促銷(xiāo)方案[優(yōu)]
為了確保事情或工作有序有效開(kāi)展，常常要根據具體情況預先制定方案，方案是解決一個(gè)問(wèn)題或者一項工程，一個(gè)課題的詳細過(guò)程。我們應該怎么制定方案呢？以下是小編整理的促銷(xiāo)方案4篇，歡迎大家分享。
![促銷(xiāo)方案[優(yōu)]](https://p.9136.com/00/l/b4d9cffab7bdb0b87_5efbf6bf4e708.jpg)
促銷(xiāo)方案 篇1
一、 人員
1、數量：2-3人，性別：不限，年齡：20-45周歲，普通話(huà)標準，口齒清晰，大腦靈活，性格開(kāi)朗活潑，反應靈敏，善于且談溝通，有先關(guān)促銷(xiāo)經(jīng)驗、愛(ài)好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。
二、 地點(diǎn)
1各大小區醒目位置，人流量大地方，最好必經(jīng)之路。比如：最好進(jìn)出口位置等。
三、 廣告宣傳
1、 遮陽(yáng)棚、橫幅、音響音樂(lè )、背景噴繪、DM單、易拉寶、視頻播放、盒子疊加背景墻、
工作服胸牌、名片、筆紙、榮譽(yù)證書(shū)、實(shí)驗用品、展示柜、各種顏色型號產(chǎn)品、贈送小禮品。
四、 人員崗位
1、1-2人在站柜臺促銷(xiāo)、做實(shí)驗、主動(dòng)跟客戶(hù)溝通、拉攏客戶(hù)。
2、在出口醒目位置1人發(fā)DM單，做調研送禮品等。
3、禮品的贈送必須填寫(xiě)禮品贈送回饋單。
4、體驗營(yíng)銷(xiāo)：一個(gè)社區XX名額免費體驗7天試用，到時(shí)按照客戶(hù)實(shí)際情況購買(mǎi)或退貨。
5、租賃投影播放社區電影中間廣告。
五、物業(yè)
1、物業(yè)合作方式：租賃或提成
2、在物業(yè)大廳或客戶(hù)中心擺放展柜，與物業(yè)合作提成10%，主管提成5%，可以給予物業(yè)處特殊的售后保證。
3、條件允許下讓物業(yè)工作人員給小區每個(gè)住戶(hù)打電話(huà)，分析產(chǎn)品優(yōu)勢利弊，讓客戶(hù)到物業(yè)親身體驗參觀(guān)，最后達成成交。
4、如社區主大門(mén)多就每個(gè)大門(mén)平均幾天，一個(gè)社區一個(gè)星期活動(dòng)時(shí)間。
5、社區跳舞池做廣告，利用客戶(hù)的口碑宣傳。
6、有條件帶POS機。
五、 提貨方式
1、 客戶(hù)選擇自愿提貨或送貨上門(mén)。
六、 銷(xiāo)售過(guò)程
1、必須對銷(xiāo)售過(guò)程種客戶(hù)問(wèn)題難以解答的做記錄統一反饋公司。
2、規定時(shí)間內主動(dòng)讓XX客戶(hù)體驗一次，規定時(shí)間內自己現場(chǎng)操作XX次，
七、 售后
1、 安裝人員售后提醒：提醒注意事項，那些東西禁止使用、提醒客戶(hù)嚴格使用說(shuō)明使用、
安裝過(guò)程不能破壞客戶(hù)家里櫥柜，遇到小問(wèn)題自己如何解決等，如需改動(dòng)必須經(jīng)得客戶(hù)同意簽字，最終結束清理衛生、讓客戶(hù)填寫(xiě)安裝反饋表遞交公司售后，不得收取小費。
2、 公司回訪(fǎng)售后提醒：調查安裝人員安裝滿(mǎn)意度、遇到問(wèn)題在工作時(shí)間內撥打公司統一售
