有關(guān)促銷(xiāo)方案模板集錦六篇
為保障事情或工作順利開(kāi)展，通常需要提前準備好一份方案，方案是計劃中內容最為復雜的一種。那么應當如何制定方案呢？下面是小編精心整理的促銷(xiāo)方案6篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
促銷(xiāo)方案 篇1
一、活動(dòng)背景
四月份，正值vivo新款旗艦現貨上市的時(shí)節，在零售市場(chǎng)掀起又一個(gè)銷(xiāo)售高潮。社會(huì )大眾的.目光同時(shí)集中到銷(xiāo)售行業(yè)，特別是零售行業(yè)，能否把握住這次宣傳時(shí)機尤為關(guān)鍵。因此，通過(guò)回饋顧客、感恩促銷(xiāo)樹(shù)立良好的公眾形象，從而提升vivo的品牌和市場(chǎng)影響力。
二、活動(dòng)目的
(一)通過(guò)活動(dòng)，吸引消費者，提升賣(mài)場(chǎng)客流量。
(二)搶占商機，配合商戶(hù)促進(jìn)新品上市，提高銷(xiāo)量。
(三)重點(diǎn)回饋消費者，進(jìn)一步培養其對門(mén)店的美譽(yù)度和忠誠度。
(四)全面樹(shù)立vivo品牌形象，擴大市場(chǎng)影響力，從而擴大市場(chǎng)份額。
�。ㄎ澹┐龠M(jìn)銷(xiāo)量使大節前部淡
三、活動(dòng)主題
“感恩中國，惠在vivo”
活動(dòng)時(shí)間 04月11日——4月13日
四、活動(dòng)內容：
(一)活動(dòng)期間凡進(jìn)店夠買(mǎi)任意一款vivo手機即可享受八重大禮（8GB高速內存卡，移動(dòng)電源，熊貓音響，原裝精品皮套，精品手機外殼，精品水杯，原裝機壓高耐膜，終身免費軟件維護下載
�。ǘ┗顒�(dòng)期間凡vivo老顧客帶領(lǐng)新顧客選購任意一臺vivo手機即可獲贈8G內存卡，移動(dòng)電源，藍牙耳機任選一樣。
�。ㄈ┗顒�(dòng)期間賣(mài)場(chǎng)所有配件一律7、8折。
六、小型免費人氣游戲
店門(mén)口舉行小型有獎活動(dòng)
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免費游戲有大禮
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與群眾玩射飛鏢
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促進(jìn)賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)氛圍，聚攏人氣，宣傳活動(dòng)，增強品牌知名度。
�。ㄋ模┯螒驎r(shí)間
晚上19：30--21：00
五、廣告宣傳及預算
宣傳方式
�。ㄒ唬� 店面對以往老顧客群發(fā)短信：“感恩中國，
惠在vivo”惠聚04月11日-4月13日三天。萬(wàn)分感謝您一直以來(lái)對動(dòng)力一百電訊的支持，值此清明感恩之際我們攜手全球領(lǐng)先手機廠(chǎng)商步步高為大家準備了這場(chǎng)感恩活動(dòng)�；顒�(dòng)期間選購任意一臺vivo手機即可尊享八重豪禮，凡老顧客帶新顧客到店選購任意手機即可獲贈移動(dòng)電源等�；顒�(dòng)期間全場(chǎng)配件老顧客一律7、8折。更多精彩盡在“感恩中國，惠在vivo”
�。ǘ� 活動(dòng)期間一天舉牌游街三次，參與人數7人以
上穿vivo工作服，喊口號“感恩中國，惠在vivo”“vivo手機，質(zhì)量第一”“買(mǎi)手機，選動(dòng)力，到動(dòng)力買(mǎi)vivo”等。游街時(shí)間每天上午10點(diǎn)，下午3點(diǎn)，5點(diǎn)。
游街地點(diǎn)與店面商量待定。
舉牌內容正面：感恩中國，惠在vivo。反面；選購vivo，八重豪禮。
物料準備
噴繪(活動(dòng)主題宣傳)3X2（米）2副（新做可反復使用） 帳篷4頂（現成）
太陽(yáng)傘兩把（現成）
雙排拱門(mén)一個(gè)或單排兩個(gè)（現成）
紅地毯一條（店面現成）
堆頭20個(gè)（現成）
禮品桌臺兩個(gè)（現成）
Vivo專(zhuān)柜四節（現成）
舉牌視游街人數而定
便攜式擴音裝置1副
飛鏢盤(pán)一套（新買(mǎi)）
便拆卸燈具一套（店面現成）
麥克風(fēng)兩個(gè)（新買(mǎi)）
海報若干（現成）
各類(lèi)單頁(yè)若干（現成）
禮品預算，
精美禮品100份（店面提供）小游戲獎品
罐裝可樂(lè )四箱，（店面提供）小游戲獎品
2600移動(dòng)電源20個(gè)，（店面提供）小游戲獎品 vivo水杯30個(gè)（公司提供）
