培訓班暑假招生方案

　　為了確保事情或工作扎實(shí)開(kāi)展，往往需要預先制定好方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。那么我們該怎么去寫(xiě)方案呢？以下是小編幫大家整理的培訓班暑假招生方案，歡迎大家分享。

培訓班暑假招生方案1

　　多年以來(lái)，本校致力于推廣素質(zhì)教育，教學(xué)品質(zhì)逐年提升，并逐漸形成了獨特的辦學(xué)風(fēng)格。我們的國際象棋隊伍在全國比賽中榮獲冠軍，而管弦樂(lè )隊也受到廣大學(xué)生的喜愛(ài)。為了進(jìn)一步突出我們的特色并加強優(yōu)勢項目，我們依照《青島市教育局普通中學(xué)體育藝術(shù)特長(cháng)生特長(cháng)班招生辦法（試行）的通知》（青教通字〔20xx〕16號）以及《市教育局關(guān)于做好20xx年體育藝術(shù)特長(cháng)生招生工作的緊急通知》（青教辦字〔20xx〕59號），認真規劃了20xx年的體育藝術(shù)特長(cháng)生招生。

　　一、招募準則：

　　遵循青島市教育局相關(guān)文件的精神，我們將秉持公正、公平、公開(kāi)的原則，從眾多的藝術(shù)體育特長(cháng)生中挑選出最優(yōu)者。

　　二、招募方式：

　　我們將采取公開(kāi)報名的形式，然后利用標志性成果審查、專(zhuān)業(yè)技能測試等方式來(lái)考核，并最后根據綜合因素如專(zhuān)業(yè)測試成績(jì)、競賽成就、榮譽(yù)頭銜等來(lái)選擇最佳候選人。

　　三、招募人數：

　　今年我們計劃招錄20名特長(cháng)生，其中包括10名體育類(lèi)特長(cháng)生：4名國際象棋選手（1—2名為女生）、2名擊劍手、4名球類(lèi)選手（2名籃球男選手和2名排球女選手）；還有10名藝術(shù)類(lèi)特長(cháng)生：4名小提琴手、1名大提琴手、1名雙簧管手、2名鋼琴手和2名歌手。

　　四、報名條件：

　　1、應屆小學(xué)畢業(yè)生，擁有市南區學(xué)籍并在校就讀，符合我校特長(cháng)生報名條件。

　　2、報名人綜合評價(jià)為優(yōu)秀等級。

　　3、有特長(cháng)獎項：在相關(guān)領(lǐng)域有所建樹(shù)，在校期間參加過(guò)教育部門(mén)主辦或合辦的比賽，并獲得了國家級優(yōu)秀獎、省級三等獎、市級二等獎、區級一等獎以上或六級以上的級別。

　　五、報名時(shí)間和地點(diǎn)：

　　1、時(shí)間：20xx年4月25、26日，上午8：30—11：30 下午13：30—15：30

　　2、地點(diǎn)：青島第二十六中學(xué)（京山路18號）

　　六、報名須知：

　　1、必須由學(xué)生本人親自來(lái)校報名。

　　2、提供相關(guān)材料：包括六年級綜合素質(zhì)發(fā)展評價(jià)手冊、市南區初中招生報名單、《青島市普通中學(xué)報考體育藝術(shù)特長(cháng)生推薦表》、在校期間獲得的教育主管部門(mén)主辦或參與主辦的能夠體現學(xué)生綜合素質(zhì)優(yōu)秀、全面發(fā)展的'證書(shū)原件和復印件、加蓋學(xué)校公章的相關(guān)證明材料等。提交材料時(shí)，請按證書(shū)原件和復印件一一對應的順序提供。另外，還需要按照規定填寫(xiě)《青島第二十六中學(xué)特長(cháng)生報名申報表》（可在學(xué)校網(wǎng)站公告欄下載），并同時(shí)提交文本稿和電子稿。

　　七、專(zhuān)業(yè)測試方法：

　　具備多項特長(cháng)的學(xué)生需要以所報項目作為測試項目，其他特長(cháng)則不會(huì )被測試或考慮。專(zhuān)業(yè)測試滿(mǎn)分為100分。測試時(shí)間為20xx年5月9日、10日（具體時(shí)間以測試通知書(shū)為準）。以下是各類(lèi)別專(zhuān)業(yè)測試的內容和要求：

　　藝術(shù)類(lèi)：

　　器樂(lè )：演奏一首相應等級的曲目，老師可能從中選取部分段落。還需進(jìn)行隨機視奏測試。

　　聲樂(lè )：進(jìn)行視唱練耳和演唱一首相應等級的歌曲（自備伴奏）。

　　體育類(lèi)：

　　國際象棋：按性別分組比賽。如果參賽人數不超過(guò)8人，則進(jìn)行循環(huán)賽；如果參賽人數超過(guò)8人，則進(jìn)行積分循環(huán)賽。

　　球類(lèi)、擊劍：進(jìn)行一般身體素質(zhì)測試、專(zhuān)項素質(zhì)與專(zhuān)業(yè)技術(shù)測試和實(shí)戰比賽。

　　八、錄取與資格認定：

培訓班暑假招生方案2

　　一、活動(dòng)名稱(chēng)

　　教育暑期培訓學(xué)校

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年6月20日至8月10日

　　三、活動(dòng)開(kāi)展地點(diǎn)

　　九江周邊縣城及城鎮

　　四、參加人員

　　教育招聘的教育從事著(zhù)以及將要進(jìn)行補課的中小學(xué)生們

　　五、活動(dòng)目的

　　教育是以“追先賢，因材施教;勝今朝，個(gè)性教學(xué)”為校訓，以“誠信辦學(xué)”為宗旨，以“名師輔導”為 核心，以“一對一”個(gè)性化教學(xué)為特色，為幼兒、初、高中學(xué)生、成人提供全方位的教育培訓和全日制教育，涉及領(lǐng)域還涵蓋公務(wù)員培訓，學(xué)前教育教師培訓、外教口語(yǔ)、冬夏令營(yíng)、學(xué)歷教育(函授、自考)、等級考試、職稱(chēng)外語(yǔ)等方面。通過(guò)這次暑期活動(dòng)希望可以達到以下幾個(gè)目的：

