領(lǐng)導經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議發(fā)言稿
范文一
三年多來(lái)，在**領(lǐng)導的關(guān)懷和呵護下，我公司與**同頻共振，奮力開(kāi)拓，一年一個(gè)新臺階，在**區域市場(chǎng)上創(chuàng )出了經(jīng)營(yíng)**精品的特色。
一、 發(fā)展直供用戶(hù)，專(zhuān)營(yíng)**產(chǎn)品 我公司成立伊始，就確定了忠實(shí)地履行**特約經(jīng)銷(xiāo)商的職責，專(zhuān)營(yíng)**精品的發(fā)展方向。**合肥是全國機械制造業(yè)及汽車(chē)制造業(yè)最大的生產(chǎn)基地之一，擁有眾多國內乃至世界級的知名企業(yè)，各種板材需求量巨大。我公司背靠**這棵大樹(shù)，發(fā)揚螞蟻啃骨頭的精神，一點(diǎn)一滴地開(kāi)拓市場(chǎng)，一步一個(gè)腳印地發(fā)展終端用戶(hù)。精誠所至，金石為開(kāi)，有**高質(zhì)量精品作強有力的支撐，我公司在經(jīng)銷(xiāo)中努力追求高起點(diǎn)、高檔次、高品位，先后選擇了合力叉車(chē)集團、合肥ABB公司、合肥日立公司、江淮汽車(chē)集團等在同行業(yè)里有影響的龍頭企業(yè)，采取直供方式，以真誠周到的服務(wù)、較低的采購成本，將**的精品給這些龍頭企業(yè)送貨上門(mén)，保證了這些“美食家”對“美味佳肴”的需要，使他們大飽了“口�！�。由于我公司在與這些企業(yè)合作中堅信誠信為本，高效快捷，一切為顧客著(zhù)想，不斷完善各種服務(wù)，得到了他們的交口稱(chēng)贊，共同建起了長(cháng)期穩固的供求合作關(guān)系。在今年上半年曾經(jīng)一度出現鋼材市場(chǎng)降勢時(shí)，他們向我公司的采購量不但沒(méi)減，反而繼續增加，有力地支持了我公司的發(fā)展，為實(shí)現三方共贏(yíng)形成了強大的支撐。
二、積極參與**新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，大力推廣**精品近年來(lái)我公司根據**產(chǎn)品結構調整的總體目標，竭盡全力擴大品種鋼的經(jīng)銷(xiāo)比重，在當地市場(chǎng)上努力擴展品種鋼的經(jīng)銷(xiāo)份額，特別是把推廣**的新產(chǎn)品當作我公司經(jīng)銷(xiāo)的第一要務(wù)去落實(shí)。
我公司經(jīng)常主動(dòng)了解**新產(chǎn)品研發(fā)的信息，努力學(xué)習**新產(chǎn)品技術(shù)特性的有關(guān)資料，在對加工制造企業(yè)的走訪(fǎng)調查中，通過(guò)各種方式，大力宣傳**新產(chǎn)品的優(yōu)勢所在，從為終端用戶(hù)節約成本、易于加工出發(fā)，在幫助用戶(hù)選材時(shí)極力推介**的新產(chǎn)品。例如在與合力叉車(chē)集團合作過(guò)程中，我公司了解到該企業(yè)長(cháng)期以來(lái)為解決其主導產(chǎn)品的門(mén)架承載問(wèn)題，一直不斷探索改進(jìn)，但效果始終不甚理想。我公司立即將此信息反饋給**，同時(shí)大力向該企業(yè)推介**正在研制的高技術(shù)含量的高強度板。