【精選】促銷(xiāo)方案模板錦集7篇

　　為了確保事情或工作扎實(shí)開(kāi)展，常常需要預先制定方案，方案可以對一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎？下面是小編收集整理的促銷(xiāo)方案8篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

促銷(xiāo)方案 篇1

　　一、前言

　　隨著(zhù)改革開(kāi)放的逐步深入與市場(chǎng)經(jīng)濟迅速發(fā)展，人民群眾日常消費品的消費需求也日益加大，商品市場(chǎng)出現無(wú)限商機。商機的出現，令無(wú)數商人聞風(fēng)而動(dòng)，于是漸漸的，各種各樣的產(chǎn)品充斥其中。新世紀到來(lái)，每一種產(chǎn)品市場(chǎng)幾乎都充斥著(zhù)許許多多的種類(lèi)。

　　飲料市場(chǎng)也是如此，從單調的只有幾種產(chǎn)品，到如今整個(gè)市場(chǎng)充斥著(zhù)大小品牌的各種飲料，簡(jiǎn)直可以讓顧客挑花了眼。于是也就可以知道，飲料市場(chǎng)的競爭變得越來(lái)越激烈，飲料行業(yè)的大頭們彼此追趕，不斷推陳出新，通過(guò)各種營(yíng)銷(xiāo)來(lái)取得業(yè)績(jì)；而新出現的飲料種類(lèi)、品牌也互相攀比，各自努力，爭取獲得更多消費者的青睞。

　　當今飲料市場(chǎng)盡管各種類(lèi)飲料競爭激烈，但是成為當今流行主角的飲料還當說(shuō)是運動(dòng)飲料、功能飲料。這種新型飲料，以口味之外的“為人體提供營(yíng)養及活力”為賣(mài)點(diǎn)，吸引了許多青少年購買(mǎi)，銷(xiāo)售量在各大超市、商場(chǎng)居高不下。

　　在這種市場(chǎng)情況下，XX企業(yè)抓住商機，欲向市場(chǎng)推出一種新品運動(dòng)飲料。

　　目前，國內冠以“運動(dòng)飲料”名頭的產(chǎn)品不少，廣為人知的也有健力寶、紅牛、脈動(dòng)等等。新的一年即將到來(lái)，各大飲料巨頭明里暗里厲兵秣馬，意欲在功能飲料市場(chǎng)大顯一把身手。一場(chǎng)功能飲料大戰將進(jìn)入短兵相接階段。

　　面對這樣激烈的市場(chǎng)競爭，要如何打響飲品名字，吸引人放棄原本習慣的飲品及熟知的飲料名牌，嘗試購買(mǎi)并喜愛(ài)上XX公司的運動(dòng)飲料是一個(gè)難題。為了令企業(yè)新品飲料上市熱銷(xiāo)，成為新一代飲料界的明星寵兒，必須進(jìn)行新穎且有效的策劃，“以奇制奇”，積極主動(dòng)地宣傳。

　　二、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境

　�。ㄒ唬� 宏觀(guān)環(huán)境分析

　　首先，我國人口數量基數大，運動(dòng)飲料的主要消費階層是青少年，中國人的觀(guān)念一直是舍得給小孩花錢(qián)，青少年的購買(mǎi)力一向很高，一旦有喜歡的飲料，每天買(mǎi)一瓶都是很正常的。我國14億人口，且每年都在以1000萬(wàn)的速度增長(cháng)著(zhù)，這對于任何一

　　個(gè)企業(yè)而言都是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。盡管由于老齡化的推進(jìn)，我國青少年所占人口比例有所下降，但是仍然大概占據16%，也就是說(shuō)全國約有2億多的青少年市場(chǎng)，面對運動(dòng)型飲料敞開(kāi)。

　　然后，在政治法律環(huán)境方面，近幾年來(lái)中國發(fā)生的食品安全問(wèn)題層出不窮，隨著(zhù)《中華人民共和國食品安全法》的出臺，標志著(zhù)我們政府要在食品技術(shù)和質(zhì)量管理上加大管理力度。飲料行業(yè)產(chǎn)品的衛生與安全關(guān)系著(zhù)廣大消費者的切身利益，也是企業(yè)得以生存的重要因素，所以在創(chuàng )立企業(yè)和產(chǎn)品品牌的同時(shí)向消費者昭示質(zhì)量安全的內涵，是飲料生產(chǎn)企業(yè)在企業(yè)發(fā)展時(shí)必須選擇的正確戰略。

