實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)方案（通用）

　　為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展，常常要根據具體情況預先制定方案，一份好的方案一定會(huì )注重受眾的參與性及互動(dòng)性。方案應該怎么制定呢？以下是小編為大家整理的營(yíng)銷(xiāo)方案4篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇1

　　隨著(zhù)人們生活水平的提高，鞋子不僅是御寒工具，還成為愛(ài)美人士追求時(shí)尚的裝飾品�，F代的人們不僅把鞋子當作代步工具，還追求鞋子款式的新潮時(shí)常，舒適耐用。為此在網(wǎng)上開(kāi)通一售鞋渠道是很好的發(fā)展方向，讓客戶(hù)足不出門(mén)也能快速方便地購買(mǎi)到稱(chēng)心如意的鞋子。

　　項目：創(chuàng )辦某公司的鞋業(yè)在線(xiàn)商務(wù)網(wǎng);主要以銷(xiāo)售鞋類(lèi)為主;在線(xiàn)訂購、售后咨詢(xún)、在線(xiàn)商談、樣品預覽、客戶(hù)特殊要求等在線(xiàn)服務(wù)。

　　我們的宗旨是服務(wù)專(zhuān)業(yè)化、服務(wù)規范化、服務(wù)多樣化。誠待合作伙伴，尊重同業(yè)者，追求多贏(yíng)。把風(fēng)險留給我們，把方便留給客戶(hù)。同時(shí)也提供免費電話(huà)咨詢(xún)服務(wù)。

　　一、公司介紹

　　略

　　二、公司經(jīng)營(yíng)宗旨及目標

　　宗旨：服務(wù)專(zhuān)業(yè)化、服務(wù)規范化、服務(wù)多樣化。創(chuàng )造完美電腦租賃服務(wù)。

　　目標：將公司發(fā)展為電子商務(wù)界中有優(yōu)越知名度的企業(yè)，并將公司的品牌在網(wǎng)上打響。

　　三、公司簡(jiǎn)介

　　公司名稱(chēng)：某某鞋業(yè)

　　業(yè)務(wù)范圍：銷(xiāo)售各種鞋類(lèi)：男裝皮鞋、女裝皮鞋、運動(dòng)鞋、兒童些等。

　　四、公司管理

　　1、管理思想

　　優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想。我們將采取以人為本，重視團隊合作精神的管理思想。重視個(gè)人的發(fā)展，尊重個(gè)人價(jià)值，各職能部門(mén)相互協(xié)調合作，求得公司的整體發(fā)展，實(shí)現1+1>2的效果。

　　2、管理隊伍

　　投資是一項經(jīng)營(yíng)人才的業(yè)務(wù)。我們將構建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術(shù)與經(jīng)驗的管理隊伍，并歡迎一切有志于謀求在本公司發(fā)展的人才加入本公司。

　　3、管理決策

　　管理團隊主要由我們創(chuàng )業(yè)小組人員組成。他們都是具有本科學(xué)歷的大學(xué)生，具有相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識，將為公司制定切實(shí)可行的決策，執行最有效率的任務(wù)。在我們獲得風(fēng)險投資后，投資家自然也成為我們的公司管理成員，我們還將邀請具有各專(zhuān)業(yè)技術(shù)及管理經(jīng)驗的人員加入，并擔任重要職務(wù)。

　　4、團隊概述

　　學(xué)歷背景：大專(zhuān)以上學(xué)歷，具有強烈的求知欲和進(jìn)取心。

　　人際關(guān)系：有較強的人際親和力，熱情而且沉穩。

　　職業(yè)素質(zhì)：信守承諾;注重規范;遵循公司宗旨理念。

　　五、市場(chǎng)及競爭分析

　　1、市場(chǎng)介紹

　　如今電子商務(wù)的開(kāi)展在國內已經(jīng)很普及，網(wǎng)上銷(xiāo)售已可以說(shuō)是在大中小城市有很高的知名度，但目前大多數電子商務(wù)網(wǎng)站大多都是零售些網(wǎng)民隨意提供的`商品，()在鞋子的銷(xiāo)售方面并沒(méi)有大的突破。

　　2、市場(chǎng)機會(huì )及環(huán)境

　　鞋是人們必備的行走工具，對于工作壓力大、社會(huì )活動(dòng)頻繁的人們來(lái)說(shuō)，沒(méi)更多時(shí)間花在逛街購物上，如果能在家中休息的時(shí)候能隨意進(jìn)入到網(wǎng)上購買(mǎi)到自己稱(chēng)心如意的鞋子則是件非常愜意的事情。

