實(shí)用的促銷(xiāo)方案模板集錦九篇
為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，時(shí)常需要預先開(kāi)展方案準備工作，方案屬于計劃類(lèi)文書(shū)的一種。怎樣寫(xiě)方案才更能起到其作用呢？以下是小編為大家收集的促銷(xiāo)方案9篇，希望對大家有所幫助。
促銷(xiāo)方案 篇1
活動(dòng)目的：
1、圣誕節、元旦雙節將至，正是化妝品銷(xiāo)售的旺季，本活動(dòng)可以提高日銷(xiāo)量，促進(jìn)店內的整體銷(xiāo)售。
2、本活動(dòng)方案以店內整體銷(xiāo)售為出發(fā)點(diǎn)，力求增加整體銷(xiāo)量。
3、本次活動(dòng)對進(jìn)一步提升**店在當地的知名度會(huì )有較大的促進(jìn)作用，同時(shí)也會(huì )幫助該店在與其它競爭對手的力量對比中占據比較有利的地位。
4、本次活動(dòng)會(huì )有利于經(jīng)銷(xiāo)商規劃店內的品牌，有利于全店的精細管理。
活動(dòng)對象：
**市內及周邊的化妝品消費者
活動(dòng)主題：
迎雙節 純美情動(dòng)女人心
�、呕顒�(dòng)方式：
**化妝品店可采用幾店聯(lián)動(dòng)的連鎖促銷(xiāo)方式，以四條線(xiàn)作為活動(dòng)的有序開(kāi)展模式。
具體環(huán)節：
A、以迎雙節為主線(xiàn)，以純美情動(dòng)女人心，圣誕元旦送炫禮這個(gè)主題為第一條線(xiàn)，突出純美化妝品店的整體特色，建議印制純美麗人儲蓄卡，只要在店內消費48元的顧客均可贈送本卡一張，成為本店的會(huì )員，同時(shí)獲得精美禮品一份，這樣的儲蓄卡可以建立貴店與顧客的長(cháng)期合作關(guān)系，并在一定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可根據顧客的消費情況抵現使用。
B、以“ 迎雙節 盛券在我”為主題，兩種促銷(xiāo)模式
�、� 68元+1元=168元
購物滿(mǎn)68元+1元送價(jià)值100元產(chǎn)品(此產(chǎn)品以廠(chǎng)家或代理商免費配送的產(chǎn)品為主，增大刺激性)
�、� 200元=400元贈代金券
購物滿(mǎn)200元贈總價(jià)值200元代金券
(此代金券以購買(mǎi)指定產(chǎn)品為主，在購買(mǎi)指定產(chǎn)品時(shí)可沖抵現金使用，可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主)
C、以買(mǎi)贈為第二條線(xiàn)，突出純美化妝品店對支持跟關(guān)愛(ài)的顧客朋友的真情回饋，以利益吸引消費者進(jìn)店購物。
主打品牌的贈送以買(mǎi)28送8元，買(mǎi)98送18元為主。
D、以各品牌的獨立贈送為第三條線(xiàn)，各品牌可以根據自身的條件提出贈送方案，這樣可以鞏固本品牌的老顧客，也可吸引一些新顧客，但需要注意的是盡量使各品牌的贈送力度達到一個(gè)動(dòng)態(tài)的平衡，這樣才能保持多品牌齊頭并進(jìn)的`態(tài)勢，對于維護品牌的長(cháng)期生存具有重要的作用跟意義。
�、拼_定刺激程度：促銷(xiāo)要取得成功，必須使活動(dòng)具有刺激性，能刺激
目標對象參預。刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應越大，但這種刺激也存在邊際效應遞減。因此，須根據促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析跟總結，并結合客觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境確定適當的刺激程度跟相應的費用投入。
活動(dòng)時(shí)間跟地點(diǎn)：十二月三十日至元月四日。
廣告配合方式：
一次成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng )意及表現手法，選擇什么樣的煤體炒作，這些都意味著(zhù)不同的受眾抵達率跟費用投入。
根據本次活動(dòng)的情況，建議經(jīng)銷(xiāo)商印制DM宣傳彩頁(yè)，幅面以A4大小，雙面四色銅版為宜。DM彩頁(yè)要設計精美，更能吸引消費者的目光。
同時(shí)建議店方在店內將參加活動(dòng)的產(chǎn)品，及贈送給消費者的產(chǎn)品做形象堆頭，并在適當地點(diǎn)擺放各品牌的X展架，最好用汽球、小掛件等裝飾店內空間，為本次活動(dòng)營(yíng)造溫馨喜慶的購物氛圍，從消費心理上刺激消費者的購買(mǎi)欲望。
前期準備：
�、湃藛T安排：要“人人有事做，事事有人管”，各個(gè)環(huán)節都考慮清楚，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)，否則就會(huì )臨陣出麻煩，顧此失彼。
�、莆镔Y準備：對活動(dòng)需要的贈品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎?dòng)闷芳捌渌鼈溆闷芬獪蕚渫桩�，用單子羅列出來(lái)后，按單準備，確保齊全，否則必然導致現場(chǎng)的忙亂。
�、欠桨笇�(shí)驗：本方案是在經(jīng)驗的基礎上確定的，因此有必要進(jìn)行實(shí)驗來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。
中期操作
中期操作的主要內容是活動(dòng)紀律跟現場(chǎng)控制。
紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件。在方案中就對參預人員各方面的紀律做出細致的規定。
現場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節安排清楚，做到忙而不亂，有條不紊。同時(shí)，在實(shí)施過(guò)程中，應及時(shí)對促銷(xiāo)范圍、強度、額度跟重點(diǎn)進(jìn)行調整，保持對促銷(xiāo)方案的控制。
后期延續：
鑒于其它精品店的成功經(jīng)驗，建議王姐在發(fā)展會(huì )員方面再下一番功夫，因為會(huì )員數量的多少能對貴店的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。
活動(dòng)達成銷(xiāo)量：
按40%的利潤點(diǎn)計算，此次活動(dòng)的銷(xiāo)售量應在40000元以上，那么利潤為15000元左右，以上活動(dòng)方案的投入比率應該達到利潤額的30—40%。
意外防范：
每次活動(dòng)都可能出現意外。比如天氣變化導致促促銷(xiāo)活動(dòng)的無(wú)法進(jìn)行、城管等政府部門(mén)的干涉等無(wú)法繼續進(jìn)行，所以必須對各種可能出現的意外事件做出必要的人力、物力、財力方面的準備。
效果預估：
預測這次活動(dòng)達到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機、促銷(xiāo)媒介等各方面總結成功經(jīng)驗跟失敗的教訓。
如果各個(gè)環(huán)節配合默契，本次活動(dòng)應該能夠達到預定的銷(xiāo)量。
促銷(xiāo)方案 篇2
超市是企業(yè)直接接觸終端顧客的最重要場(chǎng)所，也是企業(yè)間短兵相接的第一戰場(chǎng)。超市促銷(xiāo)可以使企業(yè)的銷(xiāo)量在短期內迅速提升、與顧客進(jìn)行面對面地溝通、有效擴大市場(chǎng)份額以及壓制競爭對手等，目前已成為企業(yè)越來(lái)越多采用的終端推廣方式。
超市促銷(xiāo)如此重要，那么如何科學(xué)系統地組織超市的促銷(xiāo)活動(dòng)呢？
一、促銷(xiāo)前的準備工作
1、選擇合適的促銷(xiāo)方式
針對超市具有目標顧客集中、人群流動(dòng)頻繁和宣傳效果好的特點(diǎn)，超市促銷(xiāo)的目的主要有：
�。�1）鼓勵顧客大量購買(mǎi)，迅速提升銷(xiāo)售量；
�。�2）吸引競爭對手的顧客改變購買(mǎi)習慣，打擊競爭對手；
�。�3）爭取潛在顧客嘗試購買(mǎi)或使用；
�。�4）使顧客盡快熟悉新產(chǎn)品，促進(jìn)新產(chǎn)品的銷(xiāo)售；
�。�5）給顧客帶來(lái)新鮮感，加深品牌影響；
�。�6）可以和顧客進(jìn)行面對面地溝通，增進(jìn)顧客對產(chǎn)品的熟悉感，建立顧客對產(chǎn)品的忠誠度和美譽(yù)度；
�。�7）促進(jìn)超市產(chǎn)品的銷(xiāo)售，給超市帶來(lái)更旺的人氣，有助于和超市建立良好的客情關(guān)系。 首先企業(yè)根據自身的銷(xiāo)售環(huán)境，明確促銷(xiāo)的主要目的，促銷(xiāo)目的明確以后，可以針對不同的目的和消費群體選擇合適的促銷(xiāo)方式。比如產(chǎn)品贈送、價(jià)格折讓等可以讓顧客瞬間產(chǎn)生購買(mǎi)欲望，從而發(fā)生購買(mǎi)；積分促銷(xiāo)可以使顧客不斷增加購買(mǎi)次數；免費使用讓顧客初次嘗試；刮刮卡等增加顧客的游戲樂(lè )趣，促進(jìn)銷(xiāo)售。
2、確定促銷(xiāo)主題
