動(dòng)員大會(huì )發(fā)言稿（通用11篇）
在生活中，能夠利用到發(fā)言稿的場(chǎng)合越來(lái)越多，發(fā)言稿要求內容充實(shí)，條理清楚，重點(diǎn)突出。相信很多朋友都對寫(xiě)發(fā)言稿感到非�？鄲腊�，下面是小編為大家整理的動(dòng)員大會(huì )發(fā)言稿（通用11篇），歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
動(dòng)員大會(huì )發(fā)言稿1
親愛(ài)的各位同學(xué)：
大家下午好！
我非常高興作為全體高三教師的代表在這里做高考動(dòng)員，跟我們即將參加高考的同學(xué)們在這里聊一聊。講得不好的地方請大家原諒。
首先，跟同學(xué)們談?wù)勑膽B(tài)問(wèn)題，其中包含如何對待父母的問(wèn)題。
現在，距離高考還有整整50天的時(shí)間。我們知道，這一段時(shí)間，大部分同學(xué)心態(tài)挺好，但也有不少同學(xué)做得不夠好。有的同學(xué)學(xué)習壓力很大，如果學(xué)習不順心、成績(jì)不太理想，父母一問(wèn)成績(jì)、一談學(xué)習，他就嫌煩，有的時(shí)候還頂撞父母，說(shuō)話(huà)刺傷父母，這樣很不好。說(shuō)不好聽(tīng)一點(diǎn)，你這是太不懂事。你有什么資格頂撞父母？你有什么權力用話(huà)噌父母？你父母辛辛苦苦掙錢(qián)養家，辛辛苦苦供養你讀書(shū)，辛辛苦苦把你供養到現在，問(wèn)你一下成績(jì)不也行？要求你考好也不行嗎？
有的同學(xué)可能說(shuō)了，我不就是壓力大嘛，我不就是煩嘛。是，你是壓力大，你是煩�？墒�，你的父母沒(méi)有壓力嗎？他們不煩嗎？你只有學(xué)習的壓力，他們卻要面對的是工作的壓力、生活的壓力、你的學(xué)習壓力、你的態(tài)度，等等。有的時(shí)候，我們的父母可能想不到那么多，做不到那么好。那么，你要做的是，盡量理解父母，體諒父母。你要知道，高考不允許父母幫忙考試，如果允許他們參加考試的話(huà)，他們命拼掉都要去幫你的呀！
你換個(gè)角度想想，他們之所以會(huì )在你面前啰嗦，詢(xún)問(wèn)，是關(guān)心你的呀！是對你的愛(ài)無(wú)法用其他方式表達出來(lái)呀！你如果能主動(dòng)把自己的學(xué)習情況跟父母匯報匯報，主動(dòng)把自己的打算跟他們聊一聊，主動(dòng)表明自己的態(tài)度并付之于實(shí)際行動(dòng)，他們會(huì )那么啰嗦嗎？
你換種心態(tài)，換個(gè)角度，再一想，原來(lái)這都是父母的愛(ài)，他們的愛(ài)無(wú)時(shí)無(wú)刻不在，那么，你的心情就會(huì )好多了，學(xué)習起來(lái)是不是也更好一些？也就是說(shuō)，如果你對父母的態(tài)度不好，反過(guò)來(lái)必然會(huì )影響自己的心情，影響自己的學(xué)習。反之，你的心態(tài)好，對父母的態(tài)度好，你必然也會(huì )有良好的心情，必然有利于學(xué)習。
其實(shí)，不僅是對父母的態(tài)度，還有對待老師、對待同學(xué)的態(tài)度，特別是對待學(xué)習的態(tài)度，都是如此，都要有個(gè)良好的心態(tài)。不要動(dòng)不動(dòng)就煩，要保持好心態(tài)，好心情。
所以，我們要學(xué)會(huì )理解父母、體諒父母，尊重老師，善待學(xué)習，保持良好的心態(tài)，陽(yáng)光，樂(lè )觀(guān)，堅持，自信，這不僅是關(guān)乎我們的道德修養，更有利于我們目前的學(xué)習。
接下來(lái)，距離高考還有50天的時(shí)間，可以說(shuō)，這是最后的沖刺階段。是長(cháng)跑之后的最后沖刺階段。這個(gè)沖刺階段最需要的是什么？那就是堅持！那就是信心！
凡是在剛剛過(guò)去的模擬考試中達到模擬預測線(xiàn)的同學(xué)，一定要繼續努力，只要努力堅持，成績(jì)不掉下來(lái)，應該至少就是今年高考可以考取的人！當然，我們一定得堅持住，堅持不住，可能就會(huì )掉下來(lái)。20xx屆，我教過(guò)一個(gè)學(xué)生，是計劃外的學(xué)生，經(jīng)過(guò)自己不懈的努力，到了高三前期，成績(jì)很不錯，但不太穩定。高考前忽然波動(dòng)很大。距離高考不到1個(gè)月的時(shí)候，他忽然說(shuō)，張老師，我要崩潰了，我不想參加考試了。我說(shuō)，你要放松心情，你要對自己有信心，努力堅持，只要把自己正常的水平發(fā)揮出來(lái)就行。最后，他發(fā)揮出了正常水平，考取了�，F在，這小伙子在青島工作。所以，我們一定得有信心，一定得堅持，絕不能功虧一簣！堅持到底，就是最后的勝利！
那么暫時(shí)沒(méi)達線(xiàn)的同學(xué)呢？當然也絕不能放松，因為成績(jì)只能說(shuō)明過(guò)去，并不能決定未來(lái)。我們有很多同學(xué)，與預測線(xiàn)差距并不大，我們還有50天的時(shí)間，我們完全有時(shí)間、有機會(huì )、有能力追上來(lái)。我們18班有一位叫鄭孟川的同學(xué)，以前考試只在大幾十名甚至100左右徘徊，但她一直不棄不餒，充滿(mǎn)信心，堅持拼搏，在這一次考試中取得了文科全年級第3名的好成績(jì)。這就說(shuō)明，一定要對自己充滿(mǎn)信心，一定要堅持努力！更何況，今年高考充滿(mǎn)機遇，我們更得有信心！
成績(jì)再差一些的同學(xué)可能會(huì )說(shuō)，還有50天，我是沒(méi)有多大頭緒了。這話(huà)不對！就算再差，也就這樣了，還能差哪兒去？努力也許不會(huì )成功，但不努力一定不會(huì )天上掉餡餅！50天是不長(cháng)，但是，50天，可以改變許多東西！給目前成績(jì)差的同學(xué)這們幾句話(huà)：與其坐而待死，不如放手一搏！只要有1%的希望就要付出100%的努力！只要拼搏，就可能創(chuàng )造奇跡！我跟我們2班的同學(xué)經(jīng)常提到一個(gè)人，20xx屆我教過(guò)的一個(gè)女孩子。
