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新招聘方案
為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量，往往需要預先制定好方案，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎？以下是小編整理的新招聘方案，希望能夠幫助到大家。
新招聘方案1
因學(xué)校辦學(xué)規模的擴張，擬向社會(huì )招聘代課教師若干名，具體操作辦法如下:
一、成立招聘工作領(lǐng)導小組
組長(cháng):
組員:
二、發(fā)布招聘信息
7月10日前，教導處根據招生情況確定班級數，進(jìn)行初步的`課務(wù)安排，確定缺編的各科教師職數，校長(cháng)室據此在區教育信息網(wǎng)或校園網(wǎng)上發(fā)布招聘信息。
三、報名及資格初審
7月11日—7月12日之間，校長(cháng)室接受報名并進(jìn)行資格初審，通知應聘人員準時(shí)參加考核。
四、組織考核
成立4個(gè)考核小組，每組3人，根據學(xué)科特點(diǎn)準備好考核內容，做好評委工作�？己藘热轂槔碚摽己�、上課、面試、技能考核。3個(gè)評委的平均分為最后考核結果。
具體操作如下:
�。�1）考核地點(diǎn):z樓二樓綜合教室（1）、綜合教室（2）、操場(chǎng)
�。�2）評委:
語(yǔ)文1組:
語(yǔ)文2組:
數學(xué)組:
綜合組:
�。�3）操作流程:
7月12日下午
4:30在七樓小會(huì )議室召開(kāi)評委會(huì )議，明確紀律要求，確保公平公正。（校長(cháng)室負責）
7月13日
7:40－8:40，應聘人員集中在至遠樓多媒體教室（2），進(jìn)行理論考核。（z監考）
8:40－9:40，按順序進(jìn)行教學(xué)設計，準備15分鐘上課。
9:50，語(yǔ)文、數學(xué)學(xué)科分別在綜合教室(1)、綜合教室（2）班進(jìn)行上課、回答問(wèn)題;體育在操場(chǎng)進(jìn)行技能考核、體能測試、說(shuō)課、面試等考核。應聘人員考核結束后即離開(kāi)學(xué)校，等候電話(huà)通知。
考核結束，各考核小組將考核情況匯總至校長(cháng)室。
五、集體研究
根據考核情況，招聘小組集體研究，擇優(yōu)決定錄用人員，進(jìn)行電話(huà)通知，待9月份開(kāi)學(xué)前簽訂聘用合同。
新招聘方案2
在開(kāi)展招聘之前，必須依據本學(xué)�，F有的工作崗位及人員情況，分析現狀，擬定人力資源需求計劃，設定工作崗位。
招聘實(shí)施的方式是多種多樣，包括綜合招聘展會(huì )、校園招聘會(huì )、高級洽談會(huì )、獵頭、內部推薦、媒體廣告及網(wǎng)絡(luò )等。選擇合適的人員，組織并安排面試:試講、筆試、計算機操作測試、單人及群體面試等。
在面試中綜合運用行為性問(wèn)題、開(kāi)放性的問(wèn)題、假設性問(wèn)題、探索性問(wèn)題及封閉式問(wèn)題，有針對性地提問(wèn)并進(jìn)行篩選判斷。根據后期延伸，關(guān)注招聘面試成效。
一、學(xué)校招聘面臨的現狀及問(wèn)題
學(xué)校作為教育型非營(yíng)利性單位的一種，其教職工招聘與其他類(lèi)型單位（或公司）有一定區別。學(xué)校的招聘面試方案設計同樣具有特別性。
學(xué)校師資人員經(jīng)常以“面霸”形式出現在各類(lèi)招聘展會(huì )現場(chǎng)，端坐人潮之中，收取形形色色應聘簡(jiǎn)歷。然而問(wèn)題出現了，經(jīng)過(guò)重重面試選拔出來(lái)的佼佼者，在實(shí)際工作崗位上卻不能勝任，甚至因為“個(gè)人原因”而棄甲而逃。
