一、外場(chǎng)

　　1、升國旗： 10 月 1 日早上八點(diǎn)舉行升國旗儀式，全體人員參加，李總致詞�？梢云鸬饺齻�(gè)作用： 慶祝國慶、對外宣傳，塑造良好形象、增加酒店各部門(mén)同事之的凝聚力。

　　2、門(mén)口燈籠四個(gè)： 10 月 1 日到 10 月 5 日貼“慶祝國慶”； 10 月 6 日到 10 月 10 日貼“中秋快樂(lè )”

　　3、彩旗： 10 月 1 日到 10 月 10 日在酒店前馬路邊上 50 米內插彩旗， 上面印有酒店的標志和名稱(chēng)。 可以引起行人注意，達到宣傳的效果。

　　4、橫幅： ①9 月 29 日到 10 月 10 日和五一期間一樣，在主要交通路口掛橫幅，內容：準四星 蘇沂樂(lè )鄉大酒店歡迎您（附有地址電話(huà)）。主要目的吸引國慶期間游客和過(guò)路客人。 ②10 月 1 日到 10 月 10 日酒店門(mén)口掛宣傳橫幅。 橫幅內容為：慶國慶、迎中秋隆重推出中秋團圓宴。

　　5、傳單： 印有適量關(guān)于中秋團圓宴會(huì )的傳單，在國慶前和國慶節期發(fā)放，特別是國慶期的婚宴， 能起到很大的作用。

　　二、大堂

　　1、大廳 10 月 1 日到 10 月 10 日國慶期間做兩塊大堂立牌： ①普天同慶，迎四海賓客；合家團圓，品樂(lè )鄉佳肴； ②團圓宴價(jià)格標準（內容見(jiàn)樣本）

　　2、電腦顯示屏： 視頻展示酒店的大廳、客房、餐廳以及菜肴等。內容為攝好的`圖片資料，最好加入文字 宣傳。

　　3、前臺 10 月 1 日到 10 月 10 日，前臺放兩個(gè)果盤(pán)：一個(gè)里面放糖果另一個(gè)放瓜子（質(zhì)量要好一 點(diǎn)的），如果可以的話(huà)不要放瓜子可以放一些月餅。 4、客房 ①10 月 1 日到 10 月 10 日期間，客人只要入住房間送水果和月餅各一份。 ②10 月 1 日到 10 月 10 日期間，客房電視自辦頻道播放自辦節目，宴傳酒店以及國慶 中秋期的酒店各項優(yōu)惠活動(dòng)。

　　三、餐廳

　　1、10 月 5 日到 10 月 7 日，酒店推出中秋團圓宴，共分個(gè)標準檔次：288 元/桌、328 元/桌、358 元/桌、388 元/桌，每桌客人送雪花啤酒一箱（12 瓶）。 2、每桌開(kāi)餐前送糖果、月餅各一份。 3、餐廳走道以及各個(gè)區域用汽球點(diǎn)綴。

　　四、費用預算

　　項目 燈籠 彩旗 橫幅 傳單 糖果 瓜子 月餅 汽球 啤酒 合計 規格 個(gè) 面 個(gè) 頁(yè) 斤 斤 斤 袋 箱 數量 4 20—30 5 500 20 20 30 1 20 價(jià)格 0 150。00 400。00 100。00 200。00 200。00 300。00 20。00 480。00 1850。00 備注 酒店已有 各種顏色、桿子 根據需要做幾個(gè) 自己印刷 多品種 西瓜子 小包裝 大約 200 只 每箱 12 瓶

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇3

　　電子商務(wù)是一種全球范圍內重要的商業(yè)交易模式，電子商務(wù)必須是為商務(wù)服務(wù)的，因此企業(yè)要在這一前提下進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，如今現代企業(yè)電子商務(wù)中網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的重要手段就是搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、論壇營(yíng)銷(xiāo)、博客營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)、視頻營(yíng)銷(xiāo)、問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)、百科營(yíng)銷(xiāo)和企業(yè)新聞營(yíng)銷(xiāo)等。

　　1、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)

　　企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，絕大多數的客戶(hù)都來(lái)自搜索引擎。所以，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的主戰場(chǎng)應該是搜索引擎，每個(gè)搜索引擎都是一條引領(lǐng)客戶(hù)通向企業(yè)網(wǎng)站的金光大道，只要我們有大量的產(chǎn)品關(guān)鍵詞出現在各大搜搜引擎上，自然就會(huì )把更多的客流引入我們的網(wǎng)站了。

　　2、論壇營(yíng)銷(xiāo)

　　運用論壇營(yíng)銷(xiāo)是用來(lái)分享的，所以我們必須毫不吝嗇分享我們的最新經(jīng)驗或者獨特的生活感受，讓看你貼子的人有所收獲，在論壇上不斷發(fā)布純粹產(chǎn)品資料和產(chǎn)品圖片的貼子是不受網(wǎng)站斑主和網(wǎng)友歡迎的，是典型的垃圾信息。企業(yè)應該以自己的公司及產(chǎn)品作為案例，從而達到宣傳目的，潛移默化的灌輸我們的產(chǎn)品信息、企業(yè)理念及品牌文化。

　　3、博客營(yíng)銷(xiāo)

　　博客的文章都是以單獨的靜態(tài)網(wǎng)頁(yè)出現的，加上搜索引擎對博客文章的權重特別友好，我們就可以利用這“一塊地”進(jìn)行有效的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。博客因其獨立性而具有自由性、因有自由性而具有互交性，而且博客也因有時(shí)效性而具有新聞性，從而更具有極強的商業(yè)價(jià)值。在博客上我們可以發(fā)表自己的人生趣事、生活感悟，通過(guò)這種方式可以讓客戶(hù)對你本人及公司有更多的了解，從而更好的.拉近你同客戶(hù)之間的距離。除此之外，博客還能介紹企業(yè)的最新動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品信息，最重要的是能分門(mén)別類(lèi)的發(fā)布一些本行業(yè)的專(zhuān)業(yè)知識，使自己博客成為一個(gè)行業(yè)及產(chǎn)品的知識庫，堅持不懈的寫(xiě)博客日志，企業(yè)會(huì )受到博客給你帶來(lái)的“效益”。