　　至于經(jīng)濟環(huán)境的影響，自我國加入WTO以來(lái)，眾多外資企業(yè)進(jìn)入中國，在食品飲料行業(yè)已經(jīng)開(kāi)始形成跨國巨頭與本土企業(yè)瓜分市場(chǎng)的局面。在全球經(jīng)濟蕭條在大背景下，許多行業(yè)都已經(jīng)受到了沖擊，但由于飲料行業(yè)與消費者生活的密切相關(guān)性，受到的沖擊相對較小。但消費者們越來(lái)越精打細算的消費理念也要求飲料生產(chǎn)企業(yè)能夠抓住市場(chǎng)空缺，找準市場(chǎng)定位，才能在日益激烈的飲料市場(chǎng)競爭中脫穎而出，立于不敗之地。雖然因為國人觀(guān)念的關(guān)系，青少年的日�；ㄤN(xiāo)一般不會(huì )減少，但是一個(gè)經(jīng)濟實(shí)惠的價(jià)格將會(huì )更吸引人購買(mǎi)，這是不爭的事實(shí)。

　　而在社會(huì )環(huán)境方面，隨著(zhù)我國居民生活水平的逐漸提高，消費觀(guān)念也慢慢地在發(fā)生變化，飲料己從昔日的生活奢侈品轉為日常的生活必需品。與此同時(shí)，國內飲料市場(chǎng)對品種的需求也在發(fā)生變化。隨著(zhù)人們健康意識的'增強，“天然、健康、回歸自然”成為飲料行業(yè)今后的發(fā)展方向，也開(kāi)始成為人們對飲料的消費潮流；而能為人體提供營(yíng)養和活力的運動(dòng)功能飲料，也更加吸引國民購買(mǎi)欲望，這是不爭的事實(shí)。

　　此外，在自然環(huán)境方面，好的地理位置對一家飲料企業(yè)來(lái)說(shuō)非常重要，不同的季節對飲料企業(yè)來(lái)說(shuō)也是不同的產(chǎn)品推廣期，比如清涼飲料產(chǎn)品在夏季是銷(xiāo)售的高峰期，相對的在冬季卻是淡季；而碳酸飲料則在冬季由于春節的原因也屬于旺季。雖然運動(dòng)功能飲料對于季節的要求并沒(méi)有多么鮮明，但是還是在炎熱的夏天、冰涼的運動(dòng)飲料在消費者運動(dòng)過(guò)后更容易產(chǎn)生購買(mǎi)傾向；因此如何在冬季賣(mài)出更多的飲料也是營(yíng)銷(xiāo)的一大關(guān)鍵。

　　最后，技術(shù)環(huán)境的方面，飲料行業(yè)與其它行業(yè)相比，其技術(shù)環(huán)境對產(chǎn)品的影響并不是特別大，但近年來(lái)，隨著(zhù)技術(shù)的發(fā)展與完善，使得飲料品種越來(lái)越多

促銷(xiāo)方案 篇2

　　一．活動(dòng)背景：

　　隨著(zhù)夏季的臨近，車(chē)主開(kāi)始頻繁使用空調制冷，此時(shí)沉積在空調中的霉菌和病原體進(jìn)入汽車(chē)內部，同時(shí)由于車(chē)內空間的密閉和狹小，是車(chē)主很容易能聞到空調口吹出的粉塵味和異味。汽車(chē)空調系統清洗作為4S店的'深度養護項目之一，在此時(shí)能夠更好的為車(chē)主解決這一系列的問(wèn)題。同時(shí)空調系統清洗也能大幅度提高售后產(chǎn)值和利潤。為此我們特地為各4S量身打造名為“健康清涼過(guò)夏天”的空調系統清洗產(chǎn)品的促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　二．活動(dòng)目的:

　　1.回饋各4S店長(cháng)期以來(lái)的支持

　　2.提高進(jìn)站臺次

　　3.培養車(chē)主的空調養護意識

　　4.培養車(chē)主對4S的忠誠度

　　5.增強4S工作人員對于空調系統養護的銷(xiāo)售和操作專(zhuān)業(yè)性

　　6.提高空調系統清洗產(chǎn)品的銷(xiāo)量。

　　7.完成夏季產(chǎn)品的促銷(xiāo)，提升售后產(chǎn)值和利潤

　　三．活動(dòng)時(shí)間:

　　4月------6月

　　四．活動(dòng)針對人群:

　　1.車(chē)主

　　2.售后服務(wù)顧問(wèn)

