關(guān)于招生方案模板合集7篇

　　為了確保事情或工作有效開(kāi)展，我們需要提前開(kāi)始方案制定工作，方案是解決一個(gè)問(wèn)題或者一項工程，一個(gè)課題的詳細過(guò)程。我們應該怎么制定方案呢？下面是小編收集整理的招生方案7篇，希望能夠幫助到大家。

招生方案 篇1

　　為認真落實(shí)市委辦、市政府辦印發(fā)的《無(wú)錫市深化中考中招制度改革實(shí)施方案》精神，按照公平、公正公開(kāi)原則切實(shí)做好“自主招生”的探索性工作，確保招生工作取得實(shí)效，特制定本自主招生工作方案。

　　一、與培養目標

　　1.：無(wú)錫市區范圍內（不含江陰、宜興）各中學(xué)綜合素質(zhì)全面、志向遠大、社會(huì )責任感強、學(xué)業(yè)成績(jì)突出、具備發(fā)展潛能的初三畢業(yè)生。

　　2、培養目標：

　　對綜合素質(zhì)優(yōu)秀、有發(fā)展潛力的學(xué)生實(shí)施拔尖創(chuàng )新人才的早期培養�；�于一天中學(xué)30年超常教育的探索，回應國家對拔尖創(chuàng )新人才的呼喚，作為江蘇省創(chuàng )新人才培養試點(diǎn)學(xué)校，一天中學(xué)高中部設立“高中優(yōu)才班”，對優(yōu)秀學(xué)生實(shí)施“理想引導、發(fā)展指導、潛能充分發(fā)展”的培優(yōu)教育，近期目標是為清華、北大等國內外一流大學(xué)輸送優(yōu)秀學(xué)生，遠期目標是涌現拔尖創(chuàng )新人才。

　　二、招生規模與標準

　　1.招生規模

　　自主招生人數為今年招生總計劃的15%，其中面向錫山區自主招生人數占自主招生總人數的50%。

　　2.招生標準

　　綜合素質(zhì)優(yōu)秀、志向遠大且有強烈的好奇心，有強烈的社會(huì )責任感，性格陽(yáng)光，習慣良好，學(xué)業(yè)成績(jì)優(yōu)秀，或某一方面已顯示特殊才能和發(fā)展潛能，有望進(jìn)入一天中學(xué)后脫穎而出的學(xué)生。

　　凡符合以下條件之一者均可報名：

　�、僦鞠蜻h大、有社會(huì )責任感、核心素養優(yōu)秀；

　�、谟辛己脤W(xué)習習慣，學(xué)業(yè)成績(jì)突出；

　�、蹖ξ膶W(xué)、科學(xué)等某一方面有濃厚興趣，在藝術(shù)、運動(dòng)某一方面有個(gè)性特長(cháng)，有發(fā)展潛力者；

　�、苡沙踔行ｉL(cháng)特別推薦，綜合學(xué)業(yè)評定優(yōu)秀，且在某一方面有突出表現和良好培養潛能者。

　　三、招生辦法與錄取程序

　　自主招生報名、面試、預錄取工作5月15日起，詳細時(shí)間見(jiàn)學(xué)校公告。

　　1.報名工作：

　�。�1）個(gè)人自薦和所在初中推薦均可。

　�。�2）凡要求參加江蘇省一天中學(xué)自主招生的學(xué)生，可以到一天中學(xué)招生辦公室登記并提交以下有關(guān)材料。

　�、俪踔须A段各類(lèi)獲獎證書(shū)或榮譽(yù)證書(shū)的復印件；

　�、诜从硨W(xué)業(yè)水平或個(gè)性特長(cháng)的其它證明材料；

　�、蹜�(hù)口薄復印件和近期1寸免冠照片一張。

　�。�3）自薦學(xué)生和推薦學(xué)校須遵守誠實(shí)信用原則，認真填寫(xiě)相關(guān)內容，如發(fā)現虛假等情形，學(xué)校將不予錄取。

　　2. 選拔環(huán)節：

　�。�1）由學(xué)校招生辦公室審閱學(xué)生材料情況、確定通過(guò)初審的`學(xué)生名單；

　�。�2）由專(zhuān)家組對初審學(xué)生全面審核，并進(jìn)行綜合能力面試。

　　3. 預錄取和簽約：

　�。�1）根據材料、面試情況確定江蘇省一天中學(xué)“自主招生”預錄取名單及相應的優(yōu)惠政策。優(yōu)惠政策分為以下等第：

　　特等：達到普通高中錄取最低控制分數線(xiàn)即錄取，并直接編入“高中優(yōu)才班”。

　　優(yōu)秀：達到普通高中錄取最低控制分數線(xiàn)即錄取，并獲得參加“高中優(yōu)才班”的選拔測試資格。

　�。�2）學(xué)校與預錄取學(xué)生簽訂自主招生協(xié)議書(shū)，被確定預錄取的推薦生需參加初中畢業(yè)統一學(xué)業(yè)考試，其考試成績(jì)不低于普通高中錄取最低控制分數線(xiàn)。

　�。�3）簽訂協(xié)議的學(xué)生填報志愿時(shí)必須第一志愿計劃內填報江蘇省一天中學(xué)，學(xué)校也確保嚴格履行協(xié)議職責。

　　四、招生紀律承諾

　　1. 努力探索創(chuàng )新拔尖人才苗子的選拔方式。

　　2. 確保招生過(guò)程的公開(kāi)透明，確保錄取的公平、公正。擬錄取的優(yōu)秀學(xué)生、特長(cháng)學(xué)生名單均在校園網(wǎng)、校務(wù)公開(kāi)欄進(jìn)行公示。

　　3. 學(xué)校黨委將制訂“一天中學(xué)自主招生廉潔、規范條例”，所有參與招生人員與黨委簽訂招生紀律責任書(shū)。

　　五、組織機構

　　1. 成立自主招生領(lǐng)導小組，其主要職責是貫徹《方案》和《通知》精神，制訂工作規則和工作程序。

　　組長(cháng)：z

　　組員：z等

　　2. 成立自主招生工作小組。

　　組長(cháng)：z

　　組員：z等

　　3. 成立自主招生紀檢監察小組，確保自主招生工作的規范、公平、公正。

　　組長(cháng)： z

　　組員： z等

　　六、監督舉報電話(huà)

　　江蘇省一天中學(xué)：0510-8***018

招生方案 篇2

　　根據教育部有關(guān)自主選拔錄取精神，20xx年西安交通大學(xué)繼續與上海交通大學(xué)、中國人民大學(xué)、中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)、南京大學(xué)、浙江大學(xué)、清華大學(xué)(以下簡(jiǎn)稱(chēng)七校)一起合作開(kāi)展高水平大學(xué)自主選拔學(xué)業(yè)能力測試(簡(jiǎn)稱(chēng)AAA測試)，分初試(AAA測試)和復試(含面試)兩階段。具體實(shí)施方案如下：

　　一、招生對象

　　學(xué)習成績(jì)優(yōu)異、具有學(xué)科特長(cháng)和創(chuàng )新潛質(zhì)、德智體全面發(fā)展的應屆高中畢業(yè)生。

　　二、計劃與專(zhuān)業(yè)

　　按照教育部規定，獲得西安交通大學(xué)自主選拔錄取資格的人數為西安交通大學(xué)20xx年本科招生計劃總數的10%左右，考生可選報西安交通大學(xué)理、工、醫、經(jīng)、管、文、法、哲等學(xué)科的相關(guān)專(zhuān)業(yè)，其中文、法、哲類(lèi)專(zhuān)業(yè)錄取的學(xué)生不超過(guò)30人。

