優(yōu)秀員工的發(fā)言稿范文（精選6篇）
在不斷進(jìn)步的社會(huì )中，接觸并使用發(fā)言稿的人越來(lái)越多，發(fā)言稿在寫(xiě)作上具有一定的格式要求。你知道發(fā)言稿怎樣寫(xiě)才規范嗎？以下是小編精心整理的優(yōu)秀員工的發(fā)言稿范文（精選6篇），歡迎閱讀與收藏。
優(yōu)秀員工的發(fā)言稿1
親愛(ài)的同事們：
我們今天播下誠實(shí)，明天收獲的將是信任！我們今天播下勤奮，明天收獲的將是成功！我們今天播下好學(xué)，明天收獲的將是智慧！我們今天播下信念，明天收獲的將是輝煌！
如今，我覺(jué)得把xx稱(chēng)作是我們的家更合適，一個(gè)有全體xx領(lǐng)導、職工組成的大家庭，作為大家庭的一員應該充分發(fā)揮主人翁的精神，用心呵護這個(gè)大家庭，工作中大家嚴格按照公司的各項規章制度來(lái)工作，來(lái)約束自己，一心一意為公司謀發(fā)展；生活中大家親如兄弟姐妹，互幫互助讓每個(gè)人都感受到“親人”的溫暖，“家”的溫馨
我很榮幸加入xx，并且和大家一起工作，我相信在以后與大家共同工作的同時(shí)，自己的各方面都會(huì )有所提高并將成為一名真正具有精神的職工，我堅信：xx的發(fā)展是無(wú)限的；前途是光明的，職工是優(yōu)秀的。
最后，我愿意和大家一同扎根xx，為我們共同的家——xx公司奉獻上自己全部的力量與愛(ài)心，愿我們大家共同攜手為xx騰飛撐起一片藍天��！我希望，xx公司在領(lǐng)導的正確指引下，在全體員工的共同努力下，20xx年將會(huì )取得更大的成績(jì)。立足深圳，放眼世界！
最后，請允許我再次向在座各位表示衷心的感謝，祝大家新年快樂(lè )。
謝謝大家！
優(yōu)秀員工的發(fā)言稿2
各位領(lǐng)導：
大家好！
今天，我能站在此講臺上，首先要感謝街道領(lǐng)導給我這個(gè)機會(huì )，和對我的信任，其次要感謝各位條線(xiàn)領(lǐng)導和各部門(mén)的支持，還要感謝工作在一線(xiàn)的環(huán)衛工人們，沒(méi)有他們的辛勤勞動(dòng)和無(wú)怨無(wú)悔的工作，環(huán)衛所不可能在短短的不到一年中有這么大的成績(jì)，下面我講三點(diǎn)讓大家參考。
一、 工作回顧
俗話(huà)說(shuō)，人靠衣裝，馬靠鞍，美麗的城市首先離不開(kāi)衛生，所以我們環(huán)衛工人為了美麗而清潔的惠山新城從早上4點(diǎn)多鐘就開(kāi)始工作了，我所共有環(huán)衛工人及運輸工人19個(gè)，擔負著(zhù)金惠路、無(wú)畏橋段、長(cháng)八路、友誼路、水廠(chǎng)路、張村路、長(cháng)安市民廣場(chǎng)的保潔任務(wù)及城郊結合部等路段的特急任務(wù)，4輛拖拉機負責部、委、辦、局、企事業(yè)單位等80多個(gè)部門(mén)及11個(gè)開(kāi)發(fā)小區的垃圾清運任務(wù)，和兩個(gè)垃圾填埋場(chǎng)的管理。
二、寧愿一人臟，換來(lái)萬(wàn)人潔
1月16日，我所組織全體環(huán)衛工人進(jìn)行了一次年度總結及經(jīng)驗交流座談會(huì )，大會(huì )圍繞著(zhù)主題及我是一個(gè)惠山新城的清潔美容師談自己的想法，讓他們根據自己的工作經(jīng)驗講自己的心得，要學(xué)會(huì )愛(ài)崗敬業(yè)，有責任感、光榮感、自豪感。
進(jìn)一步提高自身素質(zhì)，他們個(gè)個(gè)都發(fā)了言、表了態(tài)，特別是在這次抗擊雪災中，就能看出我們環(huán)衛工人的覺(jué)悟，在沒(méi)有交通工具的情況下，他們個(gè)個(gè)拿著(zhù)鏟雪工具，從早上6點(diǎn)從原長(cháng)安鎮一直走到我們街道進(jìn)行鏟雪，都年過(guò)60，走了2個(gè)多小時(shí)，這體現了一種精神，一種美德及抗擊雪災的一種貢獻，我們環(huán)衛所同志被區評為優(yōu)秀環(huán)衛工人。