　　3.售后維修師傅

　　五．活動(dòng)內容

　　1.針對車(chē)主

　　A.汽車(chē)空調內部免費CT檢測。

　　活動(dòng)期間所有到店車(chē)主都可享受對汽車(chē)空調系統內部?jì)雀Q鏡CT檢測,并為客戶(hù)打印出照片,給出維修養護建議。

　　B.做汽車(chē)空調深度養護贈送汽車(chē)內飾殺菌一次

　　汽車(chē)內飾殺菌采用專(zhuān)業(yè)機器，藥液汽化為霧狀在汽車(chē)內部翻滾流動(dòng)，對座墊上和腳墊上附著(zhù)的煙味，食物味，霉味，甲醛等異味細菌進(jìn)行中和祛除。

　　C.每天第一名預約來(lái)店客戶(hù)免費享受汽車(chē)內飾桑拿殺菌一次

　　D.抽獎活動(dòng)

　　到店消費空調系統養護的客戶(hù)均可獲得一次抽獎機會(huì )，獎品設置為一等獎2名價(jià)值200元的禮品，二等獎5名價(jià)值100元的禮品，三等獎20名價(jià)值50元禮品，參與獎若干名價(jià)值20元禮品。整體中獎幾率設置為50%。（禮品包括車(chē)用吸塵器，打氣泵，變速箱系統套餐，轉向系統套餐，水箱系統套餐，燃油添加劑，車(chē)用恒溫水杯，車(chē)用安全錘，車(chē)用牽引帶，汽車(chē)裝飾公仔，車(chē)用反光尾貼，汽車(chē)掛飾等一系列車(chē)用小裝飾）。

　　E.

　　2.針對服務(wù)顧問(wèn)

　　A.按實(shí)際銷(xiāo)量分階梯提成

　　銷(xiāo)量達到50瓶以上提成3元/每瓶，到達80瓶以上提成5元/每瓶，達到100瓶以上8元/瓶,達到120瓶以上10元/瓶。

　　B.評出銷(xiāo)量123名進(jìn)行獎勵

　　按照服務(wù)顧問(wèn)銷(xiāo)量確定排名，第一名獎金300元，第二名獎金200元，第三名獎金100元。

　　C.以一瓶為一個(gè)積分,積分換獎品

　　3.針對工人師傅

　　A.凡使用一套產(chǎn)品均贈送手套一雙

　　B.工人銷(xiāo)售同樣可以計算積分

　　六.活動(dòng)實(shí)施:

　　1.活動(dòng)開(kāi)始之前由我公司負責人與各站負責人溝通確定活動(dòng)策劃書(shū)活動(dòng)內容，并在活動(dòng)開(kāi)始一星期前回執活動(dòng)策劃書(shū)于市場(chǎng)部。

　　2.市場(chǎng)部根據具體4S站活動(dòng)要求準備活動(dòng)所需的廣告支持和禮品支持。

　　3.活動(dòng)期間由我公司提供駐站代表隨時(shí)跟進(jìn)活動(dòng)期間的各個(gè)細節。

　　4.活動(dòng)結束由駐站代表提供活動(dòng)期間的銷(xiāo)量，進(jìn)站臺次等數據，反應活動(dòng)效果的活動(dòng)總結交予各站負責人。

　　七．活動(dòng)物料

　　1.空調系統易拉寶一副

　　2.促銷(xiāo)活動(dòng)易拉寶一副

　　3.空調系統臺卡五副

　　4.封裝活動(dòng)方案兩本

　　5.活動(dòng)總結兩份

　　6.活動(dòng)所需促銷(xiāo)禮品(祥見(jiàn)禮品單)

　　八．活動(dòng)費用：

　　1.各區域負責人預算

促銷(xiāo)方案 篇3

　　一、市場(chǎng)背景：

　　對三一五本身來(lái)說(shuō)，三一五是一年當中促銷(xiāo)大事件，在這個(gè)時(shí)期，不僅僅提升業(yè)績(jì)，提升銷(xiāo)量。同時(shí)也是品牌宣傳的重要時(shí)期，在整個(gè)社會(huì )，315被當做了品牌宣傳的一個(gè)最為重要的時(shí)期，同時(shí)315也是新的一年的促銷(xiāo)活動(dòng)，打響漂亮的第一槍對以后的活動(dòng)意義重大。 一、活動(dòng)目的.：

　　利用3.15消費者權益日這一特殊節日的銷(xiāo)售特點(diǎn)，結合薩米特20xx誠信服務(wù)推廣的優(yōu)勢，在其前后公眾效應顯著(zhù)的一段時(shí)間，進(jìn)行一系列有針對性的促銷(xiāo)推廣活動(dòng)。

　　通過(guò)3.15消費者權益日從產(chǎn)品質(zhì)量到售后服務(wù)及意識形式等各方面從消費者切身實(shí)際利益出發(fā)，有效地促進(jìn)了銷(xiāo)量提升，搶占市場(chǎng)份額。同也樹(shù)立了良好的品牌形象。

