健身房營(yíng)銷(xiāo)方案
為了確保工作或事情順利進(jìn)行，往往需要預先進(jìn)行方案制定工作，方案是書(shū)面計劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細則，步驟等。那么方案應該怎么制定才合適呢？以下是小編精心整理的健身房營(yíng)銷(xiāo)方案，希望能夠幫助到大家。
健身房營(yíng)銷(xiāo)方案1
健身房已經(jīng)成為了現代人日常生活的重要組成部分，越來(lái)越多的人開(kāi)始關(guān)注健康和體態(tài)，因此健身房也成為了各大城市商業(yè)街和商場(chǎng)中的重要場(chǎng)所。要想在激烈的市場(chǎng)競爭中脫穎而出，健身房也需要精心設計最牛的營(yíng)銷(xiāo)方案。
第一招：品牌塑造
要想打造一個(gè)成功的品牌，首先需要有一個(gè)很好的品牌標識。這個(gè)標識需要簡(jiǎn)單易記，有特色，能夠表現出健身房的特點(diǎn)和品牌文化。通過(guò)參加商業(yè)展會(huì )、舉辦品牌發(fā)布會(huì )、在各大網(wǎng)絡(luò )平臺宣傳，讓更多的人認識你的健身房品牌，提升品牌知名度。
第二招：營(yíng)銷(xiāo)策略
一、開(kāi)展員工推銷(xiāo)活動(dòng)
讓所有的員工都成為你的推銷(xiāo)員，通過(guò)激勵和培訓，讓他們成為銷(xiāo)售高手。讓員工了解健身房的產(chǎn)品和服務(wù)，幫助顧客解決疑問(wèn)，提供個(gè)性化的服務(wù)，協(xié)助顧客訂購產(chǎn)品和服務(wù)，積極推薦健身房會(huì )員制度，以及其他優(yōu)惠活動(dòng)。通過(guò)不斷地培訓員工，提升客戶(hù)服務(wù)質(zhì)量。
二、加強互動(dòng)與社區活動(dòng)
健身房營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵是在于如何營(yíng)造出一個(gè)客戶(hù)與健身房之間的有情感的情況，那么，我們就可以從人際關(guān)系的角度出發(fā)。在健身房?jì)鹊幕?dòng)上，可以開(kāi)展激勵有獎活動(dòng)，邀請專(zhuān)業(yè)的健身達人來(lái)到健身房互動(dòng)交流，開(kāi)展投票活動(dòng)，讓顧客參與到?jīng)Q策和評論中來(lái)。此外，可以舉辦健康公益活動(dòng)，增強企業(yè)的社會(huì )責任感，吸引更多的人體驗健身服務(wù)。
三、線(xiàn)上擴散社交渠道
建立一個(gè)忠誠客戶(hù)社區，可以通過(guò)社交渠道，比如微信公眾號或社群網(wǎng)絡(luò )等方式與客戶(hù)建立溝通。將健身知識，健身心得，營(yíng)銷(xiāo)信息推送到客戶(hù)所使用的移動(dòng)設備上，通過(guò)博客、微博等手段分享，不斷擴展品牌影響力，建立忠誠客戶(hù)基礎，從而實(shí)現可持續發(fā)展。
第三招：市場(chǎng)競爭
一、優(yōu)質(zhì)服務(wù)
提供貼心服務(wù)，急客戶(hù)之所急，想客戶(hù)所想。通過(guò)宣傳、廣告等方式吸引客戶(hù)，提供專(zhuān)業(yè)的健身方案，包括針對性的訓練配合、多種課程體驗、專(zhuān)業(yè)的教練團隊、完備的健身設備，提供色香味俱佳的飲品健身餐等等。
二、個(gè)性化服務(wù)
健身房的客戶(hù)是多樣化的，他們有不同的需求。所以，建立一個(gè)個(gè)性化服務(wù)體系，針對客戶(hù)不同的需要推出服務(wù)，可以通過(guò)電話(huà)、短信、微信等途徑進(jìn)行全天候訪(fǎng)問(wèn)服務(wù)。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)數據分析，了解客戶(hù)的.想法，加以整合，進(jìn)一步根據顧客需求，為顧客提供顧客所需。
三、價(jià)格競爭
通過(guò)價(jià)格政策的靈活調整，可以對市場(chǎng)競爭做出積極的影響。根據市場(chǎng)價(jià)格和客戶(hù)購買(mǎi)力，制定更為合理和有競爭力的價(jià)格方案。
總體而言，“品牌塑造、營(yíng)銷(xiāo)策略、市場(chǎng)競爭”三個(gè)方面都是健身房營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)。在今天這個(gè)競爭激烈的時(shí)代，只有深入挖掘市場(chǎng)需求，優(yōu)化管理，大力拓展市場(chǎng)，才能實(shí)現不斷發(fā)展。當然，一個(gè)成功營(yíng)銷(xiāo)的健身房，除了以上幾點(diǎn)，還應該有獨特的文化內涵和特色，本著(zhù)服務(wù)人民健康的宗旨，才能不斷開(kāi)創(chuàng )新局面。
健身房營(yíng)銷(xiāo)方案2
你是否想過(guò)要開(kāi)健身房？你又是否關(guān)注過(guò)這方面？你又是否知道這方面的相關(guān)信息呢？現在開(kāi)一個(gè)健身房正是時(shí)候，為什么呢？主要是因為現在人們的生活水平的升高，都市中的一些人們開(kāi)始發(fā)現自己錢(qián)是越賺越多了，但是自己的身體卻是越來(lái)越差了。同樣的在大學(xué)城里的老師和同學(xué)有條件去健身房鍛煉，但是因為沒(méi)有一個(gè)好的健身館，而學(xué)校的室內體育館離教師和學(xué)生公寓太遠并且開(kāi)放時(shí)間不長(cháng)，導致使用時(shí)不方便，使得大家都疏于鍛煉，
然而現在美麗產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是直線(xiàn)上升的，選美與選秀的活動(dòng)是越來(lái)越多，也是逐漸站到了時(shí)尚潮流的.前頭。而大學(xué)城里的年青人，他們追逐時(shí)尚，追逐像那選美比賽中冠軍的身材，男孩們想擁有更發(fā)達的肌肉。女孩們夢(mèng)想擁有苗條的身材。這樣漸漸的健身成為一種時(shí)尚。所以人們會(huì )漸漸關(guān)心健身休閑活動(dòng)，以鍛練自身的身體健康。
一、俱樂(lè )部簡(jiǎn)介
本俱樂(lè )部是由多名大學(xué)生在學(xué)習之余創(chuàng )立而成，主要服務(wù)客戶(hù)為愛(ài)好健身的人群，是一個(gè)目前正在興起的行業(yè)。俱樂(lè )部位于溫州茶山大學(xué)城商務(wù)中心四樓，總占地面積600平方米，設有有氧房、健身房、器械房、休閑房等，開(kāi)設了瑜伽課、街舞課、有氧運動(dòng)一些適合大學(xué)生的課程。
俱樂(lè )部秉持“服務(wù)第一、以人為本、顧客至上、會(huì )員滿(mǎn)意”的經(jīng)營(yíng)理念，為顧客提供更良好的服務(wù)，為健身行業(yè)樹(shù)立模范形象而時(shí)刻提醒和要求自己。我們以為顧客提供優(yōu)秀、高質(zhì)量的服務(wù)為已任。
俱樂(lè )部名稱(chēng)：Jump
LOGO:
目標：建設大學(xué)生為主題的健身俱樂(lè )部，令其遍布全國大學(xué)城。理念：顧客至上
口號：上帝創(chuàng )造生命我們打造形體
二、健身房創(chuàng )立背景
隨著(zhù)我國市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展人們的生活水平逐漸提高，人們有了“想花錢(qián)買(mǎi)健康”的意識，健康生活理念已經(jīng)越來(lái)越深入人心。健身俱樂(lè )部是為大眾提供全面體育服務(wù)的經(jīng)營(yíng)性組織，現在加入健身俱樂(lè )部為自己的健康投資已成為了人們實(shí)現自己健康生活最佳途徑。