二、 工作思路
在現有工作基礎上，鞏固成果，創(chuàng )新本職工作，不斷拓寬工作渠道，增強精品意識，加大管理力度，以質(zhì)量求生存，靠制度促管理，向管理要效率。尤其是垃圾壓縮中轉站即將建成并投入運行。
同時(shí)，為全面貫徹區委、區政府關(guān)于生活垃圾在6月初100%無(wú)害化處理目標，我們通過(guò)對相關(guān)村、社區的考察摸底，根據實(shí)際情況制定了相應的方案，來(lái)確保各村、社區的生活垃圾100%送至垃圾壓縮中轉站進(jìn)行無(wú)害化處理。同時(shí)按照誰(shuí)污染誰(shuí)負擔的原則，收好各種規費來(lái)減輕街道對環(huán)衛所的經(jīng)濟投入。
環(huán)衛工作任重道遠，我們堅信，在街道黨工委辦事處的正確領(lǐng)導下，經(jīng)過(guò)我們全體環(huán)衛工人的共同努力，扎實(shí)推進(jìn)，開(kāi)拓創(chuàng )新，一定能夠實(shí)現環(huán)衛事業(yè)的新跨越。我的發(fā)言完了，不當之處請指正，謝謝大家！
優(yōu)秀員工的發(fā)言稿3
尊敬的各位領(lǐng)導、親愛(ài)的怡清源家人：
大家下午好！
今天，清兒很榮幸擁有作為優(yōu)秀員工代表站在發(fā)言席，這份榮譽(yù)和驕傲。站在這個(gè)講臺的我很不安很忐忑甚而有些慌張，我，一個(gè)行政專(zhuān)員，來(lái)公司僅僅一年的時(shí)間，這份肯定于我太重太沉，謝謝大家對我的信任，謝謝在座的各位愿意聽(tīng)我的分享。
10年的年終總結會(huì )我剛來(lái)不久，當時(shí)在臺下做后勤的我艷羨地看著(zhù)那么多不熟悉但親切的面孔站在這個(gè)領(lǐng)獎臺接過(guò)榮譽(yù)證書(shū)戴上大紅花時(shí)，我也曾夢(mèng)想著(zhù)有這一刻。今天，我站在了這里。因為你們的肯定，因為你們的支持和鼓勵。
前天跟雯雯打電話(huà)，這個(gè)從我來(lái)怡清源就一直帶著(zhù)我成長(cháng)的良師益友，多希望遠在廣州的她能回來(lái)，因為她帶的兩個(gè)徒弟清兒、陽(yáng)陽(yáng)終于可以驕傲地和她一起站在領(lǐng)獎臺上。站在這個(gè)承載著(zhù)屬于光榮和夢(mèng)想的舞臺，為我們共同的名字——怡清源，我們一直在一起！
大學(xué)學(xué)食品質(zhì)量與安全的我，因著(zhù)喜歡茶、喜歡茶文化機緣巧合地來(lái)到怡清源接手行政工作。大大咧咧、粗心的我，其實(shí)對于行政工作者吃得苦、耐得煩、受得氣、霸得忙的要求還差得太多。在別人眼中行政就是坐在辦公室敲敲鍵盤(pán)翻翻報紙，在我沒(méi)接觸之前也曾以為是這樣，干過(guò)之后才知道自己身兼數重身份，行政專(zhuān)員、食堂幫廚、廚房油漬清理員、垃圾托送員、衛生員、搬運工。園林修剪工、門(mén)衛這些崗位也都一一實(shí)習過(guò)。行政工作很雜很瑣碎、公司大大小小事物都可與其掛鉤。作為門(mén)外漢的我在雯雯的帶領(lǐng)下，在其他同事的幫助下盡了自己的努力去做每一件事，把每一件工作都當成是一次鍛煉和一次學(xué)習。除了這些工作外：建立辦公用茶制度，開(kāi)辟廚房公布欄，加入茶藝隊表演，在茶文化專(zhuān)員缺失時(shí)頂替茶文化工作、協(xié)助培訓、財產(chǎn)維修這些工作也讓我有了另一番小收獲。從10年年終總結會(huì )、怡清源筆會(huì )、宿舍茶話(huà)會(huì )、宿舍乒乓球賽、籃球聯(lián)誼賽、愛(ài)心募捐、安化風(fēng)情游、黑茶文化節、農博會(huì )、元旦會(huì )，甚而黨務(wù)、工會(huì )的工作，很多工作也許不曾要求我做，只是覺(jué)得這樣能讓周?chē)娜丝鞓?lè )，能夠幫助到周?chē)耐�，能夠讓身邊的怡清源人感受到怡清源這個(gè)大集體的溫暖。沒(méi)想過(guò)付出是不是有回報，不在乎累不累苦不苦，因為如果能夠讓身邊的怡清源人快樂(lè )，如果付出的能被認可和接受，那樣就很值得。
