銷(xiāo)售下降分析報告（精選5篇）

　　在學(xué)習、工作生活中，越來(lái)越多人會(huì )去使用報告，其在寫(xiě)作上有一定的技巧。你知道怎樣寫(xiě)報告才能寫(xiě)的好嗎？以下是小編幫大家整理的銷(xiāo)售下降分析報告，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

　　銷(xiāo)售下降分析報告 1

　　一、市場(chǎng)運行情況

　　1、全國房地產(chǎn)市場(chǎng)運行情況

　　房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資完成情況

　　20xx年1-6月份，全國房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資30610億元，同比名義增長(cháng)16.6%（扣除價(jià)格因素實(shí)際增長(cháng)14.3%），增速比1-5月份回落1.9個(gè)百分點(diǎn)。其中，住宅投資20879億元，增長(cháng)12.0%，增速回落1.6個(gè)百分點(diǎn)，占房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資的比重為68.2%。

　　1-6月份，東部地區房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資17809億元，同比增長(cháng)15.4%，增速比1-5月份回落0.6個(gè)百分點(diǎn)；中部地區房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資6328億元，增長(cháng)16.9%，增速回落5.4個(gè)百分點(diǎn)；西部地區房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資6473億元，增長(cháng)19.9%，增速回落2.6個(gè)百分點(diǎn)。

　　1-6月份，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)房屋施工面積475614萬(wàn)平方米，同比增長(cháng)17.2%，增速比1-5月份回落2.4個(gè)百分點(diǎn)；其中，住宅施工面積357392萬(wàn)平方米，增長(cháng)15.0%。房屋新開(kāi)工面積92380萬(wàn)平方米，下降7.1%，降幅比1-5月份擴大2.8個(gè)百分點(diǎn)；其中，住宅新開(kāi)工面積68617萬(wàn)平方米，下降10.7%。房屋竣工面積33259萬(wàn)平方米，增長(cháng)20.7%，增速回落5.6個(gè)百分點(diǎn)；其中，住宅竣工面積26719萬(wàn)平方米，增長(cháng)21.1%。

　　1-6月份，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)土地購置面積17543萬(wàn)平方米，同比下降19.9%，降幅比1-5月份擴大1.2個(gè)百分點(diǎn)；土地成交價(jià)款3441億元，下降13.3%，降幅擴大3.3個(gè)百分點(diǎn)。

　　二、商品房銷(xiāo)售和待售情況

　　1-6月份，商品房銷(xiāo)售面積39964萬(wàn)平方米，同比下降10.0%，降幅比1-5月份縮小2.4個(gè)百分點(diǎn)；其中，住宅銷(xiāo)售面積下降11.2%，辦公樓銷(xiāo)售面積增長(cháng)7.1%，商業(yè)營(yíng)業(yè)用房銷(xiāo)售面積增長(cháng)2.5%。商品房銷(xiāo)售額23314億元，下降5.2%，降幅縮小3.9個(gè)百分點(diǎn)；其中，住宅銷(xiāo)售額下降6.5%，辦公樓銷(xiāo)售額下降1.1%，商業(yè)營(yíng)業(yè)用房銷(xiāo)售額增長(cháng)5.4%。

　　1-6月份，東部地區商品房銷(xiāo)售面積19667萬(wàn)平方米，同比下降10.9%，降幅比1-5月份縮小3.2個(gè)百分點(diǎn)；銷(xiāo)售額14130億元，下降7.2%，降幅縮小4.9個(gè)百分點(diǎn)。中部地區商品房銷(xiāo)售面積9879萬(wàn)平方米，下降7.4%，降幅縮小2.8個(gè)百分點(diǎn)；銷(xiāo)售額4388億元，增長(cháng)1.1%，1-5月份為下降2.9%。西部地區商品房銷(xiāo)售面積10418萬(wàn)平方米，下降10.8%，降幅縮小0.3個(gè)百分點(diǎn)；銷(xiāo)售額4797億元，下降4.5%，降幅縮小0.5個(gè)百分點(diǎn)。

　　6月末，商品房待售面積31408萬(wàn)平方米，比5月末增加669萬(wàn)平方米。其中，住宅待售面積增加512萬(wàn)平方米，辦公樓增加84萬(wàn)平方米，商業(yè)營(yíng)業(yè)用房增加31萬(wàn)平方米。

　　三、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)到位資金情況

　　1-6月份，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)本年到位資金43329億元，同比增長(cháng)5.7%，增速與1-5月份持平。其中，國內貸款7592億元，增長(cháng)8.1%；利用外資202億元，下降53.9%；自籌資金18591億元，增長(cháng)12.9%；其他資金16944億元，下降0.7%。在其他資金中，定金及預收款10389億元，增長(cháng)1.5%；個(gè)人按揭貸款4216億元，增長(cháng)0.8%。

　　房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)景氣指數

　　6月份，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)景氣指數（簡(jiǎn)稱(chēng)“國房景氣指數”）為94.71，比上月回落0.19點(diǎn)。