那時(shí)，我教一個(gè)理科普通班，有一個(gè)女孩子特別愛(ài)玩，她的成績(jì)在我們那個(gè)普通班里始終排在班級三四十名。也是大約在這個(gè)四五月的時(shí)候，她問(wèn)我：張老師，我這個(gè)成績(jì)可能考取呀？我怕說(shuō)話(huà)傷她，就說(shuō)能！其實(shí)，我心里想，哪能��？結果，那女孩子最后幾十天，不怎么玩了，拼了！最后，高考超過(guò)二本線(xiàn)！這說(shuō)明什么？這說(shuō)明，不管以前成績(jì)怎么樣，不管別人怎么看，只要心中有信念，只要敢于拼搏，奇跡不是不可能的！這段經(jīng)歷也給我一個(gè)教訓，所以，從那以后，我一直就對我的學(xué)生說(shuō)：相信自己，沒(méi)有什么不可能！再差的同學(xué)，都有可能創(chuàng )造奇跡！不到最后一刻，我們絕不能放棄！
當然，為了成功，為了奇跡，我們必須持有堅定的信念，必須付出艱辛的努力，天上不可能掉餡餅，我們不可能憑空等來(lái)奇跡。送給大家一句話(huà)：沒(méi)有等來(lái)的輝煌，只有拼出來(lái)的美麗！
同學(xué)們，在這最后的50天里，老師也許對你們有更苛刻的要求，更艱苦的訓練，更嚴厲的批評，或許有時(shí)會(huì )令你們難以接受，但我相信大家能夠理解，因為作為一名教師我們所說(shuō)的一切，所做的的一切，都是為了你們——我們的學(xué)生能夠有所作為，為了我們的學(xué)生能夠出類(lèi)拔萃。
同學(xué)們，最后50天，可能還會(huì )有許多挫折，還會(huì )有許多壓力，可是，我們絕不能松懈，絕不能放棄。拿破侖曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“最困難之日，就是離成功不遠之時(shí)�！钡拇_，越接近成功，道路便越艱險。越是這個(gè)時(shí)候，我們越要堅定信念，勇于拼搏，絕不放棄！我們都知道，黎明前總是最黑暗的時(shí)候，但穿過(guò)黑暗，必然會(huì )迎來(lái)燦爛的黎明！
同學(xué)們，“滄海橫流方顯英雄本色�！备呖技磳�(lái)臨，機遇就在前面。此時(shí)不行動(dòng)，何時(shí)再行動(dòng)？此時(shí)不努力，何時(shí)再努力？此時(shí)不奮斗，何時(shí)再奮斗？此時(shí)不拼搏，何時(shí)再拼搏？
還有50天，我們敢學(xué)，我們敢拼！我們堅持，我們努力！我們自信，我們能行！
20xx年的高考，我們一定會(huì )創(chuàng )造奇跡！
20xx年的高考，我們一定會(huì )成就自己！
謝謝！
動(dòng)員大會(huì )發(fā)言稿2
尊敬的各位領(lǐng)導、各位老師，親愛(ài)的同學(xué)們：
大家好!
告別了炎夏的不安與躁動(dòng)，涼爽怡人的秋天向我們逐漸展開(kāi)了笑臉;告別了假期的安靜與沉寂，期盼的校園又充滿(mǎn)了笑語(yǔ)歡歌。帶著(zhù)期望，帶著(zhù)憧憬，懷著(zhù)激動(dòng)，懷著(zhù)興奮，我們又開(kāi)始了新的征程�？吹酵瑢W(xué)們一張張年輕而又充滿(mǎn)朝氣與活力的面孔，一種莫名的激動(dòng)感染了我，這是一種發(fā)自?xún)刃牡母袆?dòng)。正因我們在收獲20xx屆滿(mǎn)樹(shù)金秋的碩果之后，又看到20xx屆累累的果實(shí)掛滿(mǎn)枝頭，怎能不讓人歡欣鼓舞呢?
歲月匆匆，白駒過(guò)隙。一轉眼已經(jīng)是9月，高考的腳步和這秋天一齊悄悄地向我們走來(lái)。
此刻，離高考僅275天，是到了亮劍展雄風(fēng)的時(shí)刻了;是到了揚鞭策馬，百米沖刺稱(chēng)雄的時(shí)刻了，珍惜這275天，跨越這最后的征程，沖關(guān)奪冠，圓青春夢(mèng)想，揚人生志氣，展人生價(jià)值。這是我們每個(gè)同學(xué)此時(shí)此刻應有的態(tài)度。
那么在這最后的275天，如何更有效地進(jìn)行復習，全面提高沖刺高考的成功率呢?在此向同學(xué)們談幾點(diǎn)認識：
第一、要有“我能成功，我必成功”的堅定信心和豪邁情懷。
信心是沖刺高考的前提。衡量我們成功的標準是什么?是抵制誘惑;是挑戰自我;是不斷奮進(jìn);是持之以恒。每個(gè)人干什么事，個(gè)性是干大事都要有堅定的自信心。每個(gè)同學(xué)都要牢固樹(shù)立“只要發(fā)奮，我能成功，我必成功”的堅定信心，都要有“別人行，我更行”的豪邁志氣。有了這種信心與志氣才會(huì )在決戰決勝的關(guān)鍵時(shí)段，始終持續旺盛的精力和堅實(shí)的前進(jìn)步伐。
第二、要有“高考未了，奮斗不息”的頑強意志。
兩軍相遇強者勝。而要成為這樣的強者，就務(wù)必持續愛(ài)拼才會(huì )贏(yíng)的精神狀態(tài)，就要有頑強的意志和毅力，這樣，才能不斷地夯實(shí)各科基礎，填補各個(gè)知識缺漏，增強各種潛質(zhì)，提高綜合實(shí)力和本領(lǐng)。在剩下的275天里，學(xué)習的要求將進(jìn)一步提高，知識的容量密度將進(jìn)一步增大，練習考試將更加頻繁，因此同學(xué)們要用“頑強的意志”來(lái)應對這段時(shí)刻的磨煉和壓力。甚至要有“為了金榜題名，為了人生發(fā)展，脫他一層皮，掉他幾斤肉又何妨”的思想。不管遇到什么困難，不管遭受什么挫折，不管成績(jì)優(yōu)劣，我們都要以用心的態(tài)度正確對待，要從困難中獲得動(dòng)力，從挫折中取得經(jīng)驗，從考試中發(fā)現問(wèn)題，從失誤中找準發(fā)奮方向。要做到高考未了，奮斗不止。
第三、要堅定“依靠自我，戰勝自我，超越自我，成就自我”的信念。
應對高考，家長(cháng)反復叮嚀，老師循循教導，學(xué)校一再激勵。但這些都是外在的因素，只能起促進(jìn)的作用。要提高應戰高考的實(shí)力，在于同學(xué)們的認識真正到位，精力真正集中，身心真正投入，學(xué)習真正自覺(jué)。因此要堅持自立自強，轉變“等、靠、要”的思想，要充分發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性。