　　三、申請程序

　　20xx年西安交通大學(xué)自主選拔錄取報名采取以中學(xué)推薦為主、考生自薦為輔的方式，報名時(shí)間為20xx年12月15日～12月28日，報名者必須在此期間內進(jìn)行網(wǎng)上報名，網(wǎng)上繳費時(shí)間為20xx年1月12日～20xx年1月20日(報名測試費200元/人)，具體步驟如下：

　　1、網(wǎng)上報名：登錄AAA測試報名網(wǎng)站http://211.151.240.112/aaa_student/填寫(xiě)《高水平大學(xué)自主選拔申請表》，并將西安交通大學(xué)填寫(xiě)為第一志愿(A志愿)，第二志愿(B志愿)可選擇其它六所高校之一(注：詳細填寫(xiě)流程和要求請按網(wǎng)站提示進(jìn)行);

　　2、提交材料：無(wú)論是第一志愿(A志愿)還是第二志愿(B志愿)報考西安交通大學(xué)的考生，請于20xx年12月30日前(以寄出郵戳日期為準)將以下材料以EMS快遞方式寄(送)至西安交通大學(xué)本科招生辦公室(請在信封上注明自主招生字樣)：

　�、佟陡咚�平大學(xué)自主選拔申請表》(注：該申請表須為網(wǎng)上報名系統生成并下載后打印的申請表);

　�、� 蓋有學(xué)校教務(wù)部門(mén)公章的高中一、二年級成績(jì)單和高三第一學(xué)期期中考試成績(jì)單原件，以及其他有關(guān)的獲獎證書(shū)復印件;

　�、� 申請人親筆撰寫(xiě)的個(gè)人自薦(500字~800字)。

　　四、選拔程序

　　西安交通大學(xué)自主選拔錄取工作將成立以校長(cháng)為組長(cháng)，主管副校長(cháng)為副組長(cháng)，以及由校紀委書(shū)記，招生辦主任等組成的領(lǐng)導小組，由招生辦具體組織實(shí)施。

　　西安交通大學(xué)自主選拔錄取采取兩階段三模塊的GSI測試模式。兩階段即為初試、復試兩個(gè)階段，其中初試部分為七校聯(lián)考通用基礎測試部分(General Exam，簡(jiǎn)稱(chēng)G模塊，即AAA測試);考生在完成AAA測試，達到西安交通大學(xué)合格分數條件者將在西安交通大學(xué)校內集中進(jìn)行特色測試(Special Exam，簡(jiǎn)稱(chēng)S模塊)和面試(Interview，簡(jiǎn)稱(chēng)I模塊)。

　　1、初試辦法

　　在報名時(shí)間截止后，將進(jìn)行考生資格審核。校薦學(xué)生將直接通過(guò)資格審核，獲得AAA測試的資格。針對自薦學(xué)生，西安交通大學(xué)將組織專(zhuān)家集中對考生提交的申請材料進(jìn)行審核，根據申請者高中階段的'學(xué)習成績(jì)、競賽成績(jì)、獲獎情況、參與社會(huì )實(shí)踐工作、課外活動(dòng)、興趣愛(ài)好、發(fā)明創(chuàng )造和個(gè)人自薦材料等，確定申請者是否具備參加通用基礎測試(AAA測試)的資格。獲得初試資格的考生在完成網(wǎng)上繳費后，可在報名網(wǎng)站上打印AAA測試準考證。

　�、� 初試時(shí)間：20xx年3月2日上午，具體時(shí)間將在西安交通大學(xué)招生網(wǎng)http://zs.xjtu.edu.cn/ 和AAA測試報名網(wǎng)http://211.151.240.112/aaa_student/上正式公布，同時(shí)在準考證上給出具體的考試安排;

　�、� 初試地點(diǎn)：通用基礎測試(AAA測試)將在全國30個(gè)省(市、區)設立考點(diǎn)，考生原則上在所在省(市、區)考點(diǎn)參加初試，也可選擇就近考點(diǎn)參加測試。

　�、� 初試內容：通用基礎測試(AAA測試)由七校統一組織命題，考試方式為筆試，考試科目為2門(mén)，每門(mén)科目考試時(shí)間均為90分鐘，滿(mǎn)分100分，總分原始分200分：

　　2、復試辦法

　　在A(yíng)AA測試基礎上，西安交通大學(xué)將本著(zhù)優(yōu)先A志愿、兼顧B志愿的原則，分省(市、區)，分報考專(zhuān)業(yè)科類(lèi)(以專(zhuān)業(yè)第一志愿為準)，劃定A志愿、B志愿復試資格分數線(xiàn)，獲得資格者將集中到西安交通大學(xué)參加復試。

　�、� 復試時(shí)間：20xx年3月中下旬，具體時(shí)間屆時(shí)在西安交通大學(xué)招生網(wǎng)http://zs.xjtu.edu.cn/和報名網(wǎng)上正式公布;

　�、� 復試地點(diǎn)：西安交通大學(xué)興慶校區(西安市咸寧西路28號)

　�、� 復試方式：采取小組比較型面試法，由來(lái)自不同學(xué)科的專(zhuān)家組對考生在自然科學(xué)、人文社會(huì )、心理素養、創(chuàng )新能力等方面的綜合素質(zhì)進(jìn)行考核。

　　3、錄取辦法

　　西安交通大學(xué)將根據初試、復試成績(jì)得出綜合評價(jià)，分省(市、區)確定獲得西安交通大學(xué)20xx年自主選拔錄取資格考生名單，并將考生名單通知所在中學(xué)。西安交通大學(xué)及考生所在中學(xué)將獲得資格的考生名單向社會(huì )公示一周，公示無(wú)異議的考生，由西安交通大學(xué)報教育部和考生所在省(市、區)招生辦備案，同時(shí)與考生本人簽訂西安交通大學(xué)20xx年自主選拔錄取資格確認書(shū)。

　　五、優(yōu)惠政策

　　獲得西安交通大學(xué)自主選拔資格的考生，均需參加20xx年高考，且高考第一志愿(平行志愿省市區的第一志愿是指第一順位或A順位)須填報西安交通大學(xué)(若考生所在省市區高考志愿填報系統中設置自主選拔錄取批次，考生須在該批次填報西安交通大學(xué))，在高考成績(jì)(包括單科成績(jì))符合西安交通大學(xué)招生章程規定、政審和體檢合格，且專(zhuān)業(yè)志愿服從調劑的考生方可享受以下優(yōu)惠政策：

　　特別提示：① 對于有特殊才能，且初試、復試成績(jì)特別優(yōu)秀者，可享受更加優(yōu)惠政策;

　�、� 以上優(yōu)惠政策僅針對高考總分為750分的省(市、區)。對于總分不等于750分的省(市、區)，優(yōu)惠政策中的加分和降分將按比例折算;

　�、� 具體優(yōu)惠等級以西安交通大學(xué)自主選拔錄取資格確認書(shū)為準。

　　六、部分特定項目體育特長(cháng)考生的自主選拔方法

　　具有排球、網(wǎng)球、羽毛球、武術(shù)、賽艇項目體育特長(cháng)的應屆高中畢業(yè)生，可以報名參加西安交通大學(xué)自主選拔，具體做法如下：

