關(guān)于合作發(fā)言稿

　　在日常生活和工作中，在很多情況下我們需要用到發(fā)言稿，發(fā)言稿特別注重結構清楚，層次簡(jiǎn)明。你知道發(fā)言稿怎樣寫(xiě)才規范嗎？以下是小編為大家整理的關(guān)于合作發(fā)言稿，希望對大家有所幫助。

關(guān)于合作發(fā)言稿1

各位同事：

　　因為我們好多同事都是新進(jìn)入公司，對公司還不是很了解，今天用半天時(shí)間和大家溝通一下，主要談四個(gè)方面內容，第一公司簡(jiǎn)單介紹，第二、總結一下x年我們所奮斗的結果，第三、未來(lái)公司一些想法，第四促銷(xiāo)員在平時(shí)的一些注意點(diǎn)。

　　一、公司簡(jiǎn)單介紹

　　去年這個(gè)時(shí)侯我們剛拿到營(yíng)業(yè)執照，今天開(kāi)會(huì )也可以說(shuō)是我們公司開(kāi)業(yè)一周年的慶祝會(huì )，公司主要業(yè)務(wù)目前主要分成兩大塊，一塊是在坐都在做的小家電的銷(xiāo)售，今天我主要講的也就是小家電;另一塊就是直接針對終端市場(chǎng)的中央熱水器銷(xiāo)售，目前我們公司是b品牌深圳、東莞、惠州、江蘇獨家總代理，是k品牌深圳、東莞、惠州代理，hx空調、冰箱深圳區總代理協(xié)議也已簽訂，春節后就開(kāi)始操作，目前我們是qj熱水器華東區代理，我們在江蘇、上海、安徽都設有合作伙伴，我們公司并不是憑空突然出現，前期我們已在深圳家電市場(chǎng)做了整整七年，這為我們公司迅速在深圳小家電市場(chǎng)起來(lái)的基礎，我們擁有實(shí)際操作終端市場(chǎng)的實(shí)戰經(jīng)驗，jz公司是一家銷(xiāo)售公司，所以一切以市場(chǎng)為導向，所謂市場(chǎng)也就是我們所有工作都是圍繞在坐各位一線(xiàn)促銷(xiāo)人員展開(kāi)，我們所代理品牌前提是質(zhì)量穩定，公司作為一個(gè)平臺，質(zhì)量穩定品牌經(jīng)我們這個(gè)平臺，進(jìn)入蘇寧、國美以及本土像銘可達、富佳這樣銷(xiāo)售渠道，最終完成到消費者手中，我們公司是一個(gè)橋梁，連接著(zhù)廠(chǎng)家和商場(chǎng)，但同時(shí)我們也會(huì )面臨廠(chǎng)家、商場(chǎng)雙重壓力，雖然剛成立一年，我們這個(gè)橋梁已基本穩定。

