營(yíng)銷(xiāo)方案[優(yōu)秀8篇]
為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，預先制定方案是必不可少的，一份好的方案一定會(huì )注重受眾的參與性及互動(dòng)性。那么大家知道方案怎么寫(xiě)才規范嗎？下面是小編整理的營(yíng)銷(xiāo)方案8篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
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營(yíng)銷(xiāo)方案 篇1
你打算圣誕節那天在長(cháng)統襪里放些什么，將它作為圣誕禮物送給別人呢？在這快節奏的日子里，你肯定需要既方便又合適的禮物？不妨到一家便利店去試一下。 便利店除了每天為你提供諸如一杯牛奶，熱咖啡或面包等之外，還能為你提供些什么呢？其實(shí)便利店給我們提供的便利遠不如此。在這狂熱的假期購物潮中，全美125,000家便利店正為你提供最新和時(shí)尚的圣誕禮物。營(yíng)業(yè)人員甚至在圣誕節凌晨3點(diǎn)時(shí)還在為你的禮物添加各種電池。
美國便利店協(xié)會(huì )( NACS ) 為便利店業(yè)圣誕禮物的售賣(mài)設計了10種流行的商品。從必需性禮物到趣味性玩具不一而足，以下就是我們的方案：
（一） 雜志：
無(wú)論是運動(dòng)或娛樂(lè )性的普通類(lèi)或特定主題類(lèi)雜志, 你可以將它和其他類(lèi)似興趣的相關(guān)禮品放入禮物包中，或你也可以將雜志的訂閱單作為禮物放入 “主題禮物包”內。雜志的零售在便利店中已有快速的增長(cháng)，每個(gè)店鋪的雜志銷(xiāo)售額是20xx年的三倍，單店的銷(xiāo)售已超過(guò) 了5,000美元 。
（二） 交互式糖果：
它是糖果還是一個(gè)玩具？全是！在糖果生意中，這種產(chǎn)品的銷(xiāo)售是最好的幾種之一。
（三）巧克力：
雖然小孩子們可能喜歡帶酸味的糖果，但巧克力仍然是每個(gè)人的最?lèi)?ài)。在便利店的所有的糖果出售中，巧克力的銷(xiāo)售超過(guò)了40%。
（四）一次性相機和膠卷：
從趨勢來(lái)看，在聚會(huì )時(shí)為留下難忘的歡樂(lè )時(shí)光，人們往往會(huì )拍一些照片，這樣每個(gè)人都能參與其中。 圣誕節不光為我們的孩子們，也為每一個(gè)參與的大人們。
（五）空白的錄像帶：
今天幾乎每個(gè)人都有一臺可攜式攝像機。它將保證你捕獲所有的記憶。所以空白的錄像帶必不可少。
（六）咖啡：
當你打開(kāi)禮品以前，拿起一杯新鮮的咖啡，使自己盡情放松一下。大多數便利店將在圣誕節那天向你提供熱咖啡和咖啡豆。
（七）可裝飲料的大杯：
在你的辦公室為你的同事準備一大杯打折的咖啡或蘇打水。有的甚至在這大杯里裝上滿(mǎn)滿(mǎn)一杯糖果！這是非常有趣的事。
（八） 彩票：
給你的朋友或親人一個(gè)發(fā)財的機會(huì )怎樣？無(wú)論是可刮式或普通圖案的彩票, 便利店幾乎賣(mài)掉了全美一半的彩票，銷(xiāo)售額將近200億美元。
（九） 電話(huà)卡：
無(wú)論你將這種禮物送給學(xué)生或商務(wù)人士，電話(huà)卡和沒(méi)有年費的便宜手機將是一個(gè)好的`選擇。這樣他們將在這個(gè)節日里與家人和朋友保持聯(lián)系，共享節日的歡樂(lè )！
（十）賀卡：
什么是你的偏愛(ài)：汽油？三明治？清洗汽車(chē)？便利店里的賀卡將為你提供最根本的便利。就像一個(gè)便利的站點(diǎn)，他們?yōu)樗唾R卡的和收賀卡的人們都提供了方便。
今天，便利店為我們快節奏的生活方式提供了便利。與平時(shí)一樣忙的假期期間，便利店為我們提供了便利和有效的方法，實(shí)現你在購物清單上禮物的購買(mǎi)愿望。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇2
經(jīng)過(guò)近幾年中國電信業(yè)連續的分割重組，中國移動(dòng)通信集團從無(wú)到有，從小到大，從不健全到逐步健全和完善，取得了令人矚目的成績(jì)，從集團解決方案談產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)組合。伴隨著(zhù)全球移動(dòng)通信需求的飛速增長(cháng)和移動(dòng)通信技術(shù)的日新月異，中國3G頻譜劃定，國家第三、第四張移動(dòng)牌照頒發(fā)在即，TD—SCDMA產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟宣布成立，移動(dòng)支付等新增值業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，中國移動(dòng)也加快了自身發(fā)展的步伐，一方面不斷推出新業(yè)務(wù)，一方面不遺余力地吸引、留住用戶(hù)，針對移動(dòng)通信市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)顯得越來(lái)越重要。
在企業(yè)戰略管理中，營(yíng)銷(xiāo)組合具有特別重要的意義。產(chǎn)品、價(jià)格、銷(xiāo)售渠道、促銷(xiāo)措施四大營(yíng)銷(xiāo)因素組合的目的是為了追求營(yíng)銷(xiāo)整體利益。不難看出，四因素中的每一因素環(huán)節都具有可變性，而另一方面各自又具有相對的整體性，因此，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合作為一個(gè)系統工程，既要考慮組合因素之間的銜接協(xié)調，又要保持各因素環(huán)節的優(yōu)化組合，使其充分發(fā)揮最佳效益。營(yíng)銷(xiāo)組合的過(guò)程和組合狀況，在很大程度上決定了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組合的效果，它是企業(yè)制定營(yíng)銷(xiāo)戰略的基礎，是企業(yè)應付競爭的有力手段。多方位、多層次的動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)戰略組合越來(lái)越凸顯其魅力價(jià)值。
