服裝店營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
為了確保工作或事情順利進(jìn)行，通常需要提前準備好一份方案，方案是書(shū)面計劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細則，步驟等。我們應該怎么制定方案呢？下面是小編為大家整理的服裝店營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
一、服裝促銷(xiāo)計劃種類(lèi)
隨著(zhù)服裝促銷(xiāo)目不同，服裝促銷(xiāo)計劃有下列不同種類(lèi)：
(一)年度服裝促銷(xiāo)計劃
一般而言，為營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)氣氛與動(dòng)感，應以年度為計劃基準，規劃年度服裝促銷(xiāo)計劃時(shí)程，并且以下列為主要重點(diǎn)：
1、與當年度營(yíng)銷(xiāo)策略結合
專(zhuān)賣(mài)店與消費者接觸最為親密，公司與消費者之間是有賴(lài)營(yíng)銷(xiāo)溝通策略展現，每年推出不同主題營(yíng)銷(xiāo)策略，可以建立消費者對品牌形象認知更為肯定，因此年度服裝促銷(xiāo)計劃結合營(yíng)銷(xiāo)策略，將可以使得品牌形象更加強烈，消費者對品牌好感度增加，同時(shí)結合營(yíng)銷(xiāo)策略也能使得資源運用更為集中，具有延續效益。例如某休閑服飾店年度營(yíng)銷(xiāo)溝通策略主題為“社區生活伙伴”，舉辦服裝促銷(xiāo)活動(dòng)以社區為主要目標群體，表現出對社區關(guān)懷與共同生活信念，因此舉辦“社區休閑大賽”服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，以凝聚社區情感，并且增加社區消費者對本店好感度。
2、考慮淡旺季業(yè)績(jì)差距
任何品牌幾乎都會(huì )有季節趨勢特性，對于業(yè)績(jì)會(huì )有不同比率變化，因此在年度經(jīng)營(yíng)計劃應已考慮此特性，當然服裝促銷(xiāo)活動(dòng)規劃必須要考慮淡旺季影響，淡季服裝促銷(xiāo)活動(dòng)除會(huì )延緩業(yè)績(jì)下降外，并可以嘗試以形象類(lèi)服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，來(lái)增加品牌形象認知，旺季服裝促銷(xiāo)活動(dòng)因競爭較為激烈，通常以業(yè)績(jì)達成為主要目標。
3、節令特性融合
節令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節、母親節、父親節等，另外中國傳統習俗節令也是不能忽視。
4、年度服裝促銷(xiāo)行事歷
年度服裝促銷(xiāo)行事歷是以年度營(yíng)銷(xiāo)計劃為策略始點(diǎn)，將整年度服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，以行事歷方式表達，目在使得品牌以策略觀(guān)點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)，同時(shí)也能以整合性營(yíng)銷(xiāo)策略規劃服裝促銷(xiāo)活動(dòng)。
(二)主題式服裝促銷(xiāo)計劃
所謂主題式服裝促銷(xiāo)計劃是指具有特定目或是專(zhuān)案性服裝促銷(xiāo)計劃，最常使用在店鋪開(kāi)業(yè)、周年慶、社會(huì )特定事件以及商圈活動(dòng)。
1、店鋪開(kāi)業(yè)
店鋪開(kāi)業(yè)代表新通路點(diǎn)開(kāi)發(fā)以及服務(wù)地區延伸，為專(zhuān)賣(mài)店一大要事，開(kāi)業(yè)期間能吸引多少顧客，會(huì )影響未來(lái)店鋪營(yíng)運業(yè)績(jì)，因此通常店鋪開(kāi)業(yè)期間會(huì )搭配服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，以吸引人潮并且刺激購買(mǎi)欲望。店鋪經(jīng)營(yíng)有賴(lài)顧客維系，因而顧客資料相當重要，所以在開(kāi)業(yè)期間服裝促銷(xiāo)活動(dòng)就得在此多費心思，不妨利用開(kāi)業(yè)服裝促銷(xiāo)留下顧客資料，作為未來(lái)商圈耕耘基礎
2、周年慶
店鋪既然有開(kāi)業(yè)，當然也有周年紀念，因此周年慶服裝促銷(xiāo)活動(dòng)成為目前最常被炒作話(huà)題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng )意，多用點(diǎn)心，仍然可以走出刻板模式，創(chuàng )造出新鮮感話(huà)題。
3、社會(huì )特定事件