　　1、網(wǎng)上報名：該類(lèi)考生須在12月28日前，到AAA測試報名網(wǎng)站(同上)進(jìn)行網(wǎng)上注冊、報名，填寫(xiě)并提交《高水平大學(xué)自主選拔申請表》(操作方法同上)。提交成功后，請將申請表打印并加蓋學(xué)校公章;同時(shí)，考生須登錄西安交通大學(xué)本科招生網(wǎng)(http://zs.xjtu.edu.cn )，下載并填寫(xiě)《西安交通大學(xué)20xx年自主選拔(體育)專(zhuān)業(yè)測試報名表》�？忌�須將以上兩張申請表連同其他申請材料于12月30日前(以當地寄出郵戳為準，建議使用快遞方式)寄至西安交通大學(xué)體育中心訓練辦公室(郵寄地址：西安市咸寧西路28號，郵政編碼：710049)。

　　2、材料評審：學(xué)校組織專(zhuān)家對申請材料進(jìn)行書(shū)面評審，確定是否給予參加AAA測試的資格。

　　3、初試(AAA測試)：凡獲得AAA測試資格的該類(lèi)考生，從AAA網(wǎng)站打印準考證，并按準考證指定時(shí)間和地點(diǎn)參加AAA測試。西安交通大學(xué)將對該類(lèi)考生的筆試成績(jì)單獨劃線(xiàn)，根據筆試成績(jì)確定進(jìn)入復試名單。

　　4、復試：該類(lèi)考生需集中到西安交通大學(xué)校內(興慶校區)進(jìn)行相應體育特長(cháng)項目的現場(chǎng)水平測試。

　　5、錄�。焊鶕�考生的體育特長(cháng)項目的測試成績(jì)，擇優(yōu)認定為獲得西安交通大學(xué)體育特長(cháng)生自主選拔資格，考生只要達到當地高考一本線(xiàn)，西安交通大學(xué)給予錄取。

　　七、監督機制

　　1、學(xué)校紀監部門(mén)對自主選拔錄取招生全過(guò)程進(jìn)行監督，做到標準嚴格、程序規范、辦法公開(kāi)、結果公示。

　　2、接受社會(huì )監督。凡發(fā)現有弄虛作假和舞弊行為者，一經(jīng)核實(shí)立即取消其被錄取資格，并根據國家有關(guān)法規和招生政策等追究有關(guān)當事人責任。

　　八、本實(shí)施方案由西安交通大學(xué)招生辦公室負責解釋。

　　通信地址：西安市咸寧西路28號西安交通大學(xué)招生辦公室，郵編：710049。

　　咨詢(xún)電話(huà)：029-82668320 傳真：029-82668320

　　西安交通大學(xué)招生辦公室

　　20xx年12月12日

招生方案 篇3

　　一、 背景及目的

　　1、現階段，在國家計劃生育的政策下，獨生之女越來(lái)越多。而由于大部分家庭的生活條件日益提高，幼兒的德、智、體、美等的學(xué)習越來(lái)越受到家長(cháng)的重視。跆拳道作為一項大眾體育項目，真在被越來(lái)越多的人接受。

　　2、 由于家長(cháng)的溺愛(ài)等原因，導致城市里的孩子在課余時(shí)間很少能有充足的 時(shí)間在外面游戲和運動(dòng)，而更長(cháng)的時(shí)間待在家中，孩子缺少鍛煉，將會(huì )影響孩子的體質(zhì)。

　　3、 跆拳道在各類(lèi)體育項目中是最容易上手，且危險度最低的一個(gè)項目。但 是，它需要頭 手 腳等的高度配合，而且跆拳道最注重的就是禮儀和品德。因此，除了能加強孩子的鍛煉外，還能加強孩子禮儀與品德的教育。

　　二、可行性分析

　　大家可能覺(jué)得跆拳道踢踢打打，對抗激烈，只適合青少年和成人練習。其實(shí)不然，經(jīng)過(guò)實(shí)踐，有專(zhuān)家表示：讓少兒練習跆拳道好處很多，具體表現在四個(gè)方面：

　　1 健體：跆拳道的健體作用不言而喻。其動(dòng)作中的各種踢腿、手臂的上格、下截、拉伸等動(dòng)作，可使幼兒的肌肉和力量得到增強，肌腱、韌帶、肌肉的彈性得以提高，從而增強幼兒的體力和柔韌性。

　　2 啟智：跆拳道可給大腦許多良好刺激。練習過(guò)程不單是骨骼肌肉的收縮，而是空間感知、經(jīng)驗、類(lèi)型識別等右腦功能的綜合發(fā)揮，因此非常有利于發(fā)展幼兒的空間轉換、形體感知等右腦功能，提高了形象思維和創(chuàng )造力。

　　3育心：跆拳道需要通過(guò)做變換方向的動(dòng)作來(lái)明確方位，從而發(fā)展了幼兒的空間知覺(jué)；此外，孩子們還要主動(dòng)想辦法克服困難，這鍛煉了意志，培養了勇敢精神，學(xué)會(huì )了對人、事、物的正確態(tài)度。

　　4知禮：跆拳道推崇“禮始禮終”的尚武精神，講究未曾學(xué)藝先學(xué)禮，未曾習武先習德。通過(guò)師幼間的互敬、活動(dòng)時(shí)的敬禮儀式、少兒之間的相互禮讓等，讓少兒理解了“禮”的含義，知道怎樣做才是“禮”的表現。

　　二、 項目簡(jiǎn)介:

　　跆拳道是來(lái)自于韓國的一種武道，其修煉者最注重的是“道”。跆拳道五大 精神：禮儀，廉恥，忍耐，克己，百折不屈。是跆拳道的真諦，是一名跆拳道修煉者在練習跆拳道動(dòng)作前先要學(xué)習的東西。 跆：用腳踢，踩。拳：用手擋，擊。道：精神修煉，三者合一的武道。跆拳道中，最重要的還是跆拳道精神。不欺騙，尊敬長(cháng)輩師長(cháng)，不穿著(zhù)道服吸煙飲酒，不在道場(chǎng)及道場(chǎng)附近吸煙，非危急情況下不得用跆拳道技術(shù)殺傷他人，而且

　　要做一個(gè)為真而生，為義而亡的堂堂正正的跆拳道人。 跆拳道的動(dòng)作，干凈利落中帶有帥氣和實(shí)用，練習它可以讓身體更加強健，還有減肥的功效，而且還可以練習反應力等等。在我校，不僅是女生，更有許多男生體質(zhì)較為差，渴望接觸跆拳道，了解跆拳道文化，因此開(kāi)展跆拳道培訓班滿(mǎn)足了廣大學(xué)生們的要求。

　　四、 教學(xué)分析:

　　本期學(xué)期培訓班從策劃到活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節的困難我們都能克服，并且得到了校方領(lǐng)導的大力支持，并有體育指導老師的指導。以學(xué)生為主體，采用"啟發(fā)式"和"討論式"的教學(xué)方法，通過(guò)置疑和情景創(chuàng )設，引導學(xué)生探究、討論、實(shí)踐、發(fā)現問(wèn)題，然后教師再指導學(xué)生逐個(gè)解決問(wèn)題，把學(xué)習的主動(dòng)權交給學(xué)生，讓學(xué)生想學(xué)、會(huì )學(xué)、樂(lè )學(xué)。每節課應根據學(xué)生的'個(gè)性差異實(shí)施分層次教學(xué)，采用不同的教法、手段，使不同層次的學(xué)生均得到鍛煉和發(fā)展。注重跆拳道教學(xué)與其它知識的整合，并把思想品德教育和行為規范的培養有機地容納在各個(gè)教學(xué)環(huán)節之中，以體現跆拳道的綜合教育功能。整個(gè)教學(xué)過(guò)程中，應有必要的安全措施及安全教育，積極預防運動(dòng)損傷的發(fā)生。

