會(huì )計文化節開(kāi)幕式流程及發(fā)言稿
篇一：會(huì )計文化節參考邀請話(huà)術(shù)
一：目的：
A. 進(jìn)行活動(dòng)宣貫,為會(huì )計文化節的召開(kāi)熱場(chǎng)
B. 挖掘客戶(hù)商機，以此為契機達成邀約
二：思路及流程 （新客戶(hù)）
1. 流程
開(kāi)場(chǎng)白
找到關(guān)鍵人
了解公司信息（信息化程度，公司規模，經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，經(jīng)營(yíng)模式），判斷是否目標客戶(hù)
挖掘意向，活動(dòng)宣貫(含線(xiàn)上，線(xiàn)下活動(dòng))
趁熱打鐵，達成邀約
2. 思路 （新客戶(hù)）
1.21 開(kāi)場(chǎng)白
S：您好，請問(wèn)是***公司嗎？
C：是的
S：請幫我轉下財務(wù)部
C：好的，請稍等（或者：你是哪位？/ 你有什么事？）
您好，我們是暢捷通軟件公司，本次來(lái)電需要找下咱們財務(wù)部，因為暢捷通公司為了回饋全國的會(huì )計老師，近期在全國各地正舉辦大型的《中國第七屆會(huì )計文化節》節日活動(dòng)，想邀請您公司的會(huì )計人員參加，麻煩你給轉一下。（針對年紀較大的會(huì )計從業(yè)人員，建議稱(chēng)呼為“老師”，這樣接受度會(huì )更高）
1.22 了解信息
本環(huán)節，建議按正常的營(yíng)銷(xiāo)思路，針對企業(yè)信息做了解？
a) 是否已經(jīng)使用了軟件？
b) 是否有獨立的會(huì )計部門(mén)？
b) 會(huì )計是兼職還是專(zhuān)職？
c） 財務(wù)部總共有幾位會(huì )計？
d） 除財務(wù)外，其他部門(mén)是否有涉及軟件？
E） 公司的年營(yíng)業(yè)額或者產(chǎn)值是多少？
F） 公司的規模、人員、架構
等
1.23 挖掘需求
a) 有意向客戶(hù)，電銷(xiāo)思路
注：除此之外，其他部門(mén)是否有使用？誰(shuí)負責？
b）無(wú)意向客戶(hù)，電銷(xiāo)思路
1.24 邀 約
a) 意向客戶(hù)邀約
**會(huì )計，針對您的需求，***區域我們有一家服務(wù)***，服務(wù)、技術(shù)各方面都非常不錯，在明天的**時(shí)間，會(huì )安排他們和您取得聯(lián)系。同時(shí)11月份，暢捷通總部即將在全國各大網(wǎng)絡(luò )、活動(dòng)現場(chǎng)舉行第七屆會(huì )計文化節，本屆活動(dòng)將在全國180個(gè)城市舉行，15W名會(huì )計人員參加， 除了以往活動(dòng)的內容，還添加了不少新的活動(dòng)，提供一個(gè)平臺，把大家聚在一塊，探討日常工作、參與暢捷通提供的有獎活動(dòng)，本次活動(dòng)的獎品非常豐厚，活動(dòng)內容也非常精彩。這樣吧，我把咱們會(huì )計家園的網(wǎng)址發(fā)給您吧，詳細情況您可以登錄網(wǎng)站看一下，請問(wèn)您的郵箱是？（主要宣傳會(huì )計文化節的線(xiàn)下活動(dòng)，尤其對于現場(chǎng)活動(dòng)邀約不成功的客戶(hù)，可以利用線(xiàn)下活動(dòng)做二次邀約，也是獲取客戶(hù)郵箱的一個(gè)辦法）
b) 非意向客戶(hù)邀約
**會(huì )計，現在不考慮也沒(méi)有關(guān)系，11月份，暢捷通總部即將在全國各大網(wǎng)絡(luò )、活動(dòng)現場(chǎng)舉行第七屆會(huì )計文化節，本屆活動(dòng)將在全國180個(gè)城市舉行，15W名會(huì )計人員參加， 除了以往活動(dòng)的內容，還添加了不少新的活動(dòng)，提供一個(gè)平臺，把大家聚在一塊，探討日常工作、參與暢捷通提供的有獎活動(dòng)，本次活動(dòng)的獎品非常豐厚，活動(dòng)內容也非常精彩，希望您能來(lái)參加。
三：老客戶(hù)名單
