【實(shí)用】促銷(xiāo)方案模板集合九篇
為了確保事情或工作扎實(shí)開(kāi)展，常常要根據具體情況預先制定方案，方案屬于計劃類(lèi)文書(shū)的一種。方案要怎么制定呢？下面是小編為大家整理的促銷(xiāo)方案9篇，歡迎閱讀與收藏。
促銷(xiāo)方案 篇1
當促銷(xiāo)成為我們必要的營(yíng)銷(xiāo)手段的時(shí)候，在如何突破促銷(xiāo)傳統觀(guān)念的基礎上，需要更加關(guān)注促銷(xiāo)的內在需求，促銷(xiāo)是一種可以為企業(yè)展望未來(lái)的平臺，也是提供信息的良好窗口，所以在使用促銷(xiāo)上面，應該把促銷(xiāo)的各項功能發(fā)揮出來(lái)。有人說(shuō)，促銷(xiāo)這個(gè)方式比較簡(jiǎn)單，簡(jiǎn)單的任何企業(yè)都可以做到，條件、程序、關(guān)節、執行等大同小異，所以在促銷(xiāo)上往往下的工夫不深，靠企業(yè)的品牌在支撐一下，因此，許多企業(yè)在促銷(xiāo)環(huán)節上，看不到特色的促銷(xiāo)。節日促銷(xiāo)是企業(yè)銷(xiāo)售的重頭戲，也是促銷(xiāo)功力發(fā)揮的關(guān)鍵時(shí)刻，在一般性的促銷(xiāo)任務(wù)上，著(zhù)實(shí)需要進(jìn)行對促銷(xiāo)管理、促銷(xiāo)執行、促銷(xiāo)反饋上有新的突破。
節日促銷(xiāo)與一般的促銷(xiāo)意義不同，節日根據傳統的影響較大，所以更加需要注意節日的各種風(fēng)俗、禮儀、習慣等民族特點(diǎn)，在商家推出的眾多促銷(xiāo)手段當中，要細心挑選與品味節日促銷(xiāo)的含義，而有些商家促銷(xiāo)是有目的的，有些是為了氣氛等，跟蹤與反饋節日促銷(xiāo)的由頭與目標是節日促銷(xiāo)的最初要點(diǎn)，也是促銷(xiāo)的基本保證，為了節日而促銷(xiāo)的促銷(xiāo)，效果可能只是一種附加的廣告效果，甚至更差或者起到反面的展示作用，因此，在節日促銷(xiāo)的關(guān)口，理性促銷(xiāo)與細心促銷(xiāo)成為抓住客戶(hù)的關(guān)鍵落腳點(diǎn)。
下面就節日促銷(xiāo)的基本狀況與要領(lǐng)闡述一下。
裝扮：當節日成為我們生活必要的時(shí)候，節日消費隨之而滾動(dòng)，那么這波滾動(dòng)的銷(xiāo)售當中如何引導客戶(hù)加入其中的消費浪潮，就需要對自己所表達的產(chǎn)品意愿告訴消費者，比如送禮與喜慶的結合，節日折扣與贈品的結合，節日歡慶與特色的結合等等，這就需要對產(chǎn)品與之相關(guān)的各個(gè)方面進(jìn)行包裝，也就是我們熟悉的裝扮，裝扮分為技術(shù)裝扮與服務(wù)裝扮兩種，技術(shù)裝扮指的是產(chǎn)品、臺面的裝扮，服務(wù)裝扮指的是環(huán)境、條件、人員等的裝扮，所以裝扮這個(gè)環(huán)節的意義非常重要，如何來(lái)運作，需要根據不同的節日與企業(yè)、商家而論。
促銷(xiāo)產(chǎn)品：產(chǎn)品的裝扮需要固定的，而不是隨心所欲，要根據產(chǎn)品針對的消費群體、消費目標、消費價(jià)值、消費周轉期、消費習慣來(lái)確定的，產(chǎn)品的消費群體比較簡(jiǎn)單，符合什么樣人的胃口，大眾化就可以了。消費目標主要是產(chǎn)品做什么使用，其中促銷(xiāo)的使用含義要明確說(shuō)明。消費價(jià)值經(jīng)過(guò)包裝或者裝扮后的價(jià)值不可太高，要與一般的銷(xiāo)售產(chǎn)品持平，也是其中所表達的一種促銷(xiāo)意思。消費周轉期一般來(lái)看，節日消費周期不會(huì )太高，除非是固定使用的產(chǎn)品，但這個(gè)不需要裝扮，因此，節日消費的產(chǎn)品周期短，裝扮盡量簡(jiǎn)潔明快。消費習慣就比較容易理解，南北差距地域差距將是主要的，因此，拷量不同區域的促銷(xiāo)方式在產(chǎn)品的包裝上需要表現出來(lái)，這個(gè)就是細節之處。
促銷(xiāo)臺面：現在的促銷(xiāo)臺面不僅僅包括產(chǎn)品的地堆、專(zhuān)柜、專(zhuān)賣(mài)區域等，而是一項綜合的促銷(xiāo)平臺，所以從平臺這個(gè)角度看其延伸的區域就非常大了。企業(yè)買(mǎi)下商家的地堆或者專(zhuān)柜的時(shí)候，布置好里面的是一般常規的做法，盡量做到醒目、有節日氛圍，可以使用多種科技較高的'手段來(lái)刺激消費者的眼球，聲、光、電等包裝的增加，將是對臺面的最好吸引。而延伸的角度看，促銷(xiāo)臺面需要有外圍的引導，比如門(mén)口、導購臺、咨詢(xún)臺、引導員等，多處需要標識產(chǎn)品的對象，集中延伸展示才是綜合促銷(xiāo)平臺的著(zhù)落點(diǎn)。
促銷(xiāo)環(huán)境：促銷(xiāo)環(huán)境有人為制造環(huán)境與整體環(huán)境互相作用的交織，才能夠顯示出環(huán)境的效應，我們知道好環(huán)境能夠創(chuàng )造效益，能夠對促銷(xiāo)的心情分數有著(zhù)很大的幫助，所以在布置或選擇促銷(xiāo)環(huán)境的時(shí)候，對于人文環(huán)境的首選，越來(lái)越重視，那么如何精選人文環(huán)境給予的促銷(xiāo)，需要對節日文化有比較大的了解，針對什么樣的節日進(jìn)行什么樣的人文關(guān)懷，并促銷(xiāo)將是有機結合的最佳辦法，也是所要展示的很好文化平臺。人文環(huán)境表現主要體現在不同文化的銷(xiāo)售背景上，產(chǎn)品與文化的結合將是需要第一考慮的，做到人文與產(chǎn)品銷(xiāo)售捆綁進(jìn)行，這樣可以大大縮小與消費者購買(mǎi)時(shí)的親近接觸，達到完美效果。
促銷(xiāo)人員：對于促銷(xiāo)人員的裝扮這里著(zhù)重需要
提示的不是知識類(lèi)型的準備，而是親和力的準備，我們知道促銷(xiāo)是瞬間的購買(mǎi)行為，比較感性，所以對于有好的親和力將是現代促銷(xiāo)技能的首要保證。對于如何裝扮促銷(xiāo)人員，需要對促銷(xiāo)人員有明確的要求，一是要規范使用標準親和力相關(guān)禮儀與必要的輔助目標；二是構建系統的產(chǎn)品促銷(xiāo)規程，注重對區域文化的建設性提煉；三是促進(jìn)產(chǎn)品與消費者、產(chǎn)品與環(huán)境、產(chǎn)品與服務(wù)等多種態(tài)度有機利用；四是為自己找尋最佳的服務(wù)標準，度身定做是合理的促銷(xiāo)要求。
定性：促銷(xiāo)定性十分重要，有些時(shí)候我們對促銷(xiāo)的含義并不十分清楚，也就是無(wú)所謂促銷(xiāo)的分量很大，也就導致促銷(xiāo)看人氣而定，節日促銷(xiāo)的重要意義在于銷(xiāo)售是一個(gè)高潮，許多企業(yè)肯定不會(huì )放過(guò)，但真正到了促銷(xiāo)現場(chǎng)，我們就很難發(fā)現我們原來(lái)制定的促銷(xiāo)規定能夠有效執行的，往往是根據現場(chǎng)的情況來(lái)做的，雖然這樣做是沒(méi)有不可以的，但對于一個(gè)為節日促銷(xiāo)而故意設定的銷(xiāo)售局面將是徒勞的，有下面幾種情況發(fā)生變化，而最終的促銷(xiāo)流于傳統，沒(méi)有了特色，也就是促銷(xiāo)回歸到一般意義上。
a為誰(shuí)促銷(xiāo)；就知道把產(chǎn)品賣(mài)出去，當然這個(gè)是對的，但如果產(chǎn)品碰到銷(xiāo)售困難，或者叫賣(mài)困難的時(shí)候，為誰(shuí)促銷(xiāo)就顯得非常關(guān)鍵，因此，無(wú)論在什么樣的情況下，需要保持為誰(shuí)促銷(xiāo)的理念，我把產(chǎn)品賣(mài)給誰(shuí)，將是在繁雜人流當中保持清醒頭腦的必要保證。消費對象永遠是要實(shí)地牢牢把握的。