　　教學(xué)計劃內容：A、跆拳道的禮節 B、跆拳道的步法 C、跆拳道的拳法 D、跆拳道的腿法 E、跆拳道的品勢練習F、跆拳道身體素質(zhì)練習 組織形式：以小班教學(xué)的培訓班形式進(jìn)行的，每周1次。

招生方案 篇4

　　華東理工大學(xué)為國家教育部直屬重點(diǎn)大學(xué)，是教育部批準建有研究生院的全國56所學(xué)校并被列入國家“211工程”重點(diǎn)建設的高水平大學(xué)之一，也是教育部批準首批實(shí)施自主招生改革的22所高校之一。

　　華東理工大學(xué)是國務(wù)院學(xué)位委員會(huì )批準的首批具有博士和碩士學(xué)位授予權的單位，形成了學(xué)士、碩士、博士和博士后相配套的高層次人才培養體系，成為國家高層次人才培養的重要基地之一。

　　根據教育部關(guān)于“深化高招改革，擴大招生自主權”的精神，20xx年我校繼續進(jìn)行本科自主招生選拔的工作。為了選拔出學(xué)習成績(jì)優(yōu)秀、綜合素質(zhì)突出或有特色和專(zhuān)長(cháng)的中學(xué)生，堅持公平、公正、公開(kāi)的原則，實(shí)行招生“陽(yáng)光工程”，特制定“華東理工大學(xué)20xx年自主招生選拔實(shí)施方案”。

　　一、指導思想

　　1.積極探索招生改革的新路子，為國家培養出更多具有扎實(shí)的理論基礎、較強的'創(chuàng )新精神和實(shí)踐能力的優(yōu)秀人才。

　　2.堅持公平、公正、公開(kāi)的原則，選拔出學(xué)習成績(jì)優(yōu)秀、綜合素質(zhì)突出或有特色和專(zhuān)長(cháng)的中學(xué)生進(jìn)入華東理工大學(xué)深造，錄取和選擇專(zhuān)業(yè)時(shí)不以高考成績(jì)作為唯一標準。

　　二、自主招生選拔計劃數

　　自主招生選拔計劃數為220名（理科），寧缺勿濫。

　　三、自主招生選拔申請條件（須符合下列條件之一）

　　自主招生生源面向全國，歡迎符合條件的優(yōu)秀應屆高中畢業(yè)生報名�？忌�可由所在中學(xué)向我校推薦，也可向我校自薦（其學(xué)習成績(jì)、獲獎獎狀復印件須經(jīng)所在中學(xué)校長(cháng)簽字、學(xué)校蓋章方為有效）。

　　1.高中階段在�。ㄗ灾螀^、直轄市）重點(diǎn)中學(xué)就讀，學(xué)習成績(jì)特別優(yōu)秀，年級排名前10%；就讀于區縣重點(diǎn)中學(xué)，學(xué)習成績(jì)特別優(yōu)秀，年級排名前5%的考生。

　　2.高中階段在全國奧林匹克競賽中獲�。ㄗ灾螀^、直轄市）級賽區單科（數學(xué)、物理、化學(xué)）二等獎以上。

　　3.獲20xx年上海市“東華-上�；�工區杯”高中學(xué)生化學(xué)競賽二等獎以上的考生。

　　4.高中階段獲得全國性重大獎項或在國際競賽中獲獎的考生。

　　5.某學(xué)科學(xué)習成績(jì)特別優(yōu)異，表現出特殊才能的考生。

　　6.獲�。ㄗ灾螀^、直轄市）三好學(xué)生或優(yōu)秀學(xué)生干部的考生。

　　四、操作程序

　　1．網(wǎng)上報名：登陸我校招生主頁(yè)（http://zsb.ecust.edu.cn/），點(diǎn)擊“網(wǎng)上報名”進(jìn)行報名，確認并提交后請打印“華東理工大學(xué)20xx年自主招生選拔申請表”。

　　2.書(shū)面材料郵寄（請將以下材料經(jīng)中學(xué)校長(cháng)簽字并蓋章確認后寄到我校招生辦公室，所有申請者遞交的申請材料一律不予退還。）：

　　1）“華東理工大學(xué)20xx年自主招生選拔申請表”

　　2）高中階段獲獎證書(shū)復印件

　　3）高中階段學(xué)習成績(jì)原始記錄復印件

　　4）其它相關(guān)證明材料

　　5）近期免冠1寸照片2張

　　3.學(xué)校對考生提供的報名材料進(jìn)行初審。

　　初審合格的考生將參加我校自主招生文化測試，考生可通過(guò)“網(wǎng)上報名系統”查詢(xún)初審結果。

　　4.文化測試。

　　1）上海、江蘇、廣東考生測試科目：數學(xué)、英語(yǔ)、物理或數學(xué)、英語(yǔ)、化學(xué)；

　　2）其它省市考生測試科目：數學(xué)、英語(yǔ)、物理、化學(xué)。

　　上海、江蘇、廣東考生參加測試的學(xué)生需交報名考試費100元，其它省市考生參加測試的學(xué)生需交報名考試費120元（測試報到時(shí)交納）。

　　5.根據考生文化測試的成績(jì)和考生綜合素質(zhì)，經(jīng)學(xué)校專(zhuān)家考核小組審核，由校招生工作領(lǐng)導小組討論后確定獲得自主招生選拔資格的考生名單。

　　6.獲得自主招生選拔資格的考生名單向社會(huì )公布，接受社會(huì )的監督，并報教育部、考生所在�。ㄗ灾螀^、直轄市）招辦備案。

　　五、錄取辦法

　　1.獲得自主招生選拔資格的考生必須以第一志愿填報華東理工大學(xué)，否則其資格自動(dòng)取消。

　　2.獲得自主招生選拔資格的考生，高考成績(jì)在我校招生計劃的100%調檔線(xiàn)以?xún)日�，滿(mǎn)足其第一專(zhuān)業(yè)志愿（不包含中外合作專(zhuān)業(yè)）。

　　3.獲得自主招生選拔資格的考生，高考成績(jì)在我校招生計劃的100%（不含100%）調檔線(xiàn)以下、考生所在�。ㄗ灾螀^、直轄市）重點(diǎn)本科線(xiàn)以上者，只要愿意服從專(zhuān)業(yè)調劑，由學(xué)校統一安排專(zhuān)業(yè)。

　　六、監督與實(shí)施

　　本科自主招生選拔工作在校招生工作領(lǐng)導小組的領(lǐng)導和校招生監督小組的全過(guò)程監督下進(jìn)行，由校招生辦公室負責具體實(shí)施。

招生方案 篇5

　　為深入貫徹黨的十八大和十八屆三中、四中、五中全會(huì )精神，按照《國務(wù)院關(guān)于深化考試招生制度改革的實(shí)施意見(jiàn)》要求，結合我省實(shí)際，現就深化考試招生制度改革制定如下實(shí)施方案。

