兒童攝影工作室總體策劃方案

　　為了確保事情或工作有效開(kāi)展，常常需要提前進(jìn)行細致的方案準備工作，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項目。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編幫大家整理的兒童攝影工作室總體策劃方案，希望對大家有所幫助。

　　1、考察、選擇工作室：進(jìn)入主流市場(chǎng)，借助“環(huán)境人氣”，地理位置首選二級以上的地段，工作室位置最好位于大的居民區附近，特色街道上，選擇人流量大的地段或合適的單元房；

　　2、繪制出工作室平面圖，初步定下工作室布置效果；

　　3、調查同行業(yè)在當地銷(xiāo)售辦法，調查同行促銷(xiāo)活動(dòng)的折扣價(jià)（供自己打折參考）。

　　二、開(kāi)張前的準備工作：

　　1、裝修工作室，打出廣告；做好宣傳樣冊

　　2、嚴格按設計形象，裝修、裝飾工作室；并安裝設備。

　　3、購買(mǎi)、照相機、傳真機、打印機、背景布、地毯、影室燈、電腦、道具、兒童服裝等相關(guān)器材；

　　4、制定開(kāi)張促銷(xiāo)活動(dòng)；

　　5、設計、提前發(fā)布宣傳廣告；

　　6、樣冊的制作要突出藝術(shù)性，主題性；

　　7、準備會(huì )員卡及貴賓卡。

　　8、確定自己的拍攝風(fēng)格及套系的價(jià)格。

　　9、建立自己的網(wǎng)站。

　　三、工作室工作人員培訓：

　　1、營(yíng)業(yè)服務(wù)理念：

　　a、笑是送給顧客的最好禮物；

　　b、顧客永遠是對的；

　　c、任何情況下都不可以同顧客爭吵；

　　d、讓顧客盡興發(fā)揮自己的意見(jiàn)及見(jiàn)解；

　　e、真正的銷(xiāo)售從售后服務(wù)開(kāi)始。

　　f、注意經(jīng)營(yíng)過(guò)程的安全性，每個(gè)細節要為寶寶、孩子著(zhù)想，千萬(wàn)不能忽視。保證每一個(gè)顧客在拍攝的過(guò)程中不出任何意外。

　　2、業(yè)務(wù)培訓：如何做照片的后期、制作相冊等；

　　3、認真組織工作人員學(xué)習《規章制度》，考核過(guò)關(guān)；

　　4、黃金營(yíng)業(yè)制勝法則：

　　a、信顧客的無(wú)限購買(mǎi)力；

　　b、銷(xiāo)售就是同顧客聊天兒；

　　c、讓工作人員都完全熟悉所有顧客（顧客卡片）；

　　四、貴賓卡的使用：

　　貴賓卡（VIP）是非常有效的營(yíng)業(yè)銷(xiāo)售利器，必須妥善利用：

　　1、開(kāi)張時(shí)，凡拍照者均免費贈送“折扣為8。8折的貴賓卡”；活動(dòng)時(shí)間可為1周，目的是占領(lǐng)當地空白市場(chǎng)，建立初步的顧客網(wǎng)絡(luò )；

　　2、平時(shí)搞活動(dòng)時(shí)，持貴賓卡的顧客均享受特別的優(yōu)惠，如：比其他顧客更優(yōu)惠1折，或贈送小禮品；以此突顯貴賓卡的價(jià)值；

　　3、憑貴賓卡和“消費積分”，享受特別獎勵；

　　4、沒(méi)有活動(dòng)時(shí)，貴賓卡必須按10元一張銷(xiāo)售。具體做法是：在拍攝完后，買(mǎi)了貴賓卡當場(chǎng)“憑貴賓卡”打折扣，買(mǎi)貴賓卡的錢(qián)從折扣中抵銷(xiāo)。

　　五、日常的營(yíng)業(yè)：

　　1、認真領(lǐng)會(huì )合同內容，嚴格按合同操作；

　　2、高度認真做好拍攝工作：與顧客保持密切聯(lián)系，及時(shí)了解顧客的需求；

　　3、不定期培訓員工并交流成功經(jīng)驗；

　　4、使用“貴賓卡”；

　　5、每次主動(dòng)為顧客記錄、累積“消費積分”，并按積分主動(dòng)為顧客頒發(fā)獎勵；

　　6、以顧客卡片的形式建立顧客檔案：姓名、通信地址、電話(huà)、E—mail、職業(yè)、家庭情況、購買(mǎi)情況、外貌描述；空下來(lái)，就給老顧客打電話(huà)，進(jìn)行感情聯(lián)絡(luò )，或通報促銷(xiāo)活動(dòng)、新品情況；

　　7、逢節假日提前一個(gè)星期做好促銷(xiāo)活動(dòng)，可與顧客提前溝通；

　　8、有目的地經(jīng)�；�調整出樣，保持工作室內外形象整潔、明亮。不斷推出新的套系。

　　六、工作室開(kāi)業(yè)典禮：

　　1、口頭告知和傳播開(kāi)業(yè)信息。并通過(guò)網(wǎng)絡(luò )做好宣傳。

　　2、向嘉賓贈送開(kāi)業(yè)禮券和開(kāi)業(yè)邀請函。

　　3、裝修驗收合格，貨架、道具、燈光、音響、電腦調試完畢。

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