（精選）營(yíng)銷(xiāo)方案7篇

　　為確保事情或工作順利開(kāi)展，通常需要預先制定一份完整的方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。那么什么樣的方案才是好的呢？以下是小編整理的營(yíng)銷(xiāo)方案7篇，希望能夠幫助到大家。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇1

　　一、考核目的

　　1．為及時(shí)、公正的評估員工的工作績(jì)效，調動(dòng)本公司營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性。

　　2．讓營(yíng)銷(xiāo)人員明確自己的工作任務(wù)和努力方向，讓營(yíng)銷(xiāo)管理人員充分了解下屬的工作狀況，同時(shí)促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)系統工作效率的提高，保證公司銷(xiāo)售任務(wù)的順利完成。

　　二、適用范圍

　　凡本公司營(yíng)銷(xiāo)部人員之考核，除另有規定外，均依照本辦法所規定的內容考核。

　　三、績(jì)效考核用途

　　1．了解員工對組織的業(yè)績(jì)貢獻

　　2．為員工的薪酬決策提供依據

　　3．了解員工和部門(mén)對培訓工作的需要

　　4．為員工的晉升、降職、調職和離職提供依據

　　5．為人力資源部規劃提供基礎信息

　　四、考核周期

　　營(yíng)銷(xiāo)人員的績(jì)效考核分為月度銷(xiāo)售管理考核和年度績(jì)效考核。

　　1．月度銷(xiāo)售管理考核每月度進(jìn)行一次，考核營(yíng)銷(xiāo)人員當月的銷(xiāo)售管理業(yè)績(jì)�？己藭r(shí)間為下月1日至10日。

　　2．年度績(jì)效考核一年開(kāi)展一次，考核營(yíng)銷(xiāo)人員當年1月至當年12月的工作業(yè)績(jì)�？己藢�(shí)施時(shí)間為下一年度1月10日至20日。

　　五、考核組織

　　1．總經(jīng)理負責提出績(jì)效考核總體要求，對季度、年度考核成績(jì)的最終審核與審批、考核過(guò)程中出現的爭議的最終裁決。

　　2．人力資源部：負責組織對員工個(gè)人的考核，搜集數據、統計匯總，提出對員工考核方案的改進(jìn)建議，經(jīng)總經(jīng)理審批后實(shí)施。

　　3．營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)：配合考核組織部門(mén)進(jìn)行考核，及時(shí)提供相關(guān)數據。

　　六、考核分類(lèi)

　　1．月度考核：每月____日制定下一月的考核指標；每月____日（遇節假日順延）前對員工上一月的工作進(jìn)行綜合評價(jià)。

　　2．年終考核：每年的____月份制定下一年的績(jì)效考核指標；每年的____月份對員工上一年的工作進(jìn)行綜合評價(jià)。

　　七、考核關(guān)系

　　1．直接上級對直接下級的考核

　　2．間接上級審核

　　3．人力資源部匯總考核分數

　　4．人力資源部負責考核申訴工作處理

　　八、考核實(shí)施

　　1．制定合理的績(jì)效考核指標

　　對營(yíng)銷(xiāo)人員的考核，主要從工作業(yè)績(jì)、業(yè)務(wù)流程管理、工作能力等7方面進(jìn)行評估。

　�。�1）工作業(yè)績(jì)、業(yè)務(wù)流程管理、工作能力與工作知識考核

　　對上述四方面的考核，其考核內容與考核要點(diǎn)如下表所示。

　　營(yíng)銷(xiāo)人員部分考核指標一覽表

　　考核內容考核要點(diǎn)分數考核得分

　　考核項考核指標

　　工作業(yè)績(jì)銷(xiāo)售額各項指標完成情況

　　銷(xiāo)售計劃完成率

　　銷(xiāo)售回款率

　　開(kāi)拓客戶(hù)數量

　　市場(chǎng)投入回報率

　　媒體宣傳度

　　新產(chǎn)品市場(chǎng)比率

　　費用率

　　信息收集信息收集的及時(shí)性、有效性

　　訂單管理1．訂單受理與評審的流程分工清楚，各責任崗位明確自己的分工職責

　　2．客戶(hù)訂單應及時(shí)處理

　　3．對于緊急或特殊訂單，有措施保證及時(shí)準確的受理

　　客戶(hù)服務(wù)1．對客戶(hù)服務(wù)和需求已存在一個(gè)建立和安排優(yōu)先級的機制

　　2．存在措施來(lái)保證客戶(hù)反饋意見(jiàn)能得到響應及具有適當優(yōu)先級

　　3．保證客戶(hù)很容易地詢(xún)問(wèn)有關(guān)信息及問(wèn)題。

　　4．對客戶(hù)期望值達到與否有跟蹤、報告，并用以改善計劃和實(shí)施。

　　5．對客戶(hù)反饋系統有評估和改善措施

　　6．客戶(hù)投訴處理情況

　　提交文件報告情況1．提交時(shí)間準時(shí)

　　2．報告簡(jiǎn)潔、清晰，能抓住要點(diǎn)

　　業(yè)務(wù)流程管理終端管理的規范性主要是指各級產(chǎn)品的報價(jià)及銷(xiāo)售價(jià)格的.管理情況

　　促銷(xiāo)的執行力對于公司開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)的執行、促銷(xiāo)政策的推廣執行、促銷(xiāo)物品的運用、促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展力度、促銷(xiāo)的效果情況

　　終端的開(kāi)拓率由于公司的銷(xiāo)售渠道處于開(kāi)拓階段，重點(diǎn)考核終端客戶(hù)數量、質(zhì)量及增長(cháng)率

　　工作能力工作能力主要考核銷(xiāo)售人員的市場(chǎng)認知、產(chǎn)品的認知、業(yè)務(wù)熟悉、基本業(yè)務(wù)素質(zhì)能力

　　工作知識考核營(yíng)銷(xiāo)人員對企業(yè)、產(chǎn)品性能、競爭性?xún)r(jià)格、行業(yè)銷(xiāo)售趨勢、產(chǎn)品新用途等方面的認識；對客戶(hù)需求的認知和判斷能力等方面