　　一、指導思想

　　實(shí)施科教興豫、人才強省戰略，全面貫徹黨的教育方針，堅持立德樹(shù)人，適應經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展對多樣化、高素質(zhì)人才的需要，從有利于促進(jìn)學(xué)生健康發(fā)展、科學(xué)選拔和培養人才、維護社會(huì )公平出發(fā)，按照國家總體要求，突出問(wèn)題導向，深化考試招生制度改革，為辦好人民滿(mǎn)意的教育、實(shí)現中原崛起河南振興富民強省提供有力的智力支持和人才支撐。

　　二、基本原則

　�。ㄒ唬┳裱�教育規律，堅持立德樹(shù)人。把促進(jìn)學(xué)生健康成長(cháng)成才作為改革的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，通過(guò)優(yōu)化考試招生制度，深入推進(jìn)素質(zhì)教育，踐行社會(huì )主義核心價(jià)值觀(guān)，培養德智體美全面發(fā)展的社會(huì )主義合格建設者和可靠接班人。

　�。ǘ�）健全評價(jià)機制，提高選拔水平。把健全多元評價(jià)體系作為改革的重要支撐點(diǎn)，健全多元評價(jià)機制，取消文理分科，增加考生的選擇權，提升考試選拔與人才培養的符合度，促進(jìn)科學(xué)選才。

　�。ㄈ�）完善規則制度，促進(jìn)公平公正。把促進(jìn)公平作為改革的基本價(jià)值取向，健全考試管理和監督制度，切實(shí)保障考試招生機會(huì )公平、程序公開(kāi)、結果公正。

　�。ㄋ模┘訌娊y籌設計，有序穩妥推進(jìn)。把考試招生制度改革列入教育綜合改革的全局進(jìn)行設計，統籌兼顧各類(lèi)教育考試招生制度改革，協(xié)同推進(jìn)考試、招生、錄取各環(huán)節配套改革，正確處理社會(huì )預期與我省教育發(fā)展水平的關(guān)系，合理確定改革的進(jìn)度和力度，確保改革穩妥實(shí)施。

　　三、總體目標

　　20xx年啟動(dòng)我省普通高�？荚囌猩�制度綜合改革。有序出臺相關(guān)配套改革方案，到20xx年，初步形成分類(lèi)考試、綜合評價(jià)、多元錄取的考試招生模式，進(jìn)一步健全促進(jìn)公平、科學(xué)選才、監督有力的體制機制，構建順應時(shí)代要求、符合教育規律和河南省情的考試招生制度。

　　四、主要任務(wù)

　�。ㄒ唬┐龠M(jìn)升學(xué)機會(huì )公平

　　1.逐步增加我省考生接受優(yōu)質(zhì)高等教育的機會(huì )。加快我省高水平大學(xué)、特色骨干大學(xué)建設，積極爭取部屬高校等重點(diǎn)高校擴大在我省的招生數量，創(chuàng )造條件為我省考生提供更多接受優(yōu)質(zhì)高等教育的機會(huì )。

　　2.逐步增加農村學(xué)生升入重點(diǎn)高校人數。認真實(shí)施國家農村貧困地區定向招生專(zhuān)項計劃、自主招生試點(diǎn)高校面向農村學(xué)生單獨招生專(zhuān)項計劃和省屬重點(diǎn)高校招收農村學(xué)生專(zhuān)項招生計劃，進(jìn)一步增加農村學(xué)生升入重點(diǎn)高校的人數。

　　3.減少和規范高考加分。大幅減少高考加分項目和分值，除全國統一設立的高考加分項目外不再增設省級高考加分項目，將高考加分的激勵導向功能轉移至學(xué)生綜合素質(zhì)評價(jià)之中。進(jìn)一步規范保留加分項目的實(shí)施，嚴格認定程序，加強資格審核，做好公開(kāi)公示工作，強化監督管理，促進(jìn)升學(xué)公平。

　　4.完善中小學(xué)招生辦法。在義務(wù)教育免試劃片就近入學(xué)的基礎上，試行學(xué)區制和九年一貫對口招生辦法。優(yōu)化教育資源配置，推進(jìn)義務(wù)教育均衡發(fā)展，縮小區域、城鄉、校際差距，化解擇校入學(xué)矛盾。深化高中階段學(xué)�？荚囌猩�制度改革，逐步建立基于初中學(xué)業(yè)水平考試成績(jì)、結合綜合素質(zhì)評價(jià)情況的高中階段學(xué)校招生制度；實(shí)行將優(yōu)質(zhì)學(xué)校招生名額合理分配到區域內初中的`招生辦法，且分配名額不得低于教育部規定的比例；完善中招制度，規范中招行為。進(jìn)一步完善進(jìn)城務(wù)工人員隨遷子女就學(xué)和升學(xué)考試的政策措施，切實(shí)保障進(jìn)城務(wù)工人員隨遷子女公平就學(xué)和升學(xué)機會(huì )。

　�。ǘ�）改革考試形式和內容

　　1.完善高中學(xué)業(yè)水平考試。學(xué)業(yè)水平考試主要檢驗學(xué)生學(xué)習程度，是學(xué)生畢業(yè)和升學(xué)的重要依據�？荚嚪譃楹细裥钥荚嚭陀嬋敫咝Ｕ猩�錄取總成績(jì)的選考科目考試。合格性考試范圍覆蓋國家規定的高中所有學(xué)習科目的必修內容，引導學(xué)生認真學(xué)習每門(mén)課程。選考科目由考生根據報考高校要求和自身特長(cháng)，從思想政治、歷史、地理、物理、化學(xué)、生物等科目中自主選擇3科，考試范圍覆蓋所選科目的必修和選修內容。學(xué)生在校期間，可以參加同一科目的兩次合格性考試、一次選考科目考試�？荚囉墒〗逃�部門(mén)按照國家課程標準和考試要求統一組織，由省考試招生機構按照國家教育考試的規定嚴格實(shí)施。命題由省考試命題委員會(huì )組織，由省考試招生機構負責實(shí)施。中學(xué)要合理安排課程進(jìn)度，改進(jìn)教學(xué)模式和管理方式，更好地適應考試改革的要求。20xx年省教育部門(mén)出臺普通高中學(xué)業(yè)水平考試實(shí)施辦法，從20xx年秋季入學(xué)的普通高中一年級學(xué)生開(kāi)始正式實(shí)施。

　　2.進(jìn)一步規范高中學(xué)生綜合素質(zhì)評價(jià)。綜合素質(zhì)評價(jià)是對學(xué)生全面發(fā)展狀況的觀(guān)察、記錄、分析，是發(fā)現和培育學(xué)生良好個(gè)性的重要手段，是學(xué)生畢業(yè)和升學(xué)的重要參考。建立全省規范統一的高中學(xué)生綜合素質(zhì)檔案，完善學(xué)生綜合素質(zhì)評價(jià)電子化管理平臺，客觀(guān)記錄學(xué)生成長(cháng)過(guò)程中的真實(shí)表現，確保程序嚴格、公開(kāi)透明、內容真實(shí)可信。高校要研究制定學(xué)生綜合素質(zhì)評價(jià)使用辦法，切實(shí)發(fā)揮綜合素質(zhì)評。

招生方案 篇6

　　為進(jìn)一步規范我區各級各類(lèi)幼兒園的招生行為，確保我區適齡幼兒招生工作穩妥、有序、順利地進(jìn)行，根據《福州市教育局關(guān)于20xx年秋季幼兒園招生工作的意見(jiàn)》，結合鼓樓區幼兒園招生工作的實(shí)際情況，現就我區20xx年秋季幼兒園招生工作提出如下意見(jiàn)：