產(chǎn)品整體理論認為，一個(gè)完整的產(chǎn)品應該包含核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品和附加產(chǎn)品三個(gè)層次。其中，核心產(chǎn)品是指消費者購買(mǎi)某種產(chǎn)品時(shí)所追求的利益，即顧客的核心需求。有形產(chǎn)品是指核心產(chǎn)品借以實(shí)現的形式，即向市場(chǎng)提供的實(shí)體和服務(wù)的`形象。附加產(chǎn)品則指顧客購買(mǎi)有形產(chǎn)品時(shí)所獲得的全部附加服務(wù)和利益，包括提供的保證及售后服務(wù)等。
一般而言，產(chǎn)品在三個(gè)層次上同時(shí)進(jìn)行競爭，但是在不同的階段或不同的市場(chǎng)環(huán)境下重點(diǎn)會(huì )有所不同。對于市場(chǎng)上的新產(chǎn)品，競爭主要集中在核心產(chǎn)品上，然后隨著(zhù)產(chǎn)品生命周期的變遷，競爭重點(diǎn)會(huì )逐漸轉向有形產(chǎn)品和附加產(chǎn)品上，管理論文《從集團解決方案談產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)組合》。對于大多數的消費品和在目前產(chǎn)品普遍供大于求的市場(chǎng)環(huán)境下，產(chǎn)品的競爭基本上都集中在附加產(chǎn)品這一層次上。中國移動(dòng)也不例外。目前移動(dòng)通信的發(fā)展已經(jīng)從高速擴張期進(jìn)入平穩發(fā)展期，在這個(gè)轉折時(shí)期，要更加注重修煉內功，通過(guò)搶奪存量，挖掘潛力，順利實(shí)現從規模發(fā)展向規模效益型的轉變，抓住機遇，擴展數據業(yè)務(wù)，因地制宜地為集團客戶(hù)提供整體信息化解決方案，滿(mǎn)足不同層次客戶(hù)需求，以市場(chǎng)驅動(dòng)發(fā)展。
企業(yè)移動(dòng)通信整體解決方案是我公司基于企業(yè)客戶(hù)現有的運作、管理以及客戶(hù)服務(wù)模式，整合移動(dòng)優(yōu)質(zhì)的通信網(wǎng)絡(luò )、產(chǎn)品和服務(wù)資源，為企業(yè)客戶(hù)提高運作效率、控制運營(yíng)成本、促進(jìn)信息資源優(yōu)化提供全面的移動(dòng)通信解決方案。每一套成熟的移動(dòng)管理解決方案都是由多項單一的集團產(chǎn)品通過(guò)合理化架構得來(lái)，通過(guò)有機組合、服務(wù)捆綁，每一項的集團產(chǎn)品互為依托，在集團客戶(hù)的生產(chǎn)管理中發(fā)揮著(zhù)重要的作用。通過(guò)對不同企業(yè)量身定做的整體信息化解決方案，中國移動(dòng)走出了運營(yíng)商自己搭臺、自己唱戲、自己受益的傳統定格和發(fā)展思路，在“開(kāi)放、合作、共贏(yíng)”的原則下，對價(jià)值鏈的重新定位整合帶動(dòng)了一個(gè)全新、龐大的產(chǎn)業(yè)。下面就我公司針對工商銀行實(shí)施信息化整體解決方案淺析產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)組合在移動(dòng)通信領(lǐng)域的應用。
1、用戶(hù)需求分析
移動(dòng)通信市場(chǎng)涉及多個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節，但不管技術(shù)如何演進(jìn)，提供更多個(gè)性化的功能和服務(wù)，滿(mǎn)足最終用戶(hù)的需求和消費經(jīng)驗的不斷提高和增長(cháng)，從而占領(lǐng)更大的市場(chǎng)獲取利益是殊途同歸的唯一目標。所以了解和預測終端用戶(hù)的使用現狀及未來(lái)需求是支持電信產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中不同成員決策的重要信息。
我市工商銀行屬地市級分行機構，目前已具備先進(jìn)的計算機網(wǎng)絡(luò )和技術(shù)平臺，推出了電話(huà)銀行、網(wǎng)上銀行和手機銀行等多項業(yè)務(wù)服務(wù)體系，形成了實(shí)體銀行網(wǎng)點(diǎn)與自助服務(wù)協(xié)調運行的格局。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇3
鞋套機營(yíng)銷(xiāo)方案針對目前來(lái)客換拖鞋的眾多不便、如、冬天制冷、腳臭、腳氣傳播、拖鞋大小不合腳等一系列問(wèn)題。由本公司給你解決了為來(lái)客換鞋而煩腦的優(yōu)愁，本產(chǎn)品打破了同類(lèi)似產(chǎn)品眾多的弊端，如，本品無(wú)須平穩下踏就能高效出套，釆用不銹鋼、增強尼龍、鋁合全外殼、不銹鋼外殼為材料，使機芯結構原理科學(xué)、質(zhì)量穩定、壽命長(cháng)，裝套簡(jiǎn)便等優(yōu)勢在同類(lèi)產(chǎn)品中屬領(lǐng)先地位，也是外貿出口最大的.產(chǎn)品。
如果你想成為我公司一名區域代理商可根據下列方案進(jìn)行市場(chǎng)分析。
一、你須發(fā)展好縣市級代理商，每縣市代理商每月提貨量為50－100臺。由縣市級代理商發(fā)展大鄉鎮和商場(chǎng)、裝璜商店等代銷(xiāo)點(diǎn)，每個(gè)點(diǎn)首次提6臺，每個(gè)縣市商場(chǎng)、大鎮等以20個(gè)計算就是120臺。
二、如果你想輕輕賺錢(qián)你可以與當地電視臺搞電視直銷(xiāo)，以分層利潤合作。
找一些業(yè)務(wù)員到中高檔小區搞展銷(xiāo)，發(fā)放宣傳廣告紙，放廣告片，做產(chǎn)品演示，每小區每天能賣(mài)出5－10臺每月銷(xiāo)量就可觀(guān)了