3.1 電銷(xiāo)流程圖
3.11 挖掘需求
老客戶(hù)名單，95%以上財務(wù)信息、使用軟件情況較全面，可以直接進(jìn)入主題
a) 公司使用軟件的情況如何？
b) 有沒(méi)有固定的服務(wù)商服務(wù)？什么時(shí)候購買(mǎi)？有升過(guò)級嗎？
c) 除財務(wù)方面，**部、**部，是否有用到軟件？
d) 現在會(huì )考慮上嗎？
e) 如果考慮的話(huà)，大概會(huì )在時(shí)候考慮？
3.xx 邀 約
a) 意向客戶(hù)邀約
**會(huì )計，針對軟件升級（或者重新購買(mǎi)模塊），我們會(huì )通知之前和您提供服務(wù)的服務(wù)商和您取得聯(lián)系。同時(shí)11月份，暢捷通總部即將在各大網(wǎng)絡(luò )、活動(dòng)現場(chǎng)給咱們會(huì )計過(guò)一個(gè)屬于自己的節日，把大家聚在一塊，探討日常工作、參與暢捷通提供的有獎活動(dòng)，本次活動(dòng)的獎品非常豐厚，活動(dòng)內容也非常精彩，目前線(xiàn)上活動(dòng)已經(jīng)啟動(dòng)了，具體情況我可以讓當地服務(wù)商和您詳細介紹一下。
。
b) 非意向客戶(hù)邀約
**會(huì )計， 11月份，暢捷通總部即將在各大網(wǎng)絡(luò )、活動(dòng)現場(chǎng)給咱們會(huì )計過(guò)一個(gè)屬于自己的節日，把大家聚在一塊，探討日常工作、參與暢捷通提供的有獎活動(dòng)，本次活動(dòng)的獎品非常豐厚，活動(dòng)內容也非常精彩，具體情況可以讓當地服務(wù)商和您詳細介紹一下，您看好嗎？
參考話(huà)術(shù)
開(kāi)場(chǎng)白（活動(dòng)邀約）
S：您好，是**公司嗎？
C：是的。
S：請幫我轉下財務(wù)。
C：好的，稍等。
S: 您好！我是暢捷通公司的，來(lái)電是想邀請您參加11月在您當地舉辦的第七屆會(huì )計文化節活動(dòng)。本次活動(dòng)的規模將會(huì )非常盛大，全國180個(gè)城市，15W名會(huì )計人員將會(huì )參加， 除了以往活動(dòng)的內容，還添加了不少新的活動(dòng)
C：會(huì )計文化節是什么？
S: 是這樣的，暢捷通公司從08年開(kāi)始，每年的11月18日左右會(huì )在全國各類(lèi)型城市聯(lián)合舉行，為會(huì )計從業(yè)人員這個(gè)大群體，提供一個(gè)交流的平臺，把大家聚在一塊，探討日常工作、參與暢捷通提供的有獎活動(dòng)，本次活動(dòng)的主題是“中國夢(mèng)、會(huì )計夢(mèng)”，包括線(xiàn)上活動(dòng)和線(xiàn)下活動(dòng)，本次活動(dòng)的獎品非常豐厚，活動(dòng)內容也非常精彩，相信您一定會(huì )有所收獲
以活動(dòng)邀約作為開(kāi)場(chǎng)白后，可以借這個(gè)機會(huì )繼續挖掘客戶(hù)對軟件的需求，按照平常電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的思路和流程進(jìn)行。
場(chǎng)景一：（新客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)）
S：**會(huì )計，想了解一下目前你公司這邊有用到軟件管理嗎？
C：現在還是手工做賬。
S: 還在手工做賬��？那公司財務(wù)有幾個(gè)人呢？
C：就我一個(gè)人
S：那您平時(shí)的工作挺大的吧，一個(gè)月的憑證大概有多少張呢？
C: 不多，也就一百張左右吧。
S: 那工作量也不小，到月底的時(shí)候肯定也很忙吧，近期公司有考慮上套軟件嗎？
有意向
C：哎，近期可能不會(huì )上，可能年底有考慮吧。