　　6月份70個(gè)大中城市住宅銷(xiāo)售價(jià)格變動(dòng)情況

　　新建商品住宅（不含保障性住房）價(jià)格變動(dòng)情況：與上月相比，70個(gè)大中城市中，價(jià)格下降的城市有21個(gè)，持平的城市有24個(gè)，上漲的城市有25個(gè)。環(huán)比價(jià)格上漲的城市中，漲幅均未超過(guò)0.6%。與去年同月相比，70個(gè)大中城市中，價(jià)格下降的城市有57個(gè)，持平的城市有2個(gè)，上漲的城市有11個(gè)。6月份，同比價(jià)格上漲的城市中，漲幅均未超過(guò)1.2%，漲幅比5月份回落的城市有6個(gè)。

　　二手住宅價(jià)格變動(dòng)情況：與上月相比，70個(gè)大中城市中，價(jià)格下降的城市有19個(gè)，持平的城市有20個(gè)，上漲的城市有31個(gè)。環(huán)比價(jià)格上漲的城市中，漲幅均未超過(guò)1.1%。與去年同月相比，70個(gè)大中城市中，價(jià)格下降的城市有58個(gè)，上漲的城市有12個(gè)。6月份，同比價(jià)格上漲的城市中，漲幅均未超過(guò)2.6%，漲幅比5月份回落的城市有8個(gè)。

　　6月份，70個(gè)大中城市房?jì)r(jià)同比下降城市個(gè)數雖然繼續有所增加，但環(huán)比上漲的城市個(gè)數也增加較多。首先，從同比數據看，大部分城市房?jì)r(jià)仍然低于去年同期水平。6月份，70個(gè)大中城市中，新建商品住宅銷(xiāo)售價(jià)格下降的城市有57個(gè)，比5月份增加2個(gè)；二手住宅銷(xiāo)售價(jià)格下降的城市有58個(gè)，與5月份的下降城市個(gè)數相同。新建商品住宅和二手住宅銷(xiāo)售價(jià)格同比下降的城市個(gè)數均超過(guò)80%。一線(xiàn)城市中，北京、上海、廣州和深圳的新建商品住宅銷(xiāo)售價(jià)格分別下降了1.3%、1.9%、1.6%和2.5%，二手住宅銷(xiāo)售價(jià)格分別下降了2.8%、1.5%、1.0%和2.4%。這表明，經(jīng)過(guò)艱苦不懈的努力，房?jì)r(jià)過(guò)快上漲的勢頭總體上得到有效遏制，房地產(chǎn)市場(chǎng)調控取得了明顯成效。

　　從環(huán)比數據看，新建商品住宅和二手住宅價(jià)格上漲的城市均有所增加。其中，新建商品住宅銷(xiāo)售價(jià)格環(huán)比上漲的城市有25個(gè)，持平的城市有24個(gè)，下降的城市有21個(gè)，環(huán)比上漲的城市個(gè)數比5月份增加了19個(gè)。二手住宅銷(xiāo)售價(jià)格環(huán)比上漲的城市有31個(gè)，持平的城市有20個(gè)，下降的城市有19個(gè)，環(huán)比上漲的城市個(gè)數比5月份增加了13個(gè)。一線(xiàn)城市中，北京、上海和廣州的新建商品住宅銷(xiāo)售價(jià)格分別上漲了0.3%、0.2%和0.2%。深圳雖然環(huán)比下降0.1%，但降幅比5月份收窄。北京、上海、廣州和深圳的二手住宅銷(xiāo)售價(jià)格分別上漲了0.2%、0.2%、0.5%和0.2%。

　　近幾個(gè)月來(lái)，在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商以?xún)r(jià)換量銷(xiāo)售策略影響下，市場(chǎng)成交逐漸活躍。在成交量放大的同時(shí)，6月份一些城市房?jì)r(jià)出現環(huán)比上漲。分析其原因，主要有三個(gè)方面。一是利率下調，購房成本下降，購房人的經(jīng)濟負擔有所減輕，部分人的購房意愿增強；二是隨著(zhù)前期累積的剛性需求和改善性需求有所釋放，特別是市場(chǎng)對房?jì)r(jià)走勢的預期出現一些變化，擔心房?jì)r(jià)反彈；三是部分樓盤(pán)在以?xún)r(jià)換量獲得較好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)后，取消折扣優(yōu)惠，甚至調高價(jià)格。由此可見(jiàn)，6月份一些城市房?jì)r(jià)環(huán)比上漲的原因是多方面的，并且具有一定的特殊性。

　　2、石家莊房地產(chǎn)市場(chǎng)運行情況

　　20xx年上半年石家莊整體房?jì)r(jià)上漲6.41%。自春節之后房?jì)r(jià)一呈上漲趨勢，漲幅一直在2%左右徘徊，在4月達到漲幅最高，環(huán)比3月上漲2.62%。5月樓市價(jià)格漲幅下降，開(kāi)始趨于更加平穩的走向，截止至6月26日，石家莊房?jì)r(jià)6月環(huán)比漲幅僅0.37%。