三、搞好團購，尋求有門(mén)路有關(guān)系的人合作，做好企業(yè)，團購。如節單位需發(fā)褔利，銀行，稅務(wù)，醫院，學(xué)校，機關(guān)，制藥廠(chǎng)，無(wú)塵室，等都需要用。
目前保險行業(yè)比較疲軟，可以利用她們原有的關(guān)系與她們自身的財能搞好市場(chǎng)直銷(xiāo)，每人每月任務(wù)20臺，你看你想做多大就找多少。
四、市場(chǎng)的銷(xiāo)售方式很多種，你可以根據地方特點(diǎn)去發(fā)揮，以上方法你只要做成兩種有什么理由你不能成為一名合格的代理商呢？
xxx鞋套機運營(yíng)總部
xx市xx商貿有限公司
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇4
一、目的
我們單店在商圈內防守并打擊競爭品牌，尤其是商圈內近期開(kāi)業(yè)的店，在起始階段就應有一些行銷(xiāo)措施和干擾措施，以最大限度地維護自己的客戶(hù)群，直到了解對方的客戶(hù)群，以求達到打擊競爭品牌的目的。
二、打擊競爭對手所需要做的工作
1、成立工作小組
選擇單店中對本商圈比例熟悉的員工，單店經(jīng)理為組長(cháng)。
2、收集背景資料
收集競爭對手的信息，競爭對手的地理位置、潛在客戶(hù)群、何時(shí)開(kāi)業(yè)、開(kāi)業(yè)宣傳方案、促銷(xiāo)活動(dòng)內容、時(shí)間等信息情報。
3、決定目標
選定需要打擊的競爭品牌
4、建立優(yōu)先順序
商圈內同時(shí)出現幾家競爭品牌時(shí)，應確定第一步行動(dòng)計劃和打擊對象，并排列出階段打擊計劃，切忌同時(shí)操作，這樣做的結果會(huì )導致幾家聯(lián)合起來(lái)打擊自己。
5、據目標設立策略
我們建議在得到競爭品牌信息的同時(shí)開(kāi)始建立打擊計劃，因為品牌不同及地區特點(diǎn)，總部不擬定拿出具體策略，旨在依靠單店根據實(shí)際情況設立策略
6、決定執行細節，以支持策略
單店在得到策略以后，我們的行動(dòng)小組應討論執行方法，以便貫徹執行，達到預期效果。
7、針對競爭對手的促銷(xiāo)活動(dòng)
在競爭對手開(kāi)業(yè)前我們即開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，在競爭對手舉行開(kāi)業(yè)慶典之時(shí)，我們的促銷(xiāo)活動(dòng)達到高潮，掌握先機，把消費者截留在我們這里，讓競爭品牌冷輕過(guò)場(chǎng)。
8、預算
整個(gè)活動(dòng)要投入一定的費用，我們單店先期應做好預算，以便在實(shí)施中資金到位，防止出現銜接脫節。
9、追蹤、評估
及時(shí)總結，指出不足，以便完善我們實(shí)行過(guò)的打擊方案。
三、單店行動(dòng)策略
�。ㄒ唬┊攩蔚曛烙懈偁幤放圃陂T(mén)市附近準備進(jìn)行裝潢，重建店面時(shí)：
1、收集分析競爭者資料
*了解背景資料（技術(shù)實(shí)力、資金實(shí)力、社會(huì )關(guān)系、開(kāi)店經(jīng)驗）
*了解其菜單內容、售價(jià)、特色品種
*開(kāi)店日期
2、了解競爭品牌的實(shí)力
*根據市場(chǎng)調查資料，分析競爭品牌潛在威脅（特色菜品、裝修檔次等）
3、檢查
*門(mén)市基本設施是否完善或需要維修;
*檢查門(mén)市基本營(yíng)運狀況，員工情緒是否能夠開(kāi)展打擊計劃;
*檢查服務(wù)質(zhì)量、菜品質(zhì)量是否達標，如需培訓，應強化在崗訓練;
�。ǘ└偁幤放崎_(kāi)業(yè)前一個(gè)月或開(kāi)始動(dòng)工裝潢時(shí)必須確定單店基本營(yíng)運及促銷(xiāo)活動(dòng)能正確有效地執行，以發(fā)展“打擊競爭品牌行動(dòng)計劃”。
1、保證每一部分維護最佳狀況（服務(wù)、衛生、質(zhì)量無(wú)問(wèn)題）;
2、保持員工隊伍穩定：*檢查薪水/排班情況;*發(fā)展長(cháng)期性員工激勵活動(dòng);*員工形象設計包裝（統一發(fā)型、服裝）;*補足外勤人員（人員要定崗定編）。
3、確定我們的消費者能容易地使用我們的服務(wù)，尤其注意是否要增加批示性招牌。
4、基礎促銷(xiāo)活動(dòng)
*外勤人員服務(wù)措施（免費洗車(chē)、專(zhuān)車(chē)接送等）;
*節日、生日、團聚等優(yōu)惠活動(dòng)的宣傳開(kāi)展（可邀請書(shū)法家揮書(shū)贈送精美禮品）;
*組織進(jìn)行店內參觀(guān)：菜品展示柜、巴文化展覽;
*推出新菜品、新湯鍋、新小吃的免費品嘗;
*結合實(shí)際的促銷(xiāo)措施：喝一瓶送一瓶，吃一份送一份，開(kāi)展抽獎活動(dòng)。
5、加強執行社區的公益活動(dòng)
�。ㄈ└偁幤放崎_(kāi)店及營(yíng)業(yè)后一個(gè)月
最具攻擊性的`行動(dòng)此階段執行，門(mén)市應視實(shí)際情況選擇執行。
1、單店服務(wù)承諾：放心火鍋承諾，誠信承諾等。
2、員工激勵，開(kāi)展全員營(yíng)銷(xiāo)（內部營(yíng)銷(xiāo)、外部營(yíng)銷(xiāo)）。
3、開(kāi)展特色菜品展示活動(dòng)，店外操作，參觀(guān)者可以免費品嘗（同步廣告應到位），以量大、價(jià)低來(lái)吸引客源。
4、特殊讓面宣傳
*彩虹門(mén);*空飄;*刀旗;*橫幅標語(yǔ);*專(zhuān)用燈籠的懸掛;*POP板、廣告牌內容展示（成就展、促銷(xiāo)活動(dòng)介紹）。
5、參與社區活動(dòng)，開(kāi)展各類(lèi)低成本的公益活動(dòng)。
6、行銷(xiāo)活動(dòng)
*鼓勵多次消費，采用贈品、代餐券;
*折價(jià)促銷(xiāo);
*鼓勵家庭消費，如贈送最新家庭裝影碟;
*邀請老顧客座談，發(fā)送禮品;
*中午用餐，更大優(yōu)惠措施以提高上座率;
