(合集)營(yíng)銷(xiāo)方案9篇
為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量，常常需要預先準備方案，一份好的方案一定會(huì )注重受眾的參與性及互動(dòng)性。那么應當如何制定方案呢？下面是小編整理的營(yíng)銷(xiāo)方案10篇，歡迎大家分享。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇1
隨著(zhù)消費者需求的不斷變化、企業(yè)競爭力的不斷提高，企業(yè)在選擇目標市場(chǎng)也應該加以調整。全國城鎮居民家庭年人均可支配收入逐年提高，而且呈現高收入人群比例增加，低收入人群比例降低的趨勢;服裝消費也呈現個(gè)性化發(fā)展的趨向，消費者對不同場(chǎng)合的穿著(zhù)有不同的要求，休閑服市場(chǎng)越來(lái)越受到廠(chǎng)家和商家的重視。同時(shí)我們看到企業(yè)也開(kāi)始著(zhù)手提高自身的競爭能力，直面市場(chǎng)的挑戰，加大對現有員工的培訓，提高市場(chǎng)部負責人、營(yíng)銷(xiāo)員、營(yíng)業(yè)員的職業(yè)素質(zhì)，優(yōu)化人才結構，做好人才儲備工作，提高企業(yè)的銷(xiāo)售能力。
從全國范圍來(lái)看，中等收入男性西服市場(chǎng)、中等收入男性休閑服市場(chǎng)、中高收入男性西服市場(chǎng)和中等收入女性西服市場(chǎng)的市場(chǎng)規模較大。目前多數企業(yè)的目標市場(chǎng)定位在中等收入男性西服市場(chǎng)、中等收入男性襯衫市場(chǎng)、中高收入男性西服市場(chǎng)和中高收入男性襯衫市場(chǎng)，近期服裝企業(yè)可考慮加強進(jìn)入中等收入男性休閑服市場(chǎng)、中高等收入男性休閑服市場(chǎng)。
中等收入和中高收入男性西服和襯衫的市場(chǎng)競爭力較強，西服市場(chǎng)的吸引力相對襯衫和休閑服較高。而市場(chǎng)吸引力也較高的中等收入男性西服市場(chǎng)、中等收入男性襯衫市場(chǎng)、以及中高收入男性西服市場(chǎng)應該成為企業(yè)的主力市場(chǎng)。目前企業(yè)市場(chǎng)競爭力中等偏上的中等收入男性休閑服市場(chǎng)、中高等收入男性休閑服市場(chǎng)，應該成為企業(yè)短期內主要考慮進(jìn)入的市場(chǎng)。傳統市場(chǎng)應該在原有的基礎上，得到加強。
在未來(lái)三五年內，企業(yè)除了保持既有市場(chǎng)外，應該考慮進(jìn)入高收入男性西服市場(chǎng)、高收入男性襯衫市場(chǎng)。由于近幾年消費者收入呈上升趨
勢，故年人均可支配收入高于15000元的消費群增長(cháng)速度最快;由于高收入消費群的增長(cháng)率最高，在未來(lái)三五年內，高收入男性西服市場(chǎng)高收入男性襯衫市場(chǎng)將成為另一個(gè)非常有吸引力的市場(chǎng)，企業(yè)應該從現在起就考慮加強針對該市場(chǎng)的競爭力。同時(shí)企業(yè)應該繼續保持在中等收入男性西服市場(chǎng)、中高收入男性西服市場(chǎng)中的占有率。而企業(yè)設計能力的提高也有助于市場(chǎng)競爭力的提高，特別是中等收入男性休閑服市場(chǎng)和中高收入男性休閑服市場(chǎng)。
品牌策略
目前，許多服裝企業(yè)品種的價(jià)格跨度差異較大，表明了企業(yè)品牌沒(méi)有針對特定的消費群。大多數消費者認為服裝企業(yè)西服的價(jià)格適中、款式較為傳統、顏色較為單一;同時(shí)他們認為襯衫的價(jià)格偏高，產(chǎn)品花色較為貧乏。世界著(zhù)名服裝企業(yè)的成功經(jīng)驗證明了，根據市場(chǎng)需求與企業(yè)自身的特點(diǎn)采用多品牌戰略是企業(yè)開(kāi)拓新市場(chǎng)、實(shí)現持續發(fā)展的重要手段之一。主要的多品牌戰略有以下五種。
延伸核心品牌：利用已有的核心品牌特征*，向同一個(gè)細分市場(chǎng)或類(lèi)似細分市場(chǎng)推出屬于同一產(chǎn)品領(lǐng)域或相似產(chǎn)品領(lǐng)域的新產(chǎn)品;通常為產(chǎn)品線(xiàn)的延長(cháng)。
擴展核心品牌：擴展或調整已有的核心品牌特征，進(jìn)入新的'產(chǎn)品領(lǐng)域，針對現有細分市場(chǎng)(以獲取更多的市場(chǎng)份額)或是滲透進(jìn)入新的細分市場(chǎng)。
建立聯(lián)合品牌：通過(guò)與其它品牌合作擴展已有核心品牌特征，進(jìn)入新的產(chǎn)品領(lǐng)域，針對現有細分市場(chǎng)(以獲取更多的市場(chǎng)份額)或是滲透進(jìn)入新的細分市場(chǎng)。
創(chuàng )建新品牌：建立全新的品牌特征(完全獨立于已有核心品牌特征)，進(jìn)入新的產(chǎn)品領(lǐng)域，向現有的細分市場(chǎng)推出新產(chǎn)品(使用不同的經(jīng)濟分析模型)或是進(jìn)入新的細分市場(chǎng)。
無(wú)品牌：根據所屬的產(chǎn)品領(lǐng)域，建立一種大眾化的產(chǎn)品特征，向新的細分市場(chǎng)推出新的產(chǎn)品(有時(shí)作為企業(yè)目前所處的產(chǎn)品領(lǐng)域的附屬產(chǎn)品推出)。
在西裝方面，企業(yè)可考慮采取延伸核心品牌和創(chuàng )建新品牌的戰略。企業(yè)可以繼續保持現有的品牌形象，即比較傳統的風(fēng)格樣式。在保持傳統風(fēng)格的同時(shí)，采取延伸核心品牌策略，以提升現有的品牌，隨著(zhù)原有目標客戶(hù)的發(fā)展而發(fā)展，即創(chuàng )建亞品牌。另外，企業(yè)可以建立一個(gè)新的品牌，以滿(mǎn)足追求新潮款式西服的消費者需求。
在襯衫方面，可考慮采取延伸品牌戰略和無(wú)品牌戰略。在襯衫方面，可采用延伸核心品牌戰略，即在現有的基礎上，發(fā)展一個(gè)低端的亞品牌，爭取這部分中等收入的消費群。在發(fā)展出口業(yè)務(wù)的時(shí)候，可以考慮先以無(wú)品牌戰略進(jìn)入國外市場(chǎng)，然后再將企業(yè)的品牌推向世界。而在休閑服領(lǐng)域，可采取擴展核心品牌戰略。由于休閑服市場(chǎng)的目標客戶(hù)與現有客戶(hù)相似，因此可采取擴展核心品牌戰略，即繼續沿用企業(yè)品牌，快速占領(lǐng)市場(chǎng)，拓展新的產(chǎn)品領(lǐng)域，采取擴展核心品牌占領(lǐng)可以節省大量的推廣費用�？梢岳^續沿用現有的渠道網(wǎng)絡(luò )。
價(jià)格管理
目前價(jià)格管理存在的問(wèn)題以及統一價(jià)格的重要性。市場(chǎng)競爭與消