b促銷(xiāo)優(yōu)惠；在優(yōu)惠活動(dòng)期間，駐足觀(guān)望的人會(huì )很多，但銷(xiāo)售客戶(hù)是非常挑剔的，尤其是競爭激烈的賣(mài)場(chǎng)，所以促銷(xiāo)優(yōu)惠的條件與優(yōu)惠的程序一定要簡(jiǎn)化，而不能到了關(guān)鍵時(shí)刻解釋不清楚，而浪費時(shí)間，錯過(guò)對大部分客戶(hù)的關(guān)照，失去促銷(xiāo)的意義。因此，促銷(xiāo)優(yōu)惠的前提下，一定要簡(jiǎn)單明白，千萬(wàn)不要搞什么積分制，累計制等條件，這樣的吸引力是無(wú)法滿(mǎn)足的，也是浪費資源的表現。
c統一促銷(xiāo)；促銷(xiāo)在相同的環(huán)境下需要統一，在集中的賣(mài)場(chǎng)里面，促銷(xiāo)是要跟進(jìn)的，別的企業(yè)在促銷(xiāo)優(yōu)惠等多種活動(dòng)，而自己簡(jiǎn)單或者單一，也是無(wú)法競爭的標志，在促銷(xiāo)環(huán)境下，需要提倡統一的促銷(xiāo)行為，手段可以創(chuàng )新，但氛圍絕對要保持一致，這也是促銷(xiāo)出現新動(dòng)向的方向性標志，也是促銷(xiāo)競爭的一種，在理解統一促銷(xiāo)的時(shí)候，尤其是節日促銷(xiāo)的關(guān)鍵時(shí)刻，不要放棄促銷(xiāo)的低代價(jià)換來(lái)的銷(xiāo)售規模，促銷(xiāo)項目多少、新穎將是促銷(xiāo)的亮點(diǎn)。
d動(dòng)態(tài)促銷(xiāo)；節日促銷(xiāo)里面需要動(dòng)態(tài)促銷(xiāo)，也就是把促銷(xiāo)要按照節日推進(jìn)的階段進(jìn)行，而不是不變的，企業(yè)在節日促銷(xiāo)里面往往忽略這樣一點(diǎn)，節日前與節日中可能變化較小，但節日后期的變化就非常明顯，因此，在節日促銷(xiāo)項目上，要動(dòng)態(tài)觀(guān)察，而這個(gè)時(shí)候也是促銷(xiāo)企業(yè)放假的時(shí)候，跟不上市場(chǎng)變化的節奏，容易出現節日促銷(xiāo)“空虛”癥狀，空虛癥的表現是沒(méi)有管理、沒(méi)有促銷(xiāo)技術(shù)跟進(jìn)、沒(méi)有促銷(xiāo)產(chǎn)品轉換、沒(méi)有新的促銷(xiāo)亮點(diǎn)、沒(méi)有促銷(xiāo)反饋數據、沒(méi)有競爭壓力分析等等，有的就是促銷(xiāo)人員的按部就班，讓節日促銷(xiāo)動(dòng)起來(lái)就是勝利。
促銷(xiāo)方案 篇2
線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)優(yōu)勢
1、更好的交互溝通
2、提升品牌形象
3、擴展用戶(hù)群體
4、增長(cháng)廣告品牌的利潤
5、時(shí)間短，見(jiàn)效快
6、資源優(yōu)勢互補
線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)方式
1、售樓中心宣傳
2、廣場(chǎng)夜晚展示 3、參加燈飾展會(huì )
4、電視雜志廣告
5、婚禮互動(dòng)
營(yíng)銷(xiāo)對象
公司、社區、酒店、酒吧、普通家庭等需要創(chuàng )意家居的人群。
營(yíng)銷(xiāo)方式的可行性分析
1、售樓中心宣傳：現在幾乎每個(gè)家庭都通過(guò)售樓中心來(lái)了解想要買(mǎi)的房子，期間會(huì )在售樓中心咨詢(xún)各方面的信息，包括裝修風(fēng)格、裝修材料等。如果在售樓中心布置我們的“聰明燈泡”，讓前來(lái)看房的客戶(hù)得到提前體驗，感受產(chǎn)品的新奇、優(yōu)美以及實(shí)用性，則能產(chǎn)生巨大的宣傳效應，從而促進(jìn)產(chǎn)品的認可及形象推廣。
2、廣場(chǎng)夜晚展示：廣場(chǎng)夜晚人流量巨大，人們是抱著(zhù)輕松休閑的心態(tài)游逛廣場(chǎng)。利用這一點(diǎn)，在廣場(chǎng)上布置我們的“聰明燈泡”，現場(chǎng)展示它的功能和誘惑力，并請游客加入體驗感受。這樣不僅能產(chǎn)生轟動(dòng)效應，吸引人群聚集，從而達到推廣品牌建立親民等形象，還能達到一傳百、百傳千的效應。
3、參加燈飾展會(huì )：參加如廣州國際LED展這類(lèi)的展覽會(huì )，利用這種機會(huì )能最大程度推廣“聰明燈泡”的產(chǎn)品理念、產(chǎn)品性能優(yōu)勢，更能迎合人們對高科技高性能的燈飾產(chǎn)品的高端需求，并結識更多的燈飾經(jīng)銷(xiāo)商和技術(shù)愛(ài)好者，從而擴大我們產(chǎn)品的影響力。
電視廣告是一種經(jīng)由電視傳播的廣告形式,通常用來(lái)宣傳商品、服務(wù)、組織、概念等，觀(guān)眾可以在很深程度上自主對商品作出評價(jià),廣告具有很強的直觀(guān)效果，現在利用名人作的廣告也大走其俏, 廣告效果自然非凡。電視廣告面向大眾,覆蓋面大;電視廣告貼近生活,是重要的消費環(huán)節Ｔ詮愀嫘幸蹈咚發(fā)展的今天，電視廣告占據了主導地位。
5、婚禮互動(dòng)：通過(guò)贊助一些婚禮活動(dòng)，在婚禮上提供我們的“聰明燈泡”，并現場(chǎng)展示它的完美特點(diǎn)，為婚禮增添浪漫優(yōu)雅的氣氛。這樣不僅吸引了新人的極大好感，更能吸引來(lái)賓的好奇感。達到一種通過(guò)美妙氣氛來(lái)無(wú)形中擴大影響擴大品牌形象的效果。
營(yíng)銷(xiāo)的執行方案
1、售樓中心宣傳：
1）方案說(shuō)明：通過(guò)與售樓中心達成合作協(xié)議，在中心內免費布置我們的整套“聰明燈泡”，并培訓售樓中心的一些員工來(lái)掌握使用技巧，通過(guò)這些員工義務(wù)向看房客戶(hù)推薦我們的產(chǎn)品，并讓客戶(hù)免費操作體驗，感受我們產(chǎn)品的完美體驗。
2）預算說(shuō)明：布置整套產(chǎn)品的費用：（略）
培訓員工的費用：500元人 （包括：三天的培訓誤工費、餐飲費等） 支付售樓中心的場(chǎng)地費：每月支付場(chǎng)地費1500元，并在通過(guò)中心售出每套產(chǎn)品給其提成5%。
2、電視廣告：
1）方案說(shuō)明：錄制產(chǎn)品的電視廣告，三十秒以?xún)�，在較有影響力的地方電視臺的黃金時(shí)段播出，周一至周五每晚播出兩次，周末晚上每晚播出三次。
2）預算說(shuō)明：錄制廣告的費用，依據廣告創(chuàng )意等來(lái)定（控制在50萬(wàn)以?xún)龋?/p>
播出廣告的費用，依據電視臺的收費和播出時(shí)間來(lái)定（控制在100萬(wàn)以?xún)龋?/p>
3、婚禮互動(dòng)：
1）方案說(shuō)明：每月贊助10對新人婚禮，提供燈飾等產(chǎn)品，并在婚禮現場(chǎng)使用展示產(chǎn)品，為婚禮創(chuàng )造浪漫溫馨智能的燈光效應�；槎Y現場(chǎng)也向來(lái)賓發(fā)放產(chǎn)品的.宣傳單。
2）預算說(shuō)明：每個(gè)婚禮現場(chǎng)的燈飾布置費用：（略）
贊助婚禮的費用：（略）
現場(chǎng)發(fā)放的宣傳單費用，依據來(lái)賓數量來(lái)定
預計達到的目標
通過(guò)這些線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)方式，讓人們接觸、體驗“聰明燈泡”的魅力，讓我們的產(chǎn)品跟大眾有更多的交互溝通的方式和機會(huì )，讓人們了解產(chǎn)品的特色、優(yōu)勢、功能等，來(lái)使我們的產(chǎn)品得到最大程度的推廣，提升我們產(chǎn)品品牌的形象，擴展更大范圍的用戶(hù)群體，利用最短最快的時(shí)間來(lái)增加產(chǎn)品的認知度和接受度。
促銷(xiāo)方案 篇3
一、策劃主題：
兒童節我當家。
二、活動(dòng)時(shí)間
5月15日——6月5日
三、慶六一兒童節促銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)目的
1、 以特殊的比賽形式來(lái)進(jìn)一步提高賣(mài)場(chǎng)的知名度。
2、 以家庭參賽的方式借助兒童節來(lái)提高成人的消費。