　　創(chuàng )新指標主要是獎勵銷(xiāo)售員的管理創(chuàng )新和參與性，為績(jì)效考核的附加分

　�。�2）工作態(tài)度考核

　�、俟ぷ鞣e極性，其評估標準如下

　　A．工作非常積極，工作任務(wù)從來(lái)不會(huì )延遲，____分

　　B．工作較為積極，工作任務(wù)極少延遲，____分

　　C．工作不太積極，工作任務(wù)經(jīng)常會(huì )延遲，____分

　　D．工作很不積極，工作任務(wù)延遲習以為常，____分

　�、诩o律性：主要考核銷(xiāo)售人員自覺(jué)遵守和維護公司各項規章制度的情況，其評估標準如下。

　　A．組織紀律性強，帶頭遵守公司各項規章制度，并督促他人遵守，____分

　　B．組織紀律性較強，自覺(jué)遵守公司的各項規章制度，____分

　　C．組織紀律性較差，經(jīng)常違反公司規章制度，____分

　�。�3）銷(xiāo)售管理扣分項

　　銷(xiāo)售管理扣分項主要包括所轄業(yè)務(wù)員當月違反價(jià)格政策次數、跨地區銷(xiāo)售次數、客戶(hù)有效投訴次數、經(jīng)銷(xiāo)商有效投訴次數、回款不及時(shí)次數和未及時(shí)按規定提交客戶(hù)檔案次數。

　　2．績(jì)效任務(wù)執行過(guò)程中，如某績(jì)效指標因客觀(guān)原因可能導致無(wú)法完成，考核者與被考核者應及時(shí)修改績(jì)效任務(wù)，雙方的績(jì)效約定應以修正的指標為準。

　　3．考核者依據銷(xiāo)售人員的月度實(shí)際工作績(jì)效全面檢查被考核者的績(jì)效。

　　4．績(jì)效考核結果匯總后，考核者與被考核者溝通，雙方確認本次考核結果，確認完畢的績(jì)效考核結果收入人事檔案，并做好下月績(jì)效改進(jìn)工作。

　　5．在員工考核過(guò)程中，員工如認為受不公平對待或對考核結果有異議，有權在考核結束后（考核結果通知到被考核者）7個(gè)工作日內向人力資源部提出申訴。

　　5員工的月度考核結果匯總表交人力資源部存檔,年末由人力資源部對年終考核結果做出分類(lèi)統計分析。

　　九、考核結果應用

　　1．考核結果對應不同的考核系數，人力資源部根據考核系數計算績(jì)效工資、年終獎金。

　　2．依據考核結果的不同，公司對每個(gè)員工給予職務(wù)晉升、降級、加薪等不同的處理。

　　3．人力資源開(kāi)發(fā)、技能與素質(zhì)能力培養。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇2

　　一、背景：

　　1、對于消費者來(lái)說(shuō)，元旦和春節是一年當中最后一個(gè)促銷(xiāo)良機，如果產(chǎn)品價(jià)格或者促銷(xiāo)活動(dòng)的刺激將有可能促使消費者提前購買(mǎi)，從而為春節后的家庭裝修提供前期準備工作；

　　2、元旦和春節雖然無(wú)法與五·一和國慶兩個(gè)旺季相提并論，但是對于各個(gè)品牌來(lái)說(shuō)，仍是提升自己品牌影響力和搶奪市場(chǎng)份額的機會(huì )；

　　二、目的

　　1、提升華明的整體品牌形象和在部分二級城市的影響力，給經(jīng)銷(xiāo)商一個(gè)展示自我的良好認識，從而為明年整體市場(chǎng)的啟動(dòng)奠定基礎；

　　2、提高在終端的抓單成功率；

　　3、在江蘇市場(chǎng)，通過(guò)和12月中旬開(kāi)始的區域市場(chǎng)媒體宣傳形成互動(dòng)，增添一線(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商在終端推介時(shí)的賣(mài)點(diǎn)和說(shuō)辭，激發(fā)他們經(jīng)營(yíng)華明地板的積極性和信心；

　　三、活動(dòng)思路：

　　1、以上海、江蘇、浙江三大區域市場(chǎng)為主，開(kāi)展“同一個(gè)主題、同一個(gè)思路”的整合促銷(xiāo)；

　　2、針對區域市場(chǎng)和經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)際情況的不同，開(kāi)展“產(chǎn)品促銷(xiāo)”的個(gè)性化，即各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商原則上可以選擇適合自己的產(chǎn)品；

　　3、通過(guò)和12月中旬開(kāi)始的“高清平面”系列推廣形成互動(dòng)，達到提升華明品牌的最終目的；

　　四、活動(dòng)城市：

　　1、上海地區所有經(jīng)銷(xiāo)商；

　　2、蘇皖大區：張家港、常熟、昆山、淮安、徐州、江都、高郵、南通、海門(mén)、如皋、啟東、蘇州、馬鞍山、銅陵等；

　　3、浙江大區：杭州、溫州、寧波、永康等；

　　五、活動(dòng)標題：

　　1、主標題

　　華明地板 金鼠賀新春 生活添新彩

　　2、副標題

　　XX年地板第一沖擊波

　　六、活動(dòng)時(shí)間：

　　XX年12月28日——XX年1月6日

　　七、活動(dòng)內容：

　　即將來(lái)臨、嶄新的XX年

　　海派文化、國際風(fēng)尚的代表——華明地板

　　攜復古的奢華風(fēng)潮，簡(jiǎn)約的經(jīng)典主義

　　富有創(chuàng )新的設計融合

　　演繹靈感傳奇

　　帶來(lái)最精致生活享受；

　　1、凡在活動(dòng)期間指定專(zhuān)賣(mài)店購買(mǎi)華明地板的消費者，即可獲贈XX新春大禮“三件套”——華明專(zhuān)用踢腳線(xiàn)、樟木塊、防潮膜；

　　標準：

　�、偬吣_線(xiàn) 購買(mǎi)每平方米地板贈0.9米長(cháng)踢腳線(xiàn)；

　�、谡聊緣K 每7平方米地板贈送1包樟木塊（如不夠整除，以四舍五入為準）；

　�、鄯莱蹦� 每平方米地板贈送1.2平方米防潮膜；

　　注意：

　�、僭谙蚩蛻�(hù)介紹時(shí)，必須強調是華明地板專(zhuān)用；

　�、谫浰偷奶吣_線(xiàn)為華明 杉木集材 ，規格為2200/2500*90mm，各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店必須在店內擺放華明踢腳線(xiàn)樣板，以向消費者介紹；

