班級母親節活動(dòng)方案

　　為了保障事情或工作順利、圓滿(mǎn)進(jìn)行，我們需要提前開(kāi)始方案制定工作，方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預期效果，預算及方法等的書(shū)面計劃。那么應當如何制定方案呢？以下是小編為大家整理的班級母親節活動(dòng)方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

班級母親節活動(dòng)方案1

　　一、活動(dòng)起源

　　每年五月的第二個(gè)星期日，是傳統的“母親節”。這個(gè)節日給世界母親集，是一個(gè)很甜蜜的節日。超市，家庭主婦們經(jīng)常光顧出售，我們可以在這一天業(yè)務(wù)“親情”，做一些有助于超市形象的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)。這個(gè)母親節5月9日。

　　二、活動(dòng)時(shí)間：

　　5月8日— 5月10日

　　三、活動(dòng)主題：

　　x x超市康乃馨的節日，或者是甜蜜的母親節

　　四、促銷(xiāo)內容：

　　活動(dòng)1：母親節

　　食物：蛋糕、巧克力、牛奶、新鮮類(lèi)等；

　　商品：紙，衛生巾等；

　　化妝品：潔面乳、營(yíng)養霜等。

　　活動(dòng)2：和在超市購物傳單收銀員滑至100元人民幣的人，與購物滑送康乃馨一捆。

　　成本估計：一捆的康乃馨（10分支）成本在母親節是關(guān)于人民幣5元，相當于打5%的利潤，如果數量減少到5件1公司，預計成本2。5元。

　　活動(dòng)3：真的.真的快樂(lè )的母語(yǔ)

　　內容：“母親節”的臨近，你想對媽媽說(shuō)的是什么？5月8日— 5月10日，您可以將想媽媽說(shuō)填寫(xiě)超市”消息這”。超市把這些單詞放到一個(gè)著(zhù)名的地方超市發(fā)表文章。

　　五、注意：

　　1、上面的第二個(gè)活動(dòng)，以防止作弊，禮物送到購物小馬克后面。

　　2、活動(dòng)3需要準備一個(gè)更高檔的客人的書(shū)，你把它放在超市，方便顧客購物的嗶嗶聲后，留下一個(gè)消息在精彩的內容用電腦處理，張貼在顯眼位置，讓客戶(hù)享受，內容包括消息名稱(chēng)和人的名字被祝福的人。

　　六、注意：

　　母親節是由一位名叫賈維斯主張，和她的女兒安娜？賈維斯發(fā)起成立。

　　1914年，美國總統威爾遜鄭重宣布，每一年的第二個(gè)星期天，每年5月，也就是賈維斯夫人和死亡，以及那些為母親節。美國政府還規定，母親節這一天，每個(gè)家庭將懸掛國旗，尊重他的母親。因為賈維斯夫人就像是康乃馨花朵，這種花已成為母親節的象征。

　　母親節是充滿(mǎn)溫馨的節日，這一天，家里的男主人在成員把所有BaoXiaLai家務(wù)，孩子們每個(gè)人都應該做一個(gè)讓媽媽高興的事要做孝順。即使遙遠的土地的孩子，也要打電話(huà)祝賀媽媽。這一天，美國人民在胸上安裝了花。母親活著(zhù)，穿色彩鮮艷的花朵，說(shuō)快樂(lè )；母親的死亡，穿白色，表達悲傷。

　　母親節成立后，也得到了人民的支持世界。安娜？賈維斯活著(zhù)，設立母親節的國家已達43。今天，慶祝這個(gè)節日是國家更多。母親節，已經(jīng)成為一個(gè)真正的國際性節日。

班級母親節活動(dòng)方案2

　　一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境與市場(chǎng)分析

　　1、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境

　　隨著(zhù)社會(huì )的進(jìn)步和生活水平的提高，藥店在人們生活中占有越來(lái)越重要的地位。由于國家醫療制度的改革，老百姓的醫療列入了保險項目。醫院就醫費用高昂，老百姓看病變得謹慎，一般都是“大病去醫院，小病去藥店”。普通市民有個(gè)頭疼腦熱都愿意去買(mǎi)點(diǎn)藥來(lái)解決。但是出于對健康的關(guān)心，對服藥的慎重，老百姓一般會(huì )選擇自己信賴(lài)的藥店。同時(shí)由于普通市民不具有醫藥專(zhuān)門(mén)知識，在購藥時(shí)希望有人指導，所以實(shí)力雄厚、藥品豐富、要價(jià)合理、服務(wù)周到并有專(zhuān)業(yè)藥師題型的藥店具有良好的發(fā)展前景和營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。