　　1、利用暑假的空閑時(shí)間，在通過(guò)老師們的輔導高質(zhì)量完成暑假作業(yè)的學(xué)生們還能打好小初中基礎知識，為將來(lái)的學(xué)習做好鋪墊;

　　2、提高大學(xué)生們鍛煉自我，提高自我的能力;

　　3、宣傳教育機構的文化和知名度，為將來(lái)更好的進(jìn)入九江地區做好準備。

　　4、活動(dòng)準備和具體方案

　　一、招生過(guò)程：

　　1、在選定好的地方搭建臺子后開(kāi)始發(fā)放傳單，宣傳我們這次的活動(dòng)，讓大家了解我們這次的活動(dòng)，并爭取讓他們報名;

　　2、招生人員由到時(shí)候的業(yè)務(wù)員和老師們輪流組成;

　　3、招生時(shí)間大致為早上7：30——9:00，下午4:00——7：00，避免高溫時(shí)間，防止中暑。

　　4、開(kāi)展團報活動(dòng)多多的原則，增加報名人數。

　　二、開(kāi)課前準備工作：

　　1、在開(kāi)課前，對每位學(xué)生進(jìn)行通知，確保每位同學(xué)可以知道我們的上課地點(diǎn)和時(shí)間，并通知他們準備好課本;

　　2、對上課的地方，由負責人帶領(lǐng)去打掃衛生，方便營(yíng)造好的上課環(huán)境;

　　3、由負責人檢查各科老師備課情況，保證到時(shí)候上課期間能正常開(kāi)展;

　　三、開(kāi)課中：

　　1、在傳授知識的過(guò)程中，課前記得點(diǎn)名，保證每個(gè)同學(xué)們的到課情況，沒(méi)來(lái)的要及時(shí)打電話(huà)詢(xún)問(wèn);

　　2、建立一套有關(guān)同學(xué)們的考核記錄，如果一直能保證每天能準時(shí)到校的話(huà)，學(xué)期末將給與一定的獎勵;

　　3、對于任課老師，負責人可以在課余時(shí)間帶領(lǐng)老師們去當地地方開(kāi)展活動(dòng)，豐富老師們的'課后文化生活;

　　4、課程結束后，開(kāi)一個(gè)小會(huì )，共同總結和交流教課過(guò)程中的問(wèn)題，大家一起解決問(wèn)題，保證我們的課程正常進(jìn)行。

　　四、開(kāi)課結束后

　　1、把我們的教課過(guò)程中同學(xué)們積極配合的、努力學(xué)習的場(chǎng)景拍下來(lái)，交給同學(xué)們和老師們留念，也可以成為以后在當地宣傳的照片;

　　2、負責人寫(xiě)一份關(guān)于這次活動(dòng)中的總的總結，為以后開(kāi)展這類(lèi)活動(dòng)做好準備。

　　五、開(kāi)展活動(dòng)期間注意事項

　　1、任教期間要注意教師和學(xué)生們的安全，宣傳安全教育，保證每個(gè)人的安全;

　　2、開(kāi)展學(xué)生或老師的活動(dòng)時(shí)，注意安全;

　　3、招生過(guò)程中注意時(shí)間，避免高溫時(shí)刻，防止招生人員中暑，準備好降溫防暑的藥;

　　六、開(kāi)展活動(dòng)預算

　　1、職工住宿：租借場(chǎng)地費已經(jīng)在三月份定好，到時(shí)根據教師人數租借房屋，一個(gè)半月，大概1000元用在租借場(chǎng)地費，有可能的話(huà)可以租借學(xué)�？账奚�;

　　2、打印宣傳單，預計200元，招生期間免費提供水，每天大概40瓶，預計800元;

　　3、購買(mǎi)小禮物獎勵每天能準時(shí)到課或表現優(yōu)秀的同學(xué)們，預計200元;

　　4、適量的員工活動(dòng)費用，豐富大家業(yè)余時(shí)間，促進(jìn)大家的交流和感情，一同把輔導班開(kāi)展的更好。

培訓班暑假招生方案

培訓班暑假招生方案3

　　一、活動(dòng)通知

　　1、在11月20日前后開(kāi)頭通知在校老生雙十二招生活動(dòng)；

　　2、11月25日前后電話(huà)、短信、微信等方式通知未到校學(xué)生家長(cháng)及到校詢(xún)問(wèn)未成交客戶(hù)；

　　3、360家校云“微�！卑鍓K預報、“做任務(wù)”板塊公布“共享雙十二活動(dòng)領(lǐng)積分”的任務(wù)（或者學(xué)幣等虛擬積分，嘉獎對象為使用在線(xiàn)作業(yè)系統的學(xué)生）；

　　4、資源庫新家長(cháng)/到訪(fǎng)登記家長(cháng)/360家校云公眾平臺粉絲通知雙十二活動(dòng)；

　　二、通知文案

　　1、短信、微信通知文案模板①

　　11月20日前后發(fā)送：家長(cháng)您好！我校將于12月1日—12月12日期間進(jìn)行“感恩X年雙十二課程團購活動(dòng)”，12月1日、6日、11日將會(huì )送出價(jià)值500萬(wàn)的課程代金券，手機登錄我校360家校云、公眾平臺、教師朋友圈共享圖文、微信群均可搶到，代金券可以在活動(dòng)期間直接購置課程或沖抵局部費用；

　　2、短信、微信通知文案模板②

　　12月1日發(fā)送：家長(cháng)您好！12月1日我校360家校云、公眾平臺、教師朋友圈共享圖文、班級微信群開(kāi)頭發(fā)放“感恩X年雙十二課程團購活動(dòng)”代金券。12月1日—12月5日開(kāi)啟在線(xiàn)、在校購置任一課程送一科/送課時(shí)活動(dòng)，趕快翻開(kāi)手機開(kāi)頭搶券、搶課吧！點(diǎn)擊下面（課程在線(xiàn)下單鏈接）可馬上使用代金券。

