【精品】促銷(xiāo)方案三篇
為了確保我們的努力取得實(shí)效，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計劃。那么什么樣的方案才是好的呢？下面是小編整理的促銷(xiāo)方案3篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
促銷(xiāo)方案 篇1
一、促銷(xiāo)的定義與功能
二、銷(xiāo)售促進(jìn)的主要方式
(一)、主要的消費者促銷(xiāo)方式：
1.常見(jiàn)的有獎類(lèi)銷(xiāo)售促進(jìn)：
2.常見(jiàn)優(yōu)惠類(lèi)銷(xiāo)售促進(jìn)：
3.常見(jiàn)的服務(wù)類(lèi)銷(xiāo)售促進(jìn)：SP的活動(dòng)新趨勢
(二)、針對中間商的促銷(xiāo)方式：
1、批發(fā)商和零售商的職能：
2.中間商的購買(mǎi)特點(diǎn)：
3.對中間商的主要銷(xiāo)售促進(jìn)方式：
4.對中間商的銷(xiāo)售促進(jìn)的目的
(三)、主要的大型商業(yè)展會(huì )的促銷(xiāo)方式：
(四)、對銷(xiāo)售人員的.促銷(xiāo)方式：
三、銷(xiāo)售促進(jìn)決策：即銷(xiāo)售促進(jìn)的策劃過(guò)程
(一)、建立銷(xiāo)售促進(jìn)目標：
1、針對消費者的銷(xiāo)售促進(jìn)：
2、針對中間商的銷(xiāo)售促進(jìn);
3、針對內部推銷(xiāo)人員的銷(xiāo)售促進(jìn)
(二)、選擇銷(xiāo)售促進(jìn)工具(方法)
1.市場(chǎng)類(lèi)型:
2.銷(xiāo)售促進(jìn)目標:
3.競爭態(tài)勢:
4.促銷(xiāo)預算及每種SP工具的成本效益:
(三).如何制定銷(xiāo)售促進(jìn)方案:
1、根據既定的SP目標與工具組合來(lái)策劃.
2、激勵規模:
3、激勵對象:
4、送達方式：
5、活動(dòng)期限:
6、時(shí)機選擇:
7、SP活動(dòng)的費用預算的設計方式：
(四).試驗,實(shí)施,控制銷(xiāo)售促進(jìn)方案:
(五).評估銷(xiāo)售促進(jìn)效果:
1、對零售商的SP活動(dòng)的評估:
2、對消費者的SP活動(dòng)的評估測定:
1)、銷(xiāo)售績(jì)效對比分析
2)、消費者固定樣本數據分析;
3)、消費者調查;
4)、實(shí)驗研究.
四、公共關(guān)系(PR)在企業(yè)戰略管理與營(yíng)銷(xiāo)管理中的定位
1、公共關(guān)系與服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)：
2、公共關(guān)系與關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)：
3、公共關(guān)系與品牌營(yíng)銷(xiāo)：
五、公共宣傳的定義與特征
1、定義、 活動(dòng)方式 、 特點(diǎn)
2、公共宣傳的促銷(xiāo)定位與職能
六、公共宣傳策劃的內容
1、確定宣傳目標
2、選擇宣傳信息與傳播方式
3、實(shí)施宣傳方案
4、評估宣傳效果
七、與媒體合作的規則與新聞稿撰寫(xiě)說(shuō)明
1、公共宣傳稿的基本要求：
2、公共宣傳新聞稿的主要體載
3、消息的寫(xiě)作
4、通訊的寫(xiě)作
八、公共宣傳活動(dòng)策劃的特性
1、公共宣傳活動(dòng)的新聞性標準
2、確定公共宣傳活動(dòng)的新聞內容
3、選擇適當的公共宣傳方式
九、危機公關(guān)的基本策略
1、定義與案例
2、危機公關(guān)的基本策略
十、公關(guān)策劃的基本方法
1、 四個(gè)創(chuàng )新切入點(diǎn)
2、 四條創(chuàng )新線(xiàn)索
3、 常用創(chuàng )意方法
促銷(xiāo)方案 篇2
一、活動(dòng)目的：
(1)、針對春季踏青郊游這一主題組織相關(guān)商品進(jìn)行促銷(xiāo);