　　秦皇島市唐人醫藥商場(chǎng)有限公司成立于20xx年4月1日，注冊資金200萬(wàn)元，同年9月1日成為“河北省首家通過(guò)GSP認證的醫藥零售企業(yè)”。目前，唐人醫藥商場(chǎng)有限公司同國內眾多生產(chǎn)廠(chǎng)家和供應商，長(cháng)期保持著(zhù)良好的合作關(guān)系，批量采購和完善的管理奠定了良好的價(jià)格和質(zhì)量基礎。公司自成立以來(lái)，進(jìn)行了多種多樣的促銷(xiāo)活動(dòng)，提高了品牌知名度和企業(yè)形象，使其在短短的幾年時(shí)間里成為了秦皇島市家喻戶(hù)曉的、居民信得過(guò)的藥品零售企業(yè)。

　　藥品零售行業(yè)屬于消費品市場(chǎng)，消費者容易受到廣告、促銷(xiāo)等活動(dòng)的影響而實(shí)施購買(mǎi)行為，促銷(xiāo)活動(dòng)對銷(xiāo)售的提升效果較為顯著(zhù)。

　　2、市場(chǎng)分析

　　唐人醫藥目前在秦皇島、唐山兩地擁有3家600平米以上賣(mài)場(chǎng)、3家300平米以上賣(mài)場(chǎng)，50家社區店，8家診所，具有廣闊的藥品零售市場(chǎng)。

　　5月是秦皇島氣溫變化不穩定，上火、感冒多發(fā)的季節之一，家庭常用藥物的銷(xiāo)售量增加;5月12、13日為雙休日，客流量增加;另外適逢母親節的到來(lái)，很多子女會(huì )去市中心為母親挑選禮品作為母親節禮物，老年人藥品市場(chǎng)將會(huì )迎來(lái)一次小的高峰。所以唐人醫藥在5月7日至5月13日進(jìn)行母親節優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)具有良好的市場(chǎng)前景。

　　“快樂(lè )母親節，健康好媽媽”母親節促銷(xiāo)策劃方案

　　二、促銷(xiāo)目標

　　1、爭取在最短的時(shí)間內促進(jìn)最大限度的銷(xiāo)售，特別是增加老年人藥品、保健品的銷(xiāo)售量。使銷(xiāo)售量增加20%——30%。

　　2、保持企業(yè)良好形象，強化品牌效應，增加品牌認知，吸引消費者進(jìn)店，促進(jìn)第一次購買(mǎi)和重復購買(mǎi)。

　　三、促銷(xiāo)提案

　　1、方案細則

　　(1)促銷(xiāo)主題

　　“溫馨母親節，健康好媽媽”——送禮送健康

　　(2)活動(dòng)時(shí)間

　　活動(dòng)時(shí)間為5月7日至5月13日，持續一個(gè)星期。

　　(3)促銷(xiāo)對象

　　有購買(mǎi)能力且想要購買(mǎi)母親節禮物的消費者，主要以母親年紀較大的消費者為主，除此之外還包括一部分孕婦及剛剛生產(chǎn)不久的少婦的家人。

　　(4)促銷(xiāo)地點(diǎn)

　　唐人醫藥海港區、山海關(guān)區和北戴河區的賣(mài)場(chǎng)和分店、診所。

　　(5)促銷(xiāo)產(chǎn)品

　　促銷(xiāo)產(chǎn)品主要為中老年人藥品、孕婦保健類(lèi)藥品。

　　將藥品進(jìn)行簡(jiǎn)單分類(lèi)，區分出兩個(gè)類(lèi)別的藥品。

　　將相應藥品進(jìn)行促銷(xiāo)組合，推出母親節促銷(xiāo)套裝。

　　(6)促銷(xiāo)方法及具體內容

　　附送贈品：活動(dòng)期間在店購買(mǎi)孕婦保健類(lèi)藥品贈送孕期健康保健手冊一本;購買(mǎi)中老年藥品贈送中老年醫藥常識手冊一本，且可獲得免費提供的精美包裝袋一個(gè)。