7、相關(guān)媒體宣傳的力度加強，提高知名度
�。ㄋ模┨貏e提醒
競爭品牌開(kāi)業(yè)慶典當天，我們單店應集中力量開(kāi)展打擊行動(dòng)，以削弱競爭對手的宣傳力度，吸引人群到我們店來(lái)消費，此項活動(dòng)起到影響作用即已達到預期目的。
因為單店的實(shí)際情況各不相同，所以我們的方案僅提供一種思路，我們的加盟店在實(shí)際操作中按照此思路進(jìn)行，我們想會(huì )達到理想的目的的。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇5
策劃內容：
一、整合各種網(wǎng)絡(luò )推廣方法結合社會(huì )熱點(diǎn)和行業(yè)新聞等，持續加大網(wǎng)絡(luò )宣傳的覆蓋面，增強產(chǎn)品品牌的正面形象為企業(yè)戰略方向提供支持。
二、發(fā)展網(wǎng)絡(luò )媒體免費合作平臺，并充實(shí)完善相關(guān)專(zhuān)欄內容。預期在20個(gè)相關(guān)行業(yè)信息平臺上完成產(chǎn)品信息的發(fā)布，并且要求每天把之前發(fā)布過(guò)的信息進(jìn)行更新；對于論壇區平臺的管理，需每天撰寫(xiě)帖子并發(fā)布到論壇社區等，進(jìn)行推廣宣傳。為有需求的客戶(hù)提供有用的信息，讓潛在客戶(hù)找到并認可我司產(chǎn)品。
三、結合行業(yè)用語(yǔ)來(lái)描述產(chǎn)品信息，以實(shí)現公司主要“關(guān)鍵詞”居于搜索引擎前列。
四、收集潛在客戶(hù)、競爭對手等信息，對其進(jìn)行分析整理。
五、每周更新，每月總結，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò )推廣效果進(jìn)行分析評估，并制定相關(guān)優(yōu)化建議方案。
六、對于客戶(hù)在網(wǎng)絡(luò )交易平臺上的詢(xún)盤(pán)，做到及時(shí)回復并作相關(guān)登記。
七、對于公司推出的'新產(chǎn)品，要做到及時(shí)通知老客戶(hù)，并在網(wǎng)上發(fā)布更新。
輔助部門(mén)：
銷(xiāo)售部：對網(wǎng)絡(luò )交易平臺上的產(chǎn)品，每天進(jìn)行更新與查看，及時(shí)回復客戶(hù)詢(xún)盤(pán)，對客戶(hù)咨詢(xún)產(chǎn)品、客戶(hù)信息做好相關(guān)記錄，并且每月作匯總報告表。注：客戶(hù)咨詢(xún)記錄表見(jiàn)附表2。
財務(wù)部：一些網(wǎng)絡(luò )交易平臺需要提供公司資料，如：公司占地面積，員工人數，公司營(yíng)業(yè)執照，納稅號，法人名稱(chēng)等，協(xié)助銷(xiāo)售部進(jìn)行。
技術(shù)部：協(xié)助銷(xiāo)售部對客戶(hù)咨詢(xún)內容進(jìn)行回復，如某些客戶(hù)需要我們產(chǎn)品可以有某種功能的，或技術(shù)參數，規格等，技術(shù)部人員能及時(shí)告知并處理問(wèn)題。
倉管部：當客戶(hù)對于機臺設備零部件有需求時(shí)，能盡快了解到是否有庫存備用零件，及時(shí)反饋給客戶(hù)知道。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇6
經(jīng)營(yíng)、管理、市場(chǎng)拓展、客戶(hù)維護、開(kāi)發(fā)等方面大膽創(chuàng )新，為認真貫徹落實(shí)州局年業(yè)務(wù)發(fā)展思路。充分調動(dòng)一線(xiàn)窗口人員的攬收積極性，深挖企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)潛力，增強企業(yè)的竟爭能力，不時(shí)開(kāi)拓市場(chǎng)，促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展，構建和諧企業(yè)，確保完成年全年收入計劃，實(shí)現“富民強郵”戰略目標，促進(jìn)各項高效業(yè)務(wù)、新業(yè)務(wù)、長(cháng)效業(yè)務(wù)繼續、健康發(fā)展，現制訂各項業(yè)務(wù)獎勵方法。獎勵原則：采用正向激勵的方式，對單項業(yè)務(wù)進(jìn)行考核，只獎不懲。業(yè)務(wù)獎勵直接兌現到業(yè)務(wù)攬收人員和一線(xiàn)營(yíng)業(yè)人員。
一、郵政儲蓄
1、生產(chǎn)獎金按月核發(fā)，考核標準為：非營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)職工獎金60%掛鉤考核全局余額凈增計劃，30%掛鉤考核全局收入計劃，10%掛鉤考核全局資金票款安全；營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)職工獎金全部掛鉤考核網(wǎng)點(diǎn)余額凈增計劃，網(wǎng)點(diǎn)當月完成凈增余額計劃50%以下的取消當月生產(chǎn)獎金，完成50%以上的按完成比例核發(fā)。
2、郵儲以發(fā)展活期為主，非營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)職工發(fā)展活期業(yè)務(wù)，單個(gè)帳戶(hù)結息利息金額在30元以上的，按結息利息金額等同金額獎勵，單個(gè)帳戶(hù)結息利息金額在100元以上的，按結息利息金額1.2倍進(jìn)行獎勵，上報時(shí)必須附詳細的客戶(hù)信息資料（姓名、帳號、住址、電話(huà)、客戶(hù)的簡(jiǎn)要情況），不上報或上報資料不全不計發(fā)獎勵；營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)職工按網(wǎng)點(diǎn)凈增余額中凈增活期余額的4‰給予獎勵，局上核發(fā)到網(wǎng)點(diǎn)，由網(wǎng)點(diǎn)負責人制訂本網(wǎng)點(diǎn)具體的分配獎勵辦法。