　　二、過(guò)去一年總結

　　去年這個(gè)時(shí)侯公司人員還沒(méi)有超過(guò)10人，導購人員只有兩名，而現公司深圳這邊人員已超過(guò)30名，如果加上江蘇國美、新一佳人員會(huì )超過(guò)40人，通過(guò)一年在坐各位努力，雖然離大公司還有很大差距，但公司發(fā)展速度非�？�，今年公司總計向工廠(chǎng)回款近300萬(wàn)，而在市場(chǎng)上表現出來(lái)的零售額會(huì )超過(guò)500萬(wàn)。過(guò)去一年我總結了五點(diǎn)，可以說(shuō)是在公司成立具有里程碑的意義1、確立做小家電為主，去年這個(gè)時(shí)侯拿到b品牌獨家代理，2、與hx合作拿到進(jìn)入市場(chǎng)贈品單，到目前為止x年我公司供給hx贈品接近200萬(wàn)，為我司商品在市場(chǎng)提高知名度具有重大意義，雖然b在深圳東莞惠州是一個(gè)從沒(méi)有人知道的雜牌，但由于hx作為贈品進(jìn)入了蘇寧、國美等主流渠道，到處能看到，增加b品牌知名度，后來(lái)我有時(shí)到商場(chǎng)很多人都會(huì )知道b這個(gè)品牌，這為我們銷(xiāo)售帶來(lái)了一定鋪墊3、鞏固了與銘可達合作，并理清了合同，銘可達與我司合作進(jìn)入良性發(fā)展階段，x年我們在銘可達銷(xiāo)售近50萬(wàn)，80%是由龍崗店完成的，我們產(chǎn)品已得到銘可達上下一致認可，x年銘可達內部員工在我們公司買(mǎi)小家電近1萬(wàn)元，4、b品牌五月一日進(jìn)入惠州蘇寧河南岸店，正式確立公司以進(jìn)入主流銷(xiāo)售渠道進(jìn)行零售思路，x年惠州蘇寧合作應是最成功商場(chǎng)，x年公司在惠州市場(chǎng)零售加贈品量超過(guò)100萬(wàn)，從五一后公司開(kāi)始啟動(dòng)、國美、東莞蘇寧、沃爾瑪渠道并取得一定成績(jì)5、代理k品牌，小家電實(shí)行雙品牌運作，目前k、b同時(shí)運作的蘇寧惠東店和銘可達龍崗店銷(xiāo)售都出現令人意想不到的效果，真正做到了1+1》2的銷(xiāo)售，這是我們沒(méi)想到的，這說(shuō)明我們走雙品牌運作思路是對啦。公司還在起步階段，x年公司在許多方面做得很差，我也總結了5點(diǎn)：1、對導購人員培訓不夠，我們好多導購人員還是第一次回公司，產(chǎn)品知識很差，根本不會(huì )銷(xiāo)售，直接導致單店銷(xiāo)量參差不齊，我們差的店單月銷(xiāo)售有1000多的，x多，3000多的，而好的門(mén)店最高銷(xiāo)量有8萬(wàn)多的，好多導購人員認為能賣(mài)到1萬(wàn)就不錯啦，單店效益很差，銷(xiāo)售差還有一個(gè)后果就是人員不穩定，因為工資太低，基本只能拿到一個(gè)底薪，2、庫存結構沒(méi)有合理調整，我們很多導購人員一有銷(xiāo)售就拼拿要求公司送貨，公司由于流程不是很健全，把貨發(fā)過(guò)去，最后銷(xiāo)售很少，一大堆庫存，大家清楚，國美蘇寧進(jìn)去簡(jiǎn)單出來(lái)難，東莞國美25萬(wàn)的庫存一個(gè)月的銷(xiāo)售只有5萬(wàn)，這個(gè)比例讓公司資金壓力很大，3、公司盲目做了外圍市場(chǎng)，像江蘇國美、新一佳運作還可以，但所做的江門(mén)蘇寧導致全面損失，前后在江門(mén)蘇寧損失就超過(guò)十萬(wàn)，4、深圳有兩個(gè)商場(chǎng)做得很失敗一是沃爾瑪退出，公司做沃爾瑪是花了很大智力和決心才做進(jìn)去，但跟進(jìn)不到位導致沃爾瑪的退出，這為未來(lái)進(jìn)入沃爾瑪設了障礙，另一商場(chǎng)就是富佳，富佳人員不穩定，造龍崗富佳銷(xiāo)售一直沒(méi)有起色，今天富佳兩位促銷(xiāo)員也過(guò)來(lái)啦，希望08提能把富佳做起來(lái)，你們兩個(gè)店每個(gè)月至少要做2萬(wàn)以上;5、制度執行不到位，x年制度執行不到位地方太多，對商場(chǎng)導購人員有兩方面，我們要促銷(xiāo)人員每天報銷(xiāo)量，還有不少導購人員不能按時(shí)報回銷(xiāo)量，造成公司沒(méi)法把握各商場(chǎng)庫存，另一點(diǎn)臺帳傳回時(shí)我們要求臺數銷(xiāo)售單價(jià)清楚，好多都是一個(gè)數量，價(jià)格有沒(méi)有打折都不清楚，x年我們要求一定要到商場(chǎng)拉單后報銷(xiāo)量，標好總金額以及贈品發(fā)放明細。

　　三、未來(lái)一年想法

　　已經(jīng)到來(lái)的x年我們將著(zhù)力在x年銷(xiāo)售基礎上增加一倍銷(xiāo)量，也就是達到向工廠(chǎng)回款600萬(wàn)，市場(chǎng)銷(xiāo)售超過(guò)1000萬(wàn)的銷(xiāo)售目標，圍繞這個(gè)目標，我從兩方面來(lái)完成，第一方面提高單店銷(xiāo)售，提高單店效益，x年我們單店銷(xiāo)售目標是達到每店每月平均銷(xiāo)售不低于2萬(wàn)，我想如果各位每個(gè)月的銷(xiāo)售都在2萬(wàn)以上，工資也會(huì )穩定在x元上下，我們將通過(guò)以下4點(diǎn)來(lái)做到

　　1、k品牌同時(shí)進(jìn)入現在銷(xiāo)售b品牌渠道，實(shí)行雙品牌運作，目前k只進(jìn)入了惠州蘇寧和深圳銘可達兩個(gè)渠道，而東莞國美和蘇寧都沒(méi)有，對于深圳富佳我們會(huì )引進(jìn)一個(gè)品牌與b配對進(jìn)行銷(xiāo)售，從目前來(lái)看，雙品牌運作在旺季銷(xiāo)量應在4萬(wàn)以上，大家會(huì )后可以向惠東蘇寧和龍崗銘可達促銷(xiāo)員了解。

　　2、強化銷(xiāo)售人員培訓，x年公司會(huì )加強業(yè)務(wù)人員對終端賣(mài)場(chǎng)的走訪(fǎng)，及時(shí)了解情況，發(fā)現問(wèn)題，解決問(wèn)題，x年我們好多銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)一個(gè)月甚至幾個(gè)月都沒(méi)見(jiàn)到我們銷(xiāo)售人員，我們促銷(xiāo)員私下都在說(shuō)做得沒(méi)信心啦。

　　在x年我們要確保每?jì)赡昃陀泄�司業(yè)務(wù)人員去商場(chǎng)一次，

　　我們銷(xiāo)售人員因為好多產(chǎn)品知識不了解損失的銷(xiāo)售很多，我經(jīng)常接到這樣電話(huà)，美的電磁爐比我們還低，我問(wèn)美的是白板還是黑板，促銷(xiāo)說(shuō)美的是白板，大家要知道我們目前所做的產(chǎn)品全部是黑晶板，一塊板的成本就要高20元。