超市促銷(xiāo)要確定一個(gè)有購買(mǎi)誘因的促銷(xiāo)主題。任何一次促銷(xiāo)活動(dòng)都必須有一個(gè)正當的理由，讓顧客如利用節假日、紀念日和新品上市作為活動(dòng)的理由，不然會(huì )給顧客留下低價(jià)甩賣(mài)、產(chǎn)品銷(xiāo)售不暢等錯覺(jué)。
每一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)都要爭取有一個(gè)鮮明的主題，才能令促銷(xiāo)活動(dòng)長(cháng)盛不衰，具有生命力。超市促銷(xiāo)不能一成不變，要根據時(shí)尚、節日等各種契機找出新的恰當的促銷(xiāo)主題。
3、選擇合適的超市
選擇好適合作促銷(xiāo)的超市，對于促銷(xiāo)成功也非常重要，選擇作促銷(xiāo)的超市最好具備如下條件：
�。�1）銷(xiāo)售量大；
�。�2）地理位置好，有合適的促銷(xiāo)場(chǎng)地；
�。�3）人流量大、形象好、影響力大；
�。�4）超市定位及其商圈的顧客群，與促銷(xiāo)產(chǎn)品的定位、目標消費群相一致；
�。�5）超市最好有較強烈的合作意愿，愿意配合廠(chǎng)方促銷(xiāo)、備貨、陳列、讓利、宣傳和定價(jià)等。
每個(gè)區域市場(chǎng)都有幾個(gè)大賣(mài)場(chǎng)，其在區域市場(chǎng)有很大的`影響力，超市促銷(xiāo)首先要爭取在
起“龍頭”作用的大賣(mài)場(chǎng)開(kāi)展。
4、取得超市的支持
企業(yè)可事先和超市洽談，就促銷(xiāo)場(chǎng)地、后勤支持、活動(dòng)保安措施、促銷(xiāo)場(chǎng)地費用和廣告宣傳等事項與超市達成共識。如果能得到超市更大地支持，企業(yè)的超市促銷(xiāo)活動(dòng)往往更能順利開(kāi)展。
5、規范制度，明確職責
企業(yè)要制定促銷(xiāo)表格和促銷(xiāo)制度，各崗位、各工作環(huán)節之間建立規范的管理和流程設計，并明確各種人員的職責，做到各司其職，保證促銷(xiāo)活動(dòng)的正常運轉。
�。�1）促銷(xiāo)管理表格
�、俅黉N(xiāo)員工作日報表。內容有：各人當日贈品領(lǐng)用、消耗、退回情況，當天促銷(xiāo)業(yè)績(jì)，競品流量反饋，其它異常信息。此表由現場(chǎng)促銷(xiāo)人員填寫(xiě)。
�、诖黉N(xiāo)日報表。內容有：當日整體促銷(xiāo)業(yè)績(jì)，促銷(xiāo)人員考勤評分，贈品領(lǐng)用、消耗、退回數量，競品信息反饋，其它異常信息。此表由現場(chǎng)促銷(xiāo)負責人填寫(xiě)。
�、鄞黉N(xiāo)效果檢核表。內容有：促銷(xiāo)現場(chǎng)布置，促銷(xiāo)人員工作態(tài)度、技能，與超市合作狀況等方面檢核記錄。此表由指定促銷(xiāo)檢核人員（如項目經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理）填寫(xiě)；
�、艽黉N(xiāo)費用支出單。包括促銷(xiāo)品費用、促銷(xiāo)員工資單等。
�。�2）促銷(xiāo)管理制度
促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間越長(cháng)，越容易在促銷(xiāo)過(guò)程中出現某一環(huán)節的失控，比如活動(dòng)期間斷貨、斷禮品，廣告宣傳品或禮品丟失或準備不足，促銷(xiāo)員遲到、串崗，新補充的促銷(xiāo)員對促銷(xiāo)活動(dòng)不清楚，廣告宣傳品布置混亂，理貨無(wú)人具體負責，出現意外事件卻不知如何處理等，基于這種情況，要規范促銷(xiāo)活動(dòng)的制度，明確每一執行人的崗位職責，并有專(zhuān)門(mén)人員督導促銷(xiāo)。 ①明確每一執行人的崗位職責
每一個(gè)執行人都有明確的崗位職責，有專(zhuān)項檢查辦法和獎罰規定。良好的計劃和責任落實(shí)可以避免現場(chǎng)失控的局面。參與促銷(xiāo)的所有人員，要明確自己所扮演的角色，分清自己擔負的具體責任，所有人員各司其職，才能保證整個(gè)活動(dòng)如期順利展開(kāi)。
�、谝幏洞黉N(xiāo)員的薪資體系和考核體系
建立一套固定工資與浮動(dòng)工資、基本福利待遇相結合的薪資體系，同時(shí)固定工資和浮動(dòng)工資標準實(shí)施級別制，不同的級別享受不同的待遇，為促銷(xiāo)員提供晉薪的機會(huì )；同時(shí)規范促銷(xiāo)員工的考核體系，促銷(xiāo)員工的考核要綜合多項指標進(jìn)行考核，如業(yè)績(jì)要求、制度遵守和促銷(xiāo)技能等，采取評分的形式每月對促銷(xiāo)員進(jìn)行綜合的考核和評價(jià)。
�、壑贫ú⑼菩写黉N(xiāo)的日常管理制度
如考勤制度、日常報表制度、現場(chǎng)管理制度、贈品管理制度、例會(huì )培訓制度，以及離職制度等等。
6、準備工作的注意事項
�、賹�(shí)質(zhì)性的準備工作，為避免某項工作出現疏漏而影響整體進(jìn)程，需將準備工作細分責任，落實(shí)到人，規定完成時(shí)間，規定檢查人，促銷(xiāo)前確認各項工作到位。
�、谌绻顒�(dòng)的策劃和執行不是同一個(gè)團隊進(jìn)行，活動(dòng)前策劃人員要對執行人員以口頭、書(shū)面、圖示和現場(chǎng)演示等方式充分說(shuō)明方案內容，同時(shí)策劃方應派人全程跟進(jìn)執行予以輔導。
�、刍顒�(dòng)前應制作相關(guān)人員通訊錄，保證聯(lián)系方便，同時(shí)了解促銷(xiāo)過(guò)程中超市的聯(lián)系人（如柜組長(cháng)）以及出現嚴重問(wèn)題要找的超市負責人的聯(lián)系方法。
�、艹渥愕呢浽词卿N(xiāo)售得以保證的基礎。如果促銷(xiāo)開(kāi)展后出現缺貨現象，往往直接影響促銷(xiāo)效果。企業(yè)根據活動(dòng)規模確定促銷(xiāo)產(chǎn)品的儲備數量，活動(dòng)前銷(xiāo)售人員要落實(shí)相關(guān)訂單，確�；顒�(dòng)期間超市有充足庫存。
�、荼仨氃诖黉N(xiāo)活動(dòng)前一天做好產(chǎn)品上架、理貨工作，貼好價(jià)格標簽，布置好宣傳品等工作，避免活動(dòng)當天才去做，以免引起現場(chǎng)混亂，給超市造成不便。
�、揶k好相關(guān)手續或協(xié)調好相關(guān)部門(mén)，如場(chǎng)外促銷(xiāo)需要到城管大隊辦理好手續。
二、促銷(xiāo)活動(dòng)現場(chǎng)執行要點(diǎn)
1、搶占最好的促銷(xiāo)位置
大型促銷(xiāo)活動(dòng)要提前和超市確定合適的促銷(xiāo)位置，也可以多設促銷(xiāo)點(diǎn)和宣傳點(diǎn)，吸引更多的顧客注意。
如果是一般的常規促銷(xiāo)，促銷(xiāo)人員在促銷(xiāo)當天要提前到達超市，搶占最佳的促銷(xiāo)位置和較大的促銷(xiāo)場(chǎng)地，最好是顧客必經(jīng)之處，如超市的出入口、通道等人流集中處。
2、提前布置好促銷(xiāo)現場(chǎng)
企業(yè)要提前制作和準備好促銷(xiāo)物品，如制作好宣傳單張、促銷(xiāo)海報，落實(shí)促銷(xiāo)臺和備足產(chǎn)品，搭建舞臺等，并在超市開(kāi)始正式營(yíng)業(yè)前就做好現場(chǎng)的宣傳布置，以免影響超市的正常營(yíng)業(yè)。布置的時(shí)候一定要合理運用各種物料進(jìn)行現場(chǎng)布置，并保證一定的牢固性，以免被風(fēng)吹倒。
3、抓住黃金時(shí)段，制造現場(chǎng)氣氛
在促銷(xiāo)現場(chǎng)要運用相關(guān)的道具營(yíng)造熱烈的氣氛，吸引人流。對于超市來(lái)說(shuō)，節假日全天、平常的中午下班時(shí)間、下午下班后一直到晚上8點(diǎn)左右都是黃金時(shí)段，均應全力抓住這些黃金時(shí)段進(jìn)行促銷(xiāo)宣傳；而其他時(shí)段，若超市的人流較少，則可以安排促銷(xiāo)員輪流休息一會(huì )。
4、促銷(xiāo)信息傳達到盡可能多的顧客
促銷(xiāo)信息要能傳達到盡可能多的目標顧客，可以采取如下措施：
�。�1）促銷(xiāo)信息內容要清楚明了，要有醒目的標題。
�。�2）宣傳物品要配套齊全，要多點(diǎn)擺放，醒目突出，用來(lái)展示形象，烘托氣氛。如顧客路過(guò)店門(mén)外就可以看到醒目的促銷(xiāo)信息（如立牌廣告或大幅手繪POP）；店內購物在貨架上有促銷(xiāo)信息告知（貨架吊掛告知牌）；堆頭促銷(xiāo)點(diǎn)上有明晰簡(jiǎn)潔準確的告知信息（T形架、屏風(fēng)、POP和獎品陳列）。
�。�3）攔截顧客。在促銷(xiāo)展臺外安排若干促銷(xiāo)人員，在超市范圍內派發(fā)宣傳單、流動(dòng)宣講，以吸引顧客到促銷(xiāo)臺前詳細了解活動(dòng)內容，做到場(chǎng)內場(chǎng)外結合，從而進(jìn)行多重攔截。
5、做好日常性的檢查、監督
促銷(xiāo)主管對促銷(xiāo)活動(dòng)的日常工作要經(jīng)常進(jìn)行檢查、監督，有效監督是使促銷(xiāo)活動(dòng)健康有序地進(jìn)行的必要條件。如果對促銷(xiāo)活動(dòng)監督不力，往往會(huì )發(fā)生促銷(xiāo)活動(dòng)走樣或促銷(xiāo)人員松散的現象。