3、 通過(guò)在兒童節搞本次活動(dòng)來(lái)提高賣(mài)場(chǎng)在少年兒童心目中的影響力。
四、主要內容：
在兒童節通過(guò)以“孩子選商品，大人買(mǎi)商品”的方式來(lái)吸引大量家庭到商場(chǎng)來(lái)參加比 賽，再根據實(shí)際購買(mǎi)情況選出一部分獲獎家庭。
五、具體步驟安排
�。ㄒ唬┑谝浑A段：時(shí)間：5月15日至5月30
1、 當日在商場(chǎng)購物累計滿(mǎn)二百元或者購買(mǎi)兒童用品（玩具，兒童衣物，學(xué)習用品等）滿(mǎn)一百元均可 憑當日購物小票到總服務(wù)臺領(lǐng)取一張“小當家”活動(dòng)券。
2、凡年齡小于十四歲的兒童均可憑該活動(dòng)券在五月二十八日至五月三十日到指定地點(diǎn)填寫(xiě)活動(dòng)報名表，領(lǐng)取參賽號碼。
3、活動(dòng)報名表應包括：姓名、性別、年齡、父母親姓名、聯(lián)系方式、家庭住址、家庭電話(huà)、參賽編號等。
4、 五月三十一日，參賽選手挑選。以年齡為標準，分為兩個(gè)小組；第一小姐為四周歲以上的學(xué)齡前兒童，第二小組為小學(xué)一年級至六年級。根據報名表，從每個(gè)學(xué)齡段中挑選100位兒童來(lái)參加六月一日至六月三日的活動(dòng)。
5、 挑選工作結束以后，安排出場(chǎng)時(shí)間和出場(chǎng)順序，并及時(shí)通知參賽選手的家長(cháng)，如果無(wú)法聯(lián)系到，則從候補名單中再選。盡量保證200位的參賽數量。
�。ǘ⿷c六一兒童節促銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)方案第二階段：時(shí)間：6月1之6月5，每天分為兩個(gè)參賽時(shí)間段，即早上段，下午段。
六月三日只有一個(gè)參賽時(shí)間段，即早上段。具體時(shí)間劃分如下：早上段：9：00—12：00；下午段：13：30—16：301、每個(gè)時(shí)間段，在各學(xué)齡段各有20名選手參加活動(dòng)。
每位選手各由一位工作人員陪同進(jìn)入活動(dòng)區（活動(dòng)區為商場(chǎng)購物區的一部分，商場(chǎng)可以根據自己的實(shí)際情況劃定活動(dòng)區，活動(dòng)區內所有商品均要參加活動(dòng)，參加活動(dòng)的商品都必須要有一定的折扣率，而折扣率只針對比賽有效）。
2、在選手進(jìn)入活動(dòng)區之后，利用半個(gè)小時(shí)的.時(shí)間挑選自己想要購買(mǎi)的商品或者是家長(cháng)告之想要購買(mǎi)的商品，確定購買(mǎi)之后，由工作人員出示購物卡讓營(yíng)業(yè)員填寫(xiě)。每位參賽選手可選購十件商品。如果十件商品選完或者規定時(shí)間一到，則工作人員帶領(lǐng)選手離開(kāi)活動(dòng)區，并把購物卡交給選手家長(cháng)。
4、 家長(cháng)在拿到購物卡之后，可進(jìn)入商場(chǎng)再次挑選，如家長(cháng)買(mǎi)下了購物卡上所注商品。則當值收銀員在購物卡上的該商品對應確定購買(mǎi)欄內打鉤，并簽字作證。
5、 長(cháng)必須在六月三日3：30以前把購物卡和購物小票一起交至工作臺進(jìn)行登記，活動(dòng)組織人員根據統計情況進(jìn)行評獎
6、 購物卡：品名、貨號、單價(jià)、折扣率、實(shí)際價(jià)格、營(yíng)業(yè)員、收銀員、實(shí)際支付等項目。
�。ㄈ� 慶六一兒童節促銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)方案獎項設置
1、最和諧家庭獎（五名）：各獎100元購物券一張評選辦法：在一定的購物金額的基礎上，按照購買(mǎi)成功率的高低依次評選。（各學(xué)齡段分別評選）
2、最有眼光獎（五名）：各獎100元購物券一張評選辦法：根據購物卡上實(shí)際購物金額高低依次評選。（各黨齡段分別評選）。
3、最佳小當家獎（一名）：獎500元購物券一張評選辦法：購物卡上實(shí)際購買(mǎi)金額最高。（所有參賽選手共同評選）
六、附屬活動(dòng)
1、健康快樂(lè )大會(huì )餐凡取得活動(dòng)券或者參賽號碼的兒童，均可在六月一日至六月三日在商場(chǎng)美食城憑券領(lǐng)取一份健康快樂(lè )兒童套餐。
2、蹦蹦跳跳過(guò)六一凡取得活動(dòng)券或者參賽號碼券的兒童，均可在六月一日至六月三日在商場(chǎng)游藝廳憑券免費領(lǐng)取10枚游戲幣。
七、活動(dòng)注意事項
1、為保證活動(dòng)的公平，公正和公開(kāi)性，活動(dòng)工作人員必須經(jīng)過(guò)嚴格挑選。
2、活動(dòng)區可由利潤較高的商品區組成，但是必須包括各種兒童用品。
3、由于參加活動(dòng)的選手均為未成年人，在活動(dòng)期間，商場(chǎng)必須要指定更加完善的管理辦法，以防止各種意外的發(fā)生，影響活動(dòng)的效果。
促銷(xiāo)方案 篇4
(一)、樓盤(pán)分類(lèi)、篩選和普查
1、 要開(kāi)展小區營(yíng)銷(xiāo)，首先要開(kāi)展全面細致的樓盤(pán)調研，全面細致的樓盤(pán)調研是我們制定合理的小區開(kāi)發(fā)計劃的前提，關(guān)系到整個(gè)小區營(yíng)銷(xiāo)工作的成敗。
2、 信息搜集工作是樓盤(pán)調研當中的一項重要的工作內容，常見(jiàn)的信息來(lái)源主要有：互聯(lián)網(wǎng)、報紙、雜志、業(yè)界介紹、電視等。
3、 直接走訪(fǎng)也是能獲取信息的重要途徑。尤其是于重點(diǎn)關(guān)注的樓盤(pán)，要直接到售樓和物業(yè)了解情況，多渠道信息來(lái)源相互補充，會(huì )強樓盤(pán)信息的有效性。
4、 需收集信息如下：
●樓盤(pán)名稱(chēng) ●售樓負責人姓名電話(huà)
●開(kāi)發(fā)商名稱(chēng) ●均價(jià)
●物業(yè)管理公司名稱(chēng) ●樓盤(pán)位置
●物業(yè)負責人姓名、電話(huà) ●樓盤(pán)建筑面積
●售樓處地址 ●總戶(hù)數
●戶(hù)型配比 ●業(yè)主特征描述
●主力戶(hù)型 ● 樓盤(pán)周邊環(huán)境調查
●入住時(shí)間 ●是否有單位集體購房
(二)、進(jìn)駐前準備
1、 物料資料準備
宣傳手冊、公司彩頁(yè)、易拉寶、X 展架、針對性樓盤(pán)KT 板廣告等。
2、 物業(yè)或者合作商家溝通
小區進(jìn)駐能得到物業(yè)的許可是最好的，所以進(jìn)駐前最好可以先和物業(yè)取得聯(lián)系，許以一些利益如提供相應的一些小區配置如警示牌等一些方式，或者需找聯(lián)合商家進(jìn)駐，都是不錯的選擇。
(三)、進(jìn)駐小區設立臨時(shí)店面或者攤位
優(yōu)點(diǎn)：
1、目標客戶(hù)更集中，更清楚
2、能更準確接近目標客戶(hù)；
3、能使客戶(hù)更方便了解、獲取我們的服務(wù)；
4、更近距離展示服務(wù)優(yōu)勢，及時(shí)獲得反饋；
5、一個(gè)或幾個(gè)工程做好了，很容易形成示范，產(chǎn)生聯(lián)動(dòng)效應；
6、便于采取針對性措施，如優(yōu)惠政策通知等營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)。 缺點(diǎn)：
1、費用有時(shí)候不好預測；
2、多家公司進(jìn)駐小區，競爭更加激烈；
3、小區活動(dòng)很容易受到限制；
4、表現形式相對單一，客戶(hù)往往難以判斷公司的優(yōu)勢
5、即使一個(gè)工程沒(méi)有做好，也會(huì )影響整個(gè)小區的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)并嚴重損毀公司聲譽(yù)。
所以可以?xún)?yōu)先考慮需找店面和小區大門(mén)口和入口里面位置的帳篷，但因為費用問(wèn)題，可以考慮需找其他商家共同承擔，設立攤位因為存在流動(dòng)性和不確定性，會(huì )給客戶(hù)帶來(lái)疑惑和懷疑。