20世紀80年代以來(lái)，隨著(zhù)國內各種規模的健身俱樂(lè )部的廣泛建立，也帶給我們一種全新的健身理念，使的有氧健身操、健美項目等得以廣泛的發(fā)展，并從中派生出一些新的健身項目，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形體操等。這些新的健身項目不僅給大眾帶來(lái)了健康的體魄并且成為了一種不同年齡段的人們共同追求的時(shí)尚。
現在在國內很多城市，特別是北京、上海等大城市已經(jīng)出現了不少各種規模的健身俱樂(lè )部，但相對與這些城市的人口和消費水平來(lái)說(shuō)現在的俱樂(lè )部數量還遠不能滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求，并且健身俱樂(lè )部在我國發(fā)展的時(shí)間還比較短，俱樂(lè )部的水平參差不齊，所以只要有良好的市場(chǎng)定位和先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理方法，相信健身俱樂(lè )部一定會(huì )有非常好的發(fā)展潛力和市場(chǎng)。
健身房營(yíng)銷(xiāo)方案3
健身房已經(jīng)成為了現代人們生活中必不可少的一個(gè)組成部分，關(guān)注健康、追求美麗的人們紛紛涌向健身房。而健身房也隨之發(fā)展壯大起來(lái)，市場(chǎng)競爭也越來(lái)越激烈。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，健身房最牛營(yíng)銷(xiāo)方案為何？以下就為大家分享一些成功的營(yíng)銷(xiāo)案例。
定期舉辦健身比賽
比賽是一個(gè)極好的推廣方式，健身房可以定期舉辦健身比賽。比賽分組分級別，吸引到每個(gè)層次的參賽者。比賽活動(dòng)可以包括健美操、瑜伽、器械等各種比賽項目，同時(shí)還可以在比賽中加入健康知識宣傳環(huán)節，引導更多的人通過(guò)健身來(lái)關(guān)注自己的健康。
會(huì )員推薦活動(dòng)
會(huì )員推薦活動(dòng)是促進(jìn)新客戶(hù)新增的重要途徑。健身房可以制定一些優(yōu)惠政策，比如給推薦人一定的獎勵或者給被推薦人一定的折扣優(yōu)惠。推薦活動(dòng)既可以激發(fā)會(huì )員的積極性，又可保證健身房以最經(jīng)濟的方式獲得新會(huì )員，達到雙贏(yíng)的目的。
信任保障計劃
健身房可以推出一個(gè)信任保障計劃，提高新會(huì )員的信心和決定加入的意愿。信任保障計劃可以提供一定的健身效果保障和相應的退款保障，讓新會(huì )員有信心放心加入。
豐富多彩的節日活動(dòng)
節日活動(dòng)可以讓會(huì )員更好地融入到健身房的大家庭，增強會(huì )員們的歸屬感和自豪感。不同節日可以有不同的活動(dòng)形式，比如每年的圣誕節可以推出圣誕特惠讓會(huì )員享受優(yōu)惠價(jià)格，元旦之夜可以推出一場(chǎng)跑步比賽等等，特別的節日活動(dòng)也可吸引更多非會(huì )員來(lái)健身房參與。
清晰的會(huì )員體系
會(huì )員體系是健身房最基本的'管理體系，要保證會(huì )員體系必須簡(jiǎn)單明了，使辦卡、續卡等流程順暢和規范。同時(shí)，健身房也可以設置不同級別的會(huì )員身份和相應的優(yōu)惠政策，讓會(huì )員感受到特別的尊貴和特權。
總結：
以上這些是健身房最牛營(yíng)銷(xiāo)方案的一些實(shí)例，健身房可以根據實(shí)際情況，制定不同的具體方案。最重要的是，健身房要善用市場(chǎng)手段，有效地抓住市場(chǎng)機會(huì )，并不斷推陳出新、創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)方式，才能保證發(fā)展和盈利。
健身房營(yíng)銷(xiāo)方案4
為貫徹實(shí)施《全民健身計劃綱要》，促進(jìn)群眾性體育運動(dòng)的深入開(kāi)展，以弘揚奧運精神、增強員工體質(zhì)、營(yíng)造和諧氛圍、促進(jìn)企業(yè)發(fā)展為目標，宣揚體育文化，展示運動(dòng)員形象，增加團隊凝聚力，豐富員工文化體育生活，按照工作安排，舉辦本次陽(yáng)光體育趣味運動(dòng)會(huì )�，F將有關(guān)事宜安排如下：
一、運動(dòng)會(huì )主題
我健身、我快樂(lè )；好體魄、好生活。
二、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)
時(shí)間：
地點(diǎn)：體育廣場(chǎng)
三、大會(huì )組織機構
主辦單位：體育局
承辦單位：xx有限公司
協(xié)辦單位：體育器材經(jīng)銷(xiāo)商
四、比賽項目設置
本次運動(dòng)會(huì )項目設置：財源滾滾，旱地龍舟，動(dòng)感五環(huán)，毛毛蟲(chóng)競速，環(huán)環(huán)相扣，碰碰球，快樂(lè )大腳，海貝接珠，袋鼠運瓜，腳踏實(shí)地，綁腿跑，協(xié)力競走。
五、報名方式
1、參賽單位到大會(huì )組委會(huì )報名
2、撥打熱線(xiàn)電話(huà)xx報名
六、競賽辦法
1、執行大會(huì )制定的趣味運動(dòng)項目相關(guān)規則（詳見(jiàn)項目具體說(shuō)明）。
2、本次運動(dòng)會(huì )個(gè)項目實(shí)行預決賽制，按照比賽成績(jì)決定名次。
七、活動(dòng)獎項設置
1、各單項均取前8名（報名隊數不足8隊的減1錄�。�，頒發(fā)相應獎品作為獎勵。根據名次按9、7、6、5、4、3、2、1計算團隊積分。
2、依據團體總分取前8名頒發(fā)相應獎品作為獎勵。（如遇團體總分相等的'，按第1名多者名次列前，依次類(lèi)推）
3、本次活動(dòng)設置體育道德風(fēng)尚獎6名，頒發(fā)相應獎品作為獎勵。
八、活動(dòng)流程
1、前期準備
�。�1）懸掛活動(dòng)橫幅
�。�2）布置現場(chǎng)
�。�3）準備道具
�。�4）組織簽到
2、中期安排
�。�1）運動(dòng)會(huì )開(kāi)幕式
�。�2）各代表隊入場(chǎng)儀式
�。�3）領(lǐng)導致辭；
�。�4）運動(dòng)員代表宣誓
�。�5）裁判員代表宣誓
�。�6）領(lǐng)導宣布趣味運動(dòng)會(huì )開(kāi)始
�。�7）各代表隊退場(chǎng)
�。�8）開(kāi)幕式表演
�。�9）各項目比賽開(kāi)始
�。�10）領(lǐng)導公布比賽結果，為獲獎團隊或優(yōu)秀運動(dòng)員頒發(fā)獎品；
�。�11）運動(dòng)會(huì )閉幕。
3、后期安排
�。�1）各組成員拍照留念
�。�2）工作人員清理現場(chǎng)
�。�3）體育器材展覽交流
九、物品清單及費用
費用分為物品費用、人員費用和項目管理費用，詳情請參照附件2《費用清單》。
十、趣味運動(dòng)會(huì )項目具體說(shuō)明
1、財源滾滾
參賽人數：每隊x人（男女各x人）
比賽方法：x名隊員雙腳分別站于比賽器材內側，x名隊員通過(guò)協(xié)調配合撥動(dòng)比賽器材向前行進(jìn)，賽程xx米。
計分：以各參賽隊所用比賽器材通過(guò)終點(diǎn)線(xiàn)所在垂直平面為計時(shí)停止，用時(shí)少者勝。
2、旱地龍舟
參賽人數：每隊x人（男女各半）
比賽方法：每組派x名隊員。賽程x米。
比賽規則：在比賽時(shí)人和器材不能分離，始終騎行與器材上，每人最少有一只手抓住繩帶，否則處罰（加時(shí)間5秒）。裁判鳴哨后出發(fā)，提前出發(fā)者處罰，（加時(shí)間5秒）。
