電腦促銷(xiāo)活動(dòng)方案通用
為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，往往需要預先進(jìn)行方案制定工作，一份好的方案一定會(huì )注重受眾的參與性及互動(dòng)性。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？下面是小編整理的電腦促銷(xiāo)活動(dòng)方案通用，僅供參考，歡迎大家閱讀。
電腦促銷(xiāo)活動(dòng)方案通用1
主題：
激情五月聯(lián)想電腦五一特惠歡樂(lè )購
活動(dòng)目標：
刺激消費需求、促成消費動(dòng)機，增加店面人氣。
人員安排：
現場(chǎng)工作人員2名。
活動(dòng)時(shí)間：
4月29日—5月7日
活動(dòng)內容：
1）購買(mǎi)聯(lián)想一體電腦送價(jià)值200元無(wú)線(xiàn)鍵鼠套裝1套
2）購買(mǎi)家電下鄉電腦直補390—455元另送超值大禮包（臺式機送音響清潔套裝耳機4G優(yōu)盤(pán)鼠標墊；筆記本送包鼠標清潔套裝耳機4G優(yōu)盤(pán)）
3）抽獎
操作方式：
1、活動(dòng)當天，購物滿(mǎn)88元的顧客即可參與此活動(dòng)
2、在服務(wù)臺旁設一處抽獎臺。
3、抽獎箱內用白紙放置1—4等獎獎票，再按比例混入一定數量的鼓勵獎。（中獎率要達到85%）
4、推出特價(jià)機型F608 4048。00 Z360 3698。00 S205 2748。00
一等獎：聯(lián)想手機一個(gè)（3名）
二等獎：精美8G優(yōu)盤(pán)一個(gè)（5名）
三等獎：精美鼠標1個(gè)（5名）
鼓勵獎：清潔套裝耳機鼠標墊桌面禮包等
氛圍布置：
a）店內掛吊牌
b）櫥窗高精噴繪2張內容：送禮抽大獎聯(lián)想電腦五一
特惠歡樂(lè )購
要求：簡(jiǎn)潔突出主題
c）店內特價(jià)機型統一貼特價(jià)標牌
d）LED電子屏：全天滾動(dòng)播放促銷(xiāo)活動(dòng)信息，4月29日—5月7日。
內容：激情五月聯(lián)想電腦五一特惠歡樂(lè )購送禮抽大獎好禮不斷詳情歡迎進(jìn)店咨詢(xún)。
電腦促銷(xiāo)活動(dòng)方案通用2
一、活動(dòng)目的：
提高品牌知名度，為今后市場(chǎng)推廣積累經(jīng)驗。方便在全國市場(chǎng)開(kāi)展推廣活動(dòng)。
二、市場(chǎng)分析：
目標人群：廣州大學(xué)城大學(xué)生群體。由于筆記本價(jià)格降低，學(xué)生購買(mǎi)筆記本的人數上升，故筆記本散熱器中學(xué)生潛在用戶(hù)不斷增加。大學(xué)生消費群體有以下特征：
1、學(xué)生群體的經(jīng)濟來(lái)源主要依靠父母，而且作為知識分子消費比較理性，喜歡性?xún)r(jià)比較高的產(chǎn)品。
2、因為是年輕人，在購買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)都希望跟上時(shí)尚、顯示前衛的傾向。所以我們選擇產(chǎn)品也應該注意。
3、在個(gè)人消費方面主要通過(guò)主流IT網(wǎng)站和朋友介紹了解信息，所以可以把媒體的獎勵寫(xiě)在宣傳中。
4、大學(xué)生受正統教育對規范化，標準化比較認可，所以整個(gè)活動(dòng)規范化運作。
三、活動(dòng)主題：
C—PAD走進(jìn)大學(xué)城真情惠及廣大學(xué)子
活動(dòng)的價(jià)格策略貼近主題，在活動(dòng)POP海報上，寫(xiě)明活動(dòng)內容“公司為長(cháng)遠發(fā)展需求，現做一次大學(xué)生市場(chǎng)調查，惠及廣大莘莘學(xué)子，價(jià)格方面作出很大讓利，26號全場(chǎng)優(yōu)惠30%，27號全場(chǎng)優(yōu)惠20%，28號全場(chǎng)優(yōu)惠10%”階梯價(jià)格一方面是促銷(xiāo)，另一方面是吸引消費者提前購買(mǎi)。
