營(yíng)銷(xiāo)方案合集[8篇]

　　為了保障事情或工作順利、圓滿(mǎn)進(jìn)行，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預期效果，預算及方法等的書(shū)面計劃。怎樣寫(xiě)方案才更能起到其作用呢？以下是小編為大家整理的營(yíng)銷(xiāo)方案9篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇1

　　一、 營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃

　�。ㄒ唬� 銷(xiāo)售隊伍是公司獲取利潤的直接工作者，組建一支專(zhuān)業(yè)的精英銷(xiāo)售團隊，負責健身廣場(chǎng)的業(yè)務(wù)拓展工作。通過(guò)對市場(chǎng)細分，劃分不同的目標群體，從而有針對性的開(kāi)拓市場(chǎng)。

　�。ǘ�） 打造全疆一流的健身教練培訓基地，通過(guò)課程的培訓，使參加培訓的人員達到健身項目執教水平，并頒發(fā)資格證書(shū)。同時(shí)培訓學(xué)校作為就業(yè)培訓機構，可爭取獲得政府政策支持。

　�。ㄈ�） 成立萬(wàn)年青健身管理公司，投資者投入項目運作資金，包括場(chǎng)地建設、人員工資等費用，“萬(wàn)年青”向其輸入管理人員和健身教練，運用成熟的健身廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理體系，輔助其經(jīng)營(yíng)。

　�。ㄋ模� 針對辦公室工作人員研發(fā)一套辦公室專(zhuān)用健身操，上門(mén)授課，利用辦公室有限的空間，達到強身健體的目的。

　　二、 營(yíng)銷(xiāo)策略

　　（一） 每天有太多的事情要決定，感覺(jué)壓力太大；

　　把自己的全部精力放在了工作上，沒(méi)有時(shí)間照顧家庭；

　　有時(shí)想約朋友健身，卻預約不到運動(dòng)場(chǎng)地；

　　公司舉辦各類(lèi)會(huì )議，一時(shí)找不到合適的地方；

　　商場(chǎng)如戰場(chǎng)，經(jīng)過(guò)一周的商場(chǎng)撕殺，真的需要有個(gè)清靜的地方修身養性；

　　想成為現代化的企業(yè)，良好的員工培訓是必不可少的'，但是沒(méi)有合適的地方進(jìn)行；

　　以上的問(wèn)題說(shuō)明人們需要一個(gè)環(huán)境舒適、適合交流的健身場(chǎng)所，健身已經(jīng)成為朝陽(yáng)行業(yè)，已經(jīng)得到人們的廣泛認可并參與。

　　（二） 差異化經(jīng)營(yíng)

　　1、 會(huì )員俱樂(lè )部，使健身廣場(chǎng)具有商務(wù)會(huì )所的性質(zhì)，滿(mǎn)足商務(wù)人士的需求；

　　1） 有專(zhuān)門(mén)的健身場(chǎng)地、器械、健身設施。

　　2） 成立商務(wù)洽談室，供應咖啡、飲品、茶水、瓜果、煙酒等。

　　3） 簡(jiǎn)單的中西餐廳。

　　（三） 設立健身卡

　　作為商務(wù)活動(dòng)中饋贈的禮品，推出“合作健康”的概念，“請人吃飯不如請人出汗”，合作的長(cháng)久需要以健康的身體為基礎，同時(shí)延伸為合作是健康、有益的。

　　三、 產(chǎn)品細分

　　俱樂(lè )部根據消費群體需求推出各種類(lèi)別的健身卡：

　　1、 年卡、季卡、月卡及次卡；

　　2、 商務(wù)卡――針對商務(wù)人士，可作為商務(wù)饋贈禮品，普及“合作健康”的理念。

　　3、 家庭卡――一卡可滿(mǎn)足家庭所有成員的健身需求，多人通用；

　　4、 孕婦卡――針對孕婦保健的專(zhuān)業(yè)項目用卡；

　　5、 喜慶卡――可作為新婚、節日等禮品；

　　6、 學(xué)生卡、教師卡――針對學(xué)生、教師群體，價(jià)位較低，可分期付款。

　　7、 醫務(wù)卡――針對醫務(wù)人員，價(jià)位適中；

　　其中，年卡定價(jià)為1260元/卡，其它卡類(lèi)的定價(jià)將根據市場(chǎng)調查結果確定適當的價(jià)格。

　　四、 目標市場(chǎng)

　　1、 目標區域劃分

　　1） 針對二道橋商圈及周邊步行10分鐘內可到達俱樂(lè )部的區域；

　　2） 1路、101路公交線(xiàn)路所貫穿區域；

　　3） 逐漸向全市進(jìn)行市場(chǎng)拓展。

　　2、 目標群體

　　健身俱樂(lè )部的消費群體主要包括健身愛(ài)好者、減肥者、形體塑身者、學(xué)生、教師、醫務(wù)人員、孕婦、家庭、白領(lǐng)階層及技術(shù)類(lèi)人員等。

　　五、 市場(chǎng)開(kāi)拓

　　1、 人員推廣

　　由5名咨詢(xún)顧問(wèn)，按區域進(jìn)行劃分，進(jìn)行排查，收集客戶(hù)資料，收集客戶(hù)資料，發(fā)放宣傳資料。

　　2、 體驗推廣

　　邀請消費者親臨現場(chǎng)，由咨詢(xún)顧問(wèn)或前臺內勤人員進(jìn)行講解，并帶領(lǐng)消費者參觀(guān)俱樂(lè )部，第一次光臨的消費者可免費體驗俱樂(lè )部?jì)雀鹘?jīng)營(yíng)項目。

　　3、 廣告投放

　　1） 在金和商城外部進(jìn)行戶(hù)外樓體廣告宣傳；

　　2） 在經(jīng)過(guò)金和商城的主要公交線(xiàn)路（如1路、101路）做車(chē)體廣告，或在車(chē)內懸掛扶手上做廣告。

　　4、 印刷品廣告

　　1） 印制萬(wàn)年青健身俱樂(lè )部的推介手冊，進(jìn)行發(fā)放宣傳，內容包括：萬(wàn)年青健身俱樂(lè )部簡(jiǎn)介、為什么健身、如何選擇健身廣場(chǎng)、健身中應該注意的事項、保�。ㄟ\動(dòng)）的小常識等。

　　2） 印制宣傳卡片，正面為萬(wàn)年青健身俱樂(lè )部簡(jiǎn)介，反面為年歷，規格為IC卡大小，方便、實(shí)用，易于攜帶、保存。

　　5、 促銷(xiāo)活動(dòng)

　　1） 禮品贈送活動(dòng)，如購買(mǎi)年卡，可獲贈精美打火機；

　　2） 團購優(yōu)惠活動(dòng)，如購買(mǎi)一定數量健身卡，可獲贈次卡。

　　6、 公關(guān)活動(dòng)

