【精品】促銷(xiāo)方案模板匯總九篇
為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,就不得不需要事先制定方案,方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間,地點(diǎn),目的,預期效果,預算及方法等的企劃案。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎?以下是小編精心整理的促銷(xiāo)方案9篇,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
促銷(xiāo)方案 篇1
圣誕、元旦節即將到來(lái),為表達企業(yè)對每位員工的關(guān)心和祝福,加強公司內部的溝通與交流,增強企業(yè)的凝聚力和員工的歸屬感,特策劃“迎新年送平安送祝!敝黝}活動(dòng)。
一、活動(dòng)主題:“迎新年送平安送祝!。
相傳在平安夜若收到一份帶有圣誕祝福的平安果,并在當天收下這份禮物并吃下這個(gè)平安果,就會(huì )在新的一年平安、快樂(lè ),幸福,美滿(mǎn),祝福和愿望都會(huì )成真。
二、活動(dòng)時(shí)間: 12月24日全天
三、活動(dòng)主辦:團委、工會(huì )
四、活動(dòng)單位:人力資源處、綜合辦公室
五、活動(dòng)內容及活動(dòng)方式:
1、在公司一樓大廳種下一顆圣誕樹(shù),并懸掛彩燈、雪花等進(jìn)行布置,12月23日下班前完成。
2、12月24日“圣誕老人”(員工扮演)為每個(gè)在崗員工送上一份圣誕禮物――一個(gè)包裝過(guò)的平安果,內附一封以總經(jīng)理名義寫(xiě)給每個(gè)員工的.節日慰問(wèn)信、一張許愿卡。
3、12月24日上午11點(diǎn)圣誕大抽獎:憑許愿卡進(jìn)行抽獎,設特等獎一名、一等獎二名、二等獎二名、三等獎三名,幸運獎10名。
四、活動(dòng)安排及分工:
1、圣誕裝飾及圣誕場(chǎng)景布置,重點(diǎn)是圣誕樹(shù)布置,23日16:00前布置完畢,23 17:00準時(shí)點(diǎn)亮圣誕樹(shù),讓每個(gè)員工感受圣誕氣氛。24日、25日下午和晚上點(diǎn)亮圣誕樹(shù)。(辦公室)
4、23號提前通知各部門(mén)24號圣誕老人到達辦公室送禮物,讓大家上午盡量都在。(人力資源部)
5、24號圣誕老人全付武裝和4個(gè)圣誕精靈(戴圣誕紅帽)伴著(zhù)圣誕音樂(lè )進(jìn)入各部門(mén)辦公室給各部門(mén)人員送禮物。(許愿卡、慰問(wèn)信)
6、員工每人在許愿卡上寫(xiě)上自己的心愿,按部門(mén)到一樓領(lǐng)取平安果。與圣誕老人合影。
7、人力資源處負責物品采購及包裝,圣誕老人包裝。
8、人力資源處、團委負責收集活動(dòng)反饋,并進(jìn)行活動(dòng)總結。
9、團委負責活動(dòng)展板制作。
促銷(xiāo)方案 篇2
分時(shí)間段的活動(dòng)安排:(為使活動(dòng)具有連續性、銜接性,容易記憶,將活動(dòng)按周安排,輪番對顧客進(jìn)行促銷(xiāo),持續刺激消費者的購物欲望,加深顧客對南康百貨的印象,不斷實(shí)施消費行為。)
第一周:8月29日—9月5日
驚喜第一重:購物積分送大米,積多少送多少!
市場(chǎng)分析:目前,積分卡是我們吸引顧客長(cháng)期實(shí)施消費行為的一項有效促銷(xiāo)措施,但隨著(zhù)中秋這個(gè)銷(xiāo)售大買(mǎi)點(diǎn)的逼近,競爭對手可能會(huì )推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段,要穩定積分卡客戶(hù),勢必推出比對方更為有利的政策,削減競爭對手的力量。
活動(dòng)時(shí)間:8月29日—9月5日每晚7:3開(kāi)始
活動(dòng)內容:
“顧客是南康百貨的.上帝,南康百貨的發(fā)展更離不開(kāi)顧客的支持“,為了感謝對南康百貨長(cháng)期支持而又忠實(shí)的顧客,南康百貨超值大回報:凡于此期間當日晚7:3以后憑積分卡一次性購物積分滿(mǎn)1分送1斤米,積15分送15斤,積2分送2斤,積3分送3斤,積4分送4斤,積5分以上限送5斤,如此優(yōu)惠,如此心動(dòng),還不趕快行動(dòng)!憑積分卡和電腦小票(限當日7:3之后小票,金額不累計)到商場(chǎng)出口處領(lǐng)取。送完即止。(建議由企劃部設計多種包裝的袋子裝上散裝米,定名為《南康放心米》。趁此次活動(dòng)造勢推出南康自有品牌,關(guān)于自有品牌的推廣實(shí)施企劃案另行制定。)
第二周:9月6日—9月12日
驚喜第二重:南康積分卡再次與您有約!