　　4、微博營(yíng)銷(xiāo)

　　微博就如一句話(huà)新聞，簡(jiǎn)單精練、喜怒皆成文章，可通過(guò)電腦或手機隨時(shí)隨地的傳遞最新信息，是建立人脈的重要方式。微博這種快速便捷的互交小媒體，能第一時(shí)間分享有價(jià)值的資訊、了解客戶(hù)的需求以及為客戶(hù)提供答疑和服務(wù)，讓客戶(hù)產(chǎn)生一種貼心的感受。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇4

　　綠色生活社區行活動(dòng)方案

　　一、活動(dòng)主題

　　綠色生活社區行

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　每月中旬周六一次

　　三、活動(dòng)形式

　�。�1）社區活動(dòng)

　�。�2）鬧市活動(dòng)

　　(3)企業(yè)行

　　四、活動(dòng)目標

　�。�1）使周?chē)鷿撛诳蛻?hù)明確知曉我行所處位置，了解浦交通銀行及相關(guān)產(chǎn)品優(yōu)勢特色，逐步前來(lái)在我行開(kāi)辦業(yè)務(wù)。

　�。�2）開(kāi)展產(chǎn)品宣傳，抓住年末存款回流的機會(huì )，搶占市場(chǎng)份額。

　�。�3）儲蓄存款明年開(kāi)門(mén)紅新增做儲備,為我行后續開(kāi)展個(gè)金業(yè)務(wù)奠定基礎。

　　五、活動(dòng)費用

　�。�1）場(chǎng)地租賃費： 元

　�。�2）宣傳制作費： 元

　�。�3）促銷(xiāo)禮品購置費：元

　　六、營(yíng)銷(xiāo)方案

　　(一)社區行前工作:小區物業(yè)溝通

　　1.居委會(huì )。居委會(huì )信譽(yù)度高，對小區居民的情況十分了解，且在

　　小區宣傳場(chǎng)地。使用費、張貼宣傳品的費用等方面有權給予減免。談判切入點(diǎn)：合作推廣社區穩健理財服務(wù);豐富社區生活.

　　2.小區會(huì )所或管理處。小區會(huì )所或管理處掌握大部分居民資料，尤其對資產(chǎn)量大的客戶(hù)或積極參與社區活動(dòng)的活躍客戶(hù)較為熟悉，能協(xié)助吸引部分大客戶(hù)。談判切入點(diǎn)：增加小區增值服務(wù)。

　　3.選擇活動(dòng)現場(chǎng)糧油貨品種類(lèi)及數量，貨品價(jià)格及優(yōu)惠，制定現場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案

　　4.選擇聯(lián)合進(jìn)駐的'合作公司,挑選確認各等級獎品及數量.

　　(二)線(xiàn)上線(xiàn)下同步預熱、提前做好客戶(hù)預約、業(yè)務(wù)預受理:

　　1.社區內推廣(公告+一頁(yè)通)

　　A.提前一周支行全體客戶(hù)經(jīng)理利用微信、QQ、飛信等各種宣傳渠道轉發(fā)我行社區行活動(dòng);

　　B.大堂可以放置展板使來(lái)廳堂辦理業(yè)務(wù)的客戶(hù)了解此次活動(dòng)的時(shí)間與內容;

　　C.利用在社區宣傳欄、電梯海報框、小區會(huì )所、物業(yè)辦公室進(jìn)行張貼宣傳海報、在樓棟郵箱進(jìn)行發(fā)放活動(dòng)單頁(yè);

　　D.短信發(fā)布、微信互動(dòng)、小區業(yè)主QQ群內公告等形式全方位發(fā)布信息;

　　逐步樹(shù)立我行財富管理進(jìn)社區的服務(wù)形象，加強與目標社區的各項聯(lián)系，密切網(wǎng)點(diǎn)與社區客戶(hù)的感情，穩步推進(jìn)社區營(yíng)銷(xiāo)工作。

　　2.社區外推廣(媒體+周邊商戶(hù))

　　A.在報紙、網(wǎng)絡(luò )等信息留存較久的媒體上發(fā)布活動(dòng)預告及活動(dòng)簡(jiǎn)訊，擴大品牌效應;

　　B.在小區便利超市、周邊商戶(hù)處留存網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)信息卡，也可作為網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)定點(diǎn)報名處.

　　(三) 物料準備

　　1.確定場(chǎng)地，設計場(chǎng)地的布置;

　　2.設計制作活動(dòng)預熱宣傳品內容;

　　3、設計橫幅、易拉寶、海報（客戶(hù)經(jīng)理姓名、微信二維碼及手機號碼）； 無(wú)紡布宣傳袋及袋內宣傳資料（信用卡、貴金屬、基金、薪金理財、支行自制理財宣傳單等）

　　購買(mǎi)氣球、禮品、音響、話(huà)筒制作客戶(hù)信息搜集表；客戶(hù)經(jīng)理名片、桌椅、筆記本、筆;

　　借記卡和信用卡申請表、網(wǎng)銀協(xié)議、風(fēng)險揭示書(shū)；

　　理財pos機具、e動(dòng)終端;國金公司等貴金屬、中糧公司油;

　　3、確定參加活動(dòng)人員,以及落實(shí)人員分工:外圍引導-咨詢(xún)受理-信息收集-開(kāi)卡簽約-幸運抽獎-流動(dòng)宣傳-氛圍營(yíng)造-流程控制及拍照宣傳.