　　六、服務(wù)細則

　　服務(wù)內容分四類(lèi)：基本服務(wù);增值服務(wù);快速保障服務(wù);協(xié)議服務(wù)。

　　基本服務(wù)：不提供免費送取貨服務(wù)。

　　1、提供免費電話(huà)技術(shù)支持。

　　2、提供免費送貨上門(mén)(市內10公里內)。

　　3、如果購買(mǎi)產(chǎn)品后，屬質(zhì)量問(wèn)題，憑定單好單據在半個(gè)月(15天)之內退貨或更換產(chǎn)品。

　　增值服務(wù)：10公里以?xún)让赓M送取;10公里之外視遠近收取交通費用，如果超出基本區域以外，酌情收取服務(wù)費。

　　服務(wù)與支持及收費：送取服務(wù)：基本區域內送取貨收取單程相當于出租車(chē)費用，如果超出基本區域，酌情收取運輸和服務(wù)費。

　　七、網(wǎng)站建設

　　1、網(wǎng)站設計與規劃：

　�、倬W(wǎng)站名稱(chēng)：某某鞋業(yè)在線(xiàn)商務(wù)網(wǎng)

　�、谥黝}定位：主要以銷(xiāo)售鞋類(lèi)為主;在線(xiàn)訂購、售后咨詢(xún)、在線(xiàn)商談、樣品預覽、客戶(hù)特殊要求等在線(xiàn)服務(wù)。

　�、塾蛎�選用：中文實(shí)名：某某鞋業(yè)

　�、苷�體風(fēng)格與欄目規劃：藍色的界面，體現企業(yè)的誠信風(fēng)格;欄目主要有：公司首頁(yè)、在線(xiàn)訂購、售后咨詢(xún)、在線(xiàn)商談、樣品預覽、客戶(hù)特殊要求、服務(wù)細則、方案推薦、網(wǎng)上預定、聯(lián)系方式等。

　�、菥W(wǎng)站布局：

　　八、營(yíng)銷(xiāo)方案

　　在網(wǎng)上開(kāi)展銷(xiāo)售，顧客購買(mǎi)商品后向廠(chǎng)家下定單后，客戶(hù)必須填寫(xiě)一些必要的信息(用于以后留低備案)如：收貨人姓名、地址、郵編、聯(lián)系方式(電話(huà)/手機)等信息。并選擇配送方式(郵寄、空運、送貨上門(mén))。最后讓客戶(hù)選擇付款方式(貨到付款、郵局匯款、銀行匯款、網(wǎng)上支付等)。同時(shí)還提供會(huì )員積分活動(dòng)。

　　1、品牌建設

　　以最優(yōu)的服務(wù)和最優(yōu)惠的價(jià)格，樹(shù)立公司的品牌。

　　2、客戶(hù)關(guān)系建立

　　對使用過(guò)我們公司租賃服務(wù)的客戶(hù)，我們將留底備案，并將他們的意見(jiàn)和建議對我們的服務(wù)進(jìn)行相應改進(jìn)，將我們的服務(wù)理念貫徹落實(shí)到我們的工作和服務(wù)中，與客戶(hù)保持經(jīng)常的聯(lián)系。將我們公司的詳細聯(lián)系方式制作成名片，分發(fā)給顧客，安排客戶(hù)服務(wù)人員專(zhuān)門(mén)進(jìn)行客戶(hù)維系工作。

　　九、資金需求及籌措方法

　　某公司預計需要XXX萬(wàn)元公司運營(yíng)啟動(dòng)資金，主要用于網(wǎng)站籌建，購買(mǎi)設備，市場(chǎng)宣傳推廣等等。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇2

　　一、 我方車(chē)位概況：

　　1、×××小區地下停車(chē)庫車(chē)位：位于××市上海路××都市花園北側，現有待銷(xiāo)車(chē)位65個(gè)；

　　2、××××A區、B區地下停車(chē)庫車(chē)位：位于××區××街東側，××湖畔和××雅居小區北側，現有待銷(xiāo)車(chē)位40個(gè)、45個(gè)。

　　3、原我方共有車(chē)位160個(gè)，采用委托房屋中介公司歷時(shí)兩個(gè)多月至今實(shí)銷(xiāo)10個(gè)�，F有待銷(xiāo)車(chē)位150個(gè)。