　　活動(dòng)期間凡在唐人醫藥商場(chǎng)及各分店消費滿(mǎn)50元或者購買(mǎi)套裝的顧客贈送精美包裝的康乃馨一支。非母親節當天購買(mǎi)的消費者可憑購物小票于5月13日當天在任何一家唐人醫藥賣(mài)場(chǎng)及分店獲取。

　�、刍顒�(dòng)期間憑宣傳單可到唐人診所接受免費體檢一次。

　　抽獎：活動(dòng)期間唐人醫藥各賣(mài)場(chǎng)店面均準備“溫馨五月，感恩母親”寄語(yǔ)版，消費者可以在上面寫(xiě)上自己對母親的祝福。有意愿參加抽獎活動(dòng)的消費者可留下電話(huà)或郵件等聯(lián)系方式，5月13日活動(dòng)即將結束時(shí)將舉行抽獎活動(dòng)，活動(dòng)將抽取10名幸運者，提供昌黎水巖寺往返全程路費及上香費用(限帶3名家人)。會(huì )員優(yōu)惠：活動(dòng)期間會(huì )員在原優(yōu)惠基礎上可進(jìn)行積分換購活動(dòng)，憑積分可換取相應消費品。另外活動(dòng)期間會(huì )員購買(mǎi)積分加倍。

　　折扣優(yōu)惠：活動(dòng)期間中老年人用品、孕嬰藥品九折優(yōu)惠。

　　(7)促銷(xiāo)媒介

　　電視廣告：電視廣告采用滾動(dòng)廣告條的方法，在20xx年5月4日—5月13

　　日8：00—10：00，18:00—22：00居民收視高峰時(shí)段滾動(dòng)播放，傳播活動(dòng)信息，擴大活動(dòng)接觸度。

　　售點(diǎn)媒介：活動(dòng)期間在唐人醫藥各分店玻璃窗張貼海報。海報大小為1開(kāi)紙大小，豎著(zhù)列明活動(dòng)細則等。在主要賣(mài)場(chǎng)(唐人金三角店、人民廣場(chǎng)店)制作精美展板，陳列于賣(mài)場(chǎng)外面，吸引消費者注意。

　　活動(dòng)期間在唐人所有的店面前放置氣球彩虹門(mén)，渲染氣氛，吸引消費者。

　　在所有店面懸掛橫幅標語(yǔ)，標語(yǔ)內容為“快樂(lè )母親節，健康好媽媽——送禮送健康，唐人醫藥母親節親情回饋”。 5月5日—5月7日對員工進(jìn)行促銷(xiāo)培訓，保證活動(dòng)期間員工服務(wù)質(zhì)量。

　　道具媒介：5月12日、5月13日兩天在太陽(yáng)城附近發(fā)放彩印宣傳單。 5月6日在各店面輻射區域內發(fā)放宣傳單。

　　設計制作孕婦保健手冊和中老年健康手冊，作為附送贈品。購買(mǎi)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、外形美觀(guān)的精美包裝袋包裝中老年藥品和孕婦保健藥品。

　　5月12日、5月13日購買(mǎi)康乃馨作為贈品準備。

　�、茉O計制作寄語(yǔ)板，為顧客提供簽字筆和貼紙。

　　其他媒介：通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)或者電話(huà)平臺給會(huì )員發(fā)送活動(dòng)郵件。

　　四、廣告配合方式

　　本次促銷(xiāo)活動(dòng)主要采用電視廣告和宣傳單廣告相結合的方式進(jìn)行宣傳。 1、5月4日—5月13日，每天8:00—10:00,18:00—22：00通過(guò)電視滾動(dòng)廣告條的方式發(fā)布促銷(xiāo)信息。

　　2、5月6日在各店面輻射區域內發(fā)放宣傳單。宣傳單見(jiàn)附錄。

　　3、5月12日、5月13日在太陽(yáng)城等市中心繁華地段發(fā)放宣傳單。

　　五、促銷(xiāo)活動(dòng)步驟

　　1、前期步驟

　　(1)人員安排

　　每個(gè)店面要分工明確，附送贈品和禮品發(fā)放要有專(zhuān)人負責，避免造成混亂。宣傳單發(fā)放人員由總部在各高校和招聘信息部發(fā)布廣告，招聘臨時(shí)促銷(xiāo)人員，工資日結，35元/天。

　　公司總部選定廣告公司設計制作海報、展板、條幅、宣傳單等，由總部根據各店面需求數量派人統一發(fā)放給各店面。

　　總部營(yíng)銷(xiāo)人員負責聯(lián)系供應商，確定促銷(xiāo)產(chǎn)品種類(lèi)和內容，制定相應的組合促銷(xiāo)策略;同時(shí)負責與電視臺取得聯(lián)系，商談廣告事宜。