費形態(tài)的變化正在改變服裝行業(yè)的關(guān)鍵成功因素，制定合理統一的價(jià)格政策是未來(lái)品牌競爭的關(guān)鍵。
以往關(guān)鍵成功因素：保持成本優(yōu)勢，保證穩定質(zhì)量，注重引進(jìn)吸引國外技術(shù)，側重銷(xiāo)售管理，注重售后服務(wù)保證客戶(hù)滿(mǎn)意度。新的關(guān)鍵成功因素：真正做到面向消費者，而向市場(chǎng)的整體企業(yè)戰略(樹(shù)立優(yōu)質(zhì)品牌形象，技術(shù)創(chuàng )新為消費者服務(wù)，注重整體營(yíng)銷(xiāo)和售后服務(wù))，密切注意分銷(xiāo)渠道的演變，通過(guò)規模經(jīng)營(yíng)提高現有網(wǎng)絡(luò )效率，提供多元化服務(wù)，保持和發(fā)揮成本優(yōu)勢。
在實(shí)地價(jià)格調查中發(fā)現，同一地區的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)中銷(xiāo)售陳列的同一大類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格跨度參差不齊、產(chǎn)品檔次不全;同一貨號產(chǎn)品在同一地區內以及不同地區間的銷(xiāo)售價(jià)格也存在差別，這將會(huì )影響企業(yè)建立全國統一的品牌定位�？茖W(xué)的價(jià)格策略的制定需要綜合考慮企業(yè)的競爭能力以及期望的市場(chǎng)定位，而價(jià)格策略具體表現為長(cháng)期價(jià)格與促銷(xiāo)價(jià)格兩個(gè)層面。
長(cháng)期價(jià)格：長(cháng)期的穩定價(jià)格，很少改變，通過(guò)產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量的保證，為消費者帶來(lái)價(jià)值，引發(fā)競爭對手的應對舉措，影響品牌的市場(chǎng)定位與形象，旨在獲取長(cháng)期的收入保障和實(shí)現企業(yè)的財務(wù)目標，強化品牌形象，很少根據市場(chǎng)變化進(jìn)行調整，除非整個(gè)企業(yè)策略發(fā)生改變。由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)制定。
促銷(xiāo)價(jià)格：短期的，經(jīng)常調整，旨在取得收入的間歇性增長(cháng)，防止消費群的流失，推出新產(chǎn)品/服務(wù)，實(shí)現特定的財務(wù)目標。由銷(xiāo)售管理部門(mén)組織制定和實(shí)施。
渠道運作
目前，國內服裝行業(yè)正由傳統的單一銷(xiāo)售渠道向多渠道銷(xiāo)售演變。中國加入WTO之后，服裝出口作為重要的銷(xiāo)售渠道之一將發(fā)生顯著(zhù)變化。在入世后過(guò)渡期內，配額逐步取消，關(guān)稅壁壘逐步取消，仍非完全競爭，既降低了限制，也逐步失去了配額保護，各紡織出口國之間的競爭加劇，機遇與挑戰同時(shí)增強。進(jìn)入全球貿易競爭體系后配額完全取消，關(guān)稅壁壘完全取消，非關(guān)稅壁壘增強，區域經(jīng)濟一體化加強了區域化貿易保護，對出口產(chǎn)品環(huán)保要求提高，“品牌”對出口競爭力的作用提高。
在美國，服裝零售行業(yè)已形成了成熟的多渠道發(fā)展形態(tài);其中，專(zhuān)賣(mài)店、大型折扣店與百貨商店為最主要的三大渠道。企業(yè)在制定渠道策略時(shí)應考慮以下幾項重要因素:消費群體的購買(mǎi)渠道偏好、不同渠道的銷(xiāo)售效率、不同渠道的盈利能力、地區差異。
在制訂渠道策略時(shí)應該考慮如何針對不同地區確定渠道組合比例，哪些產(chǎn)品在哪些地區進(jìn)入哪些渠道，哪些渠道提供哪些服務(wù)，如何在不同地區針對不同渠道采取有效的營(yíng)銷(xiāo)措施。
首先，企業(yè)應該針對不同的目標顧客對不同產(chǎn)品的需求來(lái)選擇組合。其次，從單個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的銷(xiāo)售效率分析，東部的自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店效率較高，中部的商場(chǎng)效率較高，而西部地區各渠道效率相差不多。另外，從渠道盈利水平分析，東部的商場(chǎng)凈利水平較高，中部的特許專(zhuān)賣(mài)店盈利水平較高，而西部的自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店與特許專(zhuān)賣(mài)店的盈利較大。根據對自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店的單位面積銷(xiāo)售與利潤狀況的分析表明，50-100平米的專(zhuān)賣(mài)店效益相對最差。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇2
Ⅰ.市場(chǎng)分析
1.企業(yè)目標和任務(wù)
企業(yè)是以營(yíng)利為目的而從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，向社會(huì )提供商品或服務(wù)的經(jīng)濟組織。
小米研發(fā)機構以客戶(hù)需求為最終宗旨，以客戶(hù)滿(mǎn)意度為最理想化目標。其通過(guò)社會(huì )化媒體手段了解消費者需求。如20xx年小米公司研發(fā)MIUI操作系統的時(shí)候采用了“眾包”模式：通過(guò)與小米論壇上的粉絲互動(dòng)收集意見(jiàn)，每周快速更新版本，做出產(chǎn)品改進(jìn)。小米手機的研發(fā)也延續了這一模式：在手機新功能開(kāi)發(fā)之前會(huì )通過(guò)論壇提前向用戶(hù)透露一些想法，或者在正式版本發(fā)布前一兩周，讓用戶(hù)投票選擇需要什么樣的產(chǎn)品。
小米手機的無(wú)鎖刷機系統功能就是這樣誕生的。一開(kāi)始，小米公司并沒(méi)有打算提供這樣的功能，因為這有可能給公司帶來(lái)相應的后續服務(wù)上的麻煩。然而，在研發(fā)過(guò)程中，不斷有發(fā)燒友在小米論壇上呼喚：小米手機應該提供自由刷機系統功能。小米手機尊重了用戶(hù)的需求，在最終版本中為用戶(hù)提供了自由更換系統的功能。
另一個(gè)案例則是小米手機的輸入法。一開(kāi)始，MIUI系統采用的是安卓原生的輸入法，過(guò)了一段時(shí)間，許多用戶(hù)投票決定，他們更喜歡搜狗輸入法，小米手機將其更換為搜狗輸入法。半年之后，由用戶(hù)自主發(fā)起第二輪投票，大多數用戶(hù)支持不放置任何輸入法，由他們自己選擇裝什么樣的輸入法。于是，小米手機干脆不裝任何輸入法!
