(gè)環(huán)節都有多家營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)公司在各自的領(lǐng)域提供營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，但是由于不同公司對于品牌企業(yè)的品牌文化、創(chuàng )意方向、發(fā)展戰略理解不同，導致CRM營(yíng)銷(xiāo)從方案策劃、內容創(chuàng )意、技術(shù)支持、落地執行各環(huán)節不能起到很好地協(xié)同作用，無(wú)法達到預期的營(yíng)銷(xiāo)效果。因此，能夠為品牌客戶(hù)提供覆蓋從“策劃到執行”全環(huán)節的CRM營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)公司能更好的滿(mǎn)足品牌企業(yè)的需求，將越來(lái)越受到品牌企業(yè)的歡迎。
�。�2）CRM營(yíng)銷(xiāo)逐漸數字化，并在企業(yè)級數字化中扮演重要角色
企業(yè)級的數字化是企業(yè)發(fā)展的一個(gè)趨勢，CRM營(yíng)銷(xiāo)在客戶(hù)洞察、營(yíng)銷(xiāo)傳播、線(xiàn)索分配、客戶(hù)跟進(jìn)、會(huì )員管理、生命周期管理等多個(gè)環(huán)節數字化趨勢明顯并且正在發(fā)揮越來(lái)越大的作用。數字化的技術(shù)以及數字化工具在CRM營(yíng)銷(xiāo)各個(gè)環(huán)節得到了有效的利用，逐漸成為CRM營(yíng)銷(xiāo)不可缺少的部分，例如客戶(hù)洞察數字化是基于企業(yè)內外部數據整合以洞察客戶(hù)需求，從而挖掘業(yè)務(wù)機會(huì )；營(yíng)銷(xiāo)傳播數字化是通過(guò)數字化技術(shù)統一銷(xiāo)售終端的微信管理，實(shí)現一站式后臺管控；線(xiàn)索分配數字化是綜合客戶(hù)意愿和終端銷(xiāo)售門(mén)店的實(shí)際情況優(yōu)化派發(fā)規則，智能分配線(xiàn)索，提升線(xiàn)索利用效率；客戶(hù)跟進(jìn)數字化是利用建立的客戶(hù)標簽體系，依據客戶(hù)生命周期精準的管理，通過(guò)移動(dòng)工具與客戶(hù)靈活的溝通以達到在合適的時(shí)機、合適的地方、用合適的內容跟特定的消費者實(shí)現有效互動(dòng)；會(huì )員管理數字化是圍繞客戶(hù)忠誠度模型定制溝通服務(wù)、會(huì )員福利以及互動(dòng)活動(dòng)計劃以提升客戶(hù)的忠誠度；生命周期管理數字化是通過(guò)客戶(hù)管理門(mén)戶(hù)系統，建立 360°消費者數據視圖，自動(dòng)分析客戶(hù)生命周期的利潤機會(huì )，以實(shí)現精準營(yíng)銷(xiāo)的效果。CRM營(yíng)銷(xiāo)數字化加強了數據的質(zhì)量管理提升了數據分析的準確性，并在此基礎上，以數據分析和客戶(hù)洞察作為引擎，通過(guò)數字化的方式，對企業(yè)原有的運營(yíng)模式、客戶(hù)觸點(diǎn)進(jìn)行改造，為建立全面的企業(yè)級數字化提供支撐。
近年來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)媒體尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)媒體飛速發(fā)展，公開(kāi)資料顯示，用戶(hù)平均每天花在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)間已接近 6 小時(shí)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)全面滲透到社交、視屏、電商、理財、出行等生活剛需場(chǎng)景，這幾大行業(yè)滲透率均已超過(guò) 50%，其中，微信月活用戶(hù)規模更是已經(jīng)接近 9.5 億，滲透率已經(jīng)高達 83.6%，用戶(hù)使用小程序的習慣也已經(jīng)養成，月人均使用微信小程序接近 1 小時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為大部分用戶(hù)生活的重要組成部分。
隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)媒體的爆炸式發(fā)展和普及，企業(yè)在實(shí)行CRM營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中越來(lái)越多的使用數字媒介作為工具以實(shí)現信息的傳遞以及客戶(hù)關(guān)系的維護，同時(shí)在推行數字營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中又會(huì )加入CRM營(yíng)銷(xiāo)策略增加客戶(hù)的黏性，CRM營(yíng)銷(xiāo)和數字營(yíng)銷(xiāo)的邊界越來(lái)越模糊，很多領(lǐng)域的合作更加緊密，比如通過(guò)微信服務(wù)號等數字工具對會(huì )員進(jìn)行CRM營(yíng)銷(xiāo)和管理、通過(guò)知名行業(yè) APP 或網(wǎng)站進(jìn)行潛客挖掘等。
�。�4）從傳統CRM逐漸向社交CRM發(fā)展，CRM營(yíng)銷(xiāo)從服務(wù)內容以及服務(wù)形式方面全面升級
傳統的CRM溝通模式主要為企業(yè)對客戶(hù)的單向溝通，以達到客戶(hù)滿(mǎn)意度的提升，促使目標客戶(hù)能夠持續購買(mǎi)企業(yè)產(chǎn)品。隨著(zhù)社會(huì )化媒體的發(fā)展，越來(lái)越多的消費者聚集在了社會(huì )化媒體中，CRM營(yíng)銷(xiāo)也更多地和社會(huì )化媒體進(jìn)行了融合，通過(guò)社會(huì )化媒體實(shí)現對客戶(hù)的個(gè)性化互動(dòng)、社交化溝通，富有創(chuàng )意的社區化運營(yíng)將會(huì )在社交媒體中快速實(shí)現口碑傳播，形成較好的營(yíng)銷(xiāo)效果。
此外，CRM營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的內容也趨于豐富和深入，從原先單一通過(guò)呼叫中心、短彩信和郵件等傳統方式了解客戶(hù)需求提升客戶(hù)滿(mǎn)意度逐步融入了客戶(hù)體驗等新元素，通過(guò)增加客戶(hù)體驗以及營(yíng)銷(xiāo)內容的創(chuàng )新，直觀(guān)全面地展示品牌和產(chǎn)品特色，讓客戶(hù)在體驗中感受到品牌文化并且更為直觀(guān)的了解客戶(hù)真實(shí)需求，從而實(shí)現客戶(hù)關(guān)系管理。
CRM的數據服務(wù)也從簡(jiǎn)單的CRM自身數據銷(xiāo)售漏斗分析、客戶(hù)畫(huà)像分析逐步引入數據的分析，將傳統CRM數據和社會(huì )化媒體等多渠道的數據進(jìn)行了融合，大幅提升客戶(hù)生命周期管理的精準性、客戶(hù)畫(huà)像的準確度，實(shí)現更為精細化的客戶(hù)關(guān)系管理。
CRM營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)業(yè)因其營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的定制性、營(yíng)銷(xiāo)目標的精確性、營(yíng)銷(xiāo)效果的顯著(zhù)性特點(diǎn)受到越來(lái)越多跨國企業(yè)和本土企業(yè)的重視。CRM營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)行業(yè)對營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)案例、專(zhuān)業(yè)人才、策略咨詢(xún)、創(chuàng )意和 IT 技術(shù)等因素有較高要求，因此相應存在如下行業(yè)壁壘：
CRM營(yíng)銷(xiāo)主要依靠專(zhuān)業(yè)人才為品牌客戶(hù)提供創(chuàng )意策劃、項目執行等專(zhuān)業(yè)服務(wù)，其營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的各環(huán)節均需要大量人才，屬于人才密集性行業(yè)。在創(chuàng )意策劃環(huán)節，需要業(yè)務(wù)精湛、閱歷豐富的創(chuàng )意人才，幫助客戶(hù)挖掘品牌、產(chǎn)品的文化價(jià)值，為客戶(hù)設計規劃符合需求的CRM營(yíng)銷(xiāo)策略，形成完整的營(yíng)銷(xiāo)方案。在項目執行環(huán)節，需要具有統籌規劃能力、危機處理能力、團隊管理能力、溝通協(xié)調能力、商務(wù)談判能力及預算管理能力的項目執行管理人才，高質(zhì)、高效地貫徹營(yíng)銷(xiāo)策略并執行項目。企業(yè)要建設優(yōu)秀的項目創(chuàng )意團隊與執行團隊，需要大量的時(shí)間、資金投入，與此同時(shí)，優(yōu)秀專(zhuān)業(yè)人才的流動(dòng)也傾向于品牌知名度高、實(shí)力雄厚的企業(yè)。因此，新進(jìn)入CRM營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)行業(yè)的公司面臨一定人才壁壘。
在移動(dòng)數字媒體迅速發(fā)展、新技術(shù)應用層出不窮的背景下，客戶(hù)已不再滿(mǎn)足于單純的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，而是希望獲取包含移動(dòng)CRM運營(yíng)系統搭建、數據建模等一攬子CRM營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)解決方案，對于 IT 技術(shù)的深度及廣度的要求越來(lái)越高。對于新進(jìn)入的CRM營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)企業(yè)，沒(méi)有強大的 IT 技術(shù)團隊，豐富的項目服務(wù)經(jīng)驗，難以為品牌客戶(hù)提供的CRM營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)提供有效的 IT 技術(shù)服務(wù)支持。因此，新進(jìn)入CRM營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)行業(yè)的公司面臨一定程度的技術(shù)壁壘。
大型品牌客戶(hù)對于營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商的要求比較高，一般傾向于選擇在行業(yè)中擁有豐富服務(wù)經(jīng)驗的服務(wù)商。品牌客戶(hù)會(huì )綜合參考營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商現有服務(wù)的客戶(hù)案例以及過(guò)往服務(wù)的成功案例選擇適合自己的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商，那些擁有豐富成功營(yíng)銷(xiāo)案例的服務(wù)商將擁有更多的機會(huì )獲取客戶(hù)的青睞。對于新進(jìn)入行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商通常很難獲取優(yōu)秀的案例所以很難去打動(dòng)品牌客戶(hù)，故成功營(yíng)銷(xiāo)案例對新進(jìn)入行業(yè)者而言形成了壁壘。
對于營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)公司而言，營(yíng)銷(xiāo)策劃的創(chuàng )意水平是實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)效果的關(guān)鍵因素。隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代媒介數量及種類(lèi)的豐富，受眾的注意力愈加分散，只有富有洞察力和創(chuàng )意的營(yíng)銷(xiāo)傳播內容和方式才能充分獲取受眾的注意力并取得良好的營(yíng)銷(xiāo)效果。對于新進(jìn)入行業(yè)的企業(yè)而言，由于缺乏完善的創(chuàng )意體系及優(yōu)秀成熟的創(chuàng )意團隊，加上行業(yè)經(jīng)驗積累不足，較難提供富有洞察力的創(chuàng )意方案。故創(chuàng )意能力對市場(chǎng)新進(jìn)入者形成了壁壘。
營(yíng)銷(xiāo)策略咨詢(xún)水平是傳播品牌價(jià)值與形象、實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)推廣效果的關(guān)鍵性因素，隨著(zhù)數字媒體的發(fā)展營(yíng)銷(xiāo)手段以及營(yíng)銷(xiāo)內容越來(lái)越豐富，只有立足于行業(yè)，并且符合企業(yè)的品牌定位的策略咨詢(xún)方案才能充分獲取受眾的關(guān)注并取得良好的營(yíng)銷(xiāo)效果。同時(shí)，CRM營(yíng)銷(xiāo)是和顧客直接接觸，對于客戶(hù)生命周期各個(gè)節點(diǎn)的準確把握以及良好的溝通技巧對提升CRM營(yíng)銷(xiāo)效果有著(zhù)重要的作用，所以相較于傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式，CRM營(yíng)銷(xiāo)對于營(yíng)銷(xiāo)方案的落地執行有著(zhù)更高的要求。由于策略咨詢(xún)能力及項目落地執行的經(jīng)驗積累需要長(cháng)期的行業(yè)沉淀，對于新進(jìn)入行業(yè)的企業(yè)而言，短期內較難提供富有洞察力和創(chuàng )意的策略咨詢(xún)服務(wù)，較難有效的落地執行CRM營(yíng)銷(xiāo)方案，難以在行業(yè)中穩定快速發(fā)展。
行業(yè)分析報告 篇2
目前，針對家居建材行業(yè)存在不足，企業(yè)必須實(shí)現產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高，能源以及原材料消耗逐年下降，并且有各種新型建材不斷涌現，建材產(chǎn)品需不斷升級換代，以求不被市場(chǎng)淘汰。
目前，針對家居建材行業(yè)存在不足，企業(yè)必須實(shí)現產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高，能源以及原材料消耗逐年下降，并且有各種新型建材不斷涌現，建材產(chǎn)品需不斷升級換代，以求不被市場(chǎng)淘汰。我國建材工業(yè)的發(fā)展將進(jìn)入重大轉折時(shí)期，進(jìn)入主要依靠自主創(chuàng )新和經(jīng)營(yíng)管理制勝的新時(shí)代。由單純追求產(chǎn)能規模的擴張轉向追求質(zhì)量和效益的提升;由原材料制造業(yè)為主轉變?yōu)榧庸ぶ破窞橹?技術(shù)上由從對國外先進(jìn)技術(shù)的模仿跟進(jìn)轉向自主創(chuàng )新;由粗放式的無(wú)序、準無(wú)序競爭轉向規范有序的競爭…
現狀一：產(chǎn)能過(guò)剩建材部分產(chǎn)品和地區經(jīng)濟效益下滑
今年以來(lái)建材工業(yè)經(jīng)濟運行中出現了一些不容忽視的問(wèn)題，高耗能產(chǎn)業(yè)發(fā)展雖然受到抑制，但仍然偏快。建材部分產(chǎn)品和部分地區產(chǎn)能過(guò)剩，影響建材工業(yè)健康發(fā)展。
1、普通浮法玻璃生產(chǎn)能力過(guò)剩
今年1-5月份規模以上平板玻璃制造業(yè)完成銷(xiāo)售收入300億元，比去年同期增長(cháng)18.5%;實(shí)現利潤總額14億元，比去年同期下降55.9%;1-6月份生產(chǎn)平板玻璃3.8億重量箱，同比增長(cháng)19.1%，產(chǎn)銷(xiāo)率96.73%，同比下降0.38%。
據不完全統計1-6月份投產(chǎn)10條平板玻璃生產(chǎn)線(xiàn)，新增產(chǎn)能5688萬(wàn)重量箱，平板玻璃總產(chǎn)能超過(guò)9億重量箱，產(chǎn)能增長(cháng)過(guò)快。
2、部分地區水泥產(chǎn)能過(guò)剩，產(chǎn)量增長(cháng)過(guò)快
目前全國水泥產(chǎn)量增長(cháng)速度仍然在10%以上，相對于能源供應緊張局面仍然偏高，其中主要原因是中西部地區水泥產(chǎn)量的較快增長(cháng)。
1-6月份，東部地區水泥產(chǎn)量?jì)H增長(cháng)7.2%，中部地區增長(cháng)12.7%，西部地區高達22.3%。20xx年新增水泥生產(chǎn)能力中，中西部地區占77%，其中西部地區占52%。
西部地區水泥生產(chǎn)能力的過(guò)快增長(cháng)，在部分地區已經(jīng)造成較為嚴重的產(chǎn)能過(guò)剩。
現狀二：進(jìn)入微利時(shí)期建材家居行業(yè)告別暴利時(shí)代
20xx年，受地產(chǎn)市場(chǎng)的限購令、人民幣升值、國際經(jīng)濟因素等市場(chǎng)影響，家居建材的終端市場(chǎng)較去年同期有明顯的回落;內部市場(chǎng)而言，出口減少、各種原材料、生活用品價(jià)格大幅漲價(jià)、終端賣(mài)場(chǎng)租金高漲、員工工資大幅高漲等因素，也讓經(jīng)銷(xiāo)商的壓力劇增。20xx年，企業(yè)利潤的下降已經(jīng)成為樂(lè )觀(guān)的經(jīng)濟增速下最大的陰影，讓建材等下游行業(yè)的企業(yè)叫苦不迭。
隨著(zhù)人工和原材料價(jià)格的上漲，產(chǎn)品成本增加導致產(chǎn)品價(jià)格上漲是必然。任何行業(yè)發(fā)展成熟，都會(huì )進(jìn)入微利時(shí)代，像家居生產(chǎn)廠(chǎng)家、經(jīng)銷(xiāo)商也不可能一直處于高利潤水平，家居行業(yè)的暴利時(shí)代已經(jīng)過(guò)去。
業(yè)內人士認為，一旦家居行業(yè)進(jìn)入微利時(shí)期，企業(yè)要充分利用原材料、降低庫存、充分發(fā)揮人工效益、優(yōu)化采購和銷(xiāo)售環(huán)節，每個(gè)工序成本控制都是獲得利潤增長(cháng)點(diǎn)的機會(huì )。在家居建材趨向微利的時(shí)代，不少品牌已經(jīng)開(kāi)始尋求新的市場(chǎng)生存之道。像買(mǎi)地建廠(chǎng)，開(kāi)發(fā)整體家居系列;賣(mài)磚的生產(chǎn)浴室柜系列;賣(mài)櫥柜的也生產(chǎn)陶瓷產(chǎn)品……開(kāi)發(fā)更加多元化的產(chǎn)品。
現狀三：面臨最嚴厲的“電荒”建材業(yè)身陷限電囹圄
5月份，從東部到中西部的浙江，江西、湖南、重慶、陜西等多地接連出現百萬(wàn)千瓦的用電缺口。一些省份不得不拉閘限電，電荒呈蔓延之勢。
國家發(fā)改委預測，20xx年電力缺口總量可能超過(guò)歷史上最嚴重的20xx年。面對最嚴厲的“電荒”，我國建材行業(yè)到底經(jīng)歷著(zhù)怎樣的“受困”局面呢?