計分：以各參賽隊所用比賽器材通過(guò)終點(diǎn)線(xiàn)所在垂直平面為計時(shí)停止。用時(shí)少者勝。
3、動(dòng)感五環(huán)
參賽人數：每隊x人（男女各x人）
比賽規則：x名隊員立于比賽器材內，x名隊員在外掌控方向，扶住比賽器材。裁判發(fā)令后，4名隊員通過(guò)協(xié)調配合使比賽器材在規定跑道上行進(jìn)，賽程為xx米。
計分：以各參賽隊所用比賽器材觸及終點(diǎn)線(xiàn)所在垂直平面為計時(shí)停止，用時(shí)少者名次列前。
4、毛毛蟲(chóng)競速
參賽人數：每隊x人（男女各x人）
比賽規則：比賽開(kāi)始前，x名隊員騎在比賽器材上，雙手抓住固定把手立于起跑線(xiàn)后。裁判員發(fā)令后，x名隊員通過(guò)協(xié)調配合使比賽器材在規定跑道上行進(jìn)，賽程xx米。
計分：以器材全部通過(guò)終點(diǎn)線(xiàn)垂直面為計時(shí)結束，用時(shí)少者名次列前。
5、環(huán)環(huán)相扣
參賽人數：每隊x人（男x人女x人）
比賽規則：比賽開(kāi)始前，參賽隊員分別系上腰帶立于跑道兩端的起跑線(xiàn)后。裁判發(fā)令后，1號隊員首先出發(fā)，行進(jìn)至終點(diǎn)并掛上2號隊員的腰帶，連接好后，兩名隊員共同起點(diǎn)行進(jìn)與3號隊員連接，連接好后共同向終點(diǎn)行進(jìn)……依此類(lèi)推。賽程為30米，
計分：以各參賽隊中的所有隊員全部通過(guò)終點(diǎn)線(xiàn)所在垂直平面為計時(shí)停止，用時(shí)少者名次列前。
6、碰碰球
參賽人數：每隊x人
比賽規則：在固定的區域內，x人對抗，被推出界線(xiàn)者為輸。計分：獲勝者進(jìn)入下一輪比賽。
7、快樂(lè )大腳
參賽人數：每隊x人
比賽規則：比賽開(kāi)始前，參賽隊員腳穿巨鞋手提鞋帶在起跑線(xiàn)后做好準備，裁判發(fā)令后，參賽隊員帶動(dòng)巨鞋向前行進(jìn)，賽程x米。
計分：以巨鞋任意部位觸及終點(diǎn)線(xiàn)所在的垂直平面為計時(shí)停止，用時(shí)少者名次列前。
8、海貝接珠
參賽人數：每隊x人（男女各x人）
比賽規則：防守方手持海貝站在比賽場(chǎng)地區，進(jìn)攻方準備好珍珠站在限制線(xiàn)后。裁判員發(fā)令后，進(jìn)攻隊員開(kāi)始手持珍珠丟向中間防守。
健身房營(yíng)銷(xiāo)方案5
健身俱樂(lè )部的預銷(xiāo)售是非常重要的，因為他是項目的市場(chǎng)定位的真實(shí)體現，銷(xiāo)售策略的市場(chǎng)初次探水，項目后續工作方案的實(shí)踐基礎，一個(gè)好的開(kāi)頭往往預示著(zhù)一個(gè)好的結果，兵者，國之大事，生死存亡之道，不可不察。
�。ㄒ唬� 合理的預售方案
應包含預售整體流程方案、預售管理制度、預售銷(xiāo)售方案、預售標準話(huà)術(shù)、預售績(jì)效考核等相關(guān)執行方案
�。ǘ� 推廣宣傳選擇合適的宣傳媒體
企業(yè)對外的影響及信息是依照相關(guān)媒體進(jìn)行的，它直接關(guān)系到企業(yè)的生存與發(fā)展。媒體大致可分為：
1、平面媒體
主要是報刊、雜志、與相關(guān)印刷制品。
2、電子媒體
主要以電視、廣播、IETERNET為主。
3、企業(yè)活動(dòng)
主要以專(zhuān)業(yè)活動(dòng)、公益活動(dòng)、宣傳活動(dòng)為主。
4、會(huì )員影響
主要指俱樂(lè )部會(huì )員的傳播能力。
媒體選擇與公司所設定的企業(yè)宗旨、業(yè)務(wù)范圍、服務(wù)對象有著(zhù)必然的`相關(guān)聯(lián)系，主要考慮媒體的專(zhuān)業(yè)性、影響范圍、影響人群是否與企業(yè)所期望一致。
�。ㄈ┙M織會(huì )員參觀(guān)俱樂(lè )部
主要流程是推廣--預約--引導參觀(guān)--討論健身意義--約定第一次健身時(shí)間--跟進(jìn)。
1、 推廣
包含市場(chǎng)調查、活動(dòng)、路演、DM單、朋友介紹、自尋信息等方法積累客戶(hù)聯(lián)系信息
2、預約
問(wèn)候，定下基調，注意電話(huà)談話(huà)技巧。
3、引導參觀(guān)
為了讓人們深入了解健身中心，會(huì )籍工作人員應主動(dòng)引導來(lái)賓參觀(guān)健身中心的開(kāi)放區域，在參觀(guān)時(shí)應注意以下幾點(diǎn)：
�。�1）在參觀(guān)前，首先應請來(lái)賓填寫(xiě)一張“客人基本情況調查表”，如客人提出異議，應向客人解釋“不會(huì )耽誤您很長(cháng)時(shí)間（只是幾個(gè)小問(wèn)題），填表是為了針對您的具體情況，建議您并提供更適合您的服務(wù)或訓練方式”。
�。�2）參觀(guān)應遵照事先制定好的路線(xiàn)行走。
�。�3）引導人員應走在客人前面。
�。�4）當停下來(lái)介紹時(shí)引導人員應站在客人的左前方，并保持適當的距離，為客人介紹場(chǎng)地時(shí)應伸出左手，以手掌指示目標，不能用手指指指點(diǎn)點(diǎn)。
�。�5）在通過(guò)門(mén)時(shí)應該現為客人開(kāi)門(mén)，讓客人先進(jìn)，然后跟上。
�。�6）在客人感興趣的地方多花些時(shí)間。
�。�7）要穩重，不要慌慌張張，更不能看表。
�。�8）如來(lái)賓的鞋不合要求應請之換上鞋套。
�。�9）如未獲經(jīng)理允許，來(lái)賓不得在健身中心內攝影照相。
爭取首次拜訪(fǎng)要求銷(xiāo)售，向潛在的會(huì )員優(yōu)惠價(jià)格或宣傳品。
4、討論健身意義、提供售價(jià)
主動(dòng)熱情向來(lái)賓交流健身給人帶來(lái)的益處，積極引導來(lái)賓思考健康投資與健康之間的聯(lián)系，適當時(shí)機，明確說(shuō)明俱樂(lè )部各個(gè)服務(wù)的價(jià)格，同時(shí)說(shuō)明價(jià)格與價(jià)值比。
5、約定第一次運動(dòng)
當接受一位新的會(huì )員時(shí)，應主動(dòng)了解客戶(hù)的需求，并在客戶(hù)最適宜的時(shí)間約定第一次運動(dòng)的時(shí)間。值得注意的是負責認得的是負責任的告訴客戶(hù)最佳的運動(dòng)時(shí)間，同時(shí)，要尊重客戶(hù)的時(shí)間安排與愿望。在客人感覺(jué)到健身需要時(shí)，盡快聯(lián)系他們參與健身運動(dòng)。
6、運動(dòng)后的跟進(jìn)
及時(shí)得到會(huì )員或潛在客戶(hù)第一次運動(dòng)后的反饋資料，并加以分析。健身過(guò)程中如果出現問(wèn)題，應及時(shí)加以解答，堅定他們對健身的信念。在你的客人成為會(huì )員以后仍然要與他們聯(lián)系，讓他們感覺(jué)到你是他們的朋友，使他們把健身溶入到自己的生活中去。
�。ㄋ模╊A售管理
1. 預售方案的標準化執行管理
2. 預售人員的標準化管理
3. 預售計劃的目標管理
4. 預售階段的問(wèn)題處理解決及調整
5. 試營(yíng)業(yè)前的工作準備
健身房營(yíng)銷(xiāo)方案6
近年來(lái)受疫情影響，私教課備受追崇。場(chǎng)館想要提高私教銷(xiāo)售額，一定要蹭好“剁手季”熱點(diǎn)，建議從拓客到留客循序展開(kāi)。
活動(dòng)主題：
雙十一囤課啦！瑜伽私教火爆搶購
營(yíng)銷(xiāo)工具：
微健定金膨脹
方案詳情：
【私教拓客卡】：雙十一爆款來(lái)了！2節私教課原價(jià)1180元，預付定金100元抵1000！尾款僅需180元！