四、活動(dòng)執行：
1、所有促銷(xiāo)人員服務(wù)人員統一著(zhù)裝，穿印有公司LOG的促銷(xiāo)服；導購人員身跨綬帶“綬帶內容：冷板凳歡迎您”。統一說(shuō)辭：你好，請看一下“C—PAD”筆記本散熱墊，今天是我們優(yōu)惠活動(dòng)，全場(chǎng)優(yōu)惠30%。
2、招聘大學(xué)生導購2名
A、活動(dòng)前1—2天，以學(xué)生勤工儉學(xué)參加社會(huì )實(shí)踐為方式，和學(xué)校負責人協(xié)商，經(jīng)校方同意，在附近幾個(gè)大學(xué)張貼招聘信息，或貼在大學(xué)校園門(mén)口及活動(dòng)附近。注明應聘位置，即我司展廳處。
B、大學(xué)生導購主要分發(fā)宣傳資料，引導消費者到展廳處，一名在展廳前面，一名做巡游導購，引導，拉攏周邊消費人群到展廳處。
C、大學(xué)生導購在26號早上確定，在面試過(guò)程中也可以增加人流量，搞活現場(chǎng)氛圍，在促銷(xiāo)中降低操作成本。
3、產(chǎn)品銷(xiāo)售人員2—3名，由我司內部派遣
A、銷(xiāo)售人員首先必須提前3天提煉出每一款產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)；知曉競爭對手產(chǎn)品系列，及其暢銷(xiāo)產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)。
B、提前兩天開(kāi)會(huì )總結產(chǎn)品主要賣(mài)點(diǎn)，經(jīng)確定后，由銷(xiāo)售人員分別扮演消費者和銷(xiāo)售人員進(jìn)行現場(chǎng)模擬訓練，這樣才能在促銷(xiāo)現場(chǎng)熟能生巧，穩定發(fā)揮。在給消費者解說(shuō)中得心應手，銷(xiāo)售產(chǎn)品。（只有銷(xiāo)售人員對消費者對答如流，消費者才肯放心購買(mǎi)產(chǎn)品，你結結巴巴，消費者就不敢購買(mǎi)你產(chǎn)品）
C、在活動(dòng)現場(chǎng)，銷(xiāo)售人員人手拿一份市場(chǎng)調查表格，一方面穩定消費群體情緒，我們不是在推銷(xiāo)的顧慮；另一方面呼應主題，我們?yōu)楣鹃L(cháng)遠發(fā)展考慮的市場(chǎng)調查。市場(chǎng)調查表格事先設計好，是針對產(chǎn)品概念發(fā)展方向，及產(chǎn)品外觀(guān)等的調查。
附：銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)（以下只是部分建議性賣(mài)點(diǎn)，具體要由銷(xiāo)售人員總結）
1、給筆記本散熱，可以推薦鋁，鐵等材質(zhì)給消費者
2、以支架為目的.，調節角度可推薦XX
3、以攜帶方便為目的，可以推薦筷子，折疊款式
4、女學(xué)生，喜歡和自己環(huán)境空間搭配的，可以引導推薦XX
5、每位銷(xiāo)售人員明確產(chǎn)品規格，幾個(gè)風(fēng)扇，風(fēng)扇大小，轉速，產(chǎn)品重量等
6、售后服務(wù)，三個(gè)月保換，一年保修，體現正規廠(chǎng)家
7、產(chǎn)品均有外觀(guān)專(zhuān)利，貼近大學(xué)生的個(gè)性需求
8、產(chǎn)品包裝現代，簡(jiǎn)潔，時(shí)尚，大氣，可以用來(lái)送禮等
五、展示模擬成果：
活動(dòng)前一天下午每個(gè)銷(xiāo)售人員模擬一次銷(xiāo)售，并做總結。開(kāi)促銷(xiāo)動(dòng)員會(huì )議，提高促銷(xiāo)人員士氣。并明確每天促銷(xiāo)結束，每人寫(xiě)促銷(xiāo)心得，總結分析當天促銷(xiāo)亮點(diǎn)與敗筆。并在第二天促銷(xiāo)中改進(jìn)。安排第二天的促銷(xiāo)任務(wù)和分工。