對促銷(xiāo)活動(dòng)的檢查監督主要是對促銷(xiāo)人員的服務(wù)態(tài)度、工作紀律、現場(chǎng)秩序和產(chǎn)品銷(xiāo)售情況等進(jìn)行檢查。如促銷(xiāo)人員有無(wú)遲到、早退的現象，是否對顧客熱情，有無(wú)按規定的原則
送贈品，貨架上的備貨是否充足等。
6、建立顧客的資料檔案
目標顧客購買(mǎi)了產(chǎn)品后，促銷(xiāo)員應盡可能地讓顧客留下其詳細的個(gè)人資料，以便以后保持與顧客的一對一深度溝通，在要求顧客留下個(gè)人資料時(shí)要注意打消顧客的顧慮（害怕被騷擾，有防范心理）。對于確實(shí)不愿留下資料的顧客，不可強求，但要把宣傳資料留給顧客。
7、超市促銷(xiāo)活動(dòng)的其他執行要點(diǎn)
�、俅黉N(xiāo)第一天，銷(xiāo)售人員、促銷(xiāo)人員要提早到場(chǎng)，再次確認準備工作是否到位。當天銷(xiāo)售經(jīng)理要全程跟進(jìn)，了解是否有準備不足和方案欠妥之處，并根據情況調整促銷(xiāo)方案，并對促銷(xiāo)人員進(jìn)行現場(chǎng)輔導。
�、阡N(xiāo)售人員需周期性拜訪(fǎng)，確�；顒�(dòng)期間的陳列效果。促銷(xiāo)期越長(cháng)，越容易出現斷貨現象，銷(xiāo)售人員必須高頻回訪(fǎng)，檢查庫存，確保庫存安全。
�、鄞黉N(xiāo)人員應積極主動(dòng)地介紹產(chǎn)品和活動(dòng)信息，加強理貨，及時(shí)反饋活動(dòng)效果和和相關(guān)數據。 ④促銷(xiāo)干擾的防范與及時(shí)排除。有時(shí)由于音響聲音太大，令周?chē)用竦恼Ｉ钍艿接绊�；宣傳單隨便派發(fā)，現場(chǎng)衛生情況不佳，引起了工商及城管的注意和干擾等，都很容易對促銷(xiāo)造成干擾。
三、促銷(xiāo)活動(dòng)總結要點(diǎn)
促銷(xiāo)活動(dòng)結束后，對促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行科學(xué)的效果評估和深入的總結是促銷(xiāo)活動(dòng)重要的一環(huán)。
1、反饋終端信息
促銷(xiāo)員應該通過(guò)工作日記、促銷(xiāo)日報表的形式將相關(guān)市場(chǎng)信息如實(shí)反饋給公司，因為促銷(xiāo)員是面對面與顧客接觸，離顧客最近，得到的終端信息最準確、最直接。
2、做好促銷(xiāo)總結
負責促銷(xiāo)的相關(guān)人員要對促銷(xiāo)活動(dòng)分階段進(jìn)行總結，一般每周要開(kāi)總結會(huì )議，探討促銷(xiāo)的效果，總結經(jīng)驗教訓，分析出現的問(wèn)題和不足，并尋求改進(jìn)措施，提出解決問(wèn)題的合理化建議，通過(guò)報表的形式呈交直接上司。
報告還要包括促銷(xiāo)前銷(xiāo)量與促銷(xiāo)期銷(xiāo)量的對比；促銷(xiāo)現場(chǎng)的照片；活動(dòng)總費用匯報、活動(dòng)總銷(xiāo)量匯報、費用占比以及投入產(chǎn)出比分析；競品信息、顧客直接／間接參與人數、超市合作意愿以及意見(jiàn)、建議匯報等內容。
促銷(xiāo)主管對促銷(xiāo)方案中崗位職責、培訓資料、準備工作排期表、促銷(xiāo)話(huà)術(shù)等要作進(jìn)一步修改和完善，為下次活動(dòng)做好經(jīng)驗積累。
促銷(xiāo)主管和銷(xiāo)售人員再次拜訪(fǎng)超市負責人，通過(guò)現場(chǎng)照片、前后銷(xiāo)量對比和利潤對比等工具和數據與超市進(jìn)行溝通，突出促銷(xiāo)活動(dòng)對超市帶來(lái)更多的銷(xiāo)量、利潤以及店頭形象改善等利益，并聽(tīng)取超市的意見(jiàn)和建議，增進(jìn)雙方的合作關(guān)系。
四、超市不允許促銷(xiāo)的解決辦法
有些超市對賣(mài)場(chǎng)管理比較嚴，不準在超市做促銷(xiāo)活動(dòng)。如果企業(yè)想在超市做促銷(xiāo)活動(dòng)，但超市又不允許做，企業(yè)應該怎么辦呢？
1、不允許在超市內設置促銷(xiāo)人員
由于要求在超市做促銷(xiāo)的企業(yè)眾多，隨著(zhù)促銷(xiāo)人員的日益增加，相互之間詆毀對方產(chǎn)品
的現象越來(lái)越多，容易造成超市內混亂的局面，給超市管理增加了難度。因此，有些超市要求減少甚至不允許企業(yè)安排促銷(xiāo)活動(dòng)和促銷(xiāo)人員。
解決辦法：
l 贈品和產(chǎn)品捆綁式銷(xiāo)售，擴大產(chǎn)品排面；
l 生產(chǎn)促銷(xiāo)裝產(chǎn)品；
l 在超市外設臺促銷(xiāo)；
l 與相關(guān)超市主管充分溝通，解決人員促銷(xiāo)問(wèn)題；
l 選擇交際能力強的促銷(xiāo)人員對超市主管進(jìn)行“攻心戰”。
2、不允許在超市內發(fā)放贈品和做促銷(xiāo)宣傳
目前有些大型連鎖超市管理甚嚴，不允許在超市內發(fā)放贈品，或者促銷(xiāo)宣傳受到限制，顧客在購買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)可能不知道企業(yè)在開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，或者是促銷(xiāo)人員在促銷(xiāo)時(shí)無(wú)法對顧客做贈品展示，因而失去了眾多的顧客，不能有效地提升銷(xiāo)量。
解決辦法：
l 在超市門(mén)口設贈品發(fā)放處，顧客憑購物小票領(lǐng)取贈品；
l 在超市內設大型堆碼、端頭，分品種、規格輪流做特價(jià)銷(xiāo)售；
l 通過(guò)超市廣播，大屏幕顯示器等超市自身宣傳工具播放公司的促銷(xiāo)活動(dòng)；
l 節假日或周六、周日盡量在超市外多做大型促銷(xiāo)活動(dòng)。
3、不允許在超市內做任何形式的促銷(xiāo)活動(dòng)
有些超市由于內部管理嚴格，超市內寸土寸金，無(wú)促銷(xiāo)位置，而超市外由于市容管理，更沒(méi)有做促銷(xiāo)的場(chǎng)地，因而任何形式的促銷(xiāo)都無(wú)法開(kāi)展。
解決辦法：
l 積極參與超市組織的與顧客溝通的各種活動(dòng)，可以考慮作為協(xié)辦單位或提供贈品、獎品； l 采取懸吊式或放置在堆碼上方的電視機循環(huán)播放VCD廣告帶，以此來(lái)吸引顧客； l 盡量做特價(jià)堆碼銷(xiāo)售；
l 增加導購員的數量，導購員輪班實(shí)現全天導購，并注重提高導購員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和培養敬業(yè)精神，充分發(fā)揮導購人員的專(zhuān)業(yè)水平，提高銷(xiāo)售量；
l 分析該超市顧客居住的分布情況，在這些顧客集中的社區開(kāi)展各種社區推廣活動(dòng)。
促銷(xiāo)方案 篇3
一年中最浪漫的日子，這一天無(wú)限柔情和蜜意盡情釋放，真誠的渴望與期待等待回答，心與心的碰撞，撞出永恒不熄的愛(ài)的火花。 在這樣一個(gè)浪漫的日子里，我們以實(shí)際行動(dòng)送上真誠的祝福，愿天下有情人終成眷屬，白頭偕老，美滿(mǎn)幸福。 流星的傳說(shuō) 在廣闊無(wú)限的宇宙中， 有一個(gè)很小很小的星球，在一個(gè)晚霞滿(mǎn)布的傍晚，邂逅了一顆美麗的星星，那星星奔跑時(shí)，身后會(huì )帶著(zhù)一道飄逸五彩的光芒，“她好美，”他嘆道，被她的美麗打動(dòng)了，并等待為她做點(diǎn)什么，可是等了一年，二年——十年，二十年——直到一萬(wàn)年以后，她才再一次神采怡怡的跑過(guò)，他決定燃燒自己的身體的百分之一，去照亮她，讓更多的星星去見(jiàn)證她的美麗，于是天空中有一道美麗的光弧劃過(guò)。
可是他畢竟太小了，那光芒也太弱太弱，還沒(méi)有來(lái)得及靠近，就已經(jīng)隕落了，不知去向，他失望了，他付出了愛(ài)，但她卻沒(méi)有得到，于是他在渾渾噩噩中度過(guò)了又一萬(wàn)年，他想，如她再次出現，他會(huì )燃燒全部自己，去告訴她她是他見(jiàn)過(guò)的最美麗的星星，告訴他對她的仰慕，對她是一見(jiàn)鐘情，但她卻沒(méi)有再來(lái)。一百萬(wàn)年后，他衰老了，也許他將永遠的`錯過(guò)這份美麗，在他絕望的時(shí)候，她的美麗再一次光臨了，他毫不猶豫的燃燒了他的全部，在天空中劃過(guò)美麗的光芒，形成了宇宙中第一顆真正的流星，這一次他是幸運的，不但是見(jiàn)到了她，還剩下一小塊落到了她的懷里，他死去了，直到他告訴她，她是他見(jiàn)過(guò)的最美麗的星星，對她的仰慕，對她的一見(jiàn)鐘情，以及為她所做的一切。她心靈震撼了，決定去找回他隕落的百分之一，也許只剩下了千分之一，萬(wàn)分之一——億分之一，但無(wú)論如何，她決定在天空永久的遨游，輕輕的去拂過(guò)所有的星球，去找回那屬于她的百分之一，千分之一——億分之一的愛(ài)。 后來(lái)許多的星星為悼念他們的浪漫，便都燃燒了自己的一部分，形成了流星雨，也許應該說(shuō)是星星在過(guò)情人節吧。每當有流星劃過(guò)時(shí)，其實(shí)，那是星星在為了愛(ài)付出。
一、活動(dòng)主題
“心語(yǔ)星愿” 借浪漫的星，許下誠摯的愿，與他（她）共續前世的緣。