最終小米M1為企業(yè)應去了巨大利益并為企業(yè)打造了良好的信譽(yù)。
“注釋”
上文部分引用于“揭秘小米研發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程;產(chǎn)銷(xiāo)一體化 揚子晚報
2.市場(chǎng)現狀和策略
現在化通信設備更新越來(lái)越快，手機市場(chǎng)競爭越來(lái)越大，我們（小米企業(yè)）必須適應現代化需求，以求得企業(yè)的成長(cháng)與進(jìn)步。以三星、HTC、LG、索愛(ài)、摩托羅拉還是將僅僅把住高、中端手機市場(chǎng)份額，并盡量與Iphone手機差異化。而以中興、華為、聯(lián)想、酷派這幾家國產(chǎn)手機廠(chǎng)商基本已占領(lǐng)了千元智能手機市場(chǎng)。它們和運營(yíng)商關(guān)系之深厚，實(shí)力之強也是其它國產(chǎn)手機廠(chǎng)商（包括小米）暫時(shí)難以望其項背的。而加大和運營(yíng)商合作力度；雙卡雙待；超長(cháng)待機；進(jìn)一步降低入門(mén)級智能手機價(jià)位；拉高智能手機門(mén)檻。是這四大廠(chǎng)家20xx年穩固市場(chǎng)地位的主要手段。而我們若想在手機市場(chǎng)中站穩腳步，就不得不走適應市場(chǎng)需求以滿(mǎn)足最廣大的客戶(hù)需求和與運營(yíng)商合作的戰略方式，保持甚至超過(guò)20xx小米M1的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
3.主要競爭對手
隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )系統的普及和人們對手機性能的不斷了解，客戶(hù)們不再盲目的去購買(mǎi)某一種手機而是拿各種手機進(jìn)行對比。而小米M1手機的主要競爭對手是三星I9100
以下是小米M1與三星I9100相關(guān)性能不同點(diǎn)進(jìn)行對比 產(chǎn)品名稱(chēng) 小米手機 MI(MIUI) 三星 I9100
產(chǎn)品圖片
產(chǎn)品價(jià)格 基本屬性 手機類(lèi)型 操作系統 手機制式 標配電池 硬件配置 CPU
GPU型號 內存容量 手機屏幕 分辨率 主屏材質(zhì) 尺寸
產(chǎn)品重量 相機功能 副攝像頭 照片質(zhì)量 SNS 無(wú)線(xiàn)AP
DLNA技術(shù) 產(chǎn)品特點(diǎn) GPS導航 商務(wù)功能 ￥2,370
小米手機 MI(MIUI) 3G、智能、學(xué)生手機
MIUI(基于A(yíng)ndroid 2.3.5) GSM,WCDMA 1930毫安時(shí)
小米手機 MI(MIUI)
Qualcomm snapdragon MSM8260 1536MHZ
Aderno 5220
RAM:1GBROM:4GB 4.0英寸
480×854像素 TXT
125×63×11.9mm 149.0g
小米手機 MI(MIUI)
最大3264×2448分辨率 支持米聊
小米手機 MI(MIUI) 內置GPS，支持A-GPS 小米手機 MI(MIUI)
�。�3,788 三星 I9100
3G、智能、商務(wù)手機 Android2.3
GSM,WCDMA,HSPA+ 1650毫安時(shí) 三星 I9100
Samsung S5PV310ynos4210 1228MHZ
ARM Mali 400MP RAM:1GB ROM:16GB 4.3英尺
480×800像素
Super AMOLED Plus 125.3×66.1×8.49mm 1116.0g
三星 GLAXY SII i9100 200萬(wàn)
最大3264×2448分辨率
內置Social Hub(社交圈)、微博等
支持，通過(guò)WiFi共享手機 3G網(wǎng)
支持, 在同一個(gè)無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )中實(shí)現手機、
電腦、電視等設備間的多媒體文件
共享
三星 GALAXY SII i9100 三星 GPS
三星 GLAXY SII i9100
隱私安全 特色
標配
石墨散熱膜，通過(guò)機身底部的MI（米）鍵可以直接拍照發(fā)微博
鋰電池（1930AH） 旅行充電器 USB數據線(xiàn) 立體聲耳機
隱私保護
屏幕采用康寧玻璃，具有防滑、防摔、防磨損的特色 鋰電池（1650mAH） 旅行充電器 USB數據線(xiàn) 立體聲耳機
注釋
以上對比來(lái)源于ZOL中關(guān)村在線(xiàn)網(wǎng)
I9100相對M1的優(yōu)缺點(diǎn) 優(yōu)點(diǎn)：
�、賗9100是現上市并定價(jià)以來(lái)智能手機當中最薄的手機，適應了消費者追求薄和輕的需求。
�、谄淦聊徊捎每祵幉Ａ�，具有防滑、防摔、防磨損的特點(diǎn)。
�、壑С衷谕粺o(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )中實(shí)現手機、電腦、電視等設備間的.多媒體文件共享 ④具備隱私保護功能，使手機內容更加安全、可靠。
�、萸爸�200萬(wàn)攝像頭，適應了時(shí)代發(fā)展的需求。例如：最新版的手機QQ 支持與PC視頻通話(huà)。
以上都是M1所欠缺的 缺點(diǎn)： ① 小米手機采用4.0屏幕及125×63×11.9（長(cháng)×寬×高）是根據中國人手 設計的。
�、贛1的電池是1930毫安時(shí)要比i9100的1650要高，使其手機續航能力相對較高
�、跰1采用TFT半反半透技術(shù)，使M1在陽(yáng)光照射下依然能看見(jiàn)屏幕字體。 ④M1采用石墨散熱膜，在很大程度上解決了智能手機的通病發(fā)熱問(wèn)題。 ⑤M1手機可以通過(guò)機身底部的MI（鍵）可以直接拍攝法微博。