今年是“十二五”開(kāi)局之年，全國各地開(kāi)過(guò)兩會(huì )，為彰顯政績(jì)，表示決心，各地政府投資熱情極高，幾乎全都開(kāi)足馬力，一心要大干快上，來(lái)他個(gè)開(kāi)門(mén)紅。
而“以大項目帶動(dòng)大投資，以大投資拉動(dòng)GDP”，幾乎成了各地政府迅速提高本地經(jīng)濟實(shí)力的不二法門(mén)。在如此巨大的投資拉動(dòng)下，電力需求豈不就像澆了開(kāi)水的水銀柱一般，一個(gè)勁兒往上猛漲嗎?需求一猛漲，供給跟不上，電荒不就出來(lái)了嗎?
解決“電荒”問(wèn)題，不能僅僅依靠發(fā)電量的增加，還需站在全局高度，著(zhù)眼于調整能源供應結構、經(jīng)濟增速、產(chǎn)業(yè)結構與節能降耗等因素，把我們的增長(cháng)速度控制在能源、資源能夠承載的區間，加快結構調整，加快增長(cháng)方式轉變。
現狀四：受樓市寒流牽連家居建材中小企業(yè)生存艱難
建材是與房地產(chǎn)市場(chǎng)聯(lián)系最為緊密的行業(yè)之一。調查發(fā)現，由于建材行業(yè)中的產(chǎn)品較多，因此所受影響也各異。其中，水泥和玻璃行業(yè)受到的影響較小，建筑陶瓷與商品房銷(xiāo)售直接關(guān)聯(lián)，受到的沖擊較為明顯。
持續高壓的房地產(chǎn)調控下，家居裝修也被殃及池魚(yú)。據了解，由于調控之下銷(xiāo)售受阻，地產(chǎn)商銷(xiāo)售回款速度變慢，進(jìn)而拖累到裝修業(yè)的銷(xiāo)售回款，致使其現金流壓力加大，金螳螂、廣田股份、亞廈股份及洪濤股份等龍頭裝修公司，在今年上半年財報中透露其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現金流凈額大幅下降……
現狀五：提升檔次我國建材行業(yè)需提高產(chǎn)品硬實(shí)力
我國是建材出口大國，但是并非出口強國，這其中很多原因都是因為我國所出口的產(chǎn)品只具備物美價(jià)廉的`優(yōu)勢，產(chǎn)品的可替代性以及附加值不高都是外貿市場(chǎng)中的短板。
有專(zhuān)家和專(zhuān)業(yè)人士指出，此次陶瓷業(yè)面臨最大規模的反傾銷(xiāo)，為我國建材外貿企業(yè)的發(fā)展敲響了警鐘，提高產(chǎn)品的硬實(shí)力，甚至對新興市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)都將成為外貿市場(chǎng)轉型之路的重點(diǎn)方向。
建材外貿企業(yè)的出口商品應由一般加工產(chǎn)品向高科技含量、高附加值、高創(chuàng )匯率產(chǎn)品轉變。通過(guò)從技術(shù)以及產(chǎn)品質(zhì)量上的提高，從根本上杜絕由于質(zhì)量等問(wèn)題引發(fā)的貿易摩擦事件。同時(shí)，多元化開(kāi)拓國際市場(chǎng)。在鞏固和發(fā)展歐美日等傳統市場(chǎng)的同時(shí)，建材外貿企業(yè)可以積極拓展新興的外貿市場(chǎng)，如非洲、南美、中東、東盟等，規避貿易摩擦重災區，擴大建材產(chǎn)品的出口。
現狀六：低碳時(shí)代來(lái)臨綠色環(huán)保建材家居商機無(wú)限
建材行業(yè)是能耗大戶(hù)，但節能空間較大。建材行業(yè)高能耗的三大原因，即結構不合理、單位能耗高、總量增長(cháng)快。建材行業(yè)的高能耗主要是由于產(chǎn)業(yè)結構不合理、產(chǎn)品單位能耗高以及總量增長(cháng)過(guò)快造成的。
因此節能降耗可以從調整產(chǎn)業(yè)結構、降低單位能耗、控制總量增長(cháng)過(guò)快等幾個(gè)方面進(jìn)行，具體措施包括提高新型干法水泥比例和浮法玻璃及優(yōu)質(zhì)浮法玻璃比例、提高玻璃深加工率、建設低溫余熱發(fā)電項目、發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟等，而結構調整又是降低行業(yè)綜合能耗的最重要途徑。為全球綠色環(huán)保事業(yè)的發(fā)展，還地球以潔凈，建材節能環(huán)保勢在必行。
在國內，節能環(huán)保建材行業(yè)在政策上有很大的優(yōu)勢，日前中共中央政治局會(huì )員中強調的，要切實(shí)抓好節能減排工作，無(wú)疑是建材行業(yè)發(fā)展的利好消息，從這一點(diǎn)也為建材產(chǎn)品未來(lái)發(fā)展的格調。
從市場(chǎng)上看，隨著(zhù)節能建筑所使用的材料和技術(shù)的逐漸成熟，其市場(chǎng)空間也越來(lái)越大。目前大型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商越來(lái)越重視這種綠色環(huán)保建材的提供與使用，需求量供不應求。節能減排對建材行業(yè)未來(lái)的發(fā)展是十分有利的。其積極影響主要體現在以下幾個(gè)方面：第一，能夠加快落后產(chǎn)能的退出，降低由落后生產(chǎn)工藝產(chǎn)生的較新型干法工藝更高的能耗;
第二，促進(jìn)行業(yè)結構調整，改善供求關(guān)系;
第三，推進(jìn)行業(yè)并購重組，進(jìn)而提高行業(yè)集中度，并促進(jìn)行業(yè)競爭模式由低價(jià)無(wú)序競爭轉向增強區域控制力的競爭;
第四，通過(guò)建設余熱發(fā)電、循環(huán)經(jīng)濟等項目，在降低行業(yè)自身成本的同時(shí)，產(chǎn)生較好的社會(huì )效益。
現狀七：受累樓市調控建材家居業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道謀轉型
經(jīng)歷了近幾年的瘋狂增長(cháng)之后，受房地產(chǎn)調控的影響，上半年建材家居行業(yè)的業(yè)績(jì)開(kāi)始集體下滑，甚至不乏關(guān)門(mén)歇業(yè)者。一方面是銷(xiāo)售下滑，另一方面則是成本上升。店面租金、人工成本、原材料成本上升蠶食了大量利潤。
家居行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道轉型到了迫在眉睫的地步。商業(yè)地產(chǎn)租金高漲是逼迫家居建材企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)轉型的最重要因素。
大多數經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )認為，過(guò)去賺100元，其中渠道成本大概是20元~30元，但是現在不管是地級市還是縣鎮，渠道成本會(huì )上升到30元~50元以上。
木制品價(jià)格上漲是必然趨勢，因為非洲、南美、東南亞等木材產(chǎn)地的環(huán)保理念增強，造成出口木材減少。上游木材價(jià)格的上漲也帶動(dòng)了下游產(chǎn)品的價(jià)格。調價(jià)，訂單可能持續下滑;不調，利潤受影響。面對建材原材料漲價(jià)帶來(lái)的壓力，不少地板企業(yè)也在積極創(chuàng )新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式，開(kāi)拓新的營(yíng)銷(xiāo)渠道網(wǎng)上商城，采用多種途徑探索企業(yè)逆勢發(fā)展之道。
毫無(wú)疑問(wèn)，電子商務(wù)時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。在這條充滿(mǎn)希望的大道上，建材企業(yè)各個(gè)不甘落后，有些企業(yè)信心滿(mǎn)滿(mǎn)，有些企業(yè)將信將疑，但無(wú)論如何，他們都跑在或走在電子商務(wù)的大路上。經(jīng)過(guò)這些年的發(fā)展，如今，企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)意識已經(jīng)增強不少，制作精良、信息豐富的企業(yè)網(wǎng)站或商鋪比比皆是。
家居建材與其他產(chǎn)品不一樣，以前大家普遍認為網(wǎng)絡(luò )不能賣(mài)地板和家居的半成品，因為我們覺(jué)得體驗是這個(gè)行業(yè)里面非常強的一部分，消費者如果沒(méi)有實(shí)體店的體驗，是不能在網(wǎng)上直接購買(mǎi)這種產(chǎn)品的。
拋開(kāi)建材，從其他行業(yè)電子商務(wù)這幾年的發(fā)展來(lái)看，那不是你建不建，而是你沒(méi)得選擇只有建。5~8年以后，電子商務(wù)可能占了地板成交比例的50%~60%，現在傳統專(zhuān)賣(mài)店，尤其在一線(xiàn)城市，其功能會(huì )從目前的賣(mài)場(chǎng)，逐漸轉化成體驗中心。
現狀八：政策出臺資金支持助推新型建材發(fā)展
新型建筑材料是區別于傳統的磚瓦灰砂石等建材的建筑材料新品種，包括的品種和門(mén)類(lèi)很多。從功能上分，有墻體材料、裝飾材料、門(mén)窗材料、保溫材料、防水材料、密封材料，以及與其配套的各種五金件、塑料件及各種輔助材料等。
日前，財政部、國家發(fā)展改革委員會(huì )發(fā)布了《新興產(chǎn)業(yè)創(chuàng )投計劃參股創(chuàng )業(yè)投資基金管理暫行辦法》(以下簡(jiǎn)稱(chēng)《辦法》)。其中明確指出，中央財政資金可通過(guò)直接投資創(chuàng )業(yè)企業(yè)、參股創(chuàng )業(yè)投資基金等方式，培育和促進(jìn)新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
建筑業(yè)是高耗能行業(yè)，建筑節能勢在必行。隨著(zhù)我國傳統建筑業(yè)的轉型升級。建筑部品行業(yè)也在向多方面拓展。建筑智能化、建筑信息化、建筑節能、太陽(yáng)能與建筑一體化、建筑垃圾回收再利用、新型建材等新興產(chǎn)業(yè)研發(fā)和實(shí)踐的企業(yè)大量出現。
而節能環(huán)保、新能源、新材料這些與建筑密切相關(guān)的新興產(chǎn)業(yè)，正是此次出臺的《新興產(chǎn)業(yè)創(chuàng )投計劃參股創(chuàng )業(yè)投資基金管理暫行辦法》所強調的重要投資領(lǐng)域。
近幾年，建材企業(yè)為了提升核心競爭力，逐漸從過(guò)去追求數量轉變?yōu)樽非筚|(zhì)量，從追求速度轉變?yōu)樽非笮б�，積極研發(fā)各種更節能實(shí)用、技術(shù)含量更高的新型建材。新材料是此次出臺的《辦法》中特別強調的重點(diǎn)投資領(lǐng)域。業(yè)內人士表示，《辦法》的推出，將帶來(lái)中國新材料產(chǎn)業(yè)迎來(lái)高速成長(cháng)期，新型建筑材料行業(yè)也將獲益頗豐。
《辦法》推出后，中央財政資金的進(jìn)入必定能發(fā)揮較大的號召力和影響力，增強新型建材企業(yè)和投資者的信心，吸引和引導更多的社會(huì )資金進(jìn)入，對新型建筑材料行業(yè)而言，這無(wú)疑是一個(gè)很好的發(fā)展機會(huì )。
行業(yè)分析報告 篇3
根據省公司《關(guān)于個(gè)險渠道短期險直接銷(xiāo)售成本分析說(shuō)明的通知》（國壽人險冀辦發(fā)[]78號）文件要求，結合省公司下發(fā)的《5月個(gè)險渠道短期險直接銷(xiāo)售成本反饋表》，我公司個(gè)險渠道對本單位的短期險情況進(jìn)行了認真分析，現將具體情況匯報如下：
一、短期險業(yè)務(wù)發(fā)展情況
截止到年5月末，我公司個(gè)險渠道共收取短期險保費2273.86萬(wàn)元，完成全年預算目標的45.94%。其中短期意外險保費1682.76萬(wàn)元，完成全年預算目標的52.92%；短期健康險保費591.10萬(wàn)元，完成全年預算指標的33.40%。意外險占比74%，與上個(gè)月意外險占比79.22%有所降低。
二、短期險直接銷(xiāo)售成本情況
截止到年5月末，我公司個(gè)險渠道短期意外險直接銷(xiāo)售成本支出288.13萬(wàn)元，實(shí)際支出率17.12%，與省公司批復預算370.21萬(wàn)元相比節余了82.08萬(wàn)元；短期健康險直接銷(xiāo)售成本支出82.06萬(wàn)元，實(shí)際支出率13.88%，與省公司批復預算94.58萬(wàn)元相比節余了12.52萬(wàn)元。整個(gè)渠道短期險直接銷(xiāo)售成本一共節余94.60萬(wàn)元，與截止到4月末節余的99.55萬(wàn)元相比降低了4.95萬(wàn)元。
經(jīng)過(guò)認真分析，節余具體原因有以下幾點(diǎn)：
�。ㄒ唬┫到y維護比例原因
短期險直接銷(xiāo)售成本實(shí)際支出不僅包括系統中產(chǎn)生的直接傭金支出，還涉及到分攤的基本制度支出。省公司批復我公司的'短期意外險直接銷(xiāo)售成本比例是22%，短期健康險直接銷(xiāo)售成本比例是16%。年1-3月份我公司在系統中維護的短期險直接傭金率是10%，從4月份開(kāi)始將短期意外險直接傭金率由10%提高到15%。1-3月份短期意外險保費914.17萬(wàn)元，因系統維護比例原因直接傭金支出就節余了45.71萬(wàn)元（914.15%），同時(shí)分攤的基本制度支出也相應減少�？傊�，系統維護比例原因導致節余很多。
�。ǘ┵~務(wù)處理錯誤原因
經(jīng)查，月份長(cháng)安支公司有12.22萬(wàn)元的短期險直接銷(xiāo)5售成本誤記入團險渠道，導致個(gè)險渠道短期險直接銷(xiāo)售成本多節余了12.22萬(wàn)元。
�。ㄈ┎糠謭F單不能計入考核原因