我的不安來(lái)自于你們對食堂飯菜的不滿(mǎn)意來(lái)自園區衛生的不干凈來(lái)自于你們的要求不能一一滿(mǎn)足，我的難過(guò)來(lái)自不夠優(yōu)秀的自己總是犯錯，我的感動(dòng)來(lái)自于只要一個(gè)電話(huà)一聲呼吁就有那么多同事的幫忙；我的幸福來(lái)自每一次舉辦活動(dòng)后你們簡(jiǎn)單而單純的快樂(lè )；我的成就感來(lái)自每一次為大家解決問(wèn)題后你們的一聲謝謝和笑臉！我的動(dòng)力來(lái)自你們的支持和陪伴，我的堅持來(lái)自于每一次失敗和犯錯后康姐鄧總的鼓勵，是你們，讓我學(xué)會(huì )堅持和珍惜，是你們讓我懂得愛(ài)與堅持，是你們讓我在送信的途中依然很勇敢很快樂(lè )。
每一次走進(jìn)公司，看著(zhù)這里的一草一木、一磚一瓦，看著(zhù)每一個(gè)和我一起共同奮斗努力的你們，心里就會(huì )特別平靜特別滿(mǎn)足。和心亭池子里夏日里盛開(kāi)的蓮花游弋的小魚(yú)兒，真雨泉旁吐蕊的楊柳，清風(fēng)林里的隨風(fēng)輕擺的竹子，怡木院里奶奶簡(jiǎn)大伯種的菜，這些都讓我覺(jué)得溫馨親切。甚至小胖子、婷婷、小叮當、太陽(yáng)姐姐、瘸子小婕、康姐姐、簡(jiǎn)老師、帆哥哥、易哥哥、阿姨、kiss哥哥、姐姐、小阮、菜菜、神仙姐姐、小烏龜這些可愛(ài)而不靠譜的名字，時(shí)刻都讓我覺(jué)得溫暖幸福。
謝謝雯雯一路帶著(zhù)我們成長(cháng)，謝謝陽(yáng)陽(yáng)小婕一同并肩走過(guò)，謝謝帥哥在我們需要時(shí)總能站出來(lái)，謝謝易孔安在每次接到不及時(shí)的、頻繁的客餐任務(wù)時(shí)雖然很累很大火后還是很盡力完成工作，謝謝楊帆在每次電話(huà)后都能夠抽時(shí)間解決問(wèn)題，謝謝丁凱在我們的騷擾下上下奔波不厭其煩，謝謝婷婷在我們每次工會(huì )活動(dòng)、黨建工作時(shí)總加班和我們一起戰斗，謝謝吳穩每一次活動(dòng)時(shí)的宣傳海報會(huì )場(chǎng)布置，謝謝康姐、鄧總、簡(jiǎn)總在我遇到瓶頸想逃避時(shí)容忍我的任性和無(wú)理要求，謝謝這一年來(lái)遇到的每一個(gè)怡清源人，是你們，讓我覺(jué)得在怡清源這個(gè)大家庭的生活是溫馨美麗的，是你們，讓我能開(kāi)心地工作。希望我永遠是你們心中靠譜的、放心的、傻氣、快樂(lè )、充滿(mǎn)朝氣和活力的清兒，是小孩們眼里可以依賴(lài)可以信任的清兒姐姐。
外面的世界有太多的誘惑，它時(shí)不時(shí)地騷動(dòng)、擾亂你的心，讓你禁不住懷疑禁不住想要探身走出這扇門(mén)禁不住想逃離，親愛(ài)的怡清源人，當那天怡清源選擇了你們你們選擇了怡清源的時(shí)候，就注定了我們的緣分。三思方舉步，百折不回頭。每一個(gè)人在工作的過(guò)程中都會(huì )遇到大大小小的坎，只有勇敢堅定地跨過(guò)，才能實(shí)現美麗蛻變！
優(yōu)秀的怡清源人，讓我們一同拍拍翅膀，勇敢飛翔！
優(yōu)秀員工的發(fā)言稿4
尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事：