　　3、短信、微信通知文案模板③

　　12月5日發(fā)送：家長(cháng)您好！12月6日我校360家校云、公眾平臺、教師朋友圈共享圖文、班級微信群開(kāi)頭發(fā)放“感恩X年雙十二課程團購活動(dòng)”其次批代金券。12月6日我校全部課程最低5折促銷(xiāo)，手機登錄公眾平臺、360家校云、教師朋友圈、班級微信群搶購課程（代金券和折扣可同時(shí)使用），點(diǎn)擊下面（課程在線(xiàn)下單鏈接）可馬上使用代金券。

　　4、短信、微信通知文案模板

　　12月11日—12日發(fā)送：家長(cháng)您好！12月11日—12日我校360家校云、公眾平臺、教師朋友圈共享圖文、班級微信群開(kāi)頭發(fā)放“感恩X年雙十二課程團購活動(dòng)”最終一批代金券。12月12日全天，從早上9點(diǎn)—晚上9點(diǎn)整點(diǎn)秒殺課程，9點(diǎn)整XX課程，10點(diǎn)整XY課程，11點(diǎn)整XZ課程（或者9點(diǎn)整1折秒殺，10點(diǎn)整3折秒殺，11點(diǎn)整5折秒殺，12點(diǎn)整7折秒殺。），點(diǎn)擊下面（課程在線(xiàn)下單鏈接）可馬上使用代金券。

　　5、短信、微信通知文案模板

　　12月13日發(fā)送（領(lǐng)券未使用的客戶(hù)及未續費的客戶(hù)）：家長(cháng)您好！我�！案卸鱔年雙十二課程團購活動(dòng)”代金券可直接用來(lái)購置課程或沖抵局部現金使用，代金券需在20xx年12月16日前使用，逾期將作為。點(diǎn)擊下面（課程在線(xiàn)下單鏈接）可馬上使用代金券。

　　三、傳單/海報/橫幅/展架/展板/易拉寶/X展架/視頻/戶(hù)外廣告/報紙/電視等媒體宣傳

　　1、校內制作傳單/海報/橫幅/展架/展板/易拉寶/X展架/視頻宣傳雙十二活動(dòng)內容及流程；

　　2、校外制作傳單/海報/橫幅/展架/展板/易拉寶/X展架/視頻/戶(hù)外廣告/報紙/電視等宣傳雙十二活動(dòng)內容及流程；

　　注：報紙/電視等媒體廣告依據學(xué)校狀況選擇使用

　　四、雙十二活動(dòng)推廣流程

　　1、學(xué)校注冊微店，制作代金券/優(yōu)待券/體驗券、課程介紹及課程宣傳資料，最晚11月20前活動(dòng)課程全部上線(xiàn)至微店，并進(jìn)展測試及購置體驗；

　　2、生成微店課程購置入口鏈接及二維碼，制作傳單/海報/橫幅/展架/展板/易拉寶/X展架/視頻/戶(hù)外廣告/報紙前參加微店課程購置入口鏈接及二維碼；

　　3、在360家校云平臺微校入口制作“感恩X年雙十二課程團購活動(dòng)”專(zhuān)題，設置顯示位置為輪播圖及微校內容第一條，文末需添加獵取代金券、購置課程鏈接；

　　在360家校云平臺學(xué)生做任務(wù)賺積分入口制作做“感恩X年雙十二課程團購活動(dòng)”專(zhuān)題轉發(fā)任務(wù)，任務(wù)頁(yè)文末需添加獵取代金券、購置課程鏈接；嘉獎積分可略高于平常任務(wù)分值，活動(dòng)信息集中至老生家長(cháng)朋友圈。

　　4、綻開(kāi)線(xiàn)上宣傳，通過(guò)短信、微信、360家校云平臺、自有公眾賬號、教師朋友圈、班級微信群、學(xué)生做任務(wù)進(jìn)展輪番滾動(dòng)全方位宣傳，文末都需要帶上獵取代金券、購置課程鏈接，活動(dòng)信息進(jìn)一步深入老生家長(cháng)及家長(cháng)朋友圈；

　　5、線(xiàn)上宣傳的同時(shí)結合市場(chǎng)部門(mén)開(kāi)展地推工作，進(jìn)一步在校門(mén)口、小區門(mén)口為雙十二活動(dòng)鋪墊，地推過(guò)程需協(xié)作單頁(yè)/海報/橫幅/展架/展板/易拉寶/X展架/戶(hù)外廣告吸引家長(cháng)關(guān)注360家校云平臺微信、自有公眾賬號、個(gè)人微信，進(jìn)一步集中至生疏客戶(hù)群體。

　　6、每開(kāi)展一步，都要準時(shí)更新、公布最新動(dòng)態(tài)，360家校云平臺、公眾賬號、個(gè)人微信朋友圈、微信群等宣傳途徑都要跟進(jìn)最新動(dòng)態(tài)，比方最新優(yōu)待課程、某某家長(cháng)獲得X元代金券，準時(shí)告知到還為參加活動(dòng)的家長(cháng)，不斷刺激其參加到活動(dòng)中來(lái)。

　　五、方案備注

　　1、整個(gè)交易環(huán)節采納多渠道傳播，微店平臺交易，支付以微信支付為主，未開(kāi)通微信支付的客戶(hù)微店也供應信用卡付款、儲蓄卡付款，家長(cháng)付款后可在7天后確認付款。

　　2、利用多渠道傳播，為今后自己學(xué)校的招生開(kāi)通更有保障的通道，利用價(jià)值增長(cháng)粉絲，積存客戶(hù)，增加粉絲粘性，實(shí)現招生真正簡(jiǎn)單化。