S: 恩，不過(guò)年底也是公司上軟件的最好時(shí)間，從年初建賬公司實(shí)施成本也最低。不過(guò)，近期我們公司正好要舉辦第七屆會(huì )計文化節活動(dòng)，屆時(shí)軟件會(huì )有價(jià)格優(yōu)惠，你不妨前期了解一下。
C:具體是什么活動(dòng)呢？
S:只要你先通過(guò)電話(huà)在10月14日前報名，然后來(lái)到11月18日會(huì )計文化節活動(dòng)現場(chǎng)，就有機會(huì )參加我們專(zhuān)為會(huì )計同行推出的體驗活動(dòng)，其中包括“優(yōu)惠”大放送環(huán)節。您現在就可以登錄我們的“會(huì )計家園”參與，這樣吧，詳情我安排當地的工作人員直接與您聯(lián)系，提供具體的活動(dòng)及軟件的相關(guān)資料，您看這兩天聯(lián)系方便嗎？
無(wú)意向
C:哎，我們公司的人員也不多，規模也不大，用手工做賬就可以了。
S:好的，這個(gè)沒(méi)關(guān)系。目前由暢捷通公司舉辦的第七屆會(huì )計文化正在火熱報名中，您這邊如果有時(shí)間，
也可以來(lái)參加我們會(huì )計人自己的節日，順便也可以與其他同行的交流一下工作經(jīng)驗、分享一下工作心得。
C:這個(gè)，到時(shí)候再看吧。要不你先把活動(dòng)具體內容發(fā)我郵箱，先讓我了解一下。有時(shí)間我會(huì )考慮去參加的。
S：**會(huì )計，您沒(méi)有時(shí)間參加我們的現場(chǎng)活動(dòng)也沒(méi)關(guān)系，本次會(huì )計文化節除以往的活動(dòng)內容外，還增加了不少線(xiàn)上活動(dòng)，這樣吧，我把咱們會(huì )計家園的網(wǎng)址發(fā)給您吧，詳細情況您可以登錄網(wǎng)站看一下，請問(wèn)您的郵箱是？
C:我的郵箱是
S:好的，那您的.郵箱是******,請您近期注意查收郵件。
C:好的，謝謝。
場(chǎng)景二：已使用軟件（老客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)）
有意向
S：**會(huì )計，您好。想了解一下目前公司有用到軟件管理嗎？
C: 我們用了***軟件
S: 恩，那想了解下主要是用在財務(wù)方面還是業(yè)務(wù)方面呢？
C: 目前就財務(wù)在使用軟件
S: 那不知道公司在業(yè)務(wù)方面還會(huì )有考慮軟件的想法嗎？
c: 有是有，但是我也知道你們用友業(yè)務(wù)方面的軟件也不便宜對吧？
S: 那老師之前一定是已經(jīng)了解過(guò)了對吧。您看您公司在財務(wù)方面也是用友的軟件，并且軟件也非常穩定，服務(wù)您這邊也是比較滿(mǎn)意的對吧。不知道老師您這邊是想針對哪一塊進(jìn)行管理呢？
C:主要就是銷(xiāo)售和庫存方面，其他沒(méi)什么。
S：就是想了解一下我們的業(yè)務(wù)管理以及應收賬款等方面的管理對嗎？（深入挖掘一下客戶(hù)的需求） C:是的。
S：那您看，正好由近期我們在全國有一場(chǎng)大型的會(huì )計文化節活動(dòng)，時(shí)間的話(huà)就在11月18日，只要您在10月14日前報名，就有機會(huì )參加。到時(shí)候涉及到軟件的具體功能以及價(jià)位方面您還可以到現場(chǎng)直接咨詢(xún)了解，您看呢？
C: 那可以呀。那我怎么報名參加呢？
S: 您先通過(guò)電話(huà)在我這報名，涉及到活動(dòng)的具體內容后期會(huì )安排當地的工作人員再與您來(lái)聯(lián)系，同時(shí)，我把咱們會(huì )計家園的網(wǎng)址發(fā)給您吧，詳細情況您可以登錄網(wǎng)站看一下，請問(wèn)您的郵箱是？
C:我的郵箱是
S: 好的，非常感謝您的接聽(tīng)，我會(huì )安排您當地的服務(wù)商盡快和您聯(lián)系
篇二：會(huì )計文化節策劃書(shū)
一、 活動(dòng)主題