　　石家莊六大城區在售的168家樓盤(pán)中68家樓盤(pán)房?jì)r(jià)上漲，漲價(jià)樓盤(pán)個(gè)數占總數的'40.48%；14家樓盤(pán)房?jì)r(jià)下跌，降價(jià)樓盤(pán)個(gè)數占總數的8.33%；其余86家樓盤(pán)房?jì)r(jià)基本持平，持平樓盤(pán)個(gè)數和調整價(jià)格樓盤(pán)個(gè)數各占一半，漲價(jià)樓盤(pán)相對較多。

　　從各個(gè)區域來(lái)看，橋西區23家樓盤(pán)房?jì)r(jià)上漲，漲價(jià)樓盤(pán)個(gè)數占總數的47.91%，漲價(jià)樓盤(pán)個(gè)數最多；新華區、長(cháng)安區各有11盤(pán)漲價(jià)，緊隨橋西區之后，位列第二；橋東、裕華區各有9盤(pán)漲價(jià)；開(kāi)發(fā)區僅有5盤(pán)漲價(jià)，整體房?jì)r(jià)較為平穩。房?jì)r(jià)下跌樓盤(pán)數最多的是開(kāi)發(fā)區，共5盤(pán)降價(jià)，其他區降價(jià)樓盤(pán)均僅有1-3個(gè)，六大主城區降價(jià)盤(pán)共計14個(gè)。占總數的0.83%。

　　據“石房在線(xiàn)”樓市行情數據顯示，20xx年6月份，石家莊商品房共備案4300套，環(huán)比5月份上漲51.7%，備案面積為296829平方米，環(huán)比5月份上漲28.1%。上半年樓市成交量可謂一路高歌，從年初的月成交1034套飆升至4300套，往日樓市的“蕭條”一掃而光。

　　四、小結：

　　由以上數據我們不難看出，春節過(guò)后房地產(chǎn)市場(chǎng)成交逐漸回暖，自3月份開(kāi)始前期積累的剛性需求的市場(chǎng)流動(dòng)性開(kāi)始增加，同時(shí)首套房貸利率下降等刺激同時(shí)到來(lái)，剛需的入市帶動(dòng)房屋銷(xiāo)售出現明顯回升，3月全國商品房銷(xiāo)售面積與銷(xiāo)售額環(huán)比2月分別上升了18%和9%。踏入5月傳統銷(xiāo)售旺季，在多地出臺樓市微調政策支持剛需購房和開(kāi)發(fā)商加大推盤(pán)量、打折等力度的共同作用下，樓市成交創(chuàng )出調控以來(lái)的新高，據中國指數研究院統計，檢測的40個(gè)城市中，逾八成城市5月銷(xiāo)售環(huán)比上漲；在10個(gè)重點(diǎn)城市中，除上海和武漢單月成交面積低于11年月均成交外，其余8個(gè)城市成交量均高于去年月均水平。

　　受限購令政策的影響，住宅市場(chǎng)在經(jīng)歷了20xx年的蕭條之后，目前整體市場(chǎng)依然不容樂(lè )觀(guān)，但同時(shí)政府對于房地產(chǎn)的調控也進(jìn)入到了第二個(gè)階段，在此階段政府不會(huì )再一刀切似的打壓房地產(chǎn)，而是采取有保有壓式的組合政策和金融調控手段，打壓投資投機炒房者的同時(shí)，支持普通民眾的合理購房需求，并扶持剛性需求者實(shí)現首次置業(yè)。我們認為，未來(lái)樓市政策繼續實(shí)現微調修是極有可能的，因此下半年的樓市成交雖不會(huì )有大幅上升變動(dòng)，但實(shí)現平穩過(guò)渡將不再是難題。預計下半年，開(kāi)發(fā)商將繼續積極增加推盤(pán)數量，而樓市降價(jià)幅度基本保持穩定，銷(xiāo)售量則會(huì )維持溫和放大。

　　銷(xiāo)售下降分析報告 2

　　一、備案情況概述

　　11月份武漢市商品房銷(xiāo)售備案套數為12945套，銷(xiāo)售備案面積為145.66萬(wàn)㎡，成交均價(jià)3847元/㎡，總成交金額56.0354億元。本月日均備案套數431套，日均備案面積4.86萬(wàn)㎡。

　　與上月相比，本月銷(xiāo)售備案套數增長(cháng)幅度很大，漲幅達到122%！比今年銷(xiāo)售狀況最好的5月也多出18.7%。綜合多方面因素分析，主要有以下兩個(gè)方面的原因：一方面是自今年國家對房地產(chǎn)行業(yè)實(shí)施了空前嚴格的宏觀(guān)調控以來(lái)，市場(chǎng)供求雙方都對房地產(chǎn)市場(chǎng)保持觀(guān)望態(tài)度。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的市場(chǎng)反應，被短暫壓抑的市場(chǎng)需求開(kāi)始釋放，由此導致了銷(xiāo)售量的劇增；另一方面，也是受?chē)�家調控影響，導致往年慣常的“金九銀十”局面風(fēng)光不再，而是出現向十一月轉移的趨勢，這也促進(jìn)了本月銷(xiāo)售量的增長(cháng)。此外，在十月末有數個(gè)樓盤(pán)集中開(kāi)盤(pán)，其銷(xiāo)售合同備案的延遲到十一月，這也在一定程度上也促進(jìn)了本月商品房銷(xiāo)售備案量的增長(cháng)。