　　二、 市場(chǎng)車(chē)位需求概況：

　　1、××××小區及周邊600米商圈內小區現有住戶(hù)1200余戶(hù)，私家車(chē)600多臺，而有待銷(xiāo)地下車(chē)位的只有我們一家�，F圍繞小區院墻劃有約60多個(gè)露天停車(chē)位，小區內的走道、消防通道、公共場(chǎng)所基本上都在停車(chē)。占道停車(chē)以及緊靠住房停車(chē)的現狀嚴重存在消防隱患、連環(huán)爆炸危及住戶(hù)生命財產(chǎn)安全隱患。該小區及周邊600米商圈內車(chē)主存在約400個(gè)車(chē)位需求，扣除部分低檔車(chē)沒(méi)購買(mǎi)需求，還有大約300個(gè)車(chē)位的硬性需求。

　　2、××××A區、B區以及隔街相望的××湖畔和××雅居小區現有居住戶(hù)和經(jīng)營(yíng)戶(hù)1600余戶(hù)，私家車(chē)1000多臺，而有待銷(xiāo)地下車(chē)位的只有我們這兩處。各小區內有規劃地上停車(chē)位約300個(gè)左右，價(jià)格為5元/天，包月為100-120元/天�，F小區內草坪、人行道、公共場(chǎng)地、車(chē)道兩側違規停有車(chē)輛約200臺左右，外圍街道兩側、人行道、綠化場(chǎng)地到

　　晚間高峰期預計違規停車(chē)超過(guò)600臺（一部分是消費者的車(chē)），基本上是見(jiàn)縫插針，嚴重擠占人行道、車(chē)行道、消防通道、公共場(chǎng)所。亂停亂放以及緊靠住房和經(jīng)營(yíng)商鋪停車(chē)的現狀嚴重存在消防隱患、自燃引起連環(huán)爆炸危及住戶(hù)生命財產(chǎn)安全隱患。該小區及××湖畔和××雅居車(chē)主存在約650個(gè)車(chē)位需求，扣除部分低檔車(chē)沒(méi)購買(mǎi)需求，還有大約450個(gè)車(chē)位的'硬性需求。

　　三、銷(xiāo)售的不利因素：

　　1、目前委托銷(xiāo)售方自身形象不夠好，宣傳方法滲透不深入，宣傳內容沖擊力太弱，宣傳力度不夠強，無(wú)持續性和銜接性，服務(wù)接待不能形成互動(dòng)，操作的靈活性和機動(dòng)性不夠。

　　2、大量的可亂停亂放空間為車(chē)輛提供了方便，車(chē)主有臨時(shí)性停車(chē)位，不急于購買(mǎi)，或者說(shuō)不能夠下定決心購買(mǎi)。

　　3、車(chē)位與住房沒(méi)有同步銷(xiāo)售，放置時(shí)間與間斷性銷(xiāo)售時(shí)間太長(cháng)，客戶(hù)已經(jīng)形成疲軟心理，多數存在觀(guān)望心態(tài)，有推遲購買(mǎi)和希望推后購買(mǎi)降低車(chē)位投資成本以及等待降價(jià)的僥幸心理。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇3

　　新醫改方案的公布和實(shí)施，對于醫藥生產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，是具有重大影響的改革舉措，我們一方面是對新醫改方案提修改意見(jiàn)，一方面更要找出應對之道，筆者通過(guò)通讀幾遍新醫改方案，思考出以下醫改方案的應對之道，這些應對策略必須正視新醫改提出的解決方案及思路。

　　一、企業(yè)的渠道策略要與國家對于流通體制的改革和管理的方向保持一致

　　新醫改方案中有關(guān)藥品流通的論述有：“基本藥物由國家實(shí)行招標定點(diǎn)生產(chǎn)或集中采購，直接配送，減少中間環(huán)節，在合理確定生產(chǎn)環(huán)節利潤水平的基礎上統一制定零售價(jià)”；“嚴格實(shí)施藥品經(jīng)營(yíng)管理規范，探索建立藥品經(jīng)營(yíng)許可分類(lèi)、分級的管理模式，加大重點(diǎn)品種的監督抽驗力度�！�；“規范藥品生產(chǎn)流通。完善醫藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策和行業(yè)發(fā)展規劃，嚴格市場(chǎng)準入，嚴格藥品注冊審批，大力規范和整頓生產(chǎn)流通秩序，推動(dòng)醫藥產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級和技術(shù)進(jìn)步，發(fā)展藥品現代物流和連鎖經(jīng)營(yíng)，促進(jìn)藥品生產(chǎn)、流通企業(yè)的整合。建立覆蓋面廣、體系健全、便民惠農的農村藥品供應網(wǎng)和監督網(wǎng)”