　　3、穩定銷(xiāo)售人員，增強銷(xiāo)售人員積極性，從x年起公司將對在公司工作超過(guò)一年人員辦理社會(huì )保險，簽訂勞動(dòng)合同，在這里再明確一下，公司工資發(fā)入時(shí)間是，蘇寧是每個(gè)16日至20日發(fā)放工資，其它商場(chǎng)是1日至5日發(fā)工資，公司需押一個(gè)月工資，11月工資應是在今年1月5日前發(fā)放，好多員工不明白為什么要押這么久，因為你們在商場(chǎng)都掌握了公司資產(chǎn)，我們在商場(chǎng)樣機都是你們保管，我們有員工離職時(shí)就存在樣機丟失情況，望各位同事理解。

　　4、加強終端促銷(xiāo)管理，從春節后公司將會(huì )有計劃推出終端促銷(xiāo)活動(dòng)，包括打折、買(mǎi)贈、提高銷(xiāo)售提成，另與商場(chǎng)進(jìn)行不定期聯(lián)合促銷(xiāo)，x年我導購人員反應最大的就是贈品不夠，贈品也是商品，公司是用錢(qián)買(mǎi)回來(lái)的，各位要記住公司贈品不是不發(fā)，而是要求各位要珍惜每一分促銷(xiāo)資源，公司后期將會(huì )采用本月按上月銷(xiāo)售情況發(fā)放贈品辦法進(jìn)行管理，每位促銷(xiāo)人員都應做好贈品發(fā)放記錄，后期對于電磁爐我們會(huì )要求工廠(chǎng)炒鍋和湯鍋一并打包進(jìn)包裝，解決目前反應最突出炒鍋不夠問(wèn)題。

　　另一方面為達到銷(xiāo)售量增加目的，我們將在深圳東莞惠州增加部分百貨銷(xiāo)售渠道，深圳我們將會(huì )進(jìn)入天虹或者人人樂(lè )中的一家，惠州我們將進(jìn)入麗日百貨或人人樂(lè )中的一家，東莞也將爭取發(fā)展一家百貨超市，提高銷(xiāo)量上我們還是以提高單店銷(xiāo)量為主，我們現在經(jīng)營(yíng)的門(mén)店近30家，如果按計劃達到2萬(wàn)的銷(xiāo)售目標，加上贈品銷(xiāo)售，我們有信心達到銷(xiāo)售額過(guò)1000萬(wàn)的目標，

　　第四、我們促銷(xiāo)人員平時(shí)一些要求

　　1、敬業(yè)精神，我在任何時(shí)侯不管是對公司上班還是外面導購人員，我們都是強調敬業(yè)精神，這是做工作的一個(gè)基礎，能力是一方面，態(tài)度很重要，到目前為止，我一直都認為公司銷(xiāo)售最好的人一定是最敬業(yè)的，我記得龍崗銘可達x年賣(mài)得最好的那個(gè)月基本天天上直落，我們銷(xiāo)售人員應都有這樣體會(huì )，今天我沒(méi)上班，對班的賣(mài)得很多的經(jīng)歷，我相信付出和回報是成正比的.，敬業(yè)還有一點(diǎn)是你對工作的熱情，班也加啦，但銷(xiāo)售就是沒(méi)起色，大家再要檢討的就是你對工作有沒(méi)有熱情，你上班站在那里，消費者來(lái)時(shí)你沒(méi)有主動(dòng)去介紹，商場(chǎng)現在競爭很激烈，十多米地方堆著(zhù)十多個(gè)導購人員，誰(shuí)第一個(gè)主動(dòng)介紹誰(shuí)就更有機會(huì )，所謂先入為主就是這個(gè)道理，你們不要怕介紹了他們不買(mǎi)，因為你在為公司推薦品牌，這個(gè)品牌知道的人多啦，就是名牌，我有這種經(jīng)歷，你這個(gè)品牌說(shuō)得越多，你就會(huì )越喜歡他，銷(xiāo)售自然會(huì )起來(lái)，你們喜歡產(chǎn)品就會(huì )去研究它，更了解他，當你是b、k小家電行家時(shí)你就可以做公司業(yè)務(wù)經(jīng)理啦。

　　2、一個(gè)相互理解包容的心，不管在公司內部，還是在商場(chǎng)，大家都需理解包容，我們不倡導我們員工為了一臺半臺銷(xiāo)量與其它品牌爭執，我們只說(shuō)我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)而不扁低其它品牌的劣勢，各位在商場(chǎng)要有你們搭檔，如果我們導購人員不在上班時(shí)銷(xiāo)售繼續，你們就成功啦，還有就是有時(shí)公司送貨不及時(shí)這樣事，你們要知道公司是銷(xiāo)售公司，銷(xiāo)售人員是公司衣食父母，公司生存是靠在坐各商場(chǎng)銷(xiāo)售人員，如果有時(shí)間不送貨那不是有問(wèn)題嗎，你們知道嗎我們賀司機和小高給你們送貨有過(guò)連續四個(gè)晚上只睡五個(gè)小時(shí)嗎，公司運作是一個(gè)團隊，在這個(gè)團隊中大家要理解支持，有時(shí)造工資因為一個(gè)導購人員臺帳沒(méi)傳回誤了小許做工資單，可能工資會(huì )晚了幾天，就打電話(huà)過(guò)來(lái)吵，我認為這些都是少了包容心。