　　1） 贊助一支街舞組合或校園樂(lè )隊，在人流聚集區域或餐飲酒吧進(jìn)行表演；

　　2） 資助一名貧困學(xué)生，使其完成學(xué)業(yè)（參見(jiàn)20xx年6月24日《晨報》B6版文章《小小擦鞋匠：我也想讀書(shū)》）；

　　3） 舉辦會(huì )員聯(lián)誼活動(dòng)，如組織會(huì )員旅游，針對家庭卡客戶(hù)舉辦“好家庭評比”活動(dòng)等。

　　4） 為各單位舉辦“最健康企業(yè)”評比活動(dòng)。

　　5） 為會(huì )員舉辦“健美先生”與“健美小姐”評比活動(dòng)。

　　六、 市場(chǎng)啟動(dòng)

　　1、 在戶(hù)外大量散發(fā)俱樂(lè )部宣傳手冊；

　　2、 通過(guò)各區域市場(chǎng)調查與走訪(fǎng)，得到大量客戶(hù)名單；

　　3、 在9月10日教師節進(jìn)行教師卡的推廣活動(dòng)，可作為學(xué)校給予教師福利，也可作為老師購買(mǎi)的禮物；

　　4、 各類(lèi)模特大賽召開(kāi)，可為大賽中的選手提供形體培訓；

　　5、 啟動(dòng)辦公室操項目，進(jìn)入各企事業(yè)單位進(jìn)行宣傳，邀請企事業(yè)的領(lǐng)導來(lái)現場(chǎng)觀(guān)摩，并帶動(dòng)商務(wù)卡的推廣、銷(xiāo)售。

　　6、 開(kāi)拓管理輸出業(yè)務(wù)。

　　七、 培訓手冊

　　員工須人手一冊《萬(wàn)年青健身俱樂(lè )部培訓手冊》，內容包括兩部分：

　　1） 萬(wàn)年青健身俱樂(lè )部的企業(yè)文化、自身優(yōu)勢及經(jīng)營(yíng)項目等；

　　2） 銷(xiāo)售人員技能培訓，如：如何把業(yè)務(wù)做得更好、客戶(hù)管理和溝通方法、說(shuō)話(huà)的技巧與方法、電話(huà)銷(xiāo)售中將會(huì )面臨障礙和挑戰等。

　　八、 成本核算

　　以年卡為例，一張年卡銷(xiāo)售額為1260元，提取260元作為銷(xiāo)售所產(chǎn)生的相關(guān)費用。其中包括：

　　50％用于人員工資、提成、交通費及公司內部活動(dòng)所產(chǎn)生的公關(guān)費用等；

　　40％用于促銷(xiāo)、公關(guān)活動(dòng)、廣告投入、器材設備及辦公用品損耗等；

　　10％用于支付項目管理及策劃的費用。

　　備注：

　　其中項目管理及策劃費用，以“月”為周期進(jìn)行結算；

　　銷(xiāo)售額達到250萬(wàn)元以上，超出銷(xiāo)售目標部分，按一定比例提成作為資金，劃入項目管理及策劃費用，具體事宜進(jìn)一步協(xié)商。

　　九、 運作方案

　　1、 團隊的組建、管理

　　組織架構如下：

　　銷(xiāo)售經(jīng)理：1名，負責全局銷(xiāo)售工作；

　　銷(xiāo)售內勤：1名，負責檔案管理工作；

　　咨詢(xún)顧問(wèn)：6名，負責業(yè)務(wù)拓展工作；

　　若干兼職人員（大學(xué)生）。

　　2、 工作計劃

　　3、 公關(guān)活動(dòng)

　�。�1） 金和開(kāi)業(yè)一個(gè)月內（10月），舉辦健身體驗活動(dòng)，針對個(gè)人、夫妻、家庭，通過(guò)活動(dòng)可以收集目標消費群體的意見(jiàn)，該意見(jiàn)一經(jīng)采納，將給予參與者一定數額的現金獎勵。

　�。�2） 成立營(yíng)養飲食、保健常識的講座小組，在健身廣場(chǎng)定期為會(huì )員舉辦講座，也可受邀上門(mén)講座。

　�。�3） 公關(guān)活動(dòng)舉辦健身體驗活動(dòng)，為多個(gè)單位舉辦健身操、健身操比賽，以及健美先生、健美小姐評選活動(dòng)，評選最健康企業(yè)健美先生、小姐等，并邀請媒體妙作。

　　4、 辦公室操運作

　　10月為研發(fā)期；

　　11、12月為試驗期，并申請國家認證；

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇2

　　一、活動(dòng)簡(jiǎn)介

　　1、活動(dòng)背景

　　圣誕節即將到來(lái)，而平安夜送蘋(píng)果成為大家所熱衷的一種表達感情的方式。在這個(gè)特殊的夜晚送上一個(gè)蘋(píng)果，意義非比尋常，不是一個(gè)可口的`蘋(píng)果那么簡(jiǎn)單，它代表著(zhù)平安和祝福。同時(shí)為朋友帶去一份驚喜。鑒此，***將為消費者提供一個(gè)平臺，開(kāi)展濃情平安夜賣(mài)蘋(píng)果活動(dòng)。平安夜晚，朋友收到你的蘋(píng)果與平安的祝愿。

　　2、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年12月22日-----12月24日

　　3、活動(dòng)地點(diǎn)

　　****

　　4、活動(dòng)目的

　　豐富經(jīng)驗為主，賺錢(qián)為輔。

　　二、活動(dòng)宣傳

　　1、活動(dòng)宣傳(12.22-12.24)

　�、僮灾频男麄靼�、橫幅、，前期大范圍宣傳擴大影響力。

　�、谏钊氚嗉墝嬍倚麄饕�?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)展現平安夜買(mǎi)蘋(píng)果的魅力。

　�、墼诟鱾�(gè)朋友宣傳，學(xué)生會(huì )以及班級同學(xué)宣傳。

　　三、活動(dòng)安排

　　1、準備階段

　�、�12月21日宣傳海報、橫幅懸掛、校內宣傳。以及策劃書(shū)完成。

　�、�12月22日上午課間召開(kāi)寢室動(dòng)員大會(huì )，把活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、方式、內容，以及一些細節問(wèn)題再次溝通好。

　�、�12月22號下午2點(diǎn)到人民公園購買(mǎi)蘋(píng)果的及包裝工作提前做好，并審核通過(guò)

　�、�12月22日晚上在我班宣傳，進(jìn)行市場(chǎng)買(mǎi)賣(mài)活動(dòng)，12月23日早上可以進(jìn)行好友宣傳

　�、�12月23日晚四人在天橋進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)活動(dòng)。以及12月24日一天