熊貓音響30個(gè)（公司提供）
8G內存卡30張（公司提供）
5200移動(dòng)電源30個(gè)（店面提供）
皮套30個(gè)（店面提供）
手機殼30個(gè)（店面提供）
六、人手需求
主持人劉柯利，副手一人（男）跑堂一人（男）導購員3名
七、細節要求
一、店外四節專(zhuān)柜可以銷(xiāo)售手機
二、門(mén)店活動(dòng)期間政策傾斜，建議：任務(wù)+現金獎勵。務(wù)必做到店面員工權利主推。
八、注意事項：
一、店外展柜隨時(shí)要有人員看守
二、跑堂人員帶領(lǐng)游戲中獎顧客領(lǐng)取對應禮品
三、副手與主持人隨時(shí)之一維護現場(chǎng)安全秩序
四、店外展柜需做好手機與禮品的進(jìn)出報備當晚盤(pán)對
五、所有準備工作在活動(dòng)前一天10號務(wù)必做全！ 預計銷(xiāo)量11號6臺，12號10臺，13號14臺。共30臺。
活動(dòng)人員安排
策劃主持人：劉柯利
各類(lèi)調度：王永剛
促銷(xiāo)方案 篇2
前期準備工作
一、活動(dòng)日期、期限的確定。（ x月 x日）
二、開(kāi)業(yè)活動(dòng)形式、目的：
美容院門(mén)前進(jìn)行鑼鼓表演，歌舞表演與服務(wù)咨詢(xún)、產(chǎn)品有獎銷(xiāo)售、美容院經(jīng)營(yíng)項目推廣相結合，提升美容院整體形象及知名度，吸引新客源，穩定老客戶(hù)，增加營(yíng)業(yè)額。
三、活動(dòng)主題：開(kāi)業(yè)慶典大酬賓，歌舞表演秀。
四、獎勵辦法：分三輪
1、第一輪抽獎：現場(chǎng)購買(mǎi)88元卡，均可參加抽獎
獎品如下：
�、�10%的人抽到 免費珠海海泉灣游 最終抽獎券
�、谄渌�90%的人獎品如下：300元的護理項目，200元的護理項目，鋼瓷家居套 ，首飾盒，披肩 ，不銹鋼水杯，睫毛夾或粉撲。
2，第二輪抽獎
免費珠海海泉灣一日游抽獎 所有獲得抽獎券的顧客參加第二輪抽獎
3，第三輪抽獎
免費韓國游抽獎 獲得韓國游抽獎券的顧客參加第三輪抽獎
抽獎的'形式有很多種，如刮刮樂(lè )、轉盤(pán)、抽獎箱，這些形式優(yōu)點(diǎn)是方便舉行，但是缺點(diǎn)是不夠透明，很多顧客會(huì )覺(jué)得不公平不公正。那么一個(gè)誠意的活動(dòng)應當是夠隆重且公開(kāi)公正。我在自己管理的美容院就很喜歡用搖號機和搖獎機來(lái)做活動(dòng)，顧客消費后可以自己按按鈕搖號抽獎，例如有100個(gè)號碼，1號是一等獎，那么中獎幾率就是1%，顧客也清楚知道，這樣顧客都會(huì )覺(jué)得命運掌握在自己手中，都會(huì )想去碰碰運氣，這樣就很容易促進(jìn)消費了。我采購的搖號機是在廣州球軒那里進(jìn)貨的，感興趣的朋友可以百度搜索看看，價(jià)格也不貴。
五、告知形式：派單、電話(huà)通知老客戶(hù)
1、提前3~5天派單，直至活動(dòng)當日現場(chǎng)。
2、提前3天電話(huà)通知老客戶(hù)。
六、鑼鼓隊、舞蹈表演選手、歌手的確定
1、提前聯(lián)系鑼鼓隊。
2、舞蹈表演選手的確定：可考慮邀請職業(yè)舞蹈學(xué)校專(zhuān)業(yè)的演員表演健美操、韻律操、迪斯科等節奏歡快的舞曲。4~6名為好。
3、歌手的確定，可考慮聘請樂(lè )隊，樂(lè )隊自帶歌手1~2名。
4、主持人確定
5、美容院?jiǎn)T工表演小節目準備（1~2個(gè)，手操，合唱等）
七、門(mén)前場(chǎng)地確定（一周前）
八、宣傳品準備
1、門(mén)前布置彩色氣球拱門(mén)
2、美容院條幅：開(kāi)業(yè)大酬賓 88元卡片
3、宣傳單準備：1000份
4、店名片準備
5、代金券準備
6、活動(dòng)期間消費、獎勵、客戶(hù)資料登記
7、產(chǎn)品海報、產(chǎn)品手冊、價(jià)格表等。
九、器材準備：音響、話(huà)筒、背景音樂(lè )、皮膚測試儀用彩色電視機、儀器用電源插座。
十、產(chǎn)品準備、獎品準備
1、銷(xiāo)售產(chǎn)品準備
2、獎品、贈品準備。
十一、其他準備
1、產(chǎn)品展臺、臺布。
2、抽獎箱。
3、組織全體員工進(jìn)行禮儀、產(chǎn)品知識培訓。
4、組織全體員工學(xué)習方案，掌握贈送辦法。
5、人員進(jìn)行分工負責。
十二、活動(dòng)前一日準備
1、懸掛門(mén)前條幅。
2、店內產(chǎn)品陳列：主推產(chǎn)品要放在醒目位置，產(chǎn)品陳列柜中間為佳。
3、店內銷(xiāo)售氣氛營(yíng)造：海報張貼、產(chǎn)品宣傳pop等。
4、全員再次進(jìn)行方案學(xué)習，同一承諾口徑，進(jìn)行戰前激勵和動(dòng)員。