因系統原因，短期險團單直接傭金支出可以計入直接銷(xiāo)售成本，但是團單（國壽綜合意外傷害保險種除外）不能參與考核，也就是說(shuō)其不能參與計算基本制度支出。截止到5月末，我公司除國壽綜合意外傷害外團單保費收入438.70萬(wàn)元，其中意外險為220.68萬(wàn)元，健康險為218.02萬(wàn)元。這樣也會(huì )存在一小部分節余。
�。ㄋ模┍ＹM收入數據計算區間原因
2短期險保費收入是根據財務(wù)系統按照自然月提取的，即取數區間為年1月1日至年5月31日；而短期險直接銷(xiāo)售成本支出是根據amis和szis系統提取的，計算保費收入區間為年12月21日至年5月20日。據統計，我公司在年5月21日至5月31日期間短期險保費收入116.22萬(wàn)元，20xx年12月21日至年12月31日期間短期險保費收入為121.75萬(wàn)元，相差5.53萬(wàn)元。在計算短期險直接銷(xiāo)售成本預算時(shí)少計了0.79萬(wàn)元，對節余影響不大。
�。ㄎ澹┲苯愉N(xiāo)售成本數據提取原因現在《5月個(gè)險渠道短期險直接銷(xiāo)售成本反饋表》中的直接銷(xiāo)售成本支出反映的是1-4月份的實(shí)付數據和5月份的計提數據。既然5月份當月的直接銷(xiāo)售成本是計提的，肯定會(huì )與實(shí)際支出存在一定的差異。
三、以后工作措施及建議
針對前三個(gè)月短期險直接銷(xiāo)售成本節余很多的情況，我公司采取了一定措施。首先，我公司從4月份起將短期意外險直接傭金率由10%提高到15%，考慮到省公司批復比例及賠付率問(wèn)題，短期健康險直接傭金率仍維護為10%；其次，高度關(guān)注短期險的直接每月對短期險直接銷(xiāo)售成本進(jìn)行監控，銷(xiāo)售成本的使用情況，認真進(jìn)行分析，查找直接銷(xiāo)售成本節余和超支的原因；最后，我公司爭取把短期險直接銷(xiāo)售成本用3足、用活、用好，做到銷(xiāo)售成本與促銷(xiāo)獎勵費用的科學(xué)統籌，實(shí)現業(yè)務(wù)發(fā)展與費用有效投入的雙贏(yíng)。
同時(shí)，建議省公司在技術(shù)上給予支持，將amis和szis系統中的所有團單保費收入全部納入考核，這樣既可以用足、用好直接銷(xiāo)售成本，調動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)員的積極性，又可以節省因補足這部分保費少分攤的基本制度支出而花費的促銷(xiāo)獎勵費用。
行業(yè)分析報告 篇4
秘書(shū)，一般是指黨政機關(guān)、企事業(yè)單位設置的一個(gè)職稱(chēng)或職務(wù)，是直接協(xié)助單位機關(guān)或部門(mén)領(lǐng)導人處理日常工作的人員，秘書(shū)工作是直接為機關(guān)或部門(mén)領(lǐng)導人提供綜合服務(wù)的輔助性管理工作。本文就秘書(shū)工作的基本屬性、秘書(shū)人員的主要任務(wù)和素質(zhì)要求作簡(jiǎn)要論述。
一、秘書(shū)工作的基本屬性
�。ㄒ唬┹o助性。在我國，秘書(shū)工作與行政管理有著(zhù)不可分割的關(guān)系，從管理的層次上看，任何一級領(lǐng)導都是直接從事管理工作的，而秘書(shū)工作本身則是處于從屬地位的輔助性管理活動(dòng)，其本質(zhì)就是為領(lǐng)導服務(wù)。作為各級部門(mén)中的秘書(shū)，從一開(kāi)始就始終處在一種輔助其領(lǐng)導（上司）工作的位置上，可以說(shuō)秘書(shū)工作是龐雜的、具體的、瑣碎的各種服務(wù)工作，其不僅是領(lǐng)導體力的輔助，還是領(lǐng)導腦力的輔助。
秘書(shū)工作依附于領(lǐng)導工作而存在，是為領(lǐng)導工作服務(wù)的。但它不像領(lǐng)導擁有決策、組織和指揮各項工作的職責和權力，而是為領(lǐng)導的決策提供依據，提出意見(jiàn)和建議；為領(lǐng)導的組織和指揮起上情下達、下情上報、督促檢查作用；為領(lǐng)導機關(guān)和領(lǐng)導者處理日常事務(wù)提供工作條件和便利等。因此，在秘書(shū)工作中必須注意兩點(diǎn)：一是只能為領(lǐng)導（包括領(lǐng)導人、領(lǐng)導班子、領(lǐng)導機關(guān)）提供情況、材料、政策依據和建議意見(jiàn)，絕不能自作主張，強加于領(lǐng)導；二是不能隨意插手、干擾和影響職能部門(mén)的工作。
�。ǘ┱涡�。秘書(shū)工作的政治性，主要取決于領(lǐng)導工作的政治性。秘書(shū)工作的政治性主要體現在三個(gè)方面：
1、階級性。秘書(shū)工作首先是為統治階級、領(lǐng)導集團服務(wù)的。國家的方針、政策法令、決議、指示等文件，都是為了貫徹一定的政治意志，達到一定的政治目的，實(shí)現一定的領(lǐng)導作用而制定的。各級黨政機關(guān)和企事業(yè)單位的領(lǐng)導，都是政治意志的體現者。我國新時(shí)期的秘書(shū)工作就是為人民民主專(zhuān)政的國家政權、為社會(huì )主義現代化建設服務(wù)的，這本身就具有鮮明的階級性。
2、政策性。秘書(shū)工作的內容大都關(guān)系到政策問(wèn)題。如調查研究、既涉及政策的制定和貫徹執行，也涉及執行中的信息反饋等到；再如信訪(fǎng)工作，更是具體執行和落實(shí)各項政策。
3、機要性。各級領(lǐng)導中樞，都集中了國家（部門(mén)或單位）大量的現行機密。經(jīng)辦或管理這些機密的文電，是每一個(gè)秘書(shū)部門(mén)為領(lǐng)導提供服務(wù)的重要工作之一。秘書(shū)人員一般都是信息最靈通、掌握機密情報最多的人，特別是國家工作人員，他們對于保守黨和國家的機密擔負著(zhù)直接的、重大的責任。
�。ㄈ┓⻊�(wù)性。我國黨政機關(guān)的秘書(shū)部門(mén)，歷來(lái)堅持“三服務(wù)”的宗旨，即為領(lǐng)導機關(guān)服務(wù)，為各部門(mén)服務(wù)，為人民群眾服務(wù)。秘書(shū)工作廣泛的服務(wù)領(lǐng)域，是現代社會(huì )中任何一種職業(yè)都無(wú)法比擬的，如收錄整理、錄入打印、信息傳送、會(huì )務(wù)服務(wù)、事務(wù)管理等多種服務(wù)手段�，F代科技的發(fā)展使秘書(shū)工作手段不斷開(kāi)拓與創(chuàng )新，將為其工作開(kāi)辟更為廣闊的服務(wù)空間。
二、秘書(shū)工作的主要任務(wù)
秘書(shū)工作的任務(wù)是龐雜的，根據其各項工作的具體性質(zhì)，可分為“政務(wù)”和“事務(wù)”兩類(lèi)主要任務(wù)。
�。ㄒ唬┱⻊�(wù)類(lèi)。主要有辦理公文、信息的收集和處理，調查研究與情況綜合，辦理領(lǐng)導的指示與會(huì )議決定，催辦、查辦和處理來(lái)信來(lái)訪(fǎng)。
�。ǘ┦聞�(wù)類(lèi)。主要有文件的收發(fā)、傳遞與管理，文書(shū)的繕印與校對，文書(shū)的立卷與歸檔，文件的清繳與銷(xiāo)毀，承辦會(huì )議、接待來(lái)訪(fǎng)，印章管理，公務(wù)接洽等。
三、秘書(shū)人員的素質(zhì)要求。
素質(zhì)要求是一個(gè)人的品質(zhì)和能力的要求，通常包括一個(gè)人的政治、思想、作風(fēng)、知識、技能等方面理論和實(shí)踐所達到的水平。
�。ㄒ唬┱我�。一個(gè)合格的秘書(shū)人員必須具備一定的政治思想覺(jué)悟和堅定的馬克思主義理論。
1、具有強烈的事業(yè)心。首先表現在工作的獻身精神，二是要有積極向上的精神，三是要有開(kāi)拓進(jìn)取的精神。秘書(shū)工作是繁雜辛苦的，只要有強烈的事業(yè)心才能做到不辭勞苦，不畏困難，不拈輕怕重，無(wú)論工作多么緊張繁重，始終保持精神飽滿(mǎn)的狀態(tài)，心情愉快地去工作。
2、具有堅定的信念。秘書(shū)工作作為領(lǐng)導工作的組成部分，在思想上表現為要有堅定的理想信念，有鮮明的政治立場(chǎng)，牢記為人民服務(wù)的`宗旨。秘書(shū)工作具有較強的原則性，辦事要講原則，不講情面，不拉關(guān)系，敢于抵制不正之風(fēng)，在輔佐領(lǐng)導活動(dòng)中，要注意自己的言行，實(shí)現領(lǐng)導的意圖，維護領(lǐng)導權威，不能越權或借領(lǐng)導的名義謀取個(gè)人私利。但秘書(shū)對領(lǐng)導的錯誤不能無(wú)原則地服從，應注意在適當的場(chǎng)合和時(shí)間進(jìn)行勸諫，既不越權，又不失職。做到原則性與靈活性的結合。
�。ǘ┲R理論水平要求。秘書(shū)是領(lǐng)導的助手，既要輔佐領(lǐng)導的決策，以要協(xié)助領(lǐng)導處理各種事務(wù)，因此，秘書(shū)人員的理論知識水平要比一般的機關(guān)工作人員水平要求高，這樣才能適應領(lǐng)導工作的要求。提高知識理論水平非一日之功，要不間斷的學(xué)習時(shí)政，掌握黨的路線(xiàn)方針政策，熟知國家的法律法規，有較深的文化理論功底、感知能力和分析能力，恰當穩妥的處理問(wèn)題，提高秘書(shū)工作水平。
�。ㄈ┣楦幸庵疽�。秘書(shū)人員的情感修養表現在應具有正義感、責任感、使命感、義務(wù)感、榮辱感，要具備高尚的道德情操，對真善美的熱愛(ài)，對丑惡現象的憎恨。秘書(shū)人員要提高自己的工作質(zhì)量和效率，成為能手和行家，就必須充分發(fā)揮自己的主觀(guān)能動(dòng)性、果斷性、堅韌性和自控性。秘書(shū)人員從屬于領(lǐng)導，具有一定的被動(dòng)性，但要將被動(dòng)變?yōu)橹鲃?dòng)，正確估計工作的發(fā)展方向，提前作好各項準備工作，將被動(dòng)變主動(dòng)；當出現意外問(wèn)題時(shí)能當機立斷，冷靜地處理突發(fā)事件；由于秘書(shū)工作的瑣碎與繁雜，凡事不可能一帆風(fēng)順，有時(shí)還會(huì )很棘手，因此，要求秘書(shū)人員要有一定的堅韌性和自控性，使自己無(wú)論在順境或逆境、成功或失敗中，始終從容面對，不因一時(shí)的沖動(dòng)而感情用事，給工作帶來(lái)不應的的損失。
�。ㄋ模┳黠L(fēng)要求。包括思想作風(fēng)、工作作風(fēng)和生活作風(fēng)。這三個(gè)作風(fēng)要求秘書(shū)人員工作要踏實(shí)、細致、不能粗枝大葉，處理事情要井井有條，考慮問(wèn)題要詳盡周到，辦事要講效率，敏捷勤快，不拖泥帶水；要密切聯(lián)系群眾，實(shí)事求是，文明禮貌，謙虛謹慎，對上不阿諛?lè )畛�，對下不傲慢矜持，大方得體，保持一個(gè)和藹可親的形象，讓人感到真誠、正派、淳樸可親，平易近人,只有這樣，才能算得上是一個(gè)合格的秘書(shū)人員。
行業(yè)分析報告 篇5
自20xx年初，csdn在網(wǎng)上發(fā)起“20xx年軟件行業(yè)技術(shù)人員薪資大調查”以來(lái)，引起了廣大開(kāi)發(fā)者們的熱烈反響，短短兩月時(shí)間內，近萬(wàn)名開(kāi)發(fā)者提交了調查數據。盡管這只是中國百萬(wàn)開(kāi)發(fā)者大軍的一小部分，但他們所在的行業(yè)幾乎涵蓋了整個(gè)中國軟件的產(chǎn)業(yè)鏈，他們的職位幾乎代表了一個(gè)軟件團隊體系的每一個(gè)層面，而且“一葉知秋”，所以透過(guò)這些調查數據和變化，我們或許可以一瞰中國軟件開(kāi)發(fā)者的普遍生存狀態(tài)，甚至可幫助開(kāi)發(fā)者，更準確地定位自己在產(chǎn)業(yè)內的坐標。 20xx:程序員的日子不算差
相信每個(gè)開(kāi)發(fā)者在回憶當初高校畢業(yè)，加入滾滾求職大軍的情形時(shí)，都能記得那番對美好生活的憧憬和闖蕩世界的豪情。而在經(jīng)濟社會(huì )，判斷成功的可量化方式無(wú)疑是薪資了，盡管有點(diǎn)世俗，但暫時(shí)也找不到更好的標準。那么現在，中國的程序員們，總體收入水平如何呢？首先我們看程序員們對薪資水平的滿(mǎn)意度。
我們發(fā)現絕大多數程序員（近73%）對自己的薪資并不滿(mǎn)意，這種普遍不滿(mǎn)意的情緒有多少是主觀(guān)預期過(guò)高，多少是客觀(guān)生存環(huán)境造成的呢？我們需要做進(jìn)一步的考察。
我們按月薪大小把收入水平劃分為四類(lèi)：低收入（小于2000元）、中等收入（2000~5000元）、中高收入（5000~10000元）、高收入（大于10000元）。從調查數據看，來(lái)自中國一qi座重要it城市的開(kāi)發(fā)者們，占據絕大多數的是月薪20xx~5000元，它在一三個(gè)城市占據最高的比例，其中排前3名的是沈陽(yáng)（67.5%）、濟南（65.8%）、珠海（62.5%）。而北京、上海、深圳的開(kāi)發(fā)者收入水平相對高些，這三座城市占據絕大多數的是月薪5000~10000元的群體。
如果僅依據國家統計局公布的數據顯示，20xx全年城鎮居民家庭人均總收入21033元（月平均一qi53元），其中北京城鎮居民人均可支配收入2.9萬(wàn)元（月平均24一qi元）。這兩年國家經(jīng)濟相對比較穩定，估計20xx年的情況也差不多。所以總的來(lái)說(shuō)，20xx年的中國程序員群體，在所處的城市里，和其他居民比，算相對收入不錯的了。
當然也有生存環(huán)境堪憂(yōu)的，我們發(fā)現月薪少于2 0 0 0元的群體，主要分布在濟南（壹五.8%）、西安（一三.8%）、青島（12.7%）、武漢（12.6%）。
而如果以月薪10000元（及以上）算高薪，排名前列的則是上海（26.9%）、北京（20.6%）、深圳（14.7%）、杭州（11.3%），杭州程序員群體的崛起令人關(guān)注，說(shuō)明杭州近年來(lái)的信息化建設成就卓著(zhù)。再回過(guò)頭來(lái)看程序員的薪資滿(mǎn)意度，我們通過(guò)交叉分析發(fā)現，程序員的滿(mǎn)意度確實(shí)和薪資大小相關(guān)，收入越高，不滿(mǎn)意的比例越小。但值得注意的是，不管哪個(gè)收入群體，都超過(guò)50%以上都表達了對當前薪資的不滿(mǎn)，說(shuō)明盡管日子過(guò)得不算差，但中國程序員們的幸福感普遍不高。