后熱線(xiàn)、最后�？蛻�(hù)身體健康。對贈送的禮品客戶(hù)留下的電話(huà)進(jìn)行抽查回訪(fǎng)。
八、 員工業(yè)績(jì)考核
1、采用適當激勵和處罰政策，獎勵和淘汰制度。
九、 員工培訓
1、針對年輕人：以產(chǎn)品的時(shí)尚、方便、環(huán)保、年輕人的'懶惰、孝順送長(cháng)輩、家裝送禮等角度出發(fā)。
2、針對中年人：以產(chǎn)品的實(shí)用性、性?xún)r(jià)比高、方便、環(huán)保、健康、孝順送長(cháng)輩、家裝送禮等角度出發(fā)。
3、針對老年人：方便、健康、實(shí)用、性?xún)r(jià)比高、環(huán)保。
4、從健康的角度出發(fā)：分析垃圾能產(chǎn)生多少細菌、微生物等對家庭環(huán)境、空氣、小孩老人等人員產(chǎn)生多少危害，出示相關(guān)評測數據報告讓客戶(hù)信服分析利弊。
5、從節能環(huán)保的角度出發(fā)：每月只有多少水電平均到天是多少，環(huán)保對國家、社會(huì )、社區、家庭減少多少生活垃圾。（有地方收取垃圾按重量算節省多少開(kāi)支）
促銷(xiāo)方案 篇2
一、時(shí)間:x月xx日 —— x月xx日
二、地點(diǎn):錦江大酒店
三、活動(dòng)目標及活動(dòng)宗旨:
1、讓顧客了解錦江大酒店，打消顧客對消費檔次的各種顧慮。
2、 豐富傳統節日的慶祝氛圍，刺激親情消費;3、 開(kāi)發(fā)現有場(chǎng)地資源，調動(dòng)清淡時(shí)段的營(yíng)業(yè)潛力;4、 凝聚賓館銷(xiāo)售合力，調動(dòng)全員積極性，捆綁式營(yíng)業(yè)。
四、公眾對象:端午節期間的散客、家庭、親朋好友。
五、定位:“ 融融端午情 團圓家萬(wàn)興 ”在祁陽(yáng)酒店消費水平日益提高成為一個(gè)高檔次的狀況下，首先在廣告攻勢上獨樹(shù)一幟，活動(dòng)標新立異，令人耳目一新，營(yíng)造節日上熱烈溫馨的氣氛。
六、促銷(xiāo)活動(dòng)組合
1、客房部采取“送餐飲消費卷”的經(jīng)營(yíng)策略，毎現金開(kāi)房1間送20元餐飲消費卷。
餐飲部以“ 融融端午情 團圓家萬(wàn)興 ”的名義開(kāi)展如下促銷(xiāo)活動(dòng)。
1)、美食城的菜價(jià)10元，燕京純啤買(mǎi)一送一。
2)、貴賓廳菜金八折。消費300元以上送消費卷20元，并送KTV下午場(chǎng)(不含海鮮、鮑翅燕、煲湯、煙酒)。
3)、以端午節文化為內容推出多款適合家庭聚會(huì )的精美實(shí)惠端午團園宴，預定團園宴送KTV下午場(chǎng)。并推出幾款特價(jià)端午菜品。
4)、在這一系列的活動(dòng)過(guò)程中，一定要把握“地道”、“原汁原味”的'原則。家庭用餐、親朋好友聚會(huì )是這一階段的主要客源構成。那么酒店的產(chǎn)品就應以滿(mǎn)足這類(lèi)客人的需求為主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，價(jià)格適中，并適時(shí)地推出各檔次宴會(huì )用餐，此間穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消費者能全面地了解酒店的廚師水平，促進(jìn)酒店形象品牌的樹(shù)立和推廣。這是此次營(yíng)銷(xiāo)的主要目的，也是此次活動(dòng)中的主題項目。