　　3、關(guān)于0元秒殺1折秒殺，盡可能要在家長(cháng)秒殺前利用私人賬號秒殺該訂單，當家長(cháng)秒殺不勝利后可以使用代金券同步享受優(yōu)待。

　　4、低價(jià)課程也要盡可能多秒殺訂單，但不能全部秒殺掉，適當留出局部訂單賜予家長(cháng)秒殺，做活動(dòng)宣傳真實(shí)案例使用。

　　5、全部活動(dòng)課程支付勝利后，老生訂單可作為續班及新開(kāi)班課程來(lái)進(jìn)展沖抵，新生搶到的訂單可以當時(shí)來(lái)上課。對于還在其他學(xué)校上課的學(xué)生搶到的訂單，可以支持其轉讓該課程或者留作下期課程沖抵。

　　6、校長(cháng)及執行團隊肯定要提前熟知、嫻熟操作微信、微信群、微信公眾平臺、360家校云平臺的'使用，不懂得地方準時(shí)聯(lián)系招生易效勞人員進(jìn)展溝通，活動(dòng)前的宣傳推廣、團隊執行力是活動(dòng)成敗的關(guān)鍵，活動(dòng)負責人必需做好活動(dòng)前預備工作、分工及活動(dòng)進(jìn)度監視、人員發(fā)動(dòng)等工作，假如達不到足夠大的關(guān)注量及人流量，活動(dòng)效果則無(wú)法達成。

培訓班暑假招生方案4

　　為豐富廣大少年兒童的假期校外生活及藝術(shù)素養，發(fā)展少年兒童興趣特長(cháng)，提高少年兒童的綜合素質(zhì)，喀什地區文化館將面向喀什市少年兒童開(kāi)展20xx年公益美術(shù)暑假培訓。

　　一、培訓內容

　　1.基礎素描

　　2.速寫(xiě)

　　二、培訓時(shí)間

　　20xx年7月12日至8月10日

　　三、招生計劃

　　本次招生限20人以?xún)�，年齡10歲以上18歲以下少年兒童；

　　四、培訓課時(shí)

　　28課時(shí)，每周二、三、五（16：30-18：30）

　　五、培訓地點(diǎn)

　　喀什地區文化館

培訓班暑假招生方案5

　　為貫徹落實(shí)文化惠民措施，進(jìn)一步提高我館公共文化服務(wù)水平，加強未成年人，進(jìn)城務(wù)工子女的培訓，做好開(kāi)陽(yáng)縣文化館20xx年暑假免費少兒藝術(shù)培訓班工作，特制定本方案：

　　一、報名事項

　　1、報名地點(diǎn)：

　　2、報名時(shí)間：

　　3、報名需填寫(xiě)報名表：

　　4、開(kāi)班時(shí)間：

　　舞蹈：20xx年7月25日至29日，為期5天；

　　繪畫(huà)：20xx年7月25日至29日，為期5天；

　　書(shū)法：20xx年8月8日至12日，為期5天；

　　二、人員安排

　　1、負責教室的布置與保潔；

　　2、負責培訓期間學(xué)員管理工作；

　　3、負責文化志愿者上課安排表。

　　三、準備工作及注意事項

　　1、7月13日發(fā)布招生海報，并開(kāi)啟報名工作。7月22日前任課老師準備好所有上課內容。

　　2、要抓好所有培訓室的設施設備建設，7月22日前完成培訓室的`布置工作。

　　3、7月22日完成舞蹈、繪畫(huà)開(kāi)課通知等有關(guān)事宜，8月6日完成書(shū)法，開(kāi)課通知等有關(guān)事宜。

　　4、7月22日完成舞蹈、繪畫(huà)招錄工作，7月30日完成書(shū)法招錄工作，并公布招錄名單。

培訓班暑假招生方案6

　　一、定位籌劃

　　定位是招生籌劃的起點(diǎn)和依據，也表達著(zhù)招生的目標和方向。對一所學(xué)校來(lái)說(shuō)，首先應當有一個(gè)整體的定位，比方學(xué)校的進(jìn)展定位、目標定位、市場(chǎng)定位、規模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價(jià)值定位、治理定位、專(zhuān)業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是嚴密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的根底之上的。固然，招生定位籌劃具有自己獨特的內容，招生定位是否精確清楚，直接關(guān)系著(zhù)招生的數量和質(zhì)量。

　　二、品牌籌劃

　　我們的話(huà)術(shù)中肯定要多強調我們的學(xué)校是個(gè)品牌學(xué)校，讓家長(cháng)一提到我們學(xué)校就知道做什么。

　　讓家長(cháng)和學(xué)生看到我們的價(jià)值，從而有報讀的想法，也是為后續的聲譽(yù)做鋪墊。

　　三、賣(mài)點(diǎn)升級籌劃

　　總結出學(xué)校的賣(mài)點(diǎn)產(chǎn)品，不停地升級，我們既可以不停地提價(jià)，還可以擴大銷(xiāo)售量。我們的困惑就是別人的商機，我們始終處于困惑，我們就是客戶(hù)，我們跳出來(lái)找到解決方法，我們就是商家，客戶(hù)買(mǎi)了后還有什么問(wèn)題就是賣(mài)點(diǎn)。

　　是不是賣(mài)點(diǎn)，學(xué)生和家長(cháng)說(shuō)了算

　　“王婆賣(mài)瓜，自賣(mài)自夸”，招生宣傳文案最忌諱的就是夸夸其談，由于你講得越多，學(xué)生和家長(cháng)就越反感。

　　什么是賣(mài)點(diǎn)？

　　學(xué)生和家長(cháng)提出的、關(guān)懷的.，我們稱(chēng)之為賣(mài)點(diǎn)；機構供應的教育培訓功能、特點(diǎn)等，也是賣(mài)點(diǎn)。只是學(xué)生、家長(cháng)和機構的角度不同，但兩者之間并不沖突。

　　招生宣傳文案不僅要了解教育培訓本身具備的賣(mài)點(diǎn)，還要站在學(xué)生和家長(cháng)的角度思索，用什么樣的表達方式，他們更簡(jiǎn)單承受。