分析:由于第一周活動(dòng)的促銷(xiāo)力度相當大,不僅會(huì )吸引積分卡顧客的消費,更會(huì )吸引無(wú)積分卡的顧客,那么,怎樣滿(mǎn)足這批無(wú)積分卡的顧客呢?唯一辦法:趁勢發(fā)起辦理積分卡的高潮,從而再次擴大我們的積分卡客戶(hù),爭取市場(chǎng)份額。
活動(dòng)時(shí)間:9月6日—9日12日
活動(dòng)內容:喜迎中秋團圓節,南康積分卡再次與您有約!只要您在我商場(chǎng)購物滿(mǎn)?(未定)元加?元即可獲得積分卡一張,這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外,在中秋節期間享受更超值的優(yōu)惠、更無(wú)限的回報。一卡在手,驚喜時(shí)時(shí)有!
注:憑電腦小票(當日小票有效,金額不累計)到我商場(chǎng)服務(wù)臺辦理。
第三周:9月13日—9日19日
驚喜第三重:捷足先登超值送
活動(dòng)時(shí)間:9月13日—9月19日
活動(dòng)內容:活動(dòng)期間凡在早上8點(diǎn)-8點(diǎn)3分在本商場(chǎng)一次性削費滿(mǎn)38元的顧客均可到服務(wù)臺領(lǐng)取新鮮蔬菜一把,先到先得,送完即止。(每天限量5份)
注意事項:店美工需在活動(dòng)期內用醒目的廣告形式告知顧客,客服人員需注意未領(lǐng)到蔬菜的顧客情緒。
第四周:9月19日—9日28日
驚喜第三重:激情中秋 加一元送一件
活動(dòng)時(shí)間:9月19日—9月28日
活動(dòng)內容:凡于此期間,當日在我商場(chǎng)一次性購物滿(mǎn)88元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量,先到先得)
購物滿(mǎn)88元加1元得散裝月餅一個(gè)(限量1份/天)
購物滿(mǎn)158元加1元得散裝月餅一斤(限量1份/天)
購物滿(mǎn)218元加1元得月餅一斤(限量5份/天)
周六、周日活動(dòng)安排:
目的:根據銷(xiāo)售情況及本地人消費習慣,周六、周日的客流還具有挖掘的潛力,通過(guò)以下活動(dòng),旨在拉動(dòng)周六、周日銷(xiāo)售,提高本月整體銷(xiāo)售額
促銷(xiāo)方案 篇3
摘要:促銷(xiāo)作為一種重要的方法和手段,在大型連鎖超市的經(jīng)營(yíng)中得到了廣泛運用。但如何促銷(xiāo)才能收到既定的效果,是大型連鎖超市需要思考和解決的問(wèn)題。文章通過(guò)對株洲百貨股份超市促銷(xiāo)典型案例的分析,提出了大型連鎖超市的促銷(xiāo)策略。
關(guān)鍵詞:連鎖超市;促銷(xiāo)策略
促銷(xiāo)是大型連鎖超市經(jīng)營(yíng)最重要的營(yíng)銷(xiāo)手段,是超市與其目標顧客或社會(huì )公眾之間進(jìn)行的信息、說(shuō)服和溝通,旨在把商品及相關(guān)信息傳播給目標顧客的同時(shí),試圖在特定目標顧客中喚起促銷(xiāo)者預期的意念,使之形成對商品的正面反應,其目的在于影響目標顧客的行為與態(tài)度,即通過(guò)溝通信息、贏(yíng)得信任、激發(fā)需求,最終促進(jìn)購買(mǎi)與消費。隨著(zhù)中國加入WTO和世界經(jīng)濟一體化進(jìn)程的加快,一些世界著(zhù)名的零售商業(yè)連鎖大量進(jìn)駐中國市場(chǎng),再加上中國本土零售商業(yè)企業(yè)的發(fā)展,各大型連鎖超市的數量猛增,之間的競爭也日趨白熱化。為爭奪消費者而進(jìn)行的超市生存與發(fā)展之戰愈演愈烈,其中,超市賣(mài)場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)扮演了重要角色,也由此變得越來(lái)越頻繁和多樣化。
一、大型連鎖超市促銷(xiāo)的常見(jiàn)類(lèi)型
。ㄒ唬⿵V告促銷(xiāo)
廣告是企業(yè)以付費的形式,通過(guò)一定的媒介,向廣大目標顧客傳
遞信息的有效方法,F代廣告不只是一味地單向溝通,而是形如單向溝通的雙向溝通,即應把企業(yè)與顧客共同的關(guān)心點(diǎn)結合起來(lái)考慮廣告的制作和傳播。這種促銷(xiāo)旨在向潛在的目標消費者傳遞各種信息,可能是新商品推出的信息,也可能只是吸引潛在消費者注意和參與的信息。
。ǘ┱劭鄞黉N(xiāo)
折扣促銷(xiāo)是一種較為直接的降價(jià)促銷(xiāo),它是大型連鎖超市最常采用的一種促銷(xiāo)工具,F實(shí)中折扣促銷(xiāo)的理由通常有:季節性降價(jià)、重大節日降價(jià)酬賓、慶典活動(dòng)酬賓、不管對何種形式的打折促銷(xiāo),應用的時(shí)機和對象都是超市經(jīng)營(yíng)者應該考慮的問(wèn)題。
。ㄈ┵浧反黉N(xiāo)
