管理團隊建設方案

　　為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案的內容和形式都要圍繞著(zhù)主題來(lái)展開(kāi)，最終達到預期的效果和意義。那么你有了解過(guò)方案嗎？以下是小編為大家收集的管理團隊建設方案，希望能夠幫助到大家。

管理團隊建設方案1

　　根據中共湖南省委組織部關(guān)于在全省組織系統深入開(kāi)展“創(chuàng )建先進(jìn)組織部門(mén)、爭當優(yōu)秀組織工作者”(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“創(chuàng )先爭優(yōu)”)活動(dòng)的要求，為在我市組織系統迅速掀起“創(chuàng )先爭優(yōu)”新高潮，認真落實(shí)組織工作各項目標任務(wù)，強力推進(jìn)全市組織工作上新臺階，特制訂本實(shí)施方案。

　　一、指導思想

　　堅持以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導，以科學(xué)發(fā)展觀(guān)為統領(lǐng)，以“鑄一流精神、樹(shù)一流形象、創(chuàng )一流業(yè)績(jì)”為目標，通過(guò)考核評比，總結經(jīng)驗，樹(shù)立典型，激勵先進(jìn)，鞭策后進(jìn)，錘煉素質(zhì)，轉變作風(fēng)，提高效率，在全市組織系統形成創(chuàng )先爭優(yōu)、奮發(fā)向上的良好氛圍。實(shí)現我市組織工作“后發(fā)趕超”，努力躋身全省組織工作先進(jìn)行列。

　　二、評比條件

　　組織工作先進(jìn)單位應具備的基本條件：

　　(一)指導思想明確。

　　堅持以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導，以科學(xué)發(fā)展觀(guān)為統領(lǐng)，牢固樹(shù)立政治意識、大局意識、服務(wù)意識和責任意識，堅持解放思想，實(shí)事求是，勇于開(kāi)拓創(chuàng )新，積極探索組織工作服務(wù)和推進(jìn)經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展的新辦法和新途徑，不斷開(kāi)創(chuàng )和諧組織工作新局面，為全面建設小康社會(huì )、構建社會(huì )主義和諧社會(huì )提供堅強的組織保證。

　　(二)工作業(yè)績(jì)突出。

　　1.認真做好地方人大、政府、政協(xié)換屆工作，大力加強領(lǐng)導班子和干部隊伍建設，抓緊研究和盡快建立領(lǐng)導班子配備改革后新的工作機制和運行方式。以深入學(xué)習鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀(guān)等重大戰略思想為重點(diǎn)，抓好領(lǐng)導班子思想政治建設和黨員干部的理論武裝工作。

　　2.繼續推進(jìn)干部人事制度改革，嚴格遵循黨的干部隊伍“四化”方針和德才兼備原則，認真執行近年來(lái)出臺的“一法、一綱要、三條例、十一個(gè)法規性文件”，積極探索黨政領(lǐng)導干部任期制的實(shí)施辦法。

　　認真實(shí)施完善體現科學(xué)發(fā)展觀(guān)要求的領(lǐng)導班子和領(lǐng)導干部綜合考核評價(jià)體系試行辦法，形成廣納群賢、人盡其才、才盡其用、能上能下、充滿(mǎn)活力的用人機制。有效防止和堅決抵制選人用人上的不正之風(fēng)。

　　3.干部培養選拔和宏觀(guān)管理工作扎實(shí)有效，認真貫徹執行《公務(wù)員法》及上級有關(guān)文件精神，理順管理職能，規范管理制度。嚴格控制領(lǐng)導干部職數。干部監督工作，特別是對一把手的監督得到明顯加強。

　　近三年來(lái)沒(méi)有發(fā)生選人用人上的失誤。認真落實(shí)大規模培訓干部的要求，加大干部教育培訓力度，大幅度提高干部素質(zhì)。干部信息工作不斷改進(jìn)，干部任免及檔案工作進(jìn)一步規范。