**領(lǐng)導對此給予了高度重視，先后三次派技術(shù)人員到達現場(chǎng)，我公司從中積極協(xié)調，給予密切配合，與該企業(yè)面對面進(jìn)行研究，最終由**反復試驗，開(kāi)發(fā)出完全滿(mǎn)足該企業(yè)使用要求的JG590高強度板，一舉解決了該企業(yè)多年的困惑，使他們非常稱(chēng)心，并且極為欽佩**執著(zhù)追求顧客完全滿(mǎn)意的精神，為**與合力叉車(chē)集團架起了長(cháng)期合作的橋梁。我公司通過(guò)該企業(yè)使用**精品的實(shí)例，借機進(jìn)行大力宣傳推廣，迅速打開(kāi)了JG590高強度板的銷(xiāo)售局面，目前該品種板在我公司銷(xiāo)售板材的比例中占到了10%以上。
我們特約經(jīng)銷(xiāo)商的重要職責之一，就是要為最好的產(chǎn)品找到最優(yōu)秀的用戶(hù)。為了能將**精品板材打入世界一流企業(yè)，展示**“國內一流、國際先進(jìn)的`板材精品基地”形象，在**總公司及銷(xiāo)售公司領(lǐng)導的支持下，我公司竭力向世界500強企業(yè)排行第23位的合肥日立公司推介宣傳**產(chǎn)品，先后兩次陪同合肥日立公司高、中層領(lǐng)導組團到**考察，期間受到了**總公司高層領(lǐng)導的極大關(guān)注。從今年三月份開(kāi)始，**總公司領(lǐng)導、銷(xiāo)售公司以及相關(guān)部門(mén)領(lǐng)導、技術(shù)專(zhuān)家在短短的半年內6次不辭辛苦，深入到合肥日立公司聽(tīng)取意見(jiàn)，積極改進(jìn)不足之處，以卓越的品質(zhì)滿(mǎn)足了合肥日立公司極高的質(zhì)量要求。通過(guò)不懈努力，使得對產(chǎn)品品質(zhì)和售后服務(wù)一向苛刻的日立人，終被**的經(jīng)營(yíng)理念、質(zhì)量意識和我公司的竭誠服務(wù)所打動(dòng)，對**的產(chǎn)品和我公司的服務(wù)豎起了大拇指，并決定選擇我公司以**產(chǎn)品作為該公司的供應商，常年向其供應**精品板材。目前我們正醞釀實(shí)施建立三方戰略合作關(guān)系，共同培育品種板研發(fā)銷(xiāo)售基地，進(jìn)行長(cháng)期戰略合作。
通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)**精品和參與**新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與推廣，使我公司實(shí)現了由過(guò)去經(jīng)銷(xiāo)普碳板，向主要經(jīng)銷(xiāo)高技術(shù)含量、高附加值品種板的轉變，今年更是上了一個(gè)大臺階，品種板的經(jīng)銷(xiāo)量占到了板材經(jīng)銷(xiāo)總量的80%以上，與此同時(shí)我公司的經(jīng)濟效益也有了大幅提高，和**一樣實(shí)現了跨越式發(fā)展，為我公司今后更快更大的發(fā)展奠定了堅實(shí)的基礎。經(jīng)銷(xiāo)實(shí)踐讓我們創(chuàng )造了效益，也使我們深切地感到了：跟著(zhù)**的脈搏一起跳永遠不會(huì )錯!
范文二
尊敬的公司領(lǐng)導，各位嘉賓，合作伙伴們：
大家下午好!