　　從上表可見(jiàn)在房地產(chǎn)新政實(shí)施后的幾個(gè)月內，除8月份處于市場(chǎng)銷(xiāo)售淡季最低谷之外，其他幾個(gè)月的銷(xiāo)售量都穩定在相對較低的水平，即使往年市場(chǎng)反應良好的“金九銀十”的這兩個(gè)月的銷(xiāo)售量也并沒(méi)有與其他月份拉開(kāi)差距。

　　單就本月銷(xiāo)售套數激增這一指標來(lái)看，說(shuō)明市場(chǎng)上仍然存在旺盛的需求。但也并不能就此說(shuō)明樓市今后走勢，究竟是強勁反彈還是曇花一現，需要今后的市場(chǎng)反應來(lái)印證。

　　雖然商品房銷(xiāo)售備案套數前幾個(gè)月基本保持平穩，但商品房成交備案價(jià)格卻一直呈現微幅上漲趨勢，本月成交價(jià)格漲幅不足1%。成交價(jià)格的。持續微幅上漲從另一方面也反映出本地市場(chǎng)的健康和旺盛的需求。

　　二、銷(xiāo)售備案數據分析

　　1．各區域備案數據

　　本月銷(xiāo)售備案套數最多的區域為江岸區。該區在十一月并沒(méi)有新項目推出，銷(xiāo)售基本都是靠以前的項目的銷(xiāo)售的拉動(dòng)，這顯示出該區域眾多的供應體量和市場(chǎng)需求。武昌區本月銷(xiāo)售備案套數位居第二，近幾個(gè)月該區域推出新盤(pán)較多，且市場(chǎng)反應尚可，此外還有市場(chǎng)反映較好的項目合同延遲到本月備案的因素在內。由于江漢區本月推出新盤(pán)相對較多，且多集中在月末，因此雖然本月銷(xiāo)售備案套數并不多，但在下月的銷(xiāo)售備案情況中將會(huì )有體現。

　　2．各建筑類(lèi)型備案數據

　　從銷(xiāo)售備案套數方面來(lái)說(shuō)，小高層和高層建筑類(lèi)型的銷(xiāo)售情況要好于其他建筑類(lèi)型。特別是高層建筑類(lèi)型，連續幾個(gè)月的銷(xiāo)售數據以及月度新盤(pán)狀況都表明高層建筑已經(jīng)成為現在房地產(chǎn)市場(chǎng)上銷(xiāo)售和供應的主流。隨著(zhù)高層建筑的不斷增多，多層和小高層比重將越來(lái)越小。而隨著(zhù)國家全面否決別墅用地，別墅在市場(chǎng)上的出現也將會(huì )是越來(lái)越少。

　　3．不同面積段備案數據

　　從備案套數數據分析，本月120㎡以下的房型占總體銷(xiāo)售量的61.7%，比上月有小量的下降，但依然占據主要地位。而隨著(zhù)房?jì)r(jià)的持續上漲，120㎡以上的房型總價(jià)偏高，相對而言銷(xiāo)售存在難度，因此目前這部分房型主要存在于高端住宅和新政實(shí)施以前動(dòng)工的住宅項目中，在新建的項目中也存在部分。隨著(zhù)國家政策的落實(shí)到位和地方細則的出臺，120㎡以下所占比重將會(huì )繼續增加。

　　4．不同戶(hù)型備案數據

　　本月銷(xiāo)售備案情況顯示占主要銷(xiāo)售部分的房型是一室、兩室兩廳、三室兩廳和四室兩廳，其中三室兩廳和兩室兩廳依然占絕大部分比重，這說(shuō)明目前市場(chǎng)上的購房需求還屬于合理正�；�的階段。而四室三廳、復式住宅和別墅等屬于高端客戶(hù)的戶(hù)型的銷(xiāo)售量比較一般，而這也與高端產(chǎn)品的銷(xiāo)售特點(diǎn)是一致的。

　　5．不同檔次備案數據

　　根據市場(chǎng)信息網(wǎng)統計數據，按不同的價(jià)格區間本文將交易價(jià)格在2500元/㎡以下的商品房列為普通住房，將交易價(jià)格在2500—5499元/㎡的商品房列為中高檔住房，交易價(jià)格在5500元/㎡以上的（包含別墅）列為高檔住房。

　　本月高檔項目銷(xiāo)售備案狀況比上月有多好轉，本月有金都漢宮等高端項目正式銷(xiāo)售，且取得不俗的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，加上以往其他高端項目的銷(xiāo)售拉動(dòng)，備案也比較及時(shí)，因此數據有所上升。