為此，一是要堅持依靠自己，勤學(xué)、善思、多問(wèn)，認真查漏補缺，夯實(shí)基礎。二是堅持嚴格自律，發(fā)奮戰勝自己的惰性及各種不良習慣，排除影響學(xué)習、分散精力的各種雜念和干擾，全身心投入。三是堅持以“沒(méi)有只有更好”的標準從嚴要求，不自滿(mǎn)，不安于現狀，執著(zhù)追求，發(fā)奮超越自我，去奪取高考的成績(jì)，成就自我。
第四、要強化學(xué)習意識，從小處做起。
一是不好急躁，學(xué)會(huì )清理，花一個(gè)小時(shí)，坐下來(lái)，將高中三年的書(shū)籍一本一本地清點(diǎn)出來(lái)，看到底有多少本，然后逐一分類(lèi)，做到對各科的教材心中有數，并構成一個(gè)總的印象。
二是熟讀教材，同學(xué)們，打好基礎首先要吃透教材。將教材知識構成系統，明白這一科共有幾章、幾單元、幾節，講了幾個(gè)知識點(diǎn)，充分利用列表的方式，使本科目所有的知識點(diǎn)都盡歸表中，這樣你就能夠一目了然了，往后的查漏補缺就有了可能。
三是充分利用原來(lái)的課堂筆記、作業(yè)紙、試卷，積累經(jīng)驗教訓，尤其對經(jīng)常出錯的要格外留意，不犯同樣的錯誤。
四是向課堂45分鐘要成效，高三是知識點(diǎn)、信息點(diǎn)、應考方法全方位奔向你的時(shí)候，課堂不認真就無(wú)法牢牢把握住復習的主動(dòng)權。同時(shí)要做好每一套練習題，把平時(shí)的訓練場(chǎng)當戰場(chǎng)，你的意志、潛質(zhì)就會(huì )在潛移默化中構成。
在那里我代表全體高三老師向同學(xué)們鄭重承諾：關(guān)愛(ài)學(xué)生、認真教學(xué)、與同學(xué)同甘共苦，為高考拼搏加油!同學(xué)們，既然我們生在一個(gè)輝煌的時(shí)代，就該有一個(gè)輝煌的人生!既然有不負此生的理想，就該有英雄豪杰的氣宇軒昂!既然選取了飛翔，你就應磨礪一雙堅強的翅膀!既然選取了高考，你就應力爭實(shí)現人生的輝煌!高考復習，路途坎坷，但它終會(huì )被毅力、自信化為生活的芬芳!拼搏的汗水，開(kāi)拓的足跡，也終將被堅韌剛強奏出人生的昂揚!讓我們高高升起遠航的風(fēng)帆，繼續展開(kāi)飛翔的翅膀。堅信殘冰之后定有春天，黑夜過(guò)后必是曙光!!!
同學(xué)們，勝利不會(huì )向我們走來(lái)，我們務(wù)必自己走向勝利!雖說(shuō)拼搏未必成功，但放*定失敗。豐碩的果實(shí)，甜蜜的收獲必須屬于孜孜不倦、勇于進(jìn)取的人們!同學(xué)們，拼吧!為了三中的榮譽(yù)，拼吧!為了心里最美麗的夢(mèng)，拼吧!為了人生的燦爛。去掉那份憂(yōu)郁和怯懦，鼓足勇氣。同學(xué)們，請大聲對自己說(shuō)：我能行!三中加油，高考必勝!
動(dòng)員大會(huì )發(fā)言稿3
尊敬的各位領(lǐng)導，親愛(ài)的隊員們：
大家下午好！
我是來(lái)自xx學(xué)院化生系08級藥學(xué)二班的劉芳，今天，非常榮幸地作為一名代表在動(dòng)員大會(huì )上發(fā)言，此時(shí)此刻我的心情無(wú)比激動(dòng)，因為不久我們將征戰沙場(chǎng)，揮灑我們的熱情。
首先，我想借此機會(huì )向大家分享一下這幾年我在聯(lián)通的一些經(jīng)歷，從開(kāi)始接觸聯(lián)通到現在，已經(jīng)足足有三個(gè)年頭，在這三個(gè)暑假，在學(xué)習中我不斷充實(shí)自己，這其中有歡笑，有淚水；有希望，也有失望，曾經(jīng)遭受過(guò)無(wú)數的打擊，也享受過(guò)收獲的愉悅。在磨煉中我不斷成長(cháng)，始終保持著(zhù)這一份熱情。我想，在座的不論是聯(lián)通的老隊員，還是剛剛接觸聯(lián)通的新手，你們都會(huì )在聯(lián)通都會(huì )有同樣的感受：只要經(jīng)歷過(guò)，我們就一定會(huì )有收獲。
其次，我想談一談我對聯(lián)通這一平臺的看法。聯(lián)通為我們提供了這樣一個(gè)平臺，我覺(jué)得這是我們的榮幸，之所以這么說(shuō)是因為我認為這不僅僅是一個(gè)展示自己的舞臺，也是一個(gè)鍛煉的機會(huì )。在這里我們到底能收獲什么，在我看來(lái)有如下幾點(diǎn)：第一，我們收獲的不僅僅是物質(zhì)上的，更多的是精神上的收獲。在這里，有的人努力過(guò)，雖未能實(shí)現自己既定目標，但他學(xué)會(huì )了吃苦和堅韌不拔的精神。也有的人順利完成了自己的目標并朝著(zhù)更高的目標邁進(jìn)。在這里他們收獲了不一樣的精神財富。第二，在這里我們能學(xué)會(huì )人際交往。在這樣一個(gè)平臺我們每天都要跟不同的人打交道，我們能收獲友情，甚至是愛(ài)情，聯(lián)通也因此成了溝通人與人的橋梁。第三，這是一個(gè)業(yè)務(wù)能力比拼的舞臺。在這里充滿(mǎn)著(zhù)競爭，這要求我們在學(xué)習當中不斷提高自己的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)能力，明白團結協(xié)助團隊精神的重要性；這里也是我們將理論知識付諸于實(shí)踐的平臺，它能更好地幫助我們處理好理論與實(shí)踐的關(guān)系。我們要感謝聯(lián)通為我們提供了這樣一個(gè)平臺，因為它我們的生活將變得豐富多彩。
最后，我想大家都是帶著(zhù)自己的夢(mèng)想滿(mǎn)懷熱情來(lái)到聯(lián)通，這里將是我們展示自己實(shí)現夢(mèng)想的舞臺，幾天后，我們將走上戰場(chǎng)，朝著(zhù)我們的目標而奮斗，我想只要我們拿出烈日般的激情，團結協(xié)助，共同努力，我們就一定能克服困難，迎來(lái)勝利！讓我們盡情地揮灑我們的激情，相信自己一定能行！
我的講話(huà)就到這里，最后祝大家在不久的戰場(chǎng)中披荊斬棘，實(shí)現自己的目標，也祝聯(lián)通越辦越好，越辦越給力！
動(dòng)員大會(huì )發(fā)言稿4
同志們：