　　一、基本原則：

　　1.堅持公益性、普惠性的原則。遵循學(xué)前教育公益性、普惠性的指導思想，強化政府職能，優(yōu)化學(xué)前教育資源布局，逐步完善學(xué)前教育公共服務(wù)體系，努力滿(mǎn)足適齡兒童的入園需求。

　　2.堅持公民辦并舉、多渠道接納的原則。大力發(fā)展公辦幼兒園，積極扶持民辦幼兒園，建立政府主導、社會(huì )參與、公辦民辦并舉的辦園體制。多種形式擴大學(xué)前教育資源，多渠道接納適齡幼兒，確保入園率穩步提升;同時(shí)為社會(huì )提供多樣化的教育服務(wù)，滿(mǎn)足不同層次家庭與人群的個(gè)性化需求。

　　3.堅持實(shí)事求是、穩步推進(jìn)的原則。區教育局根據本轄區適齡人口數和本區域學(xué)前教育資源發(fā)展的實(shí)際情況，合理確定幼兒園的計劃招生數和班額數，并穩步推進(jìn)公辦性質(zhì)幼兒園招生改革試點(diǎn)工作。

　　4.堅持相對就近、免試入園的原則。區教育局根據本轄區公辦性質(zhì)幼兒園的分布情況，合理劃定招生服務(wù)片區，禁止隨意招生。兒童入園除進(jìn)行健康檢查外，各級各類(lèi)幼兒園不得以任何形式進(jìn)行入園、編班測試。

　　5.堅持公開(kāi)、透明的原則。各縣(市)區教育局要建立幼兒園招生信息公示制度，主動(dòng)向社會(huì )公開(kāi)當年招生計劃、招生辦法、招生時(shí)間、收費標準等，接受社會(huì )監督。

　　二、入園年齡：

　　年滿(mǎn)三周歲(20xx年9月1日至20xx年8月31日期間出生)的適齡幼兒。

　　三、招生方式：

　　1.20xx年秋季，我區所有公辦性質(zhì)的幼兒園(不含省屬部門(mén)辦園、高校辦園和部隊辦園)繼續實(shí)行隨機派位和自主招生相結合的辦法。十所市、區屬教育部門(mén)舉辦的公辦園將30%比例的學(xué)額，采取家長(cháng)報名、隨機派位的方式招生。剩余的學(xué)位由幼兒園自主招生，自主招生名單應報送區教育主管部門(mén)審核備案。

　　2.民辦幼兒園面向社會(huì )自主招生。民辦幼兒園的招生通告、相關(guān)簡(jiǎn)章、招生計劃需經(jīng)區教育主管部門(mén)核準，民辦幼兒園的收費項目和標準需經(jīng)物價(jià)部門(mén)和教育部門(mén)備案;不得進(jìn)行不實(shí)宣傳，不得超計劃招生，不得違規收費。

　　四、工作要求：

　　1.報名條件及招生服務(wù)片區

　　凡持有鼓樓區戶(hù)籍或暫住在本區的`年滿(mǎn)三周歲的適齡幼兒均可向幼兒園報名。其中，持有鼓樓區戶(hù)籍的適齡幼兒可參與公辦性質(zhì)幼兒園派位招生。

　　符合派位招生報名條件的家長(cháng)只能選擇一所就近的公辦幼兒園報名，否則將取消派位資格。

　　雙胞胎或多胞胎共用同一個(gè)報名編號，并備注雙胞胎或多胞胎信息，若派位成功，將同園入讀，相應名額在幼兒園原招生計劃基礎上增加。

　　2.招生管理。

　　(1)區教育局根據幼兒園的實(shí)際情況，審核批準招生計劃，并指導幼兒園做好招生辦法、招生簡(jiǎn)章制定等相關(guān)工作。民辦幼兒園招生辦法、招生簡(jiǎn)章等需經(jīng)區教育局審核備案后向社會(huì )公布，并予以實(shí)施。

　　(2)各幼兒園要堅持公開(kāi)、公平、公正的原則，成立招生工作領(lǐng)導小組，統籌組織開(kāi)展招生工作，確保招生工作平穩、規范、有序。

　　(3)各幼兒園自主招生工作應在統籌考慮符合報名條件的適齡幼兒的戶(hù)籍地、居住地、政策照顧等因素后，由園招生工作領(lǐng)導小組集體研究確定錄取的幼兒的名單，原則上優(yōu)先招收市委市政府有關(guān)文件規定的政策照顧對象和本服務(wù)片區的戶(hù)籍幼兒。

　　3.招生程序

　　(1)各幼兒園主動(dòng)向社會(huì )公開(kāi)幼兒園招生工作信息，并做好政策宣傳和招生咨詢(xún)工作。

　　(2)各幼兒園招生工作領(lǐng)導小組負責制定招生辦法，明確工作步驟，遵照時(shí)間安排，逐項認真完成。

　　(3)家長(cháng)報名：20xx年6月30日至7月2日，各幼兒園負責接收、審核家長(cháng)報名材料。

　　(4)派位招生：各幼兒園將鼓樓戶(hù)籍的名單錄入福州市幼兒園招生派位系統;區系統管理員于7月4日前負責做好網(wǎng)絡(luò )審核，確認無(wú)誤后核準報送名單; 7月6日每所公辦性質(zhì)幼兒園選派1-2名家長(cháng)代表，到鼓樓區教育局參加電腦搖號派位，派位結果當場(chǎng)打印后加蓋公章，由各幼兒園帶回公布。

　　(5)自主招生：各幼兒園招生工作領(lǐng)導小組集體研究確定錄取的幼兒的名單。

　　(5)根據國家《托兒所幼兒園衛生保健管理辦法》《托兒所幼兒園衛生保健工作規范》規定，幼兒入園前，應當根據幼兒園提示，到衛生計生部門(mén)指定的婦幼衛生保健機構或醫院按規定項目進(jìn)行體檢，合格后方可進(jìn)入園。

　　4.主動(dòng)公開(kāi)

　　(1)區教育局于6月9日前在鼓樓教育信息網(wǎng)向社會(huì )公開(kāi)幼兒園招生工作以下信息，并做好政策宣傳和招生咨詢(xún)工作：

　�、俦緟^幼兒園招生工作方案;

　�、诒緟^公辦性質(zhì)幼兒園的招生信息，包括幼兒園名稱(chēng)、地址、等級、招生服務(wù)片區、計劃招生數、收費標準等;

　�、劢�(jīng)審核準予招生的民辦幼兒園的招生信息，包括幼兒園名稱(chēng)、地址、等級、計劃招生數、收費標準等。

　　(2)各級各類(lèi)幼兒園應在招生工作開(kāi)始前1周發(fā)布招生公告，包括報名條件、報名時(shí)間、招生程序、咨詢(xún)電話(huà)等;招生公告應粘貼于社區宣傳欄、園務(wù)公開(kāi)欄，有條件的在幼兒園網(wǎng)站上發(fā)布。

　　6.加強監管。進(jìn)一步完善幼兒園招生工作的監督檢查機制，監督招生有關(guān)政策和工作要求的貫徹落實(shí)，協(xié)調解決本地區幼兒園招生工作中出現的突出問(wèn)題，保障學(xué)前教育招生工作的有序開(kāi)展。各幼兒園應準確掌握招生政策，嚴格招生紀律，共同維護教育公平。