【私教成交卡】：活動(dòng)月購買(mǎi)私教課，享超低折扣：10節4000元，20節6000元，50節10000元！
【打卡耗課】：打卡1次返現50元，一個(gè)月打卡8次返400元，3個(gè)月封頂。返現金額可用于補差價(jià)續課或卡升級。
健身房營(yíng)銷(xiāo)方案7
隨著(zhù)人們對健康與美麗的追求，健身房已經(jīng)成為了很多人日常生活中必不可少的選擇。但是，在健身房市場(chǎng)競爭日益激烈的今天，如何制定最牛的營(yíng)銷(xiāo)方案，才能吸引更多的消費者，成為健身行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)呢？
一、免費試玩
在消費者選擇產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，最好的方法就是讓他們親自試用。那么，為什么不為你的健身房提供免費試玩呢？你可以通過(guò)免費試玩服務(wù)，來(lái)吸引那些想嘗試健身但還沒(méi)決定加入健身房的人們，同時(shí)在此過(guò)程中，讓其他人參觀(guān)健身房，了解你們的服務(wù)和設施，從而提高你們的知名度。
二、社交媒體
如今，社交媒體已經(jīng)成為了一種必不可少的營(yíng)銷(xiāo)渠道。你可以通過(guò)社交媒體平臺，如微博、微信、Facebook等，向目標用戶(hù)推送有關(guān)健身、身體健康等主題的文章、圖片、視頻等，以吸引更多的`關(guān)注和流量。此外，通過(guò)社交媒體客服、在線(xiàn)問(wèn)答等，可以增加用戶(hù)與你們之間的互動(dòng)，更好地滿(mǎn)足用戶(hù)需求，提高用戶(hù)滿(mǎn)意度。
三、打造品牌形象
每個(gè)健身房都應該有自己獨特的品牌形象，以便在市場(chǎng)競爭中脫穎而出。建立品牌形象，需要從以下幾個(gè)方面考慮：
1.企業(yè)文化：健身房所體現的企業(yè)文化影響著(zhù)用戶(hù)在選擇健身房時(shí)的心理因素，以及對你們的認知和評價(jià)。因此，健身房必須根據自身情況，制定符合自身特點(diǎn)的企業(yè)文化，以塑造強有力的品牌形象。
2.環(huán)境設計：另一個(gè)重要的品牌形象因素是健身房環(huán)境設計。無(wú)論正門(mén)、室內、洗浴設施等方面，都需要進(jìn)行細致的設計和調整，以提升用戶(hù)體驗，增強品牌形象的感性吸引力。
四、推出個(gè)性化服務(wù)
現今市場(chǎng)中，人們越來(lái)越注重健身房的服務(wù)質(zhì)量、設施、培訓師等服務(wù)環(huán)節的細節和質(zhì)量。因此，如果健身房想要有更好的發(fā)展，就必須提供符合個(gè)性化的服務(wù)。例如，根據用戶(hù)的個(gè)人需求或目標，設定不同的課程或服務(wù)套餐，提供不同的培訓師服務(wù)，也可以更加注重用戶(hù)健康需求，提供更加細致的體測、健康咨詢(xún)等服務(wù)，以提高用戶(hù)感官體驗及其對健身房的忠誠度。
五、聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)
聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)是一種低成本、快速、高效的營(yíng)銷(xiāo)方式。健身房可以通過(guò)與其他相關(guān)企業(yè)及商家建立伙伴關(guān)系，以互惠互利的方式進(jìn)行合作推廣，共同開(kāi)展推廣活動(dòng)，共享市場(chǎng)資源，不僅可以提升知名度，也增強用戶(hù)粘性。
如果你想要使自己經(jīng)營(yíng)的健身房站穩腳跟，贏(yíng)得更多的消費者，就必須采取最牛的營(yíng)銷(xiāo)方案。在營(yíng)銷(xiāo)方面，創(chuàng )新和跨界合作，是最能夠激發(fā)消費者興趣的關(guān)鍵要素。只要你能夠對你的品牌形象做好定位、打造、維護，并積極推進(jìn)持續優(yōu)化服務(wù)自身，吸引用戶(hù)的喜愛(ài)和回頭，你就一定能夠在健身房市場(chǎng)立足并獲得更大的成功。
健身房營(yíng)銷(xiāo)方案8
主題：
拼的多，省的.多
借助工具：
微健助力卡
活動(dòng)背景：
雙十一常見(jiàn)的就是拼團活動(dòng)，因此我們可以舉辦一場(chǎng)拼多多式的拼團活動(dòng)。
活動(dòng)規則：
參與拼卡活動(dòng)，參與的人越多辦卡越優(yōu)惠。比如兩人拼團9折，三人拼團享8折，四人參與享7折......以此類(lèi)推。
如果能找到10人團參與拼卡，那么每個(gè)成員將獲得免費私教課一節~
健身房營(yíng)銷(xiāo)方案9
一、店慶概述：
11年3月-4月，力美健健身俱樂(lè )部1周年店慶，我們將組織豐富多彩的店慶月活動(dòng)，以?xún)傻晖瑧c為宣傳的創(chuàng )新點(diǎn)，制定周密的前期準備工作，為“店慶月”的效果打下了良好的基礎。圍繞銷(xiāo)售計劃，將通過(guò)媒體，活動(dòng)、等系列方案展開(kāi)主題活動(dòng)。好的開(kāi)端是成功的一半。同時(shí)希望通過(guò)有效、完善地策劃，使我們的建店1周年，既成為盛大的狂歡禮，也成為力美健健身20xx年高潮銷(xiāo)售的.聚集點(diǎn)。
活動(dòng)目的：
樹(shù)力美健健身新形象，提高力美健健身的社會(huì )知名度，并借機促銷(xiāo)；通過(guò)成功的市場(chǎng)推廣及活動(dòng)達到迅速影響周邊相關(guān)因素，傳播企業(yè)文化，通過(guò)系列的促銷(xiāo)、及活動(dòng)使周邊市民關(guān)注、空前達到對力美健健身俱樂(lè )部1周年慶典活動(dòng)宣傳的目的，完成銷(xiāo)售目標。
二、籌備方案：
籌備工作
三、活動(dòng)主題
此次店慶推出以下主題：力美健健身絢彩1周年
陽(yáng)春三月全城綻放盛艷滿(mǎn)花城
四、策劃思路
力美健記憶:通過(guò)媒體傳播來(lái)體現力美健健身親和力，引起民眾普遍關(guān)注與熱情參與。（力美健發(fā)展紀實(shí)）力美健性格:通過(guò)媒體傳播來(lái)體現力美健健身留給花城人民的感受。
力美健風(fēng)尚：通過(guò)會(huì )員活動(dòng)來(lái)喚起對健康、時(shí)尚健身理念的認同。對會(huì )員及潛在會(huì )員傳達店慶信息。增加到店量。（快樂(lè )體驗）
力美健脈搏:力美健的持久發(fā)展是與會(huì )員連在一起的，無(wú)論是現有會(huì )員，還是潛在會(huì )員，我們需要拉進(jìn)與他們的距離，達到對力美健企業(yè)文化的認同。通過(guò)“周年酒會(huì )”的形式來(lái)回饋會(huì )員。使老會(huì )員能夠忠誠我們的品牌，潛在會(huì )員看到力美健跳動(dòng)的脈搏。
五、活動(dòng)安排
1、十佳會(huì )員評選活動(dòng)；（暫定）活動(dòng)時(shí)間：
3月20日至4月20日活動(dòng)形式：
由力美健全體成員店在4月20日前選出十佳會(huì )員
評選標準：入會(huì )時(shí)間的長(cháng)短、活動(dòng)的參與次數、每月健身次數
十佳會(huì )員，
活動(dòng)目的：通過(guò)評選活動(dòng)，使會(huì )員能更積極的參與到周年慶中來(lái)，增強會(huì )員對力美健的品牌忠誠度�；顒�(dòng)流程：
3月15日前店內張貼海報發(fā)布信息3月31日店內張貼海報發(fā)布入闈會(huì )員
4月20日周年酒會(huì )進(jìn)行發(fā)獎（通過(guò)電話(huà)提前告知）獎品設置：1、 2、費用預算：500元
2、會(huì )員快樂(lè )體驗