跳槽，一直是程序員們在職場(chǎng)生涯里所面臨的熱點(diǎn)話(huà)題。它是一把雙刃劍，一方面會(huì )帶給你更多的視野和經(jīng)歷；另一方面，會(huì )降低你的企業(yè)忠誠度和所在企業(yè)平臺的積累。所以很多開(kāi)發(fā)者往往會(huì )面臨是否跳槽的煎熬和苦惱。那么本次調查的數據顯示，資薪和跳槽此數存在潛在的規律嗎？
從上面的“薪資/跳槽次數交叉分析表”，我們發(fā)現在四個(gè)收入群體中，“少于2000元”和“20xx~5000元”群體中的絕大多數人都未換過(guò)工作，而從收入高于5000元的群體開(kāi)始，有跳槽經(jīng)歷的人數顯著(zhù)加大。從工資高于10000元的高收入群體看，我們發(fā)現有3次跳槽經(jīng)歷的人占據最多的比重，達到24.6%，但從第4次開(kāi)始又急劇下跌到10.3%。所以從這樣的數據結果可以看出，凡是有一定收入水準的開(kāi)發(fā)者，基本上是有跳槽經(jīng)歷的，但跳槽的次數越多，并不絕對保證薪資高。數據顯示跳槽次數存在一個(gè)“天花板”--3次�？磥�(lái)適度的跳槽有利于經(jīng)驗和技能的提升，但如果跳槽過(guò)于頻繁，則不利專(zhuān)業(yè)的積累，自然在薪資上提升的空間也不大了。
技術(shù)菜鳥(niǎo)到牛人的距離，5年是分水嶺
再來(lái)看工齡和薪資的具體量化關(guān)系，我們發(fā)現工作1~2年的開(kāi)發(fā)者，工資在20xx~5000元之間占據絕大多數，而工齡超過(guò)2年的。，大多數人的收入達到5000元以上。同時(shí)我們發(fā)現薪資在5000~10000元群體在10年以?xún)榷蓟咎幱谝粋�(gè)穩定狀態(tài)，沒(méi)有明顯增幅。而10000元以上的高收入群體，一個(gè)非常顯著(zhù)的變化是，前5年的人數增幅明顯加快，但之后幾年一直均處于穩定狀態(tài)。
所以，“3年（月薪5000元）”、“5年（月薪10000元）”是兩個(gè)關(guān)鍵的分水嶺。凡是月薪5000元以?xún)鹊�，隨著(zhù)工作年數的增加，人數遞減；但隨著(zhù)年數達到3年后，月薪5000元以上的群體，人數開(kāi)始顯著(zhù)遞增。這不難理解，因為工齡的增加，開(kāi)發(fā)者的工作熟練程度也越高，所以自然薪水也就高了。而工齡超過(guò)“5年”達到月薪10000元以上后的高收入群體，隨后也基本開(kāi)始保持穩定了。這說(shuō)明，歲月對于技術(shù)開(kāi)發(fā)者的薪資，同樣存在一個(gè)瓶頸，并不是無(wú)限制正比例上升的。由此我們似乎可以推斷，在中國軟件行業(yè)，一個(gè)程序員菜鳥(niǎo)發(fā)展到業(yè)界認可的“熟練工”大概是“3年”，而“技術(shù)牛人”所需要的成長(cháng)時(shí)間，大概是“5年”。
“男怕入錯行，女怕嫁錯郎”。隨著(zhù)信息化在全社會(huì )范圍內的滲透，所從事的細分行業(yè)的信息化發(fā)展水平和市場(chǎng)前景，已經(jīng)成為決定開(kāi)發(fā)者收入水平重要因素。那么作為開(kāi)發(fā)者，選擇什么樣的工作，選擇哪個(gè)行業(yè)的軟件公司最有發(fā)展前景呢？調查結果令人詫異--自由職業(yè)者(soho)收入水準最高，超過(guò)30%的soho月收入超過(guò)10000元，月收入5000元以上的比例更是超過(guò)84%。但細想也在情理之中，有勇氣做自由職業(yè)的開(kāi)發(fā)者，往往具備超高的技術(shù)水準和豐富的行業(yè)積累。
再看具體的細分行業(yè)，高收入開(kāi)發(fā)者比例最高的領(lǐng)域是歐美外包（21.4%），看來(lái)中國軟件本質(zhì)上離“中國創(chuàng )造”的目標，還有很長(cháng)一段距離。其次是原廠(chǎng)商（一qi.1%），這里的原廠(chǎng)商指的是諸如微軟、甲骨文、ibm等軟件巨頭，其員工收入高并不意外。排名第三的是移動(dòng)和手機應用（16.9%），這現象令人欣慰，畢竟未來(lái)就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代。
從調查數據看，最不合適介入的是教育行業(yè)，小于2000元的低收入者比例接近壹五%，月收入小于5000元的接近65%。教育產(chǎn)業(yè)在國家屬于公共資源，被嚴格管理，介入門(mén)檻比較高，再加上以“高考”為指揮棒的.單一教學(xué)導向，不容易衍生豐富多彩的信息化應用。此外，餐廳零售行業(yè)也是開(kāi)發(fā)者需要謹慎選擇的，低收入者10.87%，小于5000元的接近71%。不過(guò)餐廳零售業(yè)不像教育那樣受到政府的嚴格管理，所以從樂(lè )觀(guān)的角度，說(shuō)明這個(gè)行業(yè)的信息需求沒(méi)有充分挖掘。
工欲善其事，必先利其器。開(kāi)發(fā)語(yǔ)言、平臺對于開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)，如同披荊斬棘的利劍。盡管對于頂尖高手來(lái)說(shuō)，達到了編程思想、方法論層面的爐火純青，可鳥(niǎo)瞰一切平臺和工具，但對大多數初涉軟件行業(yè)的程序員來(lái)說(shuō)，熟悉哪種語(yǔ)言、開(kāi)發(fā)工具往往直接決定了當下的收入水平和生活水準。從調查數據看，絕大多數開(kāi)發(fā)者都使用java,達到45.3%之高，其次是c#、c++、c、。net、javascript,它們相對比較均衡，基本在25%左右（注：很多開(kāi)發(fā)者往往實(shí)際會(huì )使用一種以上語(yǔ)言）。我們發(fā)現，c#、。net開(kāi)發(fā)者中，小于5000元的比例最高，基本在55%。但不能因此說(shuō)c#、。net沒(méi)有前途，因為另一數據發(fā)現，所有的語(yǔ)言，在5000~10000元的群體里，比例竟然驚人趨近，基本都在30%~40%之間，這說(shuō)明不管選擇哪個(gè)平臺，只要達到“熟練工”水準，收入不會(huì )差太遠。至于一些語(yǔ)言的低收入群體比例偏高，這和它容易學(xué)習，適合編程菜鳥(niǎo)上手有關(guān)，因為我們同時(shí)通過(guò)交叉分析，注意到工齡2年內的c#、。net程序員小于月薪5000元收入水平的比例竟然高達80%左右，而工齡超過(guò)3年后，這個(gè)比例開(kāi)始明顯下降了。
再看高收入群體，我們發(fā)現在使用erlang、perl、scala技術(shù)的人中，高收入人群的比例較高，分別為41.2%、36.7%、36.4%。但我不建議大家一窩蜂地去學(xué)習這些語(yǔ)言，因為同時(shí)發(fā)現它們的樣本量極低，分別是一qi、98、11,遠小于近萬(wàn)份的總樣本量，看來(lái)主要是物以稀為貴，會(huì )的人少，自然收入就上去了。
在本次調查中，我們還結合英語(yǔ)技能、學(xué)歷高低對開(kāi)發(fā)者的薪資水平進(jìn)行了分析，發(fā)現結果和常識是一致的，即英語(yǔ)、學(xué)歷越高，獲得高薪資的比重越大�？偟膩�(lái)說(shuō)，開(kāi)發(fā)者要想過(guò)更好的物質(zhì)生活，重要的是在專(zhuān)業(yè)性上下功夫，因為盡管隨著(zhù)城市（考慮消費水平在內）、技術(shù)平臺、行業(yè)等外在條件的不同，低收入、中等收入群體的比例千差萬(wàn)別，但高收入群體的比例是基本接近的。
行業(yè)分析報告 篇6
相比于傳統的個(gè)體經(jīng)營(yíng)與超市賣(mài)場(chǎng)，連鎖店模式通常有多種產(chǎn)品備選，且裝修與服務(wù)更專(zhuān)業(yè)，給予消費者一站式服務(wù)的良好體驗。
中國速凍食品行業(yè)現狀分析未來(lái)增長(cháng)空間巨大，衣食住行，這四大領(lǐng)域無(wú)論在何時(shí)何地都是永不凋零擁有市場(chǎng)需求。改革開(kāi)放以來(lái)，我國居民收入水平直線(xiàn)上升，尤其是進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，生活節奏也是越來(lái)越快，人們消費習慣也發(fā)生了改變，其中食品類(lèi)別速凍食品需求量就開(kāi)始猛增。
速凍食品，是指通過(guò)急速低溫的方式加工出來(lái)的食品，保存了食品中的水分營(yíng)養不會(huì )流失，同時(shí)微生物基本不會(huì )繁殖，保證了食品安全，又易于長(cháng)久保存。
速凍食品產(chǎn)業(yè)最初起源于美國，傳入歐亞之后得到了快速發(fā)展，如今已經(jīng)進(jìn)入了發(fā)展成熟期。我國速凍食品相對而言起步要更晚一些，但是其發(fā)展速度要遠遠快于其它食品產(chǎn)業(yè)。
自從進(jìn)入20世紀90年代后，隨著(zhù)速凍食品企業(yè)如雨后春筍般冒出，越來(lái)越多的資金投入，以及引進(jìn)國外先進(jìn)設備和技術(shù)，我國速凍食品加工工藝也取得了長(cháng)足的發(fā)展，其覆蓋面也從單調的肉類(lèi)，發(fā)展到了果品、蔬菜和調理類(lèi)等產(chǎn)品。
如今，伴隨著(zhù)國民經(jīng)濟的發(fā)展，人均收入水平的提高以及城市化進(jìn)程的的加快，消費者對于速凍食品的需求也呈現旺盛的增長(cháng)態(tài)勢。
同時(shí)，物流的發(fā)展和冷藏產(chǎn)業(yè)鏈逐步得到完善也讓速凍食品迎來(lái)一個(gè)發(fā)展的新機遇。而互聯(lián)網(wǎng)+的刺激下，傳統速凍食品也開(kāi)始向多元化發(fā)展，未來(lái)有望迎來(lái)25～30年的“黃金發(fā)展期”。
而對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，也需要注意在這種轉型升級的變化趨勢下，必須要抓住消費者的需求理念�，F在消費者對于速凍食品的健康要求已經(jīng)越來(lái)越重視，未來(lái)具有健康品質(zhì)的速凍食品將更加獲得消費者的青睞。
休閑食品行業(yè)發(fā)展趨勢分析
一、休閑食品行業(yè)量?jì)r(jià)齊升
進(jìn)入新世紀的第二個(gè)十年，最大的.千禧一代邁上工作崗位具備了自主消費能力，年齡最小的也已有15歲，具備了部分轉移自父母的購買(mǎi)力。千禧一代是富裕的一代，成長(cháng)于服務(wù)業(yè)高速發(fā)展期，他們注重休閑娛樂(lè )，也為休閑食品的發(fā)展提供了機遇。20xx-20xx年休閑食品行業(yè)銷(xiāo)量保持增長(cháng)，從1354萬(wàn)噸增長(cháng)至1619萬(wàn)噸，cagr為3.6%，其中15、16年受宏觀(guān)經(jīng)濟增長(cháng)放緩影響，休閑食品作為一種可選消費的增速放緩。但隨著(zhù)gdp增速趨于平穩加之民間消費能力的增強，休閑食品的增速逐步回升。行業(yè)規模從3109億元增至4493億元，cagr達到7.7%。銷(xiāo)售額的歷年增速均高于銷(xiāo)量增速，休閑食品的單價(jià)不斷提升，表現出量?jì)r(jià)齊升的趨勢。受益千禧一代消費能力的兌現及經(jīng)濟穩定在新常態(tài)，預計未來(lái)五年休閑食品的銷(xiāo)售額增速將維持在10%左右。
休閑食品行業(yè)銷(xiāo)量達1619萬(wàn)噸
休閑食品行業(yè)近年銷(xiāo)售額近4500億元
二、進(jìn)口類(lèi)休閑食品增速快于傳統類(lèi)
類(lèi)似日本的60、70一代，我國的千禧一代由于成長(cháng)環(huán)境類(lèi)似同樣樂(lè )于嘗新，對進(jìn)口類(lèi)西式產(chǎn)品的偏好高于傳統產(chǎn)品。在糖果巧克力中，20xx年以來(lái)西式的巧克力(cagr為6.9%)在大部分時(shí)期內增速均高于更傳統的糖果(cagr為4.4%)。而在膨化食品中，西式的薯片(cagr為10.1%)的增長(cháng)也一直高于傳統的大米零食(cagr為1%)。
巧克力增長(cháng)高于糖果
薯片銷(xiāo)量高于大米零食
三、打造爆款單品還需“內外兼修”
根據需求層次理論，千禧一代由于生活富足，在滿(mǎn)足了基礎的生理需求后會(huì )尋求更高層次的健康訴求，低熱量、低脂肪、低糖的休閑食品逐漸成為主流，高負荷食品面臨被淘汰的風(fēng)險。
數據顯示，20xx年以來(lái)堅果、肉制品與豆制品等健康型休閑食品的增長(cháng)明顯高于軟糖、夾心餅干等高熱量品類(lèi)。而根據對淘寶終端的調查，20xx年以來(lái)糖果巧克力和蜜餞果干兩類(lèi)的銷(xiāo)售占比有所下降，堅果炒貨和餅干糕點(diǎn)的占比上升，顯示高糖分食品正被取代，消費者的飲食習慣向健康化轉移。
健康類(lèi)休閑食品增長(cháng)更快
健康休閑食品在網(wǎng)購端占比提升
四、渠道端：連鎖店與電商受益
我國的休閑食品零售行業(yè)主要有四種模式：個(gè)體經(jīng)營(yíng)、超市賣(mài)場(chǎng)、連鎖店與電商模式。千禧一代與之前的消費者相比，追求方便快捷的購物體驗。相比于傳統的個(gè)體經(jīng)營(yíng)與超市賣(mài)場(chǎng)，連鎖店模式通常有多種產(chǎn)品備選，且裝修與服務(wù)更專(zhuān)業(yè)，給予消費者一站式服務(wù)的良好體驗。同時(shí)千禧一代是伴隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)成長(cháng)的一代，偏好網(wǎng)購的便利性，而網(wǎng)購的反饋機制往往也能給予更好的用戶(hù)體驗。連鎖店與電商成為當下最受益的休閑食品銷(xiāo)售渠道。