　　4、邀請社區居委會(huì )人員參加

　　(四)活動(dòng)流程：

　　提前一小時(shí)搭臺-布展(懸掛橫幅：設置易拉寶： 張貼海報：散發(fā)宣傳單)-活動(dòng)進(jìn)行- 活動(dòng)結束.

　　其中活動(dòng)按如下順序進(jìn)行

　　入口引導-登記排隊-信息采集--開(kāi)卡-風(fēng)險測評與簽約(網(wǎng)銀、手機銀行、薪金理財)- 社區標簽-關(guān)注微信,接受遠程銀行服務(wù)-理財咨詢(xún)與銷(xiāo)售-優(yōu)惠購油-黃金買(mǎi)贈-贈送保險-幸運抽獎-外圍營(yíng)銷(xiāo)

　　(五)社區行后續工作:

　　1.短信電話(huà)致謝物業(yè),微信群qq群致謝客戶(hù)

　　2.微信圖文報道,社區行工作總結包括此次活動(dòng)的不足及改進(jìn)方案.

　　3.遠程后續跟蹤.對留存信息的客戶(hù)逐戶(hù)回訪(fǎng)，采用社區微信群和短信方式宣傳，用高息的社區行理財產(chǎn)品進(jìn)行對接.

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇5

　　現代人憂(yōu)心大魚(yú)大肉會(huì )造成膽固醇過(guò)高，帶來(lái)高血壓、中風(fēng)等疾病，因此，對自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一，而目前市場(chǎng)上的果汁大多數濃度只有10%一30%，100%純果汁的種類(lèi)不多，是個(gè)值得介入的市常。

　　一、飲料市場(chǎng)競爭態(tài)勢

　　1.市場(chǎng)領(lǐng)導者：義美寶吉純果汁

　　2.市場(chǎng)挑戰者：統一水果原汁

　　3.市場(chǎng)追隨者：波蜜水果園

　　4.市場(chǎng)補缺者：本公司產(chǎn)品——鮮吧純果露

　　二、飲料營(yíng)銷(xiāo)的'目標市場(chǎng)

　　外食上班族：上班族午餐絕大多數在外解決或自備盒飯，或團體訂購盒飯，或吃館子，吃水果較不方便，罐裝水果原計是他們健康又便利的選擇。

　　第二階段將擴及中、小學(xué)生，最后將推展至所有注重健康的家庭。

　　三、飲料市場(chǎng)細分

　　1.性別：女(大多數)男(較少數)

　　2.收入：月收入b1XX元以上

　　3.消費習性：喜愛(ài)物美價(jià)廉，方便易得的物品

　　4.生活型態(tài)：注重健康、養顏、美容

　　5.區域：都市化程度高的地區——臺北市、臺中市、高雄市

　　四、商品定位

　　1.商品：“純果露”是果計，但在名稱(chēng)上否定“計”，因為“露”給人的感覺(jué)比“汁”珍貴、有濃縮、精心提煉的意味。

　　2.品牌：鮮吧……取freshbar新鮮吧臺之意，雖與“三八”諧音，但也與拉了‘舞蹈“森巴”諧音(samba)，可加深消費者印象，又有熱帶情調的感覺(jué)，符合‘新鮮吧臺”來(lái)自熱帶的新鮮水果原汁的訴求。

　　3.包裝：150cc鋁箔包，飯后食量有限，150cc剛剛好，可一次喝完，而且鋁箔包裝重量輕，攜帶方便。

　　五、飲料市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

　　六、定價(jià)策略

　　1.目的：

　　爭取市場(chǎng)占有率，一年內達30%

　　2.其他廠(chǎng)牌：

　　(l)義美小寶吉：125cc，鋁箔包10元臺幣

　　(2)統一水果原汁：250cc，易開(kāi)罐20元臺幣

　　(3)波蜜水果園：250cc，鋁箔包16元臺幣

　　3.定價(jià)：

　　目標為爭取義美小寶吉的市場(chǎng)占有率，決定價(jià)格為10元臺幣，150cc，鋁箔包裝

　　七、通路策略

　　·超級市場(chǎng)

　　·速食店

　　·便利商店、平價(jià)中心

　　·百貨公司中的美食廣場(chǎng)

　　·西點(diǎn)面包店

　　·咖啡廳

　　·飯盒承包商

　　·pub

　　·餐廳、飯店

　　·disco

　　·車(chē)站，機場(chǎng)

　　·機關(guān)營(yíng)區福利站

　　·學(xué)校福利社

　　·小吃店

　　·路邊攤

　　·公車(chē)票亭

　　·檳榔攤

　　·自動(dòng)售貨機

八、推廣策略

　　(一)廣告：

　　1.電臺：icrt、中廣流行網(wǎng)、青春網(wǎng)、音樂(lè )網(wǎng)

　　2.電視：三臺晚上六點(diǎn)到九點(diǎn)時(shí)段

　　3.報紙：工商時(shí)報、聯(lián)合報、經(jīng)濟日報、民生報

　　4.雜志：依依、薇薇、黛、風(fēng)尚、天下、卓越

　　5.車(chē)廂內、外

　　6。海報、dm

　　7.氣球：做成水果形狀

　　(二)促銷(xiāo)：

　　1.試飲

　　2.抽獎：集盒上剪角，或買(mǎi)一箱附抽獎券

　　3.贈獎：集盒上剪角即送贈品

　　4.配合電視節目贈品：強棒出擊、好彩頭、百戰百勝、歡樂(lè )傳真、來(lái)電五十

　　5.贊助公益活動(dòng)

　　(三)宣傳報道：

　　所有促銷(xiāo)活動(dòng)都可寫(xiě)成新聞稿，提供新聞媒體作報道。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇6