　�、廴�件套為贈品，消費者不能作調貨或者沖抵現金等選擇；

　�、苌虾５貐^在送貨時(shí)配發(fā)，其他地區則由公司發(fā)給經(jīng)銷(xiāo)商，然后由經(jīng)銷(xiāo)商負責發(fā)給用戶(hù)；

　�、萑绻�消費者選擇華明 南美雜集材 踢腳線(xiàn)，可以在杉木集材 價(jià)格的基礎上補齊差價(jià)銷(xiāo)售；（在銷(xiāo)售合同上必須注明）

　　2、享受XX年地板第一沖擊波特惠；

　�、偎�有的活動(dòng)區域同時(shí)主打某一款有價(jià)格沖擊力的產(chǎn)品；

　�、谏虾�區域統一產(chǎn)品促銷(xiāo)，江蘇、安徽和浙江區域通過(guò)和經(jīng)銷(xiāo)商的溝通選擇適合當地區域的產(chǎn)品，原則上不能和日常產(chǎn)品相沖突；

　　備注：

　�、偬貎r(jià)產(chǎn)品不享受“三件套”贈送；

　�、谔貎r(jià)產(chǎn)品必須在活動(dòng)結束20天之內即XX年1月26日前付全款，否則不保留產(chǎn)品或按照新價(jià)格執行；

　　八、活動(dòng)配合：

　　1、為了能夠提高在終端簽單的成功率，吸取國慶現場(chǎng)簽售的成功經(jīng)驗，在上海和江蘇區域部分核心賣(mài)場(chǎng)XX年1月1、2、3日三天派駐“華明品牌代表”協(xié)(！)助促銷(xiāo)，在現場(chǎng)給予“華明品牌代表”的一定的價(jià)格權力。（該內容須做好保密工作，不對外進(jìn)行公布）

　　如：30m2以下無(wú)任何優(yōu)惠；

　　30m2 —45m2可以?xún)?yōu)惠100元；

　　45m2 —60m2可以?xún)?yōu)惠150-200元；

　　60m2 —80m2可以?xún)?yōu)惠200-300元；

　　80m2 以上可以?xún)?yōu)惠300-400元；

　　作用：①、給消費者一個(gè)可信賴(lài)、有便宜可占的感覺(jué)；

　�、�、增強經(jīng)銷(xiāo)商在推介時(shí)的賣(mài)點(diǎn)；

　�、�、把現場(chǎng)消費者有疑問(wèn)的、復雜的問(wèn)題留給“華明品牌代表”去做；

　　注意：

　�、�、現場(chǎng)優(yōu)惠的.權力對于“華明品牌代表“來(lái)說(shuō)絕對不能夠濫用，只是適用于那些現場(chǎng)看中華明的產(chǎn)品而只是對價(jià)格感覺(jué)敏感而想占點(diǎn)便宜就馬上簽單的消費者；

　�、�、享受這一政策的賣(mài)場(chǎng)為上海市區各大核心店，二級市場(chǎng)的核心經(jīng)銷(xiāo)商，必須有我司人員在現場(chǎng)簽字表示認可；

　�、�、凡是享受現場(chǎng)優(yōu)惠的簽單客戶(hù)，必須在活動(dòng)結束20天內支付全款，否則公司不為消費者保留享受優(yōu)惠的權利，不享受現場(chǎng)優(yōu)惠的消費者按公司正常政策執行；

　�、�、江蘇區域必須在12月20日前將該計劃參與店報至公司領(lǐng)導審批；

　　2、媒體配合：

　�、俳�蘇區域

　　名稱(chēng)

　　計劃投放日期

　　規格

　　費用

　　備注

　　《揚子晚報》江蘇省版

　　12月26日

　　通欄（a疊）7*24.4

　　22650

　　1次

　　《揚子晚報》江蘇省版

　　12月12、19、26日

　�。╝疊）軟文

　　36000

　　3次， 高清、地熱、促銷(xiāo)等

　　小計

　　58650

　�、谄渌麉^域根據和經(jīng)銷(xiāo)商洽談的結果來(lái)制訂；

　　3、現場(chǎng)配合

　�、倥R時(shí)促銷(xiāo)

　　上海：市區所有核心賣(mài)場(chǎng)原則上安排12月22日、23日；1月1日、2日、3日安排臨時(shí)促銷(xiāo)發(fā)放dm，進(jìn)行各個(gè)階段的預熱和宣傳，每店2人，臨時(shí)促銷(xiāo)人員工資由我司承擔，其他費用如午餐、商場(chǎng)管理費用、超出我司人數配置的工資由經(jīng)銷(xiāo)商承擔；

　　其他區域由公司協(xié)同經(jīng)銷(xiāo)商安排；

　�、跅l幅：經(jīng)銷(xiāo)商申請，公司安排制作；

　�、壅故炯埽汗�司安排制作；

　�、芎�報：張貼在每個(gè)專(zhuān)賣(mài)店玻璃墻上，正度對開(kāi)，公司安排制作；

　�、載m單頁(yè)；

　　上海地區經(jīng)銷(xiāo)商條幅/臨時(shí)促銷(xiāo)人員/ x展示架畫(huà)面需求申報表

　　專(zhuān)賣(mài)店名稱(chēng)