4．營(yíng)銷(xiāo)外部環(huán)境分析：
1）經(jīng)濟：目前中國經(jīng)濟良好，國民收入穩定人們生活水評提高，對手機的需求量特別是中高端手機的需求量在不斷上升。
2）法律法規：國家對高新技術(shù)的研發(fā)的重視程度是前所未有的，對手機自主品牌是相當重視的。 3）成本:隨著(zhù)小米手機自主產(chǎn)權的不斷創(chuàng )新和擁有，手機生產(chǎn)成本將不斷下降。 4）競爭：手機市場(chǎng)的不斷完善、生產(chǎn)商的不斷增加，手機業(yè)競爭將進(jìn)一步擴大。
5）技術(shù)：安卓2.3和MIUI手機系統的研發(fā)成功和頂尖研發(fā)團隊的加入，小米手機自主創(chuàng )新能力將進(jìn)一步加強。
6）社會(huì )因素：隨著(zhù)人們對手機系統的不斷了解，消費者們越來(lái)越期待著(zhù)手機系統的完善和價(jià)位的不斷下降。比如：手機死機問(wèn)題、智能手機的統病發(fā)熱問(wèn)題 和智能手機相對較貴等問(wèn)題的解決。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇3
近年來(lái)隨著(zhù)人們生活消費水平的提高，購物卡越來(lái)越多的走進(jìn)了我們的生活，節日饋贈，年終福利都可以找到它的影子。專(zhuān)業(yè)數據顯示，20xx8年中國預付費市場(chǎng)規模最少有8000億元，并且以2倍于GDP增速的速度擴張。國內規模以上的零售企業(yè)中，購物卡的滲透率已經(jīng)超過(guò)90％，涵蓋零售百貨、超市、餐飲娛樂(lè )等多個(gè)行業(yè)及領(lǐng)域。一線(xiàn)城市購物卡市場(chǎng)中，更是有一百家左右的購物卡商在爭奪此塊領(lǐng)地，競爭相當激烈。究竟如何做好購物卡市場(chǎng)，采取什么樣的營(yíng)銷(xiāo)手段能在行業(yè)中突顯出來(lái)？天策行營(yíng)銷(xiāo)策劃機構認為，在這個(gè)行業(yè)中，光形成差異化還不夠。
市場(chǎng)普遍訴求點(diǎn)的同質(zhì)化
我們都知道，對于國內的購物卡市場(chǎng)本身而言，并不十分可觀(guān)，擁擠的市場(chǎng)早已不是藍海，想在競爭激烈的市場(chǎng)之中開(kāi)疆擴土，也并非易事。因此，許多購物卡廠(chǎng)商在營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)，常常處于瓶頸之中，由于外界因素和行業(yè)本身的限制，無(wú)法再擴寬新的思路與新的模式。
購物卡市場(chǎng)同質(zhì)化情況十分嚴重，無(wú)論是在炒作點(diǎn)和服務(wù)項目上，都沒(méi)有太大的區分。行業(yè)本身的盈利方式也主要為返點(diǎn)，銀行監管利息等幾項。我們可以看到，行業(yè)中的資和信、�？�、連心卡、奧斯卡、瑞通卡、潤京卡等購物卡商，在對外宣傳中普遍的賣(mài)點(diǎn)都是快速、省心。唯一不同的是，有的卡商賣(mài)產(chǎn)品，有的卡商賣(mài)服務(wù)，有的卡商賣(mài)折扣。雖然行業(yè)內部市場(chǎng)已經(jīng)細分，但是作為購買(mǎi)者，在選擇上，仍然存在諸多的誤區和擔憂(yōu)。
這種現象，使得資和信無(wú)論從背景還是實(shí)力方面，在行業(yè)中都一直處于領(lǐng)先的地位，其他品牌賣(mài)點(diǎn)模糊的中小型卡商，只能靠折扣占領(lǐng)邊緣化市場(chǎng)，毫無(wú)競爭力。對于進(jìn)軍主流市場(chǎng)，也是一個(gè)遙遙無(wú)期的夢(mèng)。
因此，如何營(yíng)銷(xiāo)策劃自己的產(chǎn)品，在同質(zhì)化嚴重的市場(chǎng)中形成突破，是這些企業(yè)繼續解決的問(wèn)題。也是我們要為客戶(hù)解決的問(wèn)題。
購物卡營(yíng)銷(xiāo)策劃水平突破之道
對于行業(yè)巨頭資和信，其他企業(yè)采取的措施就是逃避到邊緣市場(chǎng)，不與其競爭。因為資金和背景實(shí)力的差異，這些企業(yè)在品牌策劃和推廣方面也是毫無(wú)新意，甚至沒(méi)有為自己的品牌進(jìn)行宣傳和推廣。其實(shí)，這樣的做法只能讓自己的路越走越窄，對業(yè)務(wù)不能起到任何的促進(jìn)作用。
站在行業(yè)之外看行業(yè)，這是我們在營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)對于專(zhuān)業(yè)人士的建議。對于我們客戶(hù)以及諸多中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，最好的.辦法就是走差異化的路線(xiàn)。購物卡市場(chǎng)中的后來(lái)者，想要做大做強，必須以拓展到主流市場(chǎng)為自己的最終目標，以成為與競爭對手分庭抗禮的差異化品牌為最終目標，制定自己的差異化戰略�！笆⌒摹笔切袠I(yè)共同的訴求點(diǎn)，并不能塑造品牌差異化，因此，我們需要換一個(gè)思路——橫向突破。
伴隨我國刺激消費擴大內需的政策繼續施行，政府所支持的購物卡、消費卡事業(yè)，在迅速促進(jìn)金融發(fā)展的同時(shí)，也成為了購物卡、消費卡廠(chǎng)商的強大保障。只有依托政策，打造一個(gè)讓百姓省心，讓企業(yè)省心的品牌。站在不同的高度，借助政策旗幟，形成差異化的品牌，重新定位自己在市場(chǎng)中的位置，站在社會(huì )的角度去宣傳自己品牌能為消費者帶來(lái)什么樣的利益，更容易讓購買(mǎi)者與使用者信賴(lài)。從而挖掘出品牌核心的優(yōu)勢與價(jià)值，與其他品牌形成明顯的差異，才能走的更加長(cháng)遠。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇4