　　四、活動(dòng)可行性分析

　�、傥挥谑兄行那椅挥诟咝�，消費人群較為集中，消費對象較多。多以大學(xué)生為主。

　�、诮�(jīng)營(yíng)者的人脈較廣，且口齒伶俐，適合做銷(xiāo)售較多。不怕沒(méi)市場(chǎng)。

　�、郾敬蔚慕�(jīng)營(yíng)活動(dòng)風(fēng)險較低且投資成本低，且靈活和廣受歡迎。

　�、墚a(chǎn)品在價(jià)格方面有明顯優(yōu)勢，比同行業(yè)的價(jià)格低。

　　五、關(guān)于蘋(píng)果購買(mǎi)經(jīng)費支出

　�、偬O(píng)果價(jià)格預算支出，30*2=60包裝預算20元其余10元

　�、诿咳祟A交成本費30*4=120采取多退少補原則

　�、酆罄m產(chǎn)品供給預算10*2=20包裝5元(含卡片)

　�、懿扇≠u(mài)出價(jià)格5元一個(gè)浮動(dòng)價(jià)格4-5元

　　六、后期銷(xiāo)售處理工作

　�、儋u(mài)出產(chǎn)品的利潤分成四份，余下產(chǎn)品分為四份。分給四個(gè)股東

　�、谌绻�產(chǎn)品供不應求，則由兩人繼續購買(mǎi)，供給。另兩個(gè)進(jìn)行市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。

　�、廴绻�在兩天內看不到市場(chǎng)前景，例如，產(chǎn)品積壓，價(jià)格不符，則經(jīng)營(yíng)者理應改變產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略。

　�、茉阡N(xiāo)售同時(shí)理應調查消費者心理，例如優(yōu)惠活動(dòng)可以進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，例如一個(gè)5元，情侶蘋(píng)果9元兩個(gè)等等。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇3

　　隨著(zhù)人民的生活水平不斷提高對于消費結構也在不斷的調整。開(kāi)始注重營(yíng)養.與健康.衛生等質(zhì)量和口感。逐漸演變其它深加工產(chǎn)品，向其它行業(yè)產(chǎn)品的轉移，變成禮品，飾品等新一類(lèi)的產(chǎn)品轉移。

　　一． 市場(chǎng)分析

　　1. 現在大米的產(chǎn)量不斷提高產(chǎn)品的消費也在不斷提高，可是這其中營(yíng)養有機大米的市場(chǎng)份額寥寥無(wú)幾。產(chǎn)出多少和銷(xiāo)售多少。這個(gè)是必然的趨勢。

　　2. 消費群體擴大。除了東北和江南食用大米為主食。還有更多的地方出現了這種趨勢。我公司大米生長(cháng)期長(cháng)，光照充足。蛋白質(zhì)的含量高。米粒飽滿(mǎn)，味道甘甜，這使我們會(huì )贏(yíng)得更多的市場(chǎng)。

　　3. 人民對食用大米的質(zhì)量越來(lái)越高。我公司綠色，有機大米會(huì )逐漸在市場(chǎng)上占據有利地位。

　　4. 大米產(chǎn)業(yè)想要領(lǐng)先市場(chǎng).創(chuàng )品牌.必須走與農民簽訂合同，統一收購加工的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)之路。我公司已經(jīng)預知產(chǎn)業(yè)發(fā)展動(dòng)向。會(huì )有穩步上升的.一個(gè)過(guò)程

　　5. 大米需要品牌化發(fā)展。品牌正在強有力影響人們的選擇.想要立足市場(chǎng).必須先要做好宣傳，打造品牌效應。

　　二．****年公司綠色有機大米市場(chǎng)銷(xiāo)售模式

　　1.入駐超市商場(chǎng)，積極參加商場(chǎng)活動(dòng)，大力發(fā)展促銷(xiāo)活動(dòng)。例如與沃爾瑪.歐亞等連鎖超市合作，在商場(chǎng)提供促銷(xiāo)員.搶占禮品市場(chǎng)份額，使消費者能達成嘗試性購買(mǎi)的關(guān)鍵環(huán)節。

　　2.有機大米零售專(zhuān)賣(mài)店，散貨批發(fā)。采取固定地點(diǎn)直銷(xiāo)公司產(chǎn)品，發(fā)展客源，提供送貨上門(mén)服務(wù)。建立一定的客戶(hù)群，為以后的銷(xiāo)售打好基礎。

　　3.禮品專(zhuān)營(yíng)店.養生門(mén)市.農貿市場(chǎng)供應�？驮磳︷B生健康食品有意向。便于推廣銷(xiāo)售。

　　4.網(wǎng)上銷(xiāo)售。技術(shù)完善，人力充足的情況下，網(wǎng)上銷(xiāo)售是將來(lái)必然的發(fā)展。也是最大限度擴張公司有機大米的重要途徑。

　　5.利用家有購物頻道，大力宣傳產(chǎn)品，電視效應非常強大，但是前期投入比較多。

　　7.與高檔酒店.餐飲合作。市場(chǎng)部尋找合作伙伴。

　　知彼知己，深入了解同行競爭對手的促銷(xiāo)手段及價(jià)格。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇4

　　品牌營(yíng)銷(xiāo)方案

　　團隊名稱(chēng)：八仙過(guò)海 執行時(shí)間：20xx年10月13執行地點(diǎn)：華南農業(yè)大學(xué)

　　附：團隊簡(jiǎn)介

　　一、團隊名稱(chēng)及一句話(huà)內涵闡釋 團隊名稱(chēng)：八仙過(guò)海

　　內涵闡釋?zhuān)喊讼蛇^(guò)海，各顯神通，八人團隊，分工配合，各司其職。

　　二、團隊主要成員及職責分工介紹

　　三、 團隊最大優(yōu)勢

　　團隊可持續發(fā)展的潛力及相比于其他團隊的優(yōu)勢

　　目錄

　　第一章、魔力產(chǎn)品簡(jiǎn)介

　　1.1公司簡(jiǎn)介 1.2魔力產(chǎn)品簡(jiǎn)介

　　第二章、功能飲料高校市場(chǎng)現狀

　　2.1高校市場(chǎng)現狀及特性 2.2功能飲料在高校市場(chǎng)的現狀 第三章、功能飲料高校市場(chǎng)競爭狀況分析 3.1swot分析

　　3.2分析結果 第四章、魔力的發(fā)展前

　　4.1魔力在高校市場(chǎng)的發(fā)展前景 4.2魔力在高校市場(chǎng)發(fā)展的目標 4.2.1短期目標 4.2.2長(cháng)期目標 第五章、魔力的品牌定位 5.1市場(chǎng)定位 5.2品牌定位