　　條幅內容

　　華明地板 金鼠賀新春 生活添新彩

　　XX年地板第一沖擊波

　　條幅數量

　　尺寸

　　臨時(shí)促銷(xiāo)人員

　　數量

　　時(shí)間

　　x展示架畫(huà)面

　　數量

　　4、其他物料：

　�、俚貕|、雨散健康稱(chēng)（主要用于江蘇、浙江和安徽區域自行組織促銷(xiāo)的經(jīng)銷(xiāo)商）

　　九、期望達成目標：

　�、偕虾４髤^ 1.5萬(wàn)m2；

　�、谔K皖大區+浙江大區 1.0萬(wàn)m2；

　　合計2.5萬(wàn)m2；

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇3

　　如今，隨著(zhù)生活 水平的提高，人們越來(lái)越注重營(yíng)養、健康，因此很多人每天都會(huì )喝牛奶，目的就是為了增強體質(zhì)。牛奶主要滿(mǎn)足人體對蛋白質(zhì)及鈣等營(yíng)養的需求，但它是一種“動(dòng)物蛋白”，很多人擔心發(fā)胖，或者因為身體機能的原因，不喜歡或是不能適應牛奶（即：乳糖不耐癥等），這就形成了另一種市場(chǎng)需求。此外，隨著(zhù)人們生活水平的提高，“素食主義者”已經(jīng)逐漸發(fā)展成為一個(gè)不可小視的群體，而這部分人群中有不少是有一定社會(huì )基礎、物質(zhì)生活比較優(yōu)越的成功人士；我們研發(fā)的“素奶”采用國外優(yōu)質(zhì)大豆分離蛋白調配而成，其富含人體必需但無(wú)法自身合成的多種氨基酸、維生素和微量元素，不含膽固醇、動(dòng)物脂肪和乳糖，是一種集營(yíng)養、美味于一體的新型高植物蛋白營(yíng)養飲品，正好迎合了這種需求。

　　我們把這種“植物黃金”定位為高端產(chǎn)品，為了給于消費者一個(gè)充分的消費理由，我們給這種新品類(lèi)命名為“a素奶”。接下來(lái)，我們進(jìn)行了消費者定位、產(chǎn)品線(xiàn)規劃和渠道定位。

　　1、a素奶目標消費群定位：經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的.縝密市場(chǎng)調研與spss統計分析，我們將目標消費者定位為：①18—45歲白領(lǐng)、時(shí)尚女性以及目前消費蛋白質(zhì)粉的顧客；②大、中城市退休的中老年人有保健意識的大眾人士。

　　2、a素奶產(chǎn)品線(xiàn)規劃：形象產(chǎn)品——-利樂(lè )鉆裝；利潤產(chǎn)品——-利樂(lè )磚和利樂(lè )枕裝；走量產(chǎn)品——-百利包裝三大梯隊陣容，全面上市。

　　3、a素奶主要銷(xiāo)售渠道定位：

　　以大中型商超、量販店、星級酒店等為主要渠道；以高檔社區流通渠道有效店為輔助渠道。

　　實(shí)效營(yíng)銷(xiāo)：進(jìn)行液態(tài)奶市場(chǎng)切割

　　上市策略：

　　1、渠道互動(dòng)，提高品牌競爭力

　　在新產(chǎn)品上市的實(shí)際執行中，總是出現廣告和終端出樣脫節的現象。不論你是怎樣的品牌，不論你有怎樣的廣告轟炸，如果沒(méi)有終端的支撐、沒(méi)有消費者，產(chǎn)品再好、品牌再大也難產(chǎn)生良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

　　根據各區域商超、餐飲渠道的特性及市場(chǎng)狀況，我們采取渠道互動(dòng)的策略。a素奶產(chǎn)品上市后，充分利用品牌形象表現系統，采用主題戶(hù)外廣告、海報、kd板、易拉寶等廣宣品來(lái)做為該各渠道廣告打擊的主要工具。所有的廣宣物料都傳達著(zhù)同一個(gè)主題形象。

　　在市場(chǎng)啟動(dòng)期采取以“鋪貨與廣告同步”及“在終端培育銷(xiāo)售熱點(diǎn)”兩種策略，制造良好的銷(xiāo)售氛圍，凸顯品牌的魅力，并形成良好的口碑傳播效應。

　　2、確定重點(diǎn)、兼顧一般，建立局部?jì)?yōu)勢

　　在區域市場(chǎng)內確定重點(diǎn)市場(chǎng)和一般市場(chǎng)，圍繞2：8原則，對每個(gè)區域內的終端點(diǎn)進(jìn)行明確劃分，緊緊結合經(jīng)銷(xiāo)商的當地資源，集中有限支持費用，分階段、分步驟對重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行投入，形成市場(chǎng)的局部?jì)?yōu)勢，在短時(shí)間內起到提升銷(xiāo)量，在轄區內迅速建立樣板店及樣板市場(chǎng)的作用。

　　推廣策略

　　1、實(shí)效性公關(guān)活動(dòng)

　　舉辦多種大型a素奶研討會(huì )，并配合研討會(huì )的會(huì )議主題，以權威人士的認可及口碑，傳播“a素奶”全新概念，在新聞界形成鏈條式效應，引起媒體、公眾關(guān)注，形成新時(shí)期健康消費新趨勢的熱點(diǎn)快速傳播，從而引導“新健康消費”。

　　2、實(shí)效性媒體廣告宣傳

　　在逐步完善各級市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò )建設工作后，在重點(diǎn)市場(chǎng)的大型煤體強勢開(kāi)展對品牌形象的宣傳和產(chǎn)品概念性的輸出，強勢引領(lǐng)健康消費新趨勢。

　　3、實(shí)效性促銷(xiāo)推廣活動(dòng)

　　緊扣各級有效終端，強占終端的制高點(diǎn)，迅速樹(shù)立樣板店，使終端形成良好的銷(xiāo)售回轉，產(chǎn)生良好的品牌效應，同時(shí)輻射周邊的其他終端，配合區域市場(chǎng)的局部?jì)?yōu)勢形成以線(xiàn)至點(diǎn)，再連線(xiàn)，分階段擴張織網(wǎng)成面的戰略規劃。在不同時(shí)期針對經(jīng)銷(xiāo)商、終端、消費者等開(kāi)展不同的促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　結束語(yǔ)：一個(gè)全新的品牌正在崛起。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇4

　　名稱(chēng)××集團公司××市分公司冰箱產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案受控狀態(tài)

　　編號

　　執行部門(mén)監督部門(mén)考證部門(mén)

　　一、方案目的

　　1．指導××分公司營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展，增加銷(xiāo)售額，提升分公司在總公司各地分公司銷(xiāo)售總排名中的名次。

　　2．提升××品牌冰箱在分公司所在地區的知名度和滿(mǎn)意度。

　　二、分公司市場(chǎng)分析

　　1．分公司所屬的××地區，是總公司市場(chǎng)發(fā)展戰略中的主導市場(chǎng)之一，根據總公司對20xx年××分公司所在市場(chǎng)的調研數據，20xx年分公司所屬市場(chǎng)的冰箱銷(xiāo)售量達到了××萬(wàn)臺，比20xx年上漲了×.×%。20xx年××分公司所屬市場(chǎng)的冰箱銷(xiāo)售具體數據如下表所示。