　　占主要部分的還是中檔項目即價(jià)格在2500-5499元/㎡區間內的項目，2500元/㎡以下的項目一般都在江夏、吳家山等遠城區。而實(shí)際上，隨著(zhù)房?jì)r(jià)的上漲，市區內3500元/㎡以下的項目也是比較少了，主要集中在東西湖、后湖等板塊，可以說(shuō)3500-5499元/㎡這個(gè)價(jià)格區間的銷(xiāo)量顯示了大多數購房者的真實(shí)承受能力，這個(gè)價(jià)格范圍內的項目一般處于中心城區或者近城區，生活便利，離原來(lái)的居住地點(diǎn)也不遠，相對而言總價(jià)也還在可接受的范圍內。

　　6．區域成交價(jià)格分析

　　本月成交備案價(jià)格最高的區域是武昌區，由于區域內集中了眾多高檔項目，而且具有良好的景觀(guān)資源，因此武昌區的價(jià)格近來(lái)上漲較快，超過(guò)了江漢區。而漢陽(yáng)區在幾個(gè)代表性樓盤(pán)的拉動(dòng)和新區建設的.利好消息之下，區域成交價(jià)格也是持續上漲。

　　三、增量備案數據分析

　　1．各建筑類(lèi)型增量分析

　　本月新增量中，高層建筑面積新增95.94萬(wàn)㎡，而小高層建筑由于增量較少，反而抵不上銷(xiāo)量，兩者權衡因此出現存量下跌的狀況，也即小高層建筑本月新增量為零，且小高層存量消化了15.84萬(wàn)㎡。根據多方面數據綜合分析，高層建筑本月銷(xiāo)量和增量都有如此大的量可能有集中備案和報批因素。別墅出現增量則是新政以前的項目的后續工程。

　　2．不同面積段新增量分析

　　從上圖可以看出本月各個(gè)面積段的增量中，140㎡以上的占50%以上，而綜合市場(chǎng)因素分析，本月新增項目中并沒(méi)有如此大的體量，因此本月新增數據依然存在集中備案因素，導致各面積段新增量數據較高。而91-120㎡面積段銷(xiāo)售量大于新增量，使得該面積段的存量下跌。

　　從本月各面積段的增量數據來(lái)看，前一段時(shí)間趨于穩定的供應結構將會(huì )有一定調整，主要體現在大面積房型的供應量將會(huì )有一定上升。由于國家規定“90㎡以下戶(hù)型占總量70%”的硬性指標，因此今后的結構調整仍將是個(gè)不得不重視的問(wèn)題。

　　3．各區域新增量分析

　　本月各區域的新增量呈現出參差不齊的現象，武昌區和東西湖區由于幾個(gè)大盤(pán)的推出導致新增量大，而漢陽(yáng)、洪山等區域也有新項目推出，但新增量依然小于銷(xiāo)售量，這反映出目前市場(chǎng)上仍然存在較大需求。

　　四、總結

　　本月備案情況無(wú)論是銷(xiāo)售套數還是銷(xiāo)售面積都出現了“井噴”現象，備案套數更是躍居全年最高水平，以往房地產(chǎn)業(yè)內的“金九銀十”的黃金銷(xiāo)售期也似乎轉移到十一月。而事實(shí)上，從本月新增備案項目、開(kāi)盤(pán)項目、銷(xiāo)售狀況等方面來(lái)看，也確實(shí)印證了這一點(diǎn)。但是由于今年的特殊情況，市場(chǎng)對于地產(chǎn)新政的效果需要一段時(shí)間才能反映出來(lái)，在此期間內因此各項指標都出現了一定量的下跌。而本月備案套數、備案面積的劇增可以理解為前一段時(shí)間被壓抑的市場(chǎng)供應和需求得到了集中釋放的結果。

　　本月各區域市場(chǎng)體現出一定的不平衡性，主要體現為區域市場(chǎng)上的供求關(guān)系不同，從各區域新增量情況來(lái)看，有的區域持續大體量供應，而有的區域則增量不抵銷(xiāo)量，使得本月消化了部分存量。

　　同時(shí)，根據本月不同面積段的新增量數據顯示，140㎡以上的大面積房型在市場(chǎng)上比重增加，一方面帶來(lái)銷(xiāo)售壓力的同時(shí)，另一方面也使得市場(chǎng)供應結構發(fā)生變化，對市場(chǎng)的良性發(fā)展產(chǎn)生一定影響。

　　銷(xiāo)售下降分析報告 3

　　為了深入了解影響銷(xiāo)售人員薪酬因素，20xx年11月30到12月5日，南昌工程學(xué)院xx市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調查中心對南昌市的部分銷(xiāo)售人員進(jìn)行了一次抽樣調查，本次調查主要以訪(fǎng)問(wèn)調查和問(wèn)卷調查等方法展開(kāi)，共發(fā)放問(wèn)卷30份，收回29份，有效率達96.6%。