好的主題活動(dòng)不僅是周年慶成功的關(guān)鍵因素，而且對于活動(dòng)所產(chǎn)生的效應也有著(zhù)至關(guān)重要的作用，因此在主題活動(dòng)的選擇上以快樂(lè )的概念打造周年慶主題活動(dòng)。通過(guò)系列主題活動(dòng)，加強會(huì )員及潛在會(huì )員對力美健的認同。同時(shí)增加潛在會(huì )員進(jìn)店量快樂(lè )體驗主題活動(dòng)：
3月20至4月20日每周六下午四點(diǎn)運動(dòng)風(fēng)暴：
勇者無(wú)敵（會(huì )員及家屬，朋友臥推比賽，）仰臥起坐
3月20至4月20日每周日下午四點(diǎn)親情風(fēng)暴：“
快樂(lè )一家親”歡樂(lè )家庭活動(dòng)多變呼拉圈”
“歡樂(lè )之家之激情自行車(chē)”（會(huì )員一家參加）11. 30日休閑風(fēng)暴：“向快樂(lè )出發(fā)”會(huì )員快樂(lè )自駕游（選擇店慶月中一個(gè)星期日）注：
以上活動(dòng)報名時(shí)間：
以店內海報，短信方式加以告知�；顒�(dòng)將制定詳細個(gè)案
將為會(huì )員及朋友準備比賽獎品
活動(dòng)將邀請：
寶石花車(chē)友俱樂(lè )部會(huì )員
野駱駝戶(hù)外俱樂(lè )部會(huì )員中國電信員工牡丹茶座會(huì )員
費用預算：500元
3、激情開(kāi)放日至-尋找健友（20xx年4月1日至7日）（20xx年4月15日至22日）活動(dòng)內容：
活動(dòng)期間，力美健會(huì )員可尋覓自己的健身伙伴。（每位會(huì )員只可尋找一個(gè)健友）對方可獲得小禮品一份
通過(guò)發(fā)邀請函的方式，邀請會(huì )員家庭，及朋友參觀(guān)體驗，以上時(shí)間會(huì )員可帶一位朋友體驗免費健身。
4、周年慶酒會(huì )時(shí)間：4月20日地點(diǎn)：待定
活動(dòng)內容：待活動(dòng)確定后，于4月5日制定詳細酒會(huì )方案
六、店慶營(yíng)銷(xiāo)方案
1、慶典1周年，層層驚喜送好禮”活動(dòng)；
入門(mén)有禮：進(jìn)店參觀(guān)（待定）入會(huì )有禮：現場(chǎng)抽獎（小禮品）
周周有禮：每周一抽取一名贈送半年卡一張介紹有禮：會(huì )員轉介紹雙倍積分續會(huì )有禮：續會(huì )會(huì )員贈送高價(jià)值禮品
月終大禮：月終抽取2名入會(huì )及續會(huì )會(huì )員，返現100%浪漫大禮：俱樂(lè )部月終抽取一名浪漫雙人游
【階段促銷(xiāo)活動(dòng)】
階段一：11.3.20-11.3.31階段二：11.4.1 -11.4.10階段三：11.4.11-11.4.20【促銷(xiāo)活動(dòng)目標】
三個(gè)階段結束后銷(xiāo)售15--20萬(wàn)老會(huì )員續會(huì )：
健身房營(yíng)銷(xiāo)方案10
一、營(yíng)銷(xiāo)背景
目前，貴陽(yáng)的生活節奏隨著(zhù)經(jīng)濟高速發(fā)展也在逐漸加快，大多都市人感到壓力極大，終日辦公，情緒無(wú)法發(fā)泄，身體越發(fā)虛弱，身材走樣，皮膚變差……種種跡象讓我們這些都市人開(kāi)始尋找一把鑰匙，用來(lái)打開(kāi)自己的健康之門(mén)，同時(shí)一部分社會(huì )時(shí)尚人士、精英白領(lǐng)、小資人群，也在尋找一把時(shí)尚的鑰匙，用來(lái)全面提高自身個(gè)人魅力及綜合素質(zhì)，豐富自我及應對生活與工作中的各種所需，而這把鑰匙正是貴陽(yáng)鉑爾曼大酒店為各位都市人提供的健身中心會(huì )員卡。
1、目標群體:主要售予有興趣于改善自身生活狀態(tài)，崇尚高品質(zhì)健康生活、努力打造個(gè)人魅力的精英白領(lǐng)、集團企業(yè)興趣愛(ài)好人士等。
2、競爭對手:其他品牌酒店所屬健身中心
3、我們的優(yōu)勢：
A地理位置優(yōu)越，交通便利，停車(chē)位充足；
B環(huán)境優(yōu)雅，服務(wù)品質(zhì)優(yōu)越，健身中心處于酒店內部，內部環(huán)境高雅，服務(wù)人員來(lái)自酒店內部，具有專(zhuān)業(yè)的服務(wù)品質(zhì)；
C設施齊全，除健身中心外，擁有桑拿房，恒溫游泳池，水療中心，臺球室，網(wǎng)球場(chǎng)，棋牌室，西餐廳等硬件設施。
D生源市場(chǎng)較大，有潛力可挖；
E專(zhuān)業(yè)的教練團體
4、劣勢：
A競爭較大，本地健身俱樂(lè )部及其他酒店所屬健身中心較多；
B會(huì )員卡價(jià)格較高，目標群體受限。
二、營(yíng)銷(xiāo)策略
1、宣傳冊制作
內容：圖片（器材、教練、設施）；文字，各類(lèi)型會(huì )員卡購買(mǎi)所享受優(yōu)惠介紹，健身中心簡(jiǎn)介，項目簡(jiǎn)介（憑宣傳冊可體驗一次，有效期特定某日）
分發(fā)地點(diǎn)：市內高級商場(chǎng)，與酒店合作集團企業(yè)，當地知名會(huì )所，酒店內部（針對到店入住及用餐的客人進(jìn)行專(zhuān)業(yè)推廣）等.
2、定點(diǎn)銷(xiāo)售
針對有消費能力的目標人群進(jìn)行強效銷(xiāo)售，可通過(guò)產(chǎn)品置換的方式，或代售提成的`方式等進(jìn)行銷(xiāo)售。
3、媒體宣傳
通過(guò)網(wǎng)絡(luò )、電視、報刊廣告等進(jìn)行宣傳銷(xiāo)售。
4、創(chuàng )立“雅高健康日”
開(kāi)創(chuàng )每月一日的“雅高健康日”，即每月有一天健身中心可以免費對外開(kāi)放，用于向廣大市民宣傳運動(dòng)健身的重要性，在這一天，顧客可以到店體驗，或是接受專(zhuān)業(yè)健身教練授課，但人數及時(shí)段需限定。通過(guò)免費體驗的方式刺激消費。
5、面向全國公開(kāi)招募知名健身教練
可通過(guò)媒體宣傳等途徑面向全國公開(kāi)招募知名健身教練，用注明的健身教育人士及專(zhuān)業(yè)的健身知識吸引一部分消費者的眼球。
三、市場(chǎng)開(kāi)拓
1、人員推廣
由5名銷(xiāo)售人員，按區域進(jìn)行劃分，進(jìn)行排查，收集客戶(hù)資料，收集客戶(hù)資料，發(fā)放宣傳資料。
2、體驗推廣
邀請消費者親臨現場(chǎng)，由銷(xiāo)售部人員、前臺人員、康樂(lè )中心人員進(jìn)行講解，并帶領(lǐng)消費者參觀(guān)健身中心，第一次光臨的消費者可免費體驗俱樂(lè )部?jì)雀鹘?jīng)營(yíng)項目。
3、廣告投放
1）戶(hù)外廣告宣傳；
2）報刊雜志媒體宣傳。
4、印刷品廣告
印制貴陽(yáng)鉑爾曼大酒店健身中心的推介手冊，進(jìn)行發(fā)放宣傳，內容包括：貴陽(yáng)鉑爾曼大酒店健身中心簡(jiǎn)介、為什么健身、如何選擇健身中心、健身中應該注意的事項、保�。ㄟ\動(dòng)）的小常識等。
5、促銷(xiāo)活動(dòng)
1）購買(mǎi)月卡
可享受在水療中心、棋牌室、臺球室、網(wǎng)球場(chǎng)、美發(fā)沙龍8.5折優(yōu)惠可享受5樓普羅旺斯西餐廳、大堂酒吧免10%服務(wù)費優(yōu)惠會(huì )員可免費使用健身中心、桑拿房、游泳池。
2）購買(mǎi)季卡除享受上述優(yōu)惠外可另外獲贈
可獲贈5樓普羅旺斯西餐廳晚餐自助餐券各兩張
可獲贈健身體驗券兩張
3）購買(mǎi)年卡除享受上述優(yōu)惠外可另外獲贈
5樓普羅旺斯西餐廳晚餐自助餐券2張
鉑爾曼大酒店高級大床房免費券1張
會(huì )員生日可獲贈生日蛋糕一個(gè)，紅酒一瓶
購買(mǎi)年卡可獲贈1個(gè)月會(huì )員期