二、活動(dòng)目的
1、最終目的：提高產(chǎn)品銷(xiāo)售量；
2、直接目的：借活動(dòng)提高品牌知名度和美譽(yù)度；
三、活動(dòng)時(shí)間
1月23日————2月20日 四、活動(dòng)地點(diǎn) xx珠寶xx區各賣(mài)點(diǎn)
五、主辦單位 xx珠寶有限公司
六、活動(dòng)細節
分三部分
1、獻給能夠共度情人節的情人們；
2、獻給不能共度情人節的情人們；
3、獻給單身貴族們的。
具體如下
1、獻給能夠共度情人節的情人們 與他（她）共譜一首浪漫的詩(shī)，與他（她）共同立下一個(gè)神圣的盟約，與他（她）一同分享心靈深處的語(yǔ)言，今生與他（她）共牽手，共續前世的緣。 傾情推薦：“心語(yǔ)”
2、獻給不能共度情人節的情人們 有你也有他（她），不變的真情，永恒的期待，只因為愛(ài)在我們的心中。送給他，送給你們一個(gè)共同的祝福吧，會(huì )實(shí)現的，因為它就是愛(ài)的化身。
3、獻給單身貴族們的 彩碟成雙的日子里，讓我們暫時(shí)放下重擔，和流星有個(gè)約會(huì )，相信它會(huì )帶著(zhù)我們的心愿飛向夢(mèng)想實(shí)現的地方。 傾情推薦：“天使之吻”
活動(dòng)的亮點(diǎn)一 “心語(yǔ)星愿” 對你的他（她）許下誠摯的誓言，讓流星附載著(zhù)你們的真情，穿過(guò)世界的每一個(gè)角落，相信心中的夢(mèng)一定可以實(shí)現。 （目的：為情人們制造一個(gè)浪漫的氛圍，讓他們感受到xx珠寶的與眾不同。） 道具準備：隕石，放在精致的玻璃盒子內，代表著(zhù)流星的百分之一、千分之一、萬(wàn)分之一、億分之一的永恒的愛(ài)。
活動(dòng)的亮點(diǎn)二 “真情宣言大募集” 參加者把您對他（她）的宣言填寫(xiě)在我們?yōu)槟鷮?zhuān)門(mén)制作的卡片上，我們將在3月3日評選出最有創(chuàng )意宣言、最感動(dòng)人宣言、最浪漫的宣言。一定注意要留下您的他（她）的聯(lián)系方式哦！我們會(huì )幫您把您的深情傳達給您的他（她）。 （目的：給情人們創(chuàng )造一個(gè)發(fā)泄感情的空間和場(chǎng)地，另一方面還可以借此提高品牌的知名度和美譽(yù)度。） 為了作到評獎的公正：我們特別為填寫(xiě)宣言者，準備了一個(gè)密閉性的箱子、一個(gè)信封。填寫(xiě)完畢，封閉進(jìn)信封內，然后由填寫(xiě)者親自投入箱子內，以備評委評選。
道具準備：活動(dòng)宣傳單頁(yè)預留適當空間。另外宣傳單頁(yè)要力求做到新穎、別致、與眾不同，給人一種想認真閱讀的欲望。 要使促銷(xiāo)取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應越大。此點(diǎn)即是來(lái)刺激目標對象的一點(diǎn)。
活動(dòng)的亮點(diǎn)三 “購物有禮” 凡在2月14日當天購物的所有顧客，均有小禮品贈送。（鮮花） 活動(dòng)亮點(diǎn)四 您還可以在我們的各大賣(mài)點(diǎn)為您的他（她），專(zhuān)門(mén)設計、加工你們的專(zhuān)有鉆石首飾，一定另有一番風(fēng)趣哦！ 不過(guò)您一定要記得要提前定做的，才可以在情人節當天為您的他（她）獻上與眾不同的鉆石飾品。 另外：可以與咖啡店（燭光晚餐）、茶館、迪廳共赴浪漫和溫馨。
七、媒體宣傳（略）
八、現場(chǎng)布置
各賣(mài)點(diǎn)設置專(zhuān)區展示本次活動(dòng)的推薦產(chǎn)品； 配合本次活動(dòng)主題，主要突出“浪漫、溫馨、莊重”的氛圍。 特別展現本次活動(dòng)的附載物：流星的百分之一、千分之一、萬(wàn)分之一、億分之一的永恒的愛(ài)。 各賣(mài)點(diǎn)用星狀飾物（用彩帶折成小星星）裝飾，營(yíng)造一個(gè)流星劃過(guò)的氛圍（每個(gè)賣(mài)點(diǎn)一個(gè)大星星，五個(gè)小星星）。 掛旗：突出浪漫的流星附載著(zhù)我們虔誠的誓言穿過(guò)天空； x展架：展現活動(dòng)各項內容。
九、前期準備
1、人員安排 （略）
2、物資準備 （略）
十、中期操作： （略）
十一、后期延續 “真情宣言大募集”是一個(gè)很好的跟蹤報道的環(huán)節。
十二、預算（略）
十三、效果監測評估（略）
促銷(xiāo)方案 篇4
活動(dòng)參與提醒：建議你在某個(gè)安靜的夜晚，跟你的蜜友漫步到絲琳巧克力吧，沖上一杯溫巧克力，愜意地呷上一小口。細細的回味含在嘴里的芳香，是不是......讓你感覺(jué)含了一絲甜意~~~~
忙忙碌碌，是我們的生活狀態(tài);來(lái)來(lái)往往，是我們的愛(ài)情歷程�；厥走^(guò)往，TA一定會(huì )給你留下了一個(gè)個(gè)感動(dòng)瞬間，只是這一切被忙碌的生活浸沒(méi)了。七夕情人節前夕，讓我們停下匆忙地腳步，記錄巧克力色的往事，大聲喊出你的.愛(ài)!
1、你的參與將帶來(lái)以下驚喜喲：
驚喜一：為你的愛(ài)情旅程做一次梳理，給心愛(ài)的TA，來(lái)一份驚喜記憶!
驚喜二：在N樓上獲得N位網(wǎng)友的共同祝福，見(jiàn)證你與TA的真情!
驚喜三：為你還有TA贏(yíng)取一份由絲琳巧克力吧送出的特殊情人節禮物哦!!!
2、參與形式：通過(guò)跟帖的形式，描述在你們愛(ài)情柏拉圖中珍藏的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，可任選一個(gè)主題，或多個(gè)主題，描繪出你們最感人的一面。
跟帖格式：
七夕網(wǎng)絡(luò )有獎跟帖活動(dòng)：(發(fā)布正文)
3、內容提示：有情侶的當然寫(xiě)情侶間的哦，沒(méi)情侶的或還沒(méi)發(fā)生特別感人的，那我們就一起展望下未來(lái)哦，說(shuō)不定，你的TA就為你因此創(chuàng )造了夢(mèng)想呢
4、活動(dòng)須知：全部以跟貼方式參與(另開(kāi)貼不在參與范圍內)，可選擇以上一個(gè)主題或多個(gè)主題(請注明參與的主題)，每個(gè)主題描述在52字以上。
5、活動(dòng)時(shí)間：8月1日-8月5日16：008月6日公布獲獎名單
6、評獎規則：我們將從參與以上主題的網(wǎng)友中，選擇最感人的5位同學(xué)送予特別的情人節禮物哦!!!
7、獎項設置：
1、浪漫愛(ài)情獎兩位獎品：價(jià)值50元代金卷
2、最感動(dòng)愛(ài)情獎兩位獎品：價(jià)值100元代金卷
3、七夕最甜蜜愛(ài)情大獎一位獎品：價(jià)值200元代金卷
促銷(xiāo)方案 篇5
前面一文說(shuō)明了預算前的準備工作，而廣告預算究竟該如何編制，根據什么方法編制，各種編制方法都有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，這都是廣告預算時(shí)必須考慮的問(wèn)題。
迄今為止，企業(yè)廣告運作要花多少錢(qián)才算合理，還沒(méi)有一個(gè)最為科學(xué)的計算方法。但兩個(gè)原則還是要遵守的，一是正確的廣告預算既不是越少越好，也不是多益善；二是要在適應生產(chǎn)和流通規模、有利于企業(yè)發(fā)展的基礎上來(lái)編制。
具體編制廣告預算的方法大同小異，現在市場(chǎng)上流行的幾種算法，我從網(wǎng)上搜集來(lái)，一并編入文章，也算是做一個(gè)整理。
在廣告運作中，沒(méi)有一種方法能夠完全適用于任何企業(yè)。我能在這里公開(kāi)談?wù)摰闹皇抢碚�，而理論往往是理想化的，在�?shí)際操作中，還需要從企業(yè)、產(chǎn)品、市場(chǎng)外部因素出發(fā)， 選擇最恰當的預算方法，并以其他方法作為補充，盡量避免方法本身的不足而造成的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)損失，使廣告預算趨于精確合理。
一、目標達成法（目標任務(wù)法）
根據企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰略和營(yíng)銷(xiāo)目標，具體確定廣告規劃和廣告目標，再根據廣告目標編制廣告計劃，確定企業(yè)的廣告預算總額。
美國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家阿爾伯特費雷（Albert Fery）將目標任務(wù)法的操作程序歸納為7個(gè)步驟，具體情況如下：
1、確定企業(yè)在特定時(shí)間內要達到的營(yíng)銷(xiāo)目標。
2、確定企業(yè)的潛在市場(chǎng)的基本特征，包括：①值得企業(yè)去爭取的消費者對廣告產(chǎn)品的知曉程度；②消費者對廣告產(chǎn)品的態(tài)度；③現有的消費者購買(mǎi)產(chǎn)品的情況。
3、分析潛在消費者對廣告產(chǎn)品的態(tài)度變化及廣告產(chǎn)品的銷(xiāo)售量變化情況。
4、選擇適當的媒體開(kāi)展廣告宣傳，提高產(chǎn)品的知名度。
5、制定恰當的廣告媒體策略，確定為達到既定廣告目標所需要的廣告暴露次數。
6、確定最低的廣告費用即廣告預算總額。
目標任務(wù)法是在廣告調研的基礎上確定的廣告預算總額，它的科學(xué)性較強，但比較煩瑣。在計算過(guò)程中，如果有一步計算不準確，最后得出的廣告預算總額就會(huì )有較大的偏差。