　　4.切實(shí)加強和改進(jìn)黨的基層組織建設和黨員隊伍建設。積極探索在社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟條件下加強黨的建設的新途徑和新辦法。農村黨建“三級聯(lián)創(chuàng )”活動(dòng)深入開(kāi)展，村級組織活動(dòng)場(chǎng)所建設如數如質(zhì)如期完成，扎實(shí)推進(jìn)“雙培雙建雙強”工作和“一支書(shū)”工作，“兩新”組織和社區黨的工作覆蓋面不斷擴大，黨組織作用得到有效發(fā)揮。

　　5.貫徹落實(shí)中央、省委和市委下發(fā)的保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性長(cháng)效機制文件，建立健全黨員“長(cháng)期受教育、永葆先進(jìn)性”的長(cháng)效機制。切實(shí)加強黨員道德建設，在積極探索黨員教育和管理方面取得新成績(jì)、新經(jīng)驗。

　　認真執行“三會(huì )一課”制度，加強對黨員領(lǐng)導干部民主生活會(huì )的督促、指導和監督。加強對流動(dòng)黨員的管理力度。充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。

　　6.農村黨員干部現代遠程教育擴大試點(diǎn)工作取得明顯成效，加強站點(diǎn)建設、使用和維護，進(jìn)行有效的`教學(xué)組織與管理，保障站點(diǎn)正常運轉，學(xué)用效果明顯。

　　7.進(jìn)一步加強人才隊伍建設。堅決貫徹人才強市戰略和黨管人才原則，繼續抓好市委、市政府制訂的《關(guān)于進(jìn)一步加強人才工作的意見(jiàn)》等六個(gè)政策性文件的貫徹落實(shí)，加強人才體系建設，盤(pán)活用好現有人才，促進(jìn)各類(lèi)人才隊伍協(xié)調發(fā)展。積極拓寬人才工作領(lǐng)域，適應構建和諧社會(huì )的需要，努力造就一支結構合理、素質(zhì)優(yōu)良的社會(huì )工作人才隊伍。

　　(三)自身建設過(guò)硬。

　　1.領(lǐng)導班子團結戰斗。堅持和完善了部務(wù)會(huì )、辦公會(huì )、中心組學(xué)習、民主生活會(huì )等制度，堅持民主集中制，形成團結協(xié)調、運轉高效的工作機制。

　　2.努力提高組工干部素質(zhì)。按照“黨性最強、作風(fēng)最正、工作出色”的要求，認真開(kāi)展政治理論學(xué)習，加強思想政治工作，使組工干部在勤政廉政、遵紀守法等方面起到表率作用。加大了組工干部的業(yè)務(wù)培訓和實(shí)踐鍛煉力度，組工干部的業(yè)務(wù)能力和工作水平不斷提高。

　　3.內部管理規范。強化制度建設，健全和落實(shí)了組織工作各項制度，思想作風(fēng)建設和機關(guān)內部管理明顯加強，組織部門(mén)信息化取得成效，實(shí)現組織工作和內部管理的科學(xué)化、規范化。

　　4.作風(fēng)深入。牢固樹(shù)立了立黨為公、執政為民意識，深入基層調查研究，密切聯(lián)系和服務(wù)于廣大黨員、干部、知識分子和群眾。對中央、省委、市委及同級黨委的重大部署和組織工作各項任務(wù)的貫徹執行，責任明確，措施得力，落實(shí)到位。

　　5.工作指導得力。注意加強對下級單位和部門(mén)組織工作的經(jīng)常性指導，組工業(yè)務(wù)培訓工作、督查工作、信息工作等成效明顯。

　　優(yōu)秀組織工作者應具備的基本條件：

　　(一)黨性堅強。認真學(xué)習鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀(guān)。理想信念堅定，忠于黨和人民事業(yè)。政治立場(chǎng)堅定，自覺(jué)和黨中央保持高度一致

　　(二)品德高尚。模范遵守組織人事干部的職業(yè)道德，帶頭樹(shù)立以“八榮八恥”為主要內容的社會(huì )主義榮辱觀(guān)，踐行共產(chǎn)主義道德規范，始終保持高尚的品格情操。

　　(三)作風(fēng)優(yōu)良。堅持立黨為公、執政為民。認真履行職責，有強烈的事業(yè)心和工作責任感。工作嚴謹細致，精益求精。為人正直，辦事公道，平等待人，服務(wù)意識強。