20xx-20xx年連鎖店模式的市場(chǎng)占比從12.3%增至15.6%，培育出以來(lái)伊份、良品鋪子、周黑鴨、鹽津鋪子為代表的一批優(yōu)秀休閑食品連鎖企業(yè)。
連鎖店模式占比上升
千禧一代是休閑零食網(wǎng)購主力
20xx-20xx年間19-28歲的消費者網(wǎng)購休閑食品的占比大幅上升，至20xx年q1-q3已超過(guò)40%。伴隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)成長(cháng)的千禧一代已成為網(wǎng)購休閑食品的主力軍。除去短保且不易運輸的烘焙食品、冰淇淋和冷凍甜品兩個(gè)品類(lèi)后，電商模式在糖果巧克力、咸味零食、甜餅零食棒與水果零食中的銷(xiāo)售占比從20xx年開(kāi)始均出現快速上升，目前增至10%左右。
電商模式由于方便、價(jià)格較低的優(yōu)勢快速普及，孕育出了如三只松鼠這樣飛速發(fā)展。的純電商休閑食品企業(yè)。三只松鼠創(chuàng )立于20xx年，其雙十一銷(xiāo)售額從20xx年的800萬(wàn)元猛增至20xx年的4.35億元，年銷(xiāo)售額從13年的3億增至16年的超過(guò)50億元。之前電商模式的快速發(fā)展主要受益于pc端的用戶(hù)，而隨著(zhù)移動(dòng)端的快速發(fā)展，電商模式的高速增長(cháng)有望持續。
電商模式占比上升
五、行業(yè)集中度加速提升
千禧一代重視品牌，傳統小作坊式的休閑食品加工企業(yè)逐漸面臨被淘汰的風(fēng)險。目前我國休閑食品市場(chǎng)的品牌集中度較英美仍具備一定的提升空間。隨著(zhù)休閑食品行業(yè)逐漸成熟，大量小作坊與中小企業(yè)的市場(chǎng)份額將被大品牌擠壓，我國的集中度有望進(jìn)一步提升，cr10達到接近英美40%的水平，品牌企業(yè)的增長(cháng)空間大。
中國休閑食品市場(chǎng)集中度還有提升空間
行業(yè)分析報告 篇7
經(jīng)歷xx年、xx年較快增長(cháng)后，xx年電子行業(yè)進(jìn)入調整期，生產(chǎn)和銷(xiāo)售收入繼續快速增長(cháng)，但利稅增幅明顯降低，對外貿出口依存度進(jìn)一步提高。
一、運行情況
�。ㄒ唬┥a(chǎn)快速增長(cháng)。全年完成總產(chǎn)值億元，同比增長(cháng)xx%；產(chǎn)銷(xiāo)率xx%，下降個(gè)百分點(diǎn)。全年生產(chǎn)呈平穩增長(cháng)態(tài)勢，累計增速基本保持在20%左右。所統計的七個(gè)電子分行業(yè)生產(chǎn)均實(shí)現了兩位數增長(cháng)。其中，電子計算機制造業(yè)完成產(chǎn)值首次超過(guò)萬(wàn)億，達到億元，同比增長(cháng)26%，居行業(yè)首位，為拉動(dòng)電子工業(yè)增長(cháng)的主要因素。
�。ǘ┏隹诒３指咚僭鲩L(cháng)。xx年以來(lái)，我國電子工業(yè)產(chǎn)品出口連續多年保持30%以上的增速，xx年依然保持高速增長(cháng)態(tài)勢。全年出口交貨值億元，同比增長(cháng)xx%；占全國工業(yè)出口交貨值的xx%，居各工業(yè)行業(yè)之首。其中，電子計算機制造業(yè)完成出口交貨值7887億元，增長(cháng)xx%，是我國目前出口交貨值最高的單項產(chǎn)品，也是拉動(dòng)電子行業(yè)出口高速增長(cháng)的重要因素。
�。ㄈ╀N(xiāo)售收入快速增長(cháng)，利潤總額同比下降。xx年全行業(yè)累計實(shí)現產(chǎn)品銷(xiāo)售收入億元，同比增長(cháng)23%；實(shí)現利潤總額億元，增長(cháng)xx%；稅金總額億元，增長(cháng)xx%。全年產(chǎn)品銷(xiāo)售收入呈平穩增長(cháng)態(tài)勢，累計增速基本保持在20%左右；利潤總額除了年初和年末實(shí)現增長(cháng)外，年中一度處于下降狀態(tài)。
�。ㄋ模⿷諑た钤鲩L(cháng)較快產(chǎn)成品庫存有所增加。截至12月末，全行業(yè)應收帳款達5052億元，同比增長(cháng)xx%；產(chǎn)成品庫存達到972億元，增長(cháng)xx%。
二、突出矛盾與問(wèn)題
�。ㄒ唬┬б嫠较陆�。其中，電子器件制造業(yè)、通信設備制造業(yè)利潤總額同比大幅下降。
全行業(yè)利潤總額在上年增幅較高的基礎上明顯下降的主要原因：通信設備制造業(yè)和電子器件制造業(yè)中部分產(chǎn)品面臨升級換代期，換代新產(chǎn)品尚難形成較大的盈利空間，致使銷(xiāo)售收入增長(cháng)的.情況下，利潤明顯下降。xx年，通信設備制造業(yè)實(shí)現銷(xiāo)售收入同比增長(cháng)xx%，利潤總額同比下降xx%；電子器件制造業(yè)銷(xiāo)售收入增長(cháng)xx%，利潤總額同比下降xx%。
�。ǘ┩赓Q依存度繼續上升。xx、xx年行業(yè)出口交貨值占工業(yè)總產(chǎn)值的比重分別為55%和60%，xx年又提高到64%。其中，電子計算機制造業(yè)的依存度高達xx%；電子元器件上升到xx%；通信設備制造業(yè)由xx年的xx%，快速升到xx%。
�。ㄈ┬庐a(chǎn)品產(chǎn)值比重偏低。xx年、xx年電子行業(yè)新產(chǎn)品產(chǎn)值占工業(yè)總產(chǎn)值比重分別為xx%和xx%，xx年僅達到xx%，依然低于xx年水平。
三、xx年走勢預計
從當前經(jīng)濟運行情況看，受上年高速增長(cháng)、部分電子產(chǎn)品更新?lián)Q代及國際市場(chǎng)低迷的影響，xx年呈現發(fā)展速度相對減緩、利稅同比下降的態(tài)勢。xx年，隨著(zhù)3G通信市場(chǎng)發(fā)展，平板顯示器件的大規模上市以及投資力度加大等因素的影響，預計生產(chǎn)和銷(xiāo)售收入將保持20%左右的增長(cháng)，全行業(yè)利潤總額將小幅增長(cháng)。
四、對策建議
針對電子工業(yè)經(jīng)濟運行中存在的突出矛盾和問(wèn)題，建議采取以下對策：
�。ㄒ唬┘訌姸愂照鞴�。稅務(wù)部門(mén)重點(diǎn)加強對電子企業(yè)，特別是對于銷(xiāo)售收入占全行業(yè)近8成的外商投資企業(yè)稅收征管問(wèn)題研究，妥善處理好銷(xiāo)售收入增長(cháng)與利稅增長(cháng)不同步的矛盾，確保國家稅收穩步增長(cháng)。
�。ǘ﹦�(chuàng )造有利條件，鼓勵企業(yè)自主創(chuàng )新。進(jìn)一步調整政策，通過(guò)采取財稅、金融等優(yōu)惠措施，鼓勵企業(yè)自主創(chuàng )新。通過(guò)多種途徑，加快共性技術(shù)平臺建設，推動(dòng)電子工業(yè)技術(shù)水平提高。
行業(yè)分析報告 篇8
一、行業(yè)概況
1、行業(yè)簡(jiǎn)介
行業(yè)名稱(chēng)：
行業(yè)簡(jiǎn)介：（200-300字對行業(yè)進(jìn)行簡(jiǎn)要描述）
2、行業(yè)規模、發(fā)展速度、平均利潤水平、主要廠(chǎng)商
二、行業(yè)生命周期分析
1、市場(chǎng)容量
2、市場(chǎng)增長(cháng)率、需求增長(cháng)率
3、產(chǎn)品的技術(shù)水平
4、產(chǎn)品品種
5、競爭者數量及進(jìn)出壁壘
6、結論：行業(yè)生命周期的階段判斷
三、行業(yè)市場(chǎng)結構分析
1、供需關(guān)系
2、競爭者數量
3、各自市場(chǎng)份額
4、力量對比
5、行業(yè)集中度
四、行業(yè)競爭結構分析
1、行業(yè)中現有企業(yè)的競爭
競爭方式（價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)、品牌）、激烈程度
2、新進(jìn)入者的威脅
進(jìn)入壁壘（政策、特許、自然壟斷、規模經(jīng)濟、資金、技術(shù)、資源供應）
3、供應鏈分析
上游*業(yè)狀況、資源供應狀況、供應品可替代性及重要性、供應者集中度；
本行業(yè)對供應商的依賴(lài)度分析（行業(yè)需要的技能、資源、利潤來(lái)源是否與供應商關(guān)系密切）
供應商對本行業(yè)的依賴(lài)度分析（供應商成功需要的資源、利潤來(lái)源是否與本行業(yè)關(guān)系密切，供應商的替代性，本行業(yè)是否是唯一的采購者）
4、替代產(chǎn)品的可替代性分析
行業(yè)產(chǎn)品替代品的.種類(lèi)、涉及行業(yè)；
替代品替代行業(yè)產(chǎn)品的規模、增長(cháng)率；
替代品與行業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)劣比較、替代性分析（技術(shù)上和成本上的可替代性）
五、行業(yè)發(fā)展的影響因素
1、行業(yè)對資源和技術(shù)的要求（資金密集型、勞動(dòng)密集型、技術(shù)密集型）
2、行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢、技術(shù)進(jìn)步前景
3、國家宏觀(guān)政策對于行業(yè)的影響（鼓勵、限制、無(wú)影響）
4、行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢
國際技術(shù)走向、發(fā)展前景分析
國際技術(shù)領(lǐng)先的國家、公司的名稱(chēng)、簡(jiǎn)介、技術(shù)領(lǐng)先之處
國內技術(shù)水平、發(fā)展趨勢、與國外的技術(shù)差距
國內技術(shù)領(lǐng)先公司的名稱(chēng)、簡(jiǎn)介、技術(shù)領(lǐng)先之處
5、其他可能存在的制約因素（資源約束、環(huán)保要求、其他要求）
六、行業(yè)主要廠(chǎng)商分析
1、基本情況
公司名稱(chēng)，公司股權結構，公司資產(chǎn)規模，公司業(yè)務(wù)范圍，公司主要產(chǎn)品。
2、高層經(jīng)理情況
董事會(huì )、總經(jīng)理、副總經(jīng)理等主要成員姓名、年齡、背景資料
3、公司財務(wù)分析
公司近年主要財務(wù)指標及財務(wù)報表，財務(wù)狀況分析
4、公司業(yè)務(wù)分析
公司業(yè)務(wù)類(lèi)別，收入結構，各業(yè)務(wù)利潤率水平，公司利潤來(lái)源分析
5、公司人力資源分析
人力資源分析：?jiǎn)T工數、人員構成、技術(shù)人員比例等
6、公司發(fā)展前景
公司發(fā)展方向、戰略前景、戰略目標
行業(yè)分析報告 篇9
每個(gè)階段都有人說(shuō)晚了，但是每個(gè)階段都有成功人士上位，所以任何的時(shí)代做自媒體都不算晚，只有自己想不想做，能不能堅持去做。
而且自媒體的發(fā)展會(huì )朝著(zhù)以下幾個(gè)方向去發(fā)展
1、內容變得尤為重要
以前隨隨便便發(fā)發(fā)內容就能獲得幾萬(wàn)十幾萬(wàn)的收益已經(jīng)一去不復返了，現在一天的努力搬運，一個(gè)月也就掙幾千塊錢(qián)，想再突破就很難，而且有侵權的風(fēng)險。
所以原創(chuàng )將保持自己的穩定性，有長(cháng)遠的發(fā)展的一條路，同時(shí)收益也會(huì )逐漸的增加。
2、運營(yíng)變得尤其重要
如何讓粉絲有黏性，更有話(huà)語(yǔ)權，讓粉絲自動(dòng)的你來(lái)宣傳，更愿意為你搖旗吶喊，這是后期需要每一個(gè)自媒體人都要考慮的問(wèn)題，畢竟粉絲多了，如果不在乎運營(yíng)的，和沒(méi)有是一樣的`。
3、短視頻將會(huì )持續熱
隨著(zhù)5G時(shí)代的來(lái)臨，流量會(huì )變得越來(lái)越便宜，那么與之而來(lái)的視頻就是可以隨時(shí)隨地的觀(guān)看，于是自媒體的重心將會(huì )戰略性地轉移到短視頻上，而短視頻變得尤為重要，浪淘沙之后，那些原創(chuàng )，質(zhì)量高的將會(huì )迅速的搶占市場(chǎng)。
4、創(chuàng )意將會(huì )是自媒體人的必須課
一個(gè)好的創(chuàng )意得過(guò)千萬(wàn)馬，這在廣告界流傳久遠的話(huà)，在自媒體界也逐漸的被人談起，內容都差不多的情況下，誰(shuí)有好的創(chuàng )業(yè)，誰(shuí)就可以快速制勝。
所以未來(lái)自媒體行業(yè)依然是前景無(wú)限，如果想在自媒體領(lǐng)域里面有長(cháng)足的發(fā)展，就必須要重視內容方面的運營(yíng)，以及對新鮮事物的敏感度，這樣在變化的環(huán)境中生存，以不變應萬(wàn)變。
行業(yè)分析報告 篇10
一、服裝總體市場(chǎng)分析
衣、食、住、行是人類(lèi)生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見(jiàn)衣服對于我們的重要性。中國人口十四億，龐大的人口基數本身就組成了一個(gè)龐大的服裝消費市場(chǎng)。同時(shí)隨著(zhù)中國國民收入的不斷飛升，在20xx年人均GDP超過(guò)了1000美元后，中國市場(chǎng)將進(jìn)入精品消費時(shí)代，服裝消費將不再僅僅為了滿(mǎn)足其最基本的生存需求，將向更高的心理需求、自我滿(mǎn)足需求躍進(jìn)，特別是幾千萬(wàn)人口跨入中產(chǎn)階級后，其對反映自身社會(huì )地位和品位的服飾的需求將越來(lái)越迫切，將成就一批抓住了該階層需求的服裝品牌。
國內服裝市場(chǎng)將越做越大，市場(chǎng)細分將越來(lái)越小，但今后國內服裝市場(chǎng)的消費趨勢將集中在精品化和個(gè)性化上。
二、服裝市場(chǎng)細分分析
1、性別細分