二、如何設計有效的招聘面試方案
首先，我們用這個(gè)圖表來(lái)把學(xué)校招聘面試工作分為前期準備、招聘實(shí)施、面試實(shí)施和后期延展四個(gè)階段。通過(guò)對這四個(gè)階段的分析和研究來(lái)設定學(xué)校招聘面試方案。
1．根據崗位定位，做好招聘前期準備
在開(kāi)展招聘之前，必須依據本學(xué)�，F有組織結構及人員情況，分析現狀，擬定人力資源需求計劃，設定工作崗位。
2．開(kāi)展多元化的招聘方式
招聘實(shí)施的方式是多種多樣的。
傳統招聘方式是參加綜合招聘展會(huì )。學(xué)校和應聘者可以直接交流和洽談，節省時(shí)間，還可以為招聘負責人提供有價(jià)值的信息。但這類(lèi)應聘者多數比較適合學(xué)校的中基層崗位，高級人才一般較少，所以在招聘的數量和質(zhì)量上都可能受到較大的限制。
學(xué)校招聘以教師為主，目標人群定位為受到過(guò)高等教育的研究生以上人員。所以，有針對性的校園招聘會(huì )愈來(lái)愈受到青睞。應聘者普遍年輕，學(xué)歷較高，工作經(jīng)驗少，可塑性強;進(jìn)入工作崗位后能較快地熟悉業(yè)務(wù)、進(jìn)入狀況。然而，校園應聘者由于缺乏工作經(jīng)驗，學(xué)校在將來(lái)的崗位培訓上成本較高，且不少學(xué)生由于剛步入社會(huì )對個(gè)人定位還不明確，工作的穩定性較差。
同時(shí)，學(xué)校對中高級以上管理人員需求旺盛。中高級人才希望通過(guò)在酒店、會(huì )議中心等場(chǎng)所進(jìn)行的封閉式高級洽談會(huì )獲得單位更多的關(guān)注與了解。
在職的教職工對學(xué)校各種情況都比較熟悉，內部推薦因而是一種比較直接、有效的招聘方式。這類(lèi)應聘者多數是學(xué)校內部教職工熟知的親人或朋友，所以他（她）們對學(xué)校內部信息和崗位要求也有比較清楚準確的認識。學(xué)校內部教職工對被推薦者較為熟悉，會(huì )根據崗位的要求考慮他（她）們是否具備相應的條件;加之進(jìn)入學(xué)校后也可能更快地融入學(xué)校內部關(guān)系網(wǎng)絡(luò )，得到更多的幫助和指導，因而在短時(shí)間內工作可能會(huì )有較好的表現。但采用該渠道時(shí)也應注意某些相應的負面影響。
獵頭的方式因其成本原因多應用于高級崗位的招聘。通過(guò)獵頭公司招募的人員特點(diǎn)是工作經(jīng)驗比較豐富、在管理或專(zhuān)業(yè)技能上有著(zhù)特出之處，在行業(yè)中和相應崗位上是比較難得人才。
媒體廣告、網(wǎng)絡(luò )招聘傳播迅速，受眾面廣，折算單人成本較低，目前被較廣泛的使用。
通過(guò)不同渠道招聘的教職工由于本身的特點(diǎn)存在不同，可能在將來(lái)的工作表現中也會(huì )顯現較大的差異。研究發(fā)現不同招募源的平均工作留任率為:員工推薦（61.25%）、招聘會(huì )（含洽談會(huì )）（58.4%）、獵頭（48.4%）、廣告及網(wǎng)絡(luò )（44.8%）。對不同招募源的員工的工作任期（tenure）進(jìn)行定量打分，會(huì )發(fā)現順序同上。
招募源（Recruitment sources）:主要是指單位招聘新員工時(shí)的人員來(lái)源渠道，包括推薦或內部提升、職業(yè)機構、現場(chǎng)招聘會(huì )和媒體廣告等。招募源的效能:主要是指用一些與工作表現相關(guān)指標衡量新員工進(jìn)入單位后的情況。這些指標包括離職意向、離職率、工作留任率、工作滿(mǎn)意度、組織承諾、出勤情況和工作績(jì)效等。
總體而言，不同學(xué)者采用不同的衡量指標均有發(fā)現，存在由于招募源差異而產(chǎn)生效能差別的情況。