開(kāi)業(yè)日當天實(shí)施細則
一、人員組織
1、活動(dòng)設總負責人，由經(jīng)理?yè)�。負責整個(gè)活動(dòng)的指揮、實(shí)施、協(xié)調及問(wèn)題的處理。掌握活動(dòng)的最終解釋權。
2、活動(dòng)主持人，負責活動(dòng)的主持，氣氛的調動(dòng)，表演的講解等。
3、專(zhuān)人發(fā)放活動(dòng)宣傳單。
4、顧客消費完畢，專(zhuān)人負責抽獎，領(lǐng)獎。
二、現場(chǎng)準備
1、8：00~9：30，布置氣球拱門(mén)，檢查布置、產(chǎn)品咨詢(xún)臺、產(chǎn)品展臺、皮膚測試臺（電源及插座）、獎品臺、擺放落地產(chǎn)品POP、等有關(guān)未完成的細節。
2、9：30~10：00，總指揮組織個(gè)部門(mén)負責人開(kāi)會(huì )，主持人，舞蹈演員、樂(lè )隊歌手等負責人之間進(jìn)行協(xié)調。 5、9：30~10：30，鑼鼓醒獅適時(shí)進(jìn)行。
6、9：30~10：30，音響調試，播放背景音樂(lè )。
三、活動(dòng)開(kāi)始
1、10：30，開(kāi)業(yè)表演開(kāi)始。（流程見(jiàn)附表）
2、活動(dòng)期間，主持人現場(chǎng)講解，有獎提問(wèn)（美容院地點(diǎn)、項目、特色、活動(dòng)有幾天等等），適時(shí)介紹當天活動(dòng)等。
3、活動(dòng)期間，咨詢(xún)同時(shí)進(jìn)行，現場(chǎng)繼續派單。
4、活動(dòng)期間，根據實(shí)際情況，及時(shí)對活動(dòng)節目進(jìn)行靈活調整，各部門(mén)密切配合。該方案最參考方案，具體可根據實(shí)際情況靈活調整。
附： 活 動(dòng) 流 程
一、10：30，鑼鼓醒獅表演
二、10：40，主持人開(kāi)場(chǎng)
三、10：45，領(lǐng)導剪彩，揭牌
四、10：50，領(lǐng)導講話(huà)
廣場(chǎng)：
五、11：00，歌手表演，主持人開(kāi)場(chǎng)
六、11：15，舞蹈 ，觀(guān)眾互動(dòng)，發(fā)獎品
七、11：25，珠海游抽獎
八、11：35，韓國游抽獎
九、11：45，舞蹈表演。
十、12：00觀(guān)眾參與游戲。
十一、12：20歌手表演。
十二、12：30，活動(dòng)結束，鑼鼓醒獅表演
注意事項：
一、主持人要全面把握會(huì )場(chǎng)氣氛，利用各節目間歇時(shí)間進(jìn)行調動(dòng)，比如現場(chǎng)提問(wèn)，發(fā)放獎品。提問(wèn)內容可為美容院地點(diǎn)、特色項目、活動(dòng)優(yōu)惠辦法等。
二、根據現場(chǎng)情況，對節目進(jìn)行調整。
促銷(xiāo)方案 篇3
一、活動(dòng)時(shí)間：期限自20xx年10月1日起至20xx年10月7日止，為期7天。
二、活動(dòng)地點(diǎn)：山東工商學(xué)院、煙臺大學(xué)、魯東大學(xué)三大高校以及煙臺各大賣(mài)場(chǎng)
三、人員及物資配備：
三大高校各配臨時(shí)促銷(xiāo)員六名，負責傳單發(fā)放，顧客引導，推銷(xiāo)產(chǎn)品，同時(shí)落實(shí)好POP，海報促銷(xiāo)傳單及贈品問(wèn)題。
四、活動(dòng)目標：
1. 十一黃金周各大手機品牌打折促銷(xiāo)，競爭激烈。為中低價(jià)位手機，
2、主要參與機型為中低價(jià)位手機，，借此減少庫存，加快手機換代。
3、減價(jià)優(yōu)惠直觀(guān)，把握學(xué)生購物高潮。舉辦“愛(ài)心助學(xué). 心
系學(xué)子情”，促銷(xiāo)三星公司的手機產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商出清存貨，提高公司下半年的營(yíng)業(yè)目標。
五、活動(dòng)目的：
�。ㄒ唬┌盐沾髮W(xué)生、學(xué)生家長(cháng)的購物潮，吸引消費者對“愛(ài)
心助學(xué). 心系學(xué)子情”活動(dòng)的興趣，引導選購手機及其它電子產(chǎn)品，以達到促銷(xiāo)效果。
�。ǘ皭�(ài)心助學(xué). 心系學(xué)子情”活動(dòng)在山東工商學(xué)院、煙臺
大學(xué)、魯東大學(xué)三地舉行，借此活動(dòng)將三星手機普
及化，引進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)，重點(diǎn)打入大學(xué)生消費市場(chǎng)。