大家早上好！ 今天作為優(yōu)秀員工站在這里，我的心情沉
重及復雜，謝謝大家對我工作的肯定。很感謝我的同事們平日里在工作中給我的鼓勵和協(xié)作，和領(lǐng)導在工作中給我的指導和幫助；公司給了我這個(gè)平臺，讓我有機會(huì )與大家一起分享我的工作心得，我很榮幸、也很感謝。 客服員，這份看似平凡的工作，讓我學(xué)到了一些實(shí)在的東西，不管喜好、總之、一些對我來(lái)講很有益的東西。
我覺(jué)得任何事情只要專(zhuān)心往做，不管能不能得到他人的肯定，都將會(huì )積累本錢(qián)身無(wú)形的財富，只要專(zhuān)心往做，每件事都是故意義的；而且，每個(gè)人賦予它的意義都不相同。
任甚么時(shí)候候，也不要把工作當作一種負擔，保持良好的心態(tài)，這樣工作起來(lái)也會(huì )很開(kāi)心；讓我們用感恩的心做人，往感恩生命的賦予和偉大，用感恩的心往面對社會(huì )、生活和工作，往化解工作中的消極與不愉快，用感恩的心把公司的'利益放在最前線(xiàn)，樂(lè )觀(guān)的把工作當作一種享受，這樣堅持下往，一定會(huì )有很多方面的收獲。 今天，有幸成為優(yōu)秀員工，我很榮幸，也會(huì )以更高的目標來(lái)要求自己，�？丛诮窈蟮墓ぷ髦�，能一如既往得到大家的肯定和支持。
優(yōu)秀員工的發(fā)言稿5
尊敬的各位領(lǐng)導，各位來(lái)賓：
大家好！
我是xx集團福建天域高科技有限公司電子事業(yè)二部TP品質(zhì)部的一名普通員工，能成為20xx年集團優(yōu)秀員工之一，我感到無(wú)比榮幸。榮譽(yù)雖然給的是我個(gè)人，但我更覺(jué)得我只是集團公司眾多沒(méi)有和我一起獲此榮譽(yù)稱(chēng)號的一名代表，今天很高興能站在這里，代表優(yōu)秀員工發(fā)言。我心里不但喜悅、感動(dòng)，同時(shí)也感到無(wú)比的光榮和自豪，感謝集團領(lǐng)導對我的栽培和指導，同時(shí)也感謝xx集團所有同事們對我工作上的支持和配合！謝謝你們！
我叫曾芳，自20xx年9月份入職，入職崗位IPQC/OQC，主要負責對于產(chǎn)品的制程和監控事項，從剛開(kāi)始懵懵懂懂的我，經(jīng)過(guò)不斷的求知和努力，在領(lǐng)導悉心的教導和同事的幫助下，對于工作所掌握的內容已經(jīng)充分的了解和應對，IPQC在職期間3個(gè)月，由于表現突出，連續被公司評為部門(mén)優(yōu)秀員工，看到自己的成績(jì)和努力得到了領(lǐng)導的鼓勵和認可，更加激發(fā)了我對工作的熱情和信心，為了使自己得到全面的發(fā)展，經(jīng)領(lǐng)導批準，隨后申請加入了IQC（來(lái)料檢驗控制），入職后短短時(shí)間內就掌握了各種物料的檢驗方法及要點(diǎn)控制，對于這份工作我是喜愛(ài)的，更是充滿(mǎn)信心的，IQC這個(gè)崗位比較特殊，經(jīng)常加班加點(diǎn)，遇到特急物料時(shí)，常深夜趕來(lái)檢驗物料，以備第二天生產(chǎn)所需，在特別忙碌時(shí)，甚至犧牲吃飯的時(shí)間，但是所有的辛苦在我看來(lái)，只是在鍛煉和提升自己，我相信經(jīng)過(guò)磨練之后的我，能力一定會(huì )大大提升，日常生活中，對于新來(lái)的同事我很積極帶領(lǐng)和幫助，把自己的知識全權相授，因為我也是從新員工做起，樂(lè )于助人不僅豐富別人，更能高尚自己……隨著(zhù)技能和知識的豐富，IQC日常工作我有了更深入的了解，在領(lǐng)導的肯定下，從而開(kāi)始擔任IQC負責人，直到今天，我完全可以充滿(mǎn)信心的說(shuō)，我可以勝任品質(zhì)部IQC、IPQC、OQC各個(gè)崗位，我知道，這一切的辛苦和努力，我已經(jīng)給自己交了一份滿(mǎn)意的答卷。