3、較上月新增綠卡活動(dòng)卡，新增綠卡活動(dòng)卡卡均余額在500元以上的，按5元/戶(hù)獎勵儲蓄網(wǎng)點(diǎn)；卡均余額在1000元以上的，按10元/戶(hù)獎勵儲蓄網(wǎng)點(diǎn)。
4、發(fā)展代發(fā)工資業(yè)務(wù)按代發(fā)戶(hù)數每戶(hù)10元的標準一次性核發(fā)獎勵，符合第（2）條的同時(shí)享受第（2）條規定的獎勵。
二、郵政綠卡短信
按年新增綠卡短信戶(hù)數成功扣款每戶(hù)每月1元的標準獎勵。
三、基金業(yè)務(wù)
每新開(kāi)一戶(hù)中間業(yè)務(wù)交易帳戶(hù)且發(fā)生有效認（申）購業(yè)務(wù)，按每戶(hù)10元的標準進(jìn)行獎勵；有效認（申）購金額按認（申）購金額的10‰進(jìn)行獎勵。
四、小額質(zhì)押的貸款
按其實(shí)現收入的25%進(jìn)行獎勵。
五、商易通
每成功營(yíng)銷(xiāo)1臺“商易通。 ”話(huà)機，綁定綠卡賬戶(hù)自綁定日起一季度日均余額不低于3萬(wàn)元（含）的獎勵50元；不低于10萬(wàn)元（含）的追加獎勵50元。
六、空中充值業(yè)務(wù)
每新發(fā)展一戶(hù)代理商且代理商3個(gè)月內銷(xiāo)售話(huà)費在500元以上的，按每戶(hù)10元的標準進(jìn)行獎勵。
七、匯兌業(yè)務(wù)：
1、商務(wù)匯款：按實(shí)現匯款收入的15%直接獎勵業(yè)務(wù)攬收人員；
2、帳戶(hù)類(lèi)匯款：入賬匯款按每筆0.50元的標準直接獎勵臨柜人員；
3、匯兌新業(yè)務(wù)：匯款每筆按0.3元獎勵；集體匯款回執每筆按0.3元直接獎勵臨柜人員；（客戶(hù)開(kāi)發(fā)維護的所有成本包括在獎勵之中）；
4、國際匯款業(yè)務(wù)：按每筆10元直接獎勵臨柜人員；
5、網(wǎng)匯通業(yè)務(wù)：按網(wǎng)匯通銷(xiāo)售額的2‰直接獎勵臨柜人員；
八、保險業(yè)務(wù)：
1、財險：商業(yè)車(chē)輛險按保費的9%進(jìn)行獎勵；交強險按保費的2%進(jìn)行獎勵；其它財險按10%進(jìn)行獎勵。
2、壽險躉繳按手續費收入的50%進(jìn)行獎勵，期繳按保費3%進(jìn)行獎勵。
九、速遞物流類(lèi)業(yè)務(wù)
1、速遞業(yè)務(wù)
特快專(zhuān)遞獎勵以各網(wǎng)點(diǎn)以年實(shí)際完成件數為年基數計劃，完成年基數計劃部分80％以上的，每件獎勵0.3元；未完成基數計劃80％的，每件倒扣0.5元，完成增長(cháng)計劃部分的，每件獎勵1元；超額完成計劃部分的，每件獎勵2元。
2、物流業(yè)務(wù)
�。�1）、按銷(xiāo)售快速消費品銷(xiāo)售收入的25%獎勵。
�。�2）、農資分銷(xiāo)按銷(xiāo)售收入的25%獎勵。
�。�3）、區域物流按收入的25%進(jìn)行獎勵，其中駕駛員10%、攬收人員15%。
十、郵務(wù)類(lèi)業(yè)務(wù)
1、函件類(lèi)業(yè)務(wù)
�。�1）、普通郵資廣告明信片按收入的20%獎勵攬收人員；
�。�2）、普通郵資廣告信封按收入日20％直接獎勵攬收人員；
�。�3）、企業(yè)賀卡按收入日25%直接獎勵攬收人員；
�。�4）、幸運郵天下按收入的25%獎勵營(yíng)銷(xiāo)人員；
�。�5）、中郵專(zhuān)送廣告（含其他廣告）按實(shí)現收入的3％直接獎勵網(wǎng)點(diǎn)攬收人員；
�。�6）、對于在實(shí)際攬收中產(chǎn)生的每次每單商業(yè)信函業(yè)務(wù)，單次簽單、制作、交寄量在1000件以上，按實(shí)現收入的8%直接獎勵網(wǎng)點(diǎn)攬收人員；
�。�7）、函件回執：按每件獎勵0.5元。
2、快包、商包業(yè)務(wù)
�。�1）、快遞包裹：每收寄一件直接獎勵窗口臨柜人員手續費0.5元；
�。�2）、家鄉包裹，按收入的15％獎勵營(yíng)銷(xiāo)人員；
�。�3）、校園包裹和軍營(yíng)包裹按業(yè)務(wù)收入的10％獎勵；
�。�4）、包裹回執：每件獎勵0.5元。
3、郵件保險費（保價(jià)費）業(yè)務(wù)（包含特快、快包和普包）
�。�1）、凡辦理郵件保價(jià)費100元以上的郵件，直接獎勵營(yíng)業(yè)人員每件0.5元。
�。�2）、其它附加業(yè)務(wù)
包件（普包、快包）、給據函件（掛信、掛刷）、特快專(zhuān)遞業(yè)務(wù)收寄中凡辦理了3元回執業(yè)務(wù)的給予臨柜人員每件0.5元的獎勵。
�。�3）、：每筆獎勵營(yíng)銷(xiāo)人員18元，出票人2元。
4、集郵類(lèi)業(yè)務(wù)
�。�1）、郵品開(kāi)發(fā)：形象年冊在保證25％純利潤的'基礎上，按不高于50元/冊進(jìn)行一次性獎勵；其它郵品（專(zhuān)題冊、禮品冊）按毛利的30％獎勵。
�。�2）、日常郵品銷(xiāo)售：按毛利的7％進(jìn)行獎勵。
5、報刊業(yè)務(wù)
�。�1）、報刊流轉額獎勵辦法：按日常收訂報刊流轉額的3%直接獎勵收訂人員（不包括報刊大收訂、半年收訂）
�。�2）、企業(yè)形象期刊專(zhuān)項營(yíng)銷(xiāo)獎勵辦法
凡成功開(kāi)發(fā)企業(yè)形象期刊按流轉額的25％獎勵攬收人。
十一、項目營(yíng)銷(xiāo)獎勵辦法
�。�1）、范圍：各類(lèi)業(yè)務(wù)獎勵辦法未予規定的，適用于本辦法。
�。�2）、對象：項目組
�。�3）、獎勵標準：
利潤達到銷(xiāo)售總額的40%（含）以上，按銷(xiāo)售總額的10－30%獎勵項目開(kāi)發(fā)組或項目個(gè)人，超過(guò)50%的，再獎勵項目開(kāi)發(fā)組或項目個(gè)人超額利潤部份的40%；
操作流程：