6、公關(guān)活動(dòng)
�。�1）舉辦“雅高健康日”健身體驗活動(dòng)，針各界社會(huì )人士，開(kāi)展每月一日的免費體驗活動(dòng)，通過(guò)活動(dòng)可以收集目標消費群體的意見(jiàn)，并且刺激消費，且該意見(jiàn)一經(jīng)采納，將給予參與者相應禮品獎勵。
�。�2）成立營(yíng)養飲食、保健常識的講座小組，在健身中心定期為會(huì )員舉辦講座，也可受邀上門(mén)講座。
�。�3）公關(guān)活動(dòng)舉辦健身體驗活動(dòng)，在當地舉辦健身操比賽，以及健美先生、健美小姐評選活動(dòng)，或是集團企業(yè)運動(dòng)會(huì )等，評選最健康企業(yè)，健美先生、小姐等，并邀請媒體妙作。
健身房營(yíng)銷(xiāo)方案11
健身房的拉新引流是健身房經(jīng)營(yíng)的重中之重，想經(jīng)營(yíng)好一個(gè)健身房免不了使用這些營(yíng)銷(xiāo)的手段，今天就來(lái)盤(pán)點(diǎn)5個(gè)常用的健身房營(yíng)銷(xiāo)手段！
一、派發(fā)傳單
可以說(shuō)是最老，最常見(jiàn)的健身房營(yíng)銷(xiāo)手段了。制作一些傳單，讓學(xué)生們到處散發(fā)，宣傳我們的健身房，吸引客戶(hù)的眼球。
注意事項：
宣傳地點(diǎn)：很多人覺(jué)得人流密集地方是最好的選擇，其實(shí)不然，這些地方行人來(lái)去匆匆，根本無(wú)法交談。需要選擇選擇靠近娛樂(lè )中心和商務(wù)中心的地方，尋找18-45歲人群。
發(fā)單的人：對發(fā)單的人的選擇也比較重要，發(fā)單的人是會(huì )直接和健身房的形象聯(lián)系起來(lái)的，所以發(fā)單的人要注意形象氣質(zhì)，穿著(zhù)打扮，不能隨意，有服務(wù)意識，看準目標客戶(hù)需求，是健身、瑜伽、搏擊操還是針對部位瘦身。
聊天內容：聊的內容一是宣傳品牌，連鎖性，提高可信度；二是結合傳單的內容，如健身設施詳情和體驗項目介紹，價(jià)格等信息，配合，索要姓名和電話(huà)，約定時(shí)間溝通或者到店時(shí)間，后期轉化客戶(hù)。
二、線(xiàn)上線(xiàn)下宣傳（本地）
線(xiàn)上的健身房營(yíng)銷(xiāo)渠道，諸如微信朋友圈廣告，各類(lèi)信息流廣告等，可以將覆蓋人群定位為附近2公里內的商圈。需要注意的是這個(gè)有一定的風(fēng)險，投入后不一定有轉化，而且非常的昂貴，一般一個(gè)渠道開(kāi)戶(hù)都要1000。以上是付費的。
互聯(lián)網(wǎng)的免費健身房營(yíng)銷(xiāo)渠道有很多，各類(lèi)論壇，以及一些新聞源，問(wèn)答的社區，貼吧，blog等等，這個(gè)雖然免費，但是費事，需要很長(cháng)時(shí)間，主要是在建立品牌上應用較多。
線(xiàn)下的渠道就很簡(jiǎn)單了，張貼海報，橫幅，立式的海報展架等，這些都需要健身房自己去制作設計。線(xiàn)下付費的健身房營(yíng)銷(xiāo)手段也有，比如說(shuō)商圈大屏幕投屏，大幅的海報，公交站臺海報等，比較昂貴，效果很難度量，不過(guò)對品牌曝光很好！
三、開(kāi)展健身展示活動(dòng)
我們可以就健身房的一些器材拿出來(lái)展示，配合一些經(jīng)常健身的人，打上健身房的品牌，可以很好的激發(fā)有需求的人�？梢园堰@個(gè)設計成健身房的情景劇，可以很好的激發(fā)健身的欲望，讓人進(jìn)入健身的氣氛。需要注意的是對參與“演出”的人的選擇，需要選擇身材形象好的，更加吸睛，對健身房的`形象也是正面向上的。
四、免費健身體驗
通過(guò)以上的3種方式發(fā)布免費的健身體驗的消息，吸引人來(lái)健身房，為會(huì )籍顧問(wèn)創(chuàng )造銷(xiāo)售機會(huì )。來(lái)的人一般是意向較高的，也有較大的健身需求，相對而言成交的機會(huì )會(huì )比較大！
五、優(yōu)惠+邀請獎勵
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是設置優(yōu)惠政策，如以低于市價(jià)的方式，去吸引客戶(hù)，主要是用于拉新，培養用戶(hù)的習慣。結合邀請有獎的方式可以讓客帶客，進(jìn)一步增加拉新的效果。
需要注意的是，價(jià)格不可以隨便定，這個(gè)也不能長(cháng)期的使用，否則容易讓用戶(hù)養成習慣，以為你本來(lái)的價(jià)格就是這個(gè)，也會(huì )讓高于這個(gè)價(jià)格的成交的老會(huì )員心里不平衡，對俱樂(lè )部產(chǎn)生負面的評價(jià)。同時(shí)長(cháng)時(shí)間使用，容易造成健身房之間的惡性競爭，形成價(jià)格戰，得不償失。
健身房營(yíng)銷(xiāo)方案12
活動(dòng)背景：根據20xx年春學(xué)期關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的課程——消費者
行為學(xué)課程考核需要，學(xué)生以四人小組為單位進(jìn)行考核實(shí)踐活動(dòng)。為此，本小組決定以健身房為對象進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)�；顒�(dòng)目的：通過(guò)健身房實(shí)踐活動(dòng)完成課程考核，累積專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗。并且
幫助健身房提高知名度及增加顧客。
活動(dòng)意義：學(xué)生能夠使用更加專(zhuān)業(yè)、安全的健身器材，知道更科學(xué)的身體鍛煉途徑。在學(xué)生中加強健身意識，增強學(xué)生身體
素質(zhì)。
活動(dòng)主題：起點(diǎn)健身房，為您的健康啟程
用每天的一塊錢(qián)，換來(lái)您一生的平安
活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月
活動(dòng)地點(diǎn)：鹽城工學(xué)院新校區及東校區
活動(dòng)宣傳：在校園內進(jìn)行發(fā)傳單，張貼海報，置放展板，小亭子招新，掛橫幅活動(dòng)起點(diǎn)健身房為你的青春?jiǎn)⒊?/p>
此外，小組成員到學(xué)生宿舍，以及在貼吧進(jìn)行宣傳。
促銷(xiāo)：依據健身俱樂(lè )部負責人的告知，可以預先招收20xx年下半年
學(xué)期會(huì )員，促銷(xiāo)方式提出“1天只需1塊錢(qián)”的年卡促銷(xiāo)活動(dòng)，只限
前100名
活動(dòng)流程：先開(kāi)始進(jìn)行市場(chǎng)調查，再進(jìn)行宣傳，有興趣的同學(xué)可經(jīng)該組人員帶領(lǐng)他們對健身房進(jìn)行參觀(guān)，報名參加。
鑒于大家對東區離新區遠的問(wèn)題我們有兩種方案 1人數達到一定的程度可以車(chē)輛接送2新區新建健身房
其他情況與健身房另議。
活動(dòng)預算：傳單，海報，展板等活動(dòng)宣傳經(jīng)費皆由健身房負責
行業(yè)的市場(chǎng)分析
市場(chǎng)分析：健身健美行業(yè)是人們公認的朝陽(yáng)行業(yè)。隨著(zhù)我國市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展人們的生活水平逐漸提高，健康生活理念已經(jīng)越來(lái)越深入人心。健身俱樂(lè )部是為大眾提供全面體育鍛煉服務(wù)的.經(jīng)營(yíng)性組織，加入健身俱樂(lè )部為自己的健康投資已成為了人們實(shí)現自己健康生活最佳途徑。所以，本小組認為在鹽城健身俱樂(lè )部是一個(gè)很有潛力的事業(yè)。