二、銷(xiāo)售額百分比法
銷(xiāo)售額百分比法是以一定期限內的銷(xiāo)售額的一定比率，預算廣告費的方法。由于執行標準不同，又可細分為計劃銷(xiāo)售額百分比法、上年度銷(xiāo)售額百分比法、平均銷(xiāo)售額百分比法及計劃銷(xiāo)售增加額百分比法四種。其計算公式為：
廣告費用=銷(xiāo)售總額×廣告費用與銷(xiāo)售總額的百分比
例如，某公司上年度的銷(xiāo)售總額為1000萬(wàn)元，今年擬投入的廣告費用占銷(xiāo)售總額的4%，那么，今年的廣告預算為：
廣告費用=1000萬(wàn)元×4%=40萬(wàn)元
這種方法簡(jiǎn)單易行，其優(yōu)點(diǎn)是：計算簡(jiǎn)單，廣告支出與產(chǎn)品銷(xiāo)售狀況直接掛鉤，銷(xiāo)售狀況越好，廣告費用也越高，企業(yè)不至于感到財務(wù)壓力。
但該方法也有很大缺陷，即因果倒置。廣告活動(dòng)目的是要創(chuàng )造消費，提高銷(xiāo)售額，而不是以銷(xiāo)售來(lái)決定廣告。因此在廣告實(shí)踐中，這種方法很容易造成廣告費用支出的機械性，當市場(chǎng)景氣時(shí)，廣告支出多，而當銷(xiāo)售降低時(shí)，廣告支出反、而減少了，從而會(huì )近一步惡化市場(chǎng)形勢。
三、利潤百分比法
利潤百分比法是根據一定期限內的利潤總額比率，預算廣告費的方法。根據利潤額的不同含義有分為凈利潤百分比法和毛利潤百分比法，其廣告費用的計算公式與銷(xiāo)售額百分比法相同。
利潤率百分比法把廣告費用和利潤直接掛鉤，適合于不同產(chǎn)品之間的.廣告分配。但該方法不是以廣告促進(jìn)銷(xiāo)售作為出發(fā)點(diǎn)，而是首先考慮利潤多少。利潤多，便多支出一些廣告費：利潤少，便少支出一些廣告費。如果企業(yè)沒(méi)有利潤，停止廣告宣傳，則顯然是不適合的。如新產(chǎn)品上市初期，盡管利潤尚未實(shí)現，卻仍需支出大量的廣告費，以宣傳和推銷(xiāo)新產(chǎn)品。所以，利潤額百分比法是一種比較被動(dòng)的方法，應慎重采用。
四、銷(xiāo)售單位法
銷(xiāo)售單位法是按每一銷(xiāo)售單位投入的廣告費進(jìn)行廣告預算的方法。其計算公式為：
廣告費用=單位產(chǎn)品分攤廣告費×本年度計劃產(chǎn)品銷(xiāo)售數量
例如，某飲料生產(chǎn)企業(yè)上年銷(xiāo)售飲料10萬(wàn)箱，廣告投入10萬(wàn)元。今年計劃銷(xiāo)售15萬(wàn)箱，則廣告投入為：
10萬(wàn)元
————×15萬(wàn)箱=15萬(wàn)元
10萬(wàn)箱
銷(xiāo)售單位法對于經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品比較單一，或專(zhuān)業(yè)化程度比較高的企業(yè)來(lái)說(shuō)，非常簡(jiǎn)單易行。但這種方法的缺陷也是比較明顯的。如果對于那些生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)多角化的企業(yè)，這種方法計算手續繁雜，且靈活性覺(jué)差，將廣告支出和銷(xiāo)售情況因果倒置，沒(méi)有考慮到市場(chǎng)上的變化因素。
五、競爭對抗法
競爭對抗法是以主要競爭對手的廣告費支出為依據，確定本企業(yè)足與之抗衡的廣告預算方法。在這里，企業(yè)明確的把廣告當成了進(jìn)行市場(chǎng)競爭的工具。
運用競爭對抗法，前提是要調查主要對手的廣告費數額及其變動(dòng)狀況，掌握其某種商品的市場(chǎng)占有率，計算競爭對手單位市場(chǎng)占有率支出的廣告費數額。其基本計算公式如下：
競爭對手廣告費數額
廣告預算=———×本企業(yè)預期市場(chǎng)占有率
競爭對手產(chǎn)品市場(chǎng)占有率
與競爭對手的廣告費用保持同一水準，可維持本企業(yè)原有的市場(chǎng)占有率。增加廣告費用，提高廣告預算，則必將沖擊競爭對手的產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。
運用競爭對抗法確定廣告預算，其主要缺點(diǎn)是廣告費用大，容易造成浪費。其次，由于競爭對手對其廣告費用情況的封鎖，使信息不實(shí)，容易造成失誤。資金不足的中小企業(yè)在采用這種方法時(shí)要特別慎重，如果企業(yè)的資金雄厚，企業(yè)為了在市場(chǎng)上建立強有力的地位，則運用這種方法是行之有效的。
六、支出可能額法（量力而行法）
是指企業(yè)根據自己的經(jīng)濟實(shí)力，即財務(wù)承受能力來(lái)確定廣告費用總額的方法。這種方法也稱(chēng)“量體裁衣法”、“竭盡所能法”，許多中小企業(yè)都采用這種方法。
“量力而行”是指企業(yè)將所有不可避免的投資和開(kāi)支除去之后，在根據剩余資金來(lái)確定廣告預算的規模。以下例子可充分說(shuō)明量力而行法的具體運用。
促銷(xiāo)方案 篇6
前期宣傳：
1.宣傳單肯定是要有的，宣傳單印得精美些，多找幾個(gè)人去發(fā)，最好統一服裝，具有宣傳效果。早晨到居民小區，上班時(shí)一看門(mén)就可以看到，中午晚上到小學(xué)門(mén)口，那些等孩子放學(xué)的媽媽們一般都很無(wú)聊正好用這時(shí)間詳細看看宣傳單，還有就是晚上散步的人，要有針對性的發(fā)，18到45歲之間的女性和20到30之間的男性，避免浪費。
2.找建設局協(xié)商，在街上懸掛一些橫幅，可以用一些爆炸性的字眼：化妝品產(chǎn)品全市最低價(jià)!這樣才能吸引別人的眼球。最好多掛一些時(shí)間。
3.找兩輛小卡，把大幅的宣傳彩頁(yè)四面貼在車(chē)廂上，加上音樂(lè )，每天在縣城各條道路轉，這個(gè)一般做宣傳的都知道，很簡(jiǎn)單。
4.租兩個(gè)打氣球掛上豎條幅，在廣場(chǎng)前期造勢。
5.在縣城的地方論壇發(fā)布軟文廣告，增加本店的知名度。
6.店面門(mén)口可以安上寫(xiě)有化妝品用后效果的跟蹤事例，讓消費者安心。
活動(dòng)主題：您的美麗，由我們負責!
永葆青春，從我們開(kāi)始!
活動(dòng)內容：
1.利用顧客的便宜心理。你家店肯定也會(huì )有日化產(chǎn)品，像牙膏，洗發(fā)水，香皂之類(lèi)的，一般這種東西利潤不高，但是利用好了也能發(fā)揮很大的作用。這是家家都會(huì )用到的東西，首先你可以打出一個(gè)招牌：日化用品全市最低價(jià)!只是一毛兩毛的就能吸引很多人光臨你的店，縣城里一傳十十傳百，這樣就有了人氣，最好是寶潔，聯(lián)合利華之類(lèi)大家都熟悉價(jià)格的產(chǎn)品，這樣一來(lái)顧客就會(huì )覺(jué)得你家東西都比別家便宜，不管買(mǎi)什么都更喜歡到你這來(lái)。
2.你搞活動(dòng)廠(chǎng)家肯定會(huì )有支持，你可以向哪一家要一些氣球，一般上面有字的宣傳氣球質(zhì)量也都比較好，五月底正好馬上六一，可以在宣傳單上印上：憑此單進(jìn)店有禮。來(lái)的顧客有小孩子就給一只氣球，如果有廠(chǎng)家免費贈送一些袋裝的試用裝更好，可以給那些潛在顧客。
3.只要是活動(dòng)期間購買(mǎi)品牌化妝品都贈送貴賓卡，聲明貴賓卡平時(shí)是要花30--50元購買(mǎi)的，憑此卡購買(mǎi)品牌化妝品可以打9折，可以積分兌換獎品，制作一張貴賓卡使用說(shuō)明貼在醒目位置。目的建立與顧客之間的長(cháng)期關(guān)系。
4.抽獎活動(dòng)。一般的活動(dòng)都離不了�？梢栽O兩種方式，購買(mǎi)不同價(jià)格的產(chǎn)品抽獎方式不一樣。一：購買(mǎi)產(chǎn)品38元以上可以抽獎，獎券性質(zhì)的，告訴顧客絕無(wú)空獎，人們才有購買(mǎi)的動(dòng)力。一般是幸運獎一些試用裝啊，四等獎30名，獎品牙刷，鞋油什么的，三等獎20名，獎品啫喱水，洗手液，沐浴露之類(lèi)，二等獎5名，獎品功能鍋什么的，(事實(shí)證明可以設一些化妝品之外的耐用型獎品，這樣對顧客更有吸引力。)一等獎1名，獎品折疊自行車(chē)一輛。二：購買(mǎi)68元以上品牌化妝品的可以參加抓現金活動(dòng)，里面放一些一毛五毛的硬幣，當然五毛的要少，在一個(gè)箱子里，顧客把手伸進(jìn)去，抓出多少就送多少，可以把口剪得小一些，一般顧客抓出來(lái)的不會(huì )超過(guò)10元，大概就是5-7元之間，可以反復試驗一下。新穎的方式更會(huì )引起顧客的興趣。抽獎時(shí)間最好是固定在某一天的某一個(gè)時(shí)間，比如最后一天的上午十點(diǎn)開(kāi)始，十二點(diǎn)結束。這樣前幾天的顧客都會(huì )在這一天聚在一起抽獎，又形成最后一天的小高潮，抽到獎的顧客要胸帶紅花合影，反正盡量引起轟動(dòng)效應。抽獎的最低限額不要太高，要接近縣城居民的接受水平。
5.既然樓上有美容美體這方面服務(wù)，當然要力推。除了樓上產(chǎn)品也適用以上活動(dòng)外，還要推出購買(mǎi)品牌化妝品滿(mǎn)100元送樓上服務(wù)一次，美容，刮痧，手護，足療等任選一樣，一般有護膚意識的人都會(huì )考慮的，免費贈送一次效果好的話(huà)，也就成為樓上的顧客了，這樣帶給店里的利潤會(huì )更大。每位顧客最好留檔案，以便日后回訪(fǎng)。