�、�、為了促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展，要求每個(gè)項目在具體操作前，實(shí)施人必須向市場(chǎng)部填報《項目開(kāi)發(fā)申報表》，市場(chǎng)部審定并報主管局領(lǐng)導同意后實(shí)施項目，經(jīng)局長(cháng)簽字同意可先行借支一定數額的項目準備金用于業(yè)務(wù)招待，項目開(kāi)發(fā)成功后按規定核算，經(jīng)主管領(lǐng)導簽字予以報銷(xiāo)，項目未成功實(shí)施由借款人限期歸還借款。
�、�、各部門(mén)按月統計本局項目收入情況，核算應發(fā)獎勵,匯總并簽字后,報州局函件部審核。
注意：
�。�1）、如為項目組開(kāi)發(fā)成功，由上報市場(chǎng)部的項目開(kāi)發(fā)審報表內確定的項目組長(cháng)行使攬收獎勵分配權。
�。�2）、提及的利潤是指銷(xiāo)售收入扣除相應的成本（成本中除去郵資、印刷、運輸費、設計費、車(chē)輛使用費、人工費等直接成本外還包括客戶(hù)開(kāi)發(fā)維護等一切費用）開(kāi)支后實(shí)現的凈收入。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇7
一、營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃
�。ㄒ唬╀N(xiāo)售隊伍是公司獲取利潤的直接工作者，組建一支專(zhuān)業(yè)的精英銷(xiāo)售團隊，負責健身廣場(chǎng)的業(yè)務(wù)拓展工作。通過(guò)對市場(chǎng)細分，劃分不同的目標群體，從而有針對性的開(kāi)拓市場(chǎng)。
�。ǘ┐蛟烊涣鞯慕∩斫叹毰嘤柣�，通過(guò)課程的培訓，使參加培訓的人員達到健身項目執教水平，并頒發(fā)資格證書(shū)。同時(shí)培訓學(xué)校作為就業(yè)培訓機構，可爭取獲得政府政策支持。
�。ㄈ┏闪⑷f(wàn)年青健身管理公司，投資者投入項目運作資金，包括場(chǎng)地建設、人員工資等費用，“萬(wàn)年青”向其輸入管理人員和健身教練，運用成熟的健身廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理體系，輔助其經(jīng)營(yíng)。
�。ㄋ模┽槍k公室工作人員研發(fā)一套辦公室專(zhuān)用健身操，上門(mén)授課，利用辦公室有限的空間，，達到強身健體的目的。
二、營(yíng)銷(xiāo)策略
�。ㄒ唬┟刻煊刑嗟氖虑橐獩Q定，感覺(jué)壓力太大；
把自己的全部精力放在了工作上，沒(méi)有時(shí)間照顧家庭；
有時(shí)想約朋友健身，卻預約不到運動(dòng)場(chǎng)地；
公司舉辦各類(lèi)會(huì )議，一時(shí)找不到合適的地方；
商場(chǎng)如戰場(chǎng)，經(jīng)過(guò)一周的商場(chǎng)撕殺，真的需要有個(gè)清靜的地方修身養性；
想成為現代化的企業(yè)，良好的員工培訓是必不可少的，但是沒(méi)有合適的地方進(jìn)行；
以上的問(wèn)題說(shuō)明人們需要一個(gè)環(huán)境舒適、適合交流的健身場(chǎng)所，健身已經(jīng)成為朝陽(yáng)行業(yè)，已經(jīng)得到人們的廣泛認可并參與。
�。ǘ┎町惢�(jīng)營(yíng)
1、會(huì )員俱樂(lè )部，使健身廣場(chǎng)具有商務(wù)會(huì )所的性質(zhì)，滿(mǎn)足商務(wù)人士的需求；
1）有專(zhuān)門(mén)的健身場(chǎng)地、器械、健身設施。
2）成立商務(wù)洽談室，供應咖啡、飲品、茶水、瓜果、煙酒等。
3）簡(jiǎn)單的中西餐廳。
�。ㄈ┰O立健身卡，作為商務(wù)活動(dòng)中饋贈的禮品，推出“合作健康”的概念，“請人吃飯不如請人出汗”，合作的長(cháng)久需要以健康的身體為基礎，同時(shí)延伸為合作是健康、有益的。
三、產(chǎn)品細分
俱樂(lè )部根據消費群體需求推出各種類(lèi)別的健身卡：
1、年卡、季卡、月卡及次卡；
2、商務(wù)卡――針對商務(wù)人士，可作為商務(wù)饋贈禮品，普及“合作健康”的理念。
3、家庭卡――一卡可滿(mǎn)足家庭所有成員的健身需求，多人通用；
4、孕婦卡――針對孕婦保健的專(zhuān)業(yè)項目用卡；
5、喜慶卡――可作為新婚、節日等禮品；
6、學(xué)生卡、教師卡――針對學(xué)生、教師群體，價(jià)位較低，可分期付款。
7、醫務(wù)卡――針對醫務(wù)人員，價(jià)位適中；
其中，年卡定價(jià)為1260元/卡，其它卡類(lèi)的定價(jià)將根據市場(chǎng)調查結果確定適當的價(jià)格。
四、目標市場(chǎng)
1、目標區域劃分
1）會(huì )所商圈及周邊步行10分鐘內可到達俱樂(lè )部的.區域；
2）會(huì )所公交線(xiàn)路所貫穿區域；
3）逐漸向全市進(jìn)行市場(chǎng)拓展。
2、目標群體
健身俱樂(lè )部的消費群體主要包括健身愛(ài)好者、減肥者、形體塑身者、學(xué)生、教師、醫務(wù)人員、孕婦、家庭、白領(lǐng)階層及技術(shù)類(lèi)人員等。
五、市場(chǎng)開(kāi)拓
1、人員推廣
由5名咨詢(xún)顧問(wèn)，按區域進(jìn)行劃分，進(jìn)行排查，收集客戶(hù)資料，收集客戶(hù)資料，發(fā)放宣傳資料。
2、體驗推廣
邀請消費者親臨現場(chǎng)，由咨詢(xún)顧問(wèn)或前臺內勤人員進(jìn)行講解，并帶領(lǐng)消費者參觀(guān)俱樂(lè )部，第一次光臨的消費者可免費體驗俱樂(lè )部?jì)雀鹘?jīng)營(yíng)項目。
3、廣告投放
1）戶(hù)外廣告宣傳；
2）在經(jīng)過(guò)會(huì )所的主要公交線(xiàn)路（如1路、5路）做車(chē)體廣告，或在車(chē)內懸掛扶手上做廣告。
4、印刷品廣告
1）印制萬(wàn)年青健身俱樂(lè )部的推介手冊，進(jìn)行發(fā)放宣傳，內容包括：萬(wàn)年青健身俱樂(lè )部簡(jiǎn)介、為什么健身、如何選擇健身廣場(chǎng)、健身中應該注意的事項、保�。ㄟ\動(dòng)）的小常識等。