　　這些論述夠表明，醫藥流通渠道有兩個(gè)趨勢是不可避免的：一是渠道縮短，渠道必然會(huì )扁平化，一步到各級各類(lèi)終端將是政府已經(jīng)既定的政策選擇，企業(yè)就應該適應；二是加強監管，實(shí)施資格準入制度，分級許可制度、如新農和供應配送網(wǎng)、以及一些商業(yè)公司社區衛生中心藥品配送資格取得。制藥企業(yè)必須重視以后這些渠道變化狀況，及時(shí)調整自己商業(yè)渠道選擇策略，抓住具備這些資質(zhì)的流通企業(yè)，抱怨和等待是無(wú)用的。

　　二、產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)要與基本藥物制度匹配

　　建立基本藥物制度在一片眾說(shuō)紛紜中，終于在這次“新醫改方案中”塵埃落定，將開(kāi)始推行，而且明確規定基本藥物定點(diǎn)生產(chǎn)、招標采購。文中有明確規定：“制訂基本藥物使用規范和臨床應用指南。城市社區衛生服務(wù)中心（站）、鄉鎮衛生院、村衛生室等基層醫療衛生機構應全部使用基本藥物，其他各類(lèi)醫療機構也要將基本藥物作為首選藥物并確定使用比例�；�本藥物全部納入基本醫療保障體系藥物報銷(xiāo)目錄，報銷(xiāo)比例明顯高于非基本藥物�！本褪钦f(shuō)，你能不能成為基本藥物，或者成為基本藥物生產(chǎn)供應商，將決定了你的未來(lái)，因為國家明確規定了基本藥物的使用納入規范、并規定了使用最為廣泛的使用范圍、使用數量、醫保報銷(xiāo)的比例。

　　那么以前的對待基本藥物和定點(diǎn)生產(chǎn)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，怎樣調整自己的產(chǎn)品及其營(yíng)銷(xiāo)策略呢？筆者認為首先要改變以前的兩種思想：“大企業(yè)圖名而進(jìn)入定點(diǎn)生產(chǎn)目錄，小企業(yè)圖利最好不進(jìn)入定點(diǎn)生產(chǎn)，因為生產(chǎn)也因為價(jià)格低而虧本”的觀(guān)念。成立政府公關(guān)部，及早介入基本藥物目錄產(chǎn)品線(xiàn)的完善、產(chǎn)品結構調整、定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)資格申報取得、招標部門(mén)怎樣才能做好招標等工作。尤其是不能怕國家定價(jià)偏低虧本。我想國家是不會(huì )把企業(yè)都往死里整的，關(guān)鍵是短期內體國家分憂(yōu)，二是成立定點(diǎn)藥企協(xié)會(huì )，當原材料漲價(jià)到一定程度時(shí)，就要抱團和國家有關(guān)部門(mén)去訴求漲價(jià)。

　　三、注重第三第四終端的深度開(kāi)拓

　　很明顯，第三終端和第四終端（社區市場(chǎng)）是這次方案中特別強調的，這可能與經(jīng)濟發(fā)展了，要構建和諧社會(huì )，以及政府有財力，要為廣大民眾解決看病難與看病貴問(wèn)題下的決心。

　　總體上看是積極向上的，就是說(shuō)國家將花錢(qián)解決中低層農村即城鎮居民的醫療衛生問(wèn)題。第三第四終端必將快速擴大。因此在很多制藥企業(yè)折戟第三終端后，在推陳出新，重新組建隊伍，制定好好規劃，就可以在這一中低端市場(chǎng)一展身手了。尤其是文件中還提到的“常見(jiàn)病、多發(fā)病、慢性病”治療產(chǎn)品生產(chǎn)廠(chǎng)家，更應該與時(shí)俱進(jìn)，抓住時(shí)機，實(shí)現突破。

　　四、注重非公立醫療機構新特藥營(yíng)銷(xiāo)

　　這份文件中，多次提到衛生事業(yè)的公益性，同時(shí)也明確提出了公立非公立醫療機構發(fā)展，降低公立億元比例，完善這一塊市場(chǎng)的.多元化投資主體。鼓勵疾病治療中，健康保險作為支付手段，這比較明顯就是富人的病，按照市場(chǎng)規律來(lái)辦事，富人要想使用非基本藥物目錄中的產(chǎn)品，請到非鼓勵醫院，這里服務(wù)好、藥物新、但要自己付費或者服絕大多數費用。

　　作為制藥企業(yè)，應該成立專(zhuān)門(mén)針對這一塊的營(yíng)銷(xiāo)隊伍，研究這一醫療市場(chǎng)的的藥品采購導向、醫生用藥導向、新特藥銷(xiāo)售方式等。

