營(yíng)銷(xiāo)方案5篇（精選）
為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開(kāi)展，時(shí)常需要預先開(kāi)展方案準備工作，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項目。那么制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？下面是小編為大家收集的營(yíng)銷(xiāo)方案5篇，歡迎大家分享。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇1
根據您任務(wù)里提到的，您是遇到了假冒商品和低價(jià)競爭才給您帶來(lái)了銷(xiāo)售量的下降。而針對假冒商品淘寶現在的力度是越來(lái)越大了，而低價(jià)競爭，我覺(jué)得，網(wǎng)絡(luò )購物的一個(gè)特點(diǎn)就是便宜，正是因為便宜，網(wǎng)絡(luò )購物才會(huì )有他自己的競爭優(yōu)勢。
1，改進(jìn)方法和建議
我覺(jué)得對于假冒猥劣的商家，您根本不必要去理會(huì )他們。網(wǎng)絡(luò )購物是一個(gè)開(kāi)放的環(huán)境，而消費者越來(lái)越接近理性消費，一但他們在店里購買(mǎi)到假冒商品后，肯定是會(huì )去淘寶投訴的，也就是說(shuō)假冒偽劣的店主經(jīng)營(yíng)時(shí)間不會(huì )太長(cháng)。如果您發(fā)現真有店主和您經(jīng)營(yíng)的商品一樣，并且有充足的證據證明對方是假冒商品的話(huà)，您也可以直接向淘寶投訴的。
價(jià)格方面，有的店主在剛剛開(kāi)店的時(shí)候，是會(huì )做一些低利潤甚至零利潤的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)吸引消費者，沖鉆。所以，這個(gè)打價(jià)格戰的，您也可以盡管放寬心，他不會(huì )一直去跟您打價(jià)格戰的。除非他不想賺錢(qián)。
而您要做的，就是要從自身做起，把自己的質(zhì)量保證好，把自己的服務(wù)做好。尤其是做好客戶(hù)的售后和維護工作。把您原來(lái)的老客戶(hù)維護好，定期的向他們送一些祝福和小禮品，定期的有針對性的對一些老客戶(hù)組織一些活動(dòng)。
經(jīng)營(yíng)淘寶口碑的重要性很大，一定要維護好自己的口碑，而老客戶(hù)是最能給您帶來(lái)良好的口碑效應的。
我認為您不應該把自己的主要精力放在和假冒商家，低價(jià)商家做斗爭上面，您的主要精力應該放在自身的服務(wù)建設，客戶(hù)建設和營(yíng)銷(xiāo)上面。
清者自清，濁者自濁。
2，推廣營(yíng)銷(xiāo)策劃
網(wǎng)店推廣的目的：在于能讓更多顧客很容易的找到我們。如果網(wǎng)店經(jīng)過(guò)一番推廣后，每天都有很多顧客來(lái)我們的店鋪光顧的話(huà)，這樣就說(shuō)明我們的推廣是成功的。做網(wǎng)店推廣，我們目的就是讓顧客更容易的找到我們的網(wǎng)店，讓我們的網(wǎng)店很容易的`出現在買(mǎi)家的眼前，從而實(shí)現購買(mǎi).
a.淘寶內推廣
1.關(guān)鍵詞優(yōu)化
買(mǎi)家搜索寶貝時(shí)會(huì )在搜索欄輸入寶貝的關(guān)鍵詞，每個(gè)人跟每個(gè)人輸入的關(guān)鍵詞都不一樣。為了能夠更好的讓買(mǎi)家搜索到你的寶貝，你的關(guān)鍵字優(yōu)化一定要到位，必須在寶貝名稱(chēng)中體現出來(lái)，或者在搜索引擎允許的范圍內，所以寶貝名稱(chēng)寫(xiě)的越全越好，也就是要做好搜索引擎優(yōu)化。那樣不管買(mǎi)家從哪方面搜索寶貝，你的寶貝被搜索到的機率都很大。才會(huì )有生
意可做哦。
淘寶規定寶貝的標題最長(cháng)不能超過(guò)60個(gè)字節，也就是30個(gè)漢字，在組合理想的情況下，包含越多的關(guān)鍵字，被搜索到的概率就越大。選擇關(guān)鍵詞時(shí)應首選與商品有緊密聯(lián)系的屬性。
2.阿里旺旺宣傳
A．個(gè)性簽名中加入店鋪鏈接。
B．旺旺狀態(tài)設置：
如“今天新款促銷(xiāo)”，“新款上市”。
設置旺旺自動(dòng)回復時(shí)，不要設置成“有事外出，請留言”等，可以設置成“不好意思，掌柜外出一下，請到小店坐一坐(加上店址), 還可加上一些寶貝的介紹。
3.淘寶個(gè)人空間：
好多掌柜的個(gè)人空間都是空的，其實(shí)可以好好利用，多發(fā)些文章，可以穿插廣告，但不宜太過(guò)。多些經(jīng)驗分享，掌柜的為人處事原則等的帖子，引起顧客的共鳴。