贈品促銷(xiāo)也是現實(shí)中最常用的促銷(xiāo)工具之一,如買(mǎi)西裝送領(lǐng)帶、買(mǎi)微波爐送器皿、買(mǎi)快餐面送小玩具、買(mǎi)大包裝送小包裝等等。這些不同類(lèi)型贈品促銷(xiāo)的目的只有一個(gè),就是讓消費者覺(jué)得超值,刺激其購買(mǎi)。消費心理學(xué)表明,顧客在購物時(shí),心理上容易接受和希望接受超值的感覺(jué),贈品往往能帶給其一份驚喜。
。ㄋ模┈F場(chǎng)演示促銷(xiāo)
現場(chǎng)演示促銷(xiāo)是大型連鎖超市經(jīng)營(yíng)者為推廣或銷(xiāo)售某種商品,而在賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行的各種說(shuō)明、示范活動(dòng),旨在向顧客宣傳商品、近距離接觸商品、體驗商品,通常在進(jìn)行銷(xiāo)售演示時(shí)都會(huì )同時(shí)提供咨詢(xún)服務(wù),以更大程度上方便顧客對商品的了解,進(jìn)而讓消費者接受,并達成交
易。
二、大型連鎖超市促銷(xiāo)現狀
。ㄒ唬┐嬖诘膯(wèn)題
1、節日促銷(xiāo)缺乏創(chuàng )新
由于超市之間的競爭越來(lái)越激烈,各大超市為了吸引客流、增加銷(xiāo)售額,各種節日都成為促銷(xiāo)的最佳時(shí)機。除了中國傳統的節日外,越來(lái)越多的“洋節”在國內漸成時(shí)尚,成為促銷(xiāo)的重要由頭。但促銷(xiāo)活動(dòng)的增加并沒(méi)有帶動(dòng)促銷(xiāo)手段的創(chuàng )新和多樣化,基本上還是以前的那幾種促銷(xiāo)手段,對于消費者來(lái)說(shuō),并沒(méi)有更多的吸引力。
2、注重商品銷(xiāo)售而忽視形象宣傳
超市促銷(xiāo)的主要目的是為銷(xiāo)售商品服務(wù),但是銷(xiāo)售商品不是唯一目的?偟膩(lái)說(shuō),各大超市提供的商品沒(méi)有本質(zhì)的區別,要想吸引消費者僅僅靠對商品的降價(jià)、有獎銷(xiāo)售是存在一定的局限性的`。對于大型連鎖超市來(lái)說(shuō),如果在促銷(xiāo)中加入一些能夠樹(shù)立超市形象、建立消費者和超市良好關(guān)系的促銷(xiāo)形式,效果會(huì )更好。
3、促銷(xiāo)未分析消費者心理
打折減價(jià)雖是消費者所喜愛(ài)的促銷(xiāo)方式,但是促銷(xiāo)還是需要考慮目標消費者的不同心理。一般只有迎合消費者的心理需求才能收到預期效果。因此在采取促銷(xiāo)手段時(shí)應先做市場(chǎng)調查,分析大部分目標消費者對商品最看中的因素是哪幾項,這樣就可以有針對性地開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng),而不是一味地采取降價(jià)打折。
4、促銷(xiāo)出現價(jià)格欺詐
打折、特價(jià)銷(xiāo)售等手段無(wú)疑對消費者極有誘惑力,是各大超市青睞的促銷(xiāo)手段。但如何兼顧打折、特價(jià)與利潤之間的矛盾,有的商家鋌而走險,采取價(jià)格欺詐手段。在有的超市,我們會(huì )發(fā)現一些商品的價(jià)格常年是特價(jià),有的利用消費者的求廉心理在商品標識上將原價(jià)提高等,這樣消費者一旦發(fā)現,即使增加了銷(xiāo)售額,也會(huì )失去超市的誠信,而誠信始終是超市經(jīng)營(yíng)原則。家樂(lè )福大型連鎖超市涉嫌價(jià)格欺詐遭發(fā)改委高額處罰就是沉重的教訓。
5、促銷(xiāo)員態(tài)度忽冷忽熱
在超市中經(jīng)常會(huì )遇到這樣的情況,當促銷(xiāo)員發(fā)現消費者對商品有興趣時(shí),會(huì )十分熱情地介紹、接受咨詢(xún),而一旦發(fā)現消費者并不購買(mǎi)時(shí),態(tài)度立刻發(fā)生改變,冷言冷語(yǔ),讓消費者心里很不舒服。特別是有的廠(chǎng)商代表,只熱心推介陳列架上自己廠(chǎng)方的商品,而對顧客關(guān)于其他商品的詢(xún)問(wèn)不理不睬,很大程度上影響了消費者對超市的印象。
。ǘ┑湫痛黉N(xiāo)活動(dòng)案例分析
株洲百貨股份有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng)株百)原名株洲百貨大樓,創(chuàng )建于1958年,是株洲本土擁有5家連鎖門(mén)店的零售商業(yè)企業(yè)。在新一佳、家潤多、家樂(lè )福、王府井等國內外各路大型商業(yè)連鎖圍攻下,不但沒(méi)有被擠垮,反而取得了年銷(xiāo)售額15億元,近年來(lái)每年遞增上億元的驕人業(yè)績(jì),在全國百強中排名73,利潤排名64,在株洲商界處于商業(yè)霸主地位。在其發(fā)展過(guò)程中,促銷(xiāo)起到了非常重要的作用。