　　五、otc終端的生產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，“品牌＋直供到終端”成為不二選擇

　　作為一般的otc產(chǎn)品和otc生產(chǎn)企業(yè)，恐怕新醫改方案帶來(lái)的不是福音。新醫改方案中，大力強調要改革藥品價(jià)格形成機制，建立科學(xué)合理的醫藥價(jià)格形成機制。比如仿制藥從低定價(jià)制度、藥品外包裝標示價(jià)格制度，加強支付對價(jià)格的監管等。如果國家實(shí)施針對不同產(chǎn)品實(shí)施固定范圍的加成定價(jià)制度，無(wú)論是對醫院處方藥市場(chǎng)還是，都將是一場(chǎng)災難。到時(shí)工業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員無(wú)法洗出在醫院銷(xiāo)售產(chǎn)品所需的中間費用的錢(qián)，otc渠道主推高毛利，60—70%也將壽終正寢。到時(shí)產(chǎn)品靠什么營(yíng)銷(xiāo)，答案就是品牌營(yíng)銷(xiāo)、直達終端。固定較低比例加成率后，中間渠道環(huán)節沒(méi)有費用空間，不可能再經(jīng)過(guò)一批（總經(jīng)銷(xiāo)）、二批（快批）、三批（快配）了。藥店要求直達終端。

　　筆者頗為不明白的是：這次醫改方案針對藥品零售只有六個(gè)字“…發(fā)展藥品現代物流和連鎖經(jīng)營(yíng)…”即“發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)”零售藥店已經(jīng)發(fā)展到34萬(wàn)家，它的產(chǎn)業(yè)定位是什么？它在人民群眾的疾病治療和保健中到底是什么作用？新醫改方案可以說(shuō)是只字未提，令人難解。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇4

　　一、對淘寶網(wǎng)的整體分析

　　淘寶男士皮包俊郎凱

　　隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一種很普通的事情。淘寶是一個(gè)致力與全球最大的個(gè)人交易網(wǎng)站，所以，淘寶的目標客戶(hù)，無(wú)疑就是在網(wǎng)上開(kāi)店的賣(mài)家，在淘寶上可以免費開(kāi)店，這就吸引了很大一部分人去關(guān)注。作為電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的我們，現在沒(méi)有什么經(jīng)濟實(shí)力，淘寶對于我們來(lái)說(shuō)也非常的好。

　　淘寶作為國內第一的網(wǎng)上購物網(wǎng)站，這里的人氣是毋庸置疑的，而且淘寶擁有自己專(zhuān)屬的聊天工具和支付系統，實(shí)行貨到付款政策，安全系數高，這就為淘寶買(mǎi)家提供了保障，使得淘寶的人氣更加的旺盛，并且隨著(zhù)淘寶新規的發(fā)布、消保的實(shí)行，使得淘寶賣(mài)家的信譽(yù)度更加高，對買(mǎi)家有了更多的保障。

　　因此，對于我們賣(mài)家說(shuō)，憑借淘寶中的人氣和免費開(kāi)店，免費裝修，和淘寶對與新手的一些幫助措施來(lái)講，淘寶網(wǎng)是一個(gè)很適合我們這些電子商務(wù)的初學(xué)者，網(wǎng)店新手的。

　　二、對自身淘寶店鋪的分析

　�。ㄒ唬﹥�(yōu)勢

　　淘寶網(wǎng)對于1鉆一下的淘寶賣(mài)家，都會(huì )給與旺鋪扶植版作為店鋪的模版，這樣更加有利于淘寶買(mǎi)家在搜索商品時(shí)找到自己，店鋪也會(huì )排在較前面，這樣就更加具有競爭優(yōu)勢，所以相較于其他的普通店鋪來(lái)說(shuō)，我的店鋪更加據有優(yōu)勢些。

　�。ǘ�）劣勢

　　首先，就是自身店鋪的信譽(yù)度不高，這點(diǎn)是所有新開(kāi)店鋪的人的煩惱，一般來(lái)說(shuō)，對于信譽(yù)度不高的店鋪買(mǎi)家都會(huì )不太相信，這樣就流失好多的生意；而且買(mǎi)家對于有相同產(chǎn)品的店鋪都會(huì )進(jìn)行對比，如果你的店鋪信譽(yù)不高，即使你的商品要比另外一家要便宜一些，很多買(mǎi)家也會(huì )選擇去相信那家信譽(yù)要高的店鋪里的商品，所以提高店鋪信譽(yù)是當務(wù)之急。