　　為了打響20xx年終端銷(xiāo)售第一個(gè)旺季最響亮的戰斗號角，遵循“精誠所至，金石為開(kāi)”的銷(xiāo)售理念，響應月月有活動(dòng)，天天有促銷(xiāo)的促銷(xiāo)政策，贏(yíng)得良好的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)。

　　二、活動(dòng)主題：

　　誠信保衛戰

　　薩米特陶瓷3.15優(yōu)惠大行動(dòng)

　　三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月10日至3月17日

　　四、活動(dòng)地點(diǎn)：xxx陶瓷各大專(zhuān)賣(mài)店

　　五、活動(dòng)口號：誠信保衛戰，與消費者同陣線(xiàn)！

　　六、活動(dòng)內容：

　　1、誠信保衛戰之預約送大禮包，更關(guān)愛(ài)！

　　活動(dòng)前交預約金200元，即可獲得價(jià)值1020元的貝佳大禮包一份，活動(dòng)當天交定金2000元以上，預約金可抵扣貨款。

　　享受預約優(yōu)惠截止到3月9日，活動(dòng)當天及以后均不再送預約禮品。

　　活動(dòng)當天，補交齊定金2000元后，預約金即可抵作貨款。所預約產(chǎn)品為免費贈送。不補交定金的，預約金轉為購禮品的貨款； ? 預約金不退；

　　每戶(hù)客戶(hù)限預約一次，同一客戶(hù)不能預約幾次。預約幾次公司只承認其中一次有

　　效，其它預約無(wú)效；

　　定金只可用于購買(mǎi)薩米特品牌產(chǎn)品，不能購買(mǎi)其它品牌產(chǎn)品。

　　2、誠信保衛戰之排隊搶購，一戰到底！ 活動(dòng)當天排隊的前30名顧客，均可享受薩米特大地磚、墻磚、廚衛小地磚全場(chǎng)3.15折起（不含花片、腰線(xiàn)、潔具，限量）。

　　前1—5名客戶(hù)享受3.15折范圍：

　　大地磚15平米，墻磚10平米，廚衛小地磚3平米

　　第6—15名客戶(hù)享受3.15折范圍：

　　大地磚10平米，墻磚6平米，廚衛小地磚2平米

　　第16—30名客戶(hù)享受3.15折范圍：

　　大地磚5平米，墻磚5平米，廚衛小地磚1平米 3、誠信保衛戰之驚喜315，薩米特全場(chǎng)3.15折起；

　　提前預約的客戶(hù)，活動(dòng)當天補交定金，可享受薩米特全場(chǎng)產(chǎn)品任選3.15折（以交定金金額為準；如：交10000元定金*0.315=3150元，在全場(chǎng)按3.15折選購3150元的產(chǎn)品，余額6850元按活動(dòng)優(yōu)惠價(jià)；潔具和五金件、畫(huà)片、腰線(xiàn)除外）

　　交陶瓷定金的基礎上購買(mǎi)薩米特潔具產(chǎn)品，單獨交潔具定金。享受潔具折扣為：五金件7.5折，浴室柜5.5折，科奧原價(jià)8.8折；

　　5、誠信保衛戰之六星服務(wù)到你家！ 1星免費上門(mén)測量 2星免費計算 3星免費送貨上門(mén) 4星免費設計指導 5星免費鋪貼指導 6星免費退換一次

　　七、媒體投放廣告

促銷(xiāo)方案 篇4

　　一、活動(dòng)主題：感恩大回饋，燃情10月

　　二、活動(dòng)時(shí)間：10月6日（六）——10月25日（二）

　　三、活動(dòng)目標：

　　活動(dòng)期間，營(yíng)造濃烈的節日氣氛，提高來(lái)店的客流量，其中超市的銷(xiāo)售額比活動(dòng)前增長(cháng)10％。

　　四、活動(dòng)內容：瘋狂時(shí)段天天有

　　a）活動(dòng)時(shí)間：10月6日－10月25日

　　b）活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓

　　c）活動(dòng)內容：活動(dòng)期間，周一至周五每天不定期選擇1個(gè)時(shí)段（在人潮高峰期），周六至周日（另含24、25日）每天不定期選擇2個(gè)時(shí)段，在1—4f選1家專(zhuān)柜舉行為時(shí)20分鐘的限時(shí)搶購活動(dòng)，即在現價(jià)的基礎上5折優(yōu)惠。