　　(四)工作出色。熱愛(ài)組織工作，業(yè)務(wù)能力強，努力學(xué)習，勤奮工作，開(kāi)拓進(jìn)取，作風(fēng)務(wù)實(shí)，所負責的工作成績(jì)顯著(zhù)，近三年來(lái)年度考核均為稱(chēng)職以上。

　　(五)清正廉潔。嚴格遵守廉潔從政的各項規定。從嚴要求自己，從嚴管理家屬子女，沒(méi)有利用職權謀取私利。

　　三、考評方法

　　年底對我市近三年組織工作和加強自身建設的情況進(jìn)行考核評比，共評選表彰組織工作先進(jìn)單位10個(gè)，優(yōu)秀組織工作者30名。其中向省委組織部推薦全省組織工作先進(jìn)單位1個(gè)，優(yōu)秀組織工作者4名。

　　組織工作先進(jìn)單位評選范圍為各縣(市、區)委組織部和開(kāi)發(fā)區黨群工作部(評2個(gè));市屬以上企事業(yè)單位的組織人事部門(mén)(含黨組織關(guān)系在地方的駐婁企事業(yè)單位)(評3個(gè));市委各部委、市直機關(guān)各單位、各人民團體和駐婁雙管單位人事(政工、干部)科(評5個(gè))。

　　優(yōu)秀組織工作者在上述單位和市委組織部機關(guān)的干部中評選，縣市區的評選延伸到鄉鎮黨委組織工作者。市委組織部機關(guān)開(kāi)展“創(chuàng )和諧團隊，爭先進(jìn)科室”考核評比活動(dòng)(方案另擬)。

　　考核評選工作按照公開(kāi)、公平、公正的原則，采取上下結合、分層分類(lèi)考核、綜合評比的方法進(jìn)行。組織工作先進(jìn)單位、優(yōu)秀組織工作者的初評工作由市委組織部辦公室牽頭，市委組織部其他科室協(xié)助。

　　對縣市區委組織部、開(kāi)發(fā)區黨群工作部的考評，根據《縣市區組織工作目標管理考核實(shí)施細則》進(jìn)行，綜合近三年來(lái)工作情況，市委組織部部務(wù)會(huì )研究確定2個(gè)縣市區組織工作先進(jìn)單位。

　　市直單位、各人民團體、各市屬以上企事業(yè)單位組織工作先進(jìn)單位和優(yōu)秀組織工作者的評選與推薦，由市委組織部辦公室商有關(guān)業(yè)務(wù)科室擬定初步名單(雙管單位的評先評優(yōu)還應征求主管部門(mén)意見(jiàn))，提請市委組織部部務(wù)會(huì )研究確定。

　　20xx年度全市組織工作會(huì )議將對組織工作先進(jìn)單位和優(yōu)秀組織工作者進(jìn)行表彰和講評。優(yōu)秀組織工作者嘉獎一次，其中特別優(yōu)秀的(考核推薦10名左右)記三等功一次(記功名額不占各地各單位計劃數)。

　　被評為組織工作先進(jìn)單位的縣市區委組織部部長(cháng)、市屬以上企事業(yè)單位黨委組織人事部門(mén)負責人和市直單位人事(政工、干部)科科長(cháng)同時(shí)表彰為優(yōu)秀組織工作者。

　　四、組織領(lǐng)導

　　(一)“創(chuàng )先爭優(yōu)”考核評比表彰工作在市委組織部部務(wù)會(huì )的領(lǐng)導下進(jìn)行，成立“創(chuàng )先爭優(yōu)”活動(dòng)領(lǐng)導小組，由市委、組織部部長(cháng)李江南任組長(cháng)，市委組織部部務(wù)會(huì )成員和縣市區委組織部部長(cháng)為成員，具體事務(wù)由市委組織部辦公室牽頭負責。

　　各地各部門(mén)要加強領(lǐng)導，精心組織，認真抓好評選和推薦工作。推薦的組織工作先進(jìn)單位和優(yōu)秀組織工作者經(jīng)同級黨委(黨組)同意，報市委組織部部務(wù)會(huì )審批。