　　其次，我們是學(xué)生，所以我們的店鋪不可能像網(wǎng)上一些全職賣(mài)家一樣時(shí)刻在線(xiàn)，我們只能利用下課的課余時(shí)間，所以從這方面來(lái)說(shuō)我們的銷(xiāo)售量肯定比不過(guò)一些同等級賣(mài)家，所以我們就更加要注重商品的質(zhì)量和店鋪的裝修，贏(yíng)取回頭客。

　　還有就是因為是代銷(xiāo)的產(chǎn)品，因此價(jià)格也會(huì )比相同的那些產(chǎn)品店鋪的價(jià)格略高些，沒(méi)有很大的競爭優(yōu)勢，因為是代銷(xiāo)，所以對于衣服的質(zhì)量之類(lèi)的問(wèn)題自己也不是很清楚，無(wú)法給與買(mǎi)家確切的保證，再就是商品沒(méi)有經(jīng)過(guò)我們的手上，所以對于在寄給買(mǎi)家商品時(shí)不能很好的了解商品的流通信息。

　　同時(shí)，在淘寶中供買(mǎi)家選擇的空間很大，有很多銷(xiāo)售同樣商品的賣(mài)家，這樣的使得自身店鋪的信譽(yù)、寶貝排名、以及賣(mài)家的口才等等一些方面更加重要，還有一個(gè)就是商品的價(jià)格，買(mǎi)家在這么多出售同樣商品的店鋪中會(huì )進(jìn)行挑選，雖然每個(gè)人看重的都不同，但是綜合自身店鋪的整體情況，要想打敗其他競爭對手也是一件非常困難的事。

　　三、貨源的選擇和獲得渠道

　�。ㄒ唬┴浽吹倪x擇

　　網(wǎng)上熱銷(xiāo)的有服裝類(lèi)、鞋類(lèi)、電子類(lèi)、美容護膚類(lèi)產(chǎn)品等等，其中又以服裝類(lèi)占據網(wǎng)中的第一位，而在服裝類(lèi)中，又以女裝所占比例最大，銷(xiāo)售最好的也是女裝，而且在淘寶女裝的搜索中，不管是用那種排序方式搜索，第一頁(yè)的店鋪中，商城所占的比例并不大，銷(xiāo)售量大的也絕大部分是屬于個(gè)人的店鋪；所以對于像我這樣的個(gè)人店鋪來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售的空間也比較大。

　　女裝市場(chǎng)是最大的，占據市場(chǎng)份額中的10%以上，同時(shí)女裝在行業(yè)中的排名也是一直位居第一位，所以對于貨源的選擇，我選擇銷(xiāo)售女裝。

　�。ㄒ唬┇@得渠道

　�。�1）阿里巴巴阿里巴巴是屬于B2B類(lèi)的，對于我們這樣的兼職學(xué)生來(lái)說(shuō)，沒(méi)有能力一次性去批發(fā)那么多東西，這要承受一定的存貨壓力，同時(shí)還有物流的風(fēng)險；雖然阿里巴巴安全性比較高，但是它是屬于B2B類(lèi)的電子商務(wù)平臺，并不適合我們。

　�。�2）淘寶分銷(xiāo)平臺這個(gè)平臺很適合我們這樣的學(xué)生，因為它不需要我們自己來(lái)負擔存貨壓力和運輸風(fēng)險，且信譽(yù)度高，是淘寶的另一個(gè)平臺；同時(shí)也可以獲取一定的利潤，只要符合了條件進(jìn)行申請，申請通過(guò)了，即可在分銷(xiāo)平臺中下載寶貝，這樣寶貝就直接到店鋪中未上架商品中了，而且也不需要你自己去制作模版、填寫(xiě)寶貝信息，更加的方便快捷。

　　單獨的服裝批發(fā)網(wǎng)站這個(gè)并不適合我們，首先是可信度低，避免上當受騙建議還是選擇以上2個(gè)信譽(yù)有保障的平臺；再有就是同樣需要大量的進(jìn)行批發(fā)，作為學(xué)生的我們沒(méi)有這個(gè)能力去經(jīng)驗、去承擔這樣的風(fēng)險。

　　四、市場(chǎng)定位

　　市場(chǎng)定位的重要性不言而喻，一個(gè)準確的市場(chǎng)定位，往往能夠成為產(chǎn)品銷(xiāo)售的又一大助力，找對了銷(xiāo)售方向，這樣才能使產(chǎn)品的銷(xiāo)售更上一層樓。