(2)、針對全館春季商品全面上市，以新品推介為主，組合相關(guān)業(yè)種，以特別周的形式作重點(diǎn)促銷(xiāo)。在促銷(xiāo)業(yè)績(jì)的同時(shí)，輔以有關(guān)的pr活動(dòng)來(lái)進(jìn)行“先帥百貨”的形象樹(shù)立，陪養主客層。
(3)、本期活動(dòng)主打商品：百貨部(服飾、化妝品、珠寶、鞋包)，家電部：(空調節第一波)，超市部：(踏青節活動(dòng)繼續延續，賣(mài)場(chǎng)氛圍營(yíng)造)。
二、活動(dòng)主題：
讓我們一起踏青去
四月新情搶先報
三、活動(dòng)時(shí)間:
4月1日--5日
四、活動(dòng)范圍：
通州區人民商場(chǎng)及周邊
五、活動(dòng)方案;
(一)、百貨：
扮靚自己新春新裝扮
活動(dòng)辦法：組合商場(chǎng)服飾類(lèi)、化妝品類(lèi)、珠寶類(lèi)、鞋包類(lèi)等業(yè)種，以新到品牌和主打品牌為主，制作精美的購物海報張貼于專(zhuān)廳明顯位置，各專(zhuān)廳亦可通過(guò)vip會(huì )員短信提醒方式將活動(dòng)提前告知，活動(dòng)期間可憑短信(復制有效)領(lǐng)取踏青節禮品一份;
各區主題：化妝品spring春妝密碼春化妝品節
服飾類(lèi)早春新裝上市
中性休閑+戶(hù)外運動(dòng)改裝特賣(mài)會(huì )
耍個(gè)性搶流行
珠寶類(lèi)春媚炫動(dòng)我的風(fēng)采
鞋包類(lèi)春色甜甜兒鞋包特賣(mài)會(huì )
(二)、超市
踏青郊游—尋找第一抹春光
主推商品:旅游裝、家庭裝洗化妝品、保濕護膚品、配飾、春季針紡織品、燒烤用品以及燒烤的關(guān)聯(lián)商品等(戶(hù)外帳篷、鐵鍬、水桶、燒烤架、烤腸、海鮮、飲料、零食、桌布、餐巾紙、濕巾、一次性用品、保鮮盒、儲物桶等;)
(三)、家電
啟動(dòng)空調節(第一波)，以先帥家電我價(jià)最低，為活動(dòng)口號，向大家電廠(chǎng)家要政策支持，家電部再配統一的活動(dòng)，禮品贈送。
注：先帥家電，今年根據公司領(lǐng)導安排，重點(diǎn)啟動(dòng)發(fā)掘鄉鎮的購買(mǎi)力，家電部派專(zhuān)人負責，以新城東面和北面5公里和10公里，兩個(gè)層級來(lái)管理，先打開(kāi)局面，按自然村逐個(gè)公關(guān)的政策找到自然村的關(guān)鍵人，如電工，以及在村里有威信的，有號召力的'人，作為我們宣傳的主要對象，把他們都發(fā)展成我們的營(yíng)銷(xiāo)員，把這些人員登記造冊，定時(shí)定專(zhuān)人聯(lián)系、管理，為下一步的廣告發(fā)放做鋪墊。
(四)主題抽獎活動(dòng)
活動(dòng)期間，當日單票購物滿(mǎn)300元可參加電腦拍獎1次，滿(mǎn)1000元可參加2次，滿(mǎn)5000元可參加3次，單票最多參加3次，100%中獎。獎品待定。
(五)文化活動(dòng)
1、春暖四月天購物揚紙鳶
形式一：采購一批樣式新穎的風(fēng)箏，顧客購物300元以上，即可加2元換購風(fēng)箏1只，每人僅限換購1只，日限500只，換購完為止。(此活動(dòng)對年輕人及兒童會(huì )有很大的吸引力)
形式二：事前征集手工風(fēng)箏作品，在活動(dòng)期間進(jìn)行陳列展覽，由顧客投票，在活動(dòng)結束時(shí)，根據票數評出獎項，獎勵風(fēng)箏作者。此活動(dòng)還可以為后續放活動(dòng)舉辦風(fēng)箏比賽提供鋪墊。
2、感受自然從“心”呼吸——清明節徒步環(huán)湖賽。
從運河出發(fā)——環(huán)湖徒步。中途設立接待點(diǎn)，提供飲用水及蓋章。根據用時(shí)排出名次。(此活動(dòng)主要是倡導環(huán)保、接近自然，體現公益性。也可鼓勵員工參加，提升士氣。)
六、dm規劃
本期dm計劃8版，超市4版(含中原店、百花店特色活動(dòng))、百貨2版、家電2版。
dm商品：超市100—120種，百貨全部參與，家電主推大家電小家電為輔。
dm印刷數量：
1、綜合版25000份。
2、家電鄉鎮版0份(a4一張2版)
發(fā)放時(shí)間：
1、綜合版活動(dòng)前2天發(fā)放、3月29日發(fā)放。