　　第六章、魔力品牌營(yíng)銷(xiāo)策略

　　6.1整體營(yíng)銷(xiāo)策略 6.2宣傳渠道及方法 6.3銷(xiāo)售渠道及方法

　　第七章、魔力品牌營(yíng)銷(xiāo)效果預測 附錄：調查問(wèn)卷

　　一、魔力產(chǎn)品簡(jiǎn)介

　　1.1公司簡(jiǎn)介

　　魔力產(chǎn)品是華潤怡寶食品飲料（深圳）有限公司旗下的一個(gè)品牌，公司于1985年成立，總部位于深圳市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區（北區）。其主要品牌“怡寶”飲用純凈水、“零帕”果汁飲料等，主要業(yè)務(wù)生產(chǎn)及銷(xiāo)售聚酯切片及其他化工產(chǎn)品�，F時(shí)董事長(cháng)及首席執行官劉洪基。公司擁有深圳、廣州、成都三個(gè)生產(chǎn)基地和若干個(gè)加工基地，總投資三億元。華潤怡寶始終以?xún)?yōu)于“國標”的生產(chǎn)標準為消費者提供健康滿(mǎn)意的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并通過(guò)良好的服務(wù)，贏(yíng)得消費者的認同。華潤怡寶多年來(lái)得到了各級政府部門(mén)的肯定與嘉獎，被認定為中國馳名商標、最具市場(chǎng)競爭力品牌、廣東省著(zhù)名商標、深圳知名品牌等。20xx年，華潤怡寶水業(yè)務(wù)的管理納入華潤集團6S管理體系，華潤怡寶食品飲料（深圳）有限公司列入華潤（集團）有限公司一級利潤中心序列。發(fā)展至今，華潤怡寶的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )已遍及全國大部分省市及香港、澳門(mén)及東南亞等地區。其中北京、天津、河北、河南、內蒙古、上海、江蘇、浙江、安徽、四川、重慶、陜西、貴州、云南、廣東、湖南、海南、廣西、福建、江西、香港及東南亞銷(xiāo)售最多。

　　1.2魔力產(chǎn)品簡(jiǎn)介

　　魔力產(chǎn)品是華潤怡寶推出的首款功能型飲料，現包括氨基酸和維他命兩種功能飲料，該飲料旨在補充人體日常所需的部分氨基酸和維他命，尤其是運動(dòng)后營(yíng)養的補充，魔力維他命飲料富含維生素和礦物質(zhì)，可以迅速補充人體所需的維生素和鹽分，恢復體力。魔力氨基酸飲料每500ml含有高達220mg的氨基酸，可以迅速補充人體日常所需的氨基酸和電解質(zhì)，喚醒身體，提升活力。產(chǎn)品以一個(gè)四肢伸展的小人符號為品牌標志，充分體現魔力品牌有活力，充滿(mǎn)正能量的形象，同時(shí)向消費者傳達產(chǎn)品“勇于挑戰生活，不斷突破自己”的核心價(jià)值理念。

　　魔力產(chǎn)品的優(yōu)勢賣(mài)點(diǎn)可陳述為以下幾點(diǎn)：

　�、� 把人體所需的氨基酸和維生素制成飲料，消費者能隨時(shí)隨地、輕而易舉地補充人體每日所需的氨基酸營(yíng)養成分、維生素，方便快捷；

　�、� 魔力氨基酸飲料中含有�；撬岷唾�(lài)氨酸兩種主要的氨基酸補給，魔力維他命飲料含有多種維生素和礦物質(zhì)，同時(shí)含有碳水化合物，補充人體隨時(shí)丟失的

　　稅費和消耗的能量，提升人體機能，尤其適合運動(dòng)后或者上班族加班熬夜后飲用，及時(shí)補充能量；

　�、� 魔力產(chǎn)品口感爽口，其感覺(jué)有點(diǎn)橘子的味道，不是很甜，其口味總體來(lái)說(shuō)符合絕大多數人的胃口；

　�、� 魔力產(chǎn)品的瓶身設計很流暢，充滿(mǎn)時(shí)尚感和運動(dòng)感，色調鮮艷、配色豐富，很有潮人的特征，符合年輕人的選擇傾向，可吸引年輕消費群體購買(mǎi)產(chǎn)品；

　�、� 魔力產(chǎn)品的.品牌核心價(jià)值“勇于挑戰，突破自己”符合年輕消費者獵奇、想要挑戰、突破的心理，可吸引年輕消費群體購買(mǎi)產(chǎn)品。

　　二、功能飲料高校市場(chǎng)現狀

　　2.1高校市場(chǎng)現狀及特性

　　此次問(wèn)卷調查的主要投放地區是廣東省內的高校，主要人群是在18到23歲的年輕人，因此次問(wèn)卷調查的結果在高校飲料市場(chǎng)對于不同的飲料的市場(chǎng)份額具有一定的說(shuō)服力。

　　目前在高校的飲料市場(chǎng)中，消費者對于飲料的選擇還是比較廣泛的，從純凈水或者礦泉水到碳酸型飲料到茶飲到功能型飲料等等。消費者有如此廣泛的選擇，這就表明著(zhù)高校的飲料市場(chǎng)在現階段處于一個(gè)激烈競爭的環(huán)境之下。面對次現狀，功能型飲料在最近幾年的不斷突破和發(fā)展之下，在高校市場(chǎng)逐漸形成了自己獨特的市場(chǎng)定位，即不斷的開(kāi)拓高校市場(chǎng)中壓力大和時(shí)刻先保持盡力充沛以及運動(dòng)后的人群。

　　2.2功能飲料在高校市場(chǎng)的現狀

　　隨著(zhù)功能型飲料不斷的受到大眾消費者的歡迎，且幾乎所有的功能型飲料都有自己的市場(chǎng)人群定位。就高校市場(chǎng)而言，消費者普遍接受的能接受的價(jià)格是在六元一下的實(shí)惠型飲品，且五元一下的中低檔功能型飲料的受歡飲程度越來(lái)異常搶眼。

　　其中低端的市場(chǎng)上定位于補充維他命的東鵬特飲；在中端市場(chǎng)上定位于補充維生素B群的脈動(dòng)和補充電解質(zhì)的寶礦力水特以及在補充維生素和電解質(zhì)的同時(shí)補充人體所需的纖維素的尖叫；在高端是長(cháng)上則有定位于補充能量和提神醒腦

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇5

　　通常情況下，一個(gè)小內衣店不可能有很多的媒體廣告投入，但完全可以花些小錢(qián)辦些實(shí)事。譬如說(shuō)，在主要街道拉些促銷(xiāo)活動(dòng)告示橫幅，在店門(mén)口做個(gè)燈箱，或者在人流集中地段派送一些優(yōu)惠券。也可以策劃一場(chǎng)櫥窗秀，請一兩個(gè)模特作展示，利用當地媒體進(jìn)行炒作報道，也能很快聚集人氣和提高知名度。但是無(wú)論活動(dòng)大小、耗資多少，活動(dòng)之前進(jìn)行充分的策劃與準備工作都是非常必要的。