20xx年xx月經(jīng)理將品質(zhì)部實(shí)驗室交給我管理，這項任務(wù)更是充滿(mǎn)了技術(shù)含量和挑戰，工作主要負責產(chǎn)品可靠性試驗及新材料認定跟進(jìn)，工作期間，各種實(shí)驗有條不紊的展開(kāi)，我完成了恒溫恒濕試驗127件、高低溫沖擊試驗10件、小球跌落試驗5件；新材料認定136項，這些實(shí)驗都是為提高產(chǎn)品品質(zhì)及減少客戶(hù)投訴所提供有力的保障；20xx年6月—20xx年12月間，個(gè)人出勤連續半年滿(mǎn)勤，出勤率100%；TP品質(zhì)部評選優(yōu)秀員工時(shí)，得到最高78.8%支持率……榮譽(yù)的獲得不是終點(diǎn)而是起點(diǎn)，成績(jì)不是一朝一夕的，在原有的動(dòng)力上我會(huì )更加的拼搏努力，經(jīng)過(guò)這1年多的實(shí)踐工作，在我的心里，“敬業(yè)，進(jìn)取，創(chuàng )造”已經(jīng)成為信念，“奉獻，務(wù)實(shí)，完美”已經(jīng)是我的目標，“盡責，努力，上進(jìn)”更應該是我們的每一件工作當中應具備的素質(zhì)。
過(guò)去的一年，是我們xx集團不斷發(fā)展壯大的一年，也是公司各項事業(yè)蒸蒸日上、興旺發(fā)達的一年，在這一年里，公司領(lǐng)導忘我的工作熱情和對員工無(wú)微不至的關(guān)心是我們集團興旺發(fā)達的根本所在，正因為有了這個(gè)根本，我們全體員工才把xx當作自己的家，才把xx的工作當做自己的事業(yè)來(lái)干，才有了今天同心同德，同甘共苦、同創(chuàng )大業(yè)的大好局面，我為在這樣的集體里工作而感到驕傲和自豪。
我被評為20xx年度的優(yōu)秀員工，這既是公司對我個(gè)人工作能力的認可和肯定，也是對我做好今后工作的一種鼓勵，雖然這一年里我沒(méi)有什么可炫耀的成績(jì)，但在自己的工作崗位上始終兢兢業(yè)業(yè)，認真對待每一件事，在崗位上盡著(zhù)自己的一份力。在工作過(guò)程中，讓我接觸到了許多不同的人和事，不但豐富了我的工作經(jīng)驗，也增強了我的辦事能力，讓我在工作中得以迅速成長(cháng)，更加充滿(mǎn)了干勁和活力。在xx我感受到企業(yè)員工的凝聚力，就是因為有了這樣的凝聚力，才能讓我們的產(chǎn)品質(zhì)量得到更一步的提高和完善，在高新技術(shù)觸摸屏行業(yè)，建立良好的信譽(yù)和口碑，真正做到品質(zhì)全員參與，人人有責，當選為優(yōu)秀員工，僅僅是進(jìn)步的起點(diǎn)，也將是我今后工作的鞭策和動(dòng)力，它將推動(dòng)我更加努力地完成公司的各項指標，今后的我更應該嚴格要求自己，把自己的工作做得更好，維護好優(yōu)秀員工的形象，努力工作，不斷學(xué)習和提升自己的工作技能，給公司員工做到良好的表率。
成績(jì)只能代表過(guò)去，新的一年我們更加任重道遠，要想趕上經(jīng)濟大發(fā)展的潮流，在金融危機的逆勢中，迎頭博擊，我們就要趕上集團發(fā)展的理念和要求，就要緊密地團結在公司領(lǐng)導層的周?chē)�，想xx之所想，急xx之所急，踏踏實(shí)實(shí)，勤勤懇懇的干好本職工作，用實(shí)際行動(dòng)為xx的事業(yè)做大做強，貢獻出自己的一份綿薄之力。
優(yōu)秀員工的發(fā)言稿6
各位領(lǐng)導、各位同事：
大家好！
首先，感謝公司給予我這次展示自我的機會(huì )和舞臺。我演講的題目是“做一名務(wù)實(shí)、創(chuàng )新的好員工”，今天，我之所以參加這次評選優(yōu)秀員工比賽，是因為一方面，表明我對上級領(lǐng)導推行的評選機制擁