六、場(chǎng)地布置：
在展廳前方頂部拉一條主題活動(dòng)條幅；桌面兩斷擺放宣傳彩頁(yè)，供消費者參閱；桌面整齊有序擺放產(chǎn)品，并在每款機器上標明價(jià)格（價(jià)格標用機器打）；隔著(zhù)機器的空間擺放小X展架；在展廳門(mén)口擺放大X展架2個(gè)，讓更遠處的消費者看到我們產(chǎn)品介紹；在展示桌面下放寫(xiě)明活動(dòng)POP海報；展廳中間堆放產(chǎn)品，在堆頭上展示產(chǎn)品；所有銷(xiāo)售人員站于展廳中。
七、活動(dòng)注意事項及規定：
1、不準在促銷(xiāo)場(chǎng)地打鬧，說(shuō)笑，調侃，站有站姿，坐有坐樣，面帶笑容，基本上沒(méi)坐的時(shí)間，時(shí)刻準備迎接客人。
2、不準和客人說(shuō)一些與產(chǎn)品及促銷(xiāo)無(wú)關(guān)的話(huà)題，更不可吹牛皮。
3、不準和客人發(fā)生爭執，即使是客人不對。
4、對待客人要耐心，細致，誠懇的回答并主動(dòng)交流。
5、吃飯，喝水須輪流避開(kāi)現場(chǎng)至別處。
6、無(wú)論客人有無(wú)，或多或少，均要打起精神，積極主動(dòng)。
電腦促銷(xiāo)活動(dòng)方案通用3
一、電腦促銷(xiāo)
1、活動(dòng)目的
第一要明確好整個(gè)活動(dòng)的目的是什么，是宣傳電腦？處理庫存？新品上市？還是為了提升銷(xiāo)量，只有確定好目標，這樣才能夠讓整個(gè)活動(dòng)有的放矢。
2、活動(dòng)對象
等到目的確認好之后，還要確定好此次活動(dòng)的對象，是針對大眾還是特定的群體，活動(dòng)的控制范圍在哪里，那些人是此次目的的目標，這些都是需要確定好的，它直接影響到促銷(xiāo)的結果。
3、確定活動(dòng)主題
把主題確定好之后，要盡可能的將此次活動(dòng)給藝術(shù)化，將商業(yè)性給消弱，讓活動(dòng)更加接近消費者，更加能夠打動(dòng)消費者。將一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的促銷(xiāo)打造成消費者的福利，讓消費者感覺(jué)到實(shí)惠，除此之外，還應該力求創(chuàng )新，使整個(gè)活動(dòng)更加具有震撼力與排他性。
二、電腦促銷(xiāo)—活動(dòng)方式
1、確定伙伴
其實(shí)光靠自己的宣傳效果不算很好，有條件的話(huà)，最好還是能夠拉上伙伴一起，看看是與經(jīng)銷(xiāo)商練手、與其它廠(chǎng)家聯(lián)合做促銷(xiāo)、還是花錢(qián)打廣告與媒體合作，要借助于這些外界的力量，才能夠增加認知度，最好的是能夠與經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠(chǎng)家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險。
2、確定刺激程度
要讓此次活動(dòng)取得巨大的成功，除了上面這些因素之外，還應該加入一些刺激性，活動(dòng)能夠刺激目標對象來(lái)參與，只有刺激的程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應就會(huì )越大，當然這些刺激性也會(huì )存在一些邊際效應，應該根據促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析與總結，結合客觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境，并且確認適當的刺激程度與相應的費用投入。