(四)、宣傳活動(dòng)和工地樣板間營(yíng)銷(xiāo)
1、 制定針對性的營(yíng)銷(xiāo)宣傳活動(dòng)
商業(yè)廣告是我司提供一些相應的優(yōu)惠活動(dòng)，如代金卷、免費丈量、贈送配飾等，渠道可以通過(guò)現場(chǎng)廣告、樓盤(pán)促銷(xiāo)活動(dòng)、業(yè)主論壇等，特別是網(wǎng)絡(luò )宣傳這塊，目前公司這塊相對還是比較薄弱。
2、 樣板間客戶(hù)的尋找和宣傳
在小區內經(jīng)工地為依托做樣板間展示，一般是把該小區的前幾戶(hù)工地重點(diǎn)包裝主，使之成為有看點(diǎn)的“樣板間”。樣板間不一定非要成品的，在施工程也可以，最好將每個(gè)施工進(jìn)度的樣板間都準備一到兩套，這樣不但可以客戶(hù)看到不同階段的工程，還可以滿(mǎn)足其參觀(guān)的欲望，顯示公司的整體實(shí)力�？傊�，目的是通過(guò)工程形象的.宣傳來(lái)促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)。
當然，樣板間客戶(hù)群體也是需要挑選的，首先客戶(hù)要好溝通，愿意配合，最好能制定出相應的協(xié)議，適當的我們也可以做出一些價(jià)格上單額讓步或者多贈送一些相關(guān)配置。
但是聽(tīng)說(shuō)我們公司廈門(mén)樣板間沒(méi)有怎么實(shí)施，福州就有，可能是因為新公司，人員不夠，也不夠規范等問(wèn)題，那可否在每個(gè)重點(diǎn)區域，如各大區各一套作為樣板間，按輔助的標準給準客戶(hù)參觀(guān)，這樣對市場(chǎng)部的促成會(huì )有很大的幫助。
(五)、準客戶(hù)的追蹤和促成
1、 收集客戶(hù)資料
收集準客戶(hù)的資料是所有工作里面最重要的環(huán)節，所以建議在這塊可以多做投入和多嘗試一些方式：
(1)、到進(jìn)駐點(diǎn)了解公司和裝修套餐客戶(hù)
(2)、調查問(wèn)卷，了解客戶(hù)的需求和意向。
(3)、購買(mǎi)樓盤(pán)客戶(hù)資料
(4)、組織業(yè)主考察團到我司參觀(guān)
2、 客戶(hù)促成
促成這塊，需要公司設計師配合，目前沒(méi)有太好建議，希望盡快能制定出能讓市場(chǎng)部人員獨立促成的方案和話(huà)術(shù)，但是我需要說(shuō)一點(diǎn)：任何公司的最大資源一定是掌握在市場(chǎng)部，包括促銷(xiāo)、贈送的權限�。�！所以這塊希望領(lǐng)導盡快和設計部和總部溝通下看看該如何協(xié)調配合！
促銷(xiāo)方案 篇5
新春將至，各IT廠(chǎng)商的春節促銷(xiāo)計劃正陸續浮出水面：精英推出“868超值套裝，新年新價(jià)還送禮”的促銷(xiāo)活動(dòng)；聯(lián)想以前所未有的力度隆重推出“買(mǎi)超值電腦，送數碼特惠，省4998元”的用戶(hù)特惠；就連閃存盤(pán)領(lǐng)域的新銳品牌--奧科U盤(pán)也在全國范圍內奏響了“新春驚喜二重奏”、“買(mǎi)奧科U盤(pán)得手提電腦”的春節促銷(xiāo)計劃。
可是說(shuō)，春節是.個(gè)假日市場(chǎng)中最紅火、最具銷(xiāo)售潛力的一次促銷(xiāo)機會(huì )。無(wú)論是pC、 散件、筆記本，還是數碼相機、pDA，作為春節促銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，都是各類(lèi)IT廠(chǎng)商對2xxx年旺季市場(chǎng)戰略部署的第一關(guān)。春節促銷(xiāo)是否能夠胸有成竹、落地有聲、一炮打響，關(guān)系IT廠(chǎng)商新一年的.個(gè)市場(chǎng)局面。
促銷(xiāo)說(shuō)白了就是老一套，除了價(jià)格就是活動(dòng)，除了推廣就是促進(jìn)。殊不知，這些看起來(lái)千篇一律的招數，往往就是取悅市場(chǎng)和消費者的一套拳術(shù)。今春臨近，“春節促銷(xiāo)六把火”但愿能給廠(chǎng)商提供一點(diǎn)啟發(fā)和思路，至于實(shí)際的促銷(xiāo)效果，還要看我們的IT廠(chǎng)商“會(huì )燒不會(huì )燒了”。
一、價(jià)格火
市場(chǎng)存在一天，價(jià)格就會(huì )作為調節市場(chǎng)的一只有效的“手”，陪伴著(zhù).個(gè)行業(yè)發(fā)展的左右。去年那場(chǎng)殺毒軟件價(jià)格大戰，可謂是精彩背后更精彩，消費者嘗到了甜頭，代.商賺足了MONEY，主控價(jià)格大戰的各大廠(chǎng)家也是春光滿(mǎn)面、頗有成就感。11月份發(fā)生在廣州市場(chǎng)的數碼相機四大品牌全線(xiàn)降價(jià)，同樣是沸沸揚揚，瘋狂背后的瘋狂。
春節促銷(xiāo)，是否要燒價(jià)格火？其答案只能是：依產(chǎn)品面對的消費群體不同而不同，因企業(yè)在市場(chǎng)中所具備的優(yōu)勢大小而差異。
春節是個(gè)大節日，十幾億的國人無(wú)不喜氣洋洋樂(lè )開(kāi)懷，誰(shuí)還在乎價(jià)格的多多少少？原則上講，降價(jià)并不是最重要的，尤其對于筆記本、數碼產(chǎn)品以及各類(lèi)IT新品等面向中高端消費群的產(chǎn)品市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，價(jià)格并非廠(chǎng)商之間唯一的較量。但是，對于市場(chǎng)中的挑戰者品牌，價(jià)格卻是一把利器；對于.個(gè)市場(chǎng)疲軟、消費者低調的產(chǎn)品，企業(yè)間不約而同通過(guò)降價(jià)刺激消費者對.類(lèi)產(chǎn)品的關(guān)注和購買(mǎi)欲望，也不失為一種良策。除此之外，圍繞人們過(guò)年圖吉利的消費心.，推出適當的抽獎、返券、贈品，甚至是.取“888”“9666”等吉利的數字定價(jià)技巧，說(shuō)不準都會(huì )帶動(dòng)自己產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
二、文化火
“智慧經(jīng)營(yíng)，人文關(guān)懷”是當今企業(yè)參與競爭的一種高級境界，文化促銷(xiāo)同樣是為各大企業(yè)認可的優(yōu)秀促銷(xiāo)形式。
無(wú)論是回歸傳統，把IT產(chǎn)品促銷(xiāo)和上千年的春節文化民俗相結合，演繹一場(chǎng)春節民族文化大餐；還是立足現有的高科技定位，以科技改變&方^.%文.-&生活的、跟蹤時(shí)尚節拍、數碼普及風(fēng)暴等促銷(xiāo)由頭，來(lái)抓住老百姓在春節期間的購買(mǎi)欲望，都是一種文化促銷(xiāo)的表現。
說(shuō)起文化促銷(xiāo)，路演活動(dòng)可以說(shuō)是其中的重頭戲了。無(wú)論是民間演出還是名人出演，無(wú)論是現場(chǎng)數碼展覽還是電腦上網(wǎng)演示，產(chǎn)品有不同，文化促銷(xiāo)的底蘊卻是脈脈相通的。圍繞企業(yè)不同的IT產(chǎn)品，策劃一些環(huán)環(huán)相扣、消費者喜好、商家成本不多且容易操控的文化促銷(xiāo)活動(dòng)，不僅可以在抓住消費者眼球的同時(shí)，吊足顧客的購買(mǎi)欲望，還可以有效提升企業(yè)文化內涵，提高品牌的知名度和美譽(yù)度。
三、禮品火
從“送禮送煙酒”、“送禮送紅包”到近幾年的“送禮送健康”、“送禮送文化”，禮品風(fēng)無(wú)疑是春節消費市場(chǎng)中，最為國人認可和接受的一種感情溝通方式了。于是，腦白金靠“送禮送健康”送出了幾個(gè)億的產(chǎn)值，各地的圖書(shū)城、購書(shū)中心也是年年人頭攢動(dòng)、本本圖書(shū)好賣(mài)。