　　一、營(yíng)銷(xiāo)方案的目的

　　1．在××市年度市場(chǎng)銷(xiāo)售額達到×××萬(wàn)元。

　　2．××啤酒在××市的市場(chǎng)占有率達到××%以上。

　　3．宣傳公司品牌，提高公司的美譽(yù)度。

　　二、××市啤酒市場(chǎng)現狀分析

　　1．消費者分析

　�。�1）市場(chǎng)總量

　　2**7年，××市居民人均消費啤酒數量為×罐/周、×瓶/周和×扎/周，較去年全國抽查的城市居民人均啤酒消費量分別高×、×、×個(gè)百分點(diǎn)，××市共有×××萬(wàn)人口，由此數據可看出××市居民啤酒每年的消費總量在××××噸。

　�。�2）市場(chǎng)需求潛力

　　××市地處北方，市民具有鮮明的北方特點(diǎn)，有著(zhù)悠久的啤酒文化歷史，從某種意義上講，啤酒代表的熱情、真誠和友好，正成為宴會(huì )招待、朋友小聚甚至日常三餐的必備飲品。市場(chǎng)需求的潛力巨大。

　　2．競爭對手分析

　�。�1）市場(chǎng)排名

　　根據公司對××市開(kāi)展的啤酒市場(chǎng)的調查顯示，目前在××市啤酒市場(chǎng)中銷(xiāo)售量排名前5位的啤酒品牌和各自的市場(chǎng)占有率如下表所示。

　　××市啤酒銷(xiāo)售量排名表

　　啤酒品牌具體銷(xiāo)量市場(chǎng)占有率

　　××啤酒×××萬(wàn)瓶××%

　　××啤酒×××萬(wàn)瓶××%

　　××啤酒××萬(wàn)瓶×%

　　××啤酒××萬(wàn)瓶×%

　　××啤酒××萬(wàn)瓶×%

　　備注

　�。�2）競爭策略

　　根據公司對2**7年××市啤酒銷(xiāo)量的調查，公司主要競爭對手所采取的競爭策略包括低價(jià)策略、品牌策略以及廣告宣傳策略。尤其是排名第一位的××啤酒，更是采用了品牌策略、廣告營(yíng)銷(xiāo)以及價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)的綜合營(yíng)銷(xiāo)方式，取得了良好效果。

　　三、公司啤酒產(chǎn)品在××市的營(yíng)銷(xiāo)策略

　　為了實(shí)現公司20*8年在××市的營(yíng)銷(xiāo)目標，公司需要系統的營(yíng)銷(xiāo)來(lái)確保完成銷(xiāo)售任務(wù)，提高公司啤酒產(chǎn)品在××市的市場(chǎng)占有率。具體的營(yíng)銷(xiāo)策略包括以下5個(gè)方面。

　　1．優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)隊伍。

　　2．優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。

　　3．市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)導入。

　　4．配套的廣告策略。

　　5．××市工作排期執行。

　　四、具體營(yíng)銷(xiāo)執行措施

　　1．進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)隊伍的優(yōu)化

　�。�1）進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)分工

　　公司于本月××日開(kāi)始進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)團隊的.組建，建立面向市場(chǎng)的區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊伍，并開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)技能的訓練。主要內容包括以下3個(gè)方面。

　�、賹�(shí)際操作過(guò)程，完成月工作計劃，周執行計劃和自我心得完善，和市場(chǎng)的基本操作。

　�、谶M(jìn)行全面與終端商的溝通實(shí)踐，與兄弟片區的總結交流，完成心理溝通總結分析。

　�、劬毩曋谱魇袌�(chǎng)排期表。

　�。�2）開(kāi)展培訓

　　提高營(yíng)銷(xiāo)隊伍的營(yíng)銷(xiāo)水平，必須提高營(yíng)銷(xiāo)人員的素質(zhì)，因此2**8年需要對營(yíng)銷(xiāo)隊伍開(kāi)展培訓，具體的培訓內容和培訓時(shí)間如下表所示。

　　營(yíng)銷(xiāo)人員培訓實(shí)施表

　　項目具體內容

　　培訓內容1．營(yíng)銷(xiāo)理念和啤酒市場(chǎng)終端開(kāi)發(fā)的要求

　　2．終端開(kāi)拓的基本步驟

　　3．營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的基本構架

　　4．服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的心理觀(guān)念

　　5．啤酒營(yíng)銷(xiāo)的基本技巧

　　培訓時(shí)間2**8年的培訓次數為兩次，具體為：

　　1．2**8年3月第1周

　　2．2**8年8月第1周

　　培訓方式1．外聘培訓師講課

　　2．角色演練

　　3．案例分析

　　2．設計××啤酒營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )

　　將××市的基礎零售終端、酒店銷(xiāo)售終端以及××市的銷(xiāo)售區域劃分為A、B、C三類(lèi)，實(shí)行差別化管理。

　　類(lèi)別劃分和具體銷(xiāo)售額如下表所示。

　　營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )分類(lèi)管理表

　　基礎零售終端酒店銷(xiāo)售終端區域分類(lèi)

　　銷(xiāo)售額銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售額銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售額銷(xiāo)售人員

　　A類(lèi)銷(xiāo)售額在××萬(wàn)瓶以上××人銷(xiāo)售額在××萬(wàn)瓶以上××人包括××區、××區××人

　　B類(lèi)銷(xiāo)售額在××～××萬(wàn)瓶之間×人銷(xiāo)售額在××～××萬(wàn)瓶之間×人包括××區、××區××人

　　C類(lèi)銷(xiāo)售額在×萬(wàn)瓶以下×人銷(xiāo)售額在×萬(wàn)瓶以下×人包括××區、××區××人

　　對于上表中所列各項任務(wù)的完成實(shí)行量化考核，主要指標包括以下4個(gè)方面

　�、黉佖浧谕瓿傻臅r(shí)間，公司對于每天鋪貨的進(jìn)展進(jìn)行記錄，形成數據庫，實(shí)施每天更新并向區域經(jīng)理進(jìn)行匯報。

