完成任務(wù)的動(dòng)員會(huì )發(fā)言稿
同志們：
今天，我們在貫徹落實(shí)省公司經(jīng)營(yíng)工作座談會(huì )精神的同時(shí)，召開(kāi)“奮戰60天，寬帶增2萬(wàn)”的動(dòng)員大會(huì )，目的是希望在取得一季度“開(kāi)門(mén)紅”的基礎上，打破常規思路，用積極的發(fā)展眼光去考慮問(wèn)題，面對現實(shí)，統一思想，樹(shù)立“增2萬(wàn)”的信心和斗志，通過(guò)積極拼搏，努力實(shí)現非常規、超規模地發(fā)展，縮小與兄弟公司的差距，力爭在完成省公司“百萬(wàn)寬帶”促銷(xiāo)活動(dòng)任務(wù)的基礎上有所突破。
目前，寬帶發(fā)展難成為各部門(mén)最熱門(mén)的話(huà)題，成為省公司最注目的焦點(diǎn)，同時(shí)也是我們目前工作中的首要熱點(diǎn)。我們面臨的形勢和承擔的任務(wù)，剛才袁總和市場(chǎng)拓展部已經(jīng)做了詳細講解，任務(wù)異常艱巨，時(shí)間又如此緊迫，可肩負的責任容不得我們有絲毫懈怠，發(fā)展的機遇容不得我們失之交臂。因此，我這里對寬帶發(fā)展講三點(diǎn)意見(jiàn)：
一、寬帶發(fā)展的任務(wù)艱巨宏偉，勢在必奪
由于寬帶業(yè)務(wù)，具有強大的效益性、戰略性和競爭性，為此，省公司決定開(kāi)展“百萬(wàn)寬帶”促銷(xiāo)活動(dòng)，要求在2004年5月17日前常州寬帶用戶(hù)數達到戶(hù)，我們現在的寬帶用戶(hù)數才達到戶(hù)，就是說(shuō)2個(gè)月內發(fā)展萬(wàn)用戶(hù)，每天發(fā)展戶(hù)。而我們目前每天發(fā)展平均不到戶(hù)。任務(wù)是異常的艱巨，那么，為什么會(huì )有如此高的要求?難點(diǎn)在那里?我們要奪取勝利的法寶和手段又在那里?這些非常值得大家思考。
(一)為什么有這個(gè)指標?
多年來(lái)，我們克服困難的辦法首先是把困難告訴大家，讓大家來(lái)分析形勢和理解任務(wù)。省公司這次制定的指標是根據2004年江蘇電信全面預算管理的任務(wù)而分析得來(lái)的，決不是拍拍腦袋想出來(lái)的，更不是脫離現實(shí)的冒進(jìn)。因此，對我們來(lái)說(shuō)，目標很明確：就是苦戰天，寬帶超萬(wàn)。那么，是什么原因造成了我們要在這么短的時(shí)間內發(fā)展這么多的用戶(hù)?可能大家會(huì )認為，我們今年的寬帶發(fā)展已經(jīng)是很不錯了，創(chuàng )造了當日發(fā)展和當月發(fā)展的歷史性突破，還要在這個(gè)基礎上追求新的業(yè)績(jì)已經(jīng)很困難了。如果真是怎么想，那么我在這里要給大家比較一些數字：我們今年發(fā)展寬帶戶(hù)，在凈增數上全省排名第5，跨年度指標完成78%，排名第10，不僅落后于選擇高檔發(fā)展的蘇州、無(wú)錫、徐州，還在凈增數和完成率上落后于寬帶資費(1500元/年)遠遠高于我們的南通，同樣的競爭環(huán)境下，難道我們的落后還不能成為我們奮戰的動(dòng)力?