1、案例一
活動(dòng)目的:營(yíng)造“母親節”氣氛,提高株百超市的美譽(yù)度并吸引人氣,通過(guò)互動(dòng)拉動(dòng)商品銷(xiāo)售。
活動(dòng)時(shí)間:5月1日-5月11日。
活動(dòng)主題:母親節征文演講活動(dòng)。
活動(dòng)地點(diǎn):株洲百貨天元超市。
活動(dòng)內容:
第一階段:5月1日-5月7日,為迎接“母親節”向廣大顧客征集關(guān)于母親的文章,5月8日前截止。
第二階段:5月8日-5月10日,從所有參賽文章中選出優(yōu)秀文章,貼在超市入口處。凡5月8日-5月10日在本超市的購物的顧客,可憑電腦小票給自己認為最優(yōu)秀的文章投票。
第三階段:5月11日,根據顧客投票情況,取前五名參加演講比賽。
第一名:可獲得獎金300元+99元母親節禮盒一份。
第二名:可獲得獎金200元+88元母親節禮盒一份。
第三名:可獲得獎金100元+66元母親節禮盒一份。
凡5月11日在超市購物滿(mǎn)30元或參與演講互動(dòng)活動(dòng)的顧客即可獲得康乃馨一朵,限送1000支,送完為止。
分析:
對于一個(gè)超市來(lái)說(shuō)每年大大小小的節日有幾十個(gè),每個(gè)節日超市
促銷(xiāo)方案 篇4
20xx年五月的第二個(gè)周天5月11日是母親節,為從培養學(xué)生健全的人格,傳承中華民族的傳統美德,凝聚和提升孝母感恩的良好道德風(fēng)尚,充分發(fā)揮我校的優(yōu)良傳統感恩教育,進(jìn)一步培養學(xué)生勞動(dòng)觀(guān)念,為此,我校開(kāi)展感恩母親節主題系列活動(dòng),F將具體事宜通知如下:
一、活動(dòng)目的:
1、了解母親節的來(lái)歷,知道母愛(ài)的偉大;懂得珍惜親情,豐富學(xué)生的'情感世界。讓學(xué)生懂得每個(gè)人的成長(cháng)離不開(kāi)父母養育之恩、懂得“感恩”是一種生活態(tài)度,是做人的起碼修養和道德準則。
母親節促銷(xiāo)方案3篇文章母親節促銷(xiāo)方案3篇出自
2、增強學(xué)生的感恩意識,增強社會(huì )責任感,培養健康心態(tài),塑造健全人格,并學(xué)會(huì )感恩。提高學(xué)生的自理能力,形成良好的勞動(dòng)習慣,端正學(xué)生的勞動(dòng)態(tài)度。
3、使學(xué)生體會(huì )父母的辛苦,學(xué)會(huì )關(guān)心他人,能積極主動(dòng)的做一些力所能及的家務(wù)勞動(dòng)。
二、活動(dòng)內容:
1、通過(guò)下周一(5月6日)國旗下演講,進(jìn)行全員發(fā)動(dòng),宣布我!案卸髂赣H節”活動(dòng)方案。
2、學(xué)校組織開(kāi)展一次感恩母親節詩(shī)歌散文朗誦比賽,各班在班級開(kāi)展預賽推選選手參加學(xué)校比賽。
3、班級開(kāi)展“四個(gè)一”活動(dòng)。即:召開(kāi)《感恩父母》的主題班會(huì )。通過(guò)主題班會(huì ),讓學(xué)生認識到,我們的成長(cháng),離不開(kāi)父母養育之恩,使學(xué)生認識到知恩圖報是中華民族的傳統美德;寫(xiě)給父母一封信,抒發(fā)對父母的感激之情,可以把一些平時(shí)不好意思說(shuō)出口的感謝媽媽的話(huà)大膽表達出來(lái);幫媽媽做一件力所能及的事(如:洗衣、做飯、拖地、洗腳等);開(kāi)展一次感恩卡制作活動(dòng):自制一張送給父母的感恩卡,向父母說(shuō)一聲謝謝,道一聲辛苦了,送一句祝福語(yǔ)。
三、活動(dòng)要求:
1、充分重視――各班要以此活動(dòng)為契機,精心組織,合理安排,強勢開(kāi)展對學(xué)生的感恩教育活動(dòng)。
2、加強指導――班主任要根據本方案的要求,結合本班的實(shí)際,認真做好活動(dòng)的指導工作,主題班會(huì )要指導學(xué)生提前進(jìn)行分工準備母親節促銷(xiāo)方案3篇導游
感恩卡在活動(dòng)后各班推選10張參加學(xué)校評比和制作展板。
3、注重實(shí)效――各班要在開(kāi)展此項活動(dòng)的基礎上,將感恩活動(dòng)的內涵,進(jìn)一步延伸,教育引導學(xué)生學(xué)會(huì )主動(dòng)感謝與關(guān)懷他人,學(xué)會(huì )與同學(xué)和睦相處,了解體會(huì )父母師長(cháng)的辛勞,懂得助人以及回饋他人,培養感恩的心,做一個(gè)感恩的人。
促銷(xiāo)方案 篇5
雖然小孩子沒(méi)有收入來(lái)源,但是他們的要求家長(cháng)基本都會(huì )鼎力支持,所以學(xué)生市場(chǎng)非常耀眼,開(kāi)一家學(xué)生用品專(zhuān)賣(mài)店可以說(shuō)是財富錢(qián)景無(wú)限!