如果“今年過(guò)節不收禮”，收禮又會(huì )收什么？電腦的普及、網(wǎng)絡(luò )的迅猛發(fā)展，無(wú)論是學(xué)生族還是辦公族，無(wú)論是金、白、藍領(lǐng)還是“高級灰”，對IT高科技產(chǎn)品的向往程度正在不斷升溫。當手機、短信和互聯(lián)網(wǎng)有了數不清的淵源，當學(xué)習、工作、談戀愛(ài)和伊妹兒、QQ有了說(shuō)不完的.由，“送禮送科技”、“收禮收IT”，無(wú)疑能夠打造成一個(gè)春節送禮的新亮點(diǎn)。
經(jīng)過(guò)了“CALL機、手機、商務(wù)通，一個(gè)都不能少”的pDA禮品概念之后，像數碼相機、電腦辭典、電子書(shū)包、移動(dòng)存儲，乃至pC、筆記本，都可能亮出送禮的“招牌”，爭奪春節送禮市場(chǎng)的份額。筆者認為，瞄準“學(xué)生”“政經(jīng)高層”和“新一代”這三類(lèi)群體的禮品訴求，應該比較容易進(jìn)入。
四、新品火
幾乎每周每月都會(huì )有各類(lèi)IT新品熱騰騰的出爐，這就是科技的魅力，更說(shuō)明了IT應用的潛力。在春節促銷(xiāo)中，IT新品會(huì )不會(huì )成為消費者期待的又一個(gè)亮點(diǎn)？
俗話(huà)說(shuō)：“新年到，新年到，穿新衣，戴新帽”，在處處彌漫著(zhù)IT味道的新經(jīng)濟時(shí)代，“買(mǎi)新品”、“用新品”也一定會(huì )趁著(zhù)消費者的IT激情，成為國人春節的一盤(pán)“海鮮餐”。
五、教育火
教育消費者是一種比用價(jià)格來(lái)勾引消費者，更高深的一種招數。從電腦還是稀罕東西的時(shí)候，很多pC廠(chǎng)商就在不斷地教育他們的目標消費者，“買(mǎi)電腦，免費培訓三個(gè)月”，這種曾經(jīng)耳熟的促銷(xiāo)聲音，似乎在這電腦成了必備工具的`年月里，反而比電腦還稀罕了。
其實(shí)，像數碼相機這些在消費者中還比較稀罕的IT產(chǎn)品，不妨借著(zhù)春節假期，改善一下消費者吃魚(yú)吃肉的“胃口”。在我們忙著(zhù)做新聞發(fā)布會(huì )、搞年終大酬賓的空當里，如果誰(shuí)打出“買(mǎi)某某相機，享受三天免費培訓”，說(shuō)不定就成了消費者的“紅人”，成了市場(chǎng)中的豐收者。
不一定非得推出動(dòng)輒幾天幾個(gè)月的大培訓，這種既耗廠(chǎng)商自己的成本，又耽擱消費者寶貴的休假時(shí)間，何苦呢。相反，在電腦市場(chǎng)、數碼超市、廣場(chǎng)這些云.了眾多目標人群的終端場(chǎng)所，開(kāi)展一兩個(gè)小時(shí)的“現場(chǎng)攝影講座”“專(zhuān)家教您用數碼”之類(lèi)的短程教育活動(dòng)，不僅效果好，而且本身就是一次企業(yè)產(chǎn)品的現身宣傳，何樂(lè )不為呢？此外，面向中小學(xué)生、大學(xué)生，推出“買(mǎi)pC，送免費培訓”、“買(mǎi)**電腦，獲***學(xué)習軟件”之類(lèi)的促銷(xiāo)活動(dòng)，同樣是解了家長(cháng)難題、應了學(xué)生需要、借了春節時(shí)機的一種“舊貌換新顏”的銷(xiāo)售策略。
六、個(gè)性火
所謂個(gè)性，就是廠(chǎng)商制定的促銷(xiāo)計劃和.用的營(yíng)銷(xiāo)方式能夠體現自家的個(gè)性和特色。如今，各類(lèi)IT產(chǎn)品在實(shí)際促銷(xiāo)中的花樣更新與變化越來(lái)越快，銷(xiāo)售商必須及時(shí)摸清消費者的口味和競品的促銷(xiāo)思路，搶先一步推出迎合消費者的個(gè)性化促銷(xiāo)組合。
沒(méi)有個(gè)性的促銷(xiāo)是可怕的，差異永遠是激烈競爭中的救命稻草。盡管各類(lèi)IT產(chǎn)品、各家IT廠(chǎng)商在實(shí)際的促銷(xiāo)中，都不會(huì )脫離價(jià)格、贈品、抽獎、路演這些看起來(lái)陳舊的東西，然而，所謂的創(chuàng )新就是把一系列舊元素中進(jìn)行創(chuàng )造性的重新組合。個(gè)中關(guān)鍵在于，哪家企業(yè)的創(chuàng )新組合能更貼近消費者口味、更容易調動(dòng)消費者的參與性，并最終促成消費者以自愿的形式，發(fā)生真正的購買(mǎi)行為。
其實(shí)，除了上述的“六把火”以外，春節市場(chǎng)中的促銷(xiāo)招數還有很多，而且不僅僅是針對消費者，針對終端經(jīng)銷(xiāo)商的渠道促銷(xiāo)，同樣是幫助廠(chǎng)家打火春節市場(chǎng)的重要手段。
有需求就會(huì )有市場(chǎng)，有市場(chǎng)就一定會(huì )有廠(chǎng)商的促銷(xiāo)行為。
寫(xiě)到這里，筆者想對奮斗在市場(chǎng)一線(xiàn)的IT廠(chǎng)商說(shuō)三句心里話(huà)：第一，把為消費者服務(wù)的思想放在第一位，是節日促銷(xiāo)的成功“秘訣”；第二，確定周密?chē)乐數娜P(pán)促銷(xiāo)計劃，制定系統化、可控性的執行方案是節日促銷(xiāo)的重要“保鏢”；第三，因地制宜，因消費群而宜，因產(chǎn)品環(huán)境而宜，是大IT廠(chǎng)商在全國統一部署春節促銷(xiāo)時(shí)，最應把握的幾枚“棋子”。
就在撰寫(xiě)本文的時(shí)候，忽然看到了一則題為《海信電腦福財并進(jìn) 百萬(wàn)抽獎返還用戶(hù)》的消息說(shuō)：在1月7日至2月16日，海信將拿出全線(xiàn)的家用電腦產(chǎn)品在全國范圍內舉行“海信電腦--財福并進(jìn)，好禮盈門(mén)”為主題的大規模促銷(xiāo)活動(dòng)，凡在此期間購買(mǎi)海信電腦的用戶(hù)均可得到海信電腦的超級大禮。另外，海信電腦還拿出 100萬(wàn)元以抽獎的形式返還給用戶(hù)。
看來(lái)，春節對眾IT廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，勢必要經(jīng)歷一股強烈的節假日促銷(xiāo)風(fēng)暴了。
促銷(xiāo)方案 篇6
便利店促銷(xiāo)活動(dòng)方式一：節假日促銷(xiāo)
便利店促銷(xiāo)活動(dòng)方式二：買(mǎi)贈促銷(xiāo)
由于店面數量較多，買(mǎi)贈促銷(xiāo)僅限于A(yíng)類(lèi)門(mén)店。對于其它門(mén)店如沒(méi)有店方要求，盡量不做買(mǎi)贈促銷(xiāo)。過(guò)大買(mǎi)贈促銷(xiāo)范圍，都將會(huì )造成人員維護和贈品流向控制難度
便利店促銷(xiāo)活動(dòng)方式三：新店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)
新店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)一定要重視。很多時(shí)候廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商認為，“便利店”新開(kāi)店促銷(xiāo)不想花很多精力和時(shí)間。新增加門(mén)店貢獻不了很大銷(xiāo)量，勞民傷財!其實(shí)這種想法錯誤。每當一家連鎖系統新店開(kāi)業(yè)。連鎖“便利店”管理層都會(huì )親臨現場(chǎng)，如果在新店開(kāi)業(yè)做好充分準備，營(yíng)造出人頭攢動(dòng)現場(chǎng)活動(dòng)氣氛。都將贏(yíng)得連鎖超市管理層贊許，“積攢”良好的企業(yè)形象。后期將贏(yíng)得更多支持。
便利店促銷(xiāo)活動(dòng)方式四：加盟商進(jìn)貨促銷(xiāo)
在“便利店”有專(zhuān)門(mén)加盟店管理部和產(chǎn)品展示廳。加強和該部門(mén)溝通，將自己最新產(chǎn)品和促銷(xiāo)活動(dòng)及時(shí)和加盟店管理部分享，做好展廳產(chǎn)品陳列。將會(huì )為帶來(lái)長(cháng)期回報。促銷(xiāo)活動(dòng)可以買(mǎi)A送B搭贈形式。贈品選擇最好超市能夠售賣(mài)產(chǎn)品。如：食用油，牙膏，衛生紙等。能夠直接為加盟商拿到貨架上售賣(mài)變?yōu)楝F金的贈品。促銷(xiāo)類(lèi)似經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨獎勵和搭贈的'形式。