　　四、市場(chǎng)籌劃

　　市場(chǎng)籌劃首先要進(jìn)展調查分析，了解生源市場(chǎng)的現狀、態(tài)勢，分析招生的根本形勢和進(jìn)展趨勢，把握有關(guān)招生的根本數據，并且，進(jìn)展必要的統計分析，提出科學(xué)的論證報告。然后依據自己學(xué)校的實(shí)際狀況，細分招生市場(chǎng)，確定本校招生的努力方向，確定招生市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的策略與戰術(shù)，確定投入的人力、物力和財力。

　　其次，招生市場(chǎng)籌劃必需了解人才市場(chǎng)的狀況，了解社會(huì )、市場(chǎng)對人才的需求。將直接影響著(zhù)民辦學(xué)校的專(zhuān)業(yè)設置和課程安排，影響著(zhù)招生的數量和質(zhì)量。

　　作為教育培訓機構的市場(chǎng)，不得不考慮的是如何能夠收割更多的流量，無(wú)疑現在線(xiàn)上+線(xiàn)下結合起來(lái)是最有力的時(shí)機。

　　先來(lái)看一下整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程：

　　先通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)獵取線(xiàn)索；獵取線(xiàn)索之后通過(guò)銷(xiāo)售進(jìn)展轉化；轉化之后機構開(kāi)頭排課、教學(xué)；教學(xué)的過(guò)程中需要運營(yíng)提升用戶(hù)體驗和增加收入。

　　五、工程籌劃

　　概括地說(shuō)，招生工程籌劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生，（招生數量）招什么樣的學(xué)生，怎樣招來(lái)學(xué)生（招生渠道）三個(gè)問(wèn)題進(jìn)展思索，出謀劃策的。

　　一般說(shuō)來(lái)，教育培訓機構對招生市場(chǎng)具有與生俱來(lái)的重視和敏感。培訓機構生源配置主要依靠市場(chǎng)調整，招生必需進(jìn)展市場(chǎng)籌劃。所謂招生市場(chǎng)籌劃，主要是指對招生市場(chǎng)進(jìn)展分析和猜測，從招生市場(chǎng)的空間中查找到自己學(xué)校的坐標，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭取到盡量多的市場(chǎng)份額。

　　一般說(shuō)來(lái)，工程是一種一次性的工作，它應當在規定的時(shí)間內，由為此特地組織起來(lái)的人員完成，充分利用必需的資源范圍，去實(shí)現一個(gè)明確的預期目標。工程能夠是建筑一棟大樓，也能夠是組織一次活動(dòng)，解決一項課題等。所謂招生工程籌劃，是指以招生過(guò)程中詳細的工程活動(dòng)為對象的籌劃，例如文娛活動(dòng)、節慶活動(dòng)、競賽活動(dòng)、評獎活動(dòng)、詢(xún)問(wèn)活動(dòng)、博覽活動(dòng)、旅游活動(dòng)、教學(xué)活動(dòng)、德育活動(dòng)、經(jīng)濟活動(dòng)等等。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度，給招生學(xué)校帶來(lái)滿(mǎn)足的效果和實(shí)際的效益。

　　在招生籌劃和宣傳宣傳上，學(xué)校不僅應關(guān)注近期利益和經(jīng)濟效益，也要照顧長(cháng)期利益和精神效益，要結合學(xué)校進(jìn)展實(shí)際狀況，多角度考慮權衡。

培訓班暑假招生方案7

　　一、活動(dòng)名稱(chēng)

　　xx教育暑期培訓學(xué)校

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年6月20日至8月10日

　　三、活動(dòng)開(kāi)展地點(diǎn)

　　xx周邊縣城及城鎮

　　四、參加人員

　　xx教育招聘的教育從事著(zhù)以及將要進(jìn)行補課的中小學(xué)生們

　　五、活動(dòng)目的

　　xx教育是以“追先賢，因材施教;勝今朝，個(gè)性教學(xué)”為校訓，以“誠信辦學(xué)”為宗旨，以“名師輔導”為核心，以“一對一”個(gè)性化教學(xué)為特色，為幼兒、初、高中學(xué)生、成人提供全方位的教育培訓和全日制教育，涉及領(lǐng)域還涵蓋公務(wù)員培訓，學(xué)前教育教師培訓、外教口語(yǔ)、冬夏令營(yíng)、學(xué)歷教育(函授、自考)、等級考試、職稱(chēng)外語(yǔ)等方面。

　　通過(guò)這次暑期活動(dòng)希望可以達到以下幾個(gè)目的：

　　1、利用暑假的空閑時(shí)間，在通過(guò)老師們的輔導高質(zhì)量完成暑假作業(yè)的學(xué)生們還能打好小初中基礎知識，為將來(lái)的學(xué)習做好鋪墊;

　　2、提高大學(xué)生們鍛煉自我，提高自我的能力;

　　3、宣傳xx教育機構的文化和知名度，為將來(lái)更好的進(jìn)入xx地區做好準備。

　　4、活動(dòng)準備和具體個(gè)性化測評系統相關(guān)資料給予家長(cháng)，不需要時(shí)不用給。家長(cháng)在看資料時(shí)一定要認真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn)，把每一點(diǎn)都講清楚。

　　(4)電話(huà)招商時(shí)要注意，語(yǔ)氣緩和，不管對方說(shuō)話(huà)有多惡劣都要心平氣和，和家長(cháng)說(shuō)明原因。

　　五、工資分紅

　　1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為建議水平，測評使用機構可根據自身情況及所處地區酌情調整。

　　六、活動(dòng)優(yōu)勢(重點(diǎn)向家長(cháng)介紹的內容)

　　1.我們有區別于其他一般知識點(diǎn)培訓，這是一個(gè)一對一測評的系統，找到學(xué)生的優(yōu)勢與劣勢，有針對性地去調整學(xué)生的情況，讓其達到最優(yōu)。