2）印制宣傳卡片，正面為萬(wàn)年青健身俱樂(lè )部簡(jiǎn)介，反面為年歷，規格為IC卡大小，方便、實(shí)用，易于攜帶、保存。
5、促銷(xiāo)活動(dòng)
1）禮品贈送活動(dòng)，如購買(mǎi)年卡，可獲贈精美打火機；
2）團購優(yōu)惠活動(dòng)，如購買(mǎi)一定數量健身卡，可獲贈次卡。
6、公關(guān)活動(dòng)
1）贊助一支街舞組合或校園樂(lè )隊，在人流聚集區域或餐飲酒吧進(jìn)行表演；
2）舉辦會(huì )員聯(lián)誼活動(dòng)，如組織會(huì )員旅游，針對家庭卡客戶(hù)舉辦“好家庭評比”活動(dòng)等。
3）為各單位舉辦“最健康企業(yè)”評比活動(dòng)。
4）為會(huì )員舉辦“健美先生”與“健美小姐”評比活動(dòng)。
六、市場(chǎng)啟動(dòng)
1、在戶(hù)外大量散發(fā)俱樂(lè )部宣傳手冊；
2、通過(guò)各區域市場(chǎng)調查與走訪(fǎng)，得到大量客戶(hù)名單；
3、在節日進(jìn)行卡的推廣活動(dòng)，可作為單位給予員工福利，也可作為員工購買(mǎi)的禮物；
4、各類(lèi)模特大賽召開(kāi)，可為大賽中的選手提供形體培訓；
5、啟動(dòng)辦公室操項目，進(jìn)入各企事業(yè)單位進(jìn)行宣傳，邀請企事業(yè)的領(lǐng)導來(lái)現場(chǎng)觀(guān)摩，并帶動(dòng)商務(wù)卡的推廣、銷(xiāo)售。
6、開(kāi)拓管理輸出業(yè)務(wù)。
七、培訓手冊
員工須人手一冊《52運動(dòng)健身會(huì )所培訓手冊》，內容包括兩部分：
1）52運動(dòng)健身會(huì )所的企業(yè)文化、自身優(yōu)勢及經(jīng)營(yíng)項目等；
2）銷(xiāo)售人員技能培訓，如：如何把業(yè)務(wù)做得更好、客戶(hù)管理和溝通方法、說(shuō)話(huà)的技巧與方法、電話(huà)銷(xiāo)售中將會(huì )面臨障礙和挑戰等。
八、成本核算
以年卡為例，一張年卡銷(xiāo)售額為1200元，提取200元作為銷(xiāo)售所產(chǎn)生的相關(guān)費用。其中包括：
50％用于人員工資、提成、交通費及公司內部活動(dòng)所產(chǎn)生的公關(guān)費用等；
40％用于促銷(xiāo)、公關(guān)活動(dòng)、廣告投入、器材設備及辦公用品損耗等；
10％用于支付項目管理及策劃的費用。
備注：
其中項目管理及策劃費用，以“月”為周期進(jìn)行結算；
銷(xiāo)售額達到120萬(wàn)元以上，超出銷(xiāo)售目標部分，按一定比例提成作為資金，劃入項目管理及策劃費用，具體事宜進(jìn)一步協(xié)商。
九、運作方案
1、團隊的組建、管理
組織架構如下：
銷(xiāo)售經(jīng)理：1名，負責全局銷(xiāo)售工作；
銷(xiāo)售內勤：1名，負責檔案管理工作；
咨詢(xún)顧問(wèn)：6名，負責業(yè)務(wù)拓展工作；
若干兼職人員（大學(xué)生）。
2、工作計劃
時(shí)間工作內容
10月在全市各大寫(xiě)字樓，收集客戶(hù)資料，包括個(gè)人信息、團隊信息及商務(wù)信息（接待、會(huì )務(wù)信息）；
招聘大學(xué)生，作為兼職銷(xiāo)售人員。健身教練培訓學(xué)校項目啟動(dòng)，開(kāi)展招生工作；
通過(guò)兼職學(xué)生的宣傳，室內廣告的張貼，達到信息發(fā)布的目的。
11月繼續收集客戶(hù)資料，建立完整的客戶(hù)檔案；對現有客戶(hù)進(jìn)行核實(shí)，并開(kāi)拓市場(chǎng)；
對銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓；
完美銷(xiāo)售管理體系。
12月正式開(kāi)展市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)。
3、公關(guān)活動(dòng)
�。�1）金和開(kāi)業(yè)一個(gè)月內（10月），舉辦健身體驗活動(dòng)，針對個(gè)人、夫妻、家庭，通過(guò)活動(dòng)可以收集目標消費群體的意見(jiàn)，該意見(jiàn)一經(jīng)采納，將給予參與者一定數額的現金獎勵。
�。�2）成立營(yíng)養飲食、保健常識的講座小組，在健身廣場(chǎng)定期為會(huì )員舉辦講座，也可受邀上門(mén)講座。
�。�3）公關(guān)活動(dòng)舉辦健身體驗活動(dòng)，為多個(gè)單位舉辦健身操、健身操比賽，以及健美先生、健美小姐評選活動(dòng)，評選最健康企業(yè)健美先生、小姐等，并邀請媒體妙作。
4、辦公室操運作
10月為研發(fā)期；
11、12月為試驗期，并申請國家認證；
20xx年為全國推廣期。
附一：
1、推廣手冊（健身知識），包括：
1）為什么健身？
2）如何選擇健身廣場(chǎng)？
3）健身中應該注意事項；
4）保健的小常識；
5）小文章：健身中的變化、感受等。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇8
一、 目的
為了建立合理而公正的薪資制度，強調以業(yè)績(jì)?yōu)閷�，按勞分配為原則，以銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和能力拉升收入水平，充分調動(dòng)員工銷(xiāo)售積極性，創(chuàng )造更大的業(yè)績(jì)。
二、 適用范圍
本制度適用于所有列入計算提成的產(chǎn)品，不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。
三、 業(yè)務(wù)員薪資構成：
1、業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、補貼及提成構成；
2、發(fā)放月薪=底薪+補貼+提成
四、 業(yè)務(wù)員底薪及補貼設定：