　�。〒屬徠陂g所售商品，建議免扣）

　　2、超市購物新鮮派加1元多一件

　　a）活動(dòng)地點(diǎn)：－1f

　　b）活動(dòng)時(shí)間：10月6日－25日

　　c）活動(dòng)期間，凡當日在我商場(chǎng)一次性購物滿(mǎn)28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）

　　d）等級設置：

　　購物滿(mǎn)28元加1元得1包抽紙（日限量500包）

　　購物滿(mǎn)48元加1元得柚子一個(gè)（日限量200個(gè)自理）

　　購物滿(mǎn)88元以上加1元得生抽一瓶（日限量100瓶）

　　3、立丹暖萬(wàn)家 冬季“羊毛衫、內衣、床品”大展銷(xiāo)

　　a）活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)大門(mén)外步行街

　　b）活動(dòng)時(shí)間：10月6日－20日

　　c）組織本商場(chǎng)的羊毛衫、內衣和床上用品以場(chǎng)外花車(chē)的形式進(jìn)行特賣(mài)展銷(xiāo)活動(dòng)。（建議降扣，讓廠(chǎng)家以特價(jià)進(jìn)行銷(xiāo)售）

　　4、耶誕禮品特賣(mài)會(huì )

　　a）活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)大門(mén)和側門(mén)外步行街

　　b）活動(dòng)時(shí)間：10月21日－25日

　　c）組織超市和百貨與圣誕禮品有關(guān)的商品以場(chǎng)外花車(chē)的形式進(jìn)行展銷(xiāo)活動(dòng)。

　　5、耶誕“奇遇”來(lái)店驚喜

　　a）活動(dòng)地點(diǎn)：全場(chǎng)

　　b）活動(dòng)時(shí)間：10月24日－25日

　　c）活動(dòng)內容：活動(dòng)期間，圣誕老人將不定期出現在各樓層賣(mài)場(chǎng)，凡當日光臨本店的朋友可在店內尋

　　找圣誕老人，如果您找到圣誕老人，即可獲得圣誕老人派發(fā)的精美圣誕禮物一份，每人限領(lǐng)一份。特別提醒：在10/24關(guān)店時(shí)，出店顧客還可以得到一份特別的關(guān)店禮！數量有限，送完為止。

　　6、“耶誕歡樂(lè )園”激情圣誕夜

　　a）活動(dòng)地點(diǎn)：大門(mén)外步行街

　　b）活動(dòng)時(shí)間：10月24日、25日晚上7：30－9：00

　　c）活動(dòng)內容：為了營(yíng)造節日的`熱烈氣氛，聚集人氣，特在平安和圣誕夜在商場(chǎng)大門(mén)外舉辦兩場(chǎng)大型圣誕狂歡晚會(huì )，并建議組織本商場(chǎng)的員工也參加該晚會(huì )，以帶動(dòng)現場(chǎng)顧客的參與度。

　　五、媒體宣傳規劃：

　　1、媒體宣傳：

　　a）dm宣傳單：于10月6日通過(guò)夾報和入戶(hù)派發(fā)的方式發(fā)放2萬(wàn)份dm宣傳單。

　　b）報紙廣告：10月5日在《==晚報》上發(fā)布半版活動(dòng)信息廣告1期；

　　六、費用預估：

　　1、超市購物新鮮派加1元多一件

　　500元×19天＝9，500元

　　2、耶誕“奇遇”來(lái)店驚喜 2，000元

　　3、“耶誕歡樂(lè )園”激情圣誕夜 15，000元

　　4、報紙廣告及其他宣傳費用：20，000元。

　　5、活動(dòng)及圣誕氣氛布置10，000元

　　6、合計 56，500

　　七、承擔方式

　　本次活動(dòng)費用，百貨部分，可參照去年，通過(guò)圣誕氣氛布置費用，按廠(chǎng)家每平米加收1元進(jìn)行分攤，超市建議讓廠(chǎng)家承擔4000元

促銷(xiāo)方案 篇5

　　一、促銷(xiāo)時(shí)間

　　20xx年2月8日——2月14日（情人節）

　　二、促銷(xiāo)目的

　　情人節源自西方國度，現已被國人所接受和認可并近乎瘋狂，通過(guò)“情人節”這一主題，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理，展開(kāi)商品促銷(xiāo)和活動(dòng)促銷(xiāo)，以吸引客流，提高知名度，達到銷(xiāo)售的目的。

　　大力推出“降價(jià)風(fēng)暴”的降價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)，讓消費者感到真正的降價(jià)優(yōu)惠。高毛利銷(xiāo)售，力爭創(chuàng )利潤新高目標毛利20000元。新的一年haface會(huì )有大量的新品上市，為了各加盟店能夠更好的增強本店的流行勢力，希望各加盟客戶(hù)認真做好此次促銷(xiāo)活動(dòng)把店內的產(chǎn)品盡較大能量消化，把庫存清場(chǎng)，以較新的姿態(tài)迎接20*。