六、活動(dòng)對象：
�。ㄒ唬┮灶A備購買(mǎi)手機之消費者為對象，以手機及其它電子產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導購買(mǎi)通訊公司的.電子產(chǎn)品，并利用“愛(ài)心助學(xué). 心系學(xué)子情”活動(dòng)，鼓舞刺激消費者把握時(shí)機，即時(shí)購買(mǎi)。
�。ǘ┰V求重點(diǎn)：
1．性能訴求：
“精品源自于三星�。�！” “溝通在于三星�。�！”
2．S．P．（ selling price賣(mài)價(jià),售價(jià)）訴求：買(mǎi)手機到三星，愛(ài)心助學(xué)優(yōu)惠多�。�！手機實(shí)用價(jià)格且不貴�。�！
七、活動(dòng)內容：
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)進(jìn)度推進(jìn)表
1、十一前期做好宣傳準備工作為期一周。
2、十一七天主要做好促銷(xiāo)產(chǎn)品工作。
3、十一黃金周結束做好活動(dòng)總結。
�。ǘ┗顒�(dòng)地區
山東工商學(xué)院、煙臺大學(xué)、魯東大學(xué)三大高校以及煙臺各大賣(mài)場(chǎng)
�。ㄈ┗顒�(dòng)具體內容
1、買(mǎi)三星手機，贈60、100、300元話(huà)費不等。
2、買(mǎi)三星手機，贈藍牙耳機，原裝電池，手機掛件等豐厚禮品。
�。ㄗ⑹謾C價(jià)格不等，所贈話(huà)費禮品不同）。
3、買(mǎi)三星手機可參與“愛(ài)心助學(xué).心系學(xué)子情”幸運抽獎活動(dòng)。
�。ㄏ赂叫疫\抽獎活動(dòng)具體內容）
活動(dòng)獎額
1．“愛(ài)心助學(xué).心系學(xué)子情”幸運獎額
�。�1）三大高校幸運獎額每天各十名，共計210名。
�。�2）以人為單位，每人限抽獎一次，以學(xué)生證為準。
�。�3）獎品以手提電腦15臺、大個(gè)熊娃娃30個(gè)、小個(gè)熊娃娃60個(gè)、通訊手機專(zhuān)用掛飾105個(gè)。
八、廣告表現
�。ㄒ唬榕浜舷掳肽甓裙臼謾C及其它電子產(chǎn)品的國內市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。所以選擇煙臺晚報，煙臺電視臺等媒體及時(shí)發(fā)布有效信息。
�。ǘ┮匀鞘謾C的優(yōu)異性能為主要誘因，“愛(ài)心助學(xué).心系學(xué)子情”S．P．活動(dòng)為助銷(xiāo)手段，遵循此項原則，對高校校內報紙廣告表現的主體地位要予以重視。
�。ㄈ㏄OP（是英文Point Of Purchase的縮寫(xiě)，意為“賣(mài)點(diǎn)廣告”其主要商業(yè)用途是刺激引導消費和活躍賣(mài)場(chǎng)氣氛。）：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。（活動(dòng)場(chǎng)地需要）
九、活動(dòng)總結
移動(dòng)通訊發(fā)展到今天，已形成全球化競爭格局，中國作為世界最大的移動(dòng)通訊市場(chǎng)，激烈程度更到了白熱化地步。國產(chǎn)手機產(chǎn)量正在迅速上升，為了保持品牌的競爭力，三星手機在不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)水平的基礎之上，還需要采取靈活的廣告策略和促銷(xiāo)活動(dòng)。
本促銷(xiāo)策劃共包含了優(yōu)惠類(lèi)，抽獎類(lèi)，組合類(lèi)以及創(chuàng )新類(lèi)SP在內的四類(lèi)方式，抓住國慶節這一重大節日，舉行促銷(xiāo)活動(dòng)，培養品牌忠誠度，希望這些促銷(xiāo)活動(dòng)能給三星手機帶來(lái)新鮮活力。
促銷(xiāo)方案 篇4
一、想上高度重視，充分認識到此次活動(dòng)的重要意義
�。�、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)收入是速遞物流收入的一個(gè)重要補充。作為速遞物流收入，全年進(jìn)度情況有一個(gè)前輕后重的規律，但今年我們的收入缺口很大，這個(gè)缺口怎么補，只能靠階段性營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)補，靠平時(shí)一點(diǎn)一滴的積累。端午節營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)就是階段性營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，在這個(gè)平臺上創(chuàng )造收入。反之，如果沒(méi)有這個(gè)平臺，發(fā)展就沒(méi)有壓力，所以要把壓力轉化為動(dòng)力，借這個(gè)平臺發(fā)展業(yè)務(wù)。