　�。ㄒ唬﹥r(jià)格定位

　　在淘寶以默認排序搜索女裝時(shí)，在第一頁(yè)中商家只有5家，其他都是個(gè)人店鋪；以按銷(xiāo)售量排名時(shí)，在第一頁(yè)中商家的數量更加少，只有3家，可以從中看出，排在前面的賣(mài)家中商城并不多，銷(xiāo)售的好的大多都是個(gè)人店鋪，因此以個(gè)人店鋪來(lái)說(shuō)還是有很大的競爭優(yōu)勢

　　其次，從這2個(gè)排序中所看到的衣服的價(jià)格大多是100元以下的，賣(mài)出去更多的衣服都是在100元以下的，而且在淘寶中搜索5—100元之間的女裝商品共有6447863件，而100—300元之間的商品只有3631863件，這足以體現出中低檔女裝的銷(xiāo)售的熱和競爭之激烈。

　　因此，本店鋪的女裝定價(jià)都在中低檔范圍之內，這樣的銷(xiāo)售面更加的廣闊，這樣也更加有利于產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

　�。ǘ�）銷(xiāo)售人群的定位

　　從調查中發(fā)現不到18歲的網(wǎng)名有20。1%，網(wǎng)購網(wǎng)民就占有3。6%，18~24歲的網(wǎng)購網(wǎng)民就占據了所有網(wǎng)購網(wǎng)民的一半，達到了53。3%，25~30歲的網(wǎng)購網(wǎng)民有28。4%，從網(wǎng)購用戶(hù)的年齡構成看，網(wǎng)購群體較一般網(wǎng)民更偏年輕化。18～30歲的網(wǎng)民是網(wǎng)購的主力，占網(wǎng)購用戶(hù)總數的81。7%。其中，18～24歲的網(wǎng)購用戶(hù)占比還在提升，未成年人和40歲以上網(wǎng)民群體網(wǎng)購使用相對較少。雖然不到18的人群購買(mǎi)能力不大，但是隨著(zhù)時(shí)間的推移，這也是一群很大的潛在客戶(hù)。

　　從中可以看出，網(wǎng)購網(wǎng)民主要是以年輕人為主體，這類(lèi)人的消費能力比較高，且這類(lèi)人更加傾向于打扮自己，正是對衣服等消費非常巨大的時(shí)候，因此市場(chǎng)情景是非常廣闊的，這也是我選擇以年輕類(lèi)服飾為主要銷(xiāo)售商品的原因之一，還有就是淘寶中銷(xiāo)售的最好的.也是年輕一類(lèi)的服裝。

　　五、分析對策

　　面對這么強大競爭壓力，我們也需要更多有利的對策來(lái)提高自己的銷(xiāo)售量，下面也是根據自身店鋪的現狀所提出的一些對策，也是我現在正在進(jìn)行的一些方式。

　�。ㄒ唬┭b修好門(mén)面

　　人靠衣裝，店也靠店裝，一個(gè)符合自己商品特性的店鋪裝修也能提升店鋪商品的價(jià)值，淘寶對于1鉆以下的商家提供免費的旺鋪，現在我的店鋪經(jīng)營(yíng)時(shí)間不長(cháng)，現在的信譽(yù)還只有1顆星，所以使用的是淘寶免費提供的旺鋪，但是旺鋪卻不能有很多個(gè)性化的裝修，也不能添加其他的模塊，所以裝修起來(lái)也比較簡(jiǎn)單，店招方面可以根據淘寶提供的免費店招來(lái)進(jìn)行修改，在上面添加一些屬于自己店鋪的一些特點(diǎn)，同時(shí)取個(gè)讓人能夠一下子就能夠記住的，讓人覺(jué)得特別的店名，這樣讓人下次來(lái)找同類(lèi)商品時(shí)也能夠記起自己的店鋪；還有一個(gè)重要的就是寶貝分類(lèi)這一塊，在這上面也能體現出賣(mài)家的用心，同時(shí)寶貝分類(lèi)也能夠讓買(mǎi)家更加快速的找到自己需要的商品；第三個(gè)可以裝修的就是自定義模塊，可以在這上面插入一些廣告，比如說(shuō)店鋪的一些熱銷(xiāo)產(chǎn)品、節日促銷(xiāo)活動(dòng)等等，這一塊也是最能吸引人的地方，能夠為店鋪帶來(lái)更多的客戶(hù)；我的店鋪也主要是做了這幾點(diǎn)，整體看起來(lái)比較和諧，但是也需要進(jìn)行進(jìn)一步的改進(jìn)。