　　通過(guò)本次調查我們了解到影響銷(xiāo)售人員薪酬因素主要有三個(gè)方面的因素：個(gè)體因素，企業(yè)因素和社會(huì )因素。

　　一、個(gè)體因素的影響

　　所謂個(gè)體因素的影響是指由銷(xiāo)售人員個(gè)人價(jià)值特點(diǎn)所決定的薪酬水平，這里主要包含兩個(gè)層面的價(jià)值體現：能力和付出價(jià)值和業(yè)績(jì)價(jià)值。

　　所謂業(yè)績(jì)價(jià)值。即便同類(lèi)崗位，如果銷(xiāo)售人員的投入程度不同，技能有差異，那么對公司的價(jià)值貢獻也是不同的。調查發(fā)現，大概有94%的受訪(fǎng)人員認為績(jì)效是影響銷(xiāo)售人員薪酬的主要因素，公司薪酬的分配依據是對銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jì)評估，對于銷(xiāo)售人員的績(jì)效評估包括有效工作量的部分(即未產(chǎn)生直接銷(xiāo)售成果，但是有價(jià)值的行為)，如銷(xiāo)售產(chǎn)品數量、潛在客戶(hù)開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售機會(huì )發(fā)掘、項目運作等，總之，普遍認為銷(xiāo)售人員的薪酬是有銷(xiāo)售人員的績(jì)效價(jià)值所決定的。

　　其次是技能和付出，通過(guò)本次調查和研究我們了解到銷(xiāo)售人員的技能和付出也會(huì )影響到銷(xiāo)售人員的薪酬，99%的被調查人員都認為銷(xiāo)售人員的技能和付出會(huì )直接影響到銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jì)從而影響到銷(xiāo)售人員的薪酬水平。

　　二、企業(yè)因素的影響

　　企業(yè)因素中主要包含企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況、企業(yè)性質(zhì)、企業(yè)薪酬制度。

　　1、企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況是影響薪酬水平的重要因素，據調查了解，顯然，大約有96%的銷(xiāo)售員認同經(jīng)營(yíng)狀況好的`企業(yè)，支付就能力強，都能保持薪酬有一定的增幅，而經(jīng)營(yíng)狀況差的企業(yè)，不得不考慮人力成本的因素，銷(xiāo)售人員的薪酬水平就會(huì )受到影響。

　　2、企業(yè)性質(zhì)企業(yè)性質(zhì)也會(huì )影響到銷(xiāo)售人員的薪酬狀況，調查中我們了解到，私企、國企、外企和民營(yíng)企業(yè)的薪酬政策是不同的，有將近60%的被調查人員認為公司性質(zhì)直接營(yíng)銷(xiāo)到期薪酬水平。當然，在我們調查過(guò)程中，也有36.6%的受訪(fǎng)人員認為企業(yè)的性質(zhì)對影響銷(xiāo)售人員的薪酬不是很大。

　　3、企業(yè)薪酬制度由調查可知，95%的受訪(fǎng)人員認為公司的薪酬制度很大程度上大致決定了銷(xiāo)售的人員的薪酬水平。

　　三、社會(huì )因素的影響

　　社會(huì )因素中，影響薪酬水平的因素主要有：行業(yè)特點(diǎn)、勞動(dòng)力市場(chǎng)的供需關(guān)系。

　　1、行業(yè)特點(diǎn)本次調查發(fā)現，也有將近一般的銷(xiāo)售人員認為企業(yè)所在區域和行業(yè)特點(diǎn)對企業(yè)薪酬水平的影響很大，對于發(fā)達地區，企業(yè)人才競爭激烈，同時(shí)企業(yè)的整體支付能力也較高，銷(xiāo)售人員薪酬水平顯然偏高，而欠發(fā)達地區不僅有企業(yè)支付能力的問(wèn)題，物價(jià)水平也偏低，銷(xiāo)售人員薪酬水平也相應偏低。

　　2、勞動(dòng)力市場(chǎng)的供需關(guān)系調查得知，銷(xiāo)售人員薪酬水平也受到勞動(dòng)力市場(chǎng)供求關(guān)系的影響。88%的銷(xiāo)售人員認為勞動(dòng)力市場(chǎng)供求關(guān)系失衡人才稀缺時(shí)，勞動(dòng)力價(jià)格也會(huì )偏離其本身的價(jià)值，一般供大于求的時(shí)候，薪酬水平會(huì )下降，供不應求的時(shí)候，薪酬水平會(huì )上升。

　　當然，在本次調查研究結果中還有一些其他因素也會(huì )影響銷(xiāo)售人員薪酬水平，例如，競爭公司的薪酬制度、銷(xiāo)售人員的學(xué)歷等，但大多數被訪(fǎng)問(wèn)人員稱(chēng)這些不是影響他們薪酬說(shuō)平的主要因素。

　　結論：銷(xiāo)售人員的薪酬作為企業(yè)內部管理的一項重要因素，影響因素可謂多種多樣，每一個(gè)因素都有可能影響到銷(xiāo)售人員薪酬，但通過(guò)公司的改進(jìn)和銷(xiāo)售人員的不斷努力，薪酬還是可以有所改變的。