　　2.關(guān)注留守兒童，我們會(huì )提供20個(gè)免費的.機會(huì )給他們，讓他們也體驗個(gè)性化測評系統的魅力。

　　3.我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會(huì )讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動(dòng)，他們互相幫忙，互相學(xué)習，培養孩子們的交流能力和認知能力。

　　4.我們專(zhuān)注讓孩子們養成一個(gè)良好的習慣，不僅是學(xué)習知識更是學(xué)會(huì )如何做人，培養他們各種能力。

　　5.我們的教學(xué)內容生動(dòng)靈活，現場(chǎng)為孩子準備了很多開(kāi)發(fā)智力的玩具，還開(kāi)發(fā)了一些有益的游戲，讓學(xué)生在玩的過(guò)程中逐步提高，激發(fā)孩子天賦，引導孩子更健康、快樂(lè )的生活。

　　家長(cháng)匯個(gè)性化測評系統，全方面改變目前只教不育的情況，是為孩子長(cháng)遠負責的一套公益性系統。各機構要抓住這一本質(zhì)，找到適合自己招生的方法，讓家長(cháng)匯個(gè)性化測評系統更好地服務(wù)于學(xué)生、家長(cháng)，服務(wù)于學(xué)校。

培訓班暑假招生方案8

　　一、 活動(dòng)要素

　　活動(dòng)時(shí)間：xxxx年xx月xx日

　　活動(dòng)地點(diǎn)：xx培訓機構

　　活動(dòng)對象：新老學(xué)員

　　二、 活動(dòng)目的

　　通過(guò)舉辦“雙12連連看”活動(dòng)，提升各校區周邊的家長(cháng)、學(xué)生對xx機構的品牌好感度，樹(shù)立品牌活力形象。同時(shí)借助現場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)展招生轉化。

　　三、 活動(dòng)主題

　　為各校區周邊學(xué)校和家庭的學(xué)生舉辦“雙12連連看”的活動(dòng)：

　　四、 活動(dòng)內容

　　通過(guò)“雙12連連看”主題，分析期末考試試卷、梳理學(xué)問(wèn)考點(diǎn)、免費規劃學(xué)習課程安排、學(xué)習方法及答題技巧方法共享，讓學(xué)員及家長(cháng)熟悉到學(xué)習是有方法和效率提高的。

　　五、 活動(dòng)流程及說(shuō)明

　　外展宣傳：

　　1、地推員工在校區樓下或周邊學(xué)校門(mén)口對學(xué)生進(jìn)展口頭邀約，邀約其周末到校區參與活動(dòng)。

　　2、已在校區報名的內部學(xué)員，可以帶著(zhù)自己學(xué)校的同學(xué)到各校區參與活動(dòng)。

　　話(huà)術(shù)如下：

　　12月中旬，xx機構為你們舉辦“雙12連連看”的活動(dòng)，你們只需要現在報名參與活動(dòng)，完整填寫(xiě)你的信息，就可以在這個(gè)周末到機構，領(lǐng)取一份學(xué)習資料和禮物及一次2個(gè)小時(shí)免費試聽(tīng)卡，盼望你們可以積極參與。

　　在外展宣傳過(guò)程中，地推員工需要和學(xué)生講明活動(dòng)流程和留意事項。

　　學(xué)生到訪(fǎng)

　　校區地推員工負責登記到訪(fǎng)的學(xué)生信息，做好數據整理和統計。

　　在校區內前臺簽到，地推員工組織到訪(fǎng)的學(xué)生排隊簽到登記。

　　互動(dòng)嬉戲

　　1、 問(wèn)題：剛買(mǎi)的襪子為什么會(huì )有一個(gè)洞？答案：襪口

　　2、 問(wèn)題：哪項競賽是往后跑的？ 答案：拔河

　　校區地推組長(cháng)提前在校區預備好室內活動(dòng)場(chǎng)地，提前和到訪(fǎng)的學(xué)生宣貫清晰活動(dòng)紀律和留意事項，時(shí)刻看管學(xué)生，不要影響校區干凈，不要讓學(xué)生在墻壁上和課桌椅上亂寫(xiě)亂畫(huà)。

　　“雙12連連看”主題宣講

　　分析期末考試試卷、梳理學(xué)問(wèn)考點(diǎn)、免費規劃學(xué)習課程安排、學(xué)習方法及答題技巧方法共享，讓學(xué)員及家長(cháng)熟悉到學(xué)習是有方法和效率提高的。

　　地推組長(cháng)提前熟識活動(dòng)流程，對每一個(gè)到訪(fǎng)的.學(xué)生進(jìn)展具體宣貫，要時(shí)刻留意學(xué)生的人身安全，避開(kāi)消失意外狀況。

　　學(xué)生離開(kāi)：預約試聽(tīng)課

　　組織參與活動(dòng)的學(xué)生有序離開(kāi)，課程參謀后期準時(shí)電話(huà)追訪(fǎng)，讓其轉變成我們的會(huì )員。

　　制造學(xué)員二次到訪(fǎng)聽(tīng)課及轉化簽單。

　　設計好活動(dòng)追訪(fǎng)話(huà)術(shù)，提高追訪(fǎng)勝利率。

　　六、 活動(dòng)宣傳

　　1、渠道市場(chǎng)（通過(guò)關(guān)系到學(xué)校進(jìn)展宣傳單頁(yè)的發(fā)放）

　　2、短信群發(fā)（內容依據詳細信息做60字以?xún)榷绦拍０�，統一發(fā)送數據）

　　3、電話(huà)邀約（通過(guò)課程參謀主動(dòng)外呼邀約到訪(fǎng)確定把控到訪(fǎng)風(fēng)險）

　　4、朋友介紹（通過(guò)在讀學(xué)生推舉帶著(zhù)新同學(xué)到校區來(lái)參與活動(dòng)并給與老學(xué)員禮品嘉獎）

　　5、商超海報（在學(xué)校周邊商超門(mén)店宣傳海報，通過(guò)市場(chǎng)手段宣傳推廣）

　　七、 活動(dòng)物料清單

　　禮品： 100個(gè)