4. 合作推廣：
A． 友情鏈接，淘寶對每個(gè)商家提供最多35個(gè)友情鏈接。多鏈接一些人氣高，信譽(yù)好的店鋪，當然這些店鋪的友情鏈接基本已滿(mǎn)，自己主動(dòng)把它們加入友情鏈接，提高人氣。
B． 與別的店鋪合作推廣，進(jìn)行信息共享。當然要是同一種類(lèi)，但是又互補的店鋪。如果自己的店鋪沒(méi)有，而合作的店鋪有賣(mài)，介紹客人到合作的店鋪購買(mǎi)�？梢蕴峁┢毓饴�。
當然，要選擇那些與自己的經(jīng)營(yíng)理念相同，信譽(yù)比較好的店鋪合作，否則，只會(huì )起反作用。
5．泡論壇：
泡淘寶論壇，多寫(xiě)些精品帖，這些帖子并不只是單純的介紹產(chǎn)品，而是從一種人文關(guān)懷的角度，引起大家的共鳴，
6.論壇活動(dòng)推廣：
A．積極參加各種淘寶論壇活動(dòng)，但要選擇相應的活動(dòng)，如：你經(jīng)營(yíng)的是戶(hù)外用品，而淘寶論壇正好舉行戶(hù)外活動(dòng)，你就可以積極參加了。
也可參加淘寶活動(dòng)專(zhuān)區的活動(dòng)。通過(guò) “我的淘寶”——“我是賣(mài)家“——“活動(dòng)報名專(zhuān)區”，可以找到淘寶組織的所有活動(dòng)，目前淘寶的部分活動(dòng)都會(huì )作為增值服務(wù)進(jìn)行適當的收費，在活動(dòng)專(zhuān)區可以選擇適合自己的活動(dòng)。
B．為各種論壇活動(dòng)提供獎品，贊助論壇活動(dòng)。每一項活動(dòng)都會(huì )引來(lái)無(wú)數的人參與，對提高店鋪的知名度大有好處。
7.積極參加社區，商城舉辦的促銷(xiāo)活動(dòng)，提高活躍度。
8.加入淘寶商盟：
如果條件允許，一定要加入商盟，增加曝光率和提高知名度。
9.淘寶活動(dòng)推廣：
如“一元拍”，“49包郵”，“團購”，“荷蘭拍”等。圖的是廣告效應，增加店鋪的點(diǎn)擊率及曝光量。最好選擇在高峰時(shí)段上架，如14：00——16：00，20：00——22：00.
10.打造人氣寶貝：
A．店鋪推薦寶貝：店鋪推薦寶貝出現在你每個(gè)而寶貝介紹頁(yè)面的底部，買(mǎi)家進(jìn)入店鋪后第一眼就能看到這些被推薦的寶貝。
該推薦同時(shí)也會(huì )出現在旺旺對話(huà)框的推薦寶貝中，與淘友聊天時(shí)，對方可直接在旺旺對話(huà)框中看到推薦的寶貝。
普通店鋪推薦寶貝數量只有6件，在“我的淘寶”——”管理我的店鋪” ——“推薦寶貝”中設置。
B．櫥窗推薦寶貝：在“我的淘寶”——“出售中的寶貝”中設置。
b．淘寶外推廣
1.聊天工具推廣：如QQ，MSN等，在個(gè)性簽名，以及QQ空間里加入店鋪鏈接，或者做一些店鋪以及產(chǎn)品的介紹。
2.相關(guān)論壇推廣：
到相關(guān)的論壇發(fā)帖，吸引潛在顧客。
3.網(wǎng)絡(luò )廣告：
做一點(diǎn)網(wǎng)絡(luò )廣告，可以提高知名度。建議使用點(diǎn)擊付費廣告。
4.擴大網(wǎng)店規模:
實(shí)行加盟連鎖（發(fā)貨給下級網(wǎng)店），或者代銷(xiāo)（發(fā)圖片給其鋪貨，而發(fā)貨等事宜統一由總部安排。）或者在多個(gè)拍賣(mài)網(wǎng)站開(kāi)店，如拍拍，易趣等。
主要是提高知名度，深入廣大網(wǎng)民中。
c．其他推廣法
1．軟文網(wǎng)站推廣法。寫(xiě)文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的網(wǎng)址。軟文要有發(fā)表的地方。一個(gè)是發(fā)到論壇，文章站，一個(gè)是發(fā)到博客里。發(fā)到博客里有個(gè)好處，不會(huì )被亂刪。在開(kāi)通博客的時(shí)候要先去加一些博客圈子，群組。在發(fā)表軟文的時(shí)候同時(shí)推薦到更多的圈子，群組。獲得更多的流量。
2．博客網(wǎng)站推廣法。軟文要有發(fā)表的地方。一個(gè)是發(fā)到論壇，文章站，一個(gè)是發(fā)到博客里。發(fā)到博客里有個(gè)好處，不會(huì )被亂刪。
3．論壇網(wǎng)站推廣法。注冊幾十個(gè)幾百個(gè)論壇，每個(gè)論壇注冊幾十個(gè)帳號，把簽名設為自己的網(wǎng)站。發(fā)表熱門(mén)內容，自己頂自己帖子。注意換馬甲，發(fā)布有爭議性的標題內容。好的標題是論壇推廣成敗的100%。這里說(shuō)的論壇是指泛論壇，包含留言本、論壇、貼吧等等一切網(wǎng)民可能聚集的地方。去各大論壇發(fā)帖，留下你網(wǎng)店的鏈接，這些鏈接就是入口。
4．郵件列表網(wǎng)站推廣法。就是定期不定期的給網(wǎng)民發(fā)送電子雜志