如何在改革不大的情形下組合產(chǎn)品、企劃營(yíng)銷(xiāo)，盡快扭轉餐廳現有“盈利不大、賠本賺吆喝”的局面，是當務(wù)之急、刻不容緩。
一、鞏固制度、規范實(shí)施??對若干現行營(yíng)銷(xiāo)措施的實(shí)施進(jìn)行規范
如規范了代金券的發(fā)放及使用方法。原有代金券發(fā)放及使用過(guò)于混亂，使用制度執行不到位。規范后的代金券發(fā)放方法除了肯定原有“單桌單次消費滿(mǎn)30元，贈送10元代金券1張。單桌單次消費滿(mǎn)50元，贈送20元代金券1張”的規定外，還增設了“凡消費38元以上單品1份，除享受其它折扣或贈券外，另贈送5元代金券1張;凡消費38元以上單品2份，除享受其它折扣或贈券外，另贈送5元代金券2張;以此類(lèi)推，上不封頂”的條目。
在現有已經(jīng)承諾并實(shí)施的代金券使用方法的基礎上，規范了含糊不清的語(yǔ)句，統一規范為“凡消費20元(含)至30元正價(jià)商品，可使用1張5元代金券;凡消費30元(含)至50元正價(jià)商品，可使用10元總面值的代金券;凡消費50元(含)至90元正價(jià)商品，可使用20元總面值的代金券;凡消費90元(含)至100元正價(jià)商品，可使用30元總面值的代金券;凡消費100元(含)以上正價(jià)商品，可使用40元總面值的代金券�！币陨险f(shuō)明了正價(jià)商品，同時(shí)在附注中說(shuō)明“本店代金券分為5元、10元、20元共3種面值”、“每次最多可使用40元總面值的代金券”、“代金券和折扣不能同時(shí)使用”、“5元、10元、20元等3種面值代金券可自由組合，同時(shí)使用”、“代金券每次發(fā)放均限下次使用”，將消費者有可能提出的問(wèn)題或收銀時(shí)易出現的`問(wèn)題全部考慮在內并提前規避。
二、適時(shí)調整、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)??美食推廣周活動(dòng)策劃
筆者到任時(shí)，該餐廳已經(jīng)執行了近2個(gè)月的全場(chǎng)七折(特價(jià)、麥圈、冰淇淋等除外)，這樣的惡性競爭雖然帶來(lái)了不少的消費者，但是真正的忠誠消費者確在少數，沒(méi)有真正的推廣到位。高折扣也使餐廳的營(yíng)業(yè)額及利潤躑躅不前。為此，筆者及時(shí)推出了“麥圈先生，誠信關(guān)愛(ài)??全球主流美食系列推廣周”主題活動(dòng)，并調整了全場(chǎng)七折的策略為有限的8.8折，措施如下：
“每月第一周為麥圈推廣周，第二周為酸奶冰淇淋推廣周，第三周為批薩推廣周，第四周為lavazza咖啡推廣周。
本活動(dòng)自XX年7月9日酸奶冰淇淋推廣周開(kāi)始，每月周而復始，循環(huán)推廣(即：個(gè)別月份為五周的，則第五周為麥圈推廣周;以此類(lèi)推)，每個(gè)推廣周活動(dòng)僅限每周一至每周五全天。推廣周里，推廣產(chǎn)品均有折扣或贈送，本店vip卡持有者更享受折扣升級特惠(具體打折及贈送活動(dòng)方案詳見(jiàn)各推廣周活動(dòng)公告或《麥圈先生時(shí)尚餐廳消費者權益手冊》)。
每個(gè)推廣周均設全天打折日一天，保證每個(gè)月的星期一、星期二、星期三、星期四均有一天為全天打折日，其中：
麥圈推廣周的周一全天全單8.8折(特價(jià)除外);
酸奶冰淇淋推廣周的周二全天全單8.8折(特價(jià)除外);
批薩推廣周的周三全天全單8.8折(特價(jià)除外);
lavazza咖啡推廣周的周四全天全單8.8折(特價(jià)除外)。
推廣周里全單打折日的當天，持“麥圈先生”vip卡更享受折扣升級至8折的特惠。推廣周里全單打折日的當天，進(jìn)店第一位(桌)客人可享受全單8折(特價(jià)除外)的特惠，進(jìn)店第一位(桌)客人如持“麥圈先生”vip卡更可享受全單7折(特價(jià)除外)的折扣升級特惠�！�
以上措施彌補了取消“全場(chǎng)七折”活動(dòng)后本店打折活動(dòng)過(guò)少，刺激客人消費需求較弱的問(wèn)題，保證了每個(gè)月總有4至5天的全天打折優(yōu)惠，吸引了更多的潛在消費者。且vip卡持有者不斷地享受折扣升級的特惠權益，由回頭客變?yōu)槌？�，成為真正的忠誠消費者。
同時(shí)各大推廣周里根據不同產(chǎn)品的特性使用的促銷(xiāo)手段也不盡相同，如麥圈推廣周里結合麥圈是餐廳主打賣(mài)點(diǎn)之一的特點(diǎn)，設立了“凡活動(dòng)期間下午茶時(shí)間段(14：00?16：00)到店消費客人，每位贈送小麥圈1個(gè)”。巧妙的借“下午茶”的推出對麥圈進(jìn)行了推廣，讓更多沒(méi)有嘗試過(guò)麥圈美味的客人得到了體驗。根據麥圈不能過(guò)夜(最佳口感保質(zhì)期為不長(cháng)于24小時(shí))的產(chǎn)品特性，在非麥圈推廣周期間每晚21：00至23：00麥圈七折特惠銷(xiāo)售。在麥圈推廣周期間進(jìn)行了每日不同時(shí)間段的“折扣升級、特惠推廣”，即“10：00?19：00麥圈9折銷(xiāo)售，19：00?20：00麥圈8折銷(xiāo)售，20：00?21：00麥圈7折銷(xiāo)售，21：00?22：00麥圈6折銷(xiāo)售，22：00?23：00麥圈5折銷(xiāo)售�！�
每個(gè)推廣周里(注意：周六、日除外)除了延續“單桌單次消費滿(mǎn)150元，贈送本店vip卡”的既有政策外，還加贈當周推廣周的主推產(chǎn)品1份，繼續循環(huán)刺激消費。
三、企劃是手段、雙贏(yíng)是目標??《麥圈先生時(shí)尚餐廳消費者權益手冊》設計