　　五、其他事項：

　　1.各公辦性質(zhì)幼兒園的招生工作原則上應在7月10日前完成，8月10日前完成民辦幼兒園的招生工作。

　　2.幼兒園收費應按照物價(jià)部門(mén)的規定執行;各級各類(lèi)幼兒園應向社會(huì )公布收費事宜，實(shí)行亮證收費，并自覺(jué)接受物價(jià)、財政和審計部門(mén)的監督檢查。嚴禁借招生收取贊助費、興趣小組費，嚴禁提前收費、一次性收費等行為。

　　3.加強招生服務(wù)工作，要增強法制觀(guān)念、政策意識和服務(wù)意識，認真做好群眾的來(lái)信來(lái)訪(fǎng)工作，熱情、耐心、細致做好家長(cháng)的工作。招生工作中出現的矛盾問(wèn)題，要及時(shí)化解，以維護招生秩序，保證社會(huì )穩定，確保今年秋季幼兒園招生工作的順利進(jìn)行。

招生方案 篇7

　　如果把幼兒園的基礎行政管理看作是劍把，把教學(xué)軟硬件的建設看作是劍身，那么招生的營(yíng)銷(xiāo)工作就是劍刃。劍把不扎實(shí)牢靠則揮之無(wú)力，劍身不豐厚則難成氣勢，劍刃不鋒利則難有成效，三者緊密結合，又相互獨立。招生的營(yíng)銷(xiāo)工作并非一日一事之功，只有做好了“十年磨一劍”的準備，才會(huì )有利于經(jīng)營(yíng)效果最大化。

　　招生的營(yíng)銷(xiāo)首先是“知己知彼”。

　　所謂“彼”主要包括兩個(gè)方面：商圈和競爭者。

　　幼兒園的經(jīng)營(yíng)有很強的地域性，每個(gè)幼兒園基于自己的規模、發(fā)展規劃和影響力都有一個(gè)基本的地理輻射范圍。如一般處在城鎮的200—400人規模的幼兒園應以幼兒園為中心3—5公里為自然半徑。根據人口密集度和競爭者的情況不同可以靈活擴大這個(gè)范圍。這個(gè)范圍的形成取決于兩個(gè)基本要素——家長(cháng)的偏好和管理的難度。家長(cháng)為了方便一般就近選擇，幼兒園為了降低接送等管理成本通常就近招生。經(jīng)營(yíng)者應對這個(gè)范圍所處的地理位置、住宅與企業(yè)分布、配套設施(如公立小學(xué))、經(jīng)濟收入狀況、人口數量組成和流動(dòng)情況、文化教育水平、教育觀(guān)念和價(jià)格敏感度等盡量有一個(gè)較全面的認識，在方法上可以采用比較法，如將發(fā)達地區、不發(fā)達地區和本地區做比較。對商圈較好的管理辦法是分層與重點(diǎn)區域結合、逐片操作、逐步深耕�！胺謱印本褪前吹乩磉h近分為招生核心層、有效輻射層、邊緣層，對關(guān)系招生核心利益的核心層進(jìn)行重點(diǎn)管理，保證在此區域達到高度的知名度，并結合的幼兒園經(jīng)營(yíng)獲得通過(guò)口碑傳播為主的美譽(yù)度，確保這一區域的生源不外流�！爸攸c(diǎn)區域”就是核心層里生源密集的區域，如大企業(yè)、機關(guān)單位或規范管理的大型社區�？梢酝ㄟ^(guò)與其管理機構的合作進(jìn)行集中、長(cháng)期的合作招生�！坝行л椛鋵印笔呛诵膮^域的外圍，關(guān)系幼兒園擴大招生和近期發(fā)展的區域，這一區域的運作可以把重點(diǎn)區域操作法和小眾分眾傳播結合起來(lái)，比如車(chē)體廣告、精心設計的形象標示物傳播等都可以在長(cháng)期內取得宣傳效果，此區域管理效果的衡量以知名度為主，美譽(yù)度為輔�！斑吘墝印笔顷P(guān)系幼兒園長(cháng)遠發(fā)展的區域，也是防御競爭者的一線(xiàn)區域，在這個(gè)區域的策略以不定期的大眾傳播為基本方式，以獲得知名度為基本管理指標。管理好“有效輻射層”和“邊緣層”的另一個(gè)重要意義就是在長(cháng)期內保持生源數量的穩定性，避免大起大落�！爸鹌�操作、逐步深耕”一個(gè)是在面上要逐步做全，一個(gè)是在溝通的層次上逐步加深。比如逐個(gè)社區和企業(yè)搞活動(dòng)，從形象宣傳到教育觀(guān)念的溝通。

　　鄰近的幼兒園招生競爭是不可避免的，這方面政府審批會(huì )有一定的考慮，但核心商圈附近強有力的競爭者還是會(huì )對幼兒園造成很大的影響。如果是綜合水平相近的幼兒園，采取“差異化策略”、“品牌借力”、“經(jīng)營(yíng)升級”等競爭策略，區分賣(mài)點(diǎn)，拉開(kāi)差距都是有效的選擇，盡量避免的是進(jìn)入價(jià)格惡性競爭。如果對方在品牌號召力和教學(xué)軟硬件方面優(yōu)勢明顯，對附近的生源有很強的吸引力，則需要對癥下藥，根據實(shí)際情況采取針對措施。比如利用對方初期投資大，管理不到位，利用時(shí)間差對家長(cháng)的親情化溝通做深做細，做好教學(xué)和成本管理，給家長(cháng)更大的優(yōu)惠，或者引進(jìn)“強勢品牌”等辦法都會(huì )相當程度上提高自己的競爭力。

　　招生的方法“以正合，以奇勝”

　　招生的方法萬(wàn)變不離其宗，主要也是兩個(gè)方面：挖掘賣(mài)點(diǎn)和有效傳播。

　　賣(mài)點(diǎn)可以源于自身的也可以是外部引進(jìn)的，或者是與周邊相結合的，比如幼兒園畢業(yè)后升小學(xué)是家長(cháng)很關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題，如果周邊有優(yōu)質(zhì)的公立小學(xué)，和他們又有不錯的關(guān)系，通�？梢宰鳛橐粋�(gè)不錯的賣(mài)點(diǎn)。先進(jìn)的課程體系或師資的引進(jìn)、幼兒園評級升級、幼兒活動(dòng)獲獎情況、硬件的'優(yōu)勢等方面都可以作為賣(mài)點(diǎn)。賣(mài)點(diǎn)的宣傳內容和方式需要結合具體的傳播方式和環(huán)境，結合自身資源、家長(cháng)獲取信息的渠道、競爭者的宣傳策略等。有效的傳播方式未必是高成本的傳播�！岸�、快、好、省”永遠是傳播的終極追求�；�于幼教不同于一般商業(yè)領(lǐng)域的獨特性，過(guò)分的商業(yè)化包裝反而會(huì )引起家長(cháng)的抵觸。因此宣傳時(shí)，教育觀(guān)念的溝通，富有人性化也是兩條重要的基本參考要素。

　　知名度和美譽(yù)度是衡量品牌經(jīng)營(yíng)效果的兩大指標，結合幼教行業(yè)的特殊性，建議采取“宣傳為輔，重在溝通” 的招生宣傳策略。宣傳是提高知名度的基本措施，獲得家長(cháng)的好感和美譽(yù)更有效的方法在于面對面的溝通。宣傳可以出 “奇”，溝通重在務(wù)實(shí)。下面將提供一些基本的溝通和宣傳的參考方法，供幼兒園根據自己不同的情況選擇：