5．非預期郵件網(wǎng)站推廣法。用專(zhuān)業(yè)的郵件群發(fā)工具，上網(wǎng)批量搜集電子信箱地址，然后群發(fā)。如今的很多網(wǎng)站，都要用電子信箱作為用戶(hù)名，因此，搜集電子信箱地址，比以前方便多了，而且這些電子信箱都是活信箱，網(wǎng)民經(jīng)常用的信箱，而非失效的信箱，效果不錯。郵件標題要“規范”，別讓網(wǎng)民誤以為是垃圾郵件。
6．群組網(wǎng)站推廣法。如今的web2.0等社交網(wǎng)站，都有這個(gè)功能。在群組里廣發(fā)消息，吸引注意力。
以上只是我們經(jīng)常使用的和淘寶店主門(mén)經(jīng)常使用的推廣方法。
我可以給您推薦一種更加有效的QQ直推方法。
就是用QQ加好友和QQ群。您想賣(mài)給誰(shuí)就加誰(shuí)，比如吧：您賣(mài)的是韓國女裝，就可選擇
服裝群，購物群加進(jìn)去。然后在群內直接推廣。
只需要2000元，我們就可以給您帶來(lái)10個(gè)QQ，500個(gè)相關(guān)的QQ群。您可以考慮下，這是多么大的一個(gè)人數，而且都是目標人群。
3 如何打擊假冒偽劣產(chǎn)品？
這個(gè)問(wèn)題實(shí)在是太難回答了，國家都沒(méi)有解決這個(gè)問(wèn)題，就更別說(shuō)淘寶上的假冒偽劣產(chǎn)品，雖然淘寶一直在打擊假冒偽劣產(chǎn)品，現在也收到了一定的效果，但是，還會(huì )有些不良的商家存在的。
我覺(jué)得，您應該通過(guò)正常的途徑去打擊他們。
首先，向淘寶反映您的問(wèn)題，并且提供有利的證據，淘寶一定會(huì )處理的。
其次可以向當地工商部門(mén)反映，向315投訴解決您遇到的問(wèn)題。
最后，您可以在您的店內教一些辨別真偽的小技巧，尤其是針對您自己賣(mài)的商品的真假怎么分辨。
您可以印制一些精美的小冊子，當做禮品送給您的新老客戶(hù)。也可以是精美的宣傳畫(huà)，用不了幾張紙，只要在上面說(shuō)明如何分辨您店內商品的真與假就可以了。這樣的效果一定會(huì )不錯的。
您還可以有針對性的組織一些活動(dòng)。
例如：會(huì )員秀活動(dòng)。發(fā)動(dòng)消費者來(lái)幫您打擊假冒偽劣產(chǎn)品效果會(huì )更好一些
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇2
隨著(zhù)人民的生活水平不斷提高對于消費結構也在不斷的調整。開(kāi)始注重營(yíng)養.與健康.衛生等質(zhì)量和口感。逐漸演變其它深加工產(chǎn)品，向其它行業(yè)產(chǎn)品的轉移，變成禮品，飾品等新一類(lèi)的產(chǎn)品轉移。
一． 市場(chǎng)分析
1. 現在大米的產(chǎn)量不斷提高產(chǎn)品的消費也在不斷提高，可是這其中營(yíng)養有機大米的市場(chǎng)份額寥寥無(wú)幾。產(chǎn)出多少和銷(xiāo)售多少。這個(gè)是必然的趨勢。
2. 消費群體擴大。除了東北和江南食用大米為主食。還有更多的地方出現了這種趨勢。我公司大米生長(cháng)期長(cháng)，光照充足。蛋白質(zhì)的含量高。米粒飽滿(mǎn)，味道甘甜，這使我們會(huì )贏(yíng)得更多的市場(chǎng)。
3. 人民對食用大米的質(zhì)量越來(lái)越高。我公司綠色，有機大米會(huì )逐漸在市場(chǎng)上占據有利地位。
4. 大米產(chǎn)業(yè)想要領(lǐng)先市場(chǎng).創(chuàng )品牌.必須走與農民簽訂合同，統一收購加工的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)之路。我公司已經(jīng)預知產(chǎn)業(yè)發(fā)展動(dòng)向。會(huì )有穩步上升的一個(gè)過(guò)程
5. 大米需要品牌化發(fā)展。品牌正在強有力影響人們的選擇.想要立足市場(chǎng).必須先要做好宣傳，打造品牌效應。
二．****年公司綠色有機大米市場(chǎng)銷(xiāo)售模式
1.入駐超市商場(chǎng)，積極參加商場(chǎng)活動(dòng)，大力發(fā)展促銷(xiāo)活動(dòng)。例如與沃爾瑪.歐亞等連鎖超市合作，在商場(chǎng)提供促銷(xiāo)員.搶占禮品市場(chǎng)份額，使消費者能達成嘗試性購買(mǎi)的`關(guān)鍵環(huán)節。
2.有機大米零售專(zhuān)賣(mài)店，散貨批發(fā)。采取固定地點(diǎn)直銷(xiāo)公司產(chǎn)品，發(fā)展客源，提供送貨上門(mén)服務(wù)。建立一定的客戶(hù)群，為以后的銷(xiāo)售打好基礎。