企劃的目標是最終贏(yíng)得消費者，并為餐廳帶來(lái)效益。站在消費者的角度去設計、提供我們的產(chǎn)品，進(jìn)行針對性的有效的企劃營(yíng)銷(xiāo)方能贏(yíng)得忠誠的消費者。
為此，筆者當時(shí)精心創(chuàng )意、設計、策劃了國內餐飲業(yè)第一本《消費者權益手冊》，此《麥圈先生時(shí)尚餐廳消費者權益手冊》(以下簡(jiǎn)稱(chēng)《權益手冊》)，進(jìn)一步便于餐廳的忠誠客人了解、熟悉餐廳的產(chǎn)品系列及作為消費者在餐廳的各項消費權益，如：
“一、消費有獎權益：情侶卡座、商務(wù)卡座、街景卡座消費有獎權益、消費驚喜有獎權益;
二、節日有獎權益;
三、推廣有獎權益：
1、麥圈推廣周活動(dòng)方案;2、酸奶冰淇淋推廣周活動(dòng)方案;3、批薩推廣周活動(dòng)方案;4、lavazza咖啡推廣周活動(dòng)方案;
四、外賣(mài)有獎權益;
五、訂座有獎權益;六、生日有獎權益;七、“麥圈先生”vip卡持有者專(zhuān)享權益：1、“麥圈先生”vip卡折扣升級權益;2、“麥圈先生”vip卡消費兌換權益;3、“麥圈先生”vip卡其它權益：持本店vip卡客人可享受預訂、打折、外賣(mài)、推廣等方面的特別折扣權益和尊崇禮遇;持本店vip卡客人可享受最新打折活動(dòng)、推廣信息郵寄到家或短信通知及生日專(zhuān)場(chǎng)服務(wù)等各項專(zhuān)享權益;持“麥圈先生”vip卡可在全國任何一家麥圈先生餐廳享受同麥圈先生時(shí)尚餐廳(中山大道旗艦店)vip同等的尊崇禮遇。八、“麥圈先生”消費者其它權益：對持通吃卡、e龍卡或招商銀行卡等卡的客人或通過(guò)吃喝網(wǎng)、飯統網(wǎng)預訂的客人，無(wú)論是否持本店vip卡，均給予相應協(xié)議折扣及本店vip卡持有者同等禮遇;九、“麥圈先生”代金券使用方法�！�
逾六千字的《權益手冊》事實(shí)上涵蓋了普通消費者及vip消費者，抓住了消費者的心理，最大限度地使用了復合營(yíng)銷(xiāo)等手段去實(shí)現吸引消費者消費并刺激循環(huán)消費的目標。
如消費有獎權益中的“情侶卡座、商務(wù)卡座、街景卡座消費有獎權益”。就是針對情侶卡座、商務(wù)卡座、街景卡座這些平時(shí)客人選擇最多的座位的，往往這些座位高峰期爆滿(mǎn)并不斷翻臺，其它有些區域除非到高峰時(shí)段，平時(shí)是不會(huì )坐人的。通過(guò)實(shí)施“一樓情侶卡座、二樓商務(wù)卡座、二樓街景卡座消費結賬金額滿(mǎn)88元，同時(shí)人均消費達到32元，贈送價(jià)值10元麥圈或小吃”，這種變相的“最低消費”實(shí)現了刺激客人多點(diǎn)單、提升餐廳人均消費額的效果，服務(wù)員也可充分利用推銷(xiāo)手段推銷(xiāo)本店推廣食品、新推創(chuàng )新食品及急推食品，客觀(guān)上也提高了服務(wù)員的推廣提成及餐廳整體的銷(xiāo)售額。
四、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、節慶營(yíng)銷(xiāo)??一個(gè)也不能少
除了推出《權益手冊》，還不斷的利用活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、節慶營(yíng)銷(xiāo)等方式或手段促銷(xiāo)，力爭餐廳每日有活動(dòng)，每日在促銷(xiāo)。
如，婚慶有獎：“結婚當月到店消費可憑本人結婚證享受一次全單七折(特價(jià)除外)的特惠，若新人系本店vip卡持有人，則在享受特惠的同時(shí)可免費領(lǐng)取價(jià)值二十元的麥圈禮盒一個(gè)�！痹黾酉M者的此“消費有獎”權益使我店可以吸引更多的不同的客源層次和消費者類(lèi)型到店消費。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇5
一、淘寶客營(yíng)銷(xiāo)
前提：選定藍絲羽商品
途徑：炒作概念，傳播信息，營(yíng)銷(xiāo)推廣
二、淘寶客推廣程序
1、設置主推商品
2、設置傭金比率，吸引淘寶客
3、提供淘寶幫派和qq群（淘寶客交流平臺） 4、在淘寶論壇及微博平臺發(fā)布淘寶客招募信息 5、集中淘寶客到交流平臺以便統一管理
6、根據推廣計劃淘寶客分類(lèi)等級設置不同傭金比率 7、維護交流平臺
三、淘寶客招募方式
四、推廣計劃
五、通用計劃淘寶客分類(lèi)等級
六、淘寶客活動(dòng)
1、獎勵吸引淘寶客 月度淘寶客銷(xiāo)售排名榜單
2、打造爆款產(chǎn)品，設置高傭金
包裝產(chǎn)品、推廣、促銷(xiāo)、做一款高人氣的產(chǎn)品，才能讓淘寶客對藍絲羽家紡的產(chǎn)品放心信心推廣。然后根據店鋪設置一個(gè)合理的傭金，相當于賠本掙流量，高傭金+爆款=高曝光 3、參加淘寶免費資源活動(dòng)
每周淘客招商群里面都會(huì )發(fā)布招商信息，利用這部分的資源，每周按時(shí)提交資源素材，報名資源到后臺去報名。相當于免費提供了淘客推廣。 4、 找一些大的'淘客網(wǎng)站進(jìn)行包月廣告
淘寶導航網(wǎng)及其他一些好的購物網(wǎng)站，設置廣告位，或者廣告位+傭金（把站長(cháng)作為淘寶客）的形式推廣店鋪。
策劃人：XXX
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇6
一、活動(dòng)主題：佳美精品年貨節
二、活動(dòng)時(shí)間：
三、整體活動(dòng)廣告語(yǔ)——歡樂(lè )佳美中國年購物驚喜不間斷
說(shuō)明：可用作公交車(chē)前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內氣氛、各店對聯(lián)等。
四、活動(dòng)內容：
(一)新春到，“�！彼偷�!