　　3、維護公司利益，公司是大家的平臺，只有公司好大家才會(huì )好，各位在商場(chǎng)小到一個(gè)贈品，大到批量打折，你們在商場(chǎng)就是代表公司，有時(shí)不經(jīng)意間給公司帶來(lái)?yè)p失，上面我提到贈品事，贈品丟失，損失就是公司，一個(gè)紫砂內膽不小心搞破了，公司所有內膽全是買(mǎi)回來(lái)的，有些商場(chǎng)折扣你少打點(diǎn)折就是利潤，因為你們打掉的全是凈利潤，有些消費者要求打8折，爭取一下也就是85折，上次我們一個(gè)導購和我說(shuō)，消費者要買(mǎi)10臺電磁爐，要我們折扣低點(diǎn)，我問(wèn)為什么，她說(shuō)這個(gè)消費者在商場(chǎng)買(mǎi)了好多其它產(chǎn)品，其實(shí)在這個(gè)時(shí)侯你們就要維護公司利潤，我們不能犧牲我們利潤幫助商場(chǎng)多賣(mài)其它產(chǎn)品，而是讓其它產(chǎn)品多打折，而我們產(chǎn)品不打折，我們倉管小高每次給你們送貨時(shí)就是一個(gè)空紙箱都帶回來(lái)，公司每個(gè)月的辦公費用賣(mài)紙皮就夠啦，你們要記住你們在任何時(shí)都代表著(zhù)jz公司。

　　4、售后服務(wù)一些處理，只要有銷(xiāo)售就會(huì )有售后，這是所有品牌都會(huì )存在的，我們在代理品牌時(shí)一個(gè)前提就是選取質(zhì)量好，大家要對公司有信心，我們肯定會(huì )遇到消費者拿著(zhù)貨到商場(chǎng)來(lái)大吵大鬧的，這個(gè)時(shí)侯大家要冷靜處理，首先我們是為消費者服務(wù)的，我們不可能和消費

　　者吵，大家要分清情況，如果真是我們產(chǎn)品有問(wèn)題打一個(gè)電話(huà)回公司，可以給消費者換一個(gè)新的，如果是消費者人為原因只能修，特別是我們紫砂內膽都是不包修的，我們都是用現金買(mǎi)回來(lái)的，是消費者操作不當必須要求消費者買(mǎi)，這個(gè)需要你們在售前要和消費者講清楚，并且把使用方法和消費者講清楚，今天我們中午吃飯就用我們紫砂飯煲煲飯，你們要會(huì )用，處理售后的原則是盡量不損傷公司利益，但不能讓消費者在商場(chǎng)吵。

　　5、推銷(xiāo)中怎樣借勢，我們所做的品牌我承認都不如美的、蘇泊爾這些品牌有知名度，但大家要有信心能在蘇寧、國美賣(mài)就是一個(gè)品牌，我們現在要借賣(mài)場(chǎng)影響力來(lái)推我們品牌，進(jìn)了蘇寧國美就是名牌，另外我經(jīng)常聽(tīng)到促銷(xiāo)員抱怨說(shuō)：蘇寧商場(chǎng)大家電、小家電到處都在送我們產(chǎn)品，影響我們銷(xiāo)量，其實(shí)你們可以清楚向消費者傳遞這樣的信息，蘇寧、國美這樣專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)都把我們產(chǎn)品作為贈品，說(shuō)明我們產(chǎn)品性?xún)r(jià)比肯定是最好的。

　　到處看到我們產(chǎn)品絕對是好事，這個(gè)月惠州我們有這么多團購就是因為消費者看到蘇寧都送我們產(chǎn)品，肯定是好產(chǎn)品。

關(guān)于合作發(fā)言稿2

　　近幾年來(lái)，中國建設銀行縣支行以“謀求共贏(yíng)，服務(wù)地方”為宗旨，不斷加強銀企合作，積極服務(wù)縣域經(jīng)濟。特別是去年下半年以來(lái)，在縣內企業(yè)受到國際金融危機沖擊的情況下，該行積極給企業(yè)提供信貸支持，為促進(jìn)縣域經(jīng)濟平穩較快增長(cháng)作出了一點(diǎn)應有的貢獻。截止去年底，該行全口徑存款余額達62611萬(wàn)元，較年初增長(cháng)10309萬(wàn)元;貸款余額達到19531萬(wàn)元，全年新發(fā)放貸款5063萬(wàn)元。該行的主要做法是：

　　一、瞄準市場(chǎng)，儲備項目。銀行與地方的關(guān)系就如魚(yú)與水的關(guān)系，兩者息息相關(guān)。多年來(lái)，中國建設銀行縣支行在不斷吸收地方存款的同時(shí)，始終不忘服務(wù)地方經(jīng)濟，盡最大努力為企業(yè)提供信貸支持。在貸款投放上，他們始終堅持“抓大不放斜、“扶優(yōu)不忘培”，做到既搞“錦上添花”，又搞“雪中送炭”;在扶持企業(yè)發(fā)展上，做到“愛(ài)富不嫌貧”、“扶強又扶弱”，促進(jìn)企業(yè)整體素質(zhì)提高。幾年來(lái)，根據縣域經(jīng)濟特點(diǎn)，該行組織全體員工對水電、礦產(chǎn)、林業(yè)、房地產(chǎn)、商貿、農副產(chǎn)品加工等企業(yè)進(jìn)行走訪(fǎng)調查，詳細了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況以及信貸資金需求。通過(guò)調查分析，對發(fā)展前景好、符合信貸政策和條件的企業(yè)，該行主動(dòng)上門(mén)銜接。去年，他們把鳳灘電廠(chǎng)、高灘電廠(chǎng)、長(cháng)青礦業(yè)、礦業(yè)、眾興礦業(yè)、永鑫置業(yè)、鑫源房產(chǎn)、雄鷹房產(chǎn)、辰龍超市、家家旺超市、家潤超市等企業(yè)作為重點(diǎn)信貸支持對象，積極做好信貸項目?jì)�備工作。去年下半年，受�(chē)�際金融危機影響，我縣部分礦產(chǎn)企業(yè)處于停產(chǎn)或半停產(chǎn)狀態(tài)。中國建設銀行縣支行積極響應縣委、縣政府號召，主動(dòng)上門(mén)與長(cháng)青礦業(yè)、礦業(yè)進(jìn)行溝通，給予最大限度信貸支持。