6.要有美容師幫助顧客分析皮膚，最好有皮膚測試儀免費測試皮膚和頭發(fā)，顧客看到自己的皮膚有缺陷才會(huì )引起護膚的意識。注意不要說(shuō)得太嚴重以免引起顧客反感。美容師皮膚要好，最好語(yǔ)音溫柔，懂得顧客心理。如有廠(chǎng)家美容導師在最好，一般顧客都相信“外來(lái)的和尚會(huì )念經(jīng)”，可以設置一塊地方，像門(mén)診一樣，供顧客坐下來(lái)詳細咨詢(xún)，導師給予詳細解答。
7.確定哪一天開(kāi)業(yè)，以后每年的這一天就是店慶，最好想個(gè)主題，比如第一屆化妝節什么的，比較有意義，顧客也比較記得住。既然是化妝節，肯定少不了彩妝，可以請一位化妝師給每位做美容的顧客或者購買(mǎi)品牌化妝品的顧客免費化妝，有需要彩妝的顧客，有了專(zhuān)業(yè)化妝師試妝，效果肯定也不一樣�；顒�(dòng)期間可以選店員或者有興趣的顧客做示范，給顧客看化妝前和化妝后的區別，縣城顧客對彩妝意識不強，但也在逐步上升，一般針對20--35之間的女性。
8.設置一些換購產(chǎn)品。比如平時(shí)15元的啫喱水，買(mǎi)夠38元可以以10元價(jià)格購得。設立一個(gè)換購區。這樣買(mǎi)夠38元即可以抽獎也可以換購，顧客一般很難抵擋住這樣的誘惑。換購的產(chǎn)品可以設置一些利潤比較高的產(chǎn)品，只有你一家有別家沒(méi)有，沒(méi)辦法比較價(jià)格的'產(chǎn)品。
9.因為馬上就是夏季了，肯定離不了防曬霜，可以針對防曬做文章，品牌化妝品購滿(mǎn)多少加多少就送防曬霜。比如泊美購滿(mǎn)200元再加10元送原價(jià)68的隔離防曬霜一支，具體價(jià)格可根據店內商品斟酌。也可準備一些遮陽(yáng)傘，披肩，防曬手套之類(lèi)的做禮品或獎品。
10.開(kāi)店當然要有打折的產(chǎn)品，根據品牌利潤確定打幾折，滿(mǎn)一定金額送什么贈品。另外還要有比平時(shí)更便宜的日化產(chǎn)品，一般洗衣粉，牙刷，洗發(fā)水，紙巾之類(lèi)日常用的。因為馬上六一，孩子們都放假，建議設一些兒童用品特價(jià)區，贈品也可準備一些玩具類(lèi)的，孩子喜歡，家長(cháng)肯定掏腰包。圖案價(jià)格要印在宣傳單上。
11.活動(dòng)期間生日的顧客憑身份證或者戶(hù)口本可免費領(lǐng)取禮品一份，禮品隨店內情況設置。
12.可準備一些代金劵在店內消費一定數額后發(fā)放，為以后的長(cháng)期顧客做準備。
13.可視店內情況，多推出一些低價(jià)產(chǎn)品。對女學(xué)生群體免費教其美容知識，吸引她們。推出生日免費試用活動(dòng)，推廣產(chǎn)品。吸引學(xué)生生日時(shí)，送禮選擇本店產(chǎn)品，一般，女學(xué)生吸引了，她們的家長(cháng)也會(huì )成為潛在客戶(hù)。
以上活動(dòng)項目較多，店主可以選幾項影響較大的印在宣傳單的醒目位置，開(kāi)業(yè)活動(dòng)最好多搞幾天，為最后一天的抽獎聚集人氣，同時(shí)也打響知名度。最好設置兩名形象氣質(zhì)較好的員工在門(mén)口迎賓，有顧客進(jìn)門(mén)一定要微笑歡迎，首先給顧客一個(gè)溫馨的感覺(jué)。對于一家店來(lái)說(shuō)，顧客第一次登門(mén)的印象最重要，一定要用專(zhuān)業(yè)舒服的服務(wù)態(tài)度留住顧客，一個(gè)縣城本來(lái)人不是很多，美譽(yù)度要比信譽(yù)度更重要。
活動(dòng)現場(chǎng)：
1.專(zhuān)業(yè)的演出隊是少不了的，可以根據經(jīng)費在你們當地或市里邀請演出團隊。請一位臺風(fēng)比較好能隨機應變的主持人，中間穿插有獎問(wèn)答，贈送小禮品。最好能請到樂(lè )隊，因為化妝品很大一部分消費群體是年輕人，對樂(lè )隊都比較感興趣。設置一些特價(jià)產(chǎn)品，每天只銷(xiāo)售100件，最好是日用品，這樣肯定每天一早就有人在門(mén)口等，宣傳達到了，效果太好的話(huà)，可能還要維持紀律，按先后順序購買(mǎi)，沒(méi)買(mǎi)到的第二天自然還回來(lái)，這樣一大早就可以聚集人氣。人都有湊熱鬧的天性，這樣還愁沒(méi)有顧客嗎?
2.門(mén)前有學(xué)校也是個(gè)很好的媒介，可以在學(xué)校旁邊設立宣傳牌，上書(shū)：通往美麗之路等等，用氣球什么的把牌子裝扮一下，讓人從老遠一看就賞心悅目愿意往店里去，店門(mén)口建議設置彩虹門(mén)，各廠(chǎng)家可準備促銷(xiāo)臺在門(mén)口兩側或門(mén)前。門(mén)口放一些獎品，給顧客以購買(mǎi)的動(dòng)力。
3.門(mén)口要設立廣告牌，上面是搞活動(dòng)打折的產(chǎn)品，以及本次活動(dòng)的細則等等�？梢允謱�(xiě)，也可以請廣告公司設計，花不了太多錢(qián)。大氣球仍懸掛豎條幅在門(mén)口或廣場(chǎng)。
活動(dòng)程序
八點(diǎn)開(kāi)門(mén)，員工統一著(zhù)裝，放音樂(lè )，跳導師教的手語(yǔ)操或舞蹈，建議優(yōu)雅大方。最好導師領(lǐng)舞。
八點(diǎn)半，開(kāi)始銷(xiāo)售限量銷(xiāo)售的特價(jià)產(chǎn)品，發(fā)給顧客號碼牌，按順序購買(mǎi)。門(mén)口迎賓到位，如有個(gè)子高挑皮膚細膩的迎賓最好。期間可能會(huì )有些混亂，注意店內防盜，員工務(wù)必要熱情服務(wù)，給顧客良好印象。
十點(diǎn)，開(kāi)業(yè)典禮正式開(kāi)始，鳴炮慶祝，最好是禮儀公司的禮炮，天女散花般彩紙從天而降，播放音樂(lè )或者樂(lè )隊演奏引起路人關(guān)注，由主持人宣布開(kāi)場(chǎng)，店主致辭：尊敬的各位父老鄉親，各位姐妹朋友。今天是我們開(kāi)業(yè)的好日子!多謝各位朋友前來(lái)捧場(chǎng)，本人不勝感激，小店將秉著(zhù)全市最低價(jià)的宗旨來(lái)回報各位鄉親!您的美麗就是我們的責任!
十點(diǎn)后，會(huì )有更多顧客進(jìn)門(mén)，注意好接待。會(huì )有顧客索要代金劵，貴賓卡和抽獎卡片，由專(zhuān)人憑購物小票發(fā)放。
期間，樂(lè )隊一直演奏，如經(jīng)費充足，有些搞笑小丑或雜技效果會(huì )更好。中間穿插有獎問(wèn)答，可以設置一些美容護膚類(lèi)的問(wèn)題，答對者發(fā)一張卡片到店內領(lǐng)取，總之是吸引顧客到店內去，多轉幾圈也許就能發(fā)現需要的東西。
十二點(diǎn)，演出暫停，告訴顧客下午2點(diǎn)開(kāi)始，仍有限量特價(jià)產(chǎn)品和演出，這樣下午也不至于冷清。午間播放音樂(lè )。
經(jīng)費預算：
前期宣傳
宣傳單 3000份 經(jīng)費1500元
橫幅豎幅 5幅 經(jīng)費100元
小卡宣傳 2輛 經(jīng)費200元
共計 1800元
活動(dòng)中
氣球 無(wú)數個(gè) 廠(chǎng)家提供
貴賓卡 1000張 經(jīng)費1000元
代金劵 1000張 經(jīng)費500元
抽獎箱 2個(gè) 自制
廣告牌 2個(gè) 經(jīng)費50元(橋頭一個(gè)，門(mén)口一個(gè))
禮儀公司 1家 經(jīng)費XX元左右
共計 3550元
促銷(xiāo)方案 篇7
項目招商運營(yíng)方案
一、市場(chǎng)背景分析
從高考結束到大學(xué)報到足足有三個(gè)月的漫長(cháng)假期，對于高中畢業(yè)生而言，因為一沒(méi)有任何作業(yè)，二來(lái)處于無(wú)學(xué)校管理的“空檔期”，三來(lái)又值高考壓力釋放階段，部分高考考生出現消費井噴現象。據工人日報記者20xx年的調查發(fā)現，在這短短三個(gè)月內，大部分高中畢業(yè)生的預計花費最少也得一萬(wàn)元，多者能達到數萬(wàn)元。
我市今年有19000余名考生參加高考，到時(shí)預計有16000余名考生被高校錄取，按照每名考生一萬(wàn)元的消費計算，屆時(shí)將產(chǎn)生1.6億元的消費需求，而這些需求主要集中在對本地零售業(yè)和服務(wù)業(yè)上。
二、推廣目的
高考過(guò)后，各個(gè)院校將進(jìn)入到緊張的招生中，這時(shí)，作為考生的心情更是忐忑不安。當高考大禮包伴隨錄取通知書(shū)以特快專(zhuān)遞送到每一位準大學(xué)生手中，引導他們的消費，為他們的即將實(shí)施的消費行為提供切實(shí)的建議。鑒于此,我們推出了高考大禮包媒體。以 “綻放青春 追逐夢(mèng)想”為主題高考大禮包, 搭載高考錄取通知書(shū)，內有“新生入學(xué)指南”篇幅以增加閱讀性,免費向高考錄取新生提供相關(guān)的購物、娛樂(lè )資訊，為其提供實(shí)際的優(yōu)惠，準大學(xué)生有很強的消費需求和對新事物的接受力，禮包中有關(guān)產(chǎn)
品促銷(xiāo)的內容可以滿(mǎn)足他們這方面的需要,同時(shí)也可以在極大程度上帶動(dòng)商家產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
三、目標受眾消費動(dòng)機和消費習慣分析
1．消費動(dòng)機分析
后高考時(shí)代，準大學(xué)生消費主要集中在玩樂(lè )方面，同時(shí)準備為上大學(xué)購置各類(lèi)用品。具體消費動(dòng)機如下：
● 釋放壓力，外出旅行；
● 同學(xué)聚會(huì )，答謝老師；
● 購置裝備，準備上學(xué)；
● 培訓充電，準備出國。