七、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效果分析
這次策劃體現錦江大酒店“先謀勢再謀利”的營(yíng)銷(xiāo)總體思想(也就是先做人氣)，讓顧客敢進(jìn)酒店來(lái)消費，讓酒店的服務(wù)設施能夠獲得廣大顧客的認知，對端午節期間的家庭，親朋好友的優(yōu)惠能體現酒店對顧客的誠意。
酒店所有營(yíng)運部門(mén)的銷(xiāo)售目標向餐飲部?jì)A斜，以部門(mén)聯(lián)動(dòng)拉升餐飲人氣。
此活動(dòng)會(huì )讓顧客留下許多美好、甜密的回憶，加深顧客對錦江大酒店的認識。
通過(guò)此次營(yíng)銷(xiāo)計劃，應實(shí)現目標:客房1.2萬(wàn)元/天，餐飲1萬(wàn)元/天，KTV3千元/天，休閑中心1.2萬(wàn)元/天�？傆�3.7萬(wàn)元/天。
八、經(jīng)費預算及廣告策劃:
1、祁陽(yáng)縣城主干道50條橫幅廣告。費用3500元。由奉總負責。
2、祁陽(yáng)縣所有的手機尾數帶6、8、9用戶(hù)地毯式短信覆蓋。預計發(fā)5000條，共500元。由鐘經(jīng)理負責。
3、租用一臺專(zhuān)用宣傳車(chē)繞城宣傳10天。費用2000元。由奉總負責。
4、祁陽(yáng)縣所有的出租車(chē)車(chē)張貼廣告。費用1000元。由蔣部長(cháng)負責。
5、組織員工上街拉練，散發(fā)宣傳資料。費用300元。由蔣經(jīng)理、楊經(jīng)理負責。
6、消費卷制作400張，費用50元。由李姣姣負責。
附:廣告詞
新錦江 新娛樂(lè ) 新消費 端午節全場(chǎng)贈送 驚喜多多
新錦江 新口味 美食城毎款菜價(jià)10元，啤酒買(mǎi)一送一
錦江KTV全新裝修改版，傾情推出唱歌送餐飲
錦江桑拿中心讓您感受夏日冰與火的較量
“開(kāi)心唱歌、暢心用餐” 錦江大酒店高貴而不昂貴
“天籟之音，魅力互動(dòng)”來(lái)錦江KTV有意外驚喜
7、“ 融融端午情 團圓家萬(wàn)興 ”錦江預定酒宴送KTV下午場(chǎng)
九、其它在6月25日前應完善和配套的工作
所有部門(mén)的工作服發(fā)放到位。由唐四軍負責。
KTV及餐飲改造完工。由趙總負責。
KTV小姐服制作完畢。由唐四軍負責。
消費卷發(fā)放的管理由財務(wù)部制定完善。由陶會(huì )什負責。
所有部門(mén)的宣傳鼓動(dòng)及準備工作完成完成。由各部經(jīng)理負責。
促銷(xiāo)方案 篇3
具體內容如下：
一、活動(dòng)時(shí)間：9月15日(周五)——10月8日(周日)
二、活動(dòng)主題：普天同慶迎國慶，牽手團圓渡中秋
三、活動(dòng)范圍：xx商城及八一店、xx購物廣場(chǎng)及北園店
四、活動(dòng)內容：
(一)部分穿著(zhù)類(lèi)、床品、箱包滿(mǎn)200元減60
活動(dòng)時(shí)間：9月28日(周四)——10月7日(周六)
活動(dòng)期間，凡單店當日購買(mǎi)部分穿著(zhù)類(lèi)、床品、箱包商品同一品牌單張發(fā)票滿(mǎn)200元減60，多買(mǎi)多減。
(超市及特例品牌除外)。
活動(dòng)期間，會(huì )員積分卡只積分不打折。
噴繪寫(xiě)真費用
(二)喜迎國慶歡度中秋 xx幫你圓夢(mèng)想