　　20xx年××分公司所屬市場(chǎng)冰箱銷(xiāo)售數據表

　　總銷(xiāo)售量銷(xiāo)售額占全國總銷(xiāo)售額的比例較20xx年的變化幅度備注

　　傳統兩門(mén)冰箱××萬(wàn)臺×××萬(wàn)元×.×%－×.×%

　　對開(kāi)門(mén)冰箱××萬(wàn)臺×××萬(wàn)元×.×%×.×%

　　三開(kāi)門(mén)冰箱×萬(wàn)臺××萬(wàn)元×.×%×.×%

　　其他×萬(wàn)臺××萬(wàn)元×.×%×.×%

　　2．競爭對手

　　根據總公司開(kāi)展的市場(chǎng)調研，20xx年××分公司所屬市場(chǎng)的冰箱銷(xiāo)售額前5名的為××品牌、××品牌、××品牌、××品牌和××品牌。它們的銷(xiāo)售數據和市場(chǎng)運作特點(diǎn)如下表所示。

　　分公司主要競爭對手銷(xiāo)售數據分析表

　　品牌名稱(chēng)銷(xiāo)售額市場(chǎng)占有率市場(chǎng)運作特點(diǎn)備注

　　××品牌××萬(wàn)臺××.×%價(jià)位高，廣告宣傳力度大，顧客忠誠度高

　　××品牌××萬(wàn)臺××.×%實(shí)施低價(jià)營(yíng)銷(xiāo)，提高性?xún)r(jià)比，廣告宣傳力度一般

　　××品牌××萬(wàn)臺××.×%價(jià)位高，高端客戶(hù)為主，廣告宣傳力度一般

　　××品牌××萬(wàn)臺×.×%價(jià)位中等，實(shí)施差異化營(yíng)銷(xiāo)，廣告宣傳力度小

　　××品牌××萬(wàn)臺×.×%價(jià)位低，渠道管理有效，顧客群迅速擴大

　　3．銷(xiāo)售渠道

　　20xx年，百貨商場(chǎng)銷(xiāo)售比率下降了×.×%，而大型連鎖家電超市的銷(xiāo)售比率上升態(tài)勢明顯，增加了××.×%，成為××地區的主銷(xiāo)售渠道，大型綜合超市由于送貨服務(wù)較其他渠道較差，其銷(xiāo)售比率下降了×.×%。

　　4．冰箱市場(chǎng)發(fā)展趨勢分析

　�。�1）功能要求：冷凍、冷藏、節能、保鮮、環(huán)保等。

　�。�2）消費需求：外觀(guān)設計時(shí)尚、豪華，內腔設計布局合理，細節設計更趨人性化。

　　三、產(chǎn)品定位

　　××分公司所屬市場(chǎng)的公司冰箱產(chǎn)品主要定位如下表所示。

　　20xx年冰箱產(chǎn)品××分公司所屬市場(chǎng)定位表

　　產(chǎn)品分類(lèi)占銷(xiāo)售總量比例目的預計銷(xiāo)售量預計銷(xiāo)售額

　　利潤產(chǎn)品20%定位于高端市場(chǎng)，提升高端市場(chǎng)占有率×萬(wàn)臺×××萬(wàn)元

　　主要銷(xiāo)售產(chǎn)品60%定位于中端市場(chǎng)，保持并穩步提升現有市場(chǎng)占有率，適當盈利×萬(wàn)臺×××萬(wàn)元

　　沖市場(chǎng)產(chǎn)品20%利用終端銷(xiāo)售優(yōu)勢，占領(lǐng)低端市場(chǎng)，贏(yíng)取低端客戶(hù)，利潤較低×萬(wàn)臺××萬(wàn)元

　　四、市場(chǎng)推廣策略

　　在產(chǎn)品推廣活動(dòng)中，采取廣告宣傳、渠道拓展以及公益宣傳相結合的方式。

　　1．廣告宣傳

　�。�1）電視廣告

　　時(shí)間：20xx年4～6月。

　　選擇的媒體：××市電視臺生活頻道。

　　費用預算：××萬(wàn)元。

　　廣告內容：廣告內容以突出冰箱產(chǎn)品的外觀(guān)時(shí)尚、設計人性化等特點(diǎn)為主。

　�。�2）賣(mài)場(chǎng)廣告

　　廣告形式：在××市家電連鎖超市、百貨商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店等進(jìn)行冰箱產(chǎn)品的集中宣傳。宣傳的形式包括標語(yǔ)、標牌、廣告宣傳畫(huà)等。

　　費用預算：×萬(wàn)元。

　　2．公益活動(dòng)

　　時(shí)間：三八婦女節

　　形式：同××市婦女聯(lián)合會(huì )聯(lián)合組織“關(guān)愛(ài)女性，使家庭生活更美好”的`女性健康講座。

　　費用預算：×萬(wàn)元。

　　3．聯(lián)誼活動(dòng)

　　形式：同××分公司各類(lèi)渠道成員舉行聯(lián)誼會(huì )，了解渠道成員對產(chǎn)品和銷(xiāo)售策略的看法。

　　時(shí)間：每3個(gè)月組織一次。

　　費用預算：×萬(wàn)元。

　　4．促銷(xiāo)活動(dòng)

　　在××市的主要大型商場(chǎng)、超市門(mén)前廣場(chǎng)舉行大規模的堆碼活動(dòng)，向市民展現本公司冰箱產(chǎn)品的企業(yè)實(shí)力。

　　形式：搭臺演出，包括文藝演出、產(chǎn)品宣講以及產(chǎn)品現場(chǎng)抽獎等形式。

　　費用預算：×萬(wàn)元。

　　五、銷(xiāo)售人員培訓

　　為了確保市場(chǎng)推廣的各項活動(dòng)取得成功，需要對銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓，具體培訓時(shí)間和培訓內容如下表所示。