首先，我簡(jiǎn)單介紹一下自己的簡(jiǎn)歷：本人王新晴，今年30周歲，黑龍江科技學(xué)院工商管理專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，本科學(xué)歷，2015年大學(xué)畢業(yè)后通過(guò)應聘加入聯(lián)通公司任客戶(hù)經(jīng)理，任客戶(hù)經(jīng)理期間工作業(yè)績(jì)突出、綜合素質(zhì)較強，得到公司領(lǐng)導及同事認可，07年1月破格提升到市場(chǎng)部任增值業(yè)務(wù)主管，給自己經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗奠定良好的基礎，同時(shí)具有一線(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)理念。隨著(zhù)08年電信行業(yè)重組，我很幸運地走入中國電信。
勤奮好學(xué)、善于助人我認為是我的優(yōu)點(diǎn)，加入中國電信這個(gè)充滿(mǎn)青春、激情的企業(yè)，會(huì )讓你時(shí)刻警示自己，只有加快學(xué)習的步伐，掌握企業(yè)最新的發(fā)展方向，才能跟上企業(yè)的節奏。每次公司推出新套餐、新業(yè)務(wù)，我都會(huì )將其中要點(diǎn)研究透徹，并制定最簡(jiǎn)潔的推廣模式，使業(yè)務(wù)得到及時(shí)有效的發(fā)展。善于助人是中華民族的傳統美德，在日常工作中我謙虛謹慎做人，得到同事們一致好評，我認為幫助別人解決一點(diǎn)點(diǎn)困難，這也是給自己的人生道路劃上一個(gè)美好的一筆。
08年10月根據市公司的安排及雞冠區工作需要，我被分配到雞冠區負責渠道管理和宣傳策劃工作，這對于我是一次機遇，更是一次挑戰，一年來(lái)，在市公司正確指導下，在張興慧經(jīng)理帶領(lǐng)下，雞冠區全體員工充分發(fā)揮著(zhù)聰明才智，按照“效是目標”，“收是保障”，“量是基礎”的基本原則，把握移動(dòng)業(yè)務(wù)的發(fā)展規律，較好地完成各項工作任務(wù)。為雞西電信公司健康良性發(fā)展，獻出自己一份力量。
本著(zhù)一顆為企業(yè)創(chuàng )效益、為自己創(chuàng )價(jià)值的心，在09年1—5月份我先后走訪(fǎng)全市各大IT賣(mài)場(chǎng)、手機賣(mài)場(chǎng)數十家，為雞冠區新增無(wú)線(xiàn)寬帶代理渠道11家、省內合作伙伴3家，手機合作賣(mài)場(chǎng)10家，其中主營(yíng)業(yè)廳三家代理商月平均銷(xiāo)售禮包300余臺，無(wú)線(xiàn)寬帶代理渠道月均銷(xiāo)售網(wǎng)卡百十余張，最為成功的是八月份組織的以26名大學(xué)生為團隊“3G翼起來(lái)”社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，通過(guò)培訓、參觀(guān)、實(shí)地體驗讓大學(xué)生真正了解電信，了解天翼。雞西大學(xué)開(kāi)學(xué)之際，學(xué)生共發(fā)展手機禮包20余部，其中3名銷(xiāo)售能手現已簽訂協(xié)議，成為中國電信校園直銷(xiāo)隊伍，為我們在校園市場(chǎng)持續發(fā)展奠定良好的基礎。
下面，我談一下我對下一步工作思路及設想
一、加快渠道建設、激活代理渠道