　　二、加強聯(lián)系，爭取支持。近年來(lái)，隨著(zhù)國家信貸宏觀(guān)調控政策實(shí)施，上級行實(shí)行“有保有壓”信貸投放原則，縣、市級行貸款審批權限上收到省行，給企業(yè)貸款帶來(lái)了一定的困難。去年下半年，在國際金融危機下，該行積極向上級行銜接匯報，爭取信貸支持，為企業(yè)排憂(yōu)解難。在進(jìn)行貸款材料匯報時(shí)，從經(jīng)營(yíng)環(huán)境、政策優(yōu)勢、企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況、發(fā)展前景入手，努力尋找突破口，爭取上級行的理解和支持。年月，縣礦業(yè)有限責任公司因經(jīng)濟危機影響，貨物積壓較多，流動(dòng)資金嚴重不足，特向該行申請貸款1500萬(wàn)元。礦業(yè)一直以來(lái)是縣建行行大力維護和拓展的重要客戶(hù)，了解情況后，該行行長(cháng)、副行長(cháng)、客戶(hù)經(jīng)理一行三人先后兩下長(cháng)沙、兩上懷化，反復完善貸款審批材料，苦口婆心向上級行匯報。通過(guò)該行積極爭取，上級信貸審批部門(mén)認真評估，最終決定給予礦業(yè)信貸支持。這筆貸款于年月下旬撥付到礦業(yè)賬上，解決了企業(yè)的燃眉之急。

　　三、當好參謀，優(yōu)化服務(wù)。貸款發(fā)放到企業(yè)后，中國建設銀行縣支行積極做好跟蹤服務(wù)，改變過(guò)去那種只監管貸款去向，而不管貸款使用效果的做法，積極主動(dòng)為企業(yè)出謀劃策。他們時(shí)刻關(guān)注國際形勢和國家政策變化，了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況，幫助高效使用信貸資金，實(shí)現企業(yè)效益的最大化，最終達到銀企“雙贏(yíng)”目的。譬如，該行對教師新村、龍興花城、澳門(mén)花園等房地產(chǎn)項目經(jīng)常性進(jìn)行走訪(fǎng)調查，為企業(yè)獻計獻策，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù);為武陵山木業(yè)、力天商貿做好財務(wù)服務(wù)、規范財務(wù)賬目。幾年來(lái)，該行共營(yíng)銷(xiāo)高灘電廠(chǎng)額度授信1億元、鳳發(fā)電力有限公司5200萬(wàn)元、長(cháng)青礦業(yè)4000萬(wàn)元、礦業(yè)1500萬(wàn)元、永鑫置業(yè)1500萬(wàn)元、鑫源房產(chǎn)800萬(wàn)元、邵東偉業(yè)1500萬(wàn)元、酉能1600萬(wàn)元等貸款，換扶持一批中小企業(yè)及個(gè)人貸款近5000萬(wàn)元，有力地支持了中小企業(yè)發(fā)展。

　　年是挑戰與機遇并存的一年。在新的一年里，中國建設銀行縣支行將一如既往地加強銀企合作，支持中小企業(yè)發(fā)展，服務(wù)地方經(jīng)濟建設。希望通過(guò)該行的服務(wù)和支持，能為企業(yè)創(chuàng )造更好的經(jīng)營(yíng)條件，創(chuàng )造更多的財富，為縣域經(jīng)濟平穩較快發(fā)展貢獻綿薄之力。

關(guān)于合作發(fā)言稿3

各位老板、各位同仁：

　　大家好!

　　春節快到了，每逢過(guò)年，親人和朋友都會(huì )歡聚一堂，互訴友情，祝福未來(lái)，共度美好時(shí)光。今天，奧博(國際)建材物流港舉辦這場(chǎng)新年聯(lián)誼會(huì )就是這個(gè)目的，因為奧博和商戶(hù)是一家人，一家人不說(shuō)兩家話(huà)。

　　x的誕生，各位老板親眼目睹，一直關(guān)注。奧博的今天，各位同仁親自參與，身有體會(huì )。這些都表明奧博的發(fā)展離不開(kāi)廣大商戶(hù)的積極配合和鼎力相助。奧博的明天會(huì )是什么樣子?這是廣大商戶(hù)十分關(guān)注的話(huà)題。一些老板不太清楚，還有些老板心有余悸。今天，借此機會(huì )，我向在座的各位介紹一下奧博今后的發(fā)展和運營(yíng)，講講奧博的明天。