　　銷(xiāo)售人員培訓項目表

　　培訓項目培訓時(shí)間培訓方式培訓目的

　　動(dòng)員大會(huì )2個(gè)小時(shí)分公司經(jīng)理講話(huà)和銷(xiāo)售人員表達決心鼓舞銷(xiāo)售人員士氣，增強銷(xiāo)售信心

　　發(fā)放勵志類(lèi)圖書(shū)銷(xiāo)售人員自己控制銷(xiāo)售人員閱讀圖書(shū)，并寫(xiě)出《讀后感》進(jìn)行銷(xiāo)售人員的自我激勵，激發(fā)員工銷(xiāo)售的積極性

　　銷(xiāo)售禮儀培訓4個(gè)小時(shí)外請專(zhuān)業(yè)培訓機構培訓師進(jìn)行講解掌握銷(xiāo)售禮儀，實(shí)行規范化銷(xiāo)售

　　銷(xiāo)售技巧培訓4個(gè)小時(shí)1．總公司營(yíng)銷(xiāo)總監進(jìn)行講解

　　2．外請營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)機構講師進(jìn)行講解把握銷(xiāo)售中的各類(lèi)技巧，提高銷(xiāo)售能力

　　冰箱產(chǎn)品基本常識培訓4個(gè)小時(shí)總公司生產(chǎn)總監講解公司冰箱產(chǎn)品的基本常識，包括使用常識、保養常識等增強銷(xiāo)售人員冰箱產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售能力，提高銷(xiāo)售水平

　　銷(xiāo)售統計分析和財務(wù)常識4個(gè)小時(shí)分公司營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理講解銷(xiāo)售統計方法和財務(wù)分析的基本知識提高銷(xiāo)售人員對于銷(xiāo)售數據的敏感程度，從中發(fā)掘銷(xiāo)售信息

　　六、銷(xiāo)售效果預測

　　通過(guò)開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)，樹(shù)立起公司冰箱系列產(chǎn)品在××市的品牌地位，市場(chǎng)占有率提高3%～5%.

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇5

　　企業(yè)成在營(yíng)銷(xiāo)，也敗在營(yíng)銷(xiāo)。服裝企業(yè)應當更重視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　一、 性質(zhì)及內容范圍

　　銷(xiāo)售服務(wù)行業(yè),主要業(yè)務(wù)是銷(xiāo)售校園服裝、時(shí)尚服裝、獨具個(gè)性的適合大學(xué)生的服裝、校園運動(dòng)服裝。

　　二、 市場(chǎng)背景

　　在桂林電子科技大學(xué)北海校區中，學(xué)生不出校門(mén)就幾乎可以買(mǎi)到所有的東西，除了衣服。表明服裝店為學(xué)校中的一個(gè)空白。在這種背景下，面向學(xué)生開(kāi)一家學(xué)生自己的挑衣服的，前景總體來(lái)說(shuō)還是樂(lè )觀(guān)的。此計劃可行性指數比較大。

　　三、 市場(chǎng)調查

　　大多數學(xué)生是支持在校園中開(kāi)一家服裝店的。原因主要有兩個(gè)：一是大學(xué)生幾乎成為時(shí)尚與潮流的生力軍，買(mǎi)衣服幾乎可以說(shuō)是家常便飯了;二是市區離學(xué)校比較遠，外出購物比較浪費時(shí)間，如果校園中有就方便多了。

　　四、 市場(chǎng)預測

　　價(jià)格預測：消費對象主要為學(xué)生，出價(jià)位應定在偏低水平上。

　　需求預測：學(xué)生們的衣服與社會(huì )聯(lián)系緊密，除了衣服外，一般隨季節與潮流更換都比較快比較頻繁，加之一些大眾化的衣物如牛仔褲，在價(jià)格合理的`情況下銷(xiāo)售絕對有保障。 并且女生是買(mǎi)衣服的主力軍，所以女生的衣服是主打產(chǎn)品。

　　五、 營(yíng)銷(xiāo)方案

　　當一切都就緒之后，就準備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當天為招攬顧客，辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)勢不可免，促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折、贈品及抽獎等三大類(lèi)型。同時(shí)在宿舍散發(fā)些傳單。學(xué)校地域略小，學(xué)生是最好的廣告媒介，只要維持店牌的信譽(yù)開(kāi)張前后的推銷(xiāo)與正常營(yíng)業(yè)之后的宣傳可以省掉很多環(huán)節和費用。

　　六、 店址選擇

　　在綜合樓，學(xué)生流量大，并且旁邊是一家超市，學(xué)校去購買(mǎi)的人數多，而且店面承攬申通快遞，所以綜合樓下面的位置是不錯的，旁邊還有兩家銀行的ATM機，也方便同學(xué)們取錢(qián)購買(mǎi)。

　　七、 投資金額分析，每月費用分析

　　初期費用粗算

　　房租：1500元/月 裝修費：1000 元 第一次衣服貨款：5000元 其他費用：1000元

　　八、 投資收益預算

　　經(jīng)濟效益評價(jià)：桂林電子科技大學(xué)北海校區有在校學(xué)生約兩萬(wàn)人，再加上校職工教師，保守數字可以定為20xx人。這些人對服裝的消費即使是最低標準20元/月，服裝店每月將有六十萬(wàn)元的銷(xiāo)售收入。各項成本在之前已列出，計算之后得出服裝店最保守的稅前利潤也將會(huì )是40000元/月。且從項目的風(fēng)險性分析，投資服裝店從各因素分析風(fēng)險性都是極低的。

　　社會(huì )效益評價(jià)：如果服裝店按正常預算營(yíng)業(yè)運轉，學(xué)生們將用最低的價(jià)格買(mǎi)到滿(mǎn)意的服裝。這對于支持學(xué)生學(xué)業(yè)是一大貢獻;二是學(xué)生們節約了去校外購物的時(shí)間;三也是最重要的，是給學(xué)校增加了收益，學(xué)生提供了勤工儉學(xué)的機會(huì )。

　　九、 組織形式及員工

　　服裝店為自由創(chuàng )業(yè)的小型個(gè)體私營(yíng)企業(yè)。 銷(xiāo)售人員將從學(xué)生中招聘，利用學(xué)生課余時(shí)間勤工儉學(xué)鍛煉自己。

　　十、選貨及進(jìn)貨的渠道

　　1、選貨

　　品牌以雜牌為主。進(jìn)貨要適銷(xiāo)、適量，編制進(jìn)貨計劃，當然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應變修改。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉一轉、看一看、比一比、問(wèn)一問(wèn)、算一算、想一想，以后再著(zhù)手落實(shí)進(jìn)貨。少進(jìn)試銷(xiāo)，然后在適量進(jìn)貨。因為是新店開(kāi)張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。進(jìn)貨盡量安排在每個(gè)星期的六或周日，正好這時(shí)是學(xué)生放假出去玩的機會(huì )，而且周日桂林電子科技大學(xué)北海校區會(huì )進(jìn)行晚點(diǎn)名，學(xué)生就沒(méi)空去逛店鋪。每個(gè)星期店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著(zhù)周末上!