3.禮品專(zhuān)營(yíng)店.養生門(mén)市.農貿市場(chǎng)供應�？驮磳︷B生健康食品有意向。便于推廣銷(xiāo)售。
4.網(wǎng)上銷(xiāo)售。技術(shù)完善，人力充足的情況下，網(wǎng)上銷(xiāo)售是將來(lái)必然的發(fā)展。也是最大限度擴張公司有機大米的重要途徑。
5.利用家有購物頻道，大力宣傳產(chǎn)品，電視效應非常強大，但是前期投入比較多。
7.與高檔酒店.餐飲合作。市場(chǎng)部尋找合作伙伴。
知彼知己，深入了解同行競爭對手的促銷(xiāo)手段及價(jià)格。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇3
一、活動(dòng)說(shuō)明
1、時(shí)間：XX年11月26日~12月25日
2、地點(diǎn)：**商場(chǎng)一樓前廳
3、主題：圣誕節系列促銷(xiāo)活動(dòng)
4、定位：
(1)與眾不同，強調突破與創(chuàng )新;
(2)針對不同的消費者，中西合璧，用西洋的方式，賺中國人(主要)的錢(qián)。
二、主要活動(dòng)內容：圣誕節(或稱(chēng)“圣誕月”)系列促銷(xiāo)活動(dòng)啟動(dòng)儀式
1、簡(jiǎn)介
(1)時(shí)間：XX年11月26日(周五)或是11月19日晚19：30時(shí)開(kāi)始
(2)目的：以此拉開(kāi)從11月26日至12月25日乃至元旦的系列大型促銷(xiāo)活動(dòng)序幕，提前渲染和營(yíng)造節日的喜慶色彩，使顧客在消費中感受來(lái)自**商場(chǎng)的親情與溫暖，強勢拉動(dòng)銷(xiāo)售水平。
2、場(chǎng)景設置
說(shuō)明：整個(gè)設計色調和效果強調祥和、熱烈和祝福之情，富有親和力和神秘的色彩。
(1)在**商場(chǎng)正門(mén)入口處，樹(shù)立一棵高大的、比較夸張的圣誕樹(shù);
(2) 作為主要活動(dòng)場(chǎng)地，在前廳搭制異型舞臺，主背景為一個(gè)卡通式的圣誕屋和夸張的大壁櫥，并有圣誕樹(shù)、馴鹿雪撬、雪花、靴子等相關(guān)裝飾物;
(3)一根煙囪由三樓垂落，下接圣誕小屋;
(4)圣誕小屋周邊為白雪覆蓋的卡通造型舞臺;
(5)從中庭三樓斜拉裝飾網(wǎng)到二樓，上懸飾雪花、禮品盒、鈴鐺等大小飾物;
(6)中廳懸掛超級大禮品鐘，里面放置數份小禮品，小賀卡，數千只小氣球(備用)。
3、場(chǎng)面描述
19：00起
顧客一進(jìn)入**商場(chǎng)，迎面為大圣誕樹(shù)，門(mén)兩側各有10名圣誕小精靈，身穿樣式統一的精靈裝，小精靈們手持電源蠟燭和心愿卡，向顧客祝福，并與顧客一起將蠟燭和心愿卡懸掛到圣誕樹(shù)上，表達良好的祝愿與期盼，營(yíng)造親切感人的氛圍(部分卡或蠟燭記錄可作為其間的一種促銷(xiāo)方式)。
19：20
小精靈到舞臺后候場(chǎng);場(chǎng)景音樂(lè )渲染氣氛。
19：25
漫天雪花從三樓緩緩飄落，幕后音開(kāi)始介紹圣誕節，及**商場(chǎng)圣誕月的活動(dòng)內容。
19：30
(1)祥和、悠揚的鐘聲響起，小精靈們從圣誕小屋左右，及大廳四處歡快的跑出來(lái)，一邊跳一邊唱《鈴兒響叮當》，匯聚到舞臺上。隨后音樂(lè )漸趨平緩，身著(zhù)潔白天使服裝的兒童合唱“聽(tīng)，天使報佳音”“平安夜”等圣誕歌。
(2)幕后詞引導小天使們徐徐而退，空中，雪花一點(diǎn)點(diǎn)變多，變大，并偶有小禮品、賀卡落下，其中一個(gè)心形禮品落在舞臺上，一個(gè)小鹿裝扮的精靈上前抱起，作欣喜甜蜜狀……此時(shí)忽然響起敲門(mén)聲，小鹿顧盼四周，最后將目光停在圣誕小屋。
老人呼吸、咳嗽的聲音傳來(lái)——(在主持人提示下)是的，圣誕老人就要出現了。小鹿蹦跳，小屋的壁櫥忽然打開(kāi)，歡快的音樂(lè )響起，圣誕老人拖著(zhù)一個(gè)大包袱從壁櫥里爬出來(lái)……
(3)圣誕老人與小鹿一起將圣誕樹(shù)點(diǎn)亮，**商場(chǎng)圣誕節系列活動(dòng)拉開(kāi)帷幕……
(4)與此同時(shí)，20個(gè)小天使背著(zhù)小包袱，一個(gè)接一個(gè)從小屋里的壁櫥中跑出來(lái)，跑到顧客中間，從小包袱中取出心愿燭、心型卡等小禮品送給顧客，形成高潮……
晚20：10時(shí)
啟動(dòng)儀式結束。
4、說(shuō)明：
通過(guò)簡(jiǎn)單而富有意味的活動(dòng)形式，營(yíng)造歡樂(lè )、圣潔、神秘、典雅、幽默、愉快而祥和的氣氛，讓人們融入其中，熱情參與**商場(chǎng)圣誕節系列推廣活動(dòng)。
三、平安夜晚會(huì )
1、時(shí)間：XX年12月24日晚21：00時(shí)~24：10時(shí)