　　一、理念創(chuàng )新、共謀發(fā)展

　　大凡在建材市場(chǎng)從事過(guò)經(jīng)營(yíng)的老板、商戶(hù)大都有這樣的感受：市場(chǎng)提供場(chǎng)地、攤位，負責水電供應和保潔、安保，收取各項費用。商戶(hù)則租賃場(chǎng)地、攤位，支付租金費用，自己做生意。市場(chǎng)和商戶(hù)各自為主，互不干涉。市場(chǎng)以收取租金和費用為目的，不收不行。商戶(hù)做不做生意，怎么做生意是他們自己的事情，與市場(chǎng)互不相關(guān)。

　　這種關(guān)系存在的理念、方式、業(yè)態(tài)，我們稱(chēng)之為傳統的、單一的建材市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)形式。這種形式已經(jīng)存在了十幾年了，在全國四千多家家居建材市場(chǎng)中至今仍占到百分之八十以上。如果說(shuō)當今全國有三分之二的家居建材市場(chǎng)不堪重負、在掙扎中經(jīng)營(yíng)，那么這種經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)的存在是制約我國家居建材市場(chǎng)創(chuàng )新發(fā)展的難題和瓶頸。這其中的原因主要有以下三點(diǎn)：

　　1、市場(chǎng)經(jīng)濟的供求關(guān)系已經(jīng)發(fā)生了根本性的變化。

　　2、單一的、獨立的、個(gè)體的經(jīng)濟實(shí)體很難適應市場(chǎng)經(jīng)濟的激烈競爭。

　　3、家居建材和裝飾材料在家裝產(chǎn)業(yè)鏈中的地位所決定的。

　　基于以上三點(diǎn)就足以說(shuō)明，如果入駐了建材市場(chǎng)的商戶(hù)單靠自己的力量去打拼、去經(jīng)營(yíng)，全憑自己的本事去奔波做生意，困難很大，成功很難。而作為建材市場(chǎng)，如果不了解商戶(hù)的情況、不考慮商戶(hù)的經(jīng)營(yíng)，一味的在租金價(jià)位上做文章，不在市場(chǎng)與商戶(hù)的整體發(fā)展上下功夫，這樣的市場(chǎng)生存就困難，更不可能發(fā)展壯大。所以說(shuō)，只有市場(chǎng)和商戶(hù)心往一處想，成為一家人，理念相同、共謀發(fā)展才能實(shí)現雙贏(yíng)。

　　奧博建材市場(chǎng)的高層非常清醒的認識到，市場(chǎng)的發(fā)展壯大離不開(kāi)商戶(hù)的支持和幫助。而今天，各仁管理踏上南陽(yáng)，我們相聚在這里，我可以負責任的告訴各位，奧博建材市場(chǎng)與其它市場(chǎng)最大的區別就在于奧博建材市場(chǎng)能夠與商戶(hù)共生存、同發(fā)展。

　　在新的一年里，奧博建材市場(chǎng)將以服務(wù)商戶(hù)、服務(wù)消費者、服務(wù)社會(huì )這種“服務(wù)、再服務(wù)”的理念來(lái)指導我們的市場(chǎng)運營(yíng)，這種創(chuàng )新服務(wù)主要體現在滿(mǎn)足商戶(hù)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的全部需要之中，無(wú)論是商戶(hù)的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)、物業(yè)保障，還是商戶(hù)的環(huán)境條件、生存發(fā)展等等，奧博建材都將作為最首要的任務(wù)來(lái)研究、部署、安排和解決。其二，面向廣大的家居建材消費者做足文章，提供一流的服務(wù)從而擴大消費需求，占領(lǐng)消費市場(chǎng)。將商戶(hù)與消費者，市場(chǎng)與社會(huì )緊密的聯(lián)系在一起是我們首選的研究課題。

　　總之，當商戶(hù)以單獨的形態(tài)入駐了市場(chǎng)，而市場(chǎng)把商戶(hù)集成在一起，并使商戶(hù)的經(jīng)營(yíng)能夠增值，這種形式我們稱(chēng)之為集成增值。而實(shí)現這一集成增值最有效的方法則是貫穿始終的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，所以，我們奧博建材的經(jīng)營(yíng)目標就是將其打造成“集成增值優(yōu)質(zhì)服務(wù)”商。

　　二、模式創(chuàng )新、實(shí)現共贏(yíng)

　　創(chuàng )新服務(wù)是我們整個(gè)運營(yíng)工作的理念，“走出去、請進(jìn)來(lái)，市場(chǎng)搭臺、商戶(hù)唱戲、消費者做觀(guān)眾”則是我們運營(yíng)模式的主要內容之一。

　　在我們的運營(yíng)過(guò)程中，組織集體團購、深入小區活動(dòng)、各項工程招投標以及特點(diǎn)突出、優(yōu)勢明顯、彰顯個(gè)性的廣告、宣傳、媒體投放等等都是我們的長(cháng)期工作。凡是能作為我們商戶(hù)提供經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、銷(xiāo)售渠道、擴大商戶(hù)影響的事情，我們都會(huì )經(jīng)常組織、不遺余力，甚至不計成本、不取利潤，這些活動(dòng)要有我們的商戶(hù)積極配合、踴躍參加。

　　為實(shí)現這一目標，我們奧博市場(chǎng)建立了一整套科學(xué)的、規范的管理體制和運營(yíng)機制。針對商戶(hù)和不同消費群體，我們都有專(zhuān)門(mén)的服務(wù)部門(mén)和服務(wù)機構。我們服務(wù)的原則是：二線(xiàn)服務(wù)一線(xiàn)，一線(xiàn)服務(wù)商戶(hù);商戶(hù)服務(wù)消費者，市場(chǎng)服務(wù)社會(huì )。服務(wù)的標準是“精細化服務(wù)、從點(diǎn)滴入手”。