　　一、溝通

　　1、家長(cháng)調查。對家長(cháng)的教育水平、幼教觀(guān)念進(jìn)行了解。幼教不僅僅是幼兒園的事，家長(cháng)的參與和配合甚至更重要。幼兒園通過(guò)調查方式了解家長(cháng)情況，既可以傳達幼兒園的教育觀(guān)念，又可以充分了解家長(cháng)情況，便于教學(xué)管理工作的開(kāi)展。

　　要點(diǎn)說(shuō)明：

　　l 調查應做的徹底，避免表面化，問(wèn)卷需要精心設計。比如下面的現象恐怕都有一定的普遍性——有的經(jīng)濟條件比較差，無(wú)精力和能力充分關(guān)注孩子;有人認為孩子成長(cháng)是自然的過(guò)程，不去多管他(她);有的家長(cháng)過(guò)分溺愛(ài)和呵護孩子，對孩子的一點(diǎn)點(diǎn)問(wèn)題動(dòng)輒反應過(guò)激。這些家長(cháng)的情況都需要掌握，這樣才便于有針對性地開(kāi)展招生工作，也降低將來(lái)管理的難度。

　　l 通過(guò)調查掌握對招生有利的信息。比如有的家長(cháng)比較熱心，有的在計生或居委會(huì )等機構里面有號召力，他們的一句話(huà)有時(shí)候比一千張傳單都有效。掌握這些信息后，可以通過(guò)邀請這些熱心人士到園里指導工作，幫助找毛病提意見(jiàn)等方式，讓他們充分關(guān)注幼兒園，關(guān)心幼兒園的發(fā)展。

　　2、專(zhuān)家講座。請專(zhuān)家宣講幼兒教育的先進(jìn)理念和方法。和家長(cháng)統一認識，提高幼兒園管理理論水平，現場(chǎng)交流為家長(cháng)答疑，也能發(fā)現一些平常不易發(fā)現的問(wèn)題。

　　3、專(zhuān)題培訓。專(zhuān)家講座因為費用問(wèn)題，通常適合充分準備后的大規模宣講，每學(xué)期招生期和學(xué)期結束的時(shí)候舉辦兩次基本就可以取得不錯的效果。專(zhuān)題培訓就可以有針對性的小規模不定期舉行，作為對大規模宣講的補充，又增加了和家長(cháng)深入溝通交流的機會(huì )，如飲食、保健、醫療等。幼兒園老師的親情化內訓也可以邀請家長(cháng)參加。

　　要點(diǎn)說(shuō)明：

　　※ 專(zhuān)題要選擇家長(cháng)關(guān)心或頭疼的問(wèn)題，比如針對現在的獨生子女問(wèn)題，建議爸爸媽媽“做孩子的知心朋友”;嬰幼保健與營(yíng)養方面經(jīng)常為家長(cháng)提供一些知識和配方;為充分調動(dòng)家長(cháng)的積極性和參與性，可以在專(zhuān)業(yè)人士引導下，讓家長(cháng)來(lái)講孩子健康成長(cháng)的經(jīng)驗和問(wèn)題。針對內部的培訓可以選擇一些非常具有操作性，老師每天面對的問(wèn)題，如“如何快樂(lè )工作”、“用媽媽的心走過(guò)每一天”、“怎樣面對5類(lèi)不同的孩子”等。

　　※ 精心設計一些親子游戲，在老師參與下和爸爸媽媽一起玩。對老師和家長(cháng)的配合互動(dòng)有很大的幫助，易于消除孩子的陌生感和距離感，對提高家長(cháng)的滿(mǎn)意度也有很大幫助。

　　4、家長(cháng)熱線(xiàn)。有條件的幼兒園可以和培訓機構或專(zhuān)家合辦專(zhuān)家熱線(xiàn)，規定每周末某段時(shí)間為家長(cháng)解惑答疑。這種方式的好處是，回避面對面溝通家長(cháng)的顧慮和不好意思，對家長(cháng)的幫助是實(shí)質(zhì)性的，是建立幼兒園口碑的很好的方式。

　　二、宣傳

　　1、外教參與招生活動(dòng)：找幾個(gè)膚色明顯的外教參與招生活動(dòng)，對吸引注意力有不錯的效果，也能體現幼兒園對雙語(yǔ)教育的重視和安排。

　　要點(diǎn)說(shuō)明：

　　l 免費為孩子和外教拍照(一起做游戲、學(xué)習)，留下家長(cháng)的地址寄過(guò)去，這樣就自然而然的了解了家長(cháng)的信息，也便于通過(guò)相片的形式進(jìn)行二次傳播。

　　l 活動(dòng)的場(chǎng)所可以選在人員流量大的超市、小孩子集中的公園或兒童娛樂(lè )中心、麥當勞肯德基餐廳等。組織小孩子一起表演，現場(chǎng)購物教學(xué)，配合幼兒園招牌或橫幅一起宣傳。

　　2、幼兒園形象玩偶。制作一些印有幼兒園形象、名稱(chēng)、電話(huà)的小玩具或標牌標貼，廣泛散播到各種交通工具上，人氣集中的商場(chǎng)等地方，傳播的趣味性和長(cháng)效性都會(huì )比較強。

　　3、“大客戶(hù)”公關(guān)。附近的企業(yè)和管理規范的社區可以通過(guò)與其管理機構建立聯(lián)系，在宣傳欄定期張貼幼教知識、不定期的組織表演、邀請參觀(guān)，讓外教給企業(yè)或社區進(jìn)行一次英語(yǔ)口語(yǔ)培訓等方式開(kāi)展宣傳活動(dòng)。

　　4、“回娘家”：如果是多年經(jīng)營(yíng)的幼兒園，“老客戶(hù)”的作用不容忽視，他們的口碑傳播很有力量，可以邀請家長(cháng)和孩子“回家”看看，看看新的變化，關(guān)心一下孩子現在的成長(cháng)情況等，都是富有人性化的宣傳措施。

　　要點(diǎn)說(shuō)明：

　　要取得效果，一定要買(mǎi)一點(diǎn)紀念性的小禮物，在用過(guò)的教室桌椅和原來(lái)的老師一起照個(gè)相�？傊�，明確目的在于通過(guò)強化“老客戶(hù)”的認可協(xié)助招生。

　　5、溫馨提示�，F在多數幼兒園都把車(chē)接車(chē)送作為幼兒園服務(wù)的標準配置，因此有很多的接送站點(diǎn)，在這些站點(diǎn)做一個(gè)幼兒園的溫馨提示牌，既能體現幼兒園的細心周到，在當地也能起到一定宣傳作用。這種類(lèi)型的溫馨提示在園內適當布置，也會(huì )讓家長(cháng)感覺(jué)到獨到的用心。

　　6、“新學(xué)期，新感覺(jué)”。每年從8月份中旬開(kāi)始，各幼兒園的老師在經(jīng)過(guò)短暫的休假后又以全新的姿態(tài)投入到新學(xué)期的招生教學(xué)工作中，這段時(shí)間的幼兒園是否也應該有個(gè)新的面貌呢?整理一下脫落的墻體，粉刷一新，增加幾個(gè)色彩亮麗的可愛(ài)形象，繼續就讀的小孩子也有新鮮感，新來(lái)的家長(cháng)也心情舒暢，投入也不大。

　　像這樣成本節省又新穎的招生方式還有很多，幼兒園需要根據不同的情況靈活選擇。

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