　　1．影響方案制訂的四大因素

　�。�1）內衣店在舉辦活動(dòng)時(shí)，活動(dòng)的最終目的是首先要考慮的問(wèn)題，如內衣店舉辦活動(dòng)是要樹(shù)立怎樣的內衣店形象，或者在促銷(xiāo)額上得到怎樣的提高，或者兩者兼而有之，活動(dòng)策劃方案必須圍繞活動(dòng)目標制訂。

　�。�2）參加活動(dòng)的觀(guān)眾會(huì )是哪些人，她們想要得到什么，她們關(guān)注的是什么，應該怎么和她們溝通，如何了解她們的心理。這些問(wèn)題要思考清楚，以便有針對性地制定相應策略。

　�。�3）進(jìn)行當前市場(chǎng)背景分析，即當前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是否適合舉辦活動(dòng)，應舉辦怎樣的活動(dòng)，這包括宏觀(guān)環(huán)境和經(jīng)濟形勢，歷史人文、法律法規、行業(yè)動(dòng)態(tài)等，微觀(guān)環(huán)境如供貨商、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)結構等。

　�。�4）舉辦此次活動(dòng)是不是目標客戶(hù)所需的。從目標客戶(hù)的觀(guān)點(diǎn)來(lái)看，參加這樣的活動(dòng)是否值得，內衣店要付出多大的成本來(lái)實(shí)施這一活動(dòng)，投入與產(chǎn)出相比較是否劃算等。

　　2．策劃活動(dòng)方案的六大原則在策劃內衣店活動(dòng)方案時(shí)，企劃人員一般應遵循以下原則：

　�。�1）統一性原則。即活動(dòng)的主題、內容、形式、時(shí)間、環(huán)境等相統一。就主題、內容、形式而言，圍繞主題去定內容和形式。比如，主題是嚴肅的，活動(dòng)的內容、形式就不能過(guò)于活潑；而對于諸如促銷(xiāo)、抽獎等主題活動(dòng)時(shí)，七內容和形式就應是互動(dòng)性的，活潑有趣的，要搞出一個(gè)熱烈的活動(dòng)現場(chǎng)。

　�。�2）量化、細化原則。任何活動(dòng)方案都不能“大概齊”，它的每一項都應該進(jìn)行具體而詳盡的安排和制訂。比如參加活動(dòng)者的心情、文化、服飾等，嚴格來(lái)說(shuō)都要細致規定。另外，一些表格及活動(dòng)串詞等也需要詳細制定。

　�。�3）可行性原則。在制訂活動(dòng)方案時(shí)，應確保方案得以順利進(jìn)行和推進(jìn)，在時(shí)間上不能將活動(dòng)戰線(xiàn)拉得過(guò)長(cháng)，否則活動(dòng)容易虎頭蛇尾；活動(dòng)的規模要適中，應依具體活動(dòng)、具體情況而定，必要時(shí)可將一個(gè)大的活動(dòng)分拆成幾個(gè)可操作的小活動(dòng)。方案目標不能定得過(guò)高，內容不能過(guò)多，形式不能過(guò)難，否則方案制訂出來(lái)后，會(huì )讓人喪失信心。

　�。�4）針對性原則�；顒�(dòng)方案的制訂要圍繞主題實(shí)施展開(kāi)，也即應根據對象特點(diǎn)，制定活動(dòng)的主題、內容、形式等，這樣制訂出來(lái)的方案才能真正吸引目標對象參加，達到活動(dòng)目的。

　�。�5）特色原則。舉辦活動(dòng)貴在特色，因此制訂活動(dòng)方案應體現自身的特點(diǎn)，不能單純模仿類(lèi)似活動(dòng)方案，更不能啊可能競爭對手如何行事就一味地跟進(jìn)，否則就沒(méi)有新鮮感。

　�。�6）計劃原則。毋庸置疑，一次活動(dòng)的成敗與否，跟其有否詳細的計劃和充分的準備密不可分，擬訂活動(dòng)方案就是要讓活動(dòng)變得有計劃、有原則。遵循了以上原則，策劃出一個(gè)促銷(xiāo)方案后，落實(shí)到人，則便于相關(guān)人員做好準備。正如流水不腐一樣，內衣店的促銷(xiāo)也必須不斷創(chuàng )新。一旦店主陷入一種固定的促銷(xiāo)方式，無(wú)法把握變化著(zhù)的市場(chǎng)時(shí)，就有可能被市場(chǎng)淘汰。因此，店主必須要有創(chuàng )新的意識，把自己所能想到的創(chuàng )意寫(xiě)下來(lái)并去實(shí)現它。如果沒(méi)有寫(xiě)下來(lái)也就等于不存在，而寫(xiě)下創(chuàng )意卻沒(méi)有任何實(shí)際行動(dòng)，創(chuàng )意同樣也是空談。

　　二、內衣促銷(xiāo)要點(diǎn)

　　1.內衣主題：節日促銷(xiāo)方案必需掌握節日的特點(diǎn)，從節日文化背景中挖掘該節日的'特點(diǎn)，并與產(chǎn)品相結合，然后在促銷(xiāo)活動(dòng)中營(yíng)造這種氣氛，這種促銷(xiāo)形式很容易觸及消費者的神經(jīng)。

　　2.內衣禮品：節日送新禮，但是送禮是有所講究的，像以前那種買(mǎi)衣服送衣掛之類(lèi)的已經(jīng)不會(huì )給消費者留下什么感覺(jué)。不過(guò)有家網(wǎng)店送禮品即很巧，母親節送消費一朵康乃馨。

　　3.內衣讓利：消費者等到節日來(lái)消費是沖著(zhù)優(yōu)惠去的，所以如果促銷(xiāo)沒(méi)有讓利，是不會(huì )吸引消費者的。不過(guò)讓利也有照顧老客戶(hù)，要做好預算。因此，做節日促銷(xiāo)方案時(shí)，在促銷(xiāo)資源有限的情況下，做縱向促銷(xiāo)，集中兵力于一點(diǎn)，就會(huì )與其它商家拉大距離，就很容易脫穎而出了。