　　三、發(fā)展創(chuàng )新、做大做強

　　今天的奧博建材市場(chǎng)占地300畝，展廳面積3萬(wàn)O，倉儲5萬(wàn)O。截止到目前，展廳使用率已達98%以上。倉庫認租面積已超過(guò)計劃竣工面積，目前正在解決超過(guò)部分的倉儲的問(wèn)題。應該說(shuō)，今天的奧博建材已經(jīng)取得了階段性的勝利，達到了預期的效果。但是，面對取得的這些成績(jì)，面對奧博建材現有的巨大優(yōu)勢，我們并不滿(mǎn)足。奧博建材市場(chǎng)的高層清楚的認識到南陽(yáng)未來(lái)幾年巨大的市場(chǎng)潛力，已經(jīng)看到全國農運會(huì )的舉辦給建材行業(yè)帶來(lái)的商業(yè)契機。尤其是南水北調工程、汽車(chē)客運站的西遷、國道改迎賓大道，以?shī)W博建材市場(chǎng)為中心形成的又一城市、商業(yè)圈等等。這一切使奧博建材市場(chǎng)的決策者已經(jīng)決定，在今年適當的時(shí)機，啟動(dòng)市場(chǎng)二期工程，以家居建材一站式購物為建設目標。以占地700畝，總面積約40多萬(wàn)O，3.8億為投資計劃將會(huì )很快實(shí)現。這一切表明，奧博的明天更加輝煌、宏偉。

　　奧博明天的巨大成功關(guān)鍵是奧博建材市場(chǎng)有雄厚的經(jīng)濟實(shí)力，奧博建材高層有做大做強的信心，有名仁管理的加盟相助，而更為重要的是有在座各位的堅定支持和積極參與。我們有理由相信，奧博的明天是美好的，而美好的明天屬于在座的各位老板、各位同仁。

　　最后請允許我在這里，代表奧博建材市場(chǎng)的高層領(lǐng)導和全體員工，代表名仁管理的團隊成員，祝各位老板、全體同仁春節愉快、家庭幸福、生意興隆、萬(wàn)事如意!

　　謝謝大家。

關(guān)于合作發(fā)言稿4

　　一、正確認識當前我縣銀企合作的態(tài)勢，振奮精神

　　一方面是金融業(yè)發(fā)展來(lái)勢較好。具體數據略，躋身全省縣域經(jīng)濟發(fā)展“十快縣”行列。

　　另一方面是銀企合作前景看好。長(cháng)株潭“兩型社會(huì )”建設綜合配套改革的全面推進(jìn)，為我縣銀企合作提供了更為寬廣的平臺;x年，全縣完成工業(yè)總產(chǎn)值90億元，增長(cháng)36.2%，規模企業(yè)達173家，實(shí)現產(chǎn)值61.2億元，增長(cháng)49%，工業(yè)對gdp的貢獻率達到54.6%，拉動(dòng)gdp增長(cháng)7.2個(gè)百分點(diǎn)，工業(yè)經(jīng)濟的快速發(fā)展，為加快銀企合作打下了堅實(shí)基礎;縣內銀行、企業(yè)的觀(guān)念有新的轉變，求創(chuàng )新、求發(fā)展的愿望十分迫切，必將進(jìn)一步加快銀企合作步伐。

　　二、大力推進(jìn)x年銀企合作步伐，務(wù)求實(shí)效

　　今年，縣委、縣政府將繼續把加強銀企合作作為全縣經(jīng)濟建設的重要任務(wù)，加強指導，注重服務(wù)，務(wù)求實(shí)效，著(zhù)力營(yíng)造良好的金融生態(tài)環(huán)境，不遺余力地為構筑新型銀企合作關(guān)系提供堅強保障。

　　一是搭建合作平臺。

　　我們將通過(guò)開(kāi)展不同形式的銀企座談會(huì )、洽談會(huì )、協(xié)調會(huì )，積極創(chuàng )造條件，做好牽線(xiàn)搭橋工作，為銀企雙方加強溝通、增進(jìn)了解、互利共贏(yíng)創(chuàng )造更多機會(huì )，搭建合作平臺。

　　二是提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　　各相關(guān)部門(mén)要充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，進(jìn)一步強化服務(wù)意識，切實(shí)掌握銀行的信貸投向、企業(yè)的發(fā)展現狀和項目的可行性，積極為企業(yè)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展、項目運作當好參謀，以實(shí)際行動(dòng)為金融部門(mén)的信貸活動(dòng)提供詳實(shí)可靠的參考信息，有效提高金融部門(mén)信貸資金投放的力度。

　　三是構筑信用體系。

　　縣政府將加大對企業(yè)的信用監管力度，對不講誠信、惡意逃避銀行債務(wù)的企業(yè)，將依法給予嚴厲打擊，切實(shí)為銀企合作創(chuàng )造良好的外部環(huán)境。今年6月份，縣政府出臺了《關(guān)于建設湘潭縣金融生態(tài)安全環(huán)境的實(shí)施方案》，規劃通過(guò)3年的努力，把我縣建設成為金融秩序穩定、社會(huì )信用良好、金融業(yè)平穩發(fā)展、經(jīng)營(yíng)效益穩步增長(cháng)的金融安全區。