2、地點(diǎn)：**商場(chǎng)一樓大廳
3、場(chǎng)景設置參考啟動(dòng)儀式，但準備更充分。
4、節目設計說(shuō)明
整個(gè)晚會(huì )分為兩個(gè)部分：第一部分主題為“愛(ài)與誠信的感恩”，點(diǎn)燃希望與祝福，高雅而不失莊重;
第二部分主題為“歡樂(lè )共享海的熱情”，格調熱烈、狂喜與滿(mǎn)足。
5、抽獎及游戲(獎項設置)：獎項要多，大獎要有足夠的分量，整個(gè)晚會(huì )活動(dòng)期間，圣誕老人與小精靈們貫穿之中，游戲與抽獎是活動(dòng)雙方溝通交流的基本形式，游戲不但娛樂(lè )性強，觀(guān)眾的參與熱情也高，再加上豐富的禮品及禮品發(fā)放形式，肯定會(huì )帶來(lái)極佳的現場(chǎng)效果。每一個(gè)大獎都來(lái)自圣誕老人的神秘包袱，并現場(chǎng)真實(shí)的頒發(fā)，使圣誕老人的'傳說(shuō)在現實(shí)演繹中表現得淋漓盡致，親切熱烈，將觀(guān)眾與**商場(chǎng)緊密合成一體。
6、晚會(huì )亮點(diǎn)
開(kāi)場(chǎng)：以音樂(lè )、雪花等營(yíng)造氣氛，主持人開(kāi)場(chǎng)，幽默詼諧地從壁櫥里請出圣誕老人并索要禮物，圣誕老人聲情并茂，不小心將包袱掉在地上，轉身去拾，結果背對觀(guān)眾的屁股處褲子破開(kāi)，一個(gè)白色的圓蛋掉了出來(lái)，寓意圣誕(生蛋)快樂(lè )，主持人撿起蛋，將之作為一個(gè)抽獎箱或重要道具，放在顯眼位置，好多的大獎的出現都將與其有關(guān)，圣誕老人從原處返回，讓觀(guān)眾產(chǎn)生一種期盼，，只要圣誕老人爬出來(lái)就會(huì )有禮物，或大獎出現。
結尾：結尾時(shí)，在23：59分開(kāi)始倒計時(shí)。音樂(lè )與鐘聲共同配合，倒計時(shí)開(kāi)始前大廳大禮品鐘下降，主持人邀請嘉賓圣誕老人，圣誕老人在主持人的調侃下一點(diǎn)點(diǎn)脫去圣誕裝，最后露出美麗的臉，原來(lái)是時(shí)裝皇后。主持人再邀請嘉賓**商場(chǎng)公司總經(jīng)理，兩位嘉賓共同敲響鐘聲(搖繩子的形式)，在數到“0”時(shí)，裝飾網(wǎng)及周邊的眾多小鈴忽然蕩漾開(kāi)來(lái)，(與舞臺保持3米高左右，上用細線(xiàn)固定)聲音清脆動(dòng)聽(tīng)，同時(shí)背景音樂(lè )渲染，慢慢靜下來(lái)——
(數秒鐘后)正當人們的視線(xiàn)要轉移時(shí)，大鐘下面遮口打開(kāi)，無(wú)數個(gè)小禮品，數千只小氣球，小卡片從里面由緩到快由少到多傾泄而出，伴隨鐘的擺動(dòng)，由上空飄搖而下，同時(shí)地面禮花炮向空中燃放，使現場(chǎng)氣氛達到最高點(diǎn)，所有人歡呼成一片，主持人和賓朋與顧客相約XX。
亮點(diǎn)節目：搞笑版圣誕老人現代舞，原汁原味巴西風(fēng)情舞，贊美詩(shī)，大型服裝展演----共享**商場(chǎng)，等。
7、晚會(huì )節目單
商場(chǎng)圣誕演出節目單
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇4
人們總是會(huì )這樣想，當他們給對象買(mǎi)了個(gè)鉆石訂婚戒指，他們就會(huì )一起繼承流傳多年的光榮傳統。事實(shí)上，他們繼承的“傳統”還不到100年，而且是一個(gè)由鉆石企業(yè)輕易創(chuàng )造出來(lái)的“傳統”。你看啊，在20世紀30年代，是沒(méi)有人買(mǎi)鉆石的，那個(gè)時(shí)候正直大蕭條時(shí)期，人們都忙著(zhù)養家糊口，根本不可能去買(mǎi)定價(jià)過(guò)高的鉆石用來(lái)炫耀，戴比爾斯公司意識到這個(gè)問(wèn)題后，想著(zhù)要想辦法來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題，在那個(gè)時(shí)候她們擁有著(zhù)世界上90％的鉆石。
1938年戴比爾斯公司雇傭了美國第一家廣告公司 N.W. Ayer & Son，創(chuàng )造了后來(lái)被證明是史上最成功的一次廣告策劃。他們使用的策略中最重要的就是把鉆石和愛(ài)情聯(lián)系起來(lái)。盡管在當時(shí)的美國沒(méi)有幾個(gè)人可以購買(mǎi)這樣的奢侈品，但是這個(gè)公司堅持“至關(guān)重要的是我們需要不斷的向公眾展示，只有鉆石才是可以接受和公認的訂婚的象征�！彼麄冏尯萌R塢的名人戴上鉆石訂婚戒指，在八卦雜志上編造故事說(shuō)誰(shuí)誰(shuí)的鉆石有多大，讓電影公司用鉆石戒指來(lái)設置情節，去高中向青年男女宣揚鉆石戒指對于他們將來(lái)的關(guān)系多么的重要，買(mǎi)的.鉆石戒指越大，質(zhì)量越好，表明這個(gè)女性得到的愛(ài)越多。
