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品牌產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書(shū)面計劃。那么我們該怎么去寫(xiě)方案呢？下面是小編為大家收集的品牌產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
品牌產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案1
活動(dòng)背景：
隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )發(fā)展的日益加快，我們身邊每天都在發(fā)生日新月異的變化，我們也越來(lái)越多的將自己的驚嘆送給了這些不斷的驚喜。近年來(lái)，越來(lái)越多的網(wǎng)站走入了老百姓的生活中，為百姓的生活和工作提供了更多的`便捷。_網(wǎng)，它能作為商家與百姓之間的橋梁，更好的為商家服務(wù)、更好的給百姓帶來(lái)實(shí)惠。所以_網(wǎng)更加需要將自己的品牌深入百姓心中，形成強大的品牌效應，讓百姓與商家互惠互利，達到共贏(yíng)。
一、活動(dòng)目的
將全民_網(wǎng)品牌推廣進(jìn)入哈爾濱市，讓百姓更加了解_網(wǎng)，通過(guò)_網(wǎng)線(xiàn)上、線(xiàn)下進(jìn)行兌換或者折現。進(jìn)而映射到哈爾濱全市，在全市范圍內提高知名度。
二、活動(dòng)名稱(chēng)
全民_網(wǎng)以及特約商戶(hù)的品牌推廣
三、活動(dòng)時(shí)間
20__年10月1日-20__年10月3日(可根據變化而變動(dòng)，如場(chǎng)地等因素限制)
四、活動(dòng)地點(diǎn)
凱德廣場(chǎng)(埃德店)
五、主辦單位
由_網(wǎng)哈爾濱運營(yíng)中心主辦，各商戶(hù)協(xié)辦。
六、主要對象
主要針對有_卡的消費者。
七、活動(dòng)形式
在活動(dòng)現場(chǎng)展示、兌換實(shí)體商品，并由公司相關(guān)負責人員進(jìn)行產(chǎn)品的展示以及對_網(wǎng)功能的解說(shuō)，現場(chǎng)分發(fā)展示冊，前后張貼海報、易拉寶，并做相關(guān)意見(jiàn)調查反饋等。
八、活動(dòng)分工
活動(dòng)前：
1.市場(chǎng)部約談相關(guān)冠名商家
2.活動(dòng)開(kāi)始前一周，市場(chǎng)部組織下發(fā)傳單，以確保宣傳的時(shí)效性。要求有一定的表達，介紹大概的活動(dòng)時(shí)間與內容。分發(fā)地點(diǎn)在各個(gè)合作商家附近，目的是讓消費者拿到更多的_卡。
3.在各大論壇、貼吧、微信，發(fā)表相關(guān)的宣傳信息。
4.由組織人員聯(lián)系會(huì )場(chǎng)、會(huì )場(chǎng)設備、購買(mǎi)產(chǎn)品、布置會(huì )場(chǎng)、準備意見(jiàn)調查反饋表。
5.預計好活動(dòng)中可能出現的問(wèn)題，做好準備工作和解決方案。
活動(dòng)中：
1.工作人員配合布置會(huì )場(chǎng)，包括搭帳篷，桌椅，產(chǎn)品擺放，音響麥克調試，準備展示冊以及相關(guān)表格、文件。
2.發(fā)放展示冊人員應對_網(wǎng)相關(guān)功能詳盡解說(shuō)，是消費者清楚、了解、認同_網(wǎng)模式的價(jià)值，組織人員維持現場(chǎng)人員秩序，記錄產(chǎn)品兌換的品種、數量，兌換人信息、意見(jiàn)調查反饋、回收等面值_卡，及時(shí)做好剩余產(chǎn)品盤(pán)點(diǎn)。
活動(dòng)后：
1.市場(chǎng)部負責清理現場(chǎng)衛生，回收工作用具。
2.統計產(chǎn)品兌換的品種、數量，兌換人信息、意見(jiàn)調查反饋、回收等面值_卡，盤(pán)點(diǎn)剩余產(chǎn)品。3.整編意見(jiàn)調查反饋，并對意見(jiàn)進(jìn)行總結、分析、解決。
九、成本核算
場(chǎng)地費用：商場(chǎng)正門(mén)門(mén)口_米_元_元_卡置換(實(shí)際費用_元)——本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維，確實(shí)高人一等!