在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,拿出一些囤積的商品和一些比較受歡迎的商品,拿出這些東西來(lái)做促銷(xiāo)。促銷(xiāo)不能是一般的促消,不能太簡(jiǎn)單,太簡(jiǎn)單了,促銷(xiāo)也就成了白送。因此:可以通過(guò)制作一些積分卡片。你對每一位到你學(xué)生用品專(zhuān)賣(mài)店里面來(lái)消費的學(xué)生,贈送積分卡。
告訴他們,只要以后拿著(zhù)這張積分卡來(lái)到學(xué)生用品專(zhuān)賣(mài)店里購物,每消費一元就能積1分,積到20分就有小禮物送,積到50分又有更好的禮物送,積到100分還有更好的禮物送。
此外,還要告訴他們,這張卡也可以借給同學(xué)朋友用,這樣,他們?yōu)榱朔e分多一點(diǎn),會(huì )把他的同學(xué)朋友都拉來(lái)消費為他積分。這樣,你就能很好的發(fā)展和綁定“客戶(hù)”。而這些積分后送的東西就是前面所說(shuō)的那些囤積的'和受歡迎的商品!
孩子們的消費心思都非常簡(jiǎn)單,所以不需要很花哨的營(yíng)銷(xiāo)技巧,像積分卡這樣長(cháng)期的促銷(xiāo)措施方式就非常適合他們。所以,您可以在自己的學(xué)生用品專(zhuān)賣(mài)店中試驗一下!
促銷(xiāo)方案 篇6
一、促銷(xiāo)背景
元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆漿機等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費旺季,為搶奪市場(chǎng),各品牌都紛紛有所行動(dòng);同時(shí)豆漿機、榨汁機等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費者不熟悉如何使用等因素,一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷(xiāo)售旺季和處在猶豫徘徊的消費者,我司特策劃了本次活動(dòng)。
二、促銷(xiāo)目的
1、利用“元旦”黃金周的機會(huì ),提升我司終端零售量,加大分銷(xiāo)力度;
2、通過(guò)終端現場(chǎng)演示,提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買(mǎi)欲望;
3、有效的打擊競爭對手,為實(shí)現明年我司的銷(xiāo)售任務(wù)打好第一仗;
4、通過(guò)促銷(xiāo)機型,帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售;
5、增強經(jīng)銷(xiāo)商操作我司產(chǎn)品的信心,振作導購員的士氣。
三、促銷(xiāo)時(shí)間
20xx年12月25日—20xx年1月10日
四、促銷(xiāo)主題
促銷(xiāo)主題:小家電迎新賀禮大酬賓
宣傳口號:299,豆漿機抱回家;366,多功能燉盅提回家;
129,榨汁機帶回家; 99,電水壺“撿”回家
電水壺老顧客不買(mǎi)也有禮送
過(guò)年了,給遠方的父母帶個(gè)豆漿機回家吧
。M幅標語(yǔ)為上面宣傳口號或促銷(xiāo)主題)
五、促銷(xiāo)對象與范圍
1、促銷(xiāo)對象:終端消費者
2、范圍:廣州、深圳可控終端(是指有導購員的賣(mài)場(chǎng))
六、促銷(xiāo)方式
現場(chǎng)演示配大酬賓活動(dòng),大酬賓內容有促銷(xiāo)機型、8.8折優(yōu)惠和贈品
1、促銷(xiāo)機型
豆漿機:20xxB,促銷(xiāo)價(jià)299元;
燉 盅:9121, 促銷(xiāo)價(jià)366元;
榨汁機:5002B,促銷(xiāo)價(jià)129元;
電水壺:8901、8902,促銷(xiāo)價(jià)99元;
電磁爐:3018FB,促銷(xiāo)價(jià)199元
其它機型8.8折優(yōu)惠
2、贈品形式
所有購買(mǎi)產(chǎn)品的顧客除隨機贈品外,還贈送精美新年臺歷一本(價(jià)值25元),電水壺顧客還贈送價(jià)值5元的除垢劑2包,電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價(jià)值5元的除垢劑1包。(以上贈品特價(jià)除外)
3、現場(chǎng)演示
演示機型:燉盅
9121,豆漿機20xxB,榨汁機5002B、5000D;(這四款為必須演示的機型,其它機型商家可根據銷(xiāo)售情況增加)
演示地點(diǎn):商場(chǎng)入口處或樓梯入口處或商場(chǎng)門(mén)口
演示要求:燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替),蒸格內放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆漿機要求不間斷打豆漿(豆漿加糖)并讓所有前來(lái)演示臺的顧客品嘗;渣汁機要求現場(chǎng)演示榨汁過(guò)程并現場(chǎng)演示清洗過(guò)程,突出易清洗,5002B演示榨奶汁過(guò)程時(shí),原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等,演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛生、干凈(不僅演示中衛生而且后臺操作也要衛生,以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。