女裝市場(chǎng)分析：女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭，其一直引領(lǐng)著(zhù)時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購買(mǎi)服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有得女裝者得天下一說(shuō)。因此眾多企業(yè)和資源混戰在女裝市場(chǎng)里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。據統計，排在前十位的品牌之間市場(chǎng)綜合占有率的差距并不大，總和也只在15%左右。國內女裝品牌帶有強烈的區域色彩，還沒(méi)有一個(gè)能在全國形成規模和影響，例如顏色鮮艷、色塊較大、結合時(shí)尚流行款式的“漢派”服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和具有港澳風(fēng)格的深圳、廣東虎門(mén)女裝產(chǎn)業(yè)。眾多國內女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場(chǎng)，在中高檔市場(chǎng)上還沒(méi)幾家知名品牌。
同時(shí)隨著(zhù)國內消費者消費觀(guān)念的成熟和國內市場(chǎng)的不斷擴大，世界女裝大牌也紛紛進(jìn)軍中國，國內市場(chǎng)越來(lái)越成為世界女裝的重要組成部分。國外女裝品牌紛紛進(jìn)住國內的一線(xiàn)城市，或專(zhuān)店或專(zhuān)柜。雖說(shuō)其目前渠道較少，價(jià)格定位較高，但其對女裝高檔市場(chǎng)的影響和對國內女裝時(shí)尚趨勢的影響卻是巨大的，基本占椐了高檔市場(chǎng)。同時(shí)國外品牌為了開(kāi)拓更廣闊的內地市場(chǎng)和占椐中高檔女裝市場(chǎng)，與國內品牌合作的步伐越來(lái)越快，市場(chǎng)競爭也越來(lái)越激烈。
男裝市場(chǎng)分析：根據國家統計局20xx年第五次全國人口普查公報,中國男性人口數量為65355萬(wàn)人,占總人口的51.63%,比女性的比例略高,由此可見(jiàn),中國的男裝消費者構成了一個(gè)容量不容忽視的市場(chǎng)。目前我國男裝業(yè)的發(fā)展已具有相當的基礎：男裝企業(yè)擁有現代化生產(chǎn)設備，產(chǎn)品市場(chǎng)定位相對明確，質(zhì)量比較穩定。繼20xx年11家襯衫品牌榮獲中國名牌戰略推進(jìn)委員會(huì )評價(jià)的“中國名牌”后，20xx年又有12家男西服品牌榮獲“中國名牌”稱(chēng)號，我國男裝產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量的發(fā)展已達到一定的水準;品牌集中度較高、產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展速度較快;企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)向系列化、休閑化、國際化、多品牌、多元化方向發(fā)展，企業(yè)投資領(lǐng)域不斷擴大，企業(yè)間資源整合周期縮短;企業(yè)注重利用品牌效應，建立產(chǎn)品跨地區、跨國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。由于中國男裝市場(chǎng)品牌發(fā)展起步較早，相較于其它服裝成熟，但由于各地新品牌層出不窮，因此競爭仍異常激烈。前十名品牌占據全國幾乎50%的市場(chǎng)，前三名：
雅戈爾、杉杉和羅蒙市場(chǎng)地位相對穩定，其中雅戈爾市場(chǎng)優(yōu)勢明顯，市場(chǎng)綜合占有率超過(guò)10%，其他品牌的市場(chǎng)綜合占有率較低，大多在1%和2%左右徘徊，且相互之間較為接近。
2、年齡段細分
國內成年服裝年齡段分類(lèi)基本為：18—30，30—45，45—65，65—。
18—30：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買(mǎi)頻率最多，總體購買(mǎi)金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎，很強的購買(mǎi)欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場(chǎng)。
30-45：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買(mǎi)單件服裝價(jià)值最高的群體，該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費群體種經(jīng)濟基礎最為雄厚的群體，有較強的購買(mǎi)欲望。但該群體大多數人的人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時(shí)尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低，購物理性居多。有相當部分品牌定位于此細分市場(chǎng)。
45-65：該年齡段的人口在2.7億左右。該年齡段的消費群體事業(yè)有成，服裝購買(mǎi)欲望一般，但對服裝有一定的高階需求(即品牌需求)。市場(chǎng)上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買(mǎi)欲望時(shí)，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿(mǎn)足該年齡段的女性服裝品牌嚴重缺失，市場(chǎng)機會(huì )較大。65-：該年齡段人口在1億左右，購買(mǎi)欲望較低，對服裝的需求不是很強。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。
3、產(chǎn)品屬類(lèi)細分
我們將現有市場(chǎng)中主要服裝產(chǎn)品的屬類(lèi)進(jìn)行劃分，他們包括：
商務(wù)正裝系列
商務(wù)正裝系列包括在正式商務(wù)活動(dòng)及高級商務(wù)會(huì )晤期間所穿著(zhù)的商務(wù)服裝，包括如西裝(套裝)、燕尾服(宴會(huì )裝)等類(lèi)型的服裝系列。此類(lèi)服裝代表著(zhù)經(jīng)典、非凡與高尚，被譽(yù)為“衣著(zhù)貴族”。此類(lèi)服裝的市場(chǎng)需求量一定，價(jià)值較高。
高級時(shí)裝系列
高級時(shí)裝也被人稱(chēng)之為“明星服裝”，因為這類(lèi)服裝往往價(jià)格高昂，諸如各類(lèi)時(shí)尚晚宴及高級典禮之中進(jìn)行穿著(zhù)。此系列服裝以奢侈、豪華為設計特點(diǎn)，大多以純個(gè)性化(即個(gè)人訂制)訂購為經(jīng)營(yíng)模式。
周末休閑系列
在周末休閑的服裝系列中，還可進(jìn)行細分，以現今市場(chǎng)中所出現的休閑類(lèi)型大致可分為：大眾休閑(如佐丹奴、班尼路等)、運動(dòng)休閑(如國際的耐克、阿迪達斯、李寧的專(zhuān)業(yè)運動(dòng)休閑、Lacoste的網(wǎng)球休閑、Wolsey的高爾夫休閑等)、時(shí)尚休閑(如ONLY、VEROMODA等)、戶(hù)外休閑(如PaulShark的海洋休閑、JEEP的野外休閑等)等。雖然休閑品牌領(lǐng)域的競爭者越來(lái)越多，各個(gè)品牌開(kāi)始將原有品牌的著(zhù)裝領(lǐng)域進(jìn)行延伸，并將一些具體的生活或娛樂(lè )概念符之其上，使之更為形象也更加容易被消費者所接受。
“新正裝”系列
隨著(zhù)“知識精英族群”日益成為都市社會(huì )的主流人群，品味休閑、人本與自然的雙重追求成為時(shí)尚，大量生活化正裝、休閑化正裝、時(shí)尚化正裝、商務(wù)休閑裝的出現，跳脫了傳統正裝或休閑裝的領(lǐng)域，這些都可以統成為“新正裝”系列。正裝休閑化已經(jīng)成為了近年國際服裝市場(chǎng)的一大流行趨勢，“新正裝”概念正是近年來(lái)在這一潮流趨勢下應運而生，其定位于“知識精英族群”的社會(huì )主流人群，著(zhù)力營(yíng)造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求時(shí)尚，為男/女士提供了一種8小時(shí)以外同樣可以展示自己魅力的選擇。尤其是商務(wù)休閑系列是近幾年國際消費市場(chǎng)中越來(lái)越推崇的著(zhù)裝方式，即能夠在一般的商務(wù)場(chǎng)合進(jìn)行著(zhù)裝，也可以在八小時(shí)外著(zhù)裝，可以更加放松的享受工作和生活，因此，也越來(lái)越受到多數白領(lǐng)和成功人士的喜愛(ài)。由于“新正裝”繼承了正裝和休閑裝的雙重元素，已經(jīng)成長(cháng)為一種獨立的衣著(zhù)文化，“新正裝”的主導消費群體都是各行業(yè)的青年才俊，包括技術(shù)型、知識型藝術(shù)型等知識精英族群，而且這個(gè)消費群體正在迅速的擴大。
三、運營(yíng)分析
服裝品牌目前主要為兩種運營(yíng)模式：走大眾品牌和走專(zhuān)業(yè)品牌。兩種運營(yíng)模式在設計、生產(chǎn)、價(jià)格、渠道和促銷(xiāo)上有著(zhù)根本的不同。
大眾品牌的分析
設計、生產(chǎn)：國內大眾服裝品牌在設計上主要以滿(mǎn)足主流大眾的整體需求為主;在生產(chǎn)上以大規模定制為主。
價(jià)格：目前國內大眾服裝品牌主流價(jià)格主要集中在中低檔;價(jià)格在中高檔的基本為正裝和時(shí)裝品牌;國外進(jìn)入國內市場(chǎng)的大眾服裝品牌較少，進(jìn)入的也基本上也集中在高端。
渠道：目前大眾服裝品牌行業(yè)流行的渠道方式主要為：自營(yíng)型、加盟型及代理型，三者之間的關(guān)系在于合作經(jīng)營(yíng)者與企業(yè)之間的緊密程度：自營(yíng)型的營(yíng)銷(xiāo)方式對于企業(yè)而言控制更加緊密，而且在管理上可以企業(yè)的意志而轉移，管理阻力較小，但相對而言在經(jīng)營(yíng)的成本上則會(huì )較高;代理型的品牌營(yíng)銷(xiāo)渠道管理方式，則需要企業(yè)的合作伙伴具有較強的品牌營(yíng)銷(xiāo)及管理意識，且在經(jīng)營(yíng)地區的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò )與背景優(yōu)勢上要求較高，雙方之間的合作緊密度依據產(chǎn)品在市場(chǎng)中的盈利表現而定，企業(yè)對代理者的管理較弱，多是指導與輔助關(guān)系;而相對于加盟型的營(yíng)銷(xiāo)合作關(guān)系，則是自營(yíng)與代理之間的.結合體，其中即會(huì )有企業(yè)方的資源及資金投入，也會(huì )相應的借助合作伙伴的區域優(yōu)勢進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣，但在加盟型的渠道合作關(guān)系中，需要企業(yè)具備強大的品牌管理能力及市場(chǎng)形象的創(chuàng )建能力方可為加盟者提供更為持久的經(jīng)營(yíng)動(dòng)力。在營(yíng)銷(xiāo)地點(diǎn)的設置中，還可細分為商場(chǎng)型營(yíng)銷(xiāo)、專(zhuān)營(yíng)店營(yíng)銷(xiāo)及k/A(專(zhuān)指連鎖超市及大賣(mài)場(chǎng))群體營(yíng)銷(xiāo)。在大中型城市中，消費者在購買(mǎi)高價(jià)值的服裝時(shí)多會(huì )選擇信譽(yù)較高與形象較好的商場(chǎng)進(jìn)行購物，對于服裝品牌產(chǎn)品而言商場(chǎng)能夠提供更為充足的消費群，也可以通過(guò)商場(chǎng)的信譽(yù)與形象提高品牌的號召力與影響力，但是畢竟“僧多粥少”，商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)面積有限，商場(chǎng)在城市中的數量也同樣有限，這就造成了眾多品牌“競爭上崗”的局面，所以也就造成了：雖然商場(chǎng)產(chǎn)品銷(xiāo)量很高但卻并不盈利(經(jīng)營(yíng)扣點(diǎn)高、資金周轉慢、管理效率低以及經(jīng)常出現“暗箱”操作的黑色成本支出);而
服裝品牌的專(zhuān)營(yíng)店營(yíng)銷(xiāo)方式多出現在城市商業(yè)密集地區的街邊或是以專(zhuān)廳形式出現的商廈(城)中，專(zhuān)營(yíng)店營(yíng)銷(xiāo)形式的設立能夠更加體現品牌的形象表達力，也可以通過(guò)獨立的展示空間對品牌文化以及產(chǎn)品風(fēng)格進(jìn)行獨立設置，因此也有的企業(yè)將專(zhuān)營(yíng)店向更大規模的方向發(fā)展，如所謂的旗艦店或中心店形式。而K/A群體營(yíng)銷(xiāo)則更加適合于中低檔大眾型消費的服裝產(chǎn)品，當然也會(huì )有部分K/A渠道對品牌企業(yè)進(jìn)行了專(zhuān)有化設置，可以在賣(mài)場(chǎng)中建立專(zhuān)柜(廳)進(jìn)行獨立展示�，F今的大眾服裝品牌在營(yíng)銷(xiāo)渠道和營(yíng)銷(xiāo)地點(diǎn)上很大部分是各種渠道和地點(diǎn)混合，根據不同的市場(chǎng)選擇不同的渠道和方式。大眾服裝品牌的市場(chǎng)分布于各個(gè)城市中，渠道布點(diǎn)叫多，動(dòng)則幾百個(gè)專(zhuān)賣(mài)店(柜)，最少的也有幾十個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)，以渠道規模制勝，得渠道者得天下。