活動(dòng)時(shí)間：10月1日——7日
活動(dòng)期間，凡當日單店購物累計滿(mǎn)200元(包括超市)的顧客，均可到各店總服務(wù)臺領(lǐng)取“夢(mèng)想卡”一張，填寫(xiě)后投至夢(mèng)想大禮盒，每日抽出13名夢(mèng)想成真獎，獎品設置為：
一等獎(1名)：幸運顧客填寫(xiě)的價(jià)值1000元以?xún)?含1000元)的所在門(mén)店在售商品。
二等獎(2名)：幸運顧客填寫(xiě)的價(jià)值500元以?xún)?含500元)的所在門(mén)店在售商品。
三等獎(10名)：幸運顧客填寫(xiě)的價(jià)值200元以?xún)?含200元)的所在門(mén)店在售商品。
操作細則：
a、凡當日單店購物累計滿(mǎn)200元(包括超市)的顧客，均可到各店總服務(wù)臺憑發(fā)票領(lǐng)取“夢(mèng)想卡”一張，每人限領(lǐng)5張，僅限單店領(lǐng)取，不得跨店領(lǐng)取，填寫(xiě)后投至夢(mèng)想大禮盒。
夢(mèng)想卡內容包括姓名、性別、年齡、聯(lián)系電話(huà)、詳細地址、填寫(xiě)時(shí)間、夢(mèng)想獎品(必須是所在門(mén)店在售的商品，價(jià)值不超過(guò)活動(dòng)規定的獎項設置)、每張卡需參照獎項設置填寫(xiě)3個(gè)備選獎品，次日抽獎時(shí)按照獎項產(chǎn)生依次選擇中獎卡片上的一、二、三等獎品價(jià)值。
如：先抽取一等獎，該卡片中獎獎品價(jià)值即為價(jià)值1000元的在售商品，其次，抽取二等獎，那么卡片中獎獎品即為顧客填寫(xiě)的'二等獎價(jià)值500元的備選在售商品，依次類(lèi)推。
b、顧客憑機打發(fā)票領(lǐng)取夢(mèng)想卡時(shí)，工作人員需在機打發(fā)票上加蓋“L”(贈品已領(lǐng))章。
c、當日抽獎時(shí)間為次日上午10：00，由門(mén)店總經(jīng)理或部長(cháng)抽出，并于中午之前按照中獎夢(mèng)想卡上的聯(lián)系方式及時(shí)通知中獎顧客。
d、領(lǐng)獎時(shí)間截止至10月30日，逾期未領(lǐng)該獎項作廢，中獎顧客需持本人身份證明及復印件至總臺領(lǐng)取。
各門(mén)店正門(mén)需每天公示前一天中獎信息，如：x月x日 來(lái)自濟南的 x先生 已夢(mèng)想實(shí)現 夢(mèng)想獎品為xx。
e、夢(mèng)想卡由總部統一設計制作，夢(mèng)想大禮盒各店按照總部設計尺寸自行安排制作，獎品費用由各門(mén)店承擔。
費用：
夢(mèng)想卡：4店7天
噴繪寫(xiě)真
(三) 中秋佳節喜相迎、牽手團圓渡中秋
活動(dòng)時(shí)間：9月15日——10月6日
活動(dòng)范圍：xx購物廣場(chǎng)及北園店
1.xx購物廣場(chǎng)及北園店組織中秋商品系列展銷(xiāo)區
中秋節期間，在各門(mén)店劃出專(zhuān)門(mén)區域，開(kāi)辟中秋商品系列展銷(xiāo)區，展銷(xiāo)商品品類(lèi)包括：月餅、酒類(lèi)、禮盒等中秋節日系列商品，方便顧客在該區域進(jìn)行選購。
月餅、酒類(lèi)、禮盒等中秋節日系列商品展銷(xiāo)的商品品類(lèi)等由各門(mén)店自行挑選組織，地點(diǎn)可選在超市或超市外的公共區域。