演示人員要求:演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰,條件允許盡可能帶耳麥,動(dòng)作自然,說(shuō)話(huà)有親和力而且幽默風(fēng)趣,吸引顧客前來(lái)觀(guān)看、咨詢(xún)。同時(shí),演示人員還要突出演示5002B易清洗的過(guò)程,現場(chǎng)準備水桶一蘸即干凈的.效果;演示過(guò)程注意顧客的疑問(wèn)并邊演示邊解答。
演示臺要求:至少3張以上演示臺并齊擺放演示。
現場(chǎng)演示布置要求:一個(gè)X展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開(kāi)堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區”字樣;通過(guò)一些氣球、鮮花、彩帶、以及導購員自做的蝴蝶結等美化現場(chǎng),哄動(dòng)現場(chǎng)促銷(xiāo)氣氛。
七、促銷(xiāo)配合
1、產(chǎn)品
業(yè)務(wù)經(jīng)理/區域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷(xiāo)商提貨(特別是促銷(xiāo)機型要備足庫存)、網(wǎng)點(diǎn)提貨。
2、促銷(xiāo)物料準備
市場(chǎng)部在20日前發(fā)放演示臺、X展架、贈品給經(jīng)銷(xiāo)商;經(jīng)銷(xiāo)商在25日前自行印刷促銷(xiāo)信息的黑白單頁(yè)和促銷(xiāo)主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。
3、人員分工與責任
活動(dòng)總指揮——張總
活動(dòng)負責人——李部
方案的撰寫(xiě)、下發(fā)、檢核——市場(chǎng)部
物料發(fā)放——客服部
4、導購培訓
各經(jīng)銷(xiāo)商導購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區域經(jīng)理要對促銷(xiāo)活動(dòng)的內容、終端演示技能等做活動(dòng)前的培訓。本次促銷(xiāo)活動(dòng)除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)外,還要從以下方面引導顧客購買(mǎi)本次我司主推的機型:
豆漿機:用全自動(dòng)豆漿機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆漿,成本不到三毛錢(qián);一天三毛錢(qián),全家喝上新鮮豆漿,不算不知道,一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是,放心豆漿自己做,衛生新鮮自己把握;黑心豆漿喝不得,要喝上衛生新鮮的香濃豆漿,最好還是自己做,選豆和用水自己把握,衛生絕對有保障;隨時(shí)做,隨時(shí)喝,新鮮沒(méi)得說(shuō)。(可以和外面買(mǎi)一杯豆漿一元相比給顧客解說(shuō))
榨汁機:家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著(zhù)誰(shuí)想吃它,但如果把它變個(gè)做法榨成汁,那就不一樣呢;特別是家里來(lái)了親戚朋友的小孩,那感覺(jué)就更不一樣。
燉盅:隔水蒸燉的最大好處是:一密封性能好,能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡,能使燉品的營(yíng)養結構不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥,原汁原味,而且湯色澄清、鮮味濃郁,別具美食風(fēng)味。
5、活動(dòng)執行人
經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)負責人、經(jīng)銷(xiāo)商導購管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區域經(jīng)理、朱波等
八、促銷(xiāo)目標:(廣州按20個(gè)賣(mài)場(chǎng)、深圳按15個(gè)賣(mài)場(chǎng)預測)
型號 單個(gè)賣(mài)場(chǎng)日銷(xiāo)量 廣州(臺) 深圳(臺) 合計(臺)
9121 2 600 450 1xx0
20xxB 10 3000 2250 525xx002B 5 1500 1125 2625
8901 10 3000 2250 5250
8902 10 3000 2250 5250
5000D 5 1500 1125 2625
其它 6 20xx 1800 3800
合計 48 14500 11250 25850
九、促銷(xiāo)費用
費用 數量 成本價(jià)(元) 合計 備注
除垢劑 10000 X 10000*X
臺歷 20xx X 20xx*X
X展架 70 X 70*X
海報 70 / / 商場(chǎng)提供
橫幅 70 / / 經(jīng)銷(xiāo)商提供
黑白單頁(yè) / / / 經(jīng)銷(xiāo)商提供
其它 / / Y /
合計
說(shuō)明:1、其它費用為總部人員組織活動(dòng)
的差旅費和一些不可預測的機動(dòng)費用;
2、以上成本價(jià)為采購價(jià),終端包裝價(jià)按公司統一包裝價(jià)輸出;
3、贈品兩地分配按終端數量比例分(廣州按20個(gè)賣(mài)場(chǎng)、深圳按15個(gè)賣(mài)場(chǎng))。
十、活動(dòng)要求
嚴格按“終端促銷(xiāo)活動(dòng)指引”的要求執行。
本次促銷(xiāo)活動(dòng)如有任何疑問(wèn)請致電市場(chǎng)部聯(lián)系!