　　內衣促銷(xiāo)實(shí)戰案例內衣促銷(xiāo)案例一：

　　李小姐新開(kāi)了一家某品牌內衣店，新開(kāi)店想搞促銷(xiāo)活動(dòng)，但是她從沒(méi)開(kāi)過(guò)店，沒(méi)什么經(jīng)驗，于是就請教了在北方另外一個(gè)城市開(kāi)內衣店的朋友，問(wèn)朋友內衣新開(kāi)店是搞什么促銷(xiāo)活動(dòng)的。朋友跟她說(shuō)自己當時(shí)開(kāi)業(yè)時(shí)剛好是國慶，地點(diǎn)又在黃金路段，一到節假日人流量就特大，她當時(shí)就印制了幾千張傳單，里面還有個(gè)10元的現金抵用券，一次性消費滿(mǎn)80元就可以用那個(gè)抵用券抵10元，國慶節當天請了幾個(gè)學(xué)生在附近發(fā)，效果很好，開(kāi)了個(gè)好彩頭。李小姐一聽(tīng)覺(jué)得這個(gè)方法不錯，就照搬了朋友的促銷(xiāo)方案，在開(kāi)業(yè)當天也印制了上千份傳單，里面也印有10元現金抵用券，請了幾個(gè)朋友在開(kāi)業(yè)當天幫忙派發(fā)，但是讓李小姐沒(méi)有想到的是她開(kāi)業(yè)當天整條街冷冷清清的，只是到了下班時(shí)間才有點(diǎn)人氣，她的促銷(xiāo)活動(dòng)做得很失敗。李小姐只想著(zhù)照搬朋友的促銷(xiāo)方案，沒(méi)有想到自己的實(shí)際情況，她的店開(kāi)在小區里面，平常也只有上下班跟晚上時(shí)人氣比較旺，所以根本就不適合做她朋友的促銷(xiāo)方案，但是她卻一味照抄，最后以促銷(xiāo)失敗而告終。所以說(shuō)一個(gè)好的促銷(xiāo)方案也要根據自己的實(shí)際情況而定，不可一味照抄。

　　內衣促銷(xiāo)案例二：一次偶然的機會(huì )在網(wǎng)上認識了林小姐，她開(kāi)了家內衣店已有一年多的時(shí)間，從開(kāi)業(yè)起就每個(gè)月都有搞促銷(xiāo)活動(dòng)，剛開(kāi)始時(shí)，反應還不錯，但是不知為什么，最近幾個(gè)月就是搞了活動(dòng)也沒(méi)什么生意，她自己也很納悶。當時(shí)我就問(wèn)了她搞促俏活動(dòng)的大概情況：第一個(gè)月是只要有在她店里消費的，都有禮品贈送，送的禮品就視顧客的消費金額而定，當時(shí)效果還不錯。第二個(gè)月是只要一次性消費到88元，就送一條小內褲，多買(mǎi)多送。第三個(gè)月是只要一次性消費滿(mǎn)200元，就可獲得8折優(yōu)惠，還可贈送小禮品一份。以后的一年時(shí)間里林小姐就用這三個(gè)活動(dòng)輪流替換，沒(méi)有什么多大的改變。聽(tīng)她把情況一說(shuō)，大概就知道問(wèn)題所在了，其實(shí)活動(dòng)搞得太頻繁，有時(shí)也適得其反，顧客都有抵抗力了，還有一個(gè)就是搞來(lái)搞去就那么幾個(gè)活動(dòng)，一點(diǎn)創(chuàng )意也沒(méi)有，顧客都麻木了。所以說(shuō)活動(dòng)要搞也要找個(gè)理由，不要讓顧客以為你的店天天有活動(dòng)，反正幾時(shí)來(lái)都有優(yōu)惠的，日子久了，顧客也都有免疫力了。如果要每個(gè)月都搞活動(dòng)的話(huà)，那肯定要每個(gè)月都不同的，要不日子一久就吸引不了顧客的。

　　內衣促銷(xiāo)案例三：王先生開(kāi)店已有一年了，生意一直平平淡淡，反正賺多沒(méi)有，但也過(guò)得去。他一直想通過(guò)做促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)營(yíng)業(yè)額，但是苦于沒(méi)有好的促銷(xiāo)方案，最近剛好廠(chǎng)家跟代理商聯(lián)合要搞促銷(xiāo)活動(dòng)，某品牌的保暖內衣的進(jìn)貨價(jià)空前的低，還賣(mài)一送一。這么好的機會(huì )，王先生當然不會(huì )放過(guò)了，他跟代理簽好了協(xié)議后，就開(kāi)始宣傳了，也進(jìn)了1000套保暖內衣，當時(shí)代理商就跟王先生說(shuō)，這么優(yōu)惠的價(jià)格對顧客很有吸引力的，讓王先生多進(jìn)點(diǎn)，但是王先生怕如果促銷(xiāo)活動(dòng)不成功的話(huà)，他的庫存量會(huì )增加不少，所以就不多進(jìn)了。誰(shuí)知促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始那天，生意奇好，人山人海的，王先生沒(méi)料到生意會(huì )這么好，當時(shí)在現場(chǎng)就只有他們兩公婆，還有兩個(gè)營(yíng)業(yè)員，忙得他們團團轉，他只好打電話(huà)叫朋友過(guò)來(lái)幫忙，樂(lè )得合不攏嘴，第一天就把上千套保暖內衣賣(mài)得差不多了。王先生連夜坐了7、8個(gè)小時(shí)的車(chē)去進(jìn)貨，誰(shuí)知到了代理那里，代理卻告訴他由于保暖內衣價(jià)格空前的低，貨差不多都被別人進(jìn)光了，只剩下200多套，那個(gè)時(shí)候，王先生腸子都悔青了。所以說(shuō)在促銷(xiāo)活動(dòng)前，要做好一切準備工作，從備貨到人員的安排培訓，方方面面都要做到最好。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇6

　　災難是躲不過(guò)去的，唯一的應對辦法是奮起抗爭，和線(xiàn)上電商來(lái)一場(chǎng)“雙11巔峰對決”。做為傳統化妝品店，我們需要抓住“雙11購物狂歡節”這一概念，在11月中旬氣溫下降的時(shí)機開(kāi)展一場(chǎng)“雙11巔峰大促”。在活動(dòng)力度、營(yíng)銷(xiāo)方式和實(shí)地體驗上要更加區別于電商，從而突出特色，給顧客以獨具誘惑力的購物狂歡體驗。

　　活動(dòng)時(shí)間：XX年11月7日-11月11日

　　活動(dòng)內容：

　　一、全場(chǎng)滿(mǎn)就減：

　　雙11大牌美妝任你挑：全場(chǎng)購物滿(mǎn)300元立減100元。雙11超級護膚套盒低至7折!

　　二、o2o(線(xiàn)上線(xiàn)下互動(dòng))，十萬(wàn)大牌折扣券提前搶!

　　1、十萬(wàn)抵用券免費瘋搶!大牌化妝品折后滿(mǎn)額立減，低至折上7折!

　　活動(dòng)細則：

　　1)11月1日至10日，官方微信正式上線(xiàn)搶券活動(dòng)。顧客只需要關(guān)注官方微信點(diǎn)擊搶券頁(yè)面，即可選擇10個(gè)品牌的折扣禮券，雙擊即可領(lǐng)券(每個(gè)券自動(dòng)生成折扣碼)。

　　2)每人每個(gè)品牌僅限領(lǐng)取10張。

　　3)雙11當天，顧客憑券面折扣碼即可享受對應品牌折后立減50元，30元、20元優(yōu)惠。

　　4)單張小票僅限使用一張折扣券。

　　備注：折后抵用券抵用起點(diǎn)需根據各品牌實(shí)際客單價(jià)而定，折扣滿(mǎn)減的金額由供貨商和店鋪按照不同比例承擔。此活動(dòng)主要是吸引線(xiàn)上客群到店。

　　2、絲逆襲白富美，完勝高富帥!0.11元、1.1元、11元、110元熱搶超級單品!