　　銷(xiāo)售下降分析報告 4

　　銷(xiāo)售下降分析報告需要全面分析導致銷(xiāo)售下滑的原因，并提出相應的對策和建議。以下是一個(gè)簡(jiǎn)化的銷(xiāo)售下降分析報告框架，包含主要的分析內容和結構：

　　一、引言

　　簡(jiǎn)要介紹本次銷(xiāo)售下降分析報告的背景、目的'和重要性。說(shuō)明報告將圍繞哪些關(guān)鍵指標進(jìn)行分析，并概述報告的主要內容和結構。

　　二、市場(chǎng)運行情況分析

　　1. 宏觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境

　　經(jīng)濟環(huán)境：分析當前經(jīng)濟形勢對銷(xiāo)售的影響，如GDP增長(cháng)率、通貨膨脹率、消費者信心指數等。

　　政策環(huán)境：分析政府政策、法律法規變化對銷(xiāo)售的影響，如稅收政策、行業(yè)政策等。

　　2. 行業(yè)狀況

　　行業(yè)整體趨勢：分析行業(yè)整體銷(xiāo)售情況，包括增長(cháng)率、市場(chǎng)份額變化等。

　　競爭對手動(dòng)態(tài)：分析競爭對手的銷(xiāo)售策略、市場(chǎng)表現、產(chǎn)品更新等。

　　三、銷(xiāo)售數據分析

　　1. 銷(xiāo)售額及增長(cháng)率

　　對比歷史數據，分析當前銷(xiāo)售額及增長(cháng)率的下降趨勢。

　　分析各產(chǎn)品線(xiàn)、各區域、各銷(xiāo)售渠道的銷(xiāo)售額變化情況。

　　2. 客戶(hù)行為分析

　　客戶(hù)購買(mǎi)頻率、購買(mǎi)量、購買(mǎi)金額等數據的變化情況。

　　客戶(hù)滿(mǎn)意度、忠誠度及反饋意見(jiàn)分析。

　　四、銷(xiāo)售下降原因分析

　　1. 外部因素

　　市場(chǎng)需求變化：消費者需求偏好轉變，市場(chǎng)飽和等。

　　經(jīng)濟環(huán)境壓力：如金融危機、經(jīng)濟衰退等。

　　政策調整：政府政策變化對銷(xiāo)售的不利影響。

　　2. 內部因素

　　產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題：產(chǎn)品質(zhì)量不穩定、性能不佳等。

　　價(jià)格策略不當：價(jià)格過(guò)高或過(guò)低，與競爭對手相比無(wú)優(yōu)勢。

　　營(yíng)銷(xiāo)策略問(wèn)題：廣告投入不足、促銷(xiāo)活動(dòng)效果差、銷(xiāo)售渠道不暢等。

　　服務(wù)問(wèn)題：售后服務(wù)不到位、客戶(hù)體驗差等。

　　五、對策與建議

　　1. 產(chǎn)品優(yōu)化

　　改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，提升產(chǎn)品性能。

　　增加產(chǎn)品功能，滿(mǎn)足消費者多樣化需求。

　　降低成本，提高產(chǎn)品性?xún)r(jià)比。

　　2. 營(yíng)銷(xiāo)策略調整

　　加強品牌宣傳，提高品牌知名度和美譽(yù)度。

　　調整價(jià)格策略，確保價(jià)格具有競爭力。

　　創(chuàng )新促銷(xiāo)方式，吸引消費者購買(mǎi)。

　　拓展銷(xiāo)售渠道，增加銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)和線(xiàn)上平臺。

　　3. 服務(wù)提升

　　加強售后服務(wù)體系建設，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠度。

　　建立快速響應機制，及時(shí)解決客戶(hù)問(wèn)題。

　　提供個(gè)性化服務(wù)，滿(mǎn)足不同客戶(hù)的需求。

　　4. 團隊建設與激勵

　　激勵銷(xiāo)售團隊，提高銷(xiāo)售積極性和士氣。

　　加強銷(xiāo)售技能培訓，提升團隊專(zhuān)業(yè)能力。

　　建立績(jì)效考核和獎勵制度，激發(fā)員工潛力。

　　5. 合作伙伴關(guān)系建立

　　尋找與自身業(yè)務(wù)相契合的合作伙伴，實(shí)現資源共享和優(yōu)勢互補。

　　共同開(kāi)拓市場(chǎng)，擴大銷(xiāo)售渠道和市場(chǎng)份額。

　　六、結論與展望

　　總結銷(xiāo)售下降的主要原因，強調提出的對策與建議的重要性。同時(shí)，對未來(lái)銷(xiāo)售趨勢進(jìn)行預測和展望，提出持續監測和調整策略的建議。

　　銷(xiāo)售下降分析報告通常涉及多個(gè)方面，包括市場(chǎng)環(huán)境、銷(xiāo)售數據、競爭態(tài)勢、內部運營(yíng)狀況等。以下是一個(gè)基于通用框架的銷(xiāo)售下降分析報告示例：