展銷(xiāo)區域上方吊飾由總部統一設計，各店拷圖自行制作。
2.廣場(chǎng)店及北園店制作DM專(zhuān)題海報一期。
促銷(xiāo)方案 篇4
圣誕節、元旦節均屬于國際性節假日，一年一度，在人們心中將是非常愉悅、盛大的節日。圣誕節為西方人傳統過(guò)年，與中國春節有同樣重要的意義，隨著(zhù)世界各國交流日益頻繁，圣誕節逐漸被東方中國人所接受，并在沿海城市更多人已把它作為具有特殊意義的節日，這將是各類(lèi)商家銷(xiāo)售商品的戰略階段。
***連鎖店更應該抓住這次強有力的推動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，樹(shù)立、增強企業(yè)形象的有利時(shí)機，同時(shí)又能增加加盟商對品牌的信心，所以本次促銷(xiāo)活動(dòng)不僅僅是靠求新，而是以真正促進(jìn)銷(xiāo)售，提高消費者對****連鎖店品牌的'認可度和美譽(yù)度為目的。
元旦節在圣誕節之后作為公歷過(guò)年有著(zhù)濃郁的節日氣氛，國內把元旦作為法定節假日，在這期間必將是一個(gè)黃金消費周。圣誕、元旦兩節時(shí)間緊靠，節日性質(zhì)有較為雷同，故將圣誕、元旦劃為同一個(gè)促銷(xiāo)階段有利于活動(dòng)安排及節約廣告成本�？紤]到以上原因****連鎖店企劃部決定策劃兩節促銷(xiāo)方案。
一、 活動(dòng)策劃：企劃部
二、 協(xié)作部門(mén)：客服部，市場(chǎng)部，產(chǎn)品部，各門(mén)店
三、 監督部門(mén)：高層領(lǐng)導；
四、 開(kāi)展時(shí)間：20xx年12月16日—20xx年1月16日
五、 活動(dòng)形式：購物送禮，新款產(chǎn)品特惠
六、 總體目標：
通過(guò)圣誕和元旦的促銷(xiāo)活動(dòng)，全面提高公司店面的銷(xiāo)售，同時(shí)樹(shù)立公司的品牌形象，使廣大消費者了解****連鎖店、光臨****連鎖店、喜愛(ài)****連鎖店，同時(shí)也增加供應商對公司的信心。
七、 活動(dòng)主題
1、結合此次活動(dòng)時(shí)間的特殊性（圣誕節、元旦節）及活動(dòng)主體人群（小區業(yè)主及裝修公司）確定我們此次活動(dòng)主題主線(xiàn)以家裝為主載進(jìn)行訴求；
2、此次活動(dòng)參與對象為各直營(yíng)店，可謂是全情、全力投入，表現出參與公司對此次活動(dòng)的重視性；
3、適逢圣誕、元旦節為較為寒冷的冬季，如何讓此季節結合我們活動(dòng)使之成為一溫馨、親情的季節性活動(dòng)也是我們設計活動(dòng)主題的考慮點(diǎn)；
以上三點(diǎn)為設計活動(dòng)主題的主要側重點(diǎn)，通過(guò)分析總結出的活動(dòng)主題初定為：
譜寫(xiě)冬日暖曲 —— ****連鎖店呈現實(shí)惠與溫情
八、操作步驟：
1、DM宣傳單頁(yè)、吊旗
以圣誕、元旦為主題，并說(shuō)明景湖春曉店開(kāi)業(yè)，作主推產(chǎn)品及節日促銷(xiāo)單張。
2、形象場(chǎng)景布置
A、專(zhuān)賣(mài)店