可行性分析：市場(chǎng)滲透分析是對興建商業(yè)娛樂(lè )、健身設施在一定的市場(chǎng)范圍內的整體市金融機構和專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)用于測量市場(chǎng)對新建健身設施的需求程度。經(jīng)過(guò)查閱資料和走訪(fǎng)鹽城市區的周邊環(huán)境發(fā)現比較合適學(xué)生的健身房包括鹽城工學(xué)院東校區對面及旁邊一條街在內的三家健身俱樂(lè )部。而這些健身房各有所長(cháng)。通過(guò)各種分析及比較，最后本小組選擇了起點(diǎn)健身房作為本次實(shí)踐對象。
競爭對手分析：由于東方健身俱樂(lè )部發(fā)展的時(shí)間還比較短，而且目前只有一家，據了解，“東方健身俱樂(lè )部的設施是比較簡(jiǎn)單的，加上這家教練水平有限。它的最大優(yōu)勢就是會(huì )費低廉；但他們沒(méi)有全面的推出適合全民運動(dòng)的設
施和豐富的課程，比如現在流行的熱瑜伽，跆拳道，有氧操，動(dòng)感單車(chē)，肚皮舞等一系列課程。他們的健身房運動(dòng)設備擺放不科學(xué)，沒(méi)有利用空間構造出更好更舒適更人性化的健身器材。stp分析從人口狀況考慮：我國的健身市場(chǎng)可以分為高收入者、中等收入者、低收入者或者分為兒童市場(chǎng)、青少年市場(chǎng)和成人市場(chǎng)又或是男性市
場(chǎng)、女性市場(chǎng)。像一些追求新潮的年輕人可以開(kāi)設一些時(shí)尚單車(chē)、高溫瑜伽、水中有氧訓練等項目。對于男性主要是開(kāi)設一些訓練強度較大的能起到發(fā)泄作用的健身項目，像拳擊﹑格斗﹑散打﹑跆拳道等；針對女性塑身操﹑游泳﹑較柔的舞蹈等也是非常受歡迎的項
目，可以塑造女性身體的柔性美同時(shí)有美容的效果。從消費者心理因素細分：
健身型：身球操，健身操，形體芭蕾、踏板操等健美型：健美操等
減肥型：高溫瑜珈，跑步機，健身操等
時(shí)尚型：街舞，動(dòng)感單車(chē)，有氧拉丁等
社交型：爵士，民族舞蹈，有氧拉丁等
或是根據消費高低細分為節儉型(求廉)，保守型(求
美)，隨意型(求新)。這種細分方法對于健身俱樂(lè )部的產(chǎn)品、價(jià)格服務(wù)等方面的準確定位都有很大的影響。健身俱樂(lè )部要想獲得消費者滿(mǎn)意，必須了解消費者的不同需求，進(jìn)行有針對性地定位營(yíng)銷(xiāo)，才能使俱樂(lè )部
更好的發(fā)展下去。
按消費者行為因素細分：可分為早上健身型﹑中午健身型、晚上
健身型。早上可以多開(kāi)設一些跑步，球類(lèi)等項目；晚上可以多開(kāi)瑜伽，健身操等項目。針對不同時(shí)段人群偏好的健身項目適當多開(kāi)設一些。
4.市場(chǎng)定位：如果全部定位于鹽城市市消費群體是比較困難的。因此，我們把目標市場(chǎng)鎖定在鹽城工學(xué)院校園內。
健身房營(yíng)銷(xiāo)方案13
一、活動(dòng)主題
激情綻放，時(shí)代有愛(ài)
二、活動(dòng)時(shí)間
x月x日—x月x日
三、活動(dòng)內容
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x月x日x：00—x：00，在x樓健身房一側開(kāi)辟出專(zhuān)門(mén)區域，現場(chǎng)麥克于廣播室相連，情侶可以通過(guò)情歌對唱或者真情表白的形式，對他（她）唱出或者說(shuō)出心里話(huà)。并通過(guò)廣播即時(shí)播放。同時(shí)為每對情侶準備了精美禮品。
�。ǘ├寺槿嗣倒宸曳迹�-.-）
x月x日正常營(yíng)業(yè)時(shí)間內，顧客可到6樓促銷(xiāo)服務(wù)臺免費領(lǐng)取玫瑰鮮花一枝（限送x枝）。當日建身滿(mǎn)x元，加送精美巧克力一盒。
四、費用支出
1、展板2塊：xx元
2、門(mén)楣2塊：xx元
3、平面廣告：xx元
4、禮品（玫瑰花、巧克力）由xx負責
5、音響費用：xx元
6、其他雜項支出：xx元
合計：約xx元（玫瑰花及巧克力費用未計算在內）
五、提示
本檔活動(dòng)，VIP卡可以使用折扣功能。
健身房營(yíng)銷(xiāo)方案14
儲值做的好，會(huì )員跑不了。為了刺激老會(huì )員復購，鎖定客戶(hù)長(cháng)期消費，做儲值營(yíng)銷(xiāo)是不錯的選擇，當然優(yōu)惠力度一定要把握好，才能吸引到會(huì )員。
活動(dòng)主題：
與其敗家，不如健身，雙十一超級儲值來(lái)啦
活動(dòng)目的.：
老會(huì )員復購留存
營(yíng)銷(xiāo)工具：
微健儲值卡、大轉盤(pán)
方案詳情：
儲值5000元：①卡余5000元，②10次卡（私教課），③30天內打卡完10次，可返300元，④贈抽獎1次
儲值10000元：①卡余10000元，②15次卡（私教課），③60天內打卡完15次，可返500元，④贈抽獎1次
儲值20000元：①卡余20000元，②25次卡（私教課），③90天內打卡完25次，可返1000元，④館內所有課程及卡項享8.8折優(yōu)惠，⑤贈抽獎1次
健身房營(yíng)銷(xiāo)方案15
一、健身俱樂(lè )部的定位
�。ㄒ唬�、健身俱樂(lè )部的價(jià)格定位1、決定因素
�、倬銟�(lè )部的投資回報，根據俱樂(lè )部的總投資，預期回報率，會(huì )員發(fā)展預測來(lái)確定年卡基本價(jià)格。
�、谕染銟�(lè )部的價(jià)位參考，通過(guò)調研同等規模、服務(wù)水平的俱樂(lè )部的價(jià)格來(lái)確定價(jià)格。③根據俱樂(lè )部的特色，如：教練團隊的優(yōu)秀、特殊設施等確定價(jià)格。常見(jiàn)價(jià)格體系國內的價(jià)格體系分為會(huì )員制和辦卡制兩種，俱樂(lè )部目前普遍采取辦卡制。會(huì )員制：必須交納一定的如會(huì )費，同時(shí)對入會(huì )的身份有所限制。
辦卡制：國內近年通行會(huì )員制實(shí)際上還是辦卡制，其中健身卡的常見(jiàn)設置分類(lèi)：
按時(shí)間分類(lèi)：月卡、季度卡、半年卡、年卡、三年卡、五年卡等。
按服務(wù)期限分類(lèi)：（根據享受的服務(wù)結合有效期的長(cháng)短）：金卡、銀卡、翡翠卡、鉆石卡等。按場(chǎng)地使用峰期分類(lèi)：為充分利用又分為高峰期卡、非高峰期卡、單號卡、雙號卡等。我們目前暫定半年XXXX元，現金充半年送半年；一年1980元，現金充一年送一年為能吸引更多更廣的客戶(hù)群體，可與某銀行信用卡中心簽署合作協(xié)議，把卡命名為：XX專(zhuān)用會(huì )員卡，顧客只需月供115元（按年卡XX80元來(lái)算），這樣就能有效拓展客戶(hù)群體。
�。ǘ�、健身俱樂(lè )部的市場(chǎng)定位
1、根據俱樂(lè )部的硬件、軟件條件及市場(chǎng)情況確定俱樂(lè )部的核心客戶(hù)群體。
2、在俱樂(lè )部運營(yíng)中要堅持市場(chǎng)定位的連貫性及可操作性，要先知先覺(jué)而不要跟在別人之后。
3、不進(jìn)行價(jià)格競爭，立足開(kāi)拓市場(chǎng)。
4、根據市場(chǎng)成熟度決定開(kāi)發(fā)和維護會(huì )員的人力投入。
目前健與美只能先走中檔路線(xiàn)，逐漸培養成高端路線(xiàn)。
二、營(yíng)銷(xiāo)中心架構和待遇
健身俱樂(lè )部營(yíng)銷(xiāo)中心架構如下：
客戶(hù)經(jīng)理職責：1、制定科學(xué)合理的營(yíng)銷(xiāo)策略，并定期審核，使之有效運行；