為了推動(dòng)我中隊建設再上新臺階，大力營(yíng)造政治禮貌、物質(zhì)禮貌、精神禮貌的濃厚氛圍，這天，我們專(zhuān)門(mén)召開(kāi)精神禮貌單位建立動(dòng)員大會(huì )，對下步建立工作進(jìn)行動(dòng)員安排，作為消防官兵，我們將緊密?chē)@執勤保衛任務(wù)，從自身做起，不斷加強學(xué)習，努力工作，為中隊禮貌單位建設作出新的貢獻。
一是不斷深化爭創(chuàng )意識，嚴格按照“政治過(guò)硬、業(yè)務(wù)優(yōu)良、作風(fēng)清正、紀律嚴明”的要求，加強對新業(yè)務(wù)、新知識、新技能的學(xué)習，切實(shí)履行職責，促進(jìn)各項工作的順利開(kāi)展。
二是與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)拓創(chuàng )新，加強滅火救援技能，推進(jìn)各項工作再跨新高。根據基層工作的工作特點(diǎn)，進(jìn)一步樹(shù)立發(fā)展觀(guān)，不斷更新知識，創(chuàng )新工作方法，增強工作的主動(dòng)性、計劃性、預見(jiàn)性，提高素質(zhì)，做到遇難事舉重若輕，遇急事張馳有度。同時(shí)搞好崗位練兵工作，做到人人用心參與，項項永爭第一，確保崗位練兵各項工作得到落實(shí)。
三是加強信息報送，當好得力助手。用心圍繞精神禮貌單位建立工作，關(guān)注熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題，反映基層工作中的新?tīng)顩r、新問(wèn)題，總結工作經(jīng)驗和教訓，發(fā)掘先進(jìn)典型和事跡，為領(lǐng)導和上級了解動(dòng)態(tài)、分析形勢、發(fā)現問(wèn)題、科學(xué)決策、指導工作帶給依據。同時(shí)及時(shí)將上級布置的信息調研項目和重點(diǎn)予以傳達落實(shí)，確保重要信息及時(shí)上報，服務(wù)領(lǐng)導決策。
四是強化服務(wù)意識，不斷開(kāi)拓創(chuàng )新。牢固樹(shù)立服務(wù)上級、服務(wù)地方的全方位服務(wù)意識和奉獻精神，根據職能調整的需要，用心創(chuàng )新工作方式，拓展工作思路，健全工作機制，提高工作效率，提高工作和服務(wù)質(zhì)量。
五是提高創(chuàng )先爭優(yōu)意識，認真落實(shí)上級布置的各項工作任務(wù)，確保各項工作取得突出成績(jì)。
精神禮貌單位建立工作是我們各項工作取得新突破的基石和動(dòng)力，是進(jìn)一步開(kāi)創(chuàng )優(yōu)良工作環(huán)境和取得更大成績(jì)的力量和源泉。我相信，在上級黨組的正確領(lǐng)導，在全體人員的共同努力下，我們的禮貌單位建立工作必將碩果累累。
謝謝大家！
動(dòng)員大會(huì )發(fā)言稿5
尊敬的領(lǐng)導、老師，親愛(ài)的同學(xué)們：
大家好！
首先我代表學(xué)生會(huì )全體成員對百忙之中能夠參加本次會(huì )議的領(lǐng)導、老師以及其他學(xué)院的同學(xué)表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！并感謝你們對我們工作上的指導、支持、信任和鼓勵。
新的學(xué)期已經(jīng)步入正軌，為了更好的配合學(xué)院團支部、學(xué)生會(huì )完成一系列的活動(dòng),豐富本系同學(xué)的學(xué)習生活，我們組建了新一屆的團委學(xué)生會(huì )。學(xué)生會(huì )將與時(shí)俱進(jìn),不斷進(jìn)取,勇于開(kāi)拓。按照學(xué)院內的工作部署和指示精神，圍繞學(xué)風(fēng)建設、能力培養、素質(zhì)展現來(lái)提高活動(dòng)質(zhì)量，積極創(chuàng )新，扎實(shí)地開(kāi)展工作，做到以學(xué)生為主體，全心全意為同學(xué)服務(wù)，為學(xué)為生物技術(shù)學(xué)院樹(shù)立濃郁的學(xué)術(shù)氛圍而努力。
對于在場(chǎng)的同學(xué)們，歡迎你們加入生物技術(shù)學(xué)院團委學(xué)生會(huì )。你們的到來(lái)，為學(xué)生會(huì )以后的發(fā)展奠定了堅實(shí)的基礎，這里將成為你們展示自我的舞臺，你們的夢(mèng)想將在這里起航。作為學(xué)生會(huì )中的一員，作為一名學(xué)生干部，我們必須從各個(gè)方面嚴格要求自己，并且要具備高度的責任感和奉獻精神，充分發(fā)揮學(xué)院與同學(xué)之間的橋梁和紐帶的作用，認真及時(shí)地完成各項工作，在工作的過(guò)程中不斷的鍛煉自己、提升自己。同時(shí)希望大家可以合理的安排時(shí)間，協(xié)調好學(xué)習與工作的關(guān)系。對于以前在學(xué)院學(xué)生會(huì )工作的同學(xué)，經(jīng)過(guò)一學(xué)期的學(xué)生會(huì )工作，相信大家已經(jīng)積累了一定的經(jīng)驗，在以后的工作中希望大家互相幫助，充分發(fā)揮自己的經(jīng)驗優(yōu)勢，加強工作的執行力，調動(dòng)部?jì)让课怀蓡T的積極性，同時(shí)加強各部?jì)鹊慕涣髋c合作，力求將工作做到完美。
作為本屆的學(xué)生會(huì )主席，面對如此優(yōu)秀的學(xué)生團體，我很榮幸也很激動(dòng)，同時(shí)我也深知自己作為學(xué)生會(huì )主席所應承擔的那份責任，下面我謹代表學(xué)生會(huì )主席團，談一下對未來(lái)工作的幾點(diǎn)設想。
1.不斷完善各項規章制度改革，以加強內部管理和組織紀律意識，嚴于管理。
2.定期進(jìn)行批評與自我批評，及時(shí)發(fā)現問(wèn)題，及時(shí)解決，有錯必糾，有錯必改。
3.逐步建立和形成我們的核心價(jià)值體系，進(jìn)行包括干部隊伍、集體文化、集體目標、執行力、工作作風(fēng)等方面的整合，并不斷加以深化和開(kāi)展。