　　活動(dòng)細則：

　　11月7日至11日，每天11款單品，僅用0.11元、1.1元、11元、110元即可搶購。每款限量，搶完即止。微店線(xiàn)上支付即可成功秒殺!

　　三、品類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)亮點(diǎn)出擊：

　　雙11作為店鋪的大型促銷(xiāo)，全品類(lèi)均要開(kāi)展活動(dòng)(折扣或者贈禮)。建議所有品類(lèi)均要有代表品牌或者亮點(diǎn)折扣參加活動(dòng)。以下四個(gè)品類(lèi)：?jiǎn)纹沸枰�突出陳列，在通道燈箱片和柜臺指引上需要增加搭配和溫馨推薦。

　　1)保濕膏霜類(lèi)

　　2)補水乳液類(lèi)

　　3)原液/精華液類(lèi)

　　4)彩妝類(lèi)

　　四、vip營(yíng)銷(xiāo)情感攻勢：

　　vip濃情招募：

　　單日消費滿(mǎn)50元即可免費辦理vip卡一張，單日消費滿(mǎn)500元即可升級為鉆石卡。

　　1、 雙11·vip顧客免費送：雙11當天到店，即可在xx甜心飲品獲得指定熱飲一杯。(異業(yè)聯(lián)盟，無(wú)費用)

　　2、 雙11·vip顧客免費玩：鉆石卡vip憑卡即可帶小朋友至xx游樂(lè )園免費暢玩一次。

　　五、文化營(yíng)銷(xiāo)攻心為上：

　　1、雙11，脫馬上走起!

　　1)免費廣播顧客表白語(yǔ)，微信分享區免費曬幸福。

　　活動(dòng)地點(diǎn)：店內

　　2)單身男女報名即可參加“心動(dòng)對對碰”活動(dòng)。單身男女將隨機多次組成不同的'“假設情況”共同參加情侶互動(dòng)活動(dòng)。心動(dòng)的，即刻牽手!

　　活動(dòng)地點(diǎn)：店外

　　備注：活動(dòng)具體操作細則及項目規則另附。

　　2、雙11，單身情人場(chǎng)·棍走起

　　單身男女在本店購物滿(mǎn)198元即可以獲得xx電影院?jiǎn)紊碣F族專(zhuān)屬票，男生還可獲玫瑰花一支(用于贈送鄰座女生。)座位均按照隨機男女一一搭配。

　　活動(dòng)時(shí)間：11月11日

　　活動(dòng)地點(diǎn)：xx電影院1、3號廳(詳情以具體觀(guān)影時(shí)間場(chǎng)次為準)

　　六、氛圍布置營(yíng)造旺銷(xiāo)：

　　1、店門(mén)口主展區/各品類(lèi)展區：

　　沿用XX年秋冬流行元素�；顒�(dòng)期間增加展區內棍節模擬對話(huà)標識。

　　例如：棍節來(lái)xx化妝品店=絲逆襲白富美等鮮明標識。

　　2、櫥窗/柜臺：雙十一燈箱片、立式pop架。

　　備注：活動(dòng)詳情請以店內標識為準。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇7

　　會(huì )員買(mǎi)了所謂的金卡、銀卡之后，除了享受正常的服務(wù)優(yōu)惠外，大多數美容院在其他方面并沒(méi)有什么附加值可提供給會(huì )員。尤其是會(huì )員在將卡內的金額消費完之后，會(huì )員流失的比率往往占正常經(jīng)營(yíng)的60%以上。這就是傳統美容院為什么顧客忠誠度較低的主要原因。這個(gè)原因最直接的體現就是會(huì )員制設計的失誤!

　　那么有什么辦法能夠終身留住顧客呢?

　　勿庸諱言，傳統的售卡消費會(huì )員制無(wú)疑帶動(dòng)了美容院銷(xiāo)售額的穩定上升，能夠在一定時(shí)期內留住一定數量的顧客。但是這種銷(xiāo)售方式卻有其先天的缺陷性。主要表現在以下幾個(gè)方面：

　　一、 顧客要一次性交足卡內金額，給顧客造成心理壓力。如果所接受的服務(wù)缺乏特色，或產(chǎn)品質(zhì)量一般，則顧客無(wú)疑有一種后悔莫及的感覺(jué);

　　二、 缺乏靈活性。會(huì )員在公司的美容院連鎖店中買(mǎi)卡入會(huì )之后，無(wú)法自由地去各大連鎖美容院接受后續性服務(wù)消費。連鎖美容院之間互相爭奪顧客資源的現象嚴重，對在同一系統內其他店院購買(mǎi)會(huì )員卡的顧客到本院來(lái)接受后續服務(wù)時(shí)重視度明顯不夠，且在利益上有許多牽扯。即使有的公司有這一服務(wù)管理內容，但手續過(guò)程繁瑣，會(huì )員權益仍未得到保護。尤其是當會(huì )員出差到其他地區時(shí)，這種現象便屢屢出現;

　　三、 有形地設置時(shí)間限制。會(huì )員卡由于帳戶(hù)內的金額限制，致使大部分會(huì )員在一段時(shí)間內消費完所有金額后便自動(dòng)退會(huì )，或被其他競爭對手“挖”走。這種情況更加相當普遍。設置金額，提高會(huì )員消費檔次和身份這本無(wú)可厚非，但在設置金額的同時(shí)，也設置了會(huì )員期限，這一點(diǎn)恐怕是大多數美容院經(jīng)營(yíng)管理者們所沒(méi)有想到的;

　　四、 總部無(wú)法有效監控所有連鎖美容院會(huì )員消費情況和管理會(huì )員資料。大多數美容院的會(huì )員資料或顧客資料均保留在各美容院中，以書(shū)面或表格形式存檔管理，缺乏保密性、系統性、規范性和科學(xué)性。當出現意外事故時(shí)，會(huì )員資料便容易遺失。由于未有有效的管理措施，會(huì )員或顧客便處在一種無(wú)掌控的自由漂移狀態(tài)，容易造成流失;

　　解決上述問(wèn)題的辦法最重要的是要導入正規的美容連鎖經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)管理機制�，F在大多數美容連鎖企業(yè)名義上號稱(chēng)“連鎖”，而實(shí)質(zhì)是無(wú)非多開(kāi)了幾個(gè)店而已，連而不鎖，鎖而未連，這是美容業(yè)內常見(jiàn)的現象。這是因為這些企業(yè)在骨子里根本就沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的連鎖營(yíng)銷(xiāo)管理知識!同時(shí)加上過(guò)把癮就死，賺一筆就跑的短期利益思想，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者們根本就不想長(cháng)期耗在這一行業(yè)里面。用北京人的話(huà)說(shuō)，就是“玩兒去”。玩玩就算了，何必那么較真呢?!當然，這是行業(yè)的悲哀，也是后話(huà)，非本文的立意，暫且不表。

　　美容連鎖營(yíng)銷(xiāo)管理機制中一項最重要的內容就是：顧客(會(huì )員)管理體系。

　　那么，如何有效地管理顧客呢?