2、負責區域內目標分解，并保證團隊業(yè)績(jì)的達成；
3、負責客戶(hù)主任日常工作（包括早會(huì )工作安排，值班等）；
4、指導并培訓好客戶(hù)主任日常銷(xiāo)售、市調工作，并作出市場(chǎng)環(huán)境與分析報
告，及時(shí)向上級匯報
5、協(xié)助市場(chǎng)專(zhuān)員組織和執行活動(dòng)，并管控好活動(dòng)費用；6、大客戶(hù)的'開(kāi)發(fā)及維護；
7、整理客戶(hù)主任反饋回來(lái)的市場(chǎng)信息并及時(shí)上報營(yíng)銷(xiāo)總監；8、完成上級領(lǐng)導臨時(shí)交辦的工作；市場(chǎng)專(zhuān)員職責：1、制定年度，季度的市場(chǎng)計劃，包括產(chǎn)品推廣策略，品牌建設策略，具
體行動(dòng)方案和預算，細化本區域的市場(chǎng)執行計劃，并負責在區域范圍內
落實(shí)執行，并負責組織、監督、評估、實(shí)施；
2、負責制定新產(chǎn)品上市計劃，包括確認產(chǎn)品定位，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品利益點(diǎn)，并
通過(guò)有效使用市場(chǎng)傳播工具如pop，促銷(xiāo)，廣告，公關(guān)活動(dòng)等傳遞產(chǎn)
品上市信息和產(chǎn)品利益點(diǎn)，同時(shí)負責計劃和實(shí)施新產(chǎn)品上市促銷(xiāo)，培訓
和分析工作；
3、根據品牌建設策略和計劃，負責創(chuàng )意和制作與品牌，產(chǎn)品和促銷(xiāo)相關(guān)的pop等銷(xiāo)售工具，并負責落實(shí)執行；
4、負責計劃，實(shí)施和評估消費者促銷(xiāo)，渠道促銷(xiāo)以及其他形式的品牌促
銷(xiāo)，以提高銷(xiāo)售量和品牌認知。通過(guò)有效創(chuàng )意和組織與其他品牌或公司的聯(lián)合促銷(xiāo)，達到提高品牌影響力和銷(xiāo)售達成的目的。
5、根據第三方調查報告，以及其他市場(chǎng)信息，進(jìn)行針對市場(chǎng)競爭的分析，發(fā)現市場(chǎng)機會(huì )，提出以提高市場(chǎng)競爭力為目的的有關(guān)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，銷(xiāo)售拓
展，價(jià)格以及推廣的行動(dòng)建議。并負責組織公司內部的討論和推進(jìn)行動(dòng)
方案的實(shí)施。
6、完成上級領(lǐng)導臨時(shí)交辦的其它工作；
待遇：
市場(chǎng)專(zhuān)員：底薪1500+獎金500；
三、健身俱樂(lè )部的銷(xiāo)售策略
選擇合適的宣傳媒體
俱樂(lè )部對外的影響及信息是依靠相關(guān)媒體進(jìn)行的，他直接關(guān)系到俱樂(lè )部的生存與發(fā)展。媒體大致可分為：
平面媒體主要是報刊、雜志與相關(guān)印刷制品。
電子媒體
主要是電視、廣播、網(wǎng)
組織意向客戶(hù)參觀(guān)俱樂(lè )部
主要流程：預約引導參觀(guān)討論健身意義約定第一次訓練時(shí)間跟進(jìn)。
值班客戶(hù)主任如何正確引導來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)參觀(guān)這是很重要的一環(huán)，來(lái)賓對俱樂(lè )部的參觀(guān)會(huì )對他們是否決定加入俱樂(lè )部產(chǎn)生直接的影響。為了讓人們深入了解俱樂(lè )部的情況，前臺工作人員應主動(dòng)引導來(lái)賓參觀(guān)俱樂(lè )部的開(kāi)放區域，在參觀(guān)時(shí)應注意以下幾點(diǎn)：
1、在參觀(guān)前，首先應請來(lái)賓填寫(xiě)一張“客人基本情況調查表”，如客人提出異議，應向客人解釋填表是為針對您的具體情況，建議并提供更適合您的服務(wù)或訓練方式。
2、參觀(guān)應遵照事先制定好的路線(xiàn)行走，引導人員應走在客人的前面；3、當停下來(lái)介紹時(shí)引導人員應站在客人的左前方，并保持適當的距
4、在通過(guò)門(mén)時(shí)應先為客人開(kāi)門(mén)，讓客人先進(jìn)，隨后跟上。
5、在客人感興趣的地方可多花一些時(shí)間，不要慌張，更不能看表。6、未經(jīng)經(jīng)理允許，來(lái)賓不得在健身中心內攝影照相。
7、爭取首次拜訪(fǎng)時(shí)向潛在顧客展示會(huì )員優(yōu)惠價(jià)或宣傳品。
8、主動(dòng)熱情地向來(lái)賓交流健身給人帶來(lái)的益處，積極引導來(lái)賓思考健康投資與健康之間的聯(lián)系，適當時(shí)機，明確說(shuō)明俱樂(lè )部各個(gè)服務(wù)項目的價(jià)格，同時(shí)說(shuō)明價(jià)格與價(jià)值比。
9、當接受一位新的會(huì )員時(shí)，應主動(dòng)了解客戶(hù)的要求，并在客戶(hù)最適宜的時(shí)間約定第一次的運動(dòng)時(shí)間，值得注意的是要負責任地告訴客戶(hù)最佳的運動(dòng)時(shí)間，同時(shí)尊重客戶(hù)的時(shí)間安排與愿望。
10、運動(dòng)的跟進(jìn)，及時(shí)得到會(huì )員或潛在客戶(hù)第一次運動(dòng)后的反饋資料，并加以分析。健身過(guò)程中如果存在問(wèn)題，應及時(shí)加以解答，堅定他們對健身的信念。在客 預售推廣方式:
俱樂(lè )部在前期推廣中，會(huì )慣用會(huì )籍推廣的有效方法，在以往的銷(xiāo)售經(jīng)驗中總結會(huì )籍的銷(xiāo)售注重“面對面”的銷(xiāo)售，面對面的銷(xiāo)售會(huì )達到很好的效果，展臺的銷(xiāo)售正好符合會(huì )籍銷(xiāo)售的特性。俱樂(lè )部在布展宣傳時(shí)選擇地點(diǎn)一般會(huì )在人員集中且符合俱樂(lè )部消費檔次的場(chǎng)所，例如：商場(chǎng)、寫(xiě)字樓、公寓等，銷(xiāo)售采取面對面的銷(xiāo)售。
a布展內容：俱樂(lè )部的平面廣告圖片以及發(fā)送文字資料，現場(chǎng)推廣俱樂(lè )部項目及會(huì )員卡。b包裝：除展板、易拉寶、桌椅、印刷品等包裝一致的俱樂(lè )部形象以外，銷(xiāo)售人員必須經(jīng)過(guò)嚴格的培訓，著(zhù)裝統一，且對俱樂(lè )部的情況非常了解。整體視覺(jué)效果要充分體現俱樂(lè )部高品質(zhì)、有特色的形象特點(diǎn)。
c場(chǎng)地選擇：俱樂(lè )部在前期還是會(huì )有較強的地域限制，所以經(jīng)過(guò)長(cháng)期調查周邊社區、寫(xiě)字樓及商場(chǎng)情況有哪些可供布展活動(dòng)的宣傳場(chǎng)所。
活動(dòng)推廣：
活動(dòng)推廣是最重要的一環(huán)，前期可以物色周邊一些社區，聯(lián)合物業(yè)在社區里面搞一些聯(lián)誼活動(dòng)，會(huì )員的轉介紹：
主要是俱樂(lè )部會(huì )員的傳播力量，可以組織一些戶(hù)外活動(dòng)。
促銷(xiāo)：
促銷(xiāo)可謂是五花八門(mén)，聯(lián)合其它大品牌公司進(jìn)行強強聯(lián)手才能讓產(chǎn)品以及品牌走得更好，比如：中國移動(dòng)、廣發(fā)銀行、蘇寧、國美等
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