學(xué)校在新員工招聘中最好不要局限于采用單一渠道，而應考慮各種方式的特點(diǎn)靈活使用。來(lái)自不同招募渠道的應聘者適應于學(xué)校的不同崗位，在招聘過(guò)程中根據需要有所偏重采用不同方式會(huì )得到比較好的招聘效果。
3．學(xué)校招聘的各種面試方式
從應聘者中選取合適的人員安排面試是為學(xué)校補充新鮮血液的源頭。只有選擇合適的面試方法，設定有效的面試程序，才能獲得應聘者的真實(shí)反應，并從中提煉出學(xué)校所需要的素質(zhì)和能力。
我們在日常中較常使用的方法有試講、筆試、計算機操作測試、單人面試、群體性面試及其他。
試講主要針對教師崗位的應聘者。組織試講，由有經(jīng)驗的教師進(jìn)行點(diǎn)評，是教師崗位招聘過(guò)程中必不可少的程序。試講有助于剛走出校門(mén)的學(xué)生盡快轉變?yōu)楹细竦慕處�。試講一般要求應聘者在規定的時(shí)間內，針對相關(guān)學(xué)科的某一章節，結合多媒體與傳統教學(xué)方式進(jìn)行講授，并要求提供紙質(zhì)教案。聽(tīng)課教師從對專(zhuān)業(yè)知識的熟悉程度、對時(shí)間進(jìn)度的'把握程度、談吐表達、語(yǔ)音語(yǔ)調、聲音宏亮、著(zhù)裝規范、板書(shū)清晰、電子教學(xué)方式以及之前教學(xué)工作經(jīng)驗等方面對試講者是否能勝任教師崗位做出判定。
筆試可以考核應聘者的專(zhuān)業(yè)知識、個(gè)人綜合素質(zhì)、文字表達能力、字跡工整及時(shí)間把握能力等。例如，在學(xué)校招聘黨委宣傳部工作人員時(shí)，安排應聘者在30分鐘內完成一篇“關(guān)于提高校風(fēng)校貌的宣傳文稿”。教師崗位試講同時(shí)，請應聘者羅列個(gè)人的10個(gè)優(yōu)點(diǎn)、10個(gè)缺點(diǎn);寫(xiě)出學(xué)生與植物的20個(gè)區別等。
某些對計算機操作能力要求較高的崗位，必須安排上機測試。
面試是指在招聘選拔過(guò)程中，面試官與應聘者在特定的場(chǎng)景中進(jìn)行雙方互動(dòng)的交流活動(dòng)。面試是最為廣泛使用的方法之一。
面試的主要目的是通過(guò)雙方面對面地洽談獲得關(guān)于應聘者過(guò)去行為的信息并預測其未來(lái)的行為。為此，我們在面試中可以穿插交錯使用如下五大類(lèi)的問(wèn)題，有針對性地提問(wèn)并進(jìn)行篩選判斷:行為性問(wèn)題、開(kāi)放性問(wèn)題、假設性問(wèn)題、探索性問(wèn)題和封閉式問(wèn)題。
�。�1）設計行為性問(wèn)題的前提是對招聘的目標職位進(jìn)行分析，清楚界定職位所需的關(guān)鍵勝任特征，然后根據職位勝任特征設計問(wèn)題，借以從應聘者過(guò)去的經(jīng)歷中找出與這些要求的關(guān)鍵勝任特質(zhì)有關(guān)的行為事例，并對應聘者的對應的勝任特質(zhì)做出評價(jià)。在進(jìn)行行為性面試時(shí)應遵循STAR的原則，即情境（Situation）、目標（Task）、行動(dòng)（Action）和結果（Result）。面試中，行為性問(wèn)題所占的比重大約在70％左右。例如招聘學(xué)工科長(cháng)時(shí)，根據學(xué)工科長(cháng)承啟輔導員與行政副院長(cháng)之間的崗位職責，詢(xún)問(wèn)應聘者:“你會(huì )如何將行政副院長(cháng)的工作計劃分派、安排給每位輔導員”等。