　　2、進(jìn)貨渠道

　　各品牌折扣店，網(wǎng)購，淘寶服裝批發(fā)市場(chǎng)

　　十一、服務(wù)原則

　　無(wú)論學(xué)生顧客是否買(mǎi)衣服或者買(mǎi)所少錢(qián)的衣服都要微笑送客讓其滿(mǎn)意離開(kāi)，常此以往才可能在學(xué)生之間有口碑相傳的美益度，也才會(huì )有回頭客。對于顧客的要求在可能實(shí)現的前提下盡可能的滿(mǎn)足。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇6

　　一、概述

　　會(huì )員制又稱(chēng)企業(yè)會(huì )員制度、會(huì )員俱樂(lè )部、會(huì )員制銷(xiāo)售。它以“客戶(hù)對企業(yè)的貢獻”為治理基礎。從企業(yè)的角度考慮，“客戶(hù)對企業(yè)的貢獻”體現為客戶(hù)的價(jià)值�！皶�(huì )員制銷(xiāo)售”的實(shí)際意義就是創(chuàng )造會(huì )員價(jià)值，或者是換一句話(huà)來(lái)說(shuō)，就是實(shí)現“會(huì )員價(jià)值的最大化”。

　　一般情況下，只有客戶(hù)能夠產(chǎn)生重復消費的行業(yè)才會(huì )存在會(huì )員制度。

　　二、會(huì )員制的要害因素

　　會(huì )員制的要害因素包括以下方面：

　　1、客戶(hù)的價(jià)值：包括客戶(hù)的消費(消費金額、消費數量、消費次數)，客戶(hù)的引薦(引薦次數、引薦的質(zhì)量、被引薦者的客戶(hù)價(jià)值)，客戶(hù)的參與(客戶(hù)參與企業(yè)宣傳等活動(dòng));

　　2、客戶(hù)價(jià)值的時(shí)間特性：用以表述客戶(hù)消費、引薦、參與的時(shí)間表示，一般來(lái)說(shuō)，客戶(hù)的價(jià)值隨時(shí)間而逐漸減少。

　　3、提高重復性銷(xiāo)售的方法：一般以會(huì )員積分獎勵會(huì )員重復消費，會(huì )員消費次數越多，積分越高，相應的.優(yōu)惠越多。

　　通常的情況下，會(huì )員的價(jià)值用客戶(hù)的“會(huì )員等級”來(lái)表示(非會(huì )員、星級會(huì )員、金卡會(huì )員、貴賓會(huì )員等)，客戶(hù)的會(huì )員等級表示客戶(hù)對企業(yè)的貢獻大小�！皶�(huì )員等級”通過(guò)“會(huì )員積分”計量客戶(hù)對企業(yè)的貢獻，當會(huì )員積分積累到符合企業(yè)會(huì )員制度定義的積分指標時(shí)，修改為相應的會(huì )員等級。

　　會(huì )員制度形成一個(gè)以時(shí)間為X軸，以客戶(hù)的價(jià)值為Y軸的二維客戶(hù)價(jià)值治理體系。其中Y軸為物理存在體系，X軸為虛擬治理體系。

　　三、常見(jiàn)會(huì )員制度的積分項

　　會(huì )員制度的積分項說(shuō)明一個(gè)企業(yè)認定會(huì )員的那些行為對企業(yè)是有價(jià)值的。通常包括：會(huì )員購買(mǎi)、會(huì )員推薦別人購買(mǎi)、會(huì )員體驗交流、會(huì )員對企業(yè)的認同等。

　　購買(mǎi)是必選項，一般情況下，只有購買(mǎi)才能具備會(huì )員資格。

　　積分制度用數字(會(huì )員積分)量化會(huì )員的價(jià)值，方便企業(yè)以貨幣形式表述會(huì )員價(jià)值，使會(huì )員購買(mǎi)、會(huì )員推薦別人購買(mǎi)等價(jià)值項有機統一。

　　會(huì )員價(jià)值量化方法：

　　1、會(huì )員購買(mǎi)量化：通常采用比例量化，每購買(mǎi)X數量(金額)的產(chǎn)品積Y積分，購買(mǎi)越多，積分越多。比例量化在實(shí)踐存在若干變形，常用的是積分比例隨當前已有變化，一般已有積分越多，積分比例越高。

　　2、會(huì )員推薦量化：常見(jiàn)的量化方法有兩種：固定積分，比例積分。固定積分以推薦次數作為積分參數，比例積分以推薦所達成的銷(xiāo)售作為積分參數。也有采用固定積分+比例積分的量化方法。

　　3、其他的積分：一般統稱(chēng)為參與積分，參與的量化一般以參與次數、參與性質(zhì)作為積分參數。

　　四、會(huì )員制度的分類(lèi)

　　根據會(huì )員價(jià)值量化的方法不同，企業(yè)的會(huì )員制分三種類(lèi)型：

　　1、固定積分型：是一種原始意義的會(huì )員制類(lèi)型，固定積分型一般不考慮會(huì )員的引薦和會(huì )員的參與，以一個(gè)固定的積分比例累積客戶(hù)消費積分，當積分達到規定大小時(shí)，更改會(huì )員等級。會(huì )員等級一般僅僅表示客戶(hù)的歷史價(jià)值(無(wú)時(shí)間特性)。