設備：四角架子，桌椅，_元音響等_元
司儀：__元
派單員_名活動(dòng)期間_元活動(dòng)前宣傳工資_元
海報傳單畫(huà)冊_元
品牌產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案2
面對眾多的白酒品牌充斥的酒類(lèi)市場(chǎng)，消費者在選購時(shí)變得不再盲目，許多人留意產(chǎn)品本身所能為他們提供的實(shí)際需要的同時(shí)，逐漸開(kāi)始注意品牌的精神需要。因此，注重品牌經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，擁有一個(gè)實(shí)際而個(gè)性的銷(xiāo)售主張，是擴大和提升終端銷(xiāo)售力量的獲勝法寶，也是白酒生產(chǎn)企業(yè)未來(lái)發(fā)展的戰略重點(diǎn)。
機會(huì )分析：
“菜根譚”白酒品牌的優(yōu)勢：
a.以特色文化作后盾;
b.走特色營(yíng)銷(xiāo)的路子;
c.品牌的親和力;
d.包裝具有特色;
e.整合資源
f.謀劃深遠
營(yíng)銷(xiāo)策略
側翼奇襲
我們的核心思維是以量取勝，在量的基礎上占控商脈，搶占終端致高點(diǎn)。先賺取應得的利潤空間，盡快回收運作成本，再做品牌!所以我們決定在小瓶酒上做大文章，打破市場(chǎng)缺口，側翼奇襲!
任何企業(yè)都需要利潤來(lái)支撐日常運作，所以先做銷(xiāo)量，再做品牌的指導思想絕對正確!主推核心商品金裝菜根譚酒和銀裝菜根譚酒，以促銷(xiāo)來(lái)做量，薄利多銷(xiāo)，如果能把量做大，那么利潤跑不了!穩步經(jīng)營(yíng)，穩中求勝，一步一個(gè)腳印的拓展市場(chǎng)。
畫(huà)龍點(diǎn)睛。
二十幾個(gè)超大型的商場(chǎng)、超市、量販、購物廣場(chǎng)上市期間采用捆綁銷(xiāo)售的方式，買(mǎi)二送一，配合海報、POP、排面或端架，場(chǎng)內應派綜合素質(zhì)和技術(shù)經(jīng)驗豐富、靚麗、表達能力好的促銷(xiāo)小姐各一名，現場(chǎng)引導，誘發(fā)購買(mǎi)!場(chǎng)外舉行免費試飲，派發(fā)相關(guān)宣傳資料和介紹商品特色。
吞云吐霧。
把其余40幾個(gè)中型賣(mài)場(chǎng)全部上市，不給予任何海報費、POP費、排面、端架方面的費用，只同意做變價(jià)促銷(xiāo)給予配合!特價(jià)期為15天，當然，第一步運作成功，第二步方能創(chuàng )造效益。
飛龍在天。
成立公關(guān)小組，專(zhuān)門(mén)和各大商場(chǎng)、超市、量販、購物廣場(chǎng)的柜組長(cháng)、營(yíng)業(yè)經(jīng)理、店長(cháng)、采購人員溝通、交流。長(cháng)期為我們上海報、POP、排面、端架等支持、配合我們的推廣計劃!如果不同意支持的賣(mài)場(chǎng)，一律不給予變價(jià)促銷(xiāo)支持，很簡(jiǎn)單，老百姓的酒，誰(shuí)都買(mǎi)得起，不愁銷(xiāo)量，不需擔心銷(xiāo)售問(wèn)題。
龍卷殘云。
孫子說(shuō)：兵者，勢也，善作勢者勝。加強終端維護、管理以及售后服務(wù)，做到不斷貨、庫存適量，陳列位置理想，POP整齊嚴謹。最重要的一點(diǎn)，必須讓所有的商超都在炒作菜根譚。
分步驟主動(dòng)降價(jià)法
1、主要思路：
A.導入期采用高價(jià)格、高促銷(xiāo)進(jìn)行現金鋪市，快速啟動(dòng)市場(chǎng)。
B.明、暗返利相結合來(lái)應對沖貨，不跟風(fēng)降價(jià)，贏(yíng)得產(chǎn)品進(jìn)入成長(cháng)期的'時(shí)間。
C.分階段主動(dòng)降價(jià)，降低沖貨風(fēng)險，贏(yíng)得分銷(xiāo)商的信任，加快產(chǎn)品進(jìn)入成熟期。
2、具體運作：
A.鋪市階段：(10天)：元/箱現金鋪市，每箱獎勵5元禮品如小雨傘，主要鋪便民店、商超終端，。