專(zhuān)賣(mài)店性質(zhì)，店口及櫥窗進(jìn)行精心布置。專(zhuān)賣(mài)店門(mén)口設置圣誕樹(shù)兩棵（圣誕樹(shù)之上均懸掛小裝飾品高度1.2米）、彩帶十米、雪花噴字、燈帶、內部懸掛吊旗，并在門(mén)口附近位置添加X(jué)展架兩個(gè)，上面寫(xiě)好促銷(xiāo)活動(dòng)的詳細介紹；門(mén)頭懸掛戶(hù)外噴繪橫幅一條。
C、專(zhuān)柜
專(zhuān)柜性質(zhì)，由于商場(chǎng)進(jìn)行統一管理及受場(chǎng)地限制，專(zhuān)柜邊朝主通道位置放置X展架一個(gè),上面寫(xiě)好促銷(xiāo)活動(dòng)的詳細說(shuō)明,內部懸掛吊旗和彩帶，可根據許可增加戶(hù)外噴繪橫幅一條。
3、節日形象POP
節日形象POP（X展架）配合DM單頁(yè)同時(shí)使用，以圣誕、元旦為主題，并配合節日促銷(xiāo)活動(dòng)項目，并追加冬季主推產(chǎn)品。節日優(yōu)惠酬賓、用于吸引顧客形成強力的視覺(jué)沖擊力。所有營(yíng)業(yè)員頭帶圣誕帽，配合整體節日的形象。
4、糖果
活動(dòng)期間,凡進(jìn)入****裝飾材料柜臺的消費者均可獲得節日糖果贈送，這是留住消費者并抓住消費者心理極有效的方法.特別是有小孩時(shí),營(yíng)業(yè)員要主動(dòng)送糖果，同時(shí)向孩子的父母派送DM單，或者小禮品；
5、家裝套餐
此次活動(dòng)期間****裝飾材料特別推出家裝套餐（建材、衛浴、衣柜三方面互動(dòng)贈送），凡在節日期間購買(mǎi)情侶套裝的顧客均可贈送相應配套材料或用品。（特價(jià)商品除外）
6、庫存積壓品可特價(jià)銷(xiāo)售。
7、如果有條件的店鋪，希望活動(dòng)期間準備好奶茶和咖啡，提供熱飲，讓顧客切身感受到溫暖冬日的寓意。
8、如有條件的專(zhuān)柜或店鋪可在圣誕樹(shù)上懸掛好高檔購買(mǎi)者專(zhuān)用的抽獎許愿紅包若干，獎品可以為現金1-300元左右的禮品。
九、活動(dòng)贈送內容：
購物滿(mǎn)999元以上送親情小禮品“晴雨傘”（特價(jià)商品除外）
購物滿(mǎn)1990送實(shí)惠“100元帶金券”（可在各相關(guān)店面使用）（特價(jià)商品除外）
購物滿(mǎn)3680送實(shí)惠“200元帶金券”（可在各相關(guān)店面使用）（特價(jià)商品除外）
購物滿(mǎn)4980送實(shí)惠“300元帶金券”（可在各相關(guān)店面使用）（特價(jià)商品除外）
購物滿(mǎn)10000元以上送圣誕老人超級大禮“價(jià)值1000元的裝飾材料”（ 庫存積壓品）（特價(jià)商品除外）
注：具體消費金額跨度根據不同市場(chǎng)適當調整，由各各店長(cháng)自己把握（幅度在0.5%以?xún)龋?/p>
還有一些廣告小氣球由各店自行懸掛或派發(fā)。
【促銷(xiāo)方案】相關(guān)文章：
促銷(xiāo)活動(dòng)方案制定促銷(xiāo)活動(dòng)方案03-09
促銷(xiāo)的方案11-12
促銷(xiāo)方案08-03
促銷(xiāo)的方案03-12
促銷(xiāo)方案08-03
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 促銷(xiāo)活動(dòng)具體方案03-08
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案促銷(xiāo)活動(dòng)具體方案03-01