�。�2）開(kāi)放性的問(wèn)題是讓?xiě)刚咴诨卮鹬刑峁┹^多信息的面試題目。應聘者不能只是簡(jiǎn)單地回答一個(gè)“是”或者“否”，而是必須用相對較多的語(yǔ)言做出闡述。這類(lèi)問(wèn)題所涉及的內容一般都是應聘者比較熟悉的，因此應聘者的答案不能成為我們判斷的主要依據。但開(kāi)放性問(wèn)題又有助于我們在它們的基礎上構建行為性的問(wèn)題，也就是那些基于關(guān)鍵勝任力的問(wèn)題，而恰恰是這些行為性問(wèn)題能夠讓我們得到對應聘者進(jìn)行判斷的重要證據。最常見(jiàn)的問(wèn)題有“請描述一下你本人的優(yōu)點(diǎn)及缺點(diǎn)”。在這一問(wèn)題基礎上，可以產(chǎn)生一個(gè)行為性問(wèn)題“你覺(jué)得你的××優(yōu)點(diǎn)對你在××（崗位）上的工作會(huì )有什么幫助”。
�。�3）假設性問(wèn)題就是提供應聘者一個(gè)與未來(lái)的工作情境相關(guān)的假設情境，讓?xiě)刚呋卮鹚麄冊谶@種情境中會(huì )怎樣做。我們可以通過(guò)其回答對其思維推理能力、價(jià)值傾向、態(tài)度、創(chuàng )造性、工作風(fēng)格等方面做出判斷。同樣，應聘者的回答是虛擬的、假設的，并且是“面試官所期望的好的回答”。在招聘面試教師時(shí)，我們可能問(wèn)道:“有關(guān)學(xué)生在課堂上睡覺(jué)，你會(huì )怎樣處理”。
�。�4）探索性問(wèn)題通常在面試官希望進(jìn)一步挖掘某些信息時(shí)使用，一般是在其他類(lèi)型的問(wèn)題后面做繼續追問(wèn)。因為一個(gè)應聘者很難在一個(gè)回答中就讓面試官得到他想要的全部信息，而且在應聘者的回答中還能繼續引發(fā)出一些面試官感興趣的話(huà)題，所以就要求面試官對應聘者做出追問(wèn)，這些追問(wèn)的問(wèn)題往往就是探索性問(wèn)題。探索性問(wèn)題通常是圍繞“誰(shuí)”、“什么”、“什么時(shí)候”、“怎樣”、“為什么”、等展開(kāi)，從面得到有關(guān)這些內容的信息。
�。�5）封閉式問(wèn)題是指要求應聘者用非常簡(jiǎn)短的語(yǔ)言，甚至是“是”或“否”來(lái)回答的問(wèn)題。這類(lèi)問(wèn)題仍然對面試官有所幫助，可以使面試官很好地控制面試的場(chǎng)面，可以幫助面試官澄清或驗證某些信息，可以用最簡(jiǎn)潔的方式得到最有效的信息，可以作為各種形式的問(wèn)題之間的過(guò)渡，等等。例如，“你喜歡你的上一份工作嗎？”這是一個(gè)封閉式的問(wèn)題，如果轉換成開(kāi)放性的問(wèn)題“你怎樣評價(jià)你的上一份工作”這樣就可以得到更多的信息。
除了應聘者逐一單獨進(jìn)行的面試，我們也可以嘗試將多名應聘者安排在同一時(shí)段、同一場(chǎng)所進(jìn)行面試�？梢圆捎们榫澳M、分組討論、游戲互動(dòng)等行之有效的方式方法。群體性面試比較容易激發(fā)應聘者的參與熱情，可以讓面試考官較快的多名應聘者中發(fā)現其中表現突出者。應聘者性格特點(diǎn)因人而異，群體性面試對面試組織安排要求比較高。面試的程序、問(wèn)題、場(chǎng)地、工具等都需要事先精心組織。
此外，組織、進(jìn)行面試的人員應合理、公平的對待應聘者。應事先有所準備，了解相關(guān)崗位知識，絕不能不懂裝懂。而組織面試的人員可以適當地給以應聘者人性的關(guān)懷。如果面試當天下雨，可以叮囑應聘者注意路滑等。細節處能夠體現學(xué)校的形象與魅力。
4．學(xué)校招聘的后期延伸
后期延伸是指包括離職意向、離職率、工作留任率、工作滿(mǎn)意度、組織承諾、出勤情況和工作績(jì)效等，應聘者通過(guò)面試后，在工作崗位上心理及行為。后期延伸直觀(guān)地體現出招聘面試的效果。我們要根據應聘者走上工作崗位后的表現及時(shí)調整招聘面試方案，以期達到招聘面試的最好效果。