　　(二)市委組織部辦公室將于20xx年內對全市組織部門(mén)“創(chuàng )先爭優(yōu)”活動(dòng)和加強自身建設的情況進(jìn)行督查。

　　(三)市委組織部辦公室牽頭對重點(diǎn)對象進(jìn)行考核，視情況選擇優(yōu)秀典型報部務(wù)會(huì )審批后采取多種形式進(jìn)行宣傳，在全市組織系統大力弘揚學(xué)先進(jìn)、趕先進(jìn)的良好風(fēng)氣。特別優(yōu)秀的還將報請上級表彰。

管理團隊建設方案2

　 為全面提升公司安全管理人員的能力素質(zhì)，推動(dòng)公司安全管理團隊建設，制訂本方案。

　　一、安全管理人員任職條件:

　　凡具備以下條件之一者方可任職公司安全管理人員：

　　1、具備高中、中專(zhuān)以上學(xué)歷，2年以上化工行業(yè)生產(chǎn)從業(yè)經(jīng)歷，且有從事主操作或班長(cháng)的工作經(jīng)驗。

　　2、具備化工化學(xué)類(lèi)、安全工程類(lèi)或其它相關(guān)專(zhuān)業(yè)中等職業(yè)教育以上學(xué)歷，2年以上化工行業(yè)生產(chǎn)或技術(shù)崗位從業(yè)經(jīng)歷。

　　3、取得化工化學(xué)類(lèi)技術(shù)員以上專(zhuān)業(yè)技術(shù)職稱(chēng)者，1年以上的化工行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)歷。

　　4、取得國家注冊安全工程師執業(yè)資格證書(shū)者。

　　二、等級劃分標準及待遇

　　當安全員崗位出現空缺時(shí)人力資源部在全公司范圍內發(fā)布招聘通知，由人力資源部、安全環(huán)保部、分廠(chǎng)生技科、分管安全環(huán)�？乒餐�面試選用。

　　三、新入職安全員的培訓

　　新入職安全員在任職3個(gè)月內實(shí)行“師帶徒”模式培訓，由安全環(huán)�？崎L(cháng)或副科長(cháng)為擔任師傅，由師傅制訂學(xué)習計劃，對徒弟進(jìn)行培訓。三個(gè)月內徒弟應掌握以下內容：

　　公司安全管理制度、分管區域基本生產(chǎn)工藝、重大危險源的基本情況，熟練應用各種應急防護器材、設備電氣基本知識、基本風(fēng)險辨識能力、特種設備及安全設施主要參數等基本安全知識。安全環(huán)保部根據學(xué)習計劃每月對新入職安全員專(zhuān)業(yè)知識學(xué)習情況進(jìn)行檢查考核，連續三個(gè)月全部考試合格，方可出徒轉為合格安全員。

　　四、安全管理人員專(zhuān)業(yè)技能提升

　　1、4月30日前對各車(chē)間安全崗位薪資、現任安全管理人員適崗能力、專(zhuān)業(yè)水平進(jìn)行統一評估，根據評估結果確定安全管理人員的崗位薪資。對于現任安全員評估后達不到合格標準的'安全員，由安全環(huán)�？浦朴喤嘤柼嵘�計劃，采用與合格或優(yōu)秀安全員結對幫扶的方式進(jìn)行專(zhuān)業(yè)技能提升，安全環(huán)保部進(jìn)行跟蹤檢查培訓落實(shí)情況，經(jīng)考試合格后，方可享受崗位薪資，不合格的調離安全員崗位。

　　2、各廠(chǎng)區按照安全管理人員的任職條件，在主操作中選拔出后備車(chē)間安全管理人員，建立后備安全員梯隊，協(xié)助安全管理人員做好車(chē)間安全管理工作，并接受公司和分廠(chǎng)級安全培訓考核。后備安全員由車(chē)間提出申請，分廠(chǎng)安全環(huán)�？茖徍伺鷾屎�，報安全環(huán)保部備案，后備安全員一經(jīng)選用可享受在原崗位薪資基礎上調1檔。

　　3、凡符合國家注冊安全工程師報考條件的安全員，鼓勵參加國家注冊安全工程師考試，考試通過(guò)拿到證書(shū)后，按公司的相關(guān)政策給予獎勵，并經(jīng)公司評聘后按以上標準對其崗位薪資進(jìn)行調整。