便利店促銷(xiāo)活動(dòng)方式五：團購促銷(xiāo)
以針對“便利店”周邊企事業(yè)單位促銷(xiāo)政策。每到節假日，開(kāi)學(xué)期;學(xué)校和企事業(yè)單位都會(huì )數額不菲的銷(xiāo)量。由于“便利店”在城市分布較廣，獲得團購機會(huì )更大。制定團購政策。應該制定專(zhuān)門(mén)團購方案和服務(wù)流程。如：達到一定金額給予“關(guān)鍵人物”返點(diǎn);一定金額免費送貨上門(mén);買(mǎi)A送B或c等多種形式方案以供選擇。前期基礎工作一定要到位.如：團購政策傳達門(mén)店;店內團購關(guān)鍵人物隨時(shí)找聯(lián)系到你的理貨員;贈品的選擇等。
以上是便利店促銷(xiāo)活動(dòng)的幾種主要方式。選擇正確的便利店活動(dòng)促銷(xiāo)方式，幫助便利店老板搞好促銷(xiāo)，幫助增長(cháng)便利店銷(xiāo)售額。
促銷(xiāo)方案 篇7
返現
返現就是終端店在促銷(xiāo)時(shí)，規定買(mǎi)滿(mǎn)多少金額，現場(chǎng)返還現金多少，比如買(mǎi)滿(mǎn)200元返20元，如同打9折。這種促銷(xiāo)手段商場(chǎng)用得比較多，因為是直接用現金返還的，所以，吸引力較大。但是在制訂促銷(xiāo)時(shí)，要注意返現的金額，既不超出限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返現金額是十分重要的。
限時(shí)搶購
商場(chǎng)用得比較多，對于比較大的店鋪里也可以用，可以提高二天左右進(jìn)行宣傳，橫幅可以提前掛，真正促銷(xiāo)時(shí)間可以限時(shí)一天，一般產(chǎn)品折扣都比較低，把新產(chǎn)品正價(jià)產(chǎn)品收柜，如果數量不多的話(huà)可以繼續向公司申請，以達到一定的影響力，找一個(gè)很好的主題，如全場(chǎng)裝修、門(mén)面折遷、店慶等。
抽獎促銷(xiāo)
是指利用消費者追求刺激和希望中獎的心理，以抽獎贏(yíng)得現金、獎品或者商品，強化購買(mǎi)某種產(chǎn)品的欲望，對銷(xiāo)售具有直接的拉動(dòng)作用，可以吸引新顧客嘗試購買(mǎi)，促使老顧客再次購買(mǎi)或者多次重復購買(mǎi)，達到促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的目的。
抽獎促銷(xiāo)是我們在日常生活中最常見(jiàn)的促銷(xiāo)方式。采取抽獎促銷(xiāo)的不分是大品牌，還是新進(jìn)入市場(chǎng)的品牌，都是屢試屢爽的促銷(xiāo)方式。
特價(jià)周期
固定的促銷(xiāo)時(shí)間，讓消費者形成一種習慣，以特價(jià)為主，比如每周六特價(jià)促銷(xiāo)日，比如每月特價(jià)專(zhuān)場(chǎng)，把正價(jià)產(chǎn)品入庫，促銷(xiāo)結束后再全部更換產(chǎn)品，做好陳列，以消化庫存為主。對于比較大的店鋪來(lái)說(shuō)庫存也比較大，特價(jià)專(zhuān)場(chǎng)就可以試用。
折上折
有的商場(chǎng)實(shí)行4折銷(xiāo)售，卻用另一種方式如5折再8折，吸引了不少人購買(mǎi)，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理。店鋪也可以借用，比如會(huì )員可以折上折，比如買(mǎi)滿(mǎn)多少還可以再9折。
直接打折
在短期內可以快速拉動(dòng)銷(xiāo)售、生效快，增加消費者的.購買(mǎi)量，對消費者最具有沖擊力和誘惑力，直接打折在促銷(xiāo)中采取的最常見(jiàn)、也是最有效的促銷(xiāo)策略。
現在市場(chǎng)誠信度不高的情況下，到處是促銷(xiāo)，到處都充滿(mǎn)著(zhù)消費陷阱，面對紛擾的市場(chǎng)環(huán)境，作為消費者，有時(shí)分不清真偽，面對眾多的促銷(xiāo)活動(dòng)有點(diǎn)無(wú)所適從的感覺(jué)。
因此，在這樣的大環(huán)境下，進(jìn)行貨品打折，是最直接的方法，也是消費者最容易接受的方法缺點(diǎn)是不能解決根本的營(yíng)銷(xiāo)困境，只可能帶來(lái)短期的銷(xiāo)售提升。
不能解決市場(chǎng)提升的深層次問(wèn)題;同時(shí)，產(chǎn)品價(jià)格的下降將導致企業(yè)利潤的下降，而且，產(chǎn)品一旦下降，想要恢復到以前沒(méi)有折價(jià)的水平，可能性非常小。亂打折會(huì )打擊消費者對品牌的忠誠度。
場(chǎng)外促銷(xiāo)
場(chǎng)外促銷(xiāo)主要借店外人流量加特價(jià)產(chǎn)品來(lái)吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷(xiāo)其它產(chǎn)品，一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大，人流量也不錯的，可以采用店外促銷(xiāo)，效果好，要求花車(chē)為，主數量要多，形成氣勢，花車(chē)周?chē)糜形Φ膬热葑龀纱黉N(xiāo)海報圍起來(lái)。
有關(guān)系的還可以與商場(chǎng)聯(lián)系在門(mén)口做促銷(xiāo)專(zhuān)場(chǎng)，那更好，人流量大。如果有條件的最好用大的遮陽(yáng)蓬，一來(lái)可遮陽(yáng)二來(lái)防下雨，還要注意與城管的關(guān)系，要得到批準，以免產(chǎn)生不必要的麻煩。
新品促銷(xiāo)
內衣店鋪新品一上市就進(jìn)行促銷(xiāo)現在已很常見(jiàn)，他們主要是想通過(guò)旺季多抓顧客，以提高老顧客數量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷(xiāo)主要是通過(guò)贈送小禮品，不采用新品直接打折的方法。
節日促銷(xiāo)
中國節日比較多，都是大家搞促銷(xiāo)的好理由，如元旦、情人節、三八婦女節、國慶節、母親節、教師節、端午節、春節、元旦等等這些中國傳統的節日，因為在這段時(shí)期，消費力量激增，是內衣銷(xiāo)售的黃金時(shí)期，所以，每個(gè)店鋪都想抓住這種契機，搶占市場(chǎng)，競爭的花樣也是多樣性，可以打折也可以送禮品。最好配上促銷(xiāo)宣傳，門(mén)口的橫幅比較顯眼，加上會(huì )員促銷(xiāo)短信效果會(huì )更好。
主題促銷(xiāo)
主題促銷(xiāo)，是創(chuàng )造一個(gè)主題，然后以圍繞主題展開(kāi)促銷(xiāo)活動(dòng)，讓消費者認為這是名付其實(shí)。如店慶、門(mén)面裝修、廠(chǎng)慶、節假日等，事出有因，促銷(xiāo)更要如此，不明不白的促銷(xiāo)不能引起顧客的認同感。有句話(huà)說(shuō)得好，“沒(méi)有理由創(chuàng )造理由也要促銷(xiāo)”。
是指兩個(gè)或者兩個(gè)以上的品牌或者公司合作開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，一般是在兩個(gè)知名品牌之間展開(kāi)，講究的是強強合作，實(shí)現雙贏(yíng)的目標�；旧�，兩個(gè)不對等的品牌之間是很難開(kāi)展聯(lián)合促銷(xiāo)的。
聯(lián)合促銷(xiāo)
服裝店鋪可以聯(lián)合化妝品、美容院、女裝店等一起做促銷(xiāo)。這樣一種互動(dòng)的促銷(xiāo)手段，能有效整合兩個(gè)品牌的資源，集中優(yōu)勢，把促銷(xiāo)活動(dòng)做大做好，又在一定程度上節省了雙方的資金，因此，是一個(gè)不錯的方式。
但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān)。另外，雙方在交換贈品時(shí)，注意金額等值的折算，費用分攤的原則舉行的促銷(xiāo)活動(dòng)。