千里馬常有，而伯樂(lè )不常在。古代的伯樂(lè )相馬，需憑“閱馬無(wú)數”的經(jīng)驗積累;我們從事人力資源引進(jìn)的現代伯樂(lè )，不但應具有豐富的經(jīng)驗，更應融合管理學(xué)、心理學(xué)和統計學(xué)等多種學(xué)科、多種技術(shù)與工作之中。只要選擇合適的方法進(jìn)行科學(xué)的管理，相信千里馬常有亦可長(cháng)為我所用。
新招聘方案3
根據《青島市事業(yè)單位公開(kāi)招聘工作規程(試行)》和《20xx年度青島市部分市屬事業(yè)單位公開(kāi)招聘工作人員簡(jiǎn)章》的有關(guān)要求，現就20xx年青島市企業(yè)托管中心公開(kāi)招聘工作人員制定面試方案如下:
一、面試對象
青島市企業(yè)托管中心公開(kāi)招聘3個(gè)崗位，共3人。其中法務(wù)管理崗招聘1人，文秘崗招聘1人，綜合管理崗招聘1人。
招聘采取先筆試后面試方式。參加全市統一組織的筆試，從高分到低分按照招聘人數1:3的比例，經(jīng)現場(chǎng)資格審查后確定進(jìn)入面試人選，領(lǐng)取面試通知單。若達不到規定比例的按實(shí)有人數進(jìn)入面試，但進(jìn)入考核體檢范圍人員面試成績(jì)不得低于60分。
二、面試內容
根據企業(yè)托管中心工作特點(diǎn)和職位要求，面試主要測試考生的基本素質(zhì)和能力，主要包括:綜合分析能力、計劃組織能力、協(xié)調應變能力、專(zhuān)業(yè)知識應用能力、語(yǔ)言表達能力、自我認知能力和舉止儀表等。
三、面試方法和程序
(一)面試方法
面試采用結構化面試的'方法進(jìn)行。
(二)面試程序
考生持身份證、筆試準考證和面試通知單按要求到指定地點(diǎn)參加面試。
經(jīng)審核確認后，考生按事先抽簽確定的順序依次進(jìn)入考場(chǎng)，在規定時(shí)間內完成面試，其余人員在候考室等候。面試結束，考生退出考場(chǎng)。
面試時(shí)間為15分鐘，在規定的時(shí)限內完成。
四、面試時(shí)間和地點(diǎn)
(一)面試時(shí)間:20xx年5月12日
考生5月12日8:00前報到，首先參加抽簽，確定考號及面試順序。超過(guò)規定時(shí)間未報到的，視為自動(dòng)放棄面試。
(二)地點(diǎn):青島市企業(yè)托管中心(青島市市南區彰化路4號8號樓)。
五、面試成績(jì)評定及計算
面試采取百分制，由7名專(zhuān)家組成的考官現場(chǎng)打分，全部在去掉一個(gè)最高分和一個(gè)最低分后取其他得分平均值計算每位考生成績(jì)。成績(jì)計算到小數點(diǎn)后兩位數，尾數四舍五入。
面試成績(jì)在全部面試結束后當場(chǎng)向考生公布，當天在青島政務(wù)網(wǎng)()公布。
六、有關(guān)說(shuō)明
(一)考生攜帶身份證、筆試準考證和面試通知單參加面試�？忌谫Y格審查時(shí)領(lǐng)取面試通知單。超過(guò)規定時(shí)間未報到的，視為自動(dòng)放棄。
(二)未盡事宜按《20xx年度青島市部分市屬事業(yè)單位公開(kāi)招聘工作人員簡(jiǎn)章》規定執行。
新招聘方案4
一、渠道銷(xiāo)售主管2名
職位標簽:渠道銷(xiāo)售、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管
崗位要求:
二、園林工程銷(xiāo)售主管2名
職位標簽:園林工程、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管
崗位要求:
三、銷(xiāo)售內勤1名
職位標簽:銷(xiāo)售內勤、銷(xiāo)售助理、文員
崗位要求:
1、大專(zhuān)以上學(xué)歷;身體健康，品行端正;工作細心，熟悉電腦操作。