這個(gè)廣告太成功了。在1939年，只有10％的戒指是鉆石的，到了1980年，90％的戒指都是鉆戒。他們發(fā)明了購買(mǎi)鉆石戒指這個(gè)傳統，在美國，他們認為這個(gè)戒指要花費兩個(gè)月的月薪，英國，一個(gè)月的月薪，日本，三個(gè)月。他們發(fā)明了4C的概念--顏色，清晰度，剪切和克拉。他們發(fā)明了稀缺寶石這個(gè)概念，事實(shí)上這些鉆石數量豐富，但是這樣的話(huà)，他們就可以收取更多的價(jià)錢(qián)。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇5
內容概要
中國平安以“專(zhuān)注為明天”為公益理念，致力于承擔社會(huì )責任。在依法經(jīng)營(yíng)、納稅的過(guò)程中創(chuàng )造企業(yè)商業(yè)價(jià)值；在社會(huì )中盡到道德責任與慈善責任，將企業(yè)的核心價(jià)值觀(guān)貫徹在環(huán)境、教育、紅十字、社群等公益事業(yè)中。在環(huán)境公益上，繼續推動(dòng)“低碳100”項目，20xx年全年，在MIT移動(dòng)展業(yè)平臺、壽險及信用卡電子單據方面的使用推廣，共節省紙張約511.7噸，同時(shí)，還節省了1,800逾萬(wàn)次的郵遞寄發(fā)成本； 20xx年，中國平安成立了由50萬(wàn)名內、外勤員工組成的“員工志愿者協(xié)會(huì )”，廣泛開(kāi)展志愿者活動(dòng)。
一、 公司簡(jiǎn)介
中國平安保險（集團）股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“中國平安”，“公司”，“集團”）于1988年誕生于深圳蛇口，是中國第一家股份制保險企業(yè)，至今已發(fā)展成為融保險、銀行、投資三大主營(yíng)業(yè)務(wù)為一體、傳統金融與非傳統金融并行發(fā)展的個(gè)人綜合金融服務(wù)集團之一。公司為香港聯(lián)合交易所主板及上海證券交易所兩地上市公司，股票代碼分別為2318和601318。
企業(yè)基本情況：
中國平安保險（集團）股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“中國平安”）于1988年誕生于深圳蛇口，是中國第一家股份制保險企業(yè)，已經(jīng)發(fā)展成為融保險、銀行、投資等金融業(yè)務(wù)為一體的整合、緊密、多元的綜合金融服務(wù)集團。經(jīng)營(yíng)范圍包括投資保險企業(yè)；監督管理控股投資企業(yè)的各種國內、國際業(yè)務(wù)；開(kāi)展保險資金運用業(yè)務(wù)；經(jīng)批準開(kāi)展國內、國際保險業(yè)務(wù)；經(jīng)中國保險監督管理委員會(huì )及國家有關(guān)部門(mén)批準的其他業(yè)務(wù)。20xx年7月9日，中國平安聯(lián)合優(yōu)步推出“一鍵呼叫一個(gè)億”活動(dòng)，在上海地區免費為10名幸運用戶(hù)提供體驗當1天億萬(wàn)富翁的機會(huì )。20xx年8月9日，中國平安、碧桂園集團等多家龍頭企業(yè)的大佬齊聚北京，正式啟動(dòng)跨界資源整合平臺——“平安文旅薈”。20xx年8月20日，中國平安發(fā)布關(guān)聯(lián)交易公告，把旗下子公司所持有的平安惠普100%的股權轉讓于陸金所控股。20xx年4月15日，平安天下通“人臉識別”技術(shù)發(fā)布會(huì )在北京盤(pán)古七星酒店舉行。
二、 策劃目的
為公司營(yíng)造更好的工作環(huán)境，加強員工的專(zhuān)業(yè)技能，提高公司的品牌知名度，為公司的發(fā)展制定更好的方案，公司越來(lái)越好。
三、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
(一) 企業(yè)內部存在的優(yōu)勢及劣勢：
優(yōu)勢：保費銷(xiāo)售增長(cháng)率和資產(chǎn)收益率高于行業(yè)平均水平，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售方面技術(shù)領(lǐng)先，獲國內金融業(yè)最高財務(wù)信用評級――AAA信用等級，連續四年獲“中國最受尊敬企業(yè)”稱(chēng)號。