消費券
消費券促銷(xiāo)，不單在節假日可以做，在平時(shí)也可以做。
這也是提前完成消費者者競爭的一個(gè)方法，如果有消費時(shí)她可能直接來(lái)你的店，這是對競爭對手的打擊�？梢杂∷⑾M券，一共十二張，折扣自己定，但不要傷害會(huì )員的感情，比如一件七點(diǎn)五折，會(huì )員才八點(diǎn)五折，就不行。
可以到有關(guān)第的各單位發(fā)放，可以聯(lián)合其它店鋪促銷(xiāo)時(shí)用，最好是指定的點(diǎn)，不要在大街上隨便發(fā)，這樣會(huì )讓顧客不夠重視。
買(mǎi)贈
從維護形象的角度看，買(mǎi)贈更體面些，送贈品可以創(chuàng )造產(chǎn)品的差異化，是一種常規性的促銷(xiāo)手段，具體做法是買(mǎi)滿(mǎn)多少金額的貨品，贈送相應的物品，以達到增加銷(xiāo)量的目的。
選擇贈送的禮品時(shí)，要考慮這一消費群體的喜好，送一些女性用品，如絲巾、雨傘、襪子、肩帶、洗衣袋、洗衣液等。在做這類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，應特別注意，禮品一定要精致，因為，相對來(lái)說(shuō)，贈送的禮品的金額不大。如果因此而采購一些質(zhì)量不好的禮品，對于促銷(xiāo)活動(dòng)、對于企業(yè)品牌都是傷害。
會(huì )員促銷(xiāo)
目前，開(kāi)展對會(huì )員促銷(xiāo)的店鋪越來(lái)越多，通過(guò)買(mǎi)一定金額可以達到什么級別的會(huì )員，不同級別的會(huì )員可以享受正價(jià)產(chǎn)品的折扣，這是長(cháng)期的。還有會(huì )員的其它促銷(xiāo)比如對會(huì )員提供一款特殊價(jià)格的產(chǎn)品或禮品，每個(gè)月有固定的時(shí)間對會(huì )員進(jìn)行促銷(xiāo)，可以是特價(jià)，可以是送贈品，也可以是免費送小禮品做服務(wù)，如果會(huì )員很多的還有可以做會(huì )員促銷(xiāo)專(zhuān)場(chǎng)。
特價(jià)專(zhuān)區
很多店鋪都有特價(jià)專(zhuān)區，劃出一個(gè)區域用花車(chē)或落地架陳列特價(jià)產(chǎn)品，一是為了與正價(jià)產(chǎn)品區分從而不影響正價(jià)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，二是讓消費者容易找到，實(shí)行特價(jià)專(zhuān)區的要在花車(chē)和落地架上有相應的宣傳內容。
促銷(xiāo)方案 篇8
看似國慶的大促銷(xiāo)，其實(shí)真正的消費者并沒(méi)有少花錢(qián)，有很多是以返券形式促銷(xiāo)而吸引顧客，很多顧客對這種促銷(xiāo)方式明顯失望，而商場(chǎng)的人士認為，這是商家吸引客源又保證收益的必然選擇。
“購物滿(mǎn)500元贈50元代金券”、“消費可享3倍積分，限時(shí)5倍積分”，今年“十一”的促銷(xiāo)力度讓消費者大呼“不給力”。相比“五一”時(shí)“滿(mǎn)300減150”、“滿(mǎn)100減60”等折扣活動(dòng)，“十一”黃金周商家更樂(lè )于使用返券、加倍積分、滿(mǎn)額贈送等促銷(xiāo)手段。某商場(chǎng)相關(guān)人士表示，“從‘五一’假期過(guò)后，商場(chǎng)的活動(dòng)就沒(méi)有停過(guò)，以周為單位，基本上每周都會(huì )有一個(gè)主題促銷(xiāo)，持續了整個(gè)夏天�！�
“我之前就看好了這款外套，上市后兩周左右，它就參加了商場(chǎng)9折銷(xiāo)售的活動(dòng)，我當時(shí)想著(zhù)馬上就到國慶了，到時(shí)候可以更便宜，沒(méi)想到，國慶商場(chǎng)的促銷(xiāo)力度是滿(mǎn)500元返50元代金券，雖然看似是9折，可是我需要花正價(jià)買(mǎi)下它，再找可以使用代金券的品牌消化返券，反而多花錢(qián)了�！边�在上大學(xué)的戴君對記者抱怨著(zhù)。戴君看上的這款外套售價(jià)799元，同一家商場(chǎng)，9折時(shí)的價(jià)格為720元，而“十一”活動(dòng)價(jià)“滿(mǎn)500元返50元代金券”，相當于售價(jià)為749元，反而貴了29元�？梢哉f(shuō)，雖然是促銷(xiāo)季，但是商品價(jià)格并不一定最便宜。
而商家認為，之所以加大返券、贈送積分等活動(dòng)，其實(shí)是為了留住客源、刺激消費�！拔覀兘衲曛魍坪透骷毅y行的卡業(yè)務(wù)合作，幾家銀行的信用卡都可以在我們這里享受到折扣，并且我們也推出了贈送積分的活動(dòng)，這些積分到年底的時(shí)候都可以折現使用�！蹦成虉�(chǎng)負責人表示。
其實(shí)商場(chǎng)也提供了減免的促銷(xiāo)方式，因為這種方式可以讓消費者直觀(guān)地看到實(shí)惠，是刺激消費的一種手段。但是返券、增利等方式的比例一直在增加�！斑@也與品牌戰略有關(guān)，近一年以來(lái)，很多國際品牌進(jìn)駐天津，商場(chǎng)也不斷調整品牌，力爭提高品質(zhì)。而很多品牌是有獨立活動(dòng)的，他們?yōu)楸ＷC品牌形象和定位，也會(huì )選擇滿(mǎn)額贈禮等形式，而不會(huì )選擇打折�！睒I(yè)內人士分析認為。
專(zhuān)家分析
旺季來(lái)臨 �！坝睜巹�
天津市百貨業(yè)協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)王炳東分析認為，促銷(xiāo)的“不給力”恰好反映出百貨行業(yè)對于下半年市場(chǎng)的.信心。從今年2月份開(kāi)始，百貨業(yè)的銷(xiāo)售就一直處于沉寂的狀態(tài)，僅在“五一”期間有一小波銷(xiāo)售高峰。沉寂大半年的時(shí)間，商家一直在以各種促銷(xiāo)、打折來(lái)吸引顧客，“大半年的時(shí)間，百貨行業(yè)的整體利潤都已經(jīng)壓得很低了”。
而從“十一”開(kāi)始，百貨行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入傳統的銷(xiāo)售旺季，“可以這么說(shuō)，商家盼了大半年，終于等到了這個(gè)好時(shí)候�！蓖醣䱷|說(shuō)，“因此，百貨店都不會(huì )在這個(gè)時(shí)候推出大力度的打折活動(dòng)，繼續壓低自己的利潤，而是會(huì )選擇返券、贈送積分等促銷(xiāo)手段來(lái)刺激消費，在讓消費者得到實(shí)惠的同時(shí)，保證自己的盈利點(diǎn)�！泵磕臧儇洏I(yè)的旺季都是從“十一”開(kāi)始，持續到下一年的春節，這5個(gè)月的時(shí)間，是百貨行業(yè)每年最為賺錢(qián)的時(shí)段。
促銷(xiāo)方案 篇9
現在的時(shí)代是一個(gè)追求時(shí)尚的時(shí)代,幾乎每個(gè)人都講究個(gè)性突出、獨一無(wú)二，在個(gè)性化大行其道的年代，利用各種物品充分表達自我的同時(shí)，也增強了人與人之間的感情。DIY時(shí)下一個(gè)比較流行的關(guān)鍵詞，英文DoItYourself(自己動(dòng)手)的縮寫(xiě)。近年來(lái)，DIY類(lèi)店鋪是走勢較為可喜種特有形式，從陶吧、銀飾吧到紙藝吧、花藝吧、面包蛋糕餐點(diǎn)巧克力等等，DIY開(kāi)始滲入到生活的方方面面，它的賣(mài)點(diǎn)不是產(chǎn)品本身，而是制作產(chǎn)品的過(guò)程，這正是吸引人的地方，也是樂(lè )趣的主要來(lái)源，從而也為生活娛樂(lè )留下了很多可以創(chuàng )意開(kāi)發(fā)的余地。
DIY這種方式能讓部分人得到精神上的滿(mǎn)足，也讓部分人DIY出了自己的人生。特別這是80年代，90年代及之后的年輕一代。
一、品牌產(chǎn)品簡(jiǎn)介