有快速消費品銷(xiāo)售內勤2年以上實(shí)際工作經(jīng)驗;要求:女性，年齡26周歲—35周歲，已婚已育者優(yōu)先。
此崗位工作地點(diǎn):郫縣安靖鎮喜安街。
不能堅持者勿投!大專(zhuān)以上學(xué)歷;身體健康，品行端正;有花卉產(chǎn)品或園林工程銷(xiāo)售經(jīng)驗者優(yōu)先;要求:性別不限，年齡26周歲—40周歲。
大專(zhuān)以上學(xué)歷;身體健康，品行端正。
能接受省內出差;有花卉產(chǎn)品或快速消費品渠道銷(xiāo)售經(jīng)驗5年以上，擅長(cháng)渠道客戶(hù)的開(kāi)發(fā)維護;要求:男性，年齡26周歲-40周歲。
會(huì )駕駛者優(yōu)先。
四、門(mén)市部打單員兼收銀1名
職位標簽:打單員、收銀員
崗位要求:
中專(zhuān)以上學(xué)歷;身體健康，品行端正;工作細心，熟悉電腦操作。
有門(mén)店專(zhuān)職打單2年以上實(shí)際工作經(jīng)驗;要求:女性，年齡26周歲—35周歲，已婚已育者優(yōu)先。
此崗位工作地點(diǎn):金林灣花卉市場(chǎng)(沙西線(xiàn)路口，林灣公交站旁)。
不能堅持
者勿投!
公司地址:郫縣安靖鎮喜安村4組(安靖鎮鎮政府附近)聯(lián)系電話(huà):建議最好留電話(huà)
聯(lián)系人:建議最好張雪靚
公司介紹:建議可參照原來(lái)的介紹。
公司行業(yè):農林漁+快速消費品
新招聘方案5
一、招聘目的及意義
愛(ài)家衛浴有限公司20xx年銷(xiāo)售額為20億，20xx年，本公司計劃銷(xiāo)售額增長(cháng)25-30%，市場(chǎng)占有率提高3-5%，利潤提升到10-12%。
所以為配合公司的年度銷(xiāo)售額的提升，且公司20xx年銷(xiāo)售人員流失一定人數，公司將通過(guò)合理和高效的招聘程序，引進(jìn)一批具有專(zhuān)業(yè)知識技能的優(yōu)秀人才，充實(shí)公司銷(xiāo)售崗位的人才隊伍，提高公司人員的綜合素質(zhì)，構建企業(yè)人才隊，為今后公司的發(fā)展補充新鮮血液、儲備熱力資源。
二、人力資源規劃
招聘崗位:銷(xiāo)售代表面向專(zhuān)業(yè):營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)為主，其他相關(guān)專(zhuān)業(yè)也可招聘人數:80人招聘區域:面向全國學(xué)歷要求:大專(zhuān)或以上
三、招聘計劃及相關(guān)人員的工作內容
招聘
四、招聘實(shí)施階段
一、招聘實(shí)施階段
(一)銷(xiāo)售人員的勝任力模型
銷(xiāo)售人員崗位說(shuō)明書(shū)
(二)初試階段:職業(yè)筆試測試加初試面試
筆試測試的方法，通過(guò)對工作、生活、價(jià)值觀(guān)等方面的問(wèn)題測試性格;在職業(yè)心理中，性格影響著(zhù)一個(gè)人對職業(yè)的適應性，一定的性格適于從事一定的職業(yè);同時(shí)，不同的`職業(yè)對人有不同的性格要求。
因此，在考慮或選擇進(jìn)，不公要考慮自己的職業(yè)興趣，還要考慮自己的職業(yè)
性格特點(diǎn)。
面試題目設計:
1、請簡(jiǎn)述一個(gè)你成功的銷(xiāo)售案例和一個(gè)失敗的案例，請舉例說(shuō)明，并說(shuō)明你成功和失敗的原因。
2、請說(shuō)明自己身上所具備的優(yōu)點(diǎn)，請舉個(gè)相關(guān)例子說(shuō)明一下。
3、你認為作為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員應該具備哪些心理素質(zhì)?