劣勢：與中國人壽分公司相比，規模較小，市場(chǎng)占有率低，以個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)為主，銷(xiāo)售渠道單一，營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)少；內勤和外勤員工中展業(yè)、承保、核保核賠、客戶(hù)服務(wù)等高素質(zhì)人才缺乏；組織機構缺少正式的管理體系，造成控制不利。
(二) 企業(yè)外部的機會(huì )和威脅：
機會(huì )：市場(chǎng)經(jīng)濟的建立和不斷發(fā)展，國民經(jīng)濟持續增長(cháng)，人民生活的不斷改善，穩健的財政政策；積極的貨幣政策，人民幣匯率繼續保持穩定的匯率政策，人們的保險意識不斷提高，養老制度和醫療制度改革，電子技術(shù)、網(wǎng)絡(luò )技術(shù)、信息技術(shù)不斷發(fā)展等。
威脅：中國保險業(yè)務(wù)全面開(kāi)放，取消所有保險及相關(guān)服務(wù)業(yè)地域限制；泰康人壽和新華人壽進(jìn)入保險市場(chǎng)等使平安保險公司面臨著(zhù)挑戰和威脅，競爭將更激烈。
四、機會(huì )與問(wèn)題分析
�。樱喜呗裕捍蠓秶剡M(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和推銷(xiāo)，優(yōu)化傳統品種結構，新型險產(chǎn)品開(kāi)拓，實(shí)施品牌提升策略，提高顧客忠誠度。提升服務(wù)質(zhì)量。
�。祝喜呗裕和貙挶ｋU分銷(xiāo)渠道，加大營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，重視人才的儲蓄和培養，實(shí)施全過(guò)程銷(xiāo)售服務(wù)管理，重新設計組織結構以滿(mǎn)足業(yè)務(wù)發(fā)展需要。
�。樱圆呗裕航⒐井a(chǎn)品、服務(wù)、品牌和經(jīng)營(yíng)機制的差異化。
�。祝圆呗裕杭芯唾Y源可將一些兼保障、投資和分紅較高的新型險種去開(kāi)拓中、高收入階層客戶(hù)市場(chǎng)。
五、企業(yè)面臨的宏觀(guān)及微觀(guān)環(huán)境：
1、宏觀(guān)環(huán)境：
�。�1）人口環(huán)境：研究包括人口的年齡結構、家庭人口的數量、人口的.就業(yè)觀(guān)念和人口受教育情況等。（2）社會(huì )環(huán)境：社會(huì )發(fā)展趨勢增加居民保險需求。（3）經(jīng)濟環(huán)境：經(jīng)濟持續增長(cháng)帶動(dòng)保險業(yè)發(fā)展。（4）技術(shù)環(huán)境：技術(shù)發(fā)展對保險的推動(dòng)。（5）政治法律環(huán)境：國家保障體系建設思路、國家對保險公司的監督政策、入世對中國保險業(yè)發(fā)展的影響。
2、微觀(guān)環(huán)境：
�。�1）企業(yè)內部：企業(yè)的使命與目標、企業(yè)的資源狀況、企業(yè)的組織結構、企業(yè)文化。
�。�2）供應商：勞動(dòng)力市場(chǎng)、銷(xiāo)售渠道市場(chǎng)、再保險市場(chǎng)。（3）顧客：個(gè)人購買(mǎi)者、團體購買(mǎi)者。（4）競爭者：同行業(yè)的競爭、非同行業(yè)的競爭。（5）公眾：公眾是企業(yè)發(fā)展的源泉與動(dòng)力，是直接影響企業(yè)正常發(fā)展的關(guān)鍵因素之一。
六、營(yíng)銷(xiāo)目的
爭取在一年內在武漢市能賣(mài)出5萬(wàn)份保險，在銷(xiāo)售額上獲利百分之三十，兩年內可以開(kāi)一家分公司能夠擴大產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍。
七、 營(yíng)銷(xiāo)策略
�。ㄒ唬� 產(chǎn)品策略
奶粉安全責任保險有助于保障大規模侵權中的受害人權益、激勵經(jīng)營(yíng)者強化責任意識及能力、構建合理的風(fēng)險分擔機制。由監管機構制定基準保費并以此指導保險人確定具體保費，強化保險費的獎懲功能，完善保費確定與調整中的第三方評估與聽(tīng)證機制；責任范圍應限于人身?yè)p害并應設定責任限額，超出責任范圍和責任限額的損害應通過(guò)風(fēng)險救助基金、“基金險附加險”等模式拓展賠償能力；投保人應具有如實(shí)告知、配合檢查與事前防范等義務(wù)，受害人故意引發(fā)的人身?yè)p害屬于保險人的免責理由。
�。ǘ� 價(jià)格策略
900g以下的罐裝奶粉保費為2元，一旦奶粉出現質(zhì)量問(wèn)題，保險公司將每罐補償2000元；900g以上的罐裝奶粉每份保費3元，每罐賠償3000元。每位消費者，每年最高可累計補償10萬(wàn)元。一旦奶粉被召回或者下架，消費者都要獲得相應的賠償。
�。ㄈ┓咒N(xiāo)策略