B.第二階段(1個(gè)月)：供便民店元/箱，買(mǎi)十送一加暗返(除去贈酒政策，凈價(jià)格在元/箱)。此階段后期菜根譚酒市場(chǎng)已初步啟動(dòng)，市場(chǎng)由導入期進(jìn)入成長(cháng)期，個(gè)別二批開(kāi)始從鄭州元/箱沖貨，對便民店終端價(jià)供在元左右，但我們告訴便民店、商超老板加上暗返我們的價(jià)格肯定會(huì )比沖貨低，讓他們安心銷(xiāo)售。
C.第三階段(1個(gè)月)：取消買(mǎi)十送一政策,價(jià)格主動(dòng)降為元/箱，另外每箱元另外返利，并繼續承諾有暗的返利。此階段倒貨二批跟隨我們的價(jià)格市場(chǎng)價(jià)格降為元/件，但由于便民店老板對我們建立了充分的信任，價(jià)格穩定，銷(xiāo)量平穩上升。
D.第四階段(1個(gè)月)：兌現前期返利，并按每箱2元兌現前期暗返，價(jià)格主動(dòng)降為元/箱，取消返利但繼續承諾暗返。
E.第五階段：經(jīng)過(guò)前四個(gè)階段，菜根譚酒已基本進(jìn)入成熟期，市場(chǎng)已有很大的銷(xiāo)量，這時(shí)春節已臨近，我們召開(kāi)了菜根譚酒(包括菜根譚酒廠(chǎng)其他系列產(chǎn)品)供貨會(huì )提前壓貨，會(huì )上我們按2元/瓶?jì)冬F菜根譚酒前期所有暗返，并在當天會(huì )議上推出了買(mǎi)十送一的政策，不再暗返。
F.第六階段(春節后)：由于市場(chǎng)進(jìn)入了衰退期，我們取消買(mǎi)十送一活動(dòng)，價(jià)格降為元/箱，加大便民店、超市老板的利潤，提高其積極性，經(jīng)銷(xiāo)商不再進(jìn)行任何促銷(xiāo)，任其自然消化。
品牌產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案3
延安電信面對新的服務(wù)項目推廣任務(wù)和市場(chǎng)競爭的同質(zhì)化現象，亟需要尋求更有力度并且更深入消費者生活的品牌推廣活動(dòng)策劃。
延安電信年度品牌推廣活動(dòng)策劃方案將在有限的推廣費用下，發(fā)揚國有企業(yè)的優(yōu)勢，與國家政策相依存，把推廣行為和品牌內涵用特殊的形式高度統一，獲得廣大消費者和全社會(huì )的一致認同。
二、方案主題
離家千里，心系親人
人人在線(xiàn)，全家一網(wǎng)
三、方案副題
延安電信露天電影大行動(dòng)
看電影想親人，延安電信在身旁
四、方案概述
活動(dòng)發(fā)起人：延安電信
活動(dòng)執行人：
活動(dòng)內容：成立4支流動(dòng)電影宣傳放映隊，將延安一區十二縣劃分區域，深入鄉鎮基層，深入群眾生活，用老百姓最喜聞樂(lè )見(jiàn)的形式，潛移默化宣傳延安電信的服務(wù)和產(chǎn)品，培養品牌忠誠，讓人們充分認識電信是生活中離不開(kāi)的品牌。
活動(dòng)理由：電影下鄉是國家廣電總局具體執行的國家文化建設的重要組成部分，政府文化和宣傳部門(mén)都有與之對應的扶持政策，企業(yè)參與這種活動(dòng)是國家大力提倡的。延安地區具有老區的.特殊地位和特殊情況，以往的電影下鄉活動(dòng)執行的并不理想，與群眾實(shí)際需要還有很大差距。電信服務(wù)與人們的生活息息相關(guān)，需要貼近生活的宣傳推廣形式和手段，針對廣大鄉鎮廠(chǎng)礦，露天電影是最親切最直接最有效最生動(dòng)的傳播形式。同時(shí)，這種形式提供最佳的面對面促銷(xiāo)機會(huì )，可以把廣告片、路演、新產(chǎn)品推廣、促銷(xiāo)和品牌宣傳合而為一，發(fā)揮最大效果。當然，由于是大力執行落實(shí)國家文化政策，并且效果顯著(zhù)，活動(dòng)的相關(guān)宣傳與媒體配合方面可以大大節省費用。電影下鄉活動(dòng)本身成本低廉，把靜態(tài)宣傳變動(dòng)態(tài)行為，尤其在鄉鎮農村地區，推廣效果不言而喻。
五、市場(chǎng)策略
◎延安地區160多個(gè)鄉鎮，經(jīng)濟發(fā)展水平不一，人口組成各異，送電影下鄉是無(wú)差異的具有普遍文化認同的傳播手段。