4.積極發(fā)展與學(xué)校學(xué)生組織、各學(xué)院學(xué)生組織的友好關(guān)系，促進(jìn)各項合作，建立長(cháng)效機制。
5.做好各項常規工作，充分發(fā)揮各部門(mén)的職能，調動(dòng)積極性；同時(shí)協(xié)調各部門(mén)之間的關(guān)系，做到分工明確、責任到人、賞罰分明。
6.積極創(chuàng )新，創(chuàng )新活動(dòng)內容，創(chuàng )新活動(dòng)形式，通過(guò)組織一系列的新型校園文化活動(dòng)，逐步形成學(xué)院特色，推動(dòng)學(xué)風(fēng)建設。
以上只是一個(gè)簡(jiǎn)單的設想。對于我們學(xué)生會(huì )的工作來(lái)說(shuō)，其實(shí)我們要走的路還有很長(cháng)，我們要做的事還有很多。正因如此，在這漫漫長(cháng)路上，就離不開(kāi)我們彼此之間的支持與信任！我相信在以后的工作中，我們將不斷探索，積極創(chuàng )新，從發(fā)展中發(fā)現問(wèn)題并解決問(wèn)題，真正探索出一條更合理的發(fā)展之路。
下面我宣布：第七屆生物技術(shù)學(xué)院團委學(xué)生會(huì )正式成立。希望學(xué)生會(huì )的全體成員在今后的工作中不斷努力，力求完美，開(kāi)創(chuàng )屬于我們生物技術(shù)學(xué)院學(xué)生會(huì )新的輝煌。
然后我將對學(xué)院即將開(kāi)展的重點(diǎn)活動(dòng)“迎新晚會(huì )”做簡(jiǎn)單的動(dòng)員和工作部署。
每年的迎新晚會(huì )都是學(xué)院最大型的活動(dòng)，是一年一度學(xué)院迎新工作的盛事，迎新年、迎新生。本屆團委學(xué)生會(huì )將繼承往年的傳統，繼續主辦今年的“迎新晚會(huì )”。屆時(shí)，將投入整個(gè)學(xué)生會(huì )的精力去籌備和組織此次盛事，希望大家能夠積極地投入到自己的相關(guān)工作中。
本屆“迎新晚會(huì )”依然由“新絲路”藝術(shù)團負責承辦，希望藝術(shù)團能夠像往年一樣擔負起辦好“迎新晚會(huì )”的重任，統籌、協(xié)調好整個(gè)學(xué)生會(huì )，為“迎新晚會(huì )”的成功舉辦做好整體工作。希望學(xué)生會(huì )其他部門(mén)配合好藝術(shù)團的相關(guān)工作，本著(zhù)一切為了晚會(huì )質(zhì)量的原則，保質(zhì)保量的完成主席團和藝術(shù)團分配的工作任務(wù)。
在這里，我代表主席團謝謝大家了。
動(dòng)員大會(huì )發(fā)言稿6
尊敬的各位領(lǐng)導，各位老師，親愛(ài)的同學(xué)們：
大家好！
在這個(gè)晴空萬(wàn)里的日子里，我們迎來(lái)了20xx年中考百日沖刺誓師大會(huì )。今天學(xué)校召開(kāi)“中考百日沖刺誓師大會(huì )”，就是給我們的奔跑助一把力，就是給我們的沖刺吶一聲喊，就是喊出我們打好中考這一仗的戰前誓言。
一百天，說(shuō)短，則如白駒過(guò)隙，轉眼即逝。說(shuō)長(cháng)，則還有864萬(wàn)秒，只要努力，一切皆有可能。六年寒窗，六年風(fēng)雨，一百天是新的起點(diǎn)，新的征程，在以后100天的日子里更需要我們厚積薄發(fā)，去努力，去拼博，“不經(jīng)一番寒徹苦，哪得梅花撲鼻香"，沒(méi)有汗水的揮灑，怎能獲得成功的喜悅？沒(méi)有勤勞的付出，哪能有收獲夢(mèng)想的甘甜？沖刺路程的艱險是為了錄取剎那的喜悅。
100天的奮斗是為了小升初的馬到成功。播撒了夢(mèng)想的種子，就需要用汗水去澆灌它。
100天的時(shí)間太短，那些充滿(mǎn)朝氣，胸懷理想的同學(xué)會(huì )這么講，他們將更加奮發(fā)努力，分秒必爭。他們相信，奇跡總是由強者創(chuàng )造的，一分耕耘，總有一分收獲。
風(fēng)，從水面走過(guò)，留下粼粼波紋。陽(yáng)光，從云中穿過(guò)，留下絲絲溫暖。歲月，從樹(shù)林走過(guò)，留下圈圈年輪。同學(xué)們，我們從時(shí)代的舞臺走過(guò)，留下什么呢？我們留下的是我們人生道路上一次全力以赴的拼搏身影。
同學(xué)們！距離我們期盼的初中只有100天了，初中夢(mèng)，是人生夢(mèng)的起點(diǎn)，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)初中的人生是有缺憾的人生。為了這個(gè)理想，我們披星戴月，寒暑不停，我們閱讀過(guò)可以摞成山的書(shū)籍，做完了滿(mǎn)天飛的試卷。我們有過(guò)成績(jì)一步一步上升的喜悅，也曾有過(guò)成績(jì)下滑的淚水。
同學(xué)們，小升初將翻開(kāi)你生命中嶄新的一頁(yè)，它會(huì )讓你的夢(mèng)想絢麗如畫(huà)，讓你的前程燦爛如星，讓你的生命完美如歌，而這一切的可能只有兩個(gè)字能實(shí)現，那就是“拼搏”。
珍惜100天，讓飛翔的夢(mèng)在六月張開(kāi)翅膀。
奮斗100天，讓雄心智慧在六月發(fā)出光芒。
拼搏100天，讓父母恩師在六月暢想期望。
我們有決心苦戰百天，逐鹿考場(chǎng)。
我們有信心笑傲六月，決勝考場(chǎng)。
100天，在歷史的長(cháng)河中如滄海一粟，而我們通過(guò)最后100天的努力，可以讓我們走出窮鄉僻壤，飛向高一級學(xué)府。
100天之后的六月二十八號，我們將以最佳的精神狀態(tài)迎接小升初，把最優(yōu)異的成績(jì)獻給三實(shí)��！
謝謝，我的發(fā)言完畢。
動(dòng)員大會(huì )發(fā)言稿7
各位管理人員、全體員工：
大家上午好！
金秋時(shí)節、碩果飄香，在喜迎老字號大學(xué)路分店開(kāi)業(yè)之際，我們也迎來(lái)了今天“老字號紅專(zhuān)路總店和大學(xué)路分店”第一次全體員工大會(huì )，這標志著(zhù)鄭州克獻餐飲有限責任公司“老字號羊肉館”即將步入一個(gè)全新的`起點(diǎn)，一個(gè)新里程碑正在我們手中樹(shù)起。借此機會(huì )，我謹代表酒店向為酒店建設和經(jīng)營(yíng)做出巨大努力和貢獻的酒店管理人員、全體員工表示衷心感謝！