　　活動(dòng)用品： 300元

　　學(xué)習資料： 100份

　　活動(dòng)用品： 200元

　　贈課卡： 200張

　　活動(dòng)用品： xx元

　　估計收益

　　簽單數：6單， 金額：xxx元

　　八、 活動(dòng)相關(guān)表格

　　學(xué)生姓名、 年齡、 學(xué)校、 年級、 成績(jì)、 家長(cháng)姓名、 聯(lián)系方式

　　九、 活動(dòng)時(shí)間進(jìn)度

　　11月10—15日

　　1、活動(dòng)方案確定，籌劃按書(shū)寫(xiě)

　　2、活動(dòng)所需的物料

　　3、活動(dòng)宣傳單頁(yè)、海報籌劃設計

　　11月16—21日

　　1、海報單頁(yè)出版后對學(xué)校、商超周邊張貼宣傳

　　2、提前宣貫活動(dòng)流程，組織人員提前預熱

　　11月22—30日

　　1、學(xué)校周邊地推宣傳、電話(huà)邀約

　　2、校區周邊進(jìn)展活動(dòng)宣傳，按時(shí)舉辦活動(dòng)

　　11月1—12日

　　活動(dòng)效果評估，后期連續跟蹤

　　十、 活動(dòng)風(fēng)險把控

　　1、外呼邀約確認把控到訪(fǎng)參與學(xué)員實(shí)際人數

　　2、市場(chǎng)預熱提前宣傳，把控拉上人數到訪(fǎng)，避開(kāi)無(wú)人員到校區詢(xún)問(wèn)

　　3、短信群發(fā)確認熱線(xiàn)詢(xún)問(wèn)到訪(fǎng)人員把控，避開(kāi)人員爽約不到校區

　　十一、 活動(dòng)組織留意事項

　　1、全部需要參加此項活動(dòng)的工作人員，請明確自身的活動(dòng)職責；

　　2、校長(cháng)對安排好此項活動(dòng)中各崗位的工作職責；

　　3、校長(cháng)需嚴格把控競賽中每個(gè)環(huán)節，防止發(fā)生任何身體損害；

　　4、做好活動(dòng)數據整理，依據宣傳效果，準時(shí)調整宣傳方案。

　　十二、 產(chǎn)品課時(shí)費核算

　　1、依據校區課程單價(jià)來(lái)核算贈課課時(shí)費計算本錢(qián)

　　2、依據校區整體到訪(fǎng)學(xué)員領(lǐng)取禮品來(lái)核算整體物料本錢(qián)

培訓班暑假招生方案9

　　一. 招生人員

　　招生組長(cháng)1人，招生業(yè)務(wù)員6人。

　　二. 工作要求

　　1.

　　2. 統一管理，按照規定的時(shí)間完成招生目標。 組織有序，按照組長(cháng)的安排，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn)，做到有紀律，有組織。

　　3. 禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過(guò)程中，一定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。

　　4. 有紀律性，在招生過(guò)程中，沒(méi)有意外情況，不允許遲到，早退。

　　三. 工作安排

　　1.

　　2.

　　3.

　　4. 發(fā)放宣傳資料，讓家長(cháng)了解這次活動(dòng)的內容。 在高中檔小區門(mén)口進(jìn)行設點(diǎn)招生。 在組長(cháng)的安排下進(jìn)行電話(huà)招生。 一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。

　　四. 具體事項

　　(一)人員安排

　　1.

　　2. 在設點(diǎn)時(shí)間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。 在設點(diǎn)周?chē)�進(jìn)行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長(cháng)溝通交流。

　　(二)招生時(shí)間

　　在6月26日--8月15日進(jìn)行設點(diǎn)招生。

　　設點(diǎn)時(shí)間為8:00--12:00 14:00-18:00 19:00-20:00(招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式在公園、廣場(chǎng)進(jìn)行活動(dòng))。

　　(三)招生對象

　　小學(xué)——高四的學(xué)生

　　(四)招生業(yè)務(wù)員須知

　　(1).招生時(shí)的穿著(zhù)打扮要得體,給學(xué)生家長(cháng)一個(gè)好的.印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。

　　(2).在招生的過(guò)程中不要與其他培訓機構的人員進(jìn)行爭吵和沖突，遇到情況要及時(shí)通知主管，注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!

　　(3).在招生過(guò)程中要盡量說(shuō)出我們的優(yōu)勢，對方有意向時(shí)將資料給予家長(cháng)，不需要時(shí)不用給。家長(cháng)在看資料時(shí)一定要認真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn)，把每一點(diǎn)都講清楚。

　　(4).電話(huà)招生時(shí)要注意，語(yǔ)氣緩和，不管對方說(shuō)話(huà)有多惡劣都要心平氣和，和家長(cháng)說(shuō)明原因。

　　五.活動(dòng)優(yōu)勢(重點(diǎn)向家長(cháng)介紹的內容)

　　1.我們有區別于其培訓機構的優(yōu)勢。

　　2.我們教學(xué)軟硬件和師資的優(yōu)勢。

　　3一元送清涼活動(dòng)，關(guān)心社區兒童的成長(cháng)。

　　4.我們不僅是學(xué)習知識更是學(xué)會(huì )如何做人，培養他們生活自理能力。

　　5.學(xué)習條件非常優(yōu)越，不僅教室宿舍有空調，而且教學(xué)設備都是西安最先進(jìn)的。

　　6.每天下午6點(diǎn)，我們都將會(huì )舉行校區內活動(dòng)。如沙盤(pán)游戲，英語(yǔ)沙龍等活動(dòng)。

培訓班暑假招生方案10

　　為認真貫徹落實(shí)國家關(guān)于文化館免費開(kāi)放的通知要求，更好地為廣大群眾服務(wù)，滿(mǎn)足我州少年兒童對藝術(shù)教育的需求，促進(jìn)少年兒童健康快樂(lè )成長(cháng)和提高少年兒童的文化藝術(shù)素養，讓孩子們能夠得到更多藝術(shù)學(xué)習的機會(huì )，西雙版納州文化館堅持公益性原則，進(jìn)一步搭建公益藝術(shù)學(xué)習的平臺，決定開(kāi)辦20xx年州文化館暑假少兒藝術(shù)培訓班，旨在激發(fā)孩子們的'學(xué)習興趣，從精神上關(guān)懷孩子們的內心世界，使其快樂(lè )學(xué)習，實(shí)現藝術(shù)夢(mèng)想。凡是景洪城區少年兒童均可報名參加該培訓班學(xué)習，學(xué)習期間學(xué)費全免。