DIY蛋糕并不是新事物，成都第一家DIY蛋糕店經(jīng)營(yíng)至今已經(jīng)近5年之久，類(lèi)似的DIY蛋糕店在相繼崛起。顧客不需要任何西點(diǎn)基礎，就可以自己親手制作一款相當于酒店級別的蛋糕。店內可以親手制作DIY蛋糕，巧克力，餅干，果凍布丁，曲奇，派，蛋撻，泡芙(還可以弄夏日冰飲)，等。但主打產(chǎn)品是蛋糕DIY,，同時(shí)還是要出售成品和定做制品。
該店取名為食樂(lè )坊，意為在制作的過(guò)程也是一種快樂(lè )的享受
二、環(huán)境分析
(一)外部環(huán)境分析
1、競爭并不激烈，有較大的發(fā)展空間。
2、陽(yáng)光城是大學(xué)城學(xué)校多學(xué)生也就多，有固定客戶(hù)群。學(xué)生消費力較高，對口味要求也高，愛(ài)新奇好動(dòng)手，更偏愛(ài)自己的特色小店，愛(ài)攀比追求享受。學(xué)生顧客的傳播能力很強，情侶會(huì )比較較愛(ài)光顧
3、店鋪新鮮獨特，價(jià)格能獲得眾人信賴(lài)的口碑并接受，容易吸引各個(gè)階層消費者，面向的人群廣泛，受淡季旺季影響不大。
(二)內部環(huán)境分析
提供溫馨環(huán)境，融洽的氣氛，齊全的.設備、安全衛生有保障的材料、專(zhuān)業(yè)的老師，有保障的服務(wù)。
(三)SWOT分析
1、優(yōu)勢：
具備一定的專(zhuān)業(yè)知識，了解顧客的心理需求，而其他經(jīng)營(yíng)者缺少經(jīng)營(yíng)意識，不善于了解，分析市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)方式僵化。
2、劣勢：
蛋糕的口味十分有限，需要不斷推陳出新來(lái)迎合顧客的口味的變化，還需要靠各種不同的營(yíng)銷(xiāo)手段去吸引回頭客。由于缺少經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗，預期前期投入的成本會(huì )比較高，價(jià)格稍高，新近入市場(chǎng)得到消費者的認可尚需一段時(shí)間。
3、威脅：
出現時(shí)間較短，可借鑒的中國本土成功案例不多，挑戰性更強、更需要不斷探索以求穩定長(cháng)遠的發(fā)展。會(huì )有人參與到這個(gè)行業(yè)與我們進(jìn)行競爭
4、機會(huì )：
投資額不高，操作簡(jiǎn)單，占地面積小，非常適合小本經(jīng)營(yíng)主義者。在陽(yáng)光城雖然有多家蛋糕店，但并沒(méi)有此項目，填補市場(chǎng)空缺，空間大。
三、明確的營(yíng)銷(xiāo)目標
不采取加盟的方式，而是以直營(yíng)方式先把小店做起，然后做成加盟店，打造自己的品牌，樹(shù)立自己的行業(yè)地位。自制與定制相結合將成為我店個(gè)性化服務(wù)的兩條主線(xiàn)。
四、市場(chǎng)策劃
(一)市場(chǎng)的調研
越來(lái)越多人重視閑暇時(shí)間和舒適的環(huán)境，因此如蛋糕點(diǎn)心等便利食品將會(huì )很受歡迎。開(kāi)家特別的甜點(diǎn)店，為不愛(ài)吃咸而愛(ài)吃甜點(diǎn)和愛(ài)喝飲料的人提供了一個(gè)輕松氛圍的港灣。投資不大，風(fēng)險小。就飲食行業(yè)而言，每年并沒(méi)有淡季可分。在幾萬(wàn)人學(xué)生中，每天都有學(xué)生生日。大而單一的蛋糕房已經(jīng)滿(mǎn)足不了廣大學(xué)生的需求。(有淡旺季之分，但是可以增加所賣(mài)東西，以平衡個(gè)季節收支)
(二)市場(chǎng)的細分
按照最初標的客戶(hù)年齡定位為5-70歲消費人群
其中DIY糕點(diǎn)類(lèi)主動(dòng)消費人群為：10-30年齡段人群
半主動(dòng)消費人群為：5-10年齡段人群;其余為被動(dòng)消費人群。
不僅要走DIY路線(xiàn)，也要成品出售和定制。
(三)目標市場(chǎng)的選擇
目標市場(chǎng)的確定很大程度上由周邊環(huán)境決定。由于DIY蛋糕面向的顧客群是年輕人，所以目標客戶(hù)就是學(xué)生。
(四)市場(chǎng)定位
價(jià)格偏高，口味獨特，制作過(guò)程獨特
(五)市場(chǎng)策略
根據市場(chǎng)需求的不同，采用無(wú)差異化策略和差異化策略。
無(wú)差異化策略主要是針對大部分的學(xué)生提供大眾化的消費服務(wù)購買(mǎi)成品。差異化策略主要是針對都特殊服務(wù)的老師和學(xué)生提供DIY和定做服務(wù)
五、營(yíng)銷(xiāo)組合分析
(一)產(chǎn)品策略
提供舒適的場(chǎng)地與齊全的材料設備，有專(zhuān)人指導，顧客可以自己的需要選擇不同材料做蛋糕，為親人、為愛(ài)人、親手做蛋糕的感覺(jué)非同尋常，展示自己的創(chuàng )作才能。也可制作巧克力，餅干，果凍布丁，曲奇，派，蛋撻，泡芙等。同時(shí)還是要出售成品和定做制品。巧克力慕斯、冰淇凌水果蛋糕、紅豆蛋撻是本店的特色。與普通糕點(diǎn)房不同是顧客DIY才是我們的主打。感受到店員絕佳的微笑服務(wù)，且店員要統一著(zhù)裝才能給人正規標準的形象。
(二)價(jià)格策略
價(jià)格是經(jīng)濟環(huán)境中的一個(gè)敏感因素。市場(chǎng)價(jià)格對競爭力的影響，并不可小看。顧客購買(mǎi)力有限，對價(jià)格十分敏感�；旧蟽r(jià)格必須得使得大眾都能接受。如果價(jià)格要調整，在價(jià)格提高的同時(shí)，也必須在服務(wù)質(zhì)量方面得到提高。顧客DIY蛋糕會(huì )根據制作的尺寸大小定價(jià)在60-200圓內，其他DIY成品做適當定價(jià)。店內成品與其他糕點(diǎn)房售價(jià)差不多。
細分收費方式為一般蛋糕基礎材料最低收費為50元，可根據蛋糕尺寸大小再做價(jià)格調整。其中包括所需材料、顧客自行配料(稱(chēng)重量)、自行加工，商店提供加工設備、圍裙和方法指導，包裝，本店提供一條龍式服務(wù)。所有的費用都已計入材料中，但一次性的帽子和手套圍裙要另收費5元。
在特別節日情人節圣誕七夕節時(shí)等好時(shí)節可根據市場(chǎng)環(huán)境作適當調整，主要是推出各種活動(dòng)來(lái)吸引顧客。
(三)渠道策略
采用傳統的店面直銷(xiāo)，選址要靠近學(xué)�；蛉肆髁枯^大的商業(yè)區。店面裝修要采用透明玻璃墻，最好能讓人看見(jiàn)店內情況，這也比較能吸引顧客。嘗試跟不同機構合作，增加訂制品的銷(xiāo)售量如婚慶公司、酒會(huì )策劃公司等。當做到一定規模的時(shí)候，可以開(kāi)網(wǎng)店銷(xiāo)售定制蛋糕并在兩公里以?xún)人拓浬祥T(mén)，網(wǎng)點(diǎn)與店面兩者相結合，能讓銷(xiāo)售量得到保障。
(四)促銷(xiāo)策略
先在主要路口和餐廳門(mén)口散發(fā)傳單打開(kāi)知名度。在高校內，聘請在校生業(yè)務(wù)代理進(jìn)行宣傳和推廣。實(shí)行會(huì )員制，會(huì )員享受8.9折優(yōu)惠，并在會(huì )員生日時(shí)發(fā)送祝福短信并提醒可到食樂(lè )坊舉辦生日聚會(huì )還可贈送精美禮品一份。不定期發(fā)放優(yōu)惠券、送小禮物等活動(dòng)來(lái)吸引顧客。也可以在特殊的節日如圣誕節情人節可以推出節日繽紛套餐、甜蜜套餐等，也可贈送小禮品如情人節送玫瑰等等。還可以試吃
六、營(yíng)銷(xiāo)預算
預計50000元
設備投資：
房租3000元，押金6000元。
門(mén)面裝修(包括店面裝修、燈箱、音響)約10000元。
較忙時(shí)可在高校招聘兼職。
機器設備最大的投資：5000元
廣告媒介費用：2000元.
首期進(jìn)貨款：面粉、奶油、及以上產(chǎn)品定位的原材料以及糕點(diǎn)訂購3000元。水電等雜費：700元
(巧克力店通過(guò)我的分析，房租一年為10000.，裝修包括燈，瓷磚，門(mén)面，屋內墻3000，桌椅，收銀，空調，冰箱)
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