2、家電鄉鎮版活動(dòng)前4—5天發(fā)放，3月26日發(fā)放。
發(fā)放范圍：
1、綜合版主要發(fā)放城內生活小區
2、家電鄉鎮版主要發(fā)放城東和城北5公里范圍內。
發(fā)放負責部門(mén)：
1、綜合版，企劃部負責
2、家電鄉鎮版，家電部負責。
七、店外裝飾
1、條幅：旗艦店、百花店、中原店及各連鎖店入口處懸掛條幅一條。
內容：
2、旗艦店廣場(chǎng)大噴繪;
3、旗艦店廣場(chǎng)燈桿噴繪;
4、小區宣傳欄;
5、櫥窗廣告。
八、工作計劃與安排：
1、3月10日下午召開(kāi)第一次活動(dòng)草案討論會(huì )議，16日上午召開(kāi)第二次會(huì )議，確定各品牌商品具體促銷(xiāo)方案，并明確責任和分工;22日遞交確定后的活動(dòng)商品，22日拍照，24日定稿。
2、采購部、服裝部、家電部于3月22日之前與供貨商協(xié)商完成，供貨廠(chǎng)商承擔部分或全部活動(dòng)費用，并將具體促銷(xiāo)活動(dòng)方案報至運營(yíng)策劃部。由采購部和相關(guān)部門(mén)經(jīng)理負責;
3、采購部保證將企劃部提交的活動(dòng)期間促銷(xiāo)特價(jià)商品采購到位，要求量大、低價(jià)、實(shí)惠。采購部負責;
4、dm、條幅、噴繪、寫(xiě)真等于3月31日之前制作完畢。企劃部負責;
5、3月31日前，將各門(mén)店展板、pop、特價(jià)簽統一制作完畢。企劃部負責;
6、3月31日晚各門(mén)店將本次活動(dòng)的pop全部懸掛完畢。保安部負責;
7、電腦信息于3月31日晚將調整完畢。采購部負責;
8、特賣(mài)商品及各主題活動(dòng)商品(時(shí)令商品區)、陳列于3月31日晚布置完畢，由采購部、相關(guān)門(mén)店和綜合部負責;
9、保安部于3月31日將各門(mén)店條幅懸掛好;
10、電視臺前期廣告及活動(dòng)中廣告落實(shí)運營(yíng)策劃部負責;
11、3月29日—4月1日保障車(chē)輛使用，各街游走及鄰近的幾個(gè)鄉鎮，宣傳發(fā)放dm。運營(yíng)策劃部負責;
九、現場(chǎng)布置方案：
a.場(chǎng)內：
1、分區域布置，使區域形象化、特色化，吸引顧客;
2、重要位置宣傳一系列主題促銷(xiāo)活動(dòng);
3、場(chǎng)內廣播滾動(dòng)宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)及特價(jià)信息，作為本次活動(dòng)的重點(diǎn)：
4、現場(chǎng)統一制作特價(jià)牌或折價(jià)牌，力求精美、醒目;
5、店內懸掛導購pop、導示吊旗、各區域特色掛牌。
b.場(chǎng)外：
1、場(chǎng)外入口制作條幅，宣傳主題促銷(xiāo)活動(dòng);
2、利用送貨車(chē)，采用車(chē)廂廣告宣傳活動(dòng)主題;
3、入口放置大拱門(mén)，增加節日氣氛，內容為店慶或節慶;
4、舞臺搭建及相關(guān)商品展示(促銷(xiāo)棚、拱形門(mén)等必需物品都要及時(shí)到位);
十、活動(dòng)后期評估;
企劃部在活動(dòng)后15日內提供促銷(xiāo)評估告。
促銷(xiāo)方案 篇3
七月以來(lái)，餐飲經(jīng)濟效益較去年同期相比有較大滑坡，為使該局面得到扭轉，做到淡季不淡，餐飲部針對目前實(shí)際情況，根據市場(chǎng)需求，對下一階段餐飲經(jīng)營(yíng)進(jìn)行了探討，制定了相應的經(jīng)營(yíng)促銷(xiāo)方案，具體方案如下：
一、 前臺
1、在婚壽宴、團隊餐方面下功夫。二樓x大廳除平日會(huì )議、宴會(huì )用餐外，零散客人用餐幾乎很少。因此，我部前期已與銷(xiāo)售部一起重新制定出婚壽宴菜譜，并將盡快與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部協(xié)商共同制定出切實(shí)可行的婚壽宴促銷(xiāo)方案(具體方案另擬)，通過(guò)多項優(yōu)惠政策吸引更多的宴會(huì )客人。并計劃采購部分針對婚壽宴帶有喜慶氣氛的餐具及配套設施，以取代目前的日常餐具，達到突出特色的目的。同時(shí)利用旅游旺季，由酒店銷(xiāo)售部牽頭，與相關(guān)旅行社聯(lián)系，爭取將旅游團隊放在我們酒店，以便提高大廳人氣，增加酒店整體經(jīng)濟效益。