促銷(xiāo)：大眾服裝品牌在宣傳上，大部分走明星效應，其中很多出現了明星大于品牌的顛倒現象，主要載體以電視媒體、互聯(lián)網(wǎng)、專(zhuān)業(yè)的服裝雜志和大眾的時(shí)尚雜志為主，但其更多的資源是放在終端的宣傳和專(zhuān)賣(mài)形象的設計上;在促銷(xiāo)方面，主要手段以打折為主，且在市場(chǎng)競爭中，折扣手段花樣越來(lái)越多，如節假日折扣、換季折扣、周末折扣等，幾乎天天都有打折的機會(huì )，而且打折的幅度也越來(lái)越大，相當部分大眾服裝品牌純粹以打折為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段。
專(zhuān)業(yè)品牌的分析
設計、生產(chǎn)：專(zhuān)業(yè)品牌在設計上以時(shí)尚、風(fēng)格、經(jīng)典、精品為主，更多的以滿(mǎn)足目標客戶(hù)的個(gè)性化需求和時(shí)尚要求，具有一定或較高的附加價(jià)值。生產(chǎn)上以小規模生產(chǎn)或訂制為主。
價(jià)格：專(zhuān)業(yè)品牌價(jià)格基本走中高端，且進(jìn)入國內市場(chǎng)的國外服裝品牌也基本都為專(zhuān)業(yè)品牌。渠道：專(zhuān)業(yè)品牌基本以自營(yíng)為主，渠道主要布在國內的北京、上海、廣州、杭州、深圳或一些消費水平較高有影響力的一線(xiàn)城市;營(yíng)銷(xiāo)地點(diǎn)以一線(xiàn)城市的高檔商場(chǎng)專(zhuān)柜或商業(yè)圈的專(zhuān)營(yíng)店為主。專(zhuān)業(yè)品牌不是以渠道規模制勝，而是以渠道影響力(或品牌影響力)制勝，一些國外品牌僅僅只在個(gè)別一線(xiàn)城市設有一兩個(gè)點(diǎn)，但其影響卻依然十分巨大。
促銷(xiāo)：專(zhuān)業(yè)品牌注重平面傳播和口碑傳播，進(jìn)行的是結合各種媒體資源有計劃的中長(cháng)期整合傳播，其專(zhuān)賣(mài)形象十分有特色。促銷(xiāo)多以客戶(hù)VIP形式，給與客戶(hù)更有價(jià)值、更體貼的服務(wù)，注重客戶(hù)的品牌忠誠度;打折促銷(xiāo)偶爾也做，多在節假日或換季時(shí)期,但折扣幅度較小。
四、消費者購買(mǎi)心理分析
在服裝現有市場(chǎng)分析，時(shí)尚女裝品牌占中國服裝25%，職業(yè)女裝占10%，正裝男裝占10%，休閑男裝占5%，而運動(dòng)系列占10%，男女休閑占40%�，F在消費者逐漸轉向休閑服飾消費，主要是休閑服飾帶來(lái)新的生活方式，即簡(jiǎn)單又舒服，特別年輕消費者的影響力會(huì )較大。而對現在年輕的消費者的調查所得對休閑服飾的看法是比較簡(jiǎn)單，舒適，而且有個(gè)性，同時(shí)隨著(zhù)“新正裝”的興起，45歲下的中青年消費者逐漸傾向于“新正裝”風(fēng)格，對休閑服裝的要求也不斷提升，但現服裝風(fēng)格接近，檔次集中在中低擋也讓其在選擇上(特別是在中高檔休閑服裝)存在很大的困難。
隨著(zhù)中國消費者消費能力的增加，在其進(jìn)行服飾購買(mǎi)時(shí)已不再單純考慮產(chǎn)品的基本功能，在達到一定經(jīng)濟收入的前提下為了滿(mǎn)足工作需求(如商務(wù)活動(dòng))、心理需求(如羨慕尊重)、生活需求(如時(shí)尚裝飾)以及社交需求(如品味交流)之時(shí)，選擇購買(mǎi)更能夠表現經(jīng)濟實(shí)力、自身品味的品牌產(chǎn)品則是必然。伴隨著(zhù)信息交流速度更為快捷，中國國內可進(jìn)行品牌消費的消費群體與國際流行時(shí)尚需求的步伐幾乎一致。中國服裝消費市場(chǎng)正沿著(zhù)：需求消費->時(shí)髦消費->時(shí)尚消費->個(gè)性消費，這
樣一個(gè)由低到高的品牌消費需求軌跡進(jìn)行著(zhù)變革。雖然在現階段內因地區經(jīng)濟的差異、個(gè)人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導致中國服裝消費市場(chǎng)還存在整體不均衡的表現，但隨著(zhù)時(shí)間的推移，這種差異量將會(huì )快速持平。
據一份對十個(gè)一線(xiàn)城市的15-60歲的消費者抽樣調查(20xx年數據)表明：
被調查的消費者如要購買(mǎi)中檔服裝，會(huì )以香港品牌為首選;購買(mǎi)高檔服裝者，以外國名牌為首選;77%受訪(fǎng)者表示，每次逛街消費都會(huì )到服裝店;
在白領(lǐng)女性受訪(fǎng)者中，83-85%經(jīng)常到服裝店購物;
消費者通常在假日購買(mǎi)成衣的比例：香港73%、廣州61%、上海59%、深圳55%、成都46%;消費者購買(mǎi)成衣的渠道：連銷(xiāo)店(38%)居首位，其余依次為百貨店(35%)及服裝購物商場(chǎng)(16%);
受訪(fǎng)學(xué)生之中，逾半喜到連鎖店購買(mǎi)便服;女行政人員則喜歡在百貨店購買(mǎi)衣服;
受訪(fǎng)女白領(lǐng)中逾60%最注重品質(zhì)，54%注重顏色與款式，38%注重價(jià)格;
便服方面，大部份受訪(fǎng)者最注重價(jià)格;
購買(mǎi)服裝的消費額：受訪(fǎng)者平均每年花在購買(mǎi)服裝上的金額為2,080元人民幣(下同)或其個(gè)人收入的7.3%。大連居首位(2,850元)，其余依次為上海(2,300元)，廣州(1,850元)，成都(1,740元)及北京(1,660元)。香港消費者每年花費(15，000元---20，000元);女行政人員花在服裝上的消費額最高，每年平均為3,130元，女白領(lǐng)為2,840元，學(xué)生只花900元;何時(shí)購買(mǎi)服裝：67%受訪(fǎng)者表示會(huì )在一時(shí)沖動(dòng)情況下購買(mǎi)服裝，其中香港受訪(fǎng)者占比率最高(87%)，內地上海最高(82%)，其余依次為廣州(72%)、北京(64%)。本次調查發(fā)現大部份年青女白領(lǐng)(65%)，會(huì )因為衣服漂亮而非因實(shí)際個(gè)人需要而消費;
消費者購買(mǎi)服裝時(shí)，最重視的五個(gè)考慮因素依次為：尺碼是否合身(94%)、裁剪(92%)、價(jià)格合理(88%)、質(zhì)料(87%)及款式時(shí)髦(76%);
逾半受訪(fǎng)者認為折扣是最吸引他們的推廣招數。內地售賣(mài)服裝的百貨店及連鎖店，都會(huì )在節假時(shí)期打折。此外，電視、戶(hù)外廣告、免費贈品都能吸引消費者注意。
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行業(yè)分析報告 篇11
秘書(shū)，一般是指黨政機關(guān)、企事業(yè)單位設置的一個(gè)職稱(chēng)或職務(wù)，是直接協(xié)助單位機關(guān)或部門(mén)領(lǐng)導人處理日常工作的人員，秘書(shū)工作是直接為機關(guān)或部門(mén)領(lǐng)導人提供綜合服務(wù)的輔助性管理工作。本文就秘書(shū)工作的基本屬性、秘書(shū)人員的主要任務(wù)和素質(zhì)要求作簡(jiǎn)要論述。
一、秘書(shū)工作的基本屬性
�。ㄒ唬┹o助性。
在我國，秘書(shū)工作與行政管理有著(zhù)不可分割的關(guān)系，從管理的層次上看，任何一級領(lǐng)導都是直接從事管理工作的，而秘書(shū)工作本身則是處于從屬地位的輔助性管理活動(dòng)，其本質(zhì)就是為領(lǐng)導服務(wù)。作為各級部門(mén)中的秘書(shū)，從一開(kāi)始就始終處在一種輔助其領(lǐng)導（上司）工作的位置上，可以說(shuō)秘書(shū)工作是龐雜的、具體的、瑣碎的各種服務(wù)工作，其不僅是領(lǐng)導體力的輔助，還是領(lǐng)導腦力的輔助。
秘書(shū)工作依附于領(lǐng)導工作而存在，是為領(lǐng)導工作服務(wù)的。但它不像領(lǐng)導擁有決策、組織和指揮各項工作的職責和權力，而是為領(lǐng)導的決策提供依據，提出意見(jiàn)和建議；為領(lǐng)導的組織和指揮起上情下達、下情上報、督促檢查作用；為領(lǐng)導機關(guān)和領(lǐng)導者處理日常事務(wù)提供工作條件和便利等。因此，在秘書(shū)工作中必須注意兩點(diǎn)：一是只能為領(lǐng)導（包括領(lǐng)導人、領(lǐng)導班子、領(lǐng)導機關(guān)）提供情況、材料、政策依據和建議意見(jiàn)，絕不能自作主張，強加于領(lǐng)導；二是不能隨意插手、干擾和影響職能部門(mén)的工作。
�。ǘ┱涡�。
秘書(shū)工作的政治性，主要取決于領(lǐng)導工作的政治性。秘書(shū)工作的政治性主要體現在三個(gè)方面：
1、階級性。秘書(shū)工作首先是為統治階級、領(lǐng)導集團服務(wù)的。國家的方針、政策法令、決議、指示等文件，都是為了貫徹一定的政治意志，達到一定的政治目的，實(shí)現一定的領(lǐng)導作用而制定的。各級黨政機關(guān)和企事業(yè)單位的領(lǐng)導，都是政治意志的體現者。我國新時(shí)期的秘書(shū)工作就是為人民民主專(zhuān)政的國家政權、為社會(huì )主義現代化建設服務(wù)的，這本身就具有鮮明的階級性。
2、政策性。秘書(shū)工作的內容大都關(guān)系到政策問(wèn)題。如調查研究、既涉及政策的制定和貫徹執行，也涉及執行中的信息反饋等到；再如信訪(fǎng)工作，更是具體執行和落實(shí)各項政策。
3、機要性。各級領(lǐng)導中樞，都集中了國家（部門(mén)或單位）大量的現行機密。經(jīng)辦或管理這些機密的文電，是每一個(gè)秘書(shū)部門(mén)為領(lǐng)導提供服務(wù)
的重要工作之一。秘書(shū)人員一般都是信息最靈通、掌握機密情報最多的人，特別是國家工作人員，他們對于保守黨和國家的`機密擔負著(zhù)直接的、重大的責任。
�。ㄈ┓⻊�(wù)性。
我國黨政機關(guān)的秘書(shū)部門(mén)，歷來(lái)堅持“三服務(wù)”的宗旨，即為領(lǐng)導機關(guān)服務(wù)，為各部門(mén)服務(wù)，為人民群眾服務(wù)。秘書(shū)工作廣泛的服務(wù)領(lǐng)域，是現代社會(huì )中任何一種職業(yè)都無(wú)法比擬的，如收錄整理、錄入打印、信息傳送、會(huì )務(wù)服務(wù)、事務(wù)管理等多種服務(wù)手段�，F代科技的發(fā)展使秘書(shū)工作手段不斷開(kāi)拓與創(chuàng )新，將為其工作開(kāi)辟更為廣闊的服務(wù)空間。
二、秘書(shū)工作的主要任務(wù)
秘書(shū)工作的任務(wù)是龐雜的，根據其各項工作的具體性質(zhì)，可分為“政務(wù)”和“事務(wù)”兩類(lèi)主要任務(wù)。
�。ㄒ唬┱⻊�(wù)類(lèi)。
主要有辦理公文、信息的收集和處理，調查研究與情況綜合，辦理領(lǐng)導的指示與會(huì )議決定，催辦、查辦和處理來(lái)信來(lái)訪(fǎng)。
�。ǘ┦聞�(wù)類(lèi)。
主要有文件的收發(fā)、傳遞與管理，文書(shū)的繕印與校對，文書(shū)的立卷與歸檔，文件的清繳與銷(xiāo)毀，承辦會(huì )議、接待來(lái)訪(fǎng)，印章管理，公務(wù)接洽等。
三、秘書(shū)人員的素質(zhì)要求。
素質(zhì)要求是一個(gè)人的品質(zhì)和能力的要求，通常包括一個(gè)人的政治、思想、作風(fēng)、知識、技能等方面理論和實(shí)踐所達到的水平。
�。ㄒ唬┱我�。一個(gè)合格的秘書(shū)人員必須具備一定的政治思想覺(jué)悟和堅定的馬克思主義理論。
1、具有強烈的事業(yè)心。首先表現在工作的獻身精神，二是要有積極向上的精神，三是要有開(kāi)拓進(jìn)取的精神。秘書(shū)工作是繁雜辛苦的，只要有強烈的事業(yè)心才能做到不辭勞苦，不畏困難，不拈輕怕重，無(wú)論工作多么緊張繁重，始終保持精神飽滿(mǎn)的狀態(tài)，心情愉快地去工作。
2、具有堅定的信念。秘書(shū)工作作為領(lǐng)導工作的組成部分，在思想上表現為要有堅定的理想信念，有鮮明的政治立場(chǎng)，牢記為人民服務(wù)的宗旨。秘書(shū)工作具有較強的原則性，辦事要講原則，不講情面，不拉關(guān)系，敢于抵制不正之風(fēng)，在輔佐領(lǐng)導活動(dòng)中，要注意自己的言行，實(shí)現領(lǐng)導的意圖，維護領(lǐng)導權威，不能越權或借領(lǐng)導的名義謀取個(gè)人私利。但秘書(shū)對領(lǐng)導的錯誤不能無(wú)原則地服從，應注意在適當的場(chǎng)合和時(shí)間進(jìn)行勸諫，既不越權，又不失職。做到原則性與靈活性的結合。
�。ǘ┲R理論水平要求。秘書(shū)是領(lǐng)導的助手，既要輔佐領(lǐng)
導的決策，以要協(xié)助領(lǐng)導處理各種事務(wù)，因此，秘書(shū)人員的理論知識水平要比一般的機關(guān)工作人員水平要求高，這樣才能適應領(lǐng)導工作的要求。提高知識理論水平非一日之功，要不間斷的學(xué)習時(shí)政，掌握黨的路線(xiàn)方針政策，熟知國家的法律法規，有較深的文化理論功底、感知能力和分析能力，恰當穩妥的處理問(wèn)題，提高秘書(shū)工作水平。
�。ㄈ┣楦幸庵疽�。