　　(2)物資準備

　　保健手冊：在網(wǎng)上查找相關(guān)的中老年與孕嬰保健常識，做成32開(kāi)彩色小冊子，加封皮一共12頁(yè)，雙面印刷。擬印刷5000份，其中孕嬰常

　　識手冊20xx份，中老年保健醫藥常識手冊3000份，不夠加印，避免浪費。各店面根據上一季度銷(xiāo)售額確定各店面領(lǐng)用數量。

　　展板：1開(kāi)紙大小×4個(gè)，放置于客流量大的賣(mài)場(chǎng)和分店。

　　展板與海報效果簡(jiǎn)圖

　　海報：1開(kāi)紙張大小，單面彩印，擬印刷64份，每個(gè)店面2份。

　　橫幅：紅色布底，黃色字體，擬制作50份。32份使用，18份備用。

　　宣傳單：彩色雙面用于5月12日和5月13日的宣傳單32開(kāi)大小，擬印

　　快樂(lè )母親節，健康好媽媽?zhuān)�——唐人醫藥母親節傾情奉獻

　　刷20xx份;黑白雙面用于5月6日在各分店發(fā)送的宣傳單擬印刷4000份。

　　氣球彩虹門(mén)：定做40個(gè)，活動(dòng)期間放置于店門(mén)口，使用32個(gè)，8個(gè)備用。由制作公司負責運輸安裝。

　　康乃馨：根據5月7日至5月11日銷(xiāo)售情況預定單只包裝的'康乃馨200

　　束，母親節當天根據情況加定。

　　寄語(yǔ)板：同展板大小，準備32個(gè)�？少N紙每個(gè)店面自行準備準備2袋100張/袋;簽字筆每個(gè)店面自行準備3支。 (3)前期具體時(shí)間安排

　　4月20日—4月27日，通知各供應商活動(dòng)計劃，確定參加活動(dòng)的產(chǎn)品范圍和名單。

　　4月25日—5月1日，確定廣告制作商，進(jìn)行電視廣告設計與制作。 4月28日—4月29日，對參加活動(dòng)產(chǎn)品進(jìn)行分類(lèi)組合。 4月30日—5月5日，各道具制作印刷。 5月4日—5月6日，播放電視滾動(dòng)廣告。 5月5日—5月7日，員工培訓。

　　5月6日，在各店面輻射區域發(fā)放傳單。完成各店面裝飾工作，包括海報張貼、展板、寄語(yǔ)板放置、氣球彩虹門(mén)的安裝等。 2、中期操作

　　5月7日——5月13日期間，各店面嚴格按照要求進(jìn)行活動(dòng)，要保證活動(dòng)有秩序、順利進(jìn)行。在活動(dòng)過(guò)程中每?jì)商旄鞯昝嬉獙⒕唧w銷(xiāo)售情況上報總部，根據動(dòng)態(tài)的需求調整促銷(xiāo)范圍、強度和重點(diǎn)。具體操作計劃如下：(1)5月7日——5月13日，繼續播放電視滾動(dòng)廣告條。

　　(2)5月12日、5月13日，發(fā)放康乃馨。消費者憑滿(mǎn)50元的購物小票到各店面發(fā)放人員處，經(jīng)發(fā)放人員核實(shí)后發(fā)放康乃馨，每人限發(fā)一束。贈完為止。 (3)贈送的保健手冊要根據消費者購買(mǎi)的商品種類(lèi)發(fā)放，中老年藥品贈送中老年保健手冊;孕婦及剛生產(chǎn)媽媽藥品購買(mǎi)者贈送孕嬰保健手冊;兩類(lèi)都購買(mǎi)者可一樣領(lǐng)取一份。顧客結賬后領(lǐng)取藥品時(shí)發(fā)放。贈完為止。 (4)會(huì )員積分兌換標準為10元1分。 (5)免費體檢消費者要出示宣傳單。 3、后期延續

　　5月13日寄語(yǔ)板回收后，將寄語(yǔ)條取下。5月14日將有聯(lián)系方式的寄語(yǔ)條挑出，放置抽獎箱內抽獎。與獲獎?wù)呷〉寐?lián)系，通知去昌黎時(shí)間，同事聯(lián)系客車(chē)準備相關(guān)事宜。