另一方面，員工近來(lái)普遍感覺(jué)寬帶發(fā)展造市不夠。難道是我們在經(jīng)營(yíng)工作過(guò)程中沒(méi)有進(jìn)行寬帶的宣傳、造市工作?還是我們在宣傳、造市的策略上真的出現了疏忽?不知道在座的各位有沒(méi)有從本部門(mén)的工作中很好地思考過(guò)這個(gè)問(wèn)題。在這里，我要問(wèn)一下各位部門(mén)領(lǐng)導，你們部門(mén)每人兩個(gè)寬帶的任務(wù)完成了沒(méi)有，你個(gè)人的寬帶任務(wù)完成了沒(méi)有?你對員工的寬帶任務(wù)督促過(guò)沒(méi)有?是什么原因沒(méi)有完成任務(wù)?你有沒(méi)有動(dòng)用你所有的資源來(lái)發(fā)展寬帶，在與你有業(yè)務(wù)往來(lái)的單位或個(gè)人是否都已經(jīng)使用了我們的寬帶?不要總說(shuō)發(fā)展難，其實(shí)，客戶(hù)資源就在我們身邊，關(guān)鍵是你努力了沒(méi)有，重視了沒(méi)有，真正把它當作自己的事情了沒(méi)有?試問(wèn)一下，去年的3月我們正在忙什么、拼什么、搶什么?今天的寬帶發(fā)展為什么就缺少了當年發(fā)展小靈通的干勁?不要再簡(jiǎn)單地認為，寬帶業(yè)務(wù)的宣傳、造市是市場(chǎng)拓展部的事情，是電視、電臺、報紙等新聞媒體的事情，要知道媒體的宣傳是應急的、表面的、短暫的，只有依靠我們員工的宣傳才是深入的`、全面的、長(cháng)久的。因此，寬帶業(yè)務(wù)的宣傳、造市還要靠我們的員工，依靠我們1000多人的隊伍，依靠我們1000多個(gè)家庭的力量。
同志們，事情的耽誤只會(huì )付出更大的代價(jià)，今年的造市不夠造就了2萬(wàn)這個(gè)困難的指標，對今天來(lái)說(shuō)就是1天完成個(gè)寬帶，這是個(gè)自寬帶業(yè)務(wù)開(kāi)通以來(lái)未曾見(jiàn)過(guò)的數字，而我們今天就是要做歷史上沒(méi)有做過(guò)的事情，如果我們畏縮，我們退卻，就只能被丟在最后，就會(huì )喪失機遇，就會(huì )功虧一簣。如果這樣，于責何當?于氣何順?于心何忍?!
(二)完成這個(gè)指標的難點(diǎn)在那里?
在這里，我不講指標，也不講數字，只講實(shí)際的問(wèn)題。
我們的難點(diǎn)主要體現在三方面：
一是觀(guān)念的轉變還未到位。我們曾經(jīng)靠投資拉動(dòng)收入增長(cháng)，后來(lái)又靠成本拉動(dòng)保住收入，現在這兩者都已經(jīng)被制約住了，怎么辦?按照傳統觀(guān)念是“沒(méi)辦法了”，可以肯定，不少同志還停留在這個(gè)觀(guān)念上�，F在要求大家轉變的就是市場(chǎng)觀(guān)念。要適應資本市場(chǎng)對我們的要求，工作觀(guān)念、言語(yǔ)表達都要適應，提高發(fā)展能力成了檢驗我們有沒(méi)有真本領(lǐng)的關(guān)卡。
二是發(fā)展上的不平衡。全區各地、各部門(mén)環(huán)境不一樣，條件也不同，發(fā)展上的不平衡已成為絕對的事實(shí)。因此，想簡(jiǎn)單套用別人的成功經(jīng)驗一般無(wú)法奏效，能不能因地制宜，取得實(shí)效，這得看我們是否在用心工作，下了真功夫，是否真正做到了吃透兩頭，搞好結合。
三是資費調整有其滯后性。寬帶的資費政策正在調整之中，但即使調整到位，對業(yè)務(wù)的拉動(dòng)也是有其滯后性的。何況常州寬帶市場(chǎng)競爭的無(wú)序，造成了我們把握調整方向和節奏上的難度。
難點(diǎn)分析不是讓大家看不到前景而泄氣，分析難點(diǎn)的目的是為了盡早地認識它，有效地克難奮進(jìn)。
(三)完成這個(gè)指標的有利因素又是什么?
我們的優(yōu)勢大于劣勢，我們的機遇大于挑戰，我們的決心在于勢在必奪!
第一，常州經(jīng)濟的快速發(fā)展以及省公司的果斷決策，為我們提供了最好的發(fā)展機遇。常州特大型城市和學(xué)習型城市的建設，使信息化建設成為極大需求，為我們加快寬帶發(fā)展提供了很好的條件。我們有著(zhù)相當大的寬帶業(yè)務(wù)客戶(hù)群，僅從目前的窄帶用戶(hù)看，常州有4萬(wàn)多，只要我們能將50%的窄帶用戶(hù)變成寬帶用戶(hù)，我們的任務(wù)就能勝利完成。同時(shí)，省公司的果斷決策為我們增添了信心。我們一定要利用好這個(gè)機會(huì )，乘勢而上，使我們的寬帶業(yè)務(wù)走上持續發(fā)展的健康大道，光明大道。
第二，各部門(mén)的務(wù)實(shí)作風(fēng)、寬帶網(wǎng)絡(luò )規模以及和諧穩定的局面為我們寬帶大發(fā)展提供了堅實(shí)基礎。今年1-3月的寬帶完成情況就已經(jīng)證明了這一點(diǎn)，關(guān)于這一點(diǎn)我就不多說(shuō)了。我們的工作能做到今天的成績(jì)，無(wú)不體現著(zhù)的務(wù)實(shí)功效，無(wú)不滲透著(zhù)網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢和團隊合作的作用。
第三，我們有一支敢打硬仗、能打硬仗的可敬可愛(ài)的員工隊伍。人是完成這個(gè)指標的最關(guān)鍵因素，我們有發(fā)展小靈通的精神勇氣，我們的員工可以信賴(lài)，值得信賴(lài)，只要組織得好，可以無(wú)堅不摧，無(wú)攻不克。
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