促銷(xiāo)方案 篇7
NEEZZ尼爵服飾父親節促銷(xiāo)活動(dòng)方案
一、 活動(dòng)目的:
1.尼爵公司在父親節來(lái)臨之際,推出“尼爵男人在父親節--感恩父親,
尊享有禮”的促銷(xiāo)活動(dòng),回饋廣大消費者;并以此為契機,提升單店銷(xiāo)量,搶占
夏季服裝品牌銷(xiāo)售份額。
2.通過(guò)系列活動(dòng)加強終端曝光率,進(jìn)一步提升品牌美譽(yù)度和忠誠度。
二、活動(dòng)時(shí)間:
三、活動(dòng)主題:“尼爵男人在父親節--感恩父親,尊享有禮”
1.本次活動(dòng)將由“尼爵男人在父親節--感恩父親,尊享有禮”主題貫穿,
父親節為父親買(mǎi)尼爵,讓父親有面子,也分享自己兒子的成功。
以拉動(dòng)實(shí)際購買(mǎi)者的購買(mǎi)欲望。
操作“兒子成功,而且孝順,讓老爸在人前有面子 ,為兒子自豪”
同時(shí)也用尼爵表現對自己父親的`感謝。
四、促銷(xiāo)內容:(可以任選一或者兩種相結合)
1.全場(chǎng)夏裝一件8折,兩件6.8折
2.買(mǎi)滿(mǎn)100元減28元,200元減58元
3.單店買(mǎi)贈促銷(xiāo)
4.精選貨品買(mǎi)一送一
5.父親節,為愛(ài)點(diǎn)贊。給老爸獻禮活動(dòng)(限微信店客戶(hù))
備注:A.單店買(mǎi)贈:活動(dòng)期間,凡在尼爵專(zhuān)賣(mài)店購買(mǎi)滿(mǎn)528元以上,贈送皮帶一條 。凡父親節當天進(jìn)店購物者均有精美禮品(襪子)贈送。敬候您的光臨!
B. 父親節,為愛(ài)點(diǎn)贊。給老爸獻禮活動(dòng)。集滿(mǎn)28個(gè)贊送精美襪子一雙,集
滿(mǎn)58個(gè)贊送25元優(yōu)惠劵。集滿(mǎn)88個(gè)贊送50元優(yōu)惠劵。集贊拍照上傳,確認客
戶(hù)自己可以當地店鋪領(lǐng)。ㄏ尬⑿诺昕蛻(hù))
五、推廣物料:
本次促銷(xiāo)活動(dòng)將從海陸空立體打造,采用落地海報、活動(dòng)宣傳折頁(yè)、橫幅、
(KT版)/X展架等立體展示,促進(jìn)銷(xiāo)售。
店門(mén)口(KT版)/X展架店內海報(或用單透貼在店內櫥窗)。
店外DM單頁(yè)優(yōu)惠劵10元角標。
短信,QQ,微信公眾平臺推廣活動(dòng)。
參考迎賓服務(wù)用語(yǔ):歡迎光臨,尼爵都市休閑男裝,父親節送豪禮。ㄓ
用語(yǔ),將活動(dòng)內容快速傳遞給消費者,語(yǔ)速較快,但應保證所表達內容的清晰)
參考VIP短信內容:
尊敬 尼爵VIP 客戶(hù): 歲月有痕,父愛(ài)無(wú)際。愛(ài)父親嗎?就告訴他。大聲告訴他,我愛(ài)你
爸爸。父親節,送尼爵給他! 愿天下的父母健康快樂(lè )。
促銷(xiāo)方案 篇8
方案一:春節間購房者的心態(tài)
戰略方案:
一家人團聚,在購房這樣的生活大事上,全家人可以集體考察樓盤(pán),交換意見(jiàn),集中商討,很多外出務(wù)工人員回鄉時(shí)也會(huì )幫助親人購置新房,決策更容易在此期間產(chǎn)生;春節的假期較長(cháng),可以對感興趣的區域、樓盤(pán)多看、多比較,達到最終滿(mǎn)意的效果;春節期間,房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商針對假日會(huì )推出相應的優(yōu)惠措施和優(yōu)惠活動(dòng),在此期間購房會(huì )獲得意外的實(shí)惠;春節前,一般家庭都會(huì )獲得一筆比較可觀(guān)的年終收入,在經(jīng)濟上比較富足的情況下常常會(huì )選擇購房等高端消費。
戰略焦點(diǎn):
相對于日常的消費,春節消費蘊含了過(guò)多的情感在里邊——子女對長(cháng)輩的回報和思念,長(cháng)輩對晚輩的祝福與期望,親朋好友間相互的情感交流與溶合。因此,從某種意義上講,春節消費不僅僅物質(zhì)上的消費,它更是情感上的消費,是消費者表達內心情感的一個(gè)重要的'機會(huì )。誰(shuí)能深入人心,誰(shuí)就能獲得商機。
因此節日短信中,能否用恰當的語(yǔ)言抓住其內心的感覺(jué)就是一個(gè)關(guān)鍵。
方案二:看房齊享全家福
戰略方案:
春節的特性,不同于一般節假日,簡(jiǎn)單說(shuō)點(diǎn):
春節期間主要以維護老客戶(hù)、鞏固準客戶(hù)為主,為節后做準備;SP活動(dòng)不要搞,作用不大,和投入不成正比,浪費資金;簽約客戶(hù)送小禮品、購物卡、電影卡、春聯(lián)、中國結等,最好附樓盤(pán)字樣;可變相以“壓歲錢(qián)”的形式讓利;手機短信賀詞是個(gè)很不錯的選擇;聯(lián)系攝影公司,對看房或買(mǎi)房客戶(hù)送全家福照片,因為春節期間是親戚朋友聚會(huì )的好日子。
戰略焦點(diǎn):
綜上所述:其實(shí)春節前營(yíng)銷(xiāo)主要是打感情牌,如何利用好春節前這段時(shí)間讓客戶(hù)產(chǎn)生對企業(yè)品牌的好感非常重要。以上幾項果凍及案例都體現了這一點(diǎn)。
方案三:壓歲錢(qián)讓利
戰略方案:
過(guò)春節是樓市在一年中成交量最低的低谷,這主要是中國的傳統觀(guān)念,大家都忙著(zhù)回家過(guò)年,在這一段時(shí)間內買(mǎi)房肯定不會(huì )是第一位的,所以這段時(shí)間所做的一切工作都不是為了本階段的銷(xiāo)售成績(jì)的,因為再怎么做促銷(xiāo),過(guò)年時(shí)候的業(yè)績(jì)也上不去。在春節期間一般都是做宣傳和鞏固原有客戶(hù),是為了春節后的工作做準備的,比如:打報紙稿,主題為慶祝春節,打品牌客戶(hù)答謝,一些小禮品,如小電器,電影卡等
戰略焦點(diǎn):
SP(銷(xiāo)售促進(jìn)Sales Promotion)活動(dòng)基本上效果不大,所以最好不要搞在春節前的一個(gè)月可以對部分難銷(xiāo)房源做“壓歲錢(qián)”的價(jià)格讓利,一定要在春節前幾天結束,到了春節期間就沒(méi)用了,這樣一般能有小小的效果。
方案四:新春祈福團!