購物送福送到家，福運連連，驚喜不斷!
凡在佳美各店購物滿(mǎn)50元者，送價(jià)值5元的金字“�！甭�(lián)一個(gè)(共20xx個(gè)送完為止)
(二)新年送“鯉”年年有“魚(yú)”
新年送吉祥，新年有“禮”年年有“魚(yú)”，風(fēng)調雨順，天降鯉魚(yú)，購物滿(mǎn)200元送一條!
(三)特別企劃情人節專(zhuān)版
1.我親愛(ài)的情人節，特供商品樂(lè )開(kāi)懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個(gè)也不能少!
2.買(mǎi)情人節特供商品滿(mǎn)38元送情裝玫瑰一支。
3.凡購物滿(mǎn)60元者免費包裝情人節禮物。
4.服裝區購物滿(mǎn)300元送價(jià)值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支。
(四)新年“�！边\一把抓，抓到什么送什么
五、活動(dòng)時(shí)間：
新年到福運到，佳美讓您購物樂(lè )陶陶，購物滿(mǎn)額抓，福運帶回家，購物滿(mǎn)100元抓一把。
說(shuō)明：這其實(shí)是一個(gè)抽獎活動(dòng)，與以往不同的是在獎品的設置上可以多樣化，可以設一個(gè)大獎造出轟動(dòng)效果，也可以不設大獎，把禮品直接寫(xiě)在獎券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企劃部以前所剩的獎品以及以前業(yè)務(wù)爭取的贈品統計一下，按數量分寫(xiě)在獎券上抓到什么送什么，如果禮品不足可以買(mǎi)一些小的中國結或小吊墜補充，雖然這些東西很小很便宜但因為是在過(guò)節期間，人們往往更加在意的是“�！边\一把抓活動(dòng)喜氣洋洋的參與過(guò)程。
注：可設一二三四五等獎及參與獎。
1.一等獎：1000元禮券2名(1名)；
2.二等獎：500元禮券5名(2名)；
3.三等獎：100元禮券(3名)；
4.四等獎50元禮券20名(10名)；
5.五等獎：20元禮券50名(30名)。
(五)團購價(jià)低更有禮，財運吉祥送到家!
1.團購滿(mǎn)20xx元送價(jià)值50元的.一件；
2.團購滿(mǎn)3000元送價(jià)值99元的酒；
3.團購滿(mǎn)5000元送價(jià)值150元的酒；
4.團購滿(mǎn)10000元送價(jià)值280元的禮盒。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇7
無(wú)線(xiàn)wifi系統是一種無(wú)線(xiàn)wifi覆蓋兼管理的系統，通過(guò)萬(wàn)商維盟wifi商用路由器能夠為客戶(hù)帶來(lái)安全上網(wǎng)，商家廣告精準投放，客戶(hù)資料大數據收集，客戶(hù)的二次營(yíng)銷(xiāo)，多樣話(huà)媒體應用等服務(wù)，無(wú)線(xiàn)WiFi管理系統主要有兩部分構成，WiFi商用路由器和WiFi后臺管理系統，通過(guò)在線(xiàn)管理系統激活wifi商用路由器便可能夠正常使用其所有功能。如遠程監控wifi商用路由器，定制推送廣告頁(yè)面，用戶(hù)歷史信息查詢(xún)和管理功能。
那么無(wú)線(xiàn)WiFi商用路由器適用于哪些商家企業(yè)？只要客戶(hù)在消費過(guò)程中有等待碎片時(shí)間只要你有營(yíng)銷(xiāo)需求那么，你就該擁有一臺萬(wàn)商維盟Wi-Fi商用路由器。不管你是酒店、餐廳、休閑娛樂(lè )場(chǎng)所、咖啡店或酒吧的經(jīng)營(yíng)者；公司、辦公室、銀行、汽車(chē)4S店、教育連鎖機構，只要你為顧客提供免費WiFi，你就需要用Wi-Fi商用路由器，一方面來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)對WiFi上網(wǎng)的需求，另一方面能通過(guò)無(wú)線(xiàn)WiFi后臺對在線(xiàn)用戶(hù)進(jìn)行廣告推送。
無(wú)線(xiàn)WiFi的管理平臺的升級版質(zhì)感清新，功能強大，且完全免費。除主菜單欄更為一目了然之外，主菜單欄的下級菜單分類(lèi)也更為清晰，如產(chǎn)品管理頁(yè)面，圖文配合的方式讓商家對上傳商品擁有更多、更全面的描述，整齊劃一的風(fēng)格讓產(chǎn)品排列的更整潔、美觀(guān)，而全新分類(lèi)方式也讓商品更易被搜索，更便于商家的管理。當然，更為人性化的'設計是，除上述所述的縮略圖模式之外，商家也可選擇列表模式，進(jìn)行編輯、下架、刪除等操作。
首先，WiFi商用路由器具有無(wú)可比擬的個(gè)性化廣告推送頁(yè)面，店家可將自身創(chuàng )意無(wú)限發(fā)揮，交給萬(wàn)商維盟Wi-Fi商用路由器產(chǎn)品組幫你實(shí)現。個(gè)性化的廣告頁(yè)面無(wú)疑是吸引顧客眼球的最好方法，相對于傳統廣告路由器千篇一律的廣告推送頁(yè)面，Wi-Fi商用路由器能夠實(shí)現一見(jiàn)難忘的廣告效果。
除此之外，無(wú)線(xiàn)WiFi廣告營(yíng)銷(xiāo)系統還具備可利用WiFi廣告頁(yè)面展示商家地址的功能。當商家利用WiFi廣告系統吸引住用戶(hù)之后，地址展示功能就具備了導航功能，能夠將用戶(hù)快速指引到商家店鋪，產(chǎn)生實(shí)質(zhì)行的盈利目的。