　　4、非安全員崗位人員考取注冊安全工程師執業(yè)資格者，經(jīng)公司評聘可直接享受安全技術(shù)員的薪資待遇。

管理團隊建設方案3

　　先對事后對人，明確責任，事事有人負責。人的管理是最難的，尤其對有一定閱歷的銷(xiāo)售人員。銷(xiāo)售團隊管理的目的是做好事情，達成公司的目標，也就是說(shuō)管理好事情，讓銷(xiāo)售人員達成公司期望的目標就達到了銷(xiāo)售團隊管理的目的。所以包括銷(xiāo)售目標在內的所有目標必須分解到責任人，人人對自己的目標負責。通過(guò)對事的管理來(lái)達到管人的目的。

　　以結果為導向，量化管理。銷(xiāo)售目標進(jìn)行月度分解到門(mén)店為基本單位，各級銷(xiāo)售人員對自己的目標負責。導購負責所促銷(xiāo)的門(mén)店，業(yè)務(wù)代表負責自己管理的片區，城市經(jīng)理負責整個(gè)城市，省級經(jīng)理負責全省，大區對整個(gè)大區銷(xiāo)量負責，銷(xiāo)售總監則對全國負責。前提是銷(xiāo)售目標的制定和分解科學(xué)，可執行性強�？梢酝ㄟ^(guò)設立較高的目標充分挖掘銷(xiāo)售隊伍的潛力，進(jìn)行目標完成率排名考核，處罰下游，鼓勵中游，獎勵上游。就像學(xué)生考試，試題很難，對每個(gè)學(xué)生是一樣的，也同樣能根據分數的高低排出名次。另外一種是設立較低的目標，大多數人超額完成，能鼓舞士氣，同樣進(jìn)行完成率排名�？傊�不管考試題的難易，最終優(yōu)勝者是排名靠前的。一定要考試，不然就不知道好壞了。所有的銷(xiāo)售人員都參加數字化的目標考核。銷(xiāo)售團隊的管理就以結果為導向，對自己的銷(xiāo)售目標負責。

　　銷(xiāo)售同比增長(cháng)率排名的考核公平簡(jiǎn)單的反映出銷(xiāo)售團隊的業(yè)績(jì)。對人員管理的大忌就是不公平，如果銷(xiāo)售目標設置的不公平就先天造成銷(xiāo)售隊伍的不穩定，比如說(shuō)2導購的門(mén)店基礎不同，而目標任務(wù)設置一樣，就造成基礎較差門(mén)店導購的離職等。銷(xiāo)售同比增長(cháng)率就是大家都和自己的過(guò)去比，比的是進(jìn)步的速度，落后就要挨打了。整體平均增長(cháng)300%，為什么你的區域只有30%呢？針對這種市場(chǎng)就要分析原因，對癥下藥了。

　　對特殊需要整改的市場(chǎng)，可單獨設立目標考核。往往需要大力調整的市場(chǎng)，參加一刀切的考核時(shí)雪上加霜，更不利于市場(chǎng)的培育和調整，只能造成進(jìn)一步惡化和業(yè)務(wù)隊伍的頻繁換人。這種市場(chǎng)可單獨報備公司審批獨立考核。

　　以門(mén)店管理為基礎，所有的管理考核落腳點(diǎn)在終端門(mén)店。解決了終端門(mén)店的問(wèn)題，銷(xiāo)售就形成了良性的循環(huán)。終端門(mén)店的銷(xiāo)量提升分解點(diǎn)有：?jiǎn)纹贩咒N(xiāo)條碼執行、零售價(jià)格管理、陳列執行、導購管理、缺貨、贈品管理、特殊陳列、促銷(xiāo)活動(dòng)執行等，每項管理進(jìn)行細化，設立；神秘人；檢查，反饋到總部在下發(fā)到當地整改，再檢查，再反饋，再整改，如此循環(huán)。公司的稽核部可下設一個(gè)終端門(mén)店稽核小組，；神秘人；可聘請當地的在校大學(xué)生，費用基本為10元/店，以顧客的身份檢查，同時(shí)可以檢查所有項目。該神秘人的設置能有效規避當地經(jīng)理弄虛作假，加強對終端門(mén)店的管控力度，對經(jīng)銷(xiāo)商也能發(fā)揮監督作用。