　　這里面有個(gè)先進(jìn)的方案可以采取或借鑒。

　　這個(gè)方案就是：全方位引進(jìn)零售業(yè)連鎖店顧客管理模式，即：“POS系統”解決方案。POS系統在零售業(yè)連鎖管理體系中有四大管理特點(diǎn)：一是對上游商品采購及供應商的管理;二是對門(mén)店銷(xiāo)售和顧客消費狀況的管理;三是對商品庫存盤(pán)點(diǎn)作業(yè)的管理;四是三位一體式立體化電腦程式信息終端管理。連鎖總部通過(guò)聯(lián)網(wǎng)的POS系統可實(shí)時(shí)監控各門(mén)店的營(yíng)運及進(jìn)銷(xiāo)存狀況，及時(shí)作出調整營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　連鎖美容院引入POS系統完全可以將傳統的“售卡”模式有機結合起來(lái)。美容院的銷(xiāo)售遠沒(méi)有傳統零售連鎖企業(yè)那么復雜，單品系列最多在五百個(gè)品種以?xún)�，而傳統的'賣(mài)卡模式通常都是根據顧客情況打包銷(xiāo)售，因此，管理難度遠遠低于傳統的零售企業(yè)。

　　在引入POS系統之后，會(huì )員制方案要重新設計。所有的會(huì )員顧客資料均要錄入POS系統，根據POS系統的系統要求重新設計會(huì )員卡。有三個(gè)措施來(lái)進(jìn)行解決：

　　1、 原會(huì )員卡銷(xiāo)售模式仍然保留，但會(huì )員卡要重新設計制作，會(huì )員資料全部錄入POS系統中。根據會(huì )員卡的金額設計服務(wù)項目?jì)热莸难由�，不斷增加附加值，豐富會(huì )員卡的潛在消費價(jià)值。會(huì )員在卡內金額消費完畢后，POS系統可及時(shí)提醒會(huì )員充值，如會(huì )員不愿再續原檔次(同等金額)內容的會(huì )員費，則可以充入另一檔次的會(huì )費。如金卡會(huì )員可直接優(yōu)惠充值銀卡會(huì )員的會(huì )費，金卡檔次不變，會(huì )員卡可無(wú)限期保留使用。如果會(huì )員不愿再續費充值，則可以作為長(cháng)期性金卡會(huì )員無(wú)限次來(lái)美容院享受優(yōu)惠的各項美容服務(wù)。新會(huì )員卡保留了原會(huì )員卡的特色，但加入了更多新穎的內容，設計上注重科學(xué)化和人性化。新會(huì )員卡可在全國范圍內連鎖美容院任一門(mén)店接受專(zhuān)業(yè)、精細、優(yōu)質(zhì)的美容服務(wù)，而不受門(mén)店、地域、時(shí)間的限制。

　　2、 在保留原會(huì )員卡之后，對于普通的會(huì )員卡可采取超市賣(mài)場(chǎng)的會(huì )員卡模式進(jìn)行設計。會(huì )員的真實(shí)資料均錄入POS系統中。會(huì )員憑卡消費，接受優(yōu)惠優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。會(huì )員卡不受時(shí)間、地域、門(mén)店的限制，一次入會(huì )，終生享用。美容院所有優(yōu)惠服務(wù)項目均向擁有各種會(huì )員卡的會(huì )員開(kāi)放。普通會(huì )員卡的寫(xiě)入可以在消費者第一次入店消費時(shí)就將其列入普通會(huì )員的行列，錄入對方資料，并發(fā)給簽名的普通會(huì )員卡，正式成為美容院會(huì )員。普通會(huì )員卡雖不需要交納會(huì )費，但卻具備充值功能。普通會(huì )員卡可以升級為銀卡或金卡會(huì )員，只要充入相應數額的會(huì )費，POS系統就自動(dòng)在終端收銀臺將普通會(huì )員升級為金卡或銀卡會(huì )員，而無(wú)須辦理其他入會(huì )手續。

　　3、 無(wú)論各種檔次的會(huì )員，美容院均要設計制定會(huì )員章程和會(huì )員管理制度，實(shí)施標準化的會(huì )員管理。對會(huì )員的服務(wù)力求柔性的人性管理特色，做到激勵與關(guān)懷并用，真正切實(shí)保護會(huì )員的權益。每季、每半年或每年一次會(huì )員活動(dòng)，特別優(yōu)惠的美容項目奉獻，美容之星晚會(huì )或美容假期等。各種針對會(huì )員的營(yíng)銷(xiāo)管理措施均可靈活策劃，力求創(chuàng )新。其目的是永久地留住忠誠顧客，打造優(yōu)秀的美容品牌。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇8

　　一、 基本促銷(xiāo)：

　　元旦進(jìn)店三重禮，以元旦節日為主題的基本打折或優(yōu)惠方式，規劃方案《關(guān)于元旦營(yíng)銷(xiāo)方案》�？偛吭O計展架或海報，里面的內容送什么優(yōu)惠由大家自己定。

　　二、 主推產(chǎn)品和項目:

　　1、 產(chǎn)品：巴馬系列產(chǎn)品，尤其是巴馬禮包

　　2、 項目：熏蒸項目

　　3、 方式：產(chǎn)品銷(xiāo)售和項目體驗一體，互幫互補

　　三、 人氣活動(dòng)：

　　扎氣球、扔色子

　　四、 銷(xiāo)售提升：

　　1、 全面開(kāi)展以“XX年會(huì )員顧客答謝會(huì )”為主題的孝心俱樂(lè )部活動(dòng)，提升節日人氣，帶動(dòng)銷(xiāo)售。

　　2、 答謝會(huì )最終目的是現場(chǎng)促成銷(xiāo)售，大小面積不同的店有不同的做法。

　　五、 實(shí)施計劃：

　　1、 12月上旬具體方案出臺，并完成培訓;

　　2、 11月底宣傳展架或海報設計完畢;

　　3、 1月1日～3日為正式活動(dòng)日期。

　　六、 各店鋪在元旦之前盡快掌握主推產(chǎn)品和項目的相關(guān)知識，積累經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗。

　　臨近年底各種銷(xiāo)售較好的'產(chǎn)品，應盡早備貨，有一定的存量，避免時(shí)間臨近年終措手不及。

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