　　銷(xiāo)售下降分析報告 5

　　一、引言

　　本報告旨在分析近期公司銷(xiāo)售額下降的原因，并提出相應的應對措施。通過(guò)深入分析市場(chǎng)環(huán)境、銷(xiāo)售數據、產(chǎn)品狀況及內部運營(yíng)等多方面因素，以期找到問(wèn)題根源，并制定有效的解決方案。

　　二、市場(chǎng)環(huán)境分析

　　宏觀(guān)經(jīng)濟環(huán)境：近期全球經(jīng)濟形勢如何？是否存在金融危機或經(jīng)濟放緩的跡象？這些因素如何影響消費者購買(mǎi)力及市場(chǎng)需求？

　　行業(yè)狀況：所在行業(yè)是否處于下行周期？是否有新的政策法規出臺對行業(yè)造成沖擊？行業(yè)內其他企業(yè)的銷(xiāo)售情況如何？

　　競爭對手分析：競爭對手近期是否有新的營(yíng)銷(xiāo)策略或產(chǎn)品推出？其市場(chǎng)份額是否有所增長(cháng)？我們的競爭優(yōu)勢是否受到挑戰？

　　三、銷(xiāo)售數據分析

　　總體銷(xiāo)售情況：過(guò)去一段時(shí)間內（如季度/年度）銷(xiāo)售額的具體數值及同比下降幅度。

　　產(chǎn)品結構分析：不同產(chǎn)品線(xiàn)或產(chǎn)品類(lèi)別的銷(xiāo)售表現如何？哪些產(chǎn)品銷(xiāo)售額下降最為明顯？

　　區域市場(chǎng)分析：不同區域市場(chǎng)的銷(xiāo)售情況如何？是否存在明顯的地域差異？

　　客戶(hù)分析：大客戶(hù)與小客戶(hù)的銷(xiāo)售貢獻比例如何？客戶(hù)流失情況如何？

　　四、原因分析

　　市場(chǎng)需求減少：由于宏觀(guān)經(jīng)濟環(huán)境或行業(yè)狀況變化，導致市場(chǎng)需求整體下滑。

　　價(jià)格競爭力下降：產(chǎn)品定價(jià)過(guò)高，或競爭對手采取價(jià)格戰策略，導致我們的產(chǎn)品競爭力下降。

　　產(chǎn)品質(zhì)量或服務(wù)問(wèn)題：產(chǎn)品出現質(zhì)量問(wèn)題或服務(wù)不到位，影響客戶(hù)購買(mǎi)決策。

　　營(yíng)銷(xiāo)策略失效：現有的'營(yíng)銷(xiāo)策略未能有效觸達目標客戶(hù)群體，或促銷(xiāo)活動(dòng)缺乏吸引力。

　　內部運營(yíng)問(wèn)題：供應鏈管理、庫存管理、生產(chǎn)效率等方面存在不足，影響產(chǎn)品交付和成本控制。

　　五、應對措施

　　優(yōu)化產(chǎn)品結構：根據市場(chǎng)需求調整產(chǎn)品線(xiàn)，淘汰過(guò)時(shí)產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品或改進(jìn)現有產(chǎn)品。

　　調整價(jià)格策略：根據成本和市場(chǎng)情況合理定價(jià)，必要時(shí)可采取降價(jià)促銷(xiāo)策略以吸引客戶(hù)。

　　提升服務(wù)質(zhì)量：加強售后服務(wù)體系建設，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠度。

　　創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)策略：利用社交媒體、電子郵件、短信等渠道進(jìn)行精準營(yíng)銷(xiāo)，提高品牌知名度和美譽(yù)度。

　　改善內部運營(yíng)：優(yōu)化供應鏈管理、庫存管理和生產(chǎn)流程，降低成本提高效率。

　　加強團隊建設：激勵銷(xiāo)售團隊提高積極性和士氣，定期開(kāi)展銷(xiāo)售技巧和產(chǎn)品知識培訓。

　　尋找合作伙伴：與上下游企業(yè)建立戰略合作關(guān)系，實(shí)現資源共享和優(yōu)勢互補。

　　六、結論與展望

　　面對銷(xiāo)售額下降的挑戰，公司需從多方面入手分析原因并采取有效措施加以應對。通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品結構、調整價(jià)格策略、提升服務(wù)質(zhì)量、創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)策略、改善內部運營(yíng)和加強團隊建設等措施的實(shí)施，我們有信心逐步扭轉銷(xiāo)售下滑的局面并實(shí)現穩健增長(cháng)。未來(lái)公司將持續關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和客戶(hù)需求變化，不斷調整和優(yōu)化經(jīng)營(yíng)策略以適應市場(chǎng)變化。

【銷(xiāo)售下降分析報告】相關(guān)文章：

銷(xiāo)售下降分析報告12-06

銷(xiāo)售分析報告06-20

銷(xiāo)售分析報告03-01

銷(xiāo)售分析報告范文03-07

銷(xiāo)售運營(yíng)分析報告05-30

銷(xiāo)售個(gè)人分析報告11-03

銷(xiāo)售行業(yè)分析報告03-04

銷(xiāo)售分析報告精華03-18

銷(xiāo)售數據分析報告11-14