　　對導購的管理可設置費用銷(xiāo)量占比的形式考核當地各級銷(xiāo)售人員�？焖傧�費品行業(yè)導購人數基數大，工資成本很大，加上促銷(xiāo)員管理費每月支出很高，如果管理失控，對公司損失很大。比方我們設置8%的費用比例，導購工資占銷(xiāo)售的8%以?xún)�，作為一項硬性指標考核當地�?jīng)理。能有效規避亂上導購和虛報的現象發(fā)生。同時(shí)用；神秘人；來(lái)檢查門(mén)店有無(wú)導購虛報十分有效，抽查幾次就能發(fā)揮很好的威懾作用。

　　建立導購培訓及認證的體系，打造一支專(zhuān)業(yè)、高效、穩定的終端鐵軍。對導購以銷(xiāo)售能力的提高為核心，總部加強促銷(xiāo)話(huà)術(shù)的開(kāi)發(fā)，高效傳遞到一線(xiàn)導購，力求做到點(diǎn)到位、口語(yǔ)化、傻瓜化、實(shí)戰化。安排；神秘人；以顧客身份檢查導購話(huà)術(shù)的執行情況。對導購實(shí)行初中高三級認證，讓導購有提升空間，給予不同的物質(zhì)精神雙獎勵。

　　每月安排全國性主題終端營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。主題性營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的好處是全國一盤(pán)棋，相互造勢，提升終端勢能，也能比較各地的執行效果，進(jìn)行全國對比。主題性營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)能拉動(dòng)消費者對品牌的持續關(guān)注，避免長(cháng)期特價(jià)和堆碼對消費者的刺激疲勞。對特價(jià)實(shí)行最低限價(jià)制度，活動(dòng)形式多樣化，嚴禁同一單品持續特價(jià)活動(dòng)。通過(guò)對主題性活動(dòng)的'執行和管理，特別是效果的評估，能有效的管理銷(xiāo)售團隊。

　　銷(xiāo)售隊伍的熱情和士氣是高效團隊的基本條件。打造一支士氣高漲的團隊是一個(gè)系統工程。首先需要招聘具有樂(lè )觀(guān)精神、勇于挑戰、積極進(jìn)取的員工。二則樹(shù)立典型和樣板，激發(fā)銷(xiāo)售團隊的潛能，別人能做到的你一定能做到。三則選好團隊的領(lǐng)導，領(lǐng)導都無(wú)精打采就不要指望下屬能生龍活虎了。四則做好培訓，培養一種贏(yíng)文化。五則做好激勵和處罰，表?yè)P先進(jìn)，鞭策后進(jìn)，整體提升。

　　銷(xiāo)售團隊管理支招：給你的業(yè)務(wù)員灌灌水

　　現在許多企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員之所以不能利用方案來(lái)有效開(kāi)發(fā)客戶(hù)，主要就是因為經(jīng)驗主義和懶惰思想在作怪。尤其是老業(yè)務(wù)員，這種思想表現更明顯。而新業(yè)務(wù)員由于不懂得客戶(hù)開(kāi)發(fā)的技巧，一般是拿著(zhù)企業(yè)產(chǎn)品直奔目標客戶(hù)而去，客戶(hù)開(kāi)發(fā)的成功幾率很小。即便有時(shí)候碰巧成功開(kāi)發(fā)了一兩個(gè)客戶(hù)，質(zhì)量也沒(méi)法保證，給后續的市場(chǎng)工作埋下了一系列隱患。作為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理者，該如何通過(guò)工作指導，提高業(yè)務(wù)人員開(kāi)發(fā)客戶(hù)的成功率呢？

　　銷(xiāo)售團隊管理：模擬演練、過(guò)程指導

　　為了強化培訓效果，營(yíng)銷(xiāo)管理者可以組織業(yè)務(wù)人員設置場(chǎng)景演練，從市場(chǎng)調查到方案制作，再到客戶(hù)談判，一個(gè)環(huán)節一個(gè)環(huán)節地模擬進(jìn)行，然后總結經(jīng)驗和教訓。通過(guò)這種現場(chǎng)模擬演練，能明顯提高業(yè)務(wù)人員的實(shí)際操作技能。另外，為了減少業(yè)務(wù)人員的工作失誤，銷(xiāo)售團隊管理者可以針對業(yè)務(wù)人員寫(xiě)好的方案，組織討論、溝通，確定后再讓其拿著(zhù)方案拜訪(fǎng)已鎖定的目標客戶(hù)。