2．消費習慣分析
準大學(xué)生對新事物具有很強的`接受能力，普遍習慣新奇的事物，消費時(shí)，除了去門(mén)店消費，同時(shí)還熱衷于更為便捷和優(yōu)惠的網(wǎng)購和網(wǎng)上團購，以及電話(huà)訂購；受各種促銷(xiāo)手段影響明顯，容易產(chǎn)生沖動(dòng)購買(mǎi)，特別是價(jià)格優(yōu)惠的商品。
高考大禮包正是為了迎合準大學(xué)生的消費習慣，在DM直郵媒體的基礎上，特別加入了微博、微信、網(wǎng)站、二維碼等創(chuàng )新元素，更好地迎合了目標受眾的消費習慣，也大大提高了信息的傳播效率。
四、產(chǎn)品定位
1．媒體形式：封套+本冊式內頁(yè)廣告含優(yōu)惠券（兌獎券），
優(yōu)惠券（兌獎券）規格為：185mm×65mm。
● 封套內容：冠名商家廣告和高考大禮包主題及相關(guān)信息；
● 本冊式內頁(yè)廣告：封面200克銅版紙，內頁(yè)157克銅版紙；規格185mm×260mm，共24頁(yè)左右。
● 優(yōu)惠券（兌獎券）：在內頁(yè)上留出優(yōu)惠券區域，使用時(shí)可撕下其中商家的優(yōu)惠內容作為優(yōu)惠憑證；與商家簽訂優(yōu)惠承諾書(shū)。
促銷(xiāo)方案 篇8
摘要：在市場(chǎng)經(jīng)濟條件下，促銷(xiāo)(SP)對實(shí)現企業(yè)效益有著(zhù)重要的作用，
可為消費者提供情報，可誘導并開(kāi)拓市場(chǎng)，并可提高企業(yè)知名度，正確的促銷(xiāo)方式有人員推銷(xiāo)，廣告促銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣,公共關(guān)系.以獲得更好的業(yè)績(jì),取得更多的利潤,加大企業(yè)的宣傳,提高企業(yè)及產(chǎn)品知名度.促銷(xiāo)所提供的短期刺激，會(huì )影響到促銷(xiāo)對象的直接購買(mǎi)行為，短期內增加商品的銷(xiāo)售量。
關(guān)鍵字：促銷(xiāo),消費者,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),活動(dòng),產(chǎn)品
有效促銷(xiāo)才能提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)
盡管可以運用多種方法進(jìn)行促銷(xiāo)，但不是什么商品的促銷(xiāo)都能提升營(yíng)業(yè)績(jì)效的。比如說(shuō)大米，消費者不會(huì )因為你的大米進(jìn)行促銷(xiāo)，價(jià)格打折而增加食量的，即使在促銷(xiāo)期間他多買(mǎi)了，但在一個(gè)月或更長(cháng)的時(shí)間段內，總購買(mǎi)量是不變的，反而因銷(xiāo)售價(jià)打折而影響了銷(xiāo)售總額；再比如說(shuō)牙膏，消費者不會(huì )因牙膏便宜了，原來(lái)一天刷二次牙的增加為明天刷六次牙。有效的促銷(xiāo)必須增加客流量，促銷(xiāo)活動(dòng)吸引了原商圈以外的客流，擴大了銷(xiāo)售實(shí)績(jì)，這樣的促銷(xiāo)才能稱(chēng)之為有效。①值得一提的是，在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰中，如果沒(méi)有明確的目標導向，單純用促銷(xiāo)去拉動(dòng)銷(xiāo)量，結果很可能是用明天的銷(xiāo)量換今天銷(xiāo)量的增加。而在實(shí)際工作中，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理和基層管理人員有時(shí)候迫于完成計劃銷(xiāo)量的壓力，或急于在任期內有所表現，往往不惜犧牲未來(lái)利益來(lái)滿(mǎn)足顯示需要，從而造成注重短期效益的管理傾向。據調查顯示，顧客的重復購買(mǎi)是利潤的最大來(lái)源。重復顧客通常不到總體購買(mǎi)人群的.10%，購
買(mǎi)總量卻至少占據品牌總銷(xiāo)量的60%，一旦他們感到品牌的檔次、形象、價(jià)值頻頻降低，他們原本由該品牌獲得的心理滿(mǎn)足感出現了失衡，將直接導致他們慢慢降低購買(mǎi)量，并重新尋找符合心理期望的品牌，從而逐步轉移，退出原品牌購買(mǎi)群體。隨著(zhù)主要消費群體的不斷流失，該品牌的核心資產(chǎn)在縮減，獲利能力必然下降。
一、避免過(guò)度促銷(xiāo)：避免策略同質(zhì)化，尋求差異化。這里的企業(yè)策略，主要指的是產(chǎn)品定位上的、市場(chǎng)定位上的、質(zhì)能訴求上的、渠道使用上
的。
�。�、 產(chǎn)品定位差異化
在完全競爭的市場(chǎng)中，能使你更容易勝出的則是站在主流對面的對立式定位，去滿(mǎn)足對手所不能滿(mǎn)足的那部分客戶(hù)。這里面的經(jīng)典案例是百事可樂(lè )相對可口可樂(lè )的非可樂(lè )定位。
�。�、 市場(chǎng)定位差異化
要使市場(chǎng)定位差異化，就必須進(jìn)行市場(chǎng)細分，就必須在已經(jīng)細分了的市場(chǎng)中，結合需求與競爭進(jìn)行再細分。對手少了，能夠比較從容的分食奶酪，自然就不大容易在促銷(xiāo)上碰得頭破血流。保時(shí)捷是貴族的車(chē)，豐田是城市中產(chǎn)階級的車(chē)，而奇瑞則是更下游收入階層的車(chē)。正因為它們之間的市場(chǎng)定位不同，所以這其中的任何一家做促銷(xiāo)，都不會(huì )影響到另兩者，都難以在這幾者之間造成過(guò)度促銷(xiāo)的競爭。
�。�、 渠道差異化
這其實(shí)牽涉到一個(gè)構筑獨特銷(xiāo)售渠道，進(jìn)行渠道創(chuàng )新的問(wèn)題。如，當富士、樂(lè )凱都在與柯達在傳統渠道上拼得你死我活的時(shí)候，柯達已經(jīng)將渠道創(chuàng )新的延展到了連鎖藥店。
二、有針對性地實(shí)施精細化促銷(xiāo)
1、變相調整價(jià)格
促銷(xiāo)分為價(jià)值促銷(xiāo)和價(jià)格促銷(xiāo)，在特定情況下，價(jià)格促銷(xiāo)是為了使產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格進(jìn)行變相調整。價(jià)格做為一個(gè)體系，是價(jià)值和身份的象征，價(jià)格體系的穩定，不 只是維護產(chǎn)品銷(xiāo)售的基本元素，同時(shí)也是品牌形象的卓越體現�？墒�，產(chǎn)品的定價(jià)往往由于市場(chǎng)前期的調研和定位發(fā)生偏差而與事實(shí)發(fā)生差異，這時(shí)候就只有通過(guò)價(jià) 格促銷(xiāo)的方式，來(lái)實(shí)現產(chǎn)品的價(jià)格調整，以使產(chǎn)品在同類(lèi)檔次產(chǎn)品中更具有市場(chǎng)競爭力。
日本豐田公司的花冠轎車(chē)，在進(jìn)入中國后，發(fā)現原定價(jià)和 競爭對手相比不具有典型的優(yōu)勢，決定通過(guò)促銷(xiāo)的手段，來(lái)實(shí)現對產(chǎn)品價(jià)格的調整和對消費者的誘導。從產(chǎn)品上市開(kāi)始，就不斷的宣稱(chēng)：“現在買(mǎi)花冠，便宜 5000元！”這個(gè)廣告不僅有效的引起消費者對產(chǎn)品的關(guān)注，更通過(guò)這種手段，使花冠在不知不覺(jué)中實(shí)現了價(jià)格的降低，從而使豐田花冠獲得了市場(chǎng)競爭優(yōu)勢。豐田通過(guò)促銷(xiāo)的方式變相降低產(chǎn)品價(jià)格，既讓消費者立即感受到優(yōu)惠從而激發(fā)購買(mǎi)欲望，同時(shí)也沒(méi)有損害企業(yè)的品牌形象，非常體面的保住了產(chǎn)品的品牌形象。
2、利用促銷(xiāo)有效帶動(dòng)新品上市
新品上市最大的風(fēng)險來(lái)自消費者對產(chǎn)品的認可周期，由于是從陌生到認可再到購買(mǎi)，會(huì )有較長(cháng)的教育周期，這段周期也是投入的最大時(shí)期。因此，如何縮短消費者 的認可周期，使產(chǎn)品在不知不覺(jué)中成為消費者已經(jīng)熟悉的產(chǎn)品成為解決新品上市的關(guān)鍵，捆綁式促銷(xiāo)就能使消費者在不知不覺(jué)中將新品當成已經(jīng)熟知的老產(chǎn)品。
寶潔的新品上市促銷(xiāo)就是典范：當寶潔有新的產(chǎn)品要推出時(shí)，往往會(huì )有大量的促銷(xiāo)活動(dòng)出現，促銷(xiāo)以“買(mǎi)某產(chǎn)品贈送某產(chǎn)品”為核心，讓消費者通過(guò)對原來(lái)產(chǎn)品的 大量購買(mǎi)而認識了新的產(chǎn)品，隨著(zhù)促銷(xiāo)量的逐漸減少，消費者會(huì )把原來(lái)的贈品作為一個(gè)已經(jīng)熟悉的產(chǎn)品對待，使產(chǎn)品的上市得到成功，而這樣運作的風(fēng)險比單純的運用廣告去教育消費者要小很多。
促銷(xiāo)方案 篇9
（一）活動(dòng)的準備
1、活動(dòng)前2天前確定專(zhuān)賣(mài)店各自的宣傳單頁(yè)、海報和宣傳物料內容及數量；