　�。ǘ�）提高店鋪信譽(yù)

　　擁有了一個(gè)好的門(mén)面、一個(gè)好的貨源，但是沒(méi)有足夠的信譽(yù)的話(huà)，店鋪的生意也是很難做的，我的店鋪現在還就只有1顆星，這樣的店鋪在淘寶中比比皆是，沒(méi)有一點(diǎn)競爭優(yōu)勢，一般來(lái)說(shuō)，這樣的店鋪一般都是墊底的，很難有出頭的機會(huì )，所以，當務(wù)之急就是提高自己店鋪的信譽(yù)，這樣才能留住更高顧客的腳步，一般來(lái)說(shuō)，在現在這種情況下，想要通過(guò)真實(shí)的交易使自己的店鋪信譽(yù)提高是一件非常困難的事，我們學(xué)生也沒(méi)有那么多的時(shí)間去天天守著(zhù)這個(gè)店鋪，所以也必需要通過(guò)一些虛擬交易的手段來(lái)提高自己店鋪的信譽(yù)，一邊進(jìn)行真實(shí)的交易，一邊通過(guò)虛擬交易的方式，利用同專(zhuān)業(yè)的這么多同學(xué)來(lái)進(jìn)行互相交易，但是也要注意避免被淘寶發(fā)現。

　�。ㄈ�）提高寶貝的搜索排名

　　剛開(kāi)店的店，淘寶網(wǎng)都會(huì )給每個(gè)賣(mài)家10個(gè)櫥窗位。我們可以好好的利用這10個(gè)櫥窗位，同時(shí)在選擇寶貝的上架時(shí)間的時(shí)候也要選擇7天時(shí)間的，因為距離結束時(shí)間越短的商品就能沖到越前面，這樣也能夠使得自己的店鋪和自己的寶貝沖到前面，迎來(lái)更多的訪(fǎng)問(wèn)量和銷(xiāo)售量，同時(shí)也要注意去刷新寶貝，一般在淘寶中新上架和就要下架的寶貝排名都是比較靠前的，可以抓住這一點(diǎn)來(lái)提高寶貝的排名。

　�。ㄋ模﹥r(jià)格戰略

　　現階段自身店鋪的信譽(yù)不高，要想在眾多的店鋪中脫穎而出，想要獲得更多的顧客，價(jià)格戰略也是必需的，價(jià)格比其他店鋪中要稍低一些，也能為自己打開(kāi)銷(xiāo)售的大門(mén)，因為是在淘寶平臺中找的代銷(xiāo)，所以利潤不大，但是因為是開(kāi)店初期，所以盡量以較少的利潤獲得較多的交易量，提高自己店鋪的信譽(yù)。

　�。ㄎ澹┱搲�、博客、問(wèn)答等的推廣

　　論壇我主要是關(guān)注淘寶論壇，因為這是比較專(zhuān)業(yè)性的，都是一些買(mǎi)家和賣(mài)家在里面，但是這推廣起來(lái)也更加的困難，因為這里面的人都比較了解這些，所以，對于在這里面，不做則以，做就一定要做的好些，這樣才能帶來(lái)利益，在這里面也能擴大店鋪的知曉率；還有一個(gè)就是以買(mǎi)家的身份去分享自己店鋪中的一些衣服，讓別人更加的了解；在百度中，除了在百度知道中提問(wèn)，回答問(wèn)題外，還可以在百度文庫里發(fā)表一些文章，這些文章的瀏覽量也是非�？捎^(guān)的，當別人在查找資料時(shí)順便也會(huì )看看你的店鋪，這也是一種隱形的客源；暫時(shí)就先對自己的店鋪做這些推廣，如果還有時(shí)間，我還會(huì )加入博客進(jìn)去，在大范圍如騰訊微博，新浪微博，小范圍也可以在自己的空間里，因為熟悉所以才會(huì )更加的相信。

　　六、總結

　　上面對淘寶店鋪的營(yíng)銷(xiāo)策劃，其實(shí)也是對自己店鋪的一種自我檢討，通過(guò)這一系列的調查發(fā)現，發(fā)現最多的是自身的不足之處，同時(shí)，要想做好一個(gè)淘寶店鋪也絕非易事，這么多的工作需要去做，但是想要獲得皇冠甚至更高，就必需這樣做，甚至遠遠不止做這么點(diǎn)，對自己的店鋪所需要付出的也更加多，但是，有了自己的付出，自己的店鋪也會(huì )越來(lái)越好。

　　最后，大家如果有興趣，可以去我的店鋪看看。

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