正值這金秋氣爽，丹桂飄香的季節，非常感謝大家在百忙之中抽出你們寶貴的時(shí)間前來(lái)參加四川OTL優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)誼會(huì )議。謝謝大家。
一、 對OTL照明的認識
在過(guò)去的幾年里，OTL在四川攻克了一個(gè)又一個(gè)難關(guān)，創(chuàng )造了一次又一次佳績(jì)。OTL照明品牌得到了客戶(hù)與業(yè)界的認同，年銷(xiāo)量不但增長(cháng)，市場(chǎng)占有率不斷提高。當然，一路風(fēng)雨一路情,OTL成長(cháng)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴離不開(kāi)公司領(lǐng)導的英明決策和前任代理商的辛苦付出，更離不開(kāi)各位經(jīng)銷(xiāo)商伙伴的努力協(xié)作，讓OTL在四川前進(jìn)的步伐更加堅定而充滿(mǎn)力量。同時(shí)我們也知道OTL公司不僅是一個(gè)非常出色的照明生產(chǎn)企業(yè)，更是一個(gè)優(yōu)秀的合作伙伴，是我們代理商和所有經(jīng)銷(xiāo)商強有力的后盾。因為OTL產(chǎn)品質(zhì)量的穩定性和可靠性可以給我們經(jīng)銷(xiāo)商足夠的信心和勇氣。質(zhì)量是企業(yè)的生命，可靠運行時(shí)企業(yè)蓬勃發(fā)展的根本。作為代理商，我們沒(méi)有過(guò)多的考慮盈利，而是更多考慮我們提供的產(chǎn)品能否對得起我們的客戶(hù)的信任和選擇。事實(shí)可以證明OTL產(chǎn)品是能讓我們代理商做著(zhù)放心，讓我們的客戶(hù)用著(zhù)安心的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
二、四川運營(yíng)中心新的組織結構(君聯(lián)照明)
關(guān)于四川營(yíng)運中心新的組織結構，向各位領(lǐng)導和各位合作伙伴做一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹。為了提升OTL在四川的整體形象，對公司政策的落實(shí)與貫徹執行，為了給我們的經(jīng)銷(xiāo)商能有一個(gè)更加完善的售后服務(wù)，我們中心由原來(lái)的超億照明從6月1日起正式更名為君聯(lián)照明。在此，我們特別感謝超億照明在過(guò)去的5年時(shí)間里對OTL的艱辛付出，讓OTL在四川有了非常堅實(shí)的基礎，讓OTL在四川幾乎成了家喻戶(hù)曉的照明產(chǎn)品。所以，我們在非常感謝超億照明的同時(shí)也希望在以后的日子里能得到超億的更多關(guān)心與支持。
二、 完善的服務(wù)于未來(lái)的方向
我們君聯(lián)照明在人員上做出了一定的調整，我們有一支具備良好專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和超強服務(wù)意識的團隊，同時(shí)我們的后臺也將馬上進(jìn)行調整。每天5點(diǎn)半之前接的訂單我們將在當天發(fā)出，在貨物打包上盡量為客戶(hù)考慮運費成本，并會(huì )按照客戶(hù)給我們的指定貨運部及時(shí)發(fā)出，并在第二天給予短信通知。(當然，除特大暴雨等惡劣天氣或者貨運部不收貨。)客戶(hù)返回的三包件我們將在最短的時(shí)間內取回并做好登記，馬上給你對接清楚，可以馬上沖抵貨款或調換后及時(shí)補發(fā)下去。(同時(shí)我們希望各位老板在返貨的時(shí)候一定給我們發(fā)到離金府最近的貨運部，方便我們取貨)還有就是給我們匯款之后最好能發(fā)一條短信或者打一個(gè)電話(huà)通知一下。
我們在庫存上也加大了投入，由原來(lái)的100—130萬(wàn)增加到現在的150—180萬(wàn)，備貨要更充足一些，這樣能盡量保證不斷貨、不缺貨。即使有缺貨，我們也會(huì )在最快的時(shí)間內給予協(xié)調解決。
我們有責任和義務(wù)給大家提供更多得優(yōu)良產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，更有義務(wù)和責任為大家創(chuàng )造和提供更多的有利于發(fā)展的經(jīng)營(yíng)思路，和經(jīng)營(yíng)空間，目的是讓我們的經(jīng)銷(xiāo)商和OTL合作，不僅賺取合理的投資回報，同時(shí)賺取更多的市場(chǎng)地位、市場(chǎng)份額，我們就是要讓我們的合作伙伴多賣(mài)貨多賺錢(qián)，這是我們的希望也是我們的目標。四川君聯(lián)照明將在OTL總公司的指導和幫助下孜孜不倦的為這個(gè)目標而努力，最終實(shí)現大家多贏(yíng)的局面。
我們就從這個(gè)金燦燦的秋天，承載著(zhù)春天的希望和收獲的季節開(kāi)始。我們君聯(lián)照明將和經(jīng)銷(xiāo)商伙伴不甘寂寞。我們將于OTL一道成長(cháng)，相互信任，相互支持，同舟共濟，相濡以沫。讓我們充滿(mǎn)激情，鼓足干勁，力爭上游，共迎下一個(gè)輝煌。
謝謝大家;祝你們萬(wàn)事如意。
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