得渠道者得天下，雞冠區現有10家合作手機賣(mài)場(chǎng)，約占園林路通訊市場(chǎng)的百分之三十左右，大型手機賣(mài)場(chǎng)是中聯(lián)通、中移動(dòng)公司與我公司爭奪的焦點(diǎn)，現園林路中聯(lián)、中信、昊天等幾家大賣(mài)場(chǎng)在進(jìn)店中存在困難，主要原因在于我們沒(méi)有自己的進(jìn)店促銷(xiāo)人員，手機店不會(huì )輕易嘗試陌生事物，更何況要出人力，物力，要想在園林路通訊市場(chǎng)開(kāi)辟忠誠的合作伙伴，我們只能培養自己的促銷(xiāo)團隊，用租賃或補貼方式，把銷(xiāo)售人員派駐到各個(gè)賣(mài)場(chǎng)，可提高市場(chǎng)占有率，品牌認知率。
直銷(xiāo)團隊是企業(yè)必不可少的主力軍，雞冠區現有7名直銷(xiāo)員月均發(fā)展量在100戶(hù)左右，我們可利用“人海戰術(shù)”，“留才去庸”戰略，可迅速提高業(yè)務(wù)量。更要充分發(fā)揮郵政渠道作用，市內郵政局有23個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，總人數近300人，公司在政策上應給予一定的支撐，開(kāi)展階段促銷(xiāo)，充分調動(dòng)其積極性，確保郵政收入不下降的基礎上，有所上升。
二、加強新業(yè)務(wù)的體驗、多元化組合營(yíng)銷(xiāo)
隨著(zhù)3G時(shí)代到來(lái)，多樣性的手機增值服務(wù)不斷推出，如何引導用戶(hù)使用新業(yè)務(wù)是目前關(guān)鍵所在，首先，要從我們員工自身找出問(wèn)題，公司應對員工卡套餐附加增值業(yè)務(wù)包，使員工得以全面的體驗，加大力度對內部員工進(jìn)行深化培訓，時(shí)時(shí)開(kāi)展全員營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。主營(yíng)業(yè)廳設立新業(yè)務(wù)體驗區，安排專(zhuān)人講解及演示，可大大提高用戶(hù)對產(chǎn)品的認知度。多元化的組合營(yíng)銷(xiāo)，會(huì )促進(jìn)增值業(yè)務(wù)收入穩步增長(cháng)，充分利用套餐內含有的增值費用，積極向用戶(hù)推薦，達到窗口時(shí)間內，效益最大化，通過(guò)優(yōu)惠的低端禮包政策與彩鈴組合銷(xiāo)售，培養用戶(hù)的使用習慣。
三、提高服務(wù)質(zhì)量、樹(shù)立企業(yè)形象
加強優(yōu)質(zhì)服務(wù)是企業(yè)的核心，服務(wù)如何加強是企業(yè)最苦惱的事，簡(jiǎn)單的話(huà)費預警、套餐到期通知、節日送祝福短信等都是無(wú)法讓用戶(hù)真正記在心上，只有讓用戶(hù)得到真正的實(shí)惠才可能穩定用戶(hù)，只有得到用戶(hù)的口碑，才是企業(yè)之根本，如：利用差異化模式對在網(wǎng)兩年以上的老用戶(hù)制定“特別”套餐，我們就是要他們的口碑，在網(wǎng)兩年以上的用戶(hù)隨著(zhù)手機需要更新，是最有離網(wǎng)傾向時(shí)期，此時(shí)的“特別”套餐會(huì )使老用戶(hù)有一顆溫暖的心，同時(shí)，可樹(shù)立中國電信人性化的企業(yè)形象。
我們雞冠區營(yíng)銷(xiāo)中心每一點(diǎn)成績(jì)的取得，都凝聚著(zhù)市公司領(lǐng)導的關(guān)心與支持，都凝聚著(zhù)在張經(jīng)理帶領(lǐng)的全體員工辛勤與努力，在此我表示深深的敬意與感謝。在今后的工作中，我要發(fā)揚成績(jì)，克服不足，兢兢業(yè)業(yè)作好本職工作，用忘我的工作和不懈的努力為雞西電信的快速發(fā)展貢獻力量。謝謝！
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