　　四是加強政策扶持。

　　一方面是落實(shí)政策。我們將以“兩型社會(huì )”建設為契機，認真落實(shí)上級有關(guān)金融信貸扶持政策，協(xié)調解決金融部門(mén)工作中遇到的困難，促進(jìn)金融機構良性發(fā)展。另一方面是加大獎勵。對支持縣域經(jīng)濟發(fā)展貢獻較大的金融機構，縣政府將繼續加大資金獎勵，并予以表彰。

　　三、全力促成本次銀企合作簽約儀式，再創(chuàng )新高

　　在此次會(huì )議前，根據忠紅書(shū)記、束林縣長(cháng)的安排，縣政府多次召集各申報項目主管部門(mén)負責人會(huì )議，組織項目發(fā)布的籌備工作，根據項目主管部門(mén)申報統計匯總，再通過(guò)詳細調研，多方斟酌，認真評議，確定了38家符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策的企業(yè)，進(jìn)入此次申報貸款的籠子，其中農業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)9家，工業(yè)企業(yè)29家�？h內8家銀行中，有7家銀行將在本次會(huì )上對22個(gè)意向項目簽訂貸款合作協(xié)議，需求貸款7.2億元。同時(shí)，縣政府還將積極促進(jìn)申報之外的企業(yè)與銀行銜接溝通，為更多企業(yè)爭取貸款資金。

　　經(jīng)濟決定金融，金融服務(wù)于經(jīng)濟。增強銀企合作的實(shí)效性，構建銀企戰略伙伴關(guān)系，是當前銀行和企業(yè)必須面對和解決的課題。因此，在新形勢下，銀企一家的思想不能有絲毫動(dòng)搖，互利共贏(yíng)的觀(guān)念不能有絲毫動(dòng)搖，銀企共同支撐地方經(jīng)濟發(fā)展的意識不能有絲毫動(dòng)搖。加快推進(jìn)我縣銀企合作步伐，要著(zhù)力解決以下三個(gè)問(wèn)題：

　　1、金融要勇于創(chuàng )新，著(zhù)力解決存貸問(wèn)題。

　　金融機構要正確處理宏觀(guān)調控與加快發(fā)展的關(guān)系，克服“零風(fēng)險”信貸意識，從縣域經(jīng)濟發(fā)展資金缺乏、投入不足的實(shí)際出發(fā)，用足用活國家金融調控政策，慎貸而不惜貸，致力于開(kāi)辦新的業(yè)務(wù)品種。特別是對事關(guān)全局和長(cháng)遠的重大項目，對發(fā)展潛力大的中小企業(yè)，要切實(shí)解決貸款抵押擔保難的問(wèn)題，積極擴大信貸投放，更好地服務(wù)于地方經(jīng)濟建設。

　　2、企業(yè)要嚴格自律，著(zhù)力解決信用問(wèn)題。

　　企業(yè)要樹(shù)立誠信就是生產(chǎn)力的理念，嚴格按規定使用銀行借款，自覺(jué)接受銀行監督，按時(shí)還本付息，用誠信架起銀企合作的新橋梁，用誠信開(kāi)創(chuàng )銀企合作的新天地。要按照市場(chǎng)經(jīng)濟的要求，嚴格財務(wù)會(huì )計制度，正確處理借貸關(guān)系，糾正企業(yè)管理不規范、經(jīng)營(yíng)決策隨意性大的現象。同時(shí)，各企業(yè)要切實(shí)加快項目建設進(jìn)度，把借貸資金用好用活，發(fā)揮資金的最大效應。

　　3、政府要加強協(xié)調，著(zhù)力解決環(huán)境問(wèn)題。

　　一是要制定產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策。要科學(xué)制定縣域支柱產(chǎn)業(yè)發(fā)展規劃、高新產(chǎn)業(yè)發(fā)展規劃和傳統產(chǎn)業(yè)提升規劃，完善產(chǎn)業(yè)發(fā)展扶持優(yōu)惠政策，營(yíng)造良好的銀企合作環(huán)境。二是制定全面的考核辦法。對銀行，主要考核月平均貸款額、年度貸款余額、兩型產(chǎn)業(yè)和縣重點(diǎn)企業(yè)的貸款額以及銀企合作項目的貸款進(jìn)度四項指標;對企業(yè)，主要考核技術(shù)改造投入、技術(shù)創(chuàng )新投入、項目建設進(jìn)度、稅收貢獻四項指標;對部門(mén)，主要考核服務(wù)質(zhì)量，要求各相關(guān)部門(mén)做到貼身服務(wù)、無(wú)縫銜接，切實(shí)優(yōu)化金融發(fā)展環(huán)境。

　　同志們、朋友們，銀企合作天地廣闊，大有可為。搞好銀企合作，共建互動(dòng)平臺，直接關(guān)系著(zhù)銀行和企業(yè)的發(fā)展壯大，關(guān)系著(zhù)“兩型社會(huì )”建設重大戰略的順利推進(jìn)，關(guān)系著(zhù)縣域經(jīng)濟社會(huì )的繁榮穩定。讓我們以這次簽約會(huì )議為新起點(diǎn)、新動(dòng)力，密切協(xié)作，攜手共進(jìn)，為構建新型銀政、銀企關(guān)系，促進(jìn)縣域經(jīng)濟又好又快發(fā)展做出新的更大的貢獻!

　　最后，祝本次銀企合作簽約儀式取得圓滿(mǎn)成功!�？h內企業(yè)和金融機構珠聯(lián)璧合，碩果累累!

　　謝謝大家!