　　三、宣傳檔期

　　20xx年2月8日——2月19日（14天）

　　四、促銷(xiāo)主題

　　1、示愛(ài)有道降價(jià)有理

　　2、備足禮物讓愛(ài)情公告全世界

　　五、商品促銷(xiāo)

　　1、商品特價(jià)

　　2、主題陳列：2月8日——2月14日

　　各店于正門(mén)口顯眼位置做情人節系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒(méi)有廚窗的店面可陳列醒目位置。

　　要求：

　　a、情人節主題陳列，以店內精美飾品為主要陳列對象

　　b、各店必須包裝至少11份以上的“飾品套系”用于主題陳列

　　六、“濃情頭飾花束”

　　推廣時(shí)間：2月8日——2月14日

　　1、以頭飾為主，現價(jià)按原有價(jià)位6-7折出售，美術(shù)筆手寫(xiě)醒目?jì)r(jià)簽，凡購買(mǎi)飾品80元以上的顧客均贈鮮花一支。

　　2、制作“濃情頭飾花束”售價(jià)詳情如下：

　　3、提前準備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。

　　4、免費送貨服務(wù)，要求飾品超過(guò)100元，送貨范圍不超過(guò)2公里。

　　七、活動(dòng)促銷(xiāo)

　　會(huì )員卡贈送

　　1、凡購買(mǎi)情人節系列商品（不限金額），即可贈送會(huì )員卡一張。（時(shí)間：2月10—14日）

　　2、注意做好會(huì )員卡資料登記工作。

　　八、宣傳

　　為加強活動(dòng)的影響力，要做好相關(guān)宣傳，以吸引更多的顧客積極的.參與到節日促銷(xiāo)當中來(lái)。加盟店可在當地自由選擇媒體。例：晚報、電視臺字幕、dm投遞等等。

　　宣傳廣告語(yǔ)

　　1、色彩跳躍的haface飾品

　　鮮艷的色彩，精致的做工，來(lái)自韓國的設計。情人節期間，這樣的飾物會(huì )不會(huì )再興起一股流行風(fēng)？快來(lái)看看這些高貴、可愛(ài)漂亮的飾品吧！

　　2、與眾不同的情人節

　　送什么才是與眾不同的，送什么禮物才能博美女一笑？又省錢(qián)又體面的禮物，請看haface推薦的寶貝飾品吧......

　　九、店內布置

　　1、備足禮物讓愛(ài)情公告全世界門(mén)前寫(xiě)真招帖。

　　a.店門(mén)口美術(shù)筆手寫(xiě)招貼（含優(yōu)惠策略的具體內容）；

　　b.彩色橫幅一條：內容為“示愛(ài)有道！降價(jià)有理之降價(jià)風(fēng)暴”；

　　c.購買(mǎi)或租用心形氣球做店面裝飾；

　　2、柜臺和店面內外的衛生：要整潔，門(mén)窗玻璃一定要干凈，一塵不染。

　　3、在這里還是要特別提到服務(wù)質(zhì)量一定要切實(shí)提高。

　　十、聯(lián)合經(jīng)營(yíng)

　　1、與當地鮮花店達成合作協(xié)議，相互提供商品，以增加雙方銷(xiāo)售量。

　　如購買(mǎi)*元鮮花，贈由haface提供的飾品一份或會(huì )員卡；在haface購*元飾品，贈由*鮮花店提供的鮮花或優(yōu)惠卡。

　　2、情人氣球對對碰

　　制作100-200個(gè)，氣球用于門(mén)店情人節氣氛布置及購物贈送（門(mén)店自行安排）。費用：0.155元/套。情人節期間，對于店內積壓商品整理歸類(lèi)，設立特價(jià)區，此部分產(chǎn)品可借此次活動(dòng)之勢，保本銷(xiāo)售，讓銷(xiāo)費者感到真正實(shí)惠�！扒槿斯潯笔且粋�(gè)特殊的節日，是有情人贈送禮品的節日，因此商品促銷(xiāo)應以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。

　　各店應做好商品的創(chuàng )意陳列和突出重點(diǎn)陳列，以保證節日商品達到較高銷(xiāo)售。

促銷(xiāo)方案 篇6

　　一、主題

　　新一代，新選擇

　　二、目的

　　借助特殊的日子，進(jìn)一步把握銷(xiāo)售旺季，同時(shí)也為了更進(jìn)一步提高該蠟筆小新果凍知名度，讓更多的顧客加深對您的品牌有進(jìn)一步的了解。