�。�、與今年不同。去年的活動(dòng)是舉全局之力在做，全市郵政的資源多，相對容易。今年是我們一個(gè)專(zhuān)業(yè)在做，掌握的資源少，困難就大。所以，形勢是嚴峻的，任務(wù)是刻不容緩的。在座的各位大多沒(méi)有直接做過(guò)一把手，今年就更是一個(gè)挑戰。反觀(guān)今年的母親節活動(dòng)，大家做的就很不好，除市禮儀公司、沁水外，其它都未完成收入計劃。但全省的一些地市，如陽(yáng)泉、晉中、忻州，就做的不錯。所以，今年要解決母親節期間營(yíng)銷(xiāo)工作不深不細的問(wèn)題，把功夫用在理解方案，尋找客戶(hù)，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)上，確保完成目標任務(wù)。
�。�、存量與增量的關(guān)系。日常的每月按計劃進(jìn)度完成的`收入是存量，是基礎，而節日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是增量，是超額；兩者是互補關(guān)系，不是互換關(guān)系。
二、動(dòng)上真抓實(shí)干，以提高收益創(chuàng )造收入為最終目標
�。�、睛向外，尋找客戶(hù)。去年的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，計劃小，各單位一發(fā)職工福利，就完成計劃。今年情況變了，發(fā)不了那么多，只能眼睛向外，尋找客戶(hù)。
�。�、產(chǎn)品多樣化，以滿(mǎn)足客戶(hù)需求為主。這次活動(dòng)，有寄遞收入，有分銷(xiāo)收入，不管什么收入，只要是有收入就行。產(chǎn)品可以多樣化，可以用省里的，可以用市里的，也可以自己組織產(chǎn)品。一切以滿(mǎn)足擁護需求為主，但有一點(diǎn)，不要自己哄自己，最終還要看你的整體收入計劃。如果弄虛作假，吃虧的只能是自己。
�。�、宜早不宜遲。工作往前趕，提前找客戶(hù)，為自己爭取主動(dòng)。先定客戶(hù)，再推產(chǎn)品。往前干也是干，往后干也是干，但大家一般關(guān)注的前期多，因為到了后期，都要完成計劃。
三、組織上強化溝通，加強對上對下對內對外的聯(lián)系協(xié)調
�。�、組織供貨，選擇產(chǎn)品，讓大家對產(chǎn)品有一個(gè)清晰的認識。
�。�、市場(chǎng)部、計財部做好營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程的支撐。
�。�、抓好過(guò)程控制，關(guān)注全省排名。
總之，要通過(guò)節日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)一個(gè)個(gè)項目，把收入趕上去，日積月累，最終實(shí)現全年目標，我相信，只要大家堅定信心，迎難而上，就一定能夠完成任務(wù)，也一定能夠實(shí)現全年的目標。
促銷(xiāo)方案 篇5
一、活動(dòng)時(shí)間
20*年9月5日——9月9日（5天）
二、促銷(xiāo)目的
教師節學(xué)生對教師感恩的心，威智德為您傳遞真情，展開(kāi)快遞禮物傳心意的活動(dòng)，提高知名度，達到銷(xiāo)售的目的。
三、宣傳檔期
20*年9月5日——5月9日（5天）
四、促銷(xiāo)主題
“特別的愛(ài)獻給特別的你”
五、商品促銷(xiāo)驚喜不斷
驚喜一：教師憑借教師證購物8。5折優(yōu)惠。
促銷(xiāo)方式：
在活動(dòng)期間，凡是憑借本人教師證購物的客戶(hù)享受全場(chǎng)消費8。5折的優(yōu)惠。
驚喜二：學(xué)校教師團購禮物享優(yōu)惠
促銷(xiāo)方式：
團購總額300元—500元享受8折優(yōu)惠，采購負責人可贈送相應的禮品一件。（禮品可選擇下列產(chǎn)品中的`任意一款：飛龍在天、金屋沙漏鐘、煙灰缸系列）
團購總額500元—800元享受7。5折優(yōu)惠，采購負責人贈送相應的禮品。（禮品可選擇下列產(chǎn)品中的任意一款：2號迷宮、羅盤(pán)游戲、大富翁系列）
團購總額800元以上享受7折優(yōu)惠，采購負責人贈送相應的禮品。（禮品可選擇下列產(chǎn)品中的任意一款：誘惑、異度空間、電話(huà)系列）
驚喜三：快遞禮物傳心意