1、業(yè)務(wù)員的底薪為2000元/月，包住宿不包伙食，如不需公司提供住宿補貼200元/月；
2、補貼：
1) 交通補貼：按乘坐地鐵、公共汽車(chē)為標準實(shí)報實(shí)銷(xiāo)；
2) 通訊補貼：150元/月，試用期內業(yè)務(wù)員不能享受通訊補貼。
五、 銷(xiāo)售任務(wù)
業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售任務(wù)額為每月月初由銷(xiāo)售管理人員公布，試用期業(yè)務(wù)員第一個(gè)月不設定銷(xiāo)售任務(wù)，第二個(gè)月按正式員工的60%計算任務(wù)額。
六、 提成制度：
提成結算方式：隔月結算，業(yè)務(wù)員需提供的材料：采購合同、銷(xiāo)售合同、收款證明。貨款未收回部分暫不結算，直至貨款全部回收；為了保持銷(xiāo)售隊伍的穩定性，發(fā)放提成時(shí)公司扣留提成的20%作為風(fēng)險金，當業(yè)務(wù)員完成全年任務(wù)時(shí)，年終統一結算。如果業(yè)務(wù)人員未能完成當年的銷(xiāo)售任務(wù)，公司扣留的風(fēng)險金原則上將不發(fā)放，公司根據業(yè)務(wù)員工作態(tài)度、工作成績(jì)、市場(chǎng)行情酌情按比例發(fā)放。
1、提成考核：本銷(xiāo)售提成制度以完成銷(xiāo)售任務(wù)的比例設定銷(xiāo)售提成百分比；
2、提成計算辦法：
銷(xiāo)售提成=凈銷(xiāo)售額×銷(xiāo)售提成百分比+高價(jià)銷(xiāo)售提成 凈銷(xiāo)售額=當月發(fā)貨金額-當月退貨金額
4、低價(jià)銷(xiāo)售：業(yè)務(wù)員必須按公司規定產(chǎn)品的最低價(jià)范圍銷(xiāo)售產(chǎn)品，特殊情況需低價(jià)銷(xiāo)售的必須向銷(xiāo)售經(jīng)理以上領(lǐng)導申請，公司根據實(shí)際情況重新制定銷(xiāo)售提成百分比；
5、高價(jià)銷(xiāo)售提成：為規范價(jià)格體系，維持銷(xiāo)售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現惡性競爭，如果業(yè)務(wù)員高于公司規定最低價(jià)范圍銷(xiāo)售產(chǎn)品的，高出部分的20%將做為高價(jià)銷(xiāo)售提成。
6、業(yè)務(wù)員有損害公司利益、欺詐公司及客戶(hù)的行為，未發(fā)放的提成不予發(fā)放。給公司產(chǎn)生損失時(shí)，待公司研究實(shí)際情況給出處理意見(jiàn)，賠償相應損失，嚴重違法的將追究法律責任。
七、 激勵制度
為活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的積極性，創(chuàng )造沖鋒陷陣式的`戰斗力，特設四種銷(xiāo)售激勵方法：
1、周銷(xiāo)售冠軍獎，每周從銷(xiāo)售人員中評選出一名周銷(xiāo)售冠軍，給予100元現金獎勵（周
銷(xiāo)售冠軍必須超額完成月銷(xiāo)售任務(wù)的四分之一）；
2、月銷(xiāo)售冠軍獎，每月從銷(xiāo)售人員中評選出一名月銷(xiāo)售冠軍，給予300元獎勵；
3、季度銷(xiāo)售冠軍獎，每季度從銷(xiāo)售人員中評選出一名季度銷(xiāo)售冠軍，給予500元獎勵；
4、年度銷(xiāo)售冠軍獎，每年從銷(xiāo)售人員中評選出一名年銷(xiāo)售冠軍，給予5000元獎勵；
5、各種銷(xiāo)售激勵獎獎金統一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放；
6、未完成月銷(xiāo)售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評獎；
7、各種獎勵中，若發(fā)現虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當月工資中扣除。
八、 特批費用
1、招待費
招待費指的是招待客戶(hù)產(chǎn)生的費用，該項開(kāi)支由公司進(jìn)行總量控制，業(yè)務(wù)員需要招待客戶(hù)的，需事先申請，未經(jīng)批準的費用不予報銷(xiāo)。經(jīng)過(guò)審批的招待費，公司予以報銷(xiāo)，記入業(yè)務(wù)員個(gè)人帳號。
2、差旅費
差旅費指的是業(yè)務(wù)員為了業(yè)務(wù)需要，前往外地開(kāi)展業(yè)務(wù)而產(chǎn)生的費用，該項開(kāi)支也由公司進(jìn)行總量控制，需事先申請，未經(jīng)批準的費用不予報銷(xiāo)。經(jīng)過(guò)審批的差旅費，公司予以報銷(xiāo)，記入業(yè)務(wù)員個(gè)人帳號。
九、 離職處理
工作未滿(mǎn)一年就離職的，風(fēng)險金不予發(fā)放，離職日前應提取的提成仍發(fā)放給個(gè)人，但是離職日前仍未收到貨款的，不發(fā)放提成。
業(yè)務(wù)員工作滿(mǎn)一年，但未到年底就離職的，風(fēng)險金在離職后三個(gè)月后發(fā)放，業(yè)務(wù)員在此期間，必須沒(méi)有從事?lián)p害公司利益活動(dòng)。業(yè)務(wù)員在離職之日仍可獲得的提成，若在15天內收到貨款，提成仍然有效，超過(guò)15天的，不予發(fā)放提成。
十、 公司銷(xiāo)售管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績(jì)提成。
十一、 公司實(shí)行全員營(yíng)銷(xiāo)，公司非銷(xiāo)售人員及其他兼職人員（無(wú)固定底薪），通過(guò)個(gè)
人渠道取得信息并最終簽定合同回款即給予3%的提成作為獎勵，業(yè)績(jì)達到當月專(zhuān)職銷(xiāo)售人員標準，可以享受銷(xiāo)售人員同樣的獎勵。
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