　　2、可變積分型：和固定積分型不同，可變積分型對不同的會(huì )員等級采用不同的級分系數，體現對會(huì )員價(jià)值的再認可。一般情況下，會(huì )員等級越高，積分系數越大。會(huì )員等級也只能表示客戶(hù)的歷史價(jià)值(無(wú)時(shí)間特性)，企業(yè)會(huì )根據會(huì )員等級組織各種答謝、贈予活動(dòng)。一般不考慮會(huì )員引薦和會(huì )員參與。這是目前比較流行的會(huì )員制度。

　　3、積分可變型：和可變積分型不同，在積分可變型的會(huì )員制度下，()會(huì )員積分可用來(lái)進(jìn)行代幣消費，客戶(hù)可以靈活的決定自己的會(huì )員積分的用途。這種制度的一個(gè)主要特點(diǎn)是：會(huì )員積分變?yōu)闀?huì )員等級的充分條件，而不再是必要條件。一般情況下，積分可變型的會(huì )員制度具有客戶(hù)參與積分治理功能。當前，一些成立相對較晚具有活力的企業(yè)，由于同時(shí)采用會(huì )務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、專(zhuān)賣(mài)店、廣告投放等多種營(yíng)銷(xiāo)方式，多采用這種會(huì )員制度。

　　五、金鵬會(huì )員制解決方案

　　1、特點(diǎn)：

　　以會(huì )員積分量化會(huì )員價(jià)值，使會(huì )員購買(mǎi)、會(huì )員推薦購買(mǎi)、會(huì )員參與等價(jià)值項統一量化為會(huì )員積分，直觀(guān)方便。

　　價(jià)值量化規則靈活，同時(shí)支持固定積分、比例積分，分階段固定積分、分階段比例積分等量化方法。

　　支持會(huì )員推薦的價(jià)值量化，量化規則靈活。

　　支持會(huì )員參與的價(jià)值量化，量化規則靈活。

　　會(huì )員晉升制度靈活，同時(shí)支持歸零、不歸零晉升制度

　　會(huì )員制度修改方便。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇7

　　活動(dòng)主題：鬧新春，XX送賀禮

　　活動(dòng)日期：1月5—2月8(共計34天)

　　活動(dòng)范圍：超市各連鎖店

　　活動(dòng)目動(dòng)：

　　1.營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)春節的節日氣氛。

　　2.通過(guò)春節的一系列活動(dòng)，提高客單價(jià)，提高銷(xiāo)售額。

　　廣告語(yǔ)：

　　1. 天天底價(jià)、樣樣動(dòng)心

　　2. 鬧新春，OO送賀禮

　　3. OO購物、溫馨到家

　　4. 新鮮、實(shí)惠、便利、滿(mǎn)意

　　5. 全面提高家庭生活品質(zhì)

　　6. 流行品位、精致生活

　　活動(dòng)內容：

　　1．超市年貨一條街

　　在超市入口的主通道處做一條年貨街，以大堆頭的形式陳列，陳列商品包括：過(guò)年時(shí)老百姓主要購買(mǎi)的'商品。例如：糧果、瓜子、禮盒等，所有堆頭上方掛上春節的裝飾品。

　　2．春到，福到、OO到

　　時(shí)間：1月5日——1月21日

　　凡在超市一次性購物滿(mǎn)50元，憑當天單張購物小票領(lǐng)取“�！弊忠粡�。（每人每次限送2張）（團購除外）

　　3. 幸運購物抽紅包

　　時(shí)間： 1月21日當天

　　凡來(lái)我超市購物的顧客可憑當日電腦小票抽取紅包一個(gè)。

　　說(shuō)明：在抽獎箱內放置紅包。紅包分三類(lèi)

　�。�空紅包 占50%，

　�。�一元紅包 占30%，

　�。�三元紅包 占20%。

　　4．幸運購物連環(huán)獎

　　時(shí)間：1月5---2月8

　　內容：活動(dòng)期間，凡在OO及各連鎖店購物滿(mǎn)48元即可參加“購物連環(huán)中大獎活動(dòng)”，96元抽兩次，依次類(lèi)推；將刮刮卡的副券投入另一個(gè)獎箱，還有機會(huì )中幸運獎。（團購除外）

　　刮刮卡獎項設置：

　　一等獎 集齊三個(gè)詞組（超市、精致生活、流行品位）

　　獎**牌26吋彩電一臺（價(jià)值3000元）

　　二等獎 集齊任兩個(gè)詞組（超市、精致生活、流行品位）

　　獎**牌微波爐一臺（價(jià)值800元）

　　三等獎 集齊任意一個(gè)詞組（超市、精致生活、流行品位）

　　獎**牌電飯煲一個(gè)（價(jià)值150元）

　�。ㄒ坏泉�1名 / 二等獎30名 / 三等獎100名）

　　每周幸運獎獎項設置：

　　一等獎 獎50元的購物券 10名

　　二等獎 獎20元購物券 100名

　　三等獎 獎3元購物券 1000名

　　具體操作：

　�、�. 印刷刮刮卡，每張刮刮卡印有“超市、精致生活、流行品位”其中任意一個(gè)字。每張刮刮卡都印有不同的編號。其中“精”字2個(gè)，“流”字50個(gè)，“市”字200個(gè)。由此可控制一等獎2個(gè)，二等獎15個(gè)，三等獎30個(gè)。視具體情況操作。

　�、�. 各連鎖店統一操作、統一執行。

　�、�. 在總店設置獎品的樣品放置臺。擺上精品，表明獎項。

　�、�. 重獎的顧客憑刮刮卡到總店指定的領(lǐng)獎處領(lǐng)取獎品，或就近店兌獎。

　�、�. 每隔一星期從各店集齊的副券總在抽取幸運獎。一等獎1名，二等獎60名，三等獎300名，共361名。

　�、�. 顧客抽獎之后主券保留、副券投入另一獎箱。

　�、�. 顧客根據和副券相同編號的主券領(lǐng)取幸運獎。繼續保留主券。

　�、�. 兌獎截至日期 年2月15日。

　�、�. 中獎?wù)邔⒁院�報形式在各店公布�?/p>

　�、�. 刮刮卡涂改、字樣不清或撕碎等視為費卡。

　　11. 內部員工不得參加任何活動(dòng)。

　　注：

　　1.以上活動(dòng)不可重復參加；

　　2.均以當天單張電腦小票兌獎；

　　3.兌獎后須在小票上注明“已兌”字樣。

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