　　鋪貨的方向為：從小區零售店、小超市到散住區，最后到商業(yè)區。

　�、阡佖浗K端數。

　　以周和月為單位對營(yíng)銷(xiāo)鋪貨的終端數量進(jìn)行記錄和考核。

　�、垆佖浕乜盥�

　　3．采取優(yōu)惠措施

　�。�1）優(yōu)惠措施一

　�、僭谶M(jìn)行鋪貨時(shí)，必須簽訂合同協(xié)議。當該酒在×～×天內售完后，在銷(xiāo)售第2批時(shí)，可以把第一批酒的××%的貨款予以退回，作為公司對終端的支持和酬謝。

　�、诒敬蝺�(yōu)惠促銷(xiāo)適用的對象為C類(lèi)客戶(hù)。

　�。�2）優(yōu)惠措施二

　　通過(guò)設立獎項帶動(dòng)銷(xiāo)售，在2**8年6月8日～9月8日，開(kāi)展有獎促銷(xiāo)活動(dòng)，促銷(xiāo)總費用為×萬(wàn)元。具體促銷(xiāo)方案另行規定。

　　4．進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)宣傳

　�。�1）廣告宣傳

　　在××市××晚報上，刊登廣告，期限為2**8年4月～2**8年10月，預計花費為××萬(wàn)元。

　�。�2）網(wǎng)頁(yè)宣傳

　　在××市居民認可的網(wǎng)站上刊登廣告，配合實(shí)際開(kāi)展的促銷(xiāo)活動(dòng)，預計花費×萬(wàn)元。

　�。�3）召開(kāi)推廣會(huì )

　　通過(guò)召開(kāi)推廣會(huì )，并設置禮品，吸引公眾對公司××啤酒的關(guān)注，本次推廣活動(dòng)預計在××是的××商業(yè)廣場(chǎng)舉行，預計花費×萬(wàn)元。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇7

　　打折一直是商業(yè)促銷(xiāo)的一種重要手段，它有很強的吸引注意刺激購買(mǎi)欲的作用，而且具有即時(shí)的.效果。 運用方法：折扣促銷(xiāo)是美容院最常用的促銷(xiāo)方式。針對這種促銷(xiāo)法，美容院根據不同的季節、節日推出不同的折扣商品，用某些低價(jià)位商品刺激顧客的消費欲，帶動(dòng)其它商品的銷(xiāo)售，或某一新項目推出時(shí)，讓顧客進(jìn)行嘗試可進(jìn)行折扣的促銷(xiāo)手段。 特別提示：美容院在折扣促銷(xiāo)時(shí)，如果一個(gè)經(jīng)營(yíng)項目是美容院持久項目和基礎保障項目，盡量不要打折，而在開(kāi)發(fā)項目或配套產(chǎn)品上可以嘗試給顧客適當的折扣以促進(jìn)消費。 場(chǎng)合對接：適用于任何類(lèi)型美容院。

　　人氣指數：★★★☆

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇8

　　教育培訓行業(yè)不應按學(xué)校模式去運行，而應以公司模式去經(jīng)營(yíng)． 一流企業(yè)定標準，二流企業(yè)搞技術(shù)，三流企業(yè)拼價(jià)格

　　宣傳方面

　　發(fā)傳單沒(méi)有問(wèn)題，關(guān)鍵是執行的問(wèn)題，要選擇重點(diǎn)的區域，也就是有消費群體的地方。其實(shí)建議多帖海報，新東方就是靠它做的宣傳，到現在都是的，已海報為主打。但是一定要形成一種鋪天蓋地的感覺(jué)。一望過(guò)去就是一片海報的海洋。內部的學(xué)生介紹個(gè)人給提成。對原來(lái)的同學(xué)進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)。

　　考慮的招生策略是：

　　一、首先要在小區內大批的散發(fā)傳單，讓家長(cháng)知道開(kāi)設的項目；專(zhuān)人到小區、學(xué)校散發(fā)傳單;

　　其中在金華地區的傳單散發(fā)不僅僅是在小區，江南區應該增加“龍騰數碼廣場(chǎng)”“福泰隆四樓電影城”“金華商城”江北區應該增加“恒大”“金茂負一樓到四樓”“太陽(yáng)城”等眾多個(gè)人承包的商鋪。商鋪內的傳單散發(fā)以寫(xiě)作報為主，增加可讀性，也可以避免商場(chǎng)保安的驅逐。如果以寫(xiě)作報為宣傳的主打，那寫(xiě)作報還可以直接放在沿街店鋪的書(shū)架上，爭取達到遍布各地區的效果。

　　二、要在重點(diǎn)地區懸掛條幅，包括小區主要出入口，以及城市主要街道上，張貼海報；

　　三、要找口才優(yōu)秀的人做咨詢(xún)；編寫(xiě)一本家長(cháng)完全手冊。在這本手冊

　　里，把培訓概況、舉辦者的背景、辦學(xué)理念、辦學(xué)特色、收費標準、入學(xué)須知等做一詳細的介紹。若有家長(cháng)來(lái)咨詢(xún)時(shí)，送上一本。