管理團隊建設方案4

　　首先，如何管理好一個(gè)團隊，必須要先會(huì )管理好自己，要成為一個(gè)優(yōu)秀的管理者，必須自己要先做好，作為團隊的一個(gè)榜樣，把自己的優(yōu)良作風(fēng)帶到團隊的工作當中，影響整個(gè)團隊的成員，用真誠去打動(dòng)每一位成員，促進(jìn)團隊之間合作的默契。

　　第二、要在團隊中建立培訓與交流工作，把優(yōu)秀的團隊文化和工作技能，在合作中傳遞給每一個(gè)隊友！豐富的團隊文化和工作技能培訓，也是讓團隊成員在工作中把個(gè)人能力發(fā)揮及至的最好方法。這樣才能提高戰斗力，這才是一個(gè)團隊合作的最終目的。

　　第三、工作中要培養嚴謹的工作作風(fēng)，要讓大家的行為端正，團隊合作是需要大家共同努力不是來(lái)玩，來(lái)偷懶的。成立一個(gè)團隊的目的就是要盡個(gè)人所長(cháng)讓團隊發(fā)揚光大。

　　第四、要人性化管理。團隊是合作的，工作是嚴謹的，但是管理者和成員之間必須要人性化對待，管理者應換角度思考，站在成員的'立場(chǎng)上思考問(wèn)題，如何更好的協(xié)調與成員之間的關(guān)系，以建立好上下層之間的關(guān)系。探討時(shí)必須要客觀(guān)對待觀(guān)點(diǎn)、意見(jiàn)，不能我說(shuō)的一定是對的，我說(shuō)的一定是最好的。

　　第五、讓每個(gè)成員明確目標，并且針對自己的工作，掌握好工作技巧，懂得如何去提高效率，完成工作目標的方法。

　　第六、要坐鎮指揮，做好團隊的幕后總指揮。成員總會(huì )遇到自己無(wú)法獨立解決的問(wèn)題，這個(gè)時(shí)候作為管理者，最重要的責任就是幫助排難解憂(yōu)，做好指揮工作。要形成一個(gè)良好的溝通，要培養成員在工作中遇到了什么問(wèn)題及時(shí)匯報的工作習慣，管理者可以與成員進(jìn)行一個(gè)短時(shí)間的探討，給出問(wèn)題最好的解決辦法。

　　協(xié)調團隊合作，定時(shí)進(jìn)行培訓

　　第七、必須協(xié)調好團隊之間的關(guān)系，把每個(gè)成員都當作朋友看待，讓團隊達到良好的協(xié)調，最終才能完成團隊的目標。

　　管理團隊時(shí)應該注意什么？

　　怎樣管理好一個(gè)團隊，除了以上幾點(diǎn)外還需要繼續探討更多的辦法，這樣才能進(jìn)步！

　　例如以下幾點(diǎn)也是很重要的：

　　1、善于激勵，鼓勵成員，提高自信心；

　　2、有好對待，善于溝通，制造溝通氛圍，讓溝通成為習慣；

　　3、鼓勵多學(xué)習，進(jìn)步創(chuàng )造更好的團隊；

　　4、勇于承擔責任，誰(shuí)負責誰(shuí)解決；

　　5、要接納人與人之間差異，用人所長(cháng)的心胸；

　　6、心態(tài)放平，團隊中只是分工不同，不是職位不同，平等對待；

　　7、充分發(fā)揮領(lǐng)導3大能力：權利，能力，魅力；

　　8、團隊中有共同的工作目標：細化，量化；

　　9、團隊共享，有好的資源必須共享出來(lái)大家一起共創(chuàng )佳績(jì)！

　　10、協(xié)調團隊合作，定時(shí)進(jìn)行培訓

管理團隊建設方案5

　　一、引言

　　在當今競爭激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，銷(xiāo)售團隊是企業(yè)獲取利潤和擴大市場(chǎng)份額的重要力量。為了確保銷(xiāo)售團隊的高效運作，必須重視團隊建設與管理。本文將從團隊成員選拔、培訓、激勵、溝通、考核等方面提出一套全面而有效的銷(xiāo)售團隊建設與管理方案，為企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展提供有力保障。