在將近兩個(gè)月的大學(xué)路分店籌備期間，各方面工作都暴露出了不少問(wèn)題，這其中有硬件上的問(wèn)題如：設施設備不完善，也有軟件上的問(wèn)題如：管理體制不健全，管理不到位等。這些對于一個(gè)新酒店來(lái)說(shuō)是非常正常的，但我們也要引起足夠重視，畢竟我們即將開(kāi)業(yè)，這意味著(zhù)我們有責任讓客人擁有一個(gè)完美的老字號的消費體驗經(jīng)歷，我們再不能以任何理由為自己的不完善作解釋。因此我希望各位管理人員在開(kāi)業(yè)之前抓緊整改，做好一切開(kāi)業(yè)準備工作，希望全體員工以高漲的熱情、嫻熟的業(yè)務(wù)迎接慶典的到來(lái)。為此我對大家提以下幾點(diǎn)要求：
首先：在思想上要做好迎接新店開(kāi)業(yè)的準備，統一思想，注重細節，完成思想狀態(tài)從無(wú)序狀態(tài)到有序狀態(tài)的轉型。
其次：在行動(dòng)上做好準備，強抓勞動(dòng)紀律和儀容儀表，以酒店《員工手冊》的相關(guān)規定為標準，做有紀律、有氣質(zhì)，舉止有禮、進(jìn)退有度的合格的酒店從業(yè)人員。
第三：樹(shù)立主人翁意識，時(shí)刻牢記自己的角色是“老字號”人，明白自己的一舉一動(dòng)都代表著(zhù)“老字號”形象，關(guān)系到“老字號”品牌的建設，牢記“店興我榮，店衰我恥”。
第四：加強溝通與團隊協(xié)作，保證溝通渠道暢通，做到上傳下達。兩店之間，員工之間，崗位之間，部門(mén)之間相互合作，提高工作效率，全力以赴迎接大學(xué)路分店開(kāi)業(yè)。對難以按時(shí)完成的工作及時(shí)反饋，尋求幫助，力求有充分時(shí)間解決。
第五：樹(shù)立安全意識，完善安全設施，制定安全措施，實(shí)施安全操作，確保一切工作安全有序地進(jìn)行。
當今酒店業(yè)競爭十分激烈，已經(jīng)長(cháng)期處于微利化時(shí)代，作為酒店總經(jīng)理我希望全體員工圍繞“一切以經(jīng)營(yíng)為中心”，在今后的工作中做到“團結、勤奮、互助、協(xié)作”，時(shí)刻以主人翁的姿態(tài)投入到工作中，充分發(fā)揮自己的主觀(guān)能動(dòng)性。另外，通過(guò)大學(xué)路分店的開(kāi)業(yè)，我們要逐步落實(shí)規范化的管理，嚴格按照規定標準來(lái)做好對客服務(wù)和成本核算以及完善的監督機制，逐步實(shí)現兩個(gè)店統一管理、統一采購、統一發(fā)展的目標。員工之間呈現比素質(zhì)、比技能、比業(yè)績(jì)的大好現象。為把”老字號”做成傳統餐飲的一面旗幟而不懈努力！
動(dòng)員大會(huì )發(fā)言稿8
尊敬的各位校領(lǐng)導、老師、親愛(ài)的同學(xué)們：
大家好!我們告別了風(fēng)雪肆虐的嚴冬，迎來(lái)了生機萌動(dòng)萬(wàn)物復蘇的早春二月。今天，面對著(zhù)一千多張同樣充滿(mǎn)生機的青春臉龐，許多美詞佳句一下子涌上了心頭：恰同學(xué)少年，風(fēng)華正茂;書(shū)生意氣，揮斥方遒……今天，我們在這里隆重集會(huì )，召開(kāi)高三高考百日沖刺誓師大會(huì )。它注定會(huì )讓我們在場(chǎng)的每一個(gè)人刻骨銘心!如果把高中三年的學(xué)習生活比作一次萬(wàn)米長(cháng)跑,那么我們已經(jīng)跑過(guò)最后一個(gè)彎道,距離終點(diǎn)只有百米之遙。
三年的高中生活短暫而又美好，對你們一生的影響都是深遠的。從你們步入高級中學(xué)校園的那天起，就注定了你們將度過(guò)不平凡的一生，因為高級中學(xué)給予你們的不僅僅是知識財富，還給予你們終身受益的精神財富。三年來(lái)，你們能夠珍惜這一生中最美好的時(shí)光，珍惜學(xué)校給你們創(chuàng )造的良好的學(xué)習環(huán)境，勤奮學(xué)習，奮勇拼搏;你們有過(guò)成績(jì)一步一步上升的喜悅，也有過(guò)偶爾為成績(jì)下滑而傷心的淚水;你們共同走過(guò)了生命中最亮麗的青春花季，共同記下了那一張張燦爛如花的笑臉。你們沒(méi)有辜負老師及父母的期望，考場(chǎng)上磨礪自己，運動(dòng)場(chǎng)上揮灑青春的汗水，以?xún)?yōu)異的成績(jì)和出色的表現，為學(xué)校贏(yíng)得了一個(gè)又一個(gè)榮譽(yù)。如今，沖鋒的命令已經(jīng)發(fā)出,嘹亮的號角已經(jīng)吹響，你們又要面對一個(gè)更大的挑戰，那就是百日后的高考!你們的人生理想將通過(guò)這一次的挑戰來(lái)實(shí)現，你們的人生價(jià)值將在這一次的挑戰中得到凸顯。你們渴望著(zhù)成功，因為你們肩負著(zhù)太多的期望。應該說(shuō)，你們的夢(mèng)想就要實(shí)現，離成功僅有一步之遙，但能否把握住這最后的一百天至關(guān)重要，意義深遠，不能有絲毫的懈怠和疏忽!
在百日沖刺的起點(diǎn)時(shí)刻，我以校長(cháng)的名義承諾：
要進(jìn)一步優(yōu)化高三的教學(xué)生活環(huán)境，后勤保障要進(jìn)一步加強，堅持“大高三”的原則，傾其所有，盡其所能，為高三的老師和高三的同學(xué)提供的條件和質(zhì)的服務(wù);
此時(shí)此刻，給高三全體師生提出兩點(diǎn)希望：
第一，在百日沖刺的起點(diǎn)時(shí)刻科任老師要忠于職守，精誠團結;言傳身教，以身作則。腳踏實(shí)地，刻苦鉆研;加強輔導，為學(xué)生提供質(zhì)的服務(wù);班主任要做更加深入細致地工作，要更多地了解學(xué)生，關(guān)心學(xué)生，幫助學(xué)生，不讓一個(gè)學(xué)生掉隊。
老師們，你們是高級中學(xué)最辛苦的人。希望大家，在最后的100天里，竭盡所能，團結協(xié)作，奮力拼搏�！案蕦⑿难瘯r(shí)雨，潤出桃花一片紅�！贝酵瑢W(xué)們金榜題名、捷報頻傳的時(shí)候，學(xué)校祝賀你們，學(xué)校感謝你們!