　　一、招生對象

　　景洪城區的青少年兒童（特困家庭及外來(lái)務(wù)工人員的未成年子女可優(yōu)先錄�。�。

　　二、招生年齡：

　　7歲至12歲

　　三、培訓內容：

　　葫蘆絲、美術(shù)、中國舞、拉丁舞、播音與主持藝術(shù)班、戲劇影視表演班

　　四、上課時(shí)間：

　　20xx年7月21日-30日（共：10天）

　　五、報名時(shí)間：

　　20xx年7月10日-19日(每人只限報一項培訓活動(dòng))

　　六、報名電話(huà)：

　　西雙版納州文化館

培訓班暑假招生方案11

　　一.招生人員

　　招生組長(cháng)，招生業(yè)務(wù)員。

　　二.工作要求

　　1. 統一管理，按照規定的時(shí)間完成招生目標。

　　2. 組織有序，按照組長(cháng)的安排，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn)，做到有紀律，有組織。

　　3. 禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過(guò)程中，一定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。

　　4. 有紀律性，在招生過(guò)程中，沒(méi)有意外情況，不允許遲到，早退。

　　三.工作安排

　　1. 發(fā)放宣傳資料，讓家長(cháng)了解這次活動(dòng)的內容。

　　2. 在學(xué)生集中地大門(mén)口進(jìn)行設點(diǎn)招生。

　　3. 在組長(cháng)的安排下進(jìn)行電話(huà)招生。

　　4. 一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。

　　四.具體事項

　　(一)人員安排

　　1. 在機構大設點(diǎn)，在設點(diǎn)時(shí)間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。沒(méi)有值班的業(yè)務(wù)員可以在周?chē)�進(jìn)行游擊招生。業(yè)務(wù)員務(wù)必對個(gè)性化測評系統達到爛熟于心的程度，對于話(huà)術(shù)陌生的，可參加家長(cháng)匯個(gè)性化測評每周組織的培訓課程，進(jìn)行免費的話(huà)術(shù)培訓。

　　2. 在設點(diǎn)周?chē)�進(jìn)行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長(cháng)聊天。

　　(二)招生時(shí)間

　　在6月26.27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設點(diǎn)招生。設點(diǎn)時(shí)間為早上8點(diǎn)至中午12點(diǎn)以及下午2點(diǎn)半至6點(diǎn)。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式進(jìn)行宣傳活動(dòng)。

　　(三)招生對象

　　中小學(xué)生(小學(xué)一二年級學(xué)生需在家長(cháng)陪同下進(jìn)行評測)

　　(四)招生業(yè)務(wù)員須知

　　(1).招生時(shí)的穿著(zhù)打扮要得體,給學(xué)生家長(cháng)一個(gè)好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。

　　(2).在招生的過(guò)程中不要與其他培訓機構的人員進(jìn)行爭吵和沖突，遇到情況要及時(shí)通知主管，注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!

　　(3).在招生過(guò)程中要盡量說(shuō)出我們的優(yōu)勢，對方有意向時(shí)將家長(cháng)匯個(gè)性化測評系統相關(guān)資料給予家長(cháng)，不需要時(shí)不用給。家長(cháng)在看資料時(shí)一定要認真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn)，把每一點(diǎn)都講清楚。

　　(4).電話(huà)招商時(shí)要注意，語(yǔ)氣緩和，不管對方說(shuō)話(huà)有多惡劣都要心平氣和，和家長(cháng)說(shuō)明原因。

　　五.工資分紅

　　1~10人每人50元 11~20人每人60元 20人以上每人70元 另外設點(diǎn)人員在設點(diǎn)時(shí)間包飯包水。

　　以上為建議水平，測評使用機構可根據自身情況及所處地區酌情調整。

　　六.活動(dòng)優(yōu)勢(重點(diǎn)向家長(cháng)介紹的內容)

　　1.我們有區別于其他一般知識點(diǎn)培訓，這是一個(gè)一對一測評的系統，找到學(xué)生的優(yōu)勢與劣勢，有針對性地去調整學(xué)生的情況，讓其達到最優(yōu)。

　　2.關(guān)注留守兒童，我們會(huì )提供20個(gè)免費的機會(huì )給他們，讓他們也體驗個(gè)性化測評系統的魅力。

　　3.我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會(huì )讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動(dòng)，他們互相幫忙，互相學(xué)習，培養孩子們的交流能力和認知能力。

　　4.我們專(zhuān)注讓孩子們養成一個(gè)良好的`習慣，不僅是學(xué)習知識更是學(xué)會(huì )如何做人，培養他們各種能力。

　　5.我們的教學(xué)內容生動(dòng)靈活，現場(chǎng)為孩子準備了很多開(kāi)發(fā)智力的玩具，還開(kāi)發(fā)了一些有益的游戲，讓學(xué)生在玩的過(guò)程中逐步提高，激發(fā)孩子天賦，引導孩子更健康、快樂(lè )的生活。

　　家長(cháng)匯個(gè)性化測評系統，全方面改變目前只教不育的情況，是為孩子長(cháng)遠負責的一套公益性系統。各機構要抓住這一本質(zhì)，找到適合自己招生的方法，讓家長(cháng)匯個(gè)性化測評系統更好地服務(wù)于學(xué)生、家長(cháng)，服務(wù)于學(xué)校。

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