◎建議延安電信此次活動(dòng)以品牌推廣為主，產(chǎn)品促銷(xiāo)為輔。時(shí)間方面暫考慮以五個(gè)月為周期(避開(kāi)冬季)，形式上強調全覆蓋、大面積，深入到基層鄉鎮，從放映密度、宣傳規模和聲勢營(yíng)造上必須做大做多，體現國企實(shí)力和政府決心，力爭波及最廣大人群�！蚧顒�(dòng)宣傳建議低調開(kāi)始，高調結束，走農村包圍城市的道路，用成績(jì)和效果說(shuō)明問(wèn)題，用數據和事實(shí)證明真實(shí)。
◎品牌推廣以電影下鄉為題，與政府相關(guān)部門(mén)緊密合作，爭取政策扶持和輿論支持。
◎產(chǎn)品推廣應該考慮農村留守老人的特殊需求，以定制的老年人手機和寬帶IPTV打包等特色產(chǎn)品和特殊資費為賣(mài)點(diǎn)，用優(yōu)惠的價(jià)格和實(shí)用的小禮品打動(dòng)消費者。
◎電影選題以主旋律、地方戲曲、老電影等為主，懷舊親情是活動(dòng)的主題。電信的廣告片建議播放IPTV使用指南、寬帶上網(wǎng)常識、老年手機的使用等實(shí)用知識，避免過(guò)多的不知所云的形象宣傳。
六、方案執行
5月，確定預算，成立活動(dòng)指揮小組，與政府相關(guān)部門(mén)協(xié)調，取得政策支持和相關(guān)手續。派出南北兩支實(shí)地調查組，實(shí)地考察路線(xiàn)和放映場(chǎng)地，聯(lián)系通知當地政府。制定放映計劃，制作延安電信活動(dòng)專(zhuān)題廣告片，準備宣傳物料和促銷(xiāo)產(chǎn)品。購置宣傳放映車(chē)輛和相關(guān)數碼電影放映器材，包裝車(chē)輛訂購禮品。建立宣傳放映隊伍，培訓放映促銷(xiāo)人員。
6月，4支宣傳放映隊從北向南，按計劃線(xiàn)路開(kāi)始行動(dòng)。
6-9月，不間斷媒體報道，挖掘放映過(guò)程中真實(shí)的有價(jià)值的新聞點(diǎn)，讓人物說(shuō)話(huà)。
10月，全部宣傳放映隊回到延安，爭取在延安市區巡回放映一周，并舉辦大型文藝表演，答謝延安人民，圓滿(mǎn)結束活動(dòng)。宣傳放映隊構成：
每支宣傳放映隊配備11座金杯面包車(chē)兩部，促銷(xiāo)放映員5-6人，數碼放映設備一套，路演道具和禮品若干。
宣傳放映隊放映能力：
每周三至周日為放映工作日，白天中午十一點(diǎn)開(kāi)始路演推廣并準備放映場(chǎng)地，晚上六點(diǎn)至十點(diǎn)放映電影。每個(gè)輪次計劃每晚放映兩場(chǎng)，每月放映40場(chǎng)，每支宣傳放映隊此次活動(dòng)放映200場(chǎng)以上，4支放映隊合計放映800到一千場(chǎng)電影。大概延安地區每個(gè)鄉鎮可以放映2-3天時(shí)間。
根據實(shí)際情況，增加放映輪次數量，5個(gè)月?tīng)幦∶總�(gè)鄉鎮巡回放映兩到三次，活動(dòng)共計放映場(chǎng)次要求達到三千場(chǎng)以上。
七、方案預算
一支宣傳放映隊車(chē)輛器材成本大約25萬(wàn)元;活動(dòng)期間，人員服裝、工資、補助、獎金合計大約每月2.5萬(wàn)元，5個(gè)月合計12.5萬(wàn)元;交通、食宿、維修等雜費按每月2萬(wàn)元計活動(dòng)期間共計需要10萬(wàn)元左右。以上合計約47.5萬(wàn)元。
4支隊伍共計預算約200萬(wàn)元。
媒體配合以新聞報道形式為主，費用另計。
促銷(xiāo)禮品待定。
活動(dòng)結束的大型演藝組織費用另計。
八、效果預估
此次活動(dòng)爭取與政府合作，借勢助力，擴大影響降低成本。由于是體驗式參與式的活動(dòng)，與消費者直接接觸，平均媒體到達率和信息認知度遠超各類(lèi)傳統媒體。放映頻次達到3000次以上，相當于舉辦1500次現場(chǎng)路演推廣活動(dòng)，規模覆蓋延安地區全部鄉鎮，歷時(shí)將近半年。爭取觀(guān)影人數達到兩百萬(wàn)人次，領(lǐng)取宣傳資料達到100萬(wàn)份以上。
九、備注
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