1.首先：調查奶粉在哪些地區銷(xiāo)量最大，消費者對奶粉質(zhì)量安全性了解多少，然后做一個(gè)問(wèn)卷調查是否推出這樣一款產(chǎn)品以后有人愿意購買(mǎi)。
2.其次：對奶粉的種類(lèi)以及質(zhì)量安全知識了解并掌握，針對不同質(zhì)量等級的奶粉制定保險費用計劃。
3.再其次：在許多嬰幼兒產(chǎn)品網(wǎng)站、母嬰店、教育機構等做一些推廣，提高人們對奶粉質(zhì)量安全意識，也讓人們更加了解該產(chǎn)品的作用。
4.最后：在調查過(guò)并且宣傳效果較好的地方擺點(diǎn)推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品。
�。ㄋ模┐黉N(xiāo)策略
跟大型的奶粉銷(xiāo)售商合作，對買(mǎi)一定數量的奶粉或者對一些忠實(shí)的老顧客一些福利，贈送該保險，作為保障。
八、行動(dòng)方案
（一）活動(dòng)主題：
平安保險“美麗寶寶奶粉安全保險”媽媽寶貝健康活動(dòng)
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（二）活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)安排：
1、時(shí)間：20xx年6月13號——6月15號
2、地點(diǎn)：中山公園
（三）營(yíng)銷(xiāo)目標人群：
普通家庭孩子的人群、對保險意識強的人群
（四）活動(dòng)目的：
以吸引客戶(hù)為活動(dòng)目的，通過(guò)美麗寶寶奶粉安全保險活動(dòng)主題推廣和豐富服務(wù)內容，深入了解媽媽們關(guān)于寶寶在奶粉方面的安全健康問(wèn)題，為新生代健康保駕護航。在活動(dòng)中與新老客戶(hù)互動(dòng)，挖掘有強烈意識想要保險的需求人群，進(jìn)行項目文化營(yíng)造與感受，帶動(dòng)新老客戶(hù)，提高平安保險公司形象， 吸引客戶(hù)群的關(guān)注度，擴大保險公司的影響力與認知度。提供有保障產(chǎn)品的增值服務(wù)，提升保險客戶(hù)心中的忠誠度。
（五）會(huì )場(chǎng)主要布置：
會(huì )場(chǎng)外：有相關(guān)工作人員指導客戶(hù)進(jìn)入活動(dòng)場(chǎng)地、給客戶(hù)解答相關(guān)問(wèn)題、了解客戶(hù)需求 會(huì )場(chǎng)內：布置好現場(chǎng)，讓媽媽和寶寶們有一個(gè)舒適溫馨的環(huán)境。準備好各項材料、文檔ppt、寶寶在外面必需的用品等。
為加強活動(dòng)影響范圍及力度，活動(dòng)舉辦三天
（六）支持單位：
武漢市宣傳部、湖北省商業(yè)協(xié)會(huì )、湖北省電視臺、武漢市電視臺、湖北日報、楚天都市報、武漢嬰幼兒奶粉廠(chǎng)商。
（七）活動(dòng)方案：
現場(chǎng)先進(jìn)行一個(gè)關(guān)于本活
動(dòng)的講說(shuō)，并宣傳奶粉對于兒童的安全性問(wèn)題�，F場(chǎng)進(jìn)行解答疑惑，加強媽媽們對于孩子的健康問(wèn)題意識。
1、準備游戲環(huán)節
現場(chǎng)做許多小型氫氣球，顏色不一，媽媽們頭頂戴一個(gè)帶有尖尖東西的頭箍，工作人員在現場(chǎng)制定游戲規則，在規定時(shí)間內扎破一種顏色的氣球，扎得最多的媽媽可以獲得獎品
獲獎規則：第一名，獲得該保險2年，奶粉3罐，兒童愛(ài)看書(shū)籍一整套。
前五名：兒童書(shū)籍一整套、奶粉1罐、可愛(ài)小傘一把。
前二十名：奶粉1罐。
前五十名：可愛(ài)小傘一把。
獲獎?wù)咧豢色@得一類(lèi)獎品， 不可重復獲得。
2、專(zhuān)業(yè)知識宣講環(huán)節
對公司的介紹，產(chǎn)品的用途，以及聯(lián)系方式等。
（八）推廣方式：
短信/彩信：如保險自己的群發(fā)平臺。
官方網(wǎng)：官方網(wǎng)發(fā)布，在線(xiàn)報名等。
營(yíng)業(yè)廳：平面/視頻/LED等。
微電影/專(zhuān)題片。
平面宣傳：宣傳單頁(yè)、DM等。合作媒體新聞報道。
武漢市各大商會(huì )，武漢各大兒童游樂(lè )場(chǎng)所、俱樂(lè )部廣告。
活動(dòng)結束后專(zhuān)題片持續宣傳。
（九）人員構成：
平安保險武漢高端客戶(hù)：100人（人數暫定）。
平安保險武漢分行成員：7人。專(zhuān)業(yè)領(lǐng)隊：2人。全程攝影：1人。
共計：10人。
人數控制原則：有愛(ài)心、形象氣質(zhì)佳、更適合媽媽心中的人員形象。
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