第二，全體同學(xué)要勤學(xué)、樂(lè )學(xué)，要有向上的心態(tài)，積極的態(tài)度、昂揚的斗志，要有勇敢的探索精神，嚴謹的思維方式，健康的心理素質(zhì)和優(yōu)秀的人格魅力。必須有遠大的人生目標，勤奮的進(jìn)取精神，堅韌的恒心毅力，理智的平和心態(tài)，舍我其誰(shuí)的英雄氣概，永不言敗的壯志豪情。
同學(xué)們，有學(xué)校作為的后盾，有我們全體高三老師和你們的父母作為最有力的支撐，我們一定能夠奪取高考全面豐收。讓我們充滿(mǎn)信心,鼓起勇氣，攜手并肩，在流金似火的六月，打一場(chǎng)漂亮的勝仗;在人生最美的季節，收獲我們的夢(mèng)想!
在此我借用大文豪郭沫若先生曾對高考學(xué)子用過(guò)的一段話(huà)送給大家，以此壯行：“有志者事竟成，破釜沉舟，百二秦關(guān)終屬楚;苦心人天不負，臥薪償膽，三千越甲可吞吳�！�
同學(xué)們，雖然乍暖還寒，畢竟春天邁著(zhù)矯健的步伐向我們走來(lái)。日出江花紅勝火，春來(lái)江水綠如藍。春天是引發(fā)靈感的季節，春天是播種希望的季節。人生能有幾回搏?讓我們抖擻精神，有張有弛地安排好高考前的一百天。是駿馬，就要揚蹄飛奔;是雄鷹，就要搏擊長(cháng)空;是水手，就要劈波斬浪;是勇士，就要勇往直前!
我衷心祝愿高三全體同學(xué)，在20xx年的高考中旗開(kāi)得勝，高奏凱歌，走進(jìn)心目中理想的大學(xué)，走向祖國的大江南北，母校將以你們?yōu)榈墓鈽s!
謝謝大家!
動(dòng)員大會(huì )發(fā)言稿9
尊敬的各位領(lǐng)導、教官、老師們，親愛(ài)的同學(xué)們：
大家好！我叫xx，是xx學(xué)院20xx級英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的新生。很榮幸可以代表20xx級全體新生在此發(fā)言。
金秋時(shí)節，丹桂飄香，我們帶著(zhù)光榮與夢(mèng)想，伴隨著(zhù)自豪與欣慰，相聚于理想中的xx學(xué)院，開(kāi)啟人生又一嶄新的航程。
初識xx，我對未來(lái)充滿(mǎn)了美好憧憬，踏入文理的大門(mén)，我就感受到了濃濃的書(shū)香，感染著(zhù)莘莘學(xué)子。學(xué)長(cháng)學(xué)姐們熱情的幫助和老師們無(wú)微不至的關(guān)懷都給了我家一般的溫暖。
今天，西安文理學(xué)院在此隆重舉行20xx級學(xué)生軍訓動(dòng)員大會(huì )，首先請允許我代表全體參訓學(xué)員向各位領(lǐng)導、教官和老師們致以崇高的敬意和衷心的感謝！感謝你們提供了良好的軍訓環(huán)境，讓我們有機會(huì )體驗難得的綠色軍營(yíng)生活。
軍訓是我們大學(xué)的第一堂課。在未來(lái)的十四天里，也許，我們會(huì )頭頂烈日驕陽(yáng)；也許，我們會(huì )面對瓢潑大雨；也許，我們會(huì )感到體力不支。但“逆境是阻擋弱者的大山，也是冶煉強者的熔爐”，所以我們決不會(huì )退縮，我們會(huì )在軍訓中使自己變得更堅強，更勇敢，更自律！并把這種精神帶到今后的學(xué)習和生活中去。
“雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越”。時(shí)光荏苒，青春短促，人生有涯，求知無(wú)限。面對新的征程，我們將用拼搏的汗水沖刷掉嬌氣和懦弱，用優(yōu)異的成績(jì)去證實(shí)自己人生的價(jià)值！
現在，就讓我們吹起前進(jìn)的號角，擊響出征的戰鼓，以昂揚的斗爭精神去迎接新的挑戰！在這里，我們鄭重承諾：
一、在這次軍訓中，我們尊敬首長(cháng)和教官，嚴格遵守軍訓紀律，一切行動(dòng)聽(tīng)指揮；
二、虛心學(xué)習，刻苦訓練，磨練意志，強健體魄；
三、團結互助，同舟共濟，相互激勵，共迎困難；
四、認真學(xué)習理論，明確動(dòng)作要領(lǐng)，不遲到、不早退，認真鍛煉，搞好寢室內務(wù)衛生；
五、發(fā)揚“流血流汗不流淚，掉皮掉肉不掉隊”的精神，爭做一名優(yōu)秀的文理學(xué)子，爭當軍訓積極分子。
同學(xué)們，讓我們以熱情、毅力和決心去挑戰自我，讓我們的青春在軍訓中閃光，讓我們的青春在奎光中綻放。
最后，預祝本次xx學(xué)院20xx級新生軍訓圓滿(mǎn)成功！謝謝大家！
動(dòng)員大會(huì )發(fā)言稿10
同志們：
今天我們在這里召開(kāi)xx會(huì )議，我認為十分必要這對于xx工作開(kāi)展具有十分重要指導意義。對于剛才某某同志以及某某同志的講話(huà)，我認為講得非常好、非常深刻，希望在座同志認真領(lǐng)會(huì )深刻理解，回去后要傳達某某同志及某某同志的講話(huà)精神并認真落實(shí)真抓實(shí)干，推動(dòng)xxx工作順利開(kāi)展努力開(kāi)創(chuàng ) xxx工作新局面!
對于xx工作我提幾點(diǎn)補充意見(jiàn)：
一、對于xx工作我們要從思想上提高認識，充分領(lǐng)會(huì )xxx工作重要性和必要性。目前，xx工作已經(jīng)開(kāi)創(chuàng )了很好局面，獲得了很大成績(jì)，這是有目共睹的，但還要從深度和廣度上更加推進(jìn)xxx工作我看最重要一點(diǎn)：提高認識!各級領(lǐng)導要充分領(lǐng)會(huì )xx工作重要性和必要性，各級組織要加強關(guān)于xxx工作宣傳力度形成上下“齊抓共管”局面，只有這樣xxx工作才能更上層樓!
二、對于xxx工作要加強落實(shí)，要把工作落到實(shí)處。目前有個(gè)別同志、個(gè)別部門(mén)存在一個(gè)很不好現象就：熱衷于搞形式主義，熱衷于開(kāi)大會(huì )傳達文件，當然開(kāi)大會(huì )必要上傳下達，也必須但光講空話(huà)打官腔遠遠不夠，對xx工作要真抓實(shí)干加強落實(shí)。各級領(lǐng)導要把xx工作列入日常議事日程，要具體部署認真執行，各級領(lǐng)導要為 xxx工作創(chuàng )造必要物質(zhì)條件和輿論環(huán)境，扎扎實(shí)實(shí)推動(dòng)xx工作開(kāi)展要抓出實(shí)效抓出成績(jì)!