2、活動(dòng)前3天采購禮品、促銷(xiāo)手機、電器、確定禮品和促銷(xiāo)物品到貨情況和兩個(gè)店的各自分配數量；
3、活動(dòng)前2-3天確定兩個(gè)店開(kāi)業(yè)活動(dòng)執行方案和活動(dòng)目標分解；
4、活動(dòng)前2-3天由店長(cháng)召開(kāi)開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)啟動(dòng)會(huì )，宣貫促銷(xiāo)活動(dòng)內容和資源分配量。
（二）活動(dòng)的參與人員
1、店主：全面負責開(kāi)業(yè)及促銷(xiāo)活動(dòng)，包括經(jīng)費籌集與安排、人員組織安排、物料籌備、活動(dòng)把控、突發(fā)問(wèn)題處理、活動(dòng)總結、人員激勵等等；
2、門(mén)店負責人：總體把握本店的活動(dòng)進(jìn)程、現場(chǎng)把控、人員安排及激勵、物料設置、顧客服務(wù)、銷(xiāo)售管理等；
3、主持人1-2個(gè)：負責現場(chǎng)活躍氣氛等工作，如現場(chǎng)氣氛帶動(dòng)、活動(dòng)主持、喊話(huà)、游戲主持等
4、宣傳人員若干：負責前期的單頁(yè)、海報等宣傳，活動(dòng)期間引流、舉牌等宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)；
5、專(zhuān)職銷(xiāo)售人員若干：專(zhuān)門(mén)負責銷(xiāo)售手機、講解、開(kāi)單、售后等；
6、機動(dòng)后備人員：臨場(chǎng)支持兩個(gè)店的宣傳、活動(dòng)、銷(xiāo)售。
（三）活動(dòng)的宣傳組織
1、事先下發(fā)手寫(xiě)海報模版、內容，由各兩個(gè)店各自負責人員按下發(fā)模板內容完成繪制；
2、活動(dòng)前3天在市內各重點(diǎn)小區掃樓、集市、商圈和鄉鎮海報粘貼；
3、活動(dòng)前2天前完成單頁(yè)、海邊等宣傳物資制作，準備拱門(mén)、條幅、X展架、帳篷等物資；
4、活動(dòng)前3天由店員開(kāi)始外出宣傳，采取發(fā)單頁(yè)、舉牌、廣播等方式，外出宣傳的路線(xiàn)事先確定；
5、現場(chǎng)截留準備：活動(dòng)期間，設置專(zhuān)門(mén)人員在門(mén)店外面進(jìn)行截留和引導人員入店。
（四）啟動(dòng)培訓
活動(dòng)前3天由店主親自對活動(dòng)參與人員進(jìn)行活動(dòng)規則、禮品發(fā)放與登記規則、注意事項、各自崗位職責、活動(dòng)目標、獎勵及懲罰措施等方面的培訓。讓大家做到心中有數，臨場(chǎng)不亂，活動(dòng)期間秩序井然，各自職責到位。
同時(shí)對促銷(xiāo)人員的用語(yǔ)、促銷(xiāo)技巧等進(jìn)行培訓。
（五）活動(dòng)政策與內容
1、打折優(yōu)惠活動(dòng)
2、買(mǎi)贈活動(dòng)
凡購買(mǎi)手機滿(mǎn)599元到999元，贈送青花瓷碗或茶具一套；凡購物滿(mǎn)999元以上則贈送加濕器一個(gè)。
3、手機競拍活動(dòng)
�。�1）競拍機型：電信XX機型、三星note3、三星XX機型
�。�2）形式：整點(diǎn)競拍，在10:00、11:00、12:00、14：00、15:00、16：00、17:00、19：00分別針對不同的機型開(kāi)展競拍，以這些手機的進(jìn)價(jià)或者合適的價(jià)格開(kāi)拍（這個(gè)價(jià)格需要根據這些參與競拍手機的成本由店主適當確定）。
采取整點(diǎn)競拍的方式，以合適的價(jià)格開(kāi)始起拍，三次沒(méi)有人競拍，則歸喊價(jià)人所有。主持人調動(dòng)現場(chǎng)氣氛，同時(shí)有托負責在冷場(chǎng)時(shí)喊價(jià)，并在價(jià)位沒(méi)有達到機子本身價(jià)時(shí)往上喊價(jià)。
4、舉牌游街活動(dòng)
從兩個(gè)店的人員中組建10-15人左右的促銷(xiāo)隊伍，做好相應的牌子，正面寫(xiě)電信店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)信息，反面寫(xiě)專(zhuān)賣(mài)店五一促銷(xiāo)活動(dòng)信息，活動(dòng)期間在人流量多的街道、市場(chǎng)、超市門(mén)口，每天上午、下午各舉牌游街一次，同時(shí)喊相應的口號，以吸引顧客目光。
5、買(mǎi)手機返現金活動(dòng)
買(mǎi)手機返現金，最高返現XX元(特價(jià)機除外)，將高端機、主推機等高利潤機器打到單頁(yè)顯著(zhù)位置。表明原價(jià)，返現多少元!相當與多少元。例如：聯(lián)想A6，原價(jià)999元，返現金300元相當與699元。其他機型可根據利潤返現金從幾十元到上百元不等!可根據具體情況自行設置。
6、免費尋寶活動(dòng)
“免費尋寶，參入就有獎”。提前做好小氣球，內放紙條。氣球有多種放發(fā)方式，可隨機粘貼店內，也可以在一定區域內集中粘貼或做成一定形狀，顧客可以進(jìn)店尋寶。宣傳口號：免費尋寶，參與就有獎。小禮品店內自購�？蔀橄鄬Ρ阋说南匆乱�，紙巾等實(shí)用性小禮品。
7、乒乓球抽獎活動(dòng)
50個(gè)乒乓球中，10個(gè)上面寫(xiě)10分，30個(gè)寫(xiě)5分，10個(gè)寫(xiě)0分；抽獎前將箱子搖一搖，每次抽10個(gè)球放置一邊，抽完后計算這10個(gè)球面上的分數，100分為一等獎，95分為二等獎，90分為三等獎，70-85分為參與獎，每次抽完獎后將乒乓球放回箱內。針對不同級別的'獎，分別獎勵不同的物品，具體物品店主根據實(shí)際情況設定。
8、免費貼膜
在氛圍冷清的時(shí)候，由主持人口頭宣傳現在持宣傳單頁(yè)進(jìn)店的前10名顧客，可以免費貼膜，以聚集人氣。
9、舞臺表演活動(dòng)
活動(dòng)分為兩場(chǎng)，上午一場(chǎng)，下午一場(chǎng)，兩場(chǎng)節目的安排是一樣的。
節目一，歌曲，有主持人或促銷(xiāo)員演唱，選擇的歌曲要動(dòng)感十足，有強盡的節拍性，歡快的，并且也是大眾熟知的歌曲。
節目二，舞蹈，本次活動(dòng)的舞蹈由促銷(xiāo)人員編排，動(dòng)感的街舞必能吸引年輕人的關(guān)注。
節目三，游戲，游戲可以邀請臺下的觀(guān)眾一同參加，與顧客有個(gè)溝通，互動(dòng)的環(huán)節。本次活動(dòng)準備了兩個(gè)游戲：如飛鏢，臺下每個(gè)顧客都可以參加，只要打中中心就可以贏(yíng)得相應的禮品。只要參與就有禮品贈送。 (主持人根據現場(chǎng)的情況，可以自由對游戲進(jìn)行現場(chǎng)安排，如果現場(chǎng)觀(guān)眾比較多，可以增加游戲環(huán)節。)
節目四，主持人對電信店開(kāi)業(yè)情況、專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售的產(chǎn)品情況進(jìn)行促銷(xiāo)介紹，大多介紹的手機應是價(jià)格高的手機（不要介紹時(shí)間太長(cháng)，介紹時(shí)要看
人數的多少來(lái)進(jìn)行介紹，介紹時(shí)要幽默，能使消費者聽(tīng)進(jìn)去，從而在消費者購買(mǎi)時(shí)能起到一定的增加銷(xiāo)量的效果）。同時(shí)也可以對現場(chǎng)的觀(guān)眾進(jìn)行提問(wèn)，問(wèn)題是關(guān)于電信店內及專(zhuān)賣(mài)店三星手機產(chǎn)品等知識，回答正確的觀(guān)眾有禮品可以贈送。
（六）活動(dòng)現場(chǎng)流程與布置
1、現場(chǎng)流程
1）客戶(hù)邀約：活動(dòng)前三天，印制活動(dòng)邀請函（或者蓋章后的單頁(yè)）發(fā)放，同步進(jìn)行場(chǎng)外宣傳并做好用戶(hù)反饋記錄。
2）客戶(hù)到場(chǎng)：凡持有蓋章單頁(yè)（含外呼到場(chǎng)）的用戶(hù)或聚集玩游戲的零散用戶(hù)可獲得精美小禮品一份（價(jià)值5元以?xún)龋?/p>
3）引導體驗：銷(xiāo)售人員引導客戶(hù)進(jìn)行手機體驗，進(jìn)行手機介紹宣傳。
4）達成交易：對已付款的客戶(hù)，在對用戶(hù)進(jìn)行受理的期間，期間可引導客戶(hù)瀏覽手機周邊配件區。辦理完成后引導客戶(hù)到服務(wù)區進(jìn)行手機美容服務(wù)并開(kāi)始推手機周邊配件。對達成交易的客戶(hù)離開(kāi)時(shí)，送一張抽獎卷，在4月26日-5月10日期間到店進(jìn)行抽獎一次。
5）抽獎活動(dòng)：
�。�1）4月26日-5月10日期間，對持抽獎卷的用戶(hù)進(jìn)行現場(chǎng)抽獎。以抽獎箱形式抽獎，抽獎箱由店長(cháng)統一制作，每個(gè)抽獎箱放50個(gè)乒乓球（每天設置一等獎5個(gè)，二等獎10個(gè)，三等獎綠球30個(gè)，參與獎若干。），每個(gè)店由專(zhuān)人負責管控抽獎過(guò)程。
�。�2）抽獎規則：50個(gè)乒乓球中，10個(gè)上面寫(xiě)10分，30個(gè)寫(xiě)5分，10個(gè)寫(xiě)0分；抽獎前將箱子搖一搖，每次抽10個(gè)球放置一邊，抽完后計算
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