1、促銷(xiāo)方式：
在活動(dòng)期間購物可以在9月10日當天送到您想送的禮物
2、促銷(xiāo)內容：
�。�1）登記自己要送禮物的教師名字及聯(lián)系方式，并寫(xiě)下對較想說(shuō)的話(huà)，并選購禮物。（表基本的樣式在較后一頁(yè)）
�。�2）本市地址：購物滿(mǎn)100元，可免快遞費；不足100元消費的客戶(hù)，支付百分之五十的快遞費。
�。�3）非本市地址：購物滿(mǎn)200元，可免快遞費；不足200元消費的客戶(hù)，支付百分之五十的快遞費。
�。�4）免費贈送禮品包裝。
注：費用和價(jià)格標準可以根據當地市場(chǎng)的快遞費用情況進(jìn)行適當的調整。
六、店鋪布置
在店內的收銀臺的位置，設置登記本，并要做好詳細地記錄，登記本的紙張選擇較好精致一點(diǎn)的卡片紙。（卡片的樣式在較后一頁(yè)）
備足團購促銷(xiāo)所需的優(yōu)惠產(chǎn)品，產(chǎn)品數量可根據各店的情況而定，設置一個(gè)專(zhuān)門(mén)的贈送區域。（產(chǎn)品的種類(lèi)個(gè)店也可以根據自己的店面情況適當的調整）
在活動(dòng)期間要聯(lián)系好快遞公司，以保證禮物能準確地到達。
店內準備好包裝用品。
促銷(xiāo)方案 篇6
對于剛成立不久新興的企業(yè)或經(jīng)銷(xiāo)商，推出新產(chǎn)品要想成功的占領(lǐng)市場(chǎng)并實(shí)現利潤，要解決好兩大問(wèn)題，一是招商，二是產(chǎn)品在終端的動(dòng)銷(xiāo)。而要想招商成功，必須解決后者的問(wèn)題，也就是說(shuō)你只有將產(chǎn)品如何在終端動(dòng)銷(xiāo)講清楚了，經(jīng)銷(xiāo)商才愿意跟著(zhù)你干，經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)來(lái)之后，你的產(chǎn)品只有真正實(shí)現了終端動(dòng)銷(xiāo)，那才能算真正的啟動(dòng)了市場(chǎng)，經(jīng)銷(xiāo)商才會(huì )有積極性跟我們長(cháng)期合作，市場(chǎng)才能夠持續發(fā)展。這個(gè)道理說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，但是在實(shí)際操作中，我們總是能發(fā)現那些只注重依靠大力度政策支持來(lái)招商而不注重終端啟動(dòng)的廠(chǎng)家，這樣的廠(chǎng)家在現在的市場(chǎng)環(huán)境中無(wú)一例外的遭受到了市場(chǎng)啟動(dòng)不利的厄運。
因此說(shuō)，一個(gè)新企業(yè)要想成功，必須解決其產(chǎn)品在終端動(dòng)銷(xiāo)的問(wèn)題。
另外，對于一個(gè)成熟的企業(yè)，企業(yè)有市場(chǎng)上成熟的產(chǎn)品，但是由于長(cháng)年的運作，老產(chǎn)品利潤不斷下降，在這種情況下，企業(yè)必須推出新品才能夠維持其正常的利潤并實(shí)現持續發(fā)展，而推出新品后新品是否能動(dòng)銷(xiāo)就成為企業(yè)能否實(shí)現真正發(fā)展的關(guān)鍵。我們經(jīng)�？吹降暮芏嗥髽I(yè)賣(mài)來(lái)賣(mài)去還是幾款老產(chǎn)品，推出的新產(chǎn)品不少，但總是不能真正動(dòng)銷(xiāo)，那問(wèn)題究竟出在哪里？
關(guān)于新品動(dòng)銷(xiāo)的問(wèn)題我這些年在與客戶(hù)服務(wù)的過(guò)程當中提煉出一套新品動(dòng)銷(xiāo)4+1模式管理系統，在植入到客戶(hù)銷(xiāo)售管理體系之后迸發(fā)出了強大的力量，取得了非常好的效果。最典型的案例當屬與不怕火涼茶的合作，不怕火涼茶從20xx年初幾百萬(wàn)的銷(xiāo)售額，植入北京紅碩4+1營(yíng)銷(xiāo)模式管理系統之后，到20xx年9月份即實(shí)現了2.5個(gè)億的銷(xiāo)售收入，銷(xiāo)售團隊從十幾個(gè)人發(fā)展到三千名，創(chuàng )造了實(shí)實(shí)在在的銷(xiāo)售奇跡。
一、4+1營(yíng)銷(xiāo)模式概述