“張揚文經(jīng)風(fēng)采，展示會(huì )計新風(fēng)”(暫定)
二、 活動(dòng)背景
會(huì )計專(zhuān)業(yè)作為市場(chǎng)需求較大的專(zhuān)業(yè)，現已獨立成系，為了進(jìn)一步凝煉學(xué)科方向，加強創(chuàng )新人才培養所作出的重大決策，提高會(huì )計專(zhuān)業(yè)同學(xué)的實(shí)踐操作水平和就業(yè)競爭力，為國家和社會(huì )培養高素質(zhì)、高層次、具有創(chuàng )新能力和現代化知識結構的高技能人才，文經(jīng)學(xué)院會(huì )計系特舉辦具有會(huì )計專(zhuān)業(yè)特色的“會(huì )計文化節”活動(dòng)。
三、 活動(dòng)目的
培養學(xué)生學(xué)習興趣，展示會(huì )計系風(fēng)采，提高學(xué)生的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和職業(yè)技能。讓同學(xué)們了解會(huì )計現狀，方便以后就業(yè)。
四、 參與人員
會(huì )計系全體同學(xué)
五、 主辦單位
會(huì )計系團總支
六、 活動(dòng)時(shí)間
�。ㄒ唬╅_(kāi)幕式：
講座：20xx年11月X日晚7點(diǎn)
點(diǎn)鈔大賽：初賽：20xx年11月X日晚7點(diǎn) 復賽：20xx年11月X日晚7點(diǎn) 決賽：20xx年11月X日晚7點(diǎn) 征文比賽: 20xx年11月X日---2011年11月X日
�。ǘ� 閉幕式：
晚會(huì )：2011年11月X日晚6點(diǎn)30分
七、活動(dòng)地點(diǎn)
開(kāi)幕式： 講座：一教103
點(diǎn)鈔大賽：初賽：一教103 復賽：一教103 決賽：一教101
閉幕式：晚會(huì )：一教207
八、 活動(dòng)內容和流程
開(kāi)幕式：
�。ㄒ唬┬麄麟A段：
1、開(kāi)幕式前三天，以海報、打板等形式做好宣傳工作。會(huì )計系班長(cháng)、團支書(shū)發(fā)通知給班里同學(xué)。
2、開(kāi)幕式前兩天，發(fā)出邀請函，請學(xué)院或系領(lǐng)導及主講老師。 3、開(kāi)幕式前一天，所有組織人員和工作人員開(kāi)會(huì )，安排開(kāi)幕式現場(chǎng)
�。ǘ┲v座流程及內容 1、流程
�。�1）主持人開(kāi)場(chǎng)白并介紹到場(chǎng)嘉賓
�。�2）請張曉云老師講話(huà)，宣布會(huì )計文化節開(kāi)幕啦。 （3）播放《會(huì )計發(fā)展歷程》PPT （4）主持人介紹主講老師汪老師
�。�5）汪老師介紹考會(huì )計從業(yè)資格證的相關(guān)問(wèn)題 （6）現場(chǎng)觀(guān)眾提問(wèn)汪老師問(wèn)題 （7）學(xué)生代表發(fā)言 （8）現場(chǎng)觀(guān)眾提問(wèn)學(xué)生代表 （9）主持人結束語(yǔ)
2、內容
�。�1）邀請專(zhuān)業(yè)老師，會(huì )計專(zhuān)業(yè)高材生或已經(jīng)從事管理層從本校畢業(yè)的學(xué)長(cháng)學(xué)姐，
會(huì )計師事務(wù)所、單位會(huì )計工作高層管理者，財政部門(mén)、相關(guān)協(xié)會(huì )或組織的主要領(lǐng)導，甚至會(huì )計專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)家、教授等文化講座。
�。�2）作為商業(yè)合作回報，邀請贊助企業(yè)就專(zhuān)業(yè)人才、會(huì )計專(zhuān)業(yè)發(fā)展現狀等方面
進(jìn)行講演。
�。�3）為推動(dòng)學(xué)院內部跨專(zhuān)業(yè)教育交流、促進(jìn)共同發(fā)展，進(jìn)行一場(chǎng)會(huì )計與金融（或