三、要加強協(xié)調工作歷史證明：團結我們消除一切困難有力武器。關(guān)于xx工作也一樣，各級領(lǐng)導要加強協(xié)調工作，要把上下、左右、各方面、各環(huán)節有機結合起來(lái)，步調一致地推進(jìn)xxx工作開(kāi)展，目前有些部門(mén)遇事推倭、互相扯皮這種官僚作風(fēng)十分要不得!這種作風(fēng)輕則導致工作效率降低，重則影響我們威信，我們要堅決鏟除這種官僚作風(fēng)!
四、要在實(shí)踐中探索。xx工作與市場(chǎng)經(jīng)濟有機結合，新路子xxx工作與市場(chǎng)經(jīng)濟有沒(méi)有關(guān)系，我看大有關(guān)系，市場(chǎng)經(jīng)濟一場(chǎng)深刻社會(huì )變革，它影響將波及社會(huì )生活每一個(gè)領(lǐng)域，xx工作也不例外，它必然會(huì )受市場(chǎng)經(jīng)濟影響，因此如何適應市場(chǎng)經(jīng)濟并要求如何和市場(chǎng)經(jīng)濟有機結合起來(lái)，希望大家認真地思考一下去探索一下這十分有意義。
五、參與xxx工作同志要有自豪感和責任感，同志們對于xxx工作我們非常重視，尤其各級組織也投入了大量人力、物力、財力，同志們你們承擔。xxx工作肩負了各級組織對你們殷切希望，希望你們要腳踏實(shí)地同心同德努力工作，在各自崗位上努力工作添磚加瓦!
以上五點(diǎn)供各位同志參考，總之大家要振奮精神多干實(shí)事、少說(shuō)空話(huà)，開(kāi)拓進(jìn)取努力開(kāi)創(chuàng )xx工作新局面。
動(dòng)員大會(huì )發(fā)言稿11
大家下午好!很高興能有這樣的機會(huì )，和大家一起分享、一年來(lái)公司所經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴;剛才陳列總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動(dòng)、很深刻的總結、了這一年來(lái)公司的成敗和得失，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導者，我來(lái)公司時(shí)間不長(cháng)，但是我卻時(shí)時(shí)刻刻、真真切切的感受到在陳宰臣董事長(cháng)和陳列總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下，公司發(fā)生的巨大變化和進(jìn)步!我在這里代表銷(xiāo)售部向他們和公司的用心良苦表示感謝!
下面我做為營(yíng)銷(xiāo)總監和大家一起分享下有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)的方方面面，關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)這塊，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以說(shuō)，今年打了個(gè)非常漂亮的戰役!大家都知道，今年4月份，我們現在的工廠(chǎng)才有雛形，真可以說(shuō)是百廢待興、百業(yè)待舉。短短的幾個(gè)月，我們不光在銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上給公司交個(gè)滿(mǎn)意的成績(jì)單，而且在銷(xiāo)售模式和公司未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)方向上做了重大的變動(dòng)和明確，為公司未來(lái)的發(fā)展做了很好的規劃和鋪墊，下面我就以下三個(gè)方面和大家分享下：
一、公司目前的營(yíng)銷(xiāo)模式和構成：
1)銷(xiāo)售構成：
目前公司的銷(xiāo)售主要有四大塊：半成品(箱體、玻璃、外殼等)、國際貿易(燃氣熱水器、烤爐等)、OEM(電壓力鍋等)、國內銷(xiāo)售。其中半成品占20%、出口占10%、OEM占10%、國內銷(xiāo)售占50%;
2)營(yíng)銷(xiāo)模式：由于我們的銷(xiāo)售產(chǎn)品比較多元化，營(yíng)銷(xiāo)模式也是比較多樣性，為了大家便于理解、，那么在這里我重點(diǎn)闡述下國內銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)模式，國內銷(xiāo)售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營(yíng)銷(xiāo)二部和以凱信品牌為品牌推廣的營(yíng)銷(xiāo)一部，很顯然，營(yíng)銷(xiāo)二部主要是以批發(fā)為主，追求的是量的變化，從而達到質(zhì)的變化;也就是說(shuō)二部追求的是客戶(hù)的數量和出貨的數量，從而提高利潤的數量，用六個(gè)字簡(jiǎn)言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒(méi)有糧食人會(huì )餓死，在現階段，沒(méi)有大量利潤的保證，公司就會(huì )出現饑荒和危機。但是，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標，我們的目的是為了稱(chēng)王，成就一番霸業(yè);我們通過(guò)什么來(lái)實(shí)現我們的霸業(yè)，總的有個(gè)媒介，我們的媒介就是凱信品牌，所以我們成立了營(yíng)銷(xiāo)一部，一部的營(yíng)銷(xiāo)模式三個(gè)字“品牌化”或者說(shuō)“圖霸業(yè)”。
二、一年來(lái)營(yíng)銷(xiāo)方面的工作總結;
在這里，我借陳宰臣董事長(cháng)的一句話(huà)“銷(xiāo)售是一個(gè)企業(yè)的龍頭，龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔的責任，就會(huì )牽一發(fā)而動(dòng)全身，讓整個(gè)工廠(chǎng)失去活力、戰斗力、以及生存的本錢(qián)”;在這一年里，公司的所有銷(xiāo)售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷(xiāo)售比去年提高了50%;我們的OEM客戶(hù)在去年的基礎上又增加20%;而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業(yè)績(jì)上取得輝煌成就，而且成功的和國際上的一些大經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現完美對接;我們的國內銷(xiāo)售也是百尺竿頭、更進(jìn)一步，我們的網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)遍及全國各地，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷(xiāo)售從每月的幾百臺到現在每月2萬(wàn)臺，這是一個(gè)什么速度，這離不開(kāi)銷(xiāo)售人員的努力，當然也離不開(kāi)在座各位的支持和關(guān)懷;我們自己的品牌也實(shí)現了零的突破，目前網(wǎng)絡(luò )有10多家，我們取得了一些成績(jì)，同時(shí)也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅實(shí)的第一步，雖然比較艱辛，但已經(jīng)有了很好的開(kāi)端。如果說(shuō)今年是我們向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲號角，那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正的戰爭、時(shí)代，都說(shuō)商場(chǎng)如戰場(chǎng)，一點(diǎn)不假，我們就是在進(jìn)行一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰爭!
我們取得這些業(yè)績(jì)，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實(shí)地的在走，不積跬步，無(wú)以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在這里，請允許我，允許我代表全體銷(xiāo)售人員對在座的各位、以及公司的領(lǐng)導、各位商業(yè)朋友，對你們的支持和配合表示感謝!
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