2、xxx推出“個(gè)人管家”服務(wù)。具體實(shí)施辦法為根
據xxx服務(wù)員自身對酒店部分核心客戶(hù)的了解度和熟悉度，進(jìn)行專(zhuān)人劃分，并進(jìn)行培訓，推出有針對性的`“個(gè)人管家”服務(wù)。即該客人每次來(lái)餐廳后，將盡量安排客人熟悉、喜愛(ài)的同一名服務(wù)員進(jìn)行服務(wù)，這樣將更加便于服務(wù)員進(jìn)行個(gè)性化服務(wù)，并進(jìn)而留住顧客。
3、部門(mén)經(jīng)理親自?huà)鞄涍M(jìn)行客戶(hù)拜訪(fǎng)。針對客戶(hù)信息反饋中普遍提到的酒店對客人關(guān)注力度不夠的實(shí)際情況，餐飲部在部門(mén)銷(xiāo)售代表進(jìn)行日�？蛻�(hù)拜訪(fǎng)的同時(shí)，每周六還將由部門(mén)經(jīng)理親自?huà)鞄�，組織員工進(jìn)行客戶(hù)拜訪(fǎng)，主要是推介餐飲新菜品及開(kāi)展的各種經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，跟蹤用餐、會(huì )議信息，調查餐飲行情。
二、后臺
1、xxx
在菜品制作上力爭做出檔次，做出靚點(diǎn)。結合本地土菜，并借鑒湖南各地湘菜的精華和特點(diǎn)，打造出具有我們酒店自身特色的招牌菜品(此項工作我們將在對現有廚師結構進(jìn)行調整之后，盡快落實(shí)。);擬引進(jìn)粵菜，穩定燕、翅、鮑等高檔菜品口味和質(zhì)量，提高該部分菜品的市場(chǎng)競爭力;對部分核心客戶(hù)在條件允許的前提下實(shí)行專(zhuān)人專(zhuān)菜制作，以保證菜品的色、香、味、形;將策劃舉辦一次美食節活動(dòng)，以增加餐廳的消費靚點(diǎn)，吸引顧客，帶動(dòng)人氣。
2、美食廣場(chǎng)
放下星級酒店的架子，食街中、晚餐以地方“特色”菜系為主，同時(shí)發(fā)揮各地風(fēng)味小吃的優(yōu)勢，向社會(huì )餐館、酒樓學(xué)習，以周邊酒樓桂林春、龍弟、鄉里人家等為競爭對手，創(chuàng )自己品牌菜，每周推一款受客人喜歡的特色菜，爭取做成“人無(wú)我有、人有我優(yōu)”的特色，以吸引客人，擴大市場(chǎng)份額;利用優(yōu)越的地理位置，推出正宗廣式早茶，擬聘請一名廣東早茶廚師，制作出一系列正宗的廣東早茶小吃和點(diǎn)心，引導常德市場(chǎng)的早茶，帶動(dòng)這部分潛在消費;增加一個(gè)新的明檔檔口;與酒水供貨商合作舉辦一系列優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引顧客;
3、巴西燒烤餐廳
在菜品方面進(jìn)行調整，增加海鮮和西點(diǎn)品種，同時(shí)對現有38元/位的收費擬調整為48元/位。取消每周六、日的啤酒贈送，減少成本，帶動(dòng)餐廳的酒水銷(xiāo)售。
三、幾點(diǎn)建議：
1、建議酒店銷(xiāo)售部在媒體上加大對餐飲促銷(xiāo)宣傳力度，制定促銷(xiāo)消費指南，宣傳餐飲對客的優(yōu)惠政策，如婚壽宴送客房、大客戶(hù)送消費券、禮品之類(lèi)的，另組織專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售人員帶禮品回訪(fǎng)流失的大客戶(hù)、協(xié)議簽單人。
2、因廚師技術(shù)力量有限，建議采取“走出去、請進(jìn)來(lái)”的方式，組織骨干廚師有計劃的在外地進(jìn)行考察、學(xué)習，與各連鎖店進(jìn)行溝通交流，且對有貢獻的廚師給予精神及物質(zhì)獎勵，提高餐飲出品質(zhì)量，使餐飲菜品質(zhì)量不但更新。
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