　　5月13日—5月18日獎獲獎?wù)呙麊沃谱鞒珊�報，張貼在各店面以正式活動(dòng)真實(shí)性。

　　六、意外防范

　　活動(dòng)過(guò)程中要不斷根據活動(dòng)情況修改、調整活動(dòng)計劃。

　　1、天氣防范

　　陰雨大風(fēng)天氣展板和寄語(yǔ)板不能擺放室外時(shí)，將其放置于店內適當地方。

　　2、物資供應意外

　　出現海報、展板、寄語(yǔ)板損壞且備用道具不足時(shí)，緊急制作補上不足�？土髁砍�過(guò)預期，宣傳單不夠時(shí)緊急印刷并發(fā)放。

　　七、促銷(xiāo)預算

　　1、預算計劃

　　(1)本次促銷(xiāo)預算采用銷(xiāo)售比率法。根據以往經(jīng)驗，促銷(xiāo)預算比率為20%。因

　　此本次促銷(xiāo)費用總額為28700元。

　　(2)促銷(xiāo)費用項目控制

　　宣傳費用=廣告設計與制作+展板+氣球門(mén)+橫幅制作

　　印刷費用=宣傳單印刷

　　贈品費用=保健手冊制作費用+康乃馨購買(mǎi)費用+包裝袋費用折扣優(yōu)惠費用=

　　Xi產(chǎn)品銷(xiāo)售量×(Xi產(chǎn)品原單位售價(jià)—Xi產(chǎn)品單位優(yōu)惠售價(jià))贈品費用=非產(chǎn)品數量×非產(chǎn)品單價(jià)

　　2、資金費用來(lái)源

　　本次促銷(xiāo)活動(dòng)資金主要來(lái)源有以下兩個(gè)方面：一是供應商提供的銷(xiāo)售

　　補貼;二是將促銷(xiāo)活動(dòng)占用的費用轉移到部分產(chǎn)品的售價(jià)上。

　　八、效果評估

　　1、市場(chǎng)評價(jià)指標

　　(1)銷(xiāo)售額

　　本次目標活動(dòng)的目標銷(xiāo)售額要比上個(gè)月增加25%。 (2)參與者人數

　　參與活動(dòng)的中老年藥品、孕嬰藥品供應商數量要達到所有藥品供應商數量的20%以上。 (3)來(lái)店顧客數

　　活動(dòng)期間各店面的總客流量應比上個(gè)月增加25%。 2、經(jīng)濟利益評價(jià)

　　促銷(xiāo)前平均每個(gè)店面月銷(xiāo)售額為5000元，銷(xiāo)售成本為2200元。

　　(1)如不舉辦這次促銷(xiāo)

　　銷(xiāo)售收入=5000×32=160000元銷(xiāo)售成本=2200×32=70400元銷(xiāo)售利潤=160000-70400=89600元(2)促銷(xiāo)期間利潤

　　銷(xiāo)售收入=5000×32×(1+25%)=20xx元銷(xiāo)售成本=2200×32+28700=99100元銷(xiāo)售利潤=20xx-99100=100900元(3)促銷(xiāo)活動(dòng)成本

　　促銷(xiāo)活動(dòng)成本=促銷(xiāo)活動(dòng)總成本—銷(xiāo)售折扣—促銷(xiāo)結束后損失利潤=28700—9000—11300=8400元

　　(4)本次促銷(xiāo)活動(dòng)利潤

　　促銷(xiāo)活動(dòng)增加的利潤=100900—89600=11300元促銷(xiāo)活動(dòng)總成本=8400元

　　促銷(xiāo)活動(dòng)利潤=11300-8400=2900元

　　從以上分析可以看出，從短期銷(xiāo)售效益來(lái)看，這次促銷(xiāo)活動(dòng)獲得2900元的增加利潤，但是利潤額不高，企業(yè)促銷(xiāo)方式和促銷(xiāo)成本有待改善。

【班級母親節活動(dòng)方案】相關(guān)文章：

幼兒園母親節班級活動(dòng)方案08-02

幼兒園班級母親節活動(dòng)方案11-07

班級活動(dòng)方案08-21

班級活動(dòng)方案10-30

班級活動(dòng)方案10-08

精品班級活動(dòng)方案模板 班級活動(dòng)方案策劃03-28

班級母親節活動(dòng)總結04-09

班級活動(dòng)策劃方案03-08

班級中秋活動(dòng)方案12-09