經(jīng)濟）的專(zhuān)業(yè)公開(kāi)課，邀請兩位專(zhuān)業(yè)老師講授公開(kāi)課。
�。ㄈ包c(diǎn)鈔”大賽流程 初賽（為一輪）：
視簽到表的簽到情況而定，由裁判分組。比賽時(shí)，由裁判點(diǎn)名，五人
一組，依次上場(chǎng)。
�。�1）將若干練功券不等量的分在每個(gè)信封內，規定每組選手點(diǎn)出92張
鈔票，先點(diǎn)完的選手舉手示意。由計時(shí)人員記錄好選手所用時(shí)間。 （2）由計時(shí)人員檢查參賽人員數鈔的準確性。錯一張加2.0秒。 （3）比賽結束后，計分人員計算好比賽成績(jì)。選取50人晉級復賽。我們將會(huì )以短信的形式通知給參賽人員。
復賽（為兩輪）：
由簽到的順序，將參賽選手分為10組，每組五人
第一輪：（1）將練功券若干張分在每個(gè)信封內，規定每組選手點(diǎn)出95張鈔票，先點(diǎn)完的舉手示意。由計時(shí)人員記好參賽人員的時(shí)間。
�。�2）由計時(shí)人員檢查參賽人員數鈔的準確性。錯一張加2.0秒。
最終用時(shí) 35S以下得：10分; 36-40s得:9分 41-45s得: 8 分 46-50得: 7分
51-55得：6分56-60s得5分 61s以上得4分（秒數四舍五入）
互動(dòng)環(huán)節：心有靈犀，由選手和親友團互動(dòng)。
第二輪：（1）每個(gè)人分一打鈔票，在60秒之內看誰(shuí)數的最多。
�。�2）由計時(shí)人員檢查準確度，數一張得一分，數錯一張扣十分。
決賽（為三輪）
第一輪：爭分奪秒（10分鐘）
本輪參賽選手共25人，每5個(gè)人一組，共分為五組。比賽開(kāi)始時(shí)每人將拿到一個(gè)信封，我們將限時(shí)30秒，在這30秒內，選手點(diǎn)出多少張即為多少張。
我們計時(shí)人員將重新清點(diǎn)你們數過(guò)的鈔票，如有數錯，錯一張扣兩張。評委將計算最終張數，按照張數進(jìn)行排名，選出前20名晉級第二輪。
第二輪：速度大比拼（20分鐘）(播放視頻，此段時(shí)間內評委統計
進(jìn)入下一輪名單)
參賽者按規定數出111張鈔票，數完后用桌上的扎鈔紙對鈔票進(jìn)行扎把并放在桌上，請注意，用扎抄紙扎抄的時(shí)間也計入總時(shí)。扎抄完畢后請舉手示意。由計時(shí)人員記錄所用時(shí)間，并清點(diǎn)剩余鈔票，數錯一張加兩秒，由評委計算最終用時(shí)，我們將按用時(shí)長(cháng)短依次排名選出前15名選手晉級第三輪。（評委評出前15名人員）
互動(dòng)游戲：（15分鐘）
找8—10人，每人身上貼一張紙條，分別寫(xiě)5角，一元等，游戲開(kāi)始后，支持人可以隨意說(shuō)出一個(gè)錢(qián)數，如兩塊五，大家自由組合，沒(méi)有湊對錢(qián)數的淘汰。（有禮品）
第三輪:數字干擾
數字干擾環(huán)節，意在考驗選手們的抗干擾能力和對數字的敏感，點(diǎn)鈔過(guò)程中，主持人會(huì )給出一個(gè)六位數字，在50秒內選手報出各自點(diǎn)的鈔票數和所給出的數字，點(diǎn)多少張即為多少分，工作人員清點(diǎn)選手點(diǎn)出的鈔票，錯一張扣兩張，即扣兩分，所寫(xiě)的數字正確的在所數鈔票得分上加兩分，所寫(xiě)的數字錯誤的，在所數鈔票得分上減兩分。我們將按分數依次排名，選出前10名，作為本次決賽的10位贏(yíng)家。
�。ㄋ模┱魑谋荣� 征文比賽主題“”
20xx年11月X日-20xx年11月X日我們會(huì )對征文進(jìn)行評比。結果將在X日晚的閉幕式晚會(huì )上公布。
閉幕式
�。ㄒ唬┕ぷ靼才�
1、 現場(chǎng)秩序組：
�。�1）一人負責控制開(kāi)關(guān)燈，與主持人協(xié)調好，屆時(shí)參與彩排
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