　　通過(guò)大場(chǎng)面現場(chǎng)促銷(xiāo)展示及大力度宣傳，以強烈的商業(yè)氣氛沖擊顧客的'視覺(jué)、刺激他們的購買(mǎi)欲望，以達到銷(xiāo)售目的。

　　三、活動(dòng)方式

　�。�、邀請大型歌舞團現場(chǎng)助興、拉動(dòng)人氣，增加現場(chǎng)氣氛，蠟筆小新果凍品牌現場(chǎng)展臺促銷(xiāo)，配備圣誕節禮品等買(mǎi)贈活動(dòng)。

　�。�、憑宣傳單到本超市均發(fā)試用裝禮品一份（限 份），屬當天生日的顧客憑身份證免費領(lǐng)取圣誕禮品一份。

　�。�、通過(guò)現場(chǎng)有獎問(wèn)答及相關(guān)游戲提高蠟筆小新果凍知名度。

　�。�、活動(dòng)當天在本超市購物可享受 折優(yōu)惠。

　�。�、活動(dòng)當天晚上，圣誕老人免費派發(fā)500—1000份禮品（超市提供）。

　　四、宣傳方式

　�。�、過(guò)街懸掛橫幅宣傳；

　�。�、②印發(fā)宣傳單大幅度派發(fā)；

　�。�、邀請電視臺新聞報道；

　�。�、電視廣告三天；

　�。�、現場(chǎng)大幅POP提前宣傳。

　　五、活動(dòng)費用開(kāi)支

　�。�、邀請歌舞團：700元/天

　�。�、租音響200元/天，租車(chē)拉音響來(lái)回車(chē)費200元； ３、演員來(lái)回車(chē)費：160元/8人

　�。�、吃食：180元/天

　�。�、印橫幅：6條×40元/條=240元

　�。�、印發(fā)宣傳單：5000份×0.035=175元

　�。�、電視廣告：3天×100元/天=300元

　�。�、大幅POP：3張×20元=60元

　�。�、臨時(shí)經(jīng)費：100元

　�。保�、噴舞臺背景：２００元。

促銷(xiāo)方案 篇7

　　加油站零售促銷(xiāo)是依托油站的網(wǎng)絡(luò )資源，分析成品油零售市場(chǎng)特點(diǎn)和客戶(hù)消費行為，通過(guò)人員推銷(xiāo)和非人員推銷(xiāo)的方式，向顧客傳遞商品或勞務(wù)的性能、特征等信息，幫助顧客認識可能獲得的利益，從而達到引起顧客注意、喚起需求、采取購買(mǎi)行為的目的的活動(dòng)。加油站零售促銷(xiāo)主要包括價(jià)格促銷(xiāo)、贈品促銷(xiāo)、加油卡促銷(xiāo)、抽獎等形式。

　　一、現階段促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展中存在的問(wèn)題

　　成品油銷(xiāo)售企業(yè)經(jīng)常會(huì )推出各種促銷(xiāo)項目。在這些促銷(xiāo)中，有多少是按照可控程序進(jìn)行的，有多少達到了預期？促銷(xiāo)行為是不是演化為“客戶(hù)答謝”，哪些環(huán)節決定了促銷(xiāo)活動(dòng)的成效呢？

　　反思以往零售促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程中存在的問(wèn)題：沒(méi)有非常明確的目標；沒(méi)有促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展前后精準的數據（例如：日銷(xiāo)變化、單筆交易量變化、提槍次數變化等）分析；宣傳工作不到位以及員工促銷(xiāo)品發(fā)放過(guò)程中存在的諸多問(wèn)題等，最終帶來(lái)的結果就是將促銷(xiāo)演變成了客戶(hù)答謝，嚴重時(shí)甚至還會(huì )出現客戶(hù)糾紛！

　　在以往促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程中中，以下問(wèn)題是否是常見(jiàn)的：

　　1、促銷(xiāo)活動(dòng)的發(fā)起，往往是被動(dòng)的

　　由于站經(jīng)理本身對促銷(xiāo)的概念、意義、目標不清晰，沒(méi)有一個(gè)積極的心態(tài)，影響了自己，也影響整個(gè)團隊。往往從以下幾個(gè)方面表現出來(lái)：“上級說(shuō)搞，就搞唄�！� “競爭對手那邊開(kāi)始加油送水了，咱也送吧�！薄翱蛻�(hù)老說(shuō)給送點(diǎn)手套，咱申請點(diǎn)促銷(xiāo)品吧�！薄案悴缓�，要接受公司的考核的�！�

　　2、促銷(xiāo)方案制作“想當然”

　　“想當然”主要表現在4個(gè)方面：在選擇促銷(xiāo)品方面，想當然；贈送條件上，想當然；活動(dòng)開(kāi)展時(shí)間上，想當然；促銷(xiāo)目的，提量目標，想當然。就是因為這些“想當然”，才沒(méi)有促銷(xiāo)動(dòng)力、才沒(méi)有評價(jià)、行動(dòng)才不統一、才沒(méi)有達到預期效果。

　　3、促銷(xiāo)要見(jiàn)效，宣傳先搞好

　　促銷(xiāo)要見(jiàn)效，宣傳先搞好，可加油站往往忽視了這一重要環(huán)節，表現在：如圖，宣傳海報已經(jīng)沒(méi)精打采啦；配發(fā)的宣傳單，未及時(shí)發(fā)送；進(jìn)出站口沒(méi)有牌子，怎么吸引客戶(hù)進(jìn)站��？員工沒(méi)有在加油前告訴客戶(hù)，加夠數量就拿贈品唄??是“促銷(xiāo)”還是“答謝客戶(hù)”？員工參與程度不夠，原因還是對方案的理解程度不夠，再加上沒(méi)有階段性的成效分析，班組比對，員工就更沒(méi)有成就感，沒(méi)有積極性。

　　4、促銷(xiāo)品管理不當，甚至活動(dòng)期間斷檔

　　一天的促銷(xiāo)品發(fā)放數量是多少？每天，每個(gè)班組促銷(xiāo)品發(fā)放有登記嗎？有交接嗎？哪個(gè)促銷(xiāo)品發(fā)放最快？現在庫存還剩多少？這些促銷(xiāo)品，能夠保證用到活動(dòng)結束嗎？要知道，斷了贈品的嚴重性等于斷油，說(shuō)不定會(huì )引起客戶(hù)的投訴，好事變壞事！

　　5、促銷(xiāo)結束=時(shí)間到了，促銷(xiāo)品也發(fā)完了

　　活動(dòng)有始無(wú)終，沒(méi)有達到預期效果，目標達到了嗎？成本和利潤之間的關(guān)系？客戶(hù)對此次促銷(xiāo)活動(dòng)整體上是滿(mǎn)意還是有其他意見(jiàn)？又新增了那些潛在客戶(hù)信息？員工的服務(wù)以及銷(xiāo)售熱情是否都有所提升？

　　在市場(chǎng)需求持續增長(cháng)，競爭環(huán)境日趨激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，誰(shuí)學(xué)會(huì )了促銷(xiāo)，誰(shuí)將占據市場(chǎng)主動(dòng)權！在這種激烈的環(huán)境中，促銷(xiāo)就成為一種手段，一種提升油站影響力和輻射力的`有利措施，一種開(kāi)發(fā)潛在市場(chǎng)客戶(hù)的有利條件，也是一種虛弱競爭對手實(shí)力的良好時(shí)機。所以，我們更應當抱著(zhù)學(xué)習的態(tài)度，吸收同行業(yè)的先進(jìn)做法，運用于實(shí)踐，積累經(jīng)驗，腳踏實(shí)步，以積極的心態(tài)讓自己學(xué)會(huì )如何去搞好促銷(xiāo)，因為它本身就是零售行業(yè)中一項必不可缺的技能！

　　二、加油站零售促銷(xiāo)的四個(gè)基本組成部分

　　加油站零售促銷(xiāo)由四個(gè)基本的部分組成：廣告、銷(xiāo)售促進(jìn)、參與推銷(xiāo)、效用評估。從整體上說(shuō)，這四個(gè)部分組成了零售行業(yè)的促銷(xiāo)組合。

　　1、廣告宣傳

　　廣告宣傳的作用主要是讓潛在消費者了解零售商提供的商品、價(jià)格信息、折扣優(yōu)惠等信息，目標是建立消費者對商品產(chǎn)生偏愛(ài)。目前，加油站常用的廣告促銷(xiāo)宣傳主要包括媒體宣傳、設立進(jìn)站口宣傳牌、印制宣傳單、設立宣傳海報以及員工口頭宣傳等。

　　媒體宣傳主要是通過(guò)報紙、雜志、廣播、電視、電影等媒體對促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行宣傳。需要零售商在一定的費用范圍內內、把廣告信息最有效地傳達給目標消費者。廣告活動(dòng)對誰(shuí)開(kāi)展?廣告傳播的目標對象是誰(shuí)?廣告內容如何策劃的更為精準等問(wèn)題，是零售商在選擇媒體宣傳時(shí)必須要考慮的。

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