所謂4+1就是四輪鋪市+定點(diǎn)爆破，北京紅碩認為：一個(gè)新品要進(jìn)入終端，之前要對市場(chǎng)進(jìn)行攪動(dòng)，讓終端愿意參與進(jìn)來(lái)，進(jìn)入終端之后要對終端進(jìn)行持續打擊（三次以上補貨），在這個(gè)過(guò)程當中依靠對銷(xiāo)售團隊的有效管控逐漸穩定銷(xiāo)售渠道，銷(xiāo)售渠道基本穩定以后就要甄選樣板店進(jìn)行定點(diǎn)爆破，定點(diǎn)爆破不同于傳統的簡(jiǎn)單促銷(xiāo)活動(dòng)，操作的核心就是整合時(shí)間和空間的資源在一個(gè)點(diǎn)上爆發(fā)，花很小的代價(jià)實(shí)現非常好的效果，這樣輪番轟炸之后實(shí)現新品的真正動(dòng)銷(xiāo)。
4+1模式有幾個(gè)環(huán)節非常重要，一是進(jìn)店，二是對終端的持續打擊，三是定點(diǎn)爆破，這幾個(gè)環(huán)節要想操作成功，有幾個(gè)關(guān)鍵要素起著(zhù)至為關(guān)鍵的作用，這幾個(gè)關(guān)鍵要素是組織調整、銷(xiāo)售管理、隊伍建設以及銷(xiāo)售控制。
為了便于大家理解，4+1模式模型如下：
四輪鋪市分別是進(jìn)店、回轉補貨、穩定渠道以及樣板店建設，定點(diǎn)爆破是引爆市場(chǎng)的關(guān)鍵，而四輪鋪市+定點(diǎn)爆破又貫穿組織調整、銷(xiāo)售管理、隊伍建設以及銷(xiāo)售管控。這幾個(gè)貫穿是4+1營(yíng)銷(xiāo)模式能夠順利實(shí)施新品能否動(dòng)銷(xiāo)的核心關(guān)鍵。
二、4+1模式解析
1、四輪鋪市
1） 快速進(jìn)店
要想順利鋪市，提前對終端的市場(chǎng)攪動(dòng)讓終端主動(dòng)參與很關(guān)鍵；并且要對所有的目標終端完成鋪市。第一輪進(jìn)入終端的新品要適量，以確保動(dòng)銷(xiāo)并盡快補貨
2） 回轉補貨
產(chǎn)品進(jìn)入終端以后，要通過(guò)各種方式讓終端在最短的時(shí)間將第一次上的產(chǎn)品消化完然后補貨�？焖賱�(dòng)銷(xiāo)會(huì )讓終端提升信心，便于下一步繼續開(kāi)展工作。
3） 穩定銷(xiāo)售渠道
進(jìn)店和補貨的過(guò)程中，業(yè)務(wù)團隊要穩定銷(xiāo)售渠道，使所有的終端形成一個(gè)穩定增長(cháng)的態(tài)
勢，這個(gè)步驟操作起來(lái)的難度很大，考驗企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商的營(yíng)銷(xiāo)管理、銷(xiāo)售管控能力，比如一個(gè)區域的組織架構如何搭建，每個(gè)層級分別是幾個(gè)人，需要業(yè)務(wù)人員多少個(gè)，分別承擔什么職能，一個(gè)業(yè)務(wù)員控制多少家終端，每個(gè)業(yè)務(wù)員每天的銷(xiāo)售目標和關(guān)鍵銷(xiāo)售動(dòng)作究竟是什么，只有我們把以上的這些問(wèn)題搞清楚了，并且把相應的套路和銷(xiāo)售目標設計好，同時(shí)更為重要的是依靠行之有效的管控手段輔助于銷(xiāo)售工具對每一個(gè)業(yè)務(wù)員每一天的銷(xiāo)售動(dòng)作進(jìn)行有效的跟蹤和管理，這樣才能真正實(shí)現穩定銷(xiāo)售渠道的目的。
4） 樣板店建設
在進(jìn)店、補貨以及渠道穩定等工作按部就班進(jìn)行的時(shí)候，要對終端進(jìn)行甄選，根據銷(xiāo)售增長(cháng)、地點(diǎn)位置、客情關(guān)系、店面形象等因素綜合考量選出樣板店進(jìn)行著(zhù)力打造，以實(shí)現以點(diǎn)帶面、形成熱銷(xiāo)勢頭的目的。
2、定點(diǎn)爆破
1）爆破點(diǎn)選擇
在四輪鋪市完成以后，銷(xiāo)售開(kāi)始動(dòng)銷(xiāo)并有所增長(cháng)，但即使是這樣，競品仍然在我們的左右虎視眈眈并伺機而動(dòng)，仍然不能保障新品就一定能夠實(shí)現動(dòng)銷(xiāo)，這個(gè)時(shí)候就要選擇一些爆破點(diǎn)實(shí)施定點(diǎn)爆破。所謂爆破，那就不能跟常規的促銷(xiāo)活動(dòng)不能相提并論，定點(diǎn)爆破是一個(gè)系統的工程，包括爆破點(diǎn)的選擇、爆破方案的設計、多方的配合、爆破方案的實(shí)施等，方案不見(jiàn)得復雜，也不見(jiàn)得一定要很多物料，但是一定要起到爆破的效果，比如說(shuō)同樣是投放一個(gè)ipad，那在什么地方、什么時(shí)間投放，讓誰(shuí)中，中了以后如何造勢宣傳以真正爆破成功這都是需要考量的問(wèn)題。
爆破點(diǎn)的選擇也很關(guān)鍵，比如說(shuō)廣場(chǎng)啊、火車(chē)站啊就不合適定點(diǎn)爆破，因為人流雖然大，但是都是過(guò)路的消費者，起不到爆破之后產(chǎn)生影響力的效果，我們一般選擇封閉和半封閉的渠道，比如說(shuō)校園店、網(wǎng)吧、餐飲終端等等，顧客可以重復消費，渠道的封閉性又可以在人群當中起到爆炸的效果。