專(zhuān)賣(mài)店除銷(xiāo)售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專(zhuān)賣(mài)店對于社會(huì )發(fā)生事件，必須時(shí)時(shí)保持敏感度，平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當作閑聊話(huà)題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發(fā)生時(shí)，也可以舉辦服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會(huì )，一則刺激購買(mǎi)提高業(yè)績(jì)。
4、商圈活動(dòng)
零售店經(jīng)營(yíng)具有區域性，商圈顧客掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營(yíng)規模利益，仍不能脫離商圈耕耘基本動(dòng)作，因此商圈活動(dòng)必然成為未來(lái)區域經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)。
(三)彌補業(yè)績(jì)缺口服裝促銷(xiāo)計劃
業(yè)績(jì)是專(zhuān)賣(mài)店維持利潤來(lái)源最主要管道，也是代表品牌在競爭下市場(chǎng)占有態(tài)勢，營(yíng)業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績(jì)達成，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應設立預警點(diǎn)，若發(fā)現到達預警點(diǎn)即以服裝促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)彌補業(yè)績(jì)缺口，為能有效而準確地達到目，平日應建立“服裝促銷(xiāo)題庫”，遇有狀況即能派上用常至于預警點(diǎn)設立標準，則會(huì )因各業(yè)態(tài)及專(zhuān)賣(mài)店特性而有差異，不妨以過(guò)去正常業(yè)績(jì)趨勢為參考值；某店鋪在當日下午六點(diǎn)累積業(yè)績(jì)通常為該日業(yè)績(jì)60%。諸如此類(lèi)，以專(zhuān)賣(mài)店特性，建立預警點(diǎn)參考值，對業(yè)績(jì)達成有相當大幫助。當然設立預警點(diǎn)不能一成不變，必須隨時(shí)參酌每一個(gè)時(shí)點(diǎn)各種因素，才能符合當時(shí)效益。
(四)對抗性服裝促銷(xiāo)計劃
經(jīng)營(yíng)本身是動(dòng)態(tài)，在市場(chǎng)激烈競爭之下，專(zhuān)賣(mài)店隨時(shí)要有接受挑戰準備，由于連鎖店蓬勃，競爭加速化是可以預期，消費者長(cháng)期地籠罩在服裝促銷(xiāo)誘惑，競爭對手服裝促銷(xiāo)活動(dòng)很可能使得我們顧客流失，造成業(yè)績(jì)減少，必要對抗性服裝促銷(xiāo)活動(dòng)因此而產(chǎn)生，由于對抗性服裝促銷(xiāo)活動(dòng)通常較為緊急，可運用時(shí)間較短，若能平日建立“服裝促銷(xiāo)題庫”，在面對應變時(shí)，將可以立即運用。
二、服裝促銷(xiāo)方案計劃
經(jīng)過(guò)上述階段策略思考之后，接下來(lái)便是擬定服裝促銷(xiāo)方案，服裝促銷(xiāo)方案內容包括以下項目：
(一)目標對象
只針對某一群消費者舉辦服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，以便擬定最適合服裝促銷(xiāo)手法。
(二)主題
主題設定必須具有創(chuàng )意性、話(huà)題性，若能創(chuàng )造出口語(yǔ)或標語(yǔ)，則可兼具廣告效果。
(三)誘因
誘因是指消費者獲得部份，例如贈品、折扣等，誘因大小要同時(shí)考慮消費者接受度，以及企業(yè)成本負擔。
(四)參加條件
參加條件是界定哪些消費者可以參加，以及如何參加此服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，例如：購買(mǎi)金額滿(mǎn)300元可參加抽獎。
(五)活動(dòng)期間
活動(dòng)期間指服裝促銷(xiāo)期間設定，依過(guò)去經(jīng)驗及消費行為特性，決定長(cháng)短合適活動(dòng)期間。
【服裝店營(yíng)銷(xiāo)策劃方案】相關(guān)文章：
開(kāi)展父親節服裝店營(yíng)銷(xiāo)策劃方案06-15
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案06-17
服裝店活動(dòng)方案06-16
服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃方案06-13
飯店營(yíng)銷(xiāo)策劃方案06-15
酒店營(yíng)銷(xiāo)策劃方案06-14
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案05-02
手機營(yíng)銷(xiāo)策劃方案06-08
賓館營(yíng)銷(xiāo)策劃方案06-09