4、你認為談成一筆生意最關(guān)鍵的要素是什么?
5、你認為顧客往往會(huì )出于什么心里拒絕我們。
6、在銷(xiāo)售過(guò)程中遇到過(guò)最尷尬的事情是什么?描述一下。
7、你是如何面對壓力，又是如何分解的，如果你入公司兩個(gè)月仍然沒(méi)有銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，你會(huì )怎么辦?
8、你為什么選擇銷(xiāo)售工作，銷(xiāo)售會(huì )給你的是什么?
(三)復試階段:無(wú)領(lǐng)導小組方式
1、選拔方式:無(wú)領(lǐng)導小組面試。
其是一種采用情景模擬的方式對考生進(jìn)行的集體面試的面試考察方式，考官可以通過(guò)
考生在給定情景下的應對危機、處理緊急事件以及與他人合作的狀況來(lái)判斷該考生是否符合崗位需要，近幾年來(lái)無(wú)領(lǐng)導小組面試法得到越來(lái)越多單位的認可。
2、選拔方式的目的
討論作為一種有效的測評工具，能測試出筆試和單一面試所不能檢測出的能力或者質(zhì);能觀(guān)察到考生之間的相互作用;能依據考生的行為特征來(lái)對其進(jìn)行更加全面、合理的評價(jià);能夠涉及到考生的多種能力要素和個(gè)性特質(zhì);能使考生在相對無(wú)意之中暴露自己各個(gè)方面的特
點(diǎn)，因此預測真實(shí)團隊中的行為有很高的效度正符合銷(xiāo)售人員選拔的方式。
3、無(wú)領(lǐng)導小組評分要素及權重言談舉止得體(5%);
發(fā)言主動(dòng)生動(dòng)(15%);論點(diǎn)準確(15%);綜合分析與論證說(shuō)理能力(15%);提綱挈領(lǐng)(20%);組織、領(lǐng)導能力(30%)。
(四)錄用階段
非結構化面試
1、選拔方式:非結構化面試就是沒(méi)有既定的模式、框架和程序，主考官可以“隨意”向被測者提出問(wèn)題，而對被測者來(lái)說(shuō)也無(wú)固定答題標準的面試形式。
2、對面試官的標
準三年以上管理工作經(jīng)驗;能獨立定制客戶(hù)方案，并積極尋求讓客戶(hù)滿(mǎn)意的策略;良好的團隊合作精神，優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調能力，極強的解決問(wèn)題的能力;工作主動(dòng)性強，思維敏捷，有較強的創(chuàng )新能力;有敏銳的市場(chǎng)意識、應變能力、領(lǐng)導能力和獨立開(kāi)拓市場(chǎng)的能力，學(xué)習能力強;邏輯性強和良好的語(yǔ)言表達能力四、招聘工作時(shí)間表3月13日:撰寫(xiě)招聘廣告
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