2）定點(diǎn)爆破方案
爆破方案的擬定不需要大而全，但是一定要到實(shí)施成功的關(guān)鍵要點(diǎn)講清楚。
3）定點(diǎn)爆破實(shí)施
定點(diǎn)爆破實(shí)施的時(shí)候過(guò)程的控制和對突發(fā)事件的處理要有預備方案。
3、關(guān)鍵要素
1）組織調整
新品動(dòng)銷(xiāo)4+1營(yíng)銷(xiāo)模式實(shí)施的第一個(gè)關(guān)鍵要素就是一定要事先設定好組織架構，分幾個(gè)
層級，每個(gè)層級多少人，職能是什么等事先也要設定好。
2）銷(xiāo)售管理
銷(xiāo)售管理的基礎是一定要清楚每個(gè)層級包括基礎的業(yè)務(wù)團隊每天應當做什么，然后對其應該做的銷(xiāo)售套路和動(dòng)作進(jìn)行管理，并對每天完成情況進(jìn)行跟蹤和分析，這個(gè)過(guò)程銷(xiāo)售工具的設計非常重要。
3）隊伍建設
銷(xiāo)售團隊要完成銷(xiāo)售任務(wù)要做哪些銷(xiāo)售動(dòng)作，必須掌握什么銷(xiāo)售技能要針對性的進(jìn)行訓練，在實(shí)戰中要執行到位。
5） 銷(xiāo)售控制
新品啟動(dòng)的過(guò)程中的控制很關(guān)鍵，如何監督，數據和數據之間是什么關(guān)系，怎么鑒別真偽、庫存的變化、數據是否異常等等都需要針對性的控制。
三、4+1模式操作成功的幾個(gè)轉變
1) 從粗放向精細轉變
傳統的快速消費品行業(yè)對市場(chǎng)和人員的'管理相對比較粗放，而4+1模式要想實(shí)施成功，就一定要對市場(chǎng)實(shí)施精細化的管理。
2) 從依靠感覺(jué)向依靠數據轉變
做為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)管理者，做為一個(gè)業(yè)務(wù)人員，一定要養成借助銷(xiāo)售工具分析數據的好習慣，每天賣(mài)了跑了多少家終端，每家終端的動(dòng)銷(xiāo)情況如何，分別動(dòng)銷(xiāo)了多少，庫存還有多少，應該補多少貨，每天一共有多少家終端上貨，有多少家老客戶(hù)，多少家新客戶(hù)，上了多少瓶（件），當月任務(wù)完成了多少，達成率、成交率等等分別是多少，這些數據與其他業(yè)務(wù)（區域）比較是一個(gè)什么樣的狀況，數據后面說(shuō)明說(shuō)明問(wèn)題，應該如何改善等等，一定要養成數據分析的好習慣。
換言之，我們的銷(xiāo)售例會(huì )不要講故事，我們中國人最擅長(cháng)講故事，說(shuō)什么力度不夠啊說(shuō)明需要促銷(xiāo)啊什么競品打壓很厲害啊等講故事，我們要改掉這個(gè)壞習慣，就圍繞數據說(shuō)，數據說(shuō)明了什么，應該怎么去改善，改善了以后數據會(huì )產(chǎn)生什么樣的變化，不要說(shuō)廢話(huà)，一定要提高工作效率。
3) 從單品向模式轉變
現在的市場(chǎng)競爭已由單純的產(chǎn)品之爭轉為模式之爭，現在還有些企業(yè)幼稚到一點(diǎn)產(chǎn)品賣(mài)不好就以為需要換包裝，這種想法無(wú)疑是錯誤的。
4) 從單點(diǎn)向系統轉變
營(yíng)銷(xiāo)體系的建設非常關(guān)鍵，不僅要有突破點(diǎn)，還有構建企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式平臺、營(yíng)銷(xiāo)管理平臺以及績(jì)效考核系統等，依靠系統制勝是企業(yè)發(fā)展的方向。
四、小結
以上是關(guān)于新品動(dòng)銷(xiāo)4+1營(yíng)銷(xiāo)管理系統的簡(jiǎn)單的闡述，具體實(shí)施整個(gè)系統和關(guān)鍵點(diǎn)一定要把控好，4+1模式在在一些企業(yè)應用后取得了非常好的效果，得到了客戶(hù)普遍的好評，但4+1營(yíng)銷(xiāo)模式在具體實(shí)施的時(shí)候針對不同的企業(yè)不同情況具體的套路和管控又不是一成不變的，需要根據市場(chǎng)、渠道、產(chǎn)品、組織、人員的實(shí)際情況來(lái)進(jìn)行調整，只有對市場(chǎng)有透徹的了解，4+1營(yíng)銷(xiāo)模式的植入才會(huì )與企業(yè)相匹配，才能真正的迸發(fā)出強大的力量。
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