秘書(shū)人員的情感修養表現在應具有正義感、責任感、使命感、義務(wù)感、榮辱感，要具備高尚的道德情操，對真善美的熱愛(ài)，對丑惡現象的憎恨。秘書(shū)人員要提高自己的工作質(zhì)量和效率，成為能手和行家，就必須充分發(fā)揮自己的主觀(guān)能動(dòng)性、果斷性、堅韌性和自控性。秘書(shū)人員從屬于領(lǐng)導，具有一定的被動(dòng)性，但要將被動(dòng)變?yōu)橹鲃?dòng)，正確估計工作的發(fā)展方向，提前作好各項準備工作，將被動(dòng)變主動(dòng)；當出現意外問(wèn)題時(shí)能當機立斷，冷靜地處理突發(fā)事件；由于秘書(shū)工作的瑣碎與繁雜，凡事不可能一帆風(fēng)順，有時(shí)還會(huì )很棘手，因此，要求秘書(shū)人員要有一定的堅韌性和自控性，使自己無(wú)論在順境或逆境、成功或失敗中，始終從容面對，不因一時(shí)的沖動(dòng)而感情用事，給工作帶來(lái)不應的的損失。
�。ㄋ模┳黠L(fēng)要求。
包括思想作風(fēng)、工作作風(fēng)和生活作風(fēng)。這三個(gè)作風(fēng)要求秘書(shū)人員工作要踏實(shí)、細致、不能粗枝大葉，處理事情要井井有條，考慮問(wèn)題要詳盡周到，辦事要講效率，敏捷勤快，不拖泥帶水；要密切聯(lián)系群眾，實(shí)事求是，文明禮貌，謙虛謹慎，對上不阿諛?lè )畛�，對下不傲慢矜持，大方得體，保持一個(gè)和藹可親的形象，讓人感到真誠、正派、淳樸可親，平易近人,只有這樣，才能算得上是一個(gè)合格的秘書(shū)人員。
行業(yè)分析報告 篇12
一、選用獵頭的前提
�。ㄒ唬┤藛T結構優(yōu)化的緊迫性
國內企業(yè)在國際競爭中，對手正處于蓬勃發(fā)展的階段。估計此過(guò)程將在兩到三年的時(shí)間內完成。屆時(shí)，目前擁有的網(wǎng)點(diǎn)布局優(yōu)勢、信息技術(shù)優(yōu)勢、價(jià)格優(yōu)勢，將有被對手趕超的風(fēng)險。競爭中，國內企業(yè)的相對弱勢是人員素質(zhì)不高。如果我們不能在兩到三年內提升人員素質(zhì)，在競爭中有被邊緣化的風(fēng)險。國際對手留給我們提升人員素質(zhì)的時(shí)間，也就是最近的兩到三年。
�。ǘ┮M(jìn)高端人才的必要性
在提升整個(gè)企業(yè)的人員素質(zhì)的過(guò)程中，干部隊伍建設將放在優(yōu)先次序的第一位。只有逐步優(yōu)化高端干部隊伍，才有可能包容和帶領(lǐng)更多的優(yōu)秀人才。這一點(diǎn)，類(lèi)似于俄羅斯套娃——假如最外層的套娃是有權選才的人，他只能容納那些能力不如自己的人。那么下級一個(gè)比一個(gè)能力低。最終結果，整個(gè)組織永遠發(fā)展壯大不了。組織要發(fā)展和提升，不能單純依靠“干部要有敢用能人的廣闊胸襟”這一假設來(lái)實(shí)現，公司主動(dòng)吸納并配置高視野、高素質(zhì)人才成為組織發(fā)展的不二選擇。吸引“高容量”的高端人才，更是重中之重。
在高端人才引進(jìn)方面，到位時(shí)間對組織發(fā)展進(jìn)程的快慢起決定作用。在組織發(fā)展時(shí)間非常緊迫的時(shí)期，時(shí)間成本一旦付出即無(wú)可挽回。獵頭行業(yè)生存空間廣闊。
二、高端人才“才市”分析
目前中國才市，真正的.高端人才短缺。許多行業(yè)發(fā)展迅猛，整個(gè)行業(yè)人才迅速攤薄。從實(shí)踐中打拼出來(lái)的人才，往往缺乏完整的現代物流理念；科班出身的人才又往往缺乏實(shí)踐經(jīng)驗，理論易與實(shí)踐脫節。
貨真價(jià)實(shí)的高端人才是非常稀缺的社會(huì )資源，身價(jià)不菲。招聘物流人才動(dòng)輒幾十萬(wàn)的薪金已不奇怪。執行副總裁層面的職業(yè)經(jīng)理人身價(jià)達到200萬(wàn)亦屬正常。
另一方面，尋覓高端人才也十分困難。許多職位必須是相關(guān)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，熟悉國內市場(chǎng)行情，更要熟悉國際化管理模式，且要求具備行業(yè)經(jīng)驗3～5年。高端人才供給，正處于一個(gè)“有價(jià)無(wú)市”的時(shí)期。
從目前的情況來(lái)看，真正的高端人才，不會(huì )缺乏工作機會(huì )，很少會(huì )主動(dòng)求職，很少將簡(jiǎn)歷直接投遞給公司。他們在職業(yè)上轉換環(huán)境發(fā)展，絕大多數是通過(guò)獵頭公司推薦來(lái)完成的。據不完全統計，世界上70%的高級人才通過(guò)獵頭公司調整工作，90%以上的知名大公司利用獵頭擇取人才。
三、選用獵頭的五大優(yōu)勢
首先是可以保密。特別是涉及到現有在職人員被頂替的情況，通過(guò)獵頭公司招聘并不需要擔心泄密。第二、節減時(shí)間成本。獵頭公司通常都專(zhuān)精于各自有優(yōu)勢的行業(yè)。獵頭顧問(wèn)長(cháng)期接觸這些行業(yè)的精英分子，這個(gè)過(guò)程長(cháng)達數年，人脈關(guān)系極廣。同時(shí)，獵頭顧問(wèn)擁有專(zhuān)業(yè)化的人才搜索技術(shù)。效率相對企業(yè)招聘高。第三、獵頭公司可以提供客觀(guān)情況和建議給企業(yè)。獵頭公司能幫助客戶(hù)即雇主們就所招職位正確地評估其期望值，重新核定其有關(guān)組織架構的匯報路徑，確定一個(gè)切實(shí)可行的入職條件及薪酬待遇。
第四、有利于薪酬談判。獵頭了解高級人才薪酬的市場(chǎng)行情，能建議公司向合格人選支付恰如其分的薪酬，并能幫助公司做好有關(guān)聘用條件方面的協(xié)商，從而使公司可以直面面試人選的“討價(jià)還價(jià)”。
第五、有利于背景調查，確保質(zhì)量指標。獵頭顧問(wèn)能進(jìn)行有效的對面試人選的背景調查，并能從有關(guān)人士甚至能從那些不愿發(fā)表意見(jiàn)的人士口中得到有關(guān)面試人選過(guò)去的工作表現及背景情況。
四、獵頭市場(chǎng)分析
�。ㄒ唬┇C頭公司運作簡(jiǎn)介
獵頭公司能幫助客戶(hù)即雇主們就所招職位正確地評估其期望值，確定一個(gè)切實(shí)可行的入職條件及薪酬待遇。獵頭顧問(wèn)及時(shí)向面試人選提供客觀(guān)真實(shí)的意見(jiàn)反饋，并及時(shí)向雇主提出建議。作為招聘方面的專(zhuān)家，獵頭顧問(wèn)能進(jìn)行有效的對面試人選的背景調查，并能從有關(guān)人士甚至能從那些不愿發(fā)表意見(jiàn)的人士口中得到有關(guān)面試人選過(guò)去的工作表現及背景情況。這些，都需要調動(dòng)很多的人力和資源。
目前國內獵頭公司的收費一般為年薪的20-30%，優(yōu)秀的獵頭公司收費是年薪的三分之一。獵頭工作是一項極費時(shí)間而又敏感的過(guò)程。專(zhuān)業(yè)的獵頭公司收費高昂不是沒(méi)有道理的。
�。ǘ┇C頭公司基本條款
預付款條款：某些知名獵頭公司需要在開(kāi)始獵頭工作前預收一定的費用。
保證期條款：某些獵頭公司可以保證候選人如之后一年、半年或3個(gè)月內在職。如果候選人在保證期內離職，獵頭公司將義務(wù)為公司繼續尋找候選人。
退費條款：獵頭公司承諾如果候選人在保證期內離職，繼續尋訪(fǎng)一段時(shí)間內（如1-2個(gè)月）不能為公司找到合適的繼任者，獵頭公司將退還部分獵頭費。退費比例通常在50%-70%之間。
獨家代理條款：某些獵頭公司會(huì )要求所接受的職位必須由該獵頭公司獨家代理。
自動(dòng)延展條款：合同到期后，如未表示異議，合同自動(dòng)延展有效。
起獵標準：一般獵頭年薪10萬(wàn)元以上的case就做，高端獵頭年薪50萬(wàn)以上才開(kāi)始起獵。
�。ㄈ┇C頭市場(chǎng)簡(jiǎn)介
目前獵頭公司數量十分龐大，全國約有3000家，最好的獵頭公司占有的市場(chǎng)份額也不到1%。不只中國如此，全球六大獵頭公司在美國市場(chǎng)的份額加起來(lái)只有12%。
獵頭公司四大陣營(yíng)。第一陣營(yíng)，洋獵頭中聲勢煊赫的幾大家族，特點(diǎn)是：專(zhuān)做高端客戶(hù)（外資公司總監以上級別，兼及民企總監直至總裁），操作規范，收費極高，信譽(yù)頗隆。通常最低收費2萬(wàn)美元，并要求3個(gè)月內必須付清，且接單時(shí)須預付部分款項。訂單往往來(lái)自境外跨國公司總部，然后在中國本土搜獵。這一陣營(yíng)的“獵手”非同凡響，不少人曾任大公司總監、ceo，素質(zhì)一流，對客戶(hù)的影響力極大。這一陣營(yíng)最重視品牌信譽(yù)，有時(shí)不惜耗費十幾個(gè)月的心力做成一單。這樣的獵頭公司包括：為ibm獵取郭士納、為google獵取李開(kāi)復的海德思哲（傳言海德思哲從google獲得的股票按照市價(jià)折現高達1.3億美元）、歐洲最大的獵頭公司mps、全球最大的獵頭公司mri、億康先達（egon zehnder）、
世界排名第三的獵頭公司amrop hever、世界上最大的高級管理人才顧問(wèn)公司光輝國際公司（korn／ferryinternational）、美國最大的獵頭公司monster、全球十大獵頭機構斯圖亞特和澳大利亞el集團等。第二陣營(yíng)，仍以洋獵頭為主，特點(diǎn)是：主攻中高端客戶(hù)（如外企國內總監、大區經(jīng)理等），最低收費1萬(wàn)美元。費用分3次付清：簽訂合同，交人面試，人員到位。這一陣營(yíng)的“獵手”素質(zhì)呈梯級分布，不及第一陣營(yíng)整齊。洋獵頭通常都是在中國長(cháng)期設辦事處，尋訪(fǎng)人才。最近紛紛以合資的方式正式進(jìn)入中國。
第三陣營(yíng)，本土獵頭中的佼佼者，特點(diǎn)是：善于做中層職位，兼顧高層，對國內市場(chǎng)及行業(yè)內情非常了解，反應速度快，成單周期短，有時(shí)兩三個(gè)星期就能交人。最低收費6000美元左右，分兩次付清：簽訂合同，人員到位。與一、二陣營(yíng)相比，這一陣營(yíng)受客戶(hù)牽制、操縱更多一些。
第四陣營(yíng)，本土獵頭為主，特點(diǎn)是：集中火力做小型企業(yè)和民營(yíng)企業(yè)的低端職位，偶爾也做中高端客戶(hù)，最低收費人民幣1萬(wàn)—1．5萬(wàn)元，不收預付金，見(jiàn)人付款。這一陣營(yíng)更加被動(dòng)，有的客戶(hù)同時(shí)選四五家獵頭公司找一個(gè)人，誰(shuí)先交人，就付錢(qián)給誰(shuí)。本土獵頭中不少企業(yè)經(jīng)歷這一階段之后，晉升第三陣營(yíng)。
獵頭公司之間的行業(yè)細分。獵頭公司很難在所有行業(yè)都專(zhuān)精，一般會(huì )選擇一些行業(yè)入手，由資深獵頭顧問(wèn)領(lǐng)銜，常年尋訪(fǎng)，以確保該公司在該行業(yè)內的資源優(yōu)勢。比如有的公司會(huì )專(zhuān)注于制造業(yè)，有的公司會(huì )專(zhuān)注于金融業(yè)、醫藥行業(yè)。
行業(yè)分析報告 篇13
20xx年，全國藥品流通市場(chǎng)銷(xiāo)售規模穩步擴大，但增速放緩。統計顯示，全國七大類(lèi)醫藥商品銷(xiāo)售總額24149億元，扣除不可比因素同比增長(cháng)2.4%，增速同比放慢6.2個(gè)百分點(diǎn)。其中，藥品零售市場(chǎng)5119億元，扣除不可比因素同比增長(cháng)10.1%，增速同比加快0.2個(gè)百分點(diǎn)。截至20xx年末，全國共有藥品批發(fā)企業(yè)1.31萬(wàn)家；藥品零售連鎖企業(yè)6298家、下轄門(mén)店31.29萬(wàn)家，零售單體藥店24.10萬(wàn)家，零售藥店門(mén)店總數55.39萬(wàn)家。
20xx-20xx年藥品流通行業(yè)銷(xiāo)售趨勢圖
數據來(lái)源：中商產(chǎn)業(yè)研究院數據庫
銷(xiāo)售占比
按銷(xiāo)售品類(lèi)分類(lèi)，西藥類(lèi)4銷(xiāo)售居主導地位，銷(xiāo)售額占七大類(lèi)醫藥商品銷(xiāo)售總額的71.5%，其次中成藥類(lèi)占14.1%，中藥材類(lèi)占2.3%，以上三類(lèi)占比合計為87.9%；醫療器材類(lèi)占7.4%，化學(xué)試劑類(lèi)占0.7%，玻璃儀器類(lèi)占比不足0.1%，其他類(lèi)占4.0%。
數據來(lái)源：中商產(chǎn)業(yè)研究院數據庫
醫藥電商
數據顯示，20xx年醫藥電商直報企業(yè)5銷(xiāo)售總額達1778億元（含第三方交易服務(wù)平臺交易額），占同期全國醫藥市場(chǎng)總規模的7.4%。其中，第三方交易服務(wù)平臺交易額708億元，占醫藥電商銷(xiāo)售總額的39.8%；B2B務(wù)銷(xiāo)售額1003億元，占醫藥電商銷(xiāo)售總額的`56.4%；B2C業(yè)務(wù)銷(xiāo)售額67億元，占醫藥電商銷(xiāo)售總額的3.8%。
第三方交易服務(wù)平臺業(yè)務(wù)中移動(dòng)端占47.6%，B2B業(yè)務(wù)中移動(dòng)端占11.9%，B2C業(yè)務(wù)中移動(dòng)端占72.9%。訂單總數11166萬(wàn)筆，其中第三方交易服務(wù)平臺訂單數3866萬(wàn)筆，訂單轉化率97.9%；B2B訂單數2767萬(wàn)筆，訂單轉化率96.0%；B2C訂單數4533萬(wàn)筆，訂單轉化率96.2%。
第三方交易服務(wù)平臺網(wǎng)站活躍用戶(hù)量51萬(wàn)；B2B網(wǎng)站活躍用戶(hù)量59萬(wàn)；B2C網(wǎng)站活躍用戶(hù)量4953萬(wàn)，平均客單價(jià)229元，平均客品數約11個(gè)。B2B日出庫完成率97.0%，B2C日出庫完成率99.4%。B2B電商業(yè)務(wù)費用率7.3%，B2C電商業(yè)務(wù)費用率16.3%，均高于行業(yè)平均費用率。B2B與B2C銷(xiāo)售結構差異較為明顯，B2B業(yè)務(wù)主要集中在西藥類(lèi)，其次是中成藥；而B(niǎo)2C業(yè)務(wù)主要集中在西藥類(lèi)、醫療器材類(lèi)。
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