三、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)確定
1、活動(dòng)的地點(diǎn)與時(shí)間會(huì )讓此次的促銷(xiāo)活動(dòng)事半功倍，如果場(chǎng)地不好的'話(huà)則會(huì )讓整個(gè)活動(dòng)非常的費勁，時(shí)間最好選擇周末、寒暑假、節假日等等，這樣才有更多的消費者參與，在地點(diǎn)上也應該讓消費者感覺(jué)到更加的方便。事先要和城管、工商部門(mén)進(jìn)行溝通，這樣對活動(dòng)有益處。
2、不僅僅是時(shí)間和場(chǎng)地的問(wèn)題，活動(dòng)時(shí)間也是需要深入分析的一個(gè)問(wèn)題，如果說(shuō)持續時(shí)間短的話(huà)，可能會(huì )導致在短時(shí)間內無(wú)法實(shí)現重復購買(mǎi)，很多本來(lái)應該獲得的利益無(wú)法實(shí)現。持續時(shí)間太長(cháng)的話(huà)，費用太高，而且無(wú)法達成市場(chǎng)形不成熟，降低顧客心中的好奇。
電腦促銷(xiāo)活動(dòng)方案通用4
主題：
1、促銷(xiāo)平板電腦：無(wú)限精彩盡在其中（目前選用）
2、百仕通、科友導航特別禮物平板電腦（目前選用）
意見(jiàn)征求、需求調查：經(jīng)開(kāi)會(huì )討論，選出平板電腦作為
促銷(xiāo)禮品（見(jiàn)附件，”無(wú)限精彩盡在其中”）
促銷(xiāo)形式：采用累積銷(xiāo)售，積分送禮（銷(xiāo)售一定量百仕通、科友贈送平板電腦）
促銷(xiāo)范圍：
A、產(chǎn)品范圍百仕通導航、科友導航（通用機丌在之中）
B、市場(chǎng)范圍全國市場(chǎng)
C、針對批發(fā)商旗下的二批、零售商進(jìn)行促銷(xiāo)
促銷(xiāo)目標：
當月銷(xiāo)量比正常提升30%以上促銷(xiāo)的宣布、發(fā)動(dòng)
1、促銷(xiāo)的宣布時(shí)間：8月1號
2、公司促銷(xiāo)實(shí)施持續時(shí)間：8月1號12月31號（針對二級代理）
促銷(xiāo)定位：
旨在提高百仕通、科友導航的影響力，提升百仕通、科友等品牌的銷(xiāo)量，建立品牌忠誠度，提升效果，以達到長(cháng)期效果的促銷(xiāo)活動(dòng)
相關(guān)準備工作：彩頁(yè)式單張、促銷(xiāo)海報、掛畫(huà)、報紙稿樣稿等，海報、宣傳單張文案、掛畫(huà)的.口號、平板電腦說(shuō)明文件
活動(dòng)規則：
第一、體現促銷(xiāo)活動(dòng)的累積價(jià)值，二級代理、汽車(chē)改裝店、汽車(chē)美容店在銷(xiāo)售百仕通導航、科友導航時(shí)，累積一定數量即可獲贈平板電腦。丌同數量贈送丌同價(jià)值的平板電腦
第二、上述促銷(xiāo)禮品代理商不公司各自承擔一半費用
第三、代理商下屬的各個(gè)二級經(jīng)銷(xiāo)商達到一定的月銷(xiāo)售臺數贈送丌同級別的平板電腦，舉例（具體情況，各個(gè)省代自行安排）：
1、每月累積銷(xiāo)售6臺百仕通、科友導航二級經(jīng)銷(xiāo)商，則送價(jià)值400元的平板電腦
2、每月實(shí)際銷(xiāo)售安裝達到12臺以上百仕通、科友導航的二級經(jīng)銷(xiāo)商，則贈送價(jià)值800元的平板電腦
3、具體銷(xiāo)售額及累計數量由各省、市代理商根據自身情況上報公司總部，公司總部根據申報數量以及訂貨數量按照比例發(fā)送一定量的平板電腦贈品。
活動(dòng)安排：
具體活動(dòng)申請由各個(gè)區域所在業(yè)務(wù)人員申請，請注明申請的數量、累積活動(dòng)規則等。
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