戰略方案:
不一定人人都信神佛,但新年祈福,望來(lái)年順利之心,人皆有之。
組織老業(yè)主成立祈福團,預先安排好所需香燭等供品,歡迎業(yè)主攜朋帶友,派專(zhuān)車(chē)接送業(yè)主們到預先安排好的大規模廟宇參拜。
完畢后接送業(yè)主們用餐,并有風(fēng)水大師現場(chǎng)講解來(lái)年運程和家宅風(fēng)水,同時(shí)安排現場(chǎng)簽約!
戰略焦點(diǎn):
此活動(dòng)可在節前針對返鄉置業(yè)客戶(hù)發(fā)短信邀其攜家人共同參與。營(yíng)銷(xiāo)的成功者往往是先入為主的,主要是看活動(dòng)夠不夠吸引人。是否能夠讓其到場(chǎng)。
方案五:家鄉變化的光碟
戰略方案:
春節期間人一般不會(huì )太多,主要還是易維護老客戶(hù)及抓住返鄉置業(yè)客群。
老客戶(hù):可以送購物券,或者有企業(yè)LOGO的掛歷、對聯(lián)、燈籠等過(guò)年用的東西,也可以搞聯(lián)誼會(huì ),抽獎等。
新客戶(hù):售樓中心也可包裝。如橫幅、氣球、烘托節日氛圍。再退出相應的措施,例如特價(jià)房。要讓他們看到家鄉的變化,可制作光碟等在售樓處放映。
戰略焦點(diǎn):
可在過(guò)年前后進(jìn)行DM投放,并針對外地客戶(hù)制作光碟,放映城市的發(fā)展及項目未來(lái)升值潛力。
方案六:品牌宣傳帶動(dòng)轉介紹
戰略方案:
春節期間不宜做太多的促銷(xiāo)活動(dòng),只能選擇性的,有針對性的做些活動(dòng)主要的目的是做形象充分挖掘已購客戶(hù)轉介紹方法
1、 送春聯(lián)或者喜慶的禮品,如中國節、燈籠……到已購客戶(hù)的家里,拜年。(切記不要在客戶(hù)家吃飯)
2、在大的商場(chǎng)發(fā)DM (在人氣較旺的百貨公司大門(mén)口租個(gè)不要太大的地方,2平方就行了一個(gè)人發(fā)DM的同時(shí)發(fā)些禮品或者旺旺食品什么的)
戰略焦點(diǎn):
老帶新已經(jīng)成為房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的重要手段,例如,10年某公司的萬(wàn)家宴、新年禮包、鄰里藝術(shù)季便充分的提現了這一點(diǎn),其老帶新的比例也達到40%。對于維護老客戶(hù)這一塊,重要的是逢年過(guò)節及特別日子的祝福。既能提升品牌形象,也能得到業(yè)主的良好口碑。
以上為20xx年春節期間房企的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案,這些方案中突出對客戶(hù)的關(guān)心及慰問(wèn)是非常重要的一點(diǎn)。所以房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員在編輯短信的時(shí)候,也要增加這類(lèi)元素,烘托節日氛圍,促進(jìn)年后成交。
促銷(xiāo)方案 篇9
1、本活動(dòng)由XX婚紗影樓五星攝影、化妝、設計團隊一對一進(jìn)行服務(wù)
2、本活動(dòng)套餐內所贈送婚禮用品為20xx新款時(shí)尚產(chǎn)品
3、本活動(dòng)預約前10名可參與XX婚紗影樓時(shí)尚婚紗微電影MV拍攝
4、本活動(dòng)可參與XX婚紗影樓20xx全新落成的豪華大型實(shí)景電影片場(chǎng)基地拍攝
5、本活動(dòng)可參與XX婚紗影樓20xx全新海景基地拍攝,滿(mǎn)足您做多的浪漫需求。
6、全新攝影場(chǎng)景+全新攝影手法,XX婚紗影樓讓您的`婚紗照有不一樣的幸福和快樂(lè )!
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