　　四、讓內部的學(xué)生進(jìn)行宣傳；

　　五、提出學(xué)功課免費學(xué)電腦等（對內部學(xué)生可以采用＂預交下學(xué)期學(xué)費，報名寒假班，免費學(xué)電腦＂的方針）

　　六、對老學(xué)員要進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)；

　　七、請專(zhuān)業(yè)的的老師進(jìn)行試講；

　　八、做幾塊展版，擱在外面，以便家長(cháng)前來(lái)咨詢(xún)時(shí)參看。

　　九、在自己門(mén)口，掛一個(gè)橫幅，以引起大家的注意。（匯金已經(jīng)掛了）

　　十、依據自己的經(jīng)濟實(shí)力，有選擇地在金華當地媒體，通常是電視臺、報紙、室外廣告牌上做宣傳．

　　十一、必須全面招生，時(shí)間持續兩個(gè)月。

　　十二、找學(xué)校老師．中小學(xué)輔導班成功與否教師是最關(guān)鍵的因素，只有真正的名師，才能帶動(dòng)學(xué)生的增加。

　　盡量不要咨詢(xún)師自己去講課（看著(zhù)就不像資深教師）。再請名師做個(gè)針對家長(cháng)的免費講座等等

　　首先是想盡一切辦法打聽(tīng)周?chē)鷮W(xué)校的優(yōu)秀教師，搞到他們的電話(huà)和家庭住址。然后拎上一些東西（不必很貴重，水果、食用油等即可）登門(mén)拜訪(fǎng)，說(shuō)明來(lái)意（重點(diǎn)是分成制）。關(guān)鍵是誠意，一次不行多去幾次，每次留下東西走人。老師們還是比較容易被感化的，一般有個(gè)兩三次拜訪(fǎng)就會(huì )被感化同意試著(zhù)講一學(xué)期。對老師要千方百計體現出尊重（車(chē)接車(chē)送是應該的、逢年過(guò)節也要拎東西家里走走）。

　　擁有幾個(gè)穩定的優(yōu)秀教師的好處太多了，起碼能有穩定的生源。因為總是會(huì )有人找名師補課，老師會(huì )把這樣的學(xué)生拉到班里來(lái)....穩定的優(yōu)秀教師我想固然可以用金錢(qián)去吸引，可情感的交流是真正的.線(xiàn)

　　宣傳單直接發(fā)給學(xué)生基本是沒(méi)用的，要打聽(tīng)家長(cháng)會(huì )的時(shí)間，在校門(mén)口夾道派送，效果應該不錯。

　　要走名師路線(xiàn)。任何培訓班，都是主打老師這個(gè)品牌。這個(gè)行業(yè)不是個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，關(guān)鍵看投資人怎么做。

　　很多學(xué)校在寒假培訓上碰壁，大多敗在了市場(chǎng)分析上，今后，正確的市場(chǎng)分析對培訓機構很重要！

　　家長(cháng)更注重孩子的素質(zhì)教育，這樣的心理使培訓機構想著(zhù)法子開(kāi)班，眼花繚亂的各類(lèi)培訓可以說(shuō)不怕找不到只怕想不到：能力類(lèi)有兒童學(xué)習能力訓練、主持人培訓、學(xué)前訓練營(yíng)，學(xué)習類(lèi)有小學(xué)數學(xué)奧林匹克俱樂(lè )部、文學(xué)寫(xiě)作，藝術(shù)類(lèi)有少兒拉丁舞、藝術(shù)創(chuàng )想班、視唱練耳、吉他、鋼琴、電子琴、陶藝、語(yǔ)言表演、中國竹笛，運動(dòng)類(lèi)有跆拳道，中國武術(shù)，興趣類(lèi)有智能機器人、海陸空模型。

　　從寒假培訓的情況來(lái)看，英語(yǔ)培訓依然在各類(lèi)培訓唱主角，其中一些精品培訓尤其火爆。

　　春季招生生源背景分析

　　1﹑求學(xué)動(dòng)機表現：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根據動(dòng)機由來(lái)的不同，需求比例又有所不同；

　　2、春季招生目標群：春季招生以翰林寫(xiě)作宣傳為主；

　　3、廣告對生源的影響：學(xué)生和家長(cháng)了解培訓學(xué)校主要是通過(guò)廣告，廣告的傳播仍需繼續延伸。家長(cháng)較為理性，多有實(shí)際考察和熟人推薦的傾向；

　　4、生源了解學(xué)校的現狀：家長(cháng)依靠熟人推薦和實(shí)地考察，容易被競爭對手攔截。學(xué)校品牌的美譽(yù)度和信譽(yù)度如何建立，怎樣實(shí)施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學(xué)校面臨的現實(shí)問(wèn)題。

　　宣傳主要分三個(gè)階段，每個(gè)階段都是對消費人群進(jìn)行一次有效的過(guò)濾，篩選目標人群，然后重點(diǎn)攻堅，刺激其就讀需求，實(shí)現春季招生計劃。

　　第一階段為“預熱”，通過(guò) 學(xué)生成績(jì)展活動(dòng)，為春季招生播種希望，并將后期重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起；

　　第二階段為“高潮”，通過(guò)咨詢(xún)活動(dòng)，喚起目標人群的愿望，最大限度地刺激目標消費者的消費需求；

　　第三階段為“收獲”，進(jìn)行生源的最終過(guò)濾．

　　活動(dòng)有效地推動(dòng)招生活動(dòng)開(kāi)展和延伸，同時(shí)有效地封殺競爭對手的攻擊。如果試點(diǎn)成功，下次招生活動(dòng)就可以將成功經(jīng)驗快速復制。但前期籌備階段，運籌帷幄，籌備先行．

　　附加產(chǎn)品

　　附加產(chǎn)品的銷(xiāo)售，我覺(jué)得不太適用于中小學(xué)生課外輔導，能賣(mài)的也就是教材、習題集之類(lèi)的，其實(shí)根本賺不了幾個(gè)錢(qián)，反而給人留下不好的印象，如有可能教材、習題集之類(lèi)的東西應該免費發(fā)送給報名的學(xué)生。學(xué)電腦等類(lèi)似贈送的科目不需要聘請專(zhuān)門(mén)的老師，只需要計算機等級一、二級的工作人員都可以教。

　　制定策略，規劃流程，預算金額，掌控時(shí)間，權責到位，絕對執行，刻不容緩。

　　對于一個(gè)課外輔導學(xué)校而言，優(yōu)秀老師必須具備以下幾點(diǎn)職業(yè)素質(zhì)： 第一， 要有非常深厚的理論功底，現在的學(xué)生愛(ài)鉆研，愛(ài)提些“刁鉆古怪”的問(wèn)題，老師要想回答就要不斷地提高自己的理論水平； 第二， 要有行之有效的教學(xué)方法，就是說(shuō)，教師應該讓學(xué)生通過(guò)