可以說(shuō)，無(wú)線(xiàn)WiFi廣告營(yíng)銷(xiāo)系統的受眾群體是定向的，精準的。這也就是Wi-Fi廣告營(yíng)銷(xiāo)的另一大趨勢。更精準的廣告定位過(guò)濾了那些非潛在客戶(hù)，無(wú)損耗的廣告直達功能讓潛在客戶(hù)更了解商家，同時(shí)也能為商家減少更多投入成本，對商家而言，無(wú)疑是最小投入、最大獲益的廣告系統。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇8
鞋套機營(yíng)銷(xiāo)方案針對目前來(lái)客換拖鞋的眾多不便、如、冬天制冷、腳臭、腳氣傳播、拖鞋大小不合腳等一系列問(wèn)題。由本公司給你解決了為來(lái)客換鞋而煩腦的優(yōu)愁，本產(chǎn)品打破了同類(lèi)似產(chǎn)品眾多的弊端，如，本品無(wú)須平穩下踏就能高效出套，釆用不銹鋼、增強尼龍、鋁合全外殼、不銹鋼外殼為材料，使機芯結構原理科學(xué)、質(zhì)量穩定、壽命長(cháng)，裝套簡(jiǎn)便等優(yōu)勢在同類(lèi)產(chǎn)品中屬領(lǐng)先地位，也是外貿出口最大的`產(chǎn)品。
如果你想成為我公司一名區域代理商可根據下列方案進(jìn)行市場(chǎng)分析。
一、你須發(fā)展好縣市級代理商，每縣市代理商每月提貨量為50－100臺。由縣市級代理商發(fā)展大鄉鎮和商場(chǎng)、裝璜商店等代銷(xiāo)點(diǎn)，每個(gè)點(diǎn)首次提6臺，每個(gè)縣市商場(chǎng)、大鎮等以20個(gè)計算就是120臺。
二、如果你想輕輕賺錢(qián)你可以與當地電視臺搞電視直銷(xiāo)，以分層利潤合作。
找一些業(yè)務(wù)員到中高檔小區搞展銷(xiāo)，發(fā)放宣傳廣告紙，放廣告片，做產(chǎn)品演示，每小區每天能賣(mài)出5－10臺每月銷(xiāo)量就可觀(guān)了
三、搞好團購，尋求有門(mén)路有關(guān)系的人合作，做好企業(yè)，團購。如節單位需發(fā)褔利，銀行，稅務(wù)，醫院，學(xué)校，機關(guān)，制藥廠(chǎng)，無(wú)塵室，等都需要用。
目前保險行業(yè)比較疲軟，可以利用她們原有的關(guān)系與她們自身的財能搞好市場(chǎng)直銷(xiāo)，每人每月任務(wù)20臺，你看你想做多大就找多少。
四、市場(chǎng)的銷(xiāo)售方式很多種，你可以根據地方特點(diǎn)去發(fā)揮，以上方法你只要做成兩種有什么理由你不能成為一名合格的代理商呢？
xxx鞋套機運營(yíng)總部
xx市xx商貿有限公司
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇9
一、活動(dòng)名稱(chēng)：
蘋(píng)蘋(píng)安安
二、活動(dòng)背景
平安夜將至，同學(xué)們都想為自己心底關(guān)心的那個(gè)人送去一份祝福。此外，在這個(gè)特殊的日子里，校園里也需要一個(gè)節日的氛圍。
三、活動(dòng)目的及意義
本活動(dòng)旨在為大家傳遞對關(guān)心之人的那份祝福，以表達對對方的默默的關(guān)心，并為大家提供一個(gè)平安果的購買(mǎi)平臺。對于舉辦方來(lái)說(shuō)，這也是一個(gè)鍛煉大家銷(xiāo)售能力的機會(huì )。
四、活動(dòng)開(kāi)展
1.活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月23、24日
2.活動(dòng)宣傳詞：忙碌的大學(xué)生活，是否有個(gè)你關(guān)心的人被你忽視？平安夜將至，想為心底的那個(gè)TA送去一份屬于你的祝福嗎？平安果將會(huì )帶著(zhù)你的祝福，陪伴T(mén)A度過(guò)這個(gè)溫馨的平安夜。
3.活動(dòng)對象： 本校全體學(xué)生
4.活動(dòng)描述：由舉辦方購置蘋(píng)果及包裝，在校園內設置攤位銷(xiāo)售蘋(píng)果。蘋(píng)果分為裸蘋(píng)果、包裝紙包裝的蘋(píng)果、包裝盒包裝的'蘋(píng)果、花樣包裝的蘋(píng)果，價(jià)錢(qián)不一。同學(xué)們可以自己送，也可以由舉辦方代送。需要代送的同學(xué)要做好登記，以便蘋(píng)果可以準確發(fā)放。在24日下午五點(diǎn)左右，舉辦方開(kāi)始整理需要代送的蘋(píng)果并代送。
5.工作人員安排：23日上午、中午、下午，24日上午、中午、下午，共分為六個(gè)階段，每階段由四至五人負責銷(xiāo)售。24日下午五點(diǎn)后，無(wú)課的成員都到安排好的教室整理蘋(píng)果并分送。
6.善后工作：由于種種原因，可能會(huì )有一些蘋(píng)果沒(méi)能送到。如有買(mǎi)家提出，舉辦方負責與買(mǎi)家協(xié)商來(lái)解決這一問(wèn)題。
五、活動(dòng)資源 蘋(píng)果、包裝紙、包裝盒、便利貼。
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