　　二、團隊成員選拔

　　1. 篩選標準：選拔具有較強溝通能力和談判技巧的人才，同時(shí)要求成員具備積極的工作態(tài)度和團隊合作精神。

　　2. 招聘渠道：通過(guò)多種渠道招聘銷(xiāo)售人員，如招聘網(wǎng)站、社交媒體、人才市場(chǎng)等。

　　3. 制定詳細的流程，確保選拔出具備專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和良好心態(tài)的銷(xiāo)售人員。

　　4. 試用期：設立試用期，觀(guān)察新員工的工作表現，確保符合公司要求。

　　三、團隊培訓

　　1. 崗前培訓：針對新員工進(jìn)行產(chǎn)品知識、銷(xiāo)售技巧、市場(chǎng)分析等方面的培訓，幫助他們盡快適應工作。

　　2. 在職培訓：定期組織內部培訓，分享成功案例和經(jīng)驗，提高團隊整體素質(zhì)。

　　3. 外部培訓：根據需要安排外部培訓，如商務(wù)禮儀、溝通技巧等，拓寬銷(xiāo)售人員的視野。

　　4. 培訓評估：對培訓效果進(jìn)行評估，確保培訓內容能夠在實(shí)際工作中得到應用。

　　四、團隊激勵

　　1. 薪酬體系：建立公平合理的薪酬體系，包括基本工資、業(yè)績(jì)獎金、提成等，激勵銷(xiāo)售人員努力達成業(yè)績(jì)目標。

　　2. 榮譽(yù)激勵：對表現優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員給予榮譽(yù)稱(chēng)號和物質(zhì)獎勵，增強其成就感。

　　3. 晉升機制：設立明確的晉升通道，為優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員提供發(fā)展空間，激發(fā)其工作積極性。

　　4. 團隊活動(dòng)：組織團隊活動(dòng)，增強團隊凝聚力，提高員工歸屬感。

　　五、團隊溝通

　　1. 定期會(huì )議：定期召開(kāi)銷(xiāo)售會(huì )議，總結銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，制定下一步工作計劃。

　　2. 內部交流：鼓勵銷(xiāo)售人員之間進(jìn)行交流和分享，共同解決問(wèn)題，提高工作效率。

　　3. 跨部門(mén)溝通：加強與其他部門(mén)的`溝通合作，共同推動(dòng)企業(yè)整體發(fā)展。

　　4. 反饋機制：建立反饋機制，及時(shí)收集銷(xiāo)售人員的意見(jiàn)和建議，改進(jìn)工作流程和提升服務(wù)質(zhì)量。

　　六、團隊考核與管理

　　1. 設定明確的工作目標：為每個(gè)銷(xiāo)售人員設定明確的工作目標，確保其能夠達成預期業(yè)績(jì)。

　　2. 定期考核：對銷(xiāo)售人員進(jìn)行定期考核，評估其工作表現和工作能力。

　　3. 獎懲制度：根據考核結果實(shí)施獎懲措施，激勵優(yōu)秀員工，督促表現不佳的員工改進(jìn)。

　　4. 績(jì)效改進(jìn)：提供針對性的培訓和指導，幫助銷(xiāo)售人員提高績(jì)效水平。

　　通過(guò)以上六個(gè)方面的全面實(shí)施，可以打造一支高效、專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售團隊，提高企業(yè)的市場(chǎng)競爭力。在團隊建設與管理過(guò)程中，企業(yè)應注重人才培養和激勵機制的建立，加強溝通與合作，不斷提升銷(xiāo)售團隊的綜合素質(zhì)和服務(wù)水平。同時(shí)，企業(yè)應關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和客戶(hù)需求，不斷調整和優(yōu)化銷(xiāo)售策略，以適應市場(chǎng)的變化和挑戰。

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