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇9

　　一、在政府和工業(yè)園區附近作宣傳的SWOT分析；

　　二、中小企業(yè)主購買(mǎi)該產(chǎn)品的購買(mǎi)力分析；

　　三、廣告宣傳建議；

　　四、宣傳方案。

　�。ㄒ唬┼]政儲蓄銀行小企業(yè)信貸產(chǎn)品在紅花崗區政府和湘江工業(yè)園區作宣傳的SWOT分析

　　1） 優(yōu)勢S:

　　經(jīng)常出入該地的中小企業(yè)主多，可以間接地提高我行的知名度；

　　該產(chǎn)品符合當地市場(chǎng)的需要；

　　公司高層對該地周?chē)�市�?chǎng)的重視；

　　較強的市場(chǎng)推廣能力與持續的促銷(xiāo)支持；

　　國家及地方政府的政策支撐和支持。

　　2） 劣勢W:

　　附近的廣告價(jià)位較高，故成本可能較高；

　　附近無(wú)太明顯的可用于宣傳用的路燈和公交車(chē)站臺等；

　　湘江工業(yè)園區正在建設中，前期的廣告效益不會(huì )太突出。

　　3） 小企業(yè)信貸產(chǎn)品市場(chǎng)關(guān)鍵成功要素分析：

　　分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的覆蓋能力

　　產(chǎn)品的質(zhì)量

　　具有競爭力的價(jià)格體系

　　相關(guān)的市場(chǎng)推廣活動(dòng)

　　品牌與美譽(yù)度

　　4） 機會(huì )點(diǎn)O：

　　國家對中小企業(yè)的大力扶植

　　我國的金融體系正在走向完善

　　我們可以通過(guò)此次活動(dòng)來(lái)提高郵政儲蓄銀行遵義分行的知名度，體現出我們的社會(huì )責任感和使命感

　　5） 威脅問(wèn)題T:

　　其他銀行的產(chǎn)品已經(jīng)先占領(lǐng)此市場(chǎng)，我行現在進(jìn)入會(huì )使得占有率非常低；

　　現在國家正在大力扶植中小企業(yè)，一旦扶植的政策不在，會(huì )影響相關(guān)的決策；

　　其他商業(yè)銀行的產(chǎn)品已經(jīng)形成較為完備的產(chǎn)品價(jià)格體系，具有強大的競爭力。

　　通過(guò)SWOT的分析，我們可以得出以下結論：

　　中小企業(yè)主需要我們通過(guò)正宗的小企業(yè)貸款產(chǎn)品的傳播，引導其樹(shù)立正確的信貸觀(guān)念；

　　必須通過(guò)強有力的宣傳，來(lái)樹(shù)立郵政儲蓄銀行的信貸產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)理念。

　　中小企業(yè)主使用我行信貸產(chǎn)品的概率分析：

　　中國郵政儲蓄銀行遵義市分行目前在遵義市的知名度較低，潛在的客戶(hù)一提到銀行，都會(huì )首先想到的是工農中建交等五家大型的`國有商業(yè)銀行，而對于郵政儲蓄銀行的概念還是原有的郵政儲蓄的概念，不知道我行已經(jīng)開(kāi)始轉為商業(yè)銀行，并已經(jīng)開(kāi)始發(fā)放信貸產(chǎn)品，加之我行的成立時(shí)間不長(cháng)，自然不及國有大型商業(yè)銀行的知名度。

　　另外，由于我行的信貸產(chǎn)品推出時(shí)間不長(cháng)，潛在客戶(hù)一提到貸款，不會(huì )下意識想到我們。再加之我行在城市的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )不強，故效果欠佳。

　　因此，引導潛在的客戶(hù)成為我行的客戶(hù)是這次宣傳的重點(diǎn)，以平面廣告為主，向潛在客戶(hù)傳達如下信息點(diǎn)：

　　1、郵儲銀行已經(jīng)成為商業(yè)銀行，正在向全功能型的商業(yè)銀行而努力；

　　2、郵儲銀行的小企業(yè)信貸產(chǎn)品真心為中小企業(yè)主著(zhù)想，響應國家的號召，為解決中小企業(yè)融資難的問(wèn)題而設。

　�。ㄈ�）廣告宣傳建議

　　在紅花崗區政府可以用路燈廣告，公交車(chē)站臺廣告等。在湘江工業(yè)園區可以用橫幅的形式來(lái)宣傳。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇10

　　一．這個(gè)市場(chǎng)意味著(zhù)什么？

　　1. 廈門(mén)大學(xué)漳州校區位于漳州招商局開(kāi)發(fā)區，現擁有學(xué)生人數

　　30000多人，其中嘉庚學(xué)院學(xué)生占13200多人，其招生人數正以每年20xx人左右的速度增加著(zhù)。廈門(mén)大學(xué)嘉庚學(xué)院作為一所一流的獨立學(xué)院，學(xué)生與教職人員的消費水平普遍高于省內大學(xué)生的平均消費水平，這對于我們校園區域代理而言，莫過(guò)于是一個(gè)龐大且集中的消費市場(chǎng)

　　二． 市場(chǎng)環(huán)境及消費群體分析

　　1.消費類(lèi)型相對單一和穩健，消費市場(chǎng)相對社會(huì )市場(chǎng)來(lái)說(shuō)比較簡(jiǎn)單。因此比較容易對高校市場(chǎng)的控制和把握。在面對學(xué)生消費市場(chǎng)時(shí)，很容易了解學(xué)生的消費趨勢和動(dòng)態(tài)。這也為眾多學(xué)生組織為商家進(jìn)行品牌推廣提供了操作的可能性。

　　2.大學(xué)生思維比較活躍，文化素養也比較高，互動(dòng)性比較強，這對于商品的傳播和品牌的樹(shù)立非常有利。

　　3．大學(xué)生是最具潛力的品牌消費群體，無(wú)論是在未來(lái)的文化素質(zhì)結構還是經(jīng)濟實(shí)力上，均具備成為品牌消費主力軍的潛質(zhì)，是未來(lái)品牌消費的中堅力量。

　　4．大學(xué)生高度一致的群體認同感，一個(gè)新事物、新品牌在大學(xué)生市場(chǎng)會(huì )在某一個(gè)節點(diǎn)呈現突然的高峰 。對于眾多商家而言品

　　牌推廣成功，將會(huì )直接帶來(lái)可觀(guān)的經(jīng)濟效益。

　　5．大學(xué)生沒(méi)有形成完整的，穩定的消費觀(guān)念，自控能力不強，多數消費都是受媒體宣傳誘導或是受身邊同學(xué)影響而產(chǎn)生的隨機消費，沖動(dòng)消費。低價(jià)值產(chǎn)品高層化、高價(jià)值產(chǎn)品低層化”消費。商家的宣傳力度，宣傳模式都將直接影響學(xué)生對該品牌的購買(mǎi)欲望和長(cháng)期的品牌認同感。

　　只要我們選擇適合嘉庚學(xué)生心理的宣傳模式與經(jīng)營(yíng)方式，加大對于校園的宣傳力度。您就可以在30000多人的嘉庚市場(chǎng)中占據有利位置。

　　三． 如何開(kāi)啟市場(chǎng)大門(mén)

　　1．營(yíng)銷(xiāo)方法:以無(wú)成本的方式進(jìn)入學(xué)校周邊銷(xiāo)售點(diǎn)，當商家賣(mài)出商品得到利潤，在進(jìn)行貨款結算，同時(shí)把廠(chǎng)家貨款還清，讓銷(xiāo)售員對此產(chǎn)品的銷(xiāo)售額度進(jìn)行一個(gè)新的評估，也就是說(shuō)明這次的產(chǎn)品上架前1~2個(gè)月是試營(yíng)階段，把主動(dòng)權拱手讓出，當時(shí)機成熟時(shí)進(jìn)行押金結算或者進(jìn)行現金結算，把主動(dòng)權拉回，到時(shí)再根據市場(chǎng)的調動(dòng)進(jìn)行價(jià)格的新一次定位，于此同時(shí)我們要利用我們手頭的資金煽動(dòng)周邊親信人員進(jìn)行購買(mǎi)，目的是為了讓商家嘗到甜頭，方便產(chǎn)品的上架與市場(chǎng)的'定位；

　　優(yōu)勢：廠(chǎng)家直接發(fā)貨，公司的大力支持，人脈關(guān)系廣，成本負擔小

　　劣勢：銷(xiāo)售渠道不夠成熟

　　機會(huì )：公司的大力支持、風(fēng)險承擔小、首批校園代理

　　威脅：其他品牌產(chǎn)品的競爭、對銷(xiāo)售理念的空白

　　2. 宣傳方式：我們通過(guò)人人網(wǎng)、微博、QQ空間等網(wǎng)站門(mén)戶(hù)發(fā)

　　布活動(dòng)相關(guān)信息，已經(jīng)周?chē)�的人際關(guān)系把我們所代理的商品品牌推廣出去，堅信好品質(zhì)的產(chǎn)品在加上適度的宣傳定能開(kāi)發(fā)出他最大的潛能！

　　3. 分銷(xiāo)渠道：抓住以上市場(chǎng)分析，強有力的找到突破口 通過(guò)周

　　圍的人際網(wǎng) 找到志同道合與有興趣的朋友同學(xué)進(jìn)行代理，給一定回扣！這樣會(huì )減少我們三個(gè)人的工作負擔。真正實(shí)現校園市場(chǎng)可持續發(fā)展戰略！

　　四． 代理效果預測

　　1.從宣傳的經(jīng)濟效果看，通過(guò)以上長(cháng)期及短期的廣告宣傳和誘導，自然會(huì )吸引一部分學(xué)生消費群體，獲取一定的市場(chǎng)份額，給我們商帶來(lái)利潤。更重要的是穩定了大部分未來(lái)的、潛在的學(xué)生，從而達到宣傳的最基本、最重要的效果——經(jīng)濟效果。

　　五． 團隊工作的分配

　　1.團隊成員：

　　2.各成員優(yōu)勢：

　　良好交際能力 具有很強的商業(yè)頭腦 和從事過(guò)不同的商業(yè)領(lǐng)域工作 能過(guò)較好的掌握商業(yè)契機

　　口齒伶俐、思維謹慎、市場(chǎng)關(guān)系較廣、能力具有發(fā)覺(jué)和

　　口齒伶俐、思維活躍、校園人脈關(guān)系廣、女士

　　3.合作契機：為了提前適應社會(huì )、積累經(jīng)驗、賺取人生第一桶金

　　六． 如何進(jìn)行利益劃分

　　方案一：無(wú)成本投入，所得利潤每人25%，剩余25%

　　用于團隊內開(kāi)支，幫忙推廣人員的薪資

　　方案二：每人投資成本（總額5000）用于從商家手中購回商品，

　　根據成員的投入額度進(jìn)行利益劃分

　　七． 未來(lái)發(fā)展目標

　　盡管我們剛剛起步，但是麻雀雖小 五章俱全。我們將做長(cháng)遠市場(chǎng)計劃 走可持續發(fā)展戰略 。憑借我們所具備的商家資源優(yōu)勢 以廈大漳州校區為跳板，跨越廈門(mén)各所高校銷(xiāo)售點(diǎn)，闊充實(shí)力，從而達到利潤的進(jìn)一步提升，市場(chǎng)經(jīng)驗的積累，再進(jìn)行市場